Farley Sequeira Bienes Raíces

Nuestra estrategia sigue siendo la misma

Crecer utilidades más que las ventas apalancando gastos

Círculo de productividad

Operar por

menos Comprar por

menos

Vender por

menos

Crecer ventas

Duplicar las ventas totales en 10 años

~ CAC +7 %

2014 Unidadesiguales

Nuevastiendas

eCommerce 2024

~876

438

Mx$ Miles de millones

La Oportunidad

Evolución del Proceso

Estrategia de Crecimiento

Se proyecta un mayor crecimiento en edades arriba de 30 años

5.4 5.5 5.5 5.5 5.4 5.0 4.8 4.6 4.2 3.7 3.1 2.5 2.0 1.5 1.1 0.8

0.5 0.5

5.7 5.7 5.7 5.6 5.2 4.7 4.3 4.1 3.8 3.3 2.8 2.3 1.8 1.3 1.0 0.7

0.4 0.4

0-4

5-9

10-14

15-19

20-24

25-29

30-34

35-39

40-44

45-49

50-54

55-59

60-64

65-69

70-74

75-79

80-84

85+Grupos de edad

2025

2020

2015

Edad Mediana

27

Penetración de Supermercados

(m2 por ‘000 personas)

90 194

258 328

417 420 425 429 459 469 484 493 495 536 536 542 555

670 710 731

1,019 1,075

Gua

tem

ala

Bra

sil

Cos

ta R

ica

Col

ombi

a

Italia

Suec

ia

Aus

tria

Arg

entin

a

Méx

ico

Cro

acia

Port

ugal

Espa

ña

Fran

cia

Suiz

a

Ale

man

ia

Hun

gria

Gre

cia

Chi

le

E.U

.

Arg

elia

Uru

guay

Can

ada

Población 2016 México y Centroamérica: 165 Millones

Tenemos los vehículos de crecimiento atendiendo a todos los niveles socio-económicos

Hípermercado Supermercado Club membresías Departamental Bodega

C+

E

D

D+

C-

C

A/B

“Bodegas”

“Bodegas”

Tiendas de Descuento

Evolución del Proceso de Bienes Raíces

Actualizamos nuestras herramientas de análisis

Reforzamos la coordinación

con Operaciones

Mantuvimos los elementos de éxito

Seleccionamos mejores

ubicaciones

Revisión y limpieza de

Pipeline

Acelerando el Pipeline Modelo Operativo Renovado

Re-diseño de roles y estructura

Mejorar las capacidades del

equipo de Bienes Raíces

Mejorar la Visibilidad y

Control

1 2 3

Hemos desarrollado mismos prototipos, más productivos

Disminuye la Inversión

Aumenta la rentabilidad

Propuesta de Valor Penetración de ciudades Penetración de mercado Nuevo vehículo de crecimiento

Hemos implementado eficiencias que nos permiten ser más productivos

112

90 70

Hemos desarrollado mismos prototipos, más productivos

67

58

36 33

Plan Único de Aperturas

Cumplimiento

Bienes Raíces

Compras

Operaciones

Asegurar Operación

Entrega a 100%

Suministro

Apertura Exitosa

El resultado de la implementación nos ha permitido tener mejores Aperturas

90% 96% 111%

2013 2014 2015

Alcance a Ventas

2015 2016

158 unidades 207 unidades

Plan de Inversión en Remodelaciones y Mantenimiento México y Centroamérica

% Ventas* 3.6 2.0 ~1.5 – 1.7

2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020

Alcanzaremos el objetivo de crecimiento de nuevas tiendas (3%) entre 2018 y 2019

*El % de venta considera un crecimiento de ventas iguales del 3% anual.

3%