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Es comoir almédico
Persona NaturalDoctor
Profesional
Persona Jurídica
Yo sé que
saben como hacer el…
Plan de Marketing
Has ido al
médico de
cabecera alguna
vez
Piensa ………..
VeeeeeeéTe lo dije..
Sabes….
Historia Clínica
Análisis
Diagnóstico
¿? Receta
Presupuesto e Implementación
Control
Objetivos de Salud
Bueno comencemos…….
De nuevo..Esta vez
Solos…
Bien……Beishus
Documento escrito que resume lo que
el especialista de marketing ha
aprendido sobre el mercado,
que indica cómo la empresapretende alcanzar sus
objetivos de marketing y que
facilita, dirige y coordina los esfuerzos de marketing.
Es una gestión voluntarista de
conquista de los mercados existentes, especificando acciones de
Marketing concretas y trabajando con
la Mezcla de Mercadotecnia.
Se apoya de entrada en el análisis de las necesidades de los individuos y de
las organizaciones " determinando las líneas generales, como el mercado meta al que se
buscará satisfacer y la propuesta de valor.
Marketing Estratégico
Marketing Operativo
Plan de Marketing
Según:
O.C. FerrellColorado State University
Michael D. HartlineFlorida State University
1. Resumen Ejecutivo2.Análisis Estratégico
3.Diagnóstico Estratégico4.Determinación Objetivos de Marketing
5.Diseño y Elección de Estrategias6.Presupuesto e Implementación
7.Control de Marketing
ResumenEjecutivo
Su brevedad no va en relación directa con el nivel de
importancia, ya que en un número reducido
de páginas nos debe indicar un extracto
del contenido del plan, así como los
medios y estrategias que van a utilizarse.
La lectura de estas páginas, junto con las
recomendaciones que también deben incluirse
al final del plan, son las que van a servir a la
alta dirección para obtener una
visión global.
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Herramientas
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Anál isisEstratégico Externo
Microentorno
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1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 8
1Capacidad Económica de la empresa para realizar
inversiones.5 0 0 3 3 0 0 11 3 3 3 0 0 0 0 0 9
2 Transporte propio para la distribución. 1 0 0 0 0 0 0 1 0 0 0 0 0 0 1 0 1
3 Precios competitivos con respecto a los competidores. 5 0 5 3 5 1 0 19 3 1 1 0 0 0 1 0 6
4 Experiencia en la fabricación de abrazaderas. 0 0 0 0 5 0 0 5 3 1 0 0 0 0 1 0 5
5M aquinarias excéntricas son universales para co locar
cualquier matriz.0 0 0 0 5 0 0 5 0 1 0 0 0 0 0 0 1
6 Conocimiento del mercado del negocio de abrazaderas. 0 0 0 0 3 0 0 3 3 1 0 0 0 0 0 0 4
11 0 5 6 21 1 0 12 7 4 0 0 0 3 0
1 No posee filosofía empresarial (misión, visión y valores) 3 3 0 1 0 0 1 8 0 0 0 0 0 0 0 0 0
2 No posee organigrama y tampoco manual de funciones. 0 3 0 1 0 0 1 5 0 0 0 0 0 0 0 0 0
3El producto abrazadera no posee diferenciación con respecto
a los competidores.3 1 3 3 5 5 3 23 1 5 3 3 0 0 1 0 13
4 Carencia de tecnología de punta para mayor producción. 3 1 5 3 5 5 3 25 1 5 5 5 0 0 0 0 16
5No posee la abrazadera los atributos comerciales como
producto.3 3 5 3 5 5 3 27 3 3 1 3 0 0 0 0 10
6 No tienen conocimiento de costos unitario de producción. 0 5 1 1 1 5 3 16 3 3 3 3 0 0 0 0 12
7 No realizan de manera adecuada la comunicación comercial. 0 1 0 5 5 1 0 12 0 0 0 0 0 0 0 0 0
12 17 14 17 21 21 14 8 16 12 14 0 0 1 0
SUMATORIA
FORTALEZAS
CALIFICACIÓN: 0 = Sin Impacto; 1= Bajo Impacto;
3 = Medio Impacto; 5 = Alto Impacto
AMENAZAS
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1 2 3 4 5 6 7 8 1 2 3 4 5 6 7 8
1 Capacidad Económica de la empresa para realizar inversiones. 11 9
2 Transporte propio para la distribución. 1 1
3 Precios competitivos con respecto a los competidores. 19 6
4 Experiencia en la fabricación de abrazaderas. 5 5
5 M aquinarias excéntricas son universales para co locar cualquier matriz. 5 1
6 Conocimiento del mercado del negocio de abrazaderas. 3 4
11 0 5 6 21 1 0 0 88 12 7 4 0 0 0 3 0 52
1 No posee filosofía empresarial (misión, visión y valores) 8 0
2 No posee organigrama y tampoco manual de funciones. 5 0
3El producto abrazadera no posee diferenciación con respecto a los
competidores.23 13
4 Carencia de tecnología de punta para mayor producción. 25 16
5 No posee la abrazadera los atributos comerciales como producto. 27 10
6 No tienen conocimiento de costos unitario de producción. 16 12
7 No realizan de manera adecuada la comunicación comercial. 12 0
12 17 14 17 21 21 14 0 232 8 16 12 14 0 0 1 0 102
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3 = Medio Impacto; 5 = Alto Impacto
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Objetivos demarketingDeterminación
Obtención de una determinada cifra de …
Obtención de una determinada cifra en Volumen
Hacer nuevos clientes
Incrementar las compras medias por
cliente
Conseguir un determinado
Margen Comercial
Disminución del período medio de cobro
Conseguir información
(mercado, competencia o
entorno)
Introducir nuevos
productos
Número de visitas o contactos
Mejorar la imagen , el
posicionamiento o la recordación
de marca.
Mejorar la aceptación del
producto
Mejorar la calidad o comprensión de la
comunicación
Cuántas
Segmentación deMercados
posicionamiento
estrategias deMarketing
Segmentación deMercados
posicionamiento
estrategias deMarketing
Implementación
deMarketing
Presupuestoy
Implementación
deMarketing
Presupuestoy
Marketing MarketingEstratégico Operativo
Marketing
Controlde
Marketing
Controlde
La organización está en
condiciones de utilizar
herramientas de control y
evaluación del plan de marketing:
Análisis de ventas: Medición entre ventas reales y las proyecciones de ventas.
Análisis de participación del mercado: Acompañamiento de la evolución de laparticipación de mercado del producto.
Análisis de la relación ventas / gastos: Control de los gastos de marketing en relacióncon las ventas pero en términos porcentuales.
Análisis financiero: Análisis de los factores que afectan la taza de retorno sobre elpatrimonio líquido de la empresa.
Análisis del mercado basado en observación: Medición cualitativa del desempeño delplan en relación con los consumidores y con los accionistas.
Marketing
Controlde
Roberto Darwin Almanza Jiménez
MBA Ingeniero Comercial
700-83 3 83
Asesor de Marketing y más
![6A Jessica Ferrell [Final]](https://img.pdfslide.us/doc/110x75/58e735261a28ab49038b466b/6a-jessica-ferrell-final.jpg)
