Planeación estratégica para la Ventaja

Competitiva

Mercadotecnia y Creatividad

EQUIPO 2

Gina Lucía de León Ramos A01139125

María del Carmen Ocejo A01175349

Alvaro Lizarraga Lopez Puerta A00814355

• Planeación estratégica

• Plan de marketing

• Elementos:

Misión de negocios

Realización de un análisis de situación

Definición de objetivos

Mercado meta potencial

Mezcla de marketing

Definición de la misión de negocios

Declaración de la misión de la empresa

Demasiado limitada/ amplia

Correcta

Miopía de marketing

Unidad estratégica de negocios

Dirigir un análisis de situación

Análisis FODA

Analizar:

Fortalezas

Debilidades internas

Escaneo del entorno

Establecimiento de los objetivos del

plan de marketing

Objetivo de marketing

Realistas

Mensurables o medibles

Definido en el tiempo

Según Porter, “

“La base del desempeño sobre el

promedio dentro

de una industria es la ventaja

competitiva sostenible”

Es un conjunto de características

únicas de una empresa y sus

productos, percibida por el

mercado meta como significativa y

superior a la de la competencia.

Ventaja Competitiva en Costos

WALMART

“Siempre precios bajos”

“Ahorra dinero. Vive Mejor”

https://www.youtube.com/watch?v=hH8DeJW19Zs

¿Cómo reducir costos?

Curvas de Experiencia

Mano de Obra Eficiente

Bienes y Servicios sin adornos

Subsidios gubernamentales

¿Cómo reducir costos?

Diseño de productos

Reingeniería

Innovaciones en la producción

Nuevos métodos para suministrar servicios

Ventaja Competitiva por diferenciación de

productos y servicios

PETSMART

“Pets-Hotel”

https://www.youtube.com/watch?v=sPrjsYf0ivE

Ventaja Competitiva de Nicho

ORVIS

“Tradiciones Deportivas”

https://www.youtube.com/watch?v=T96TBwtBFyY

Ventaja Competitiva Sostenible

NETFLIX

“TV en línea”

https://www.youtube.com/watch?v=Tf-WBr9lavI

Direcciones Estratégicas

“Cualquier empresa que desee

tener éxito y busque beneficios,

debe someterse a un sistema

formal de dirección estratégica, es

decir, seleccionar y definir

perfectamente sus valores dentro

de la cadena de valor de la

compañía que la hará destacar

frente a la competencia” (Muñiz

Gzz 2013)

Matriz de Oportunidades Estratégicas

de Ansoff

Penetración de mercado

Publicidad, promociones

Desarrollo de mercado

Abarcar internacionalmente

Desarrollo de productos

Crear nuevos productos

Diversificación

Nuevos productos en

nuevos mercados

Matriz de Oportunidades Estratégicas

de Ansoff

Producto

Actual

Producto

Nuevo

Mercado

Actual

Mercado

Nuevo

Selección de una alternativa

estratégica

Matriz de Portafolio (UEN)

ESTRELLAS NIÑO PROBLEMA O DILEMA

VACAS DE EFECTIVO PERROS

A

L

T

O

ALTO

B

A

J

O

BAJO

Distribuir Recursos Futuros

Construir

Conservar

Cosechar

Eliminar

Descripcion del Mercado Meta

Análisis de la Oportunidad de Mercado (AOM)

Descripción

Calculo del tamaño y potencial de ventas

Evaluación de Competidores

Mezcla de Marketing

5 p’s

Elementos controlables

Buena combinación = ÉXITO

PRODUCTO

PRECIO

PLAZAPROMOCIÓN

PERSONAS

PRODUCTO

Punto de partida

Empaque

Garantía

Servicios

Marca

Imagen

PLAZA

Momento y lugar

A tiempo

Lugar indicado

PROMOCIÓN

Dar a conocer

Publicidad

Relaciones públicas

Venta personal

Promoción de ventas

http://www.youtube.com/watch?v=yaPEEDHqkoA

PROMOCIÓN

PRECIO

Flexible

Cambiante

Mercado influyente

PERSONAS

Clientes

Mercado meta

Buen servicio

Seguimiento del plan de Marketing/

Implementación

Acciones concretas

Logro de objetivos

Diversas actividades

Se dan fallas

Evaluación/Control

Mide logro de objetivos

Objetivos irreales

Estrategias inadecuadas

Implementación deficiente

Cambio en el entorno

Corrección

Continuidad

Planeación Eficaz

Creatividad

Continua

Seguimiento

Apoyo de la empresa