V PEE ESAN - BrandingV PEE ESAN - BrandingEva Maria Gonzales HernandezEva Maria Gonzales Hernandez

Pilsen TrujilloPilsen TrujilloPlan Estratégico de MarcaPlan Estratégico de Marca

INDICE

1. Historia2. Propuesta de valor3. Manual de identidad4. Identidad visual5. Manual de posicionamiento6. Estrategia de posicionamiento7. Brand Equity8. Stakeholders, objetivos9. Comunicación Interna 10. Comunicación Externa11. Bibliografía12. Integrantes del grupo

HISTORIA PILSEN TRUJILLO

Nace en 1920, por un grupo de visionarios norteños, impulsados por la ilusión de elaborar una cerveza de calidad, y se crea la primera empresa cervecera en Trujillo.

Una cerveza que se transforma rápidamente en la cerveza líder y preferida de todos los trujillanos y es adquirida por el Grupo BACKUS. Hoy este grupo es líder del 89% del mercado nacional.

Hoy se disfruta en todo el Perú para celebrar cualquier ocasión especial con la familia y los amigos mas cercanos. “ Por que lo bueno se comparte.”

• PILSEN TRUJILLO : Su “Generosa Calidad”, nos brinda un valor de calidad y tradición a bajo precio.

• Es una cerveza regional, se busca que sea una cerveza consumida en todo el país.

http://www.youtube.com/watch?v=nWGHY5vXsPw

• Etiqueta, Destaca nuestra identidad peruana y el respaldo de la calidad

•Nos muestra el regionalismo por su marinera.

•Collarín de la botella, destaca el año de origen del producto.

•Tipología tradicional

•Colores fríos, de frescura y la vez usa el dorado reflejando antigüedad y tradición

Identidad VisualIdentidad Visual

Logo: SE MUESTRA COMO UN SELLO AZUL Y DORADO RESALTANDO EL NOMBRE DE LA MARCA Y EL AÑO DE CREACION

Símbolo: IMAGEN DE TROFEO DE CAMPEONA DE MARINERA ENTRE ESPIGAS Y LUPULOS DE CEVADA En la etiqueta incluyen la bandera nacional.

Marca: TOPONIMIA INDICANDO LA CATEGORIA Y EL LUGAR DE FUNDACION DE LA MARCA CON EL SIMBOLO

Colores Corporativos: AZUL, BLANCO Y DORADO

Manual de IdentidadManual de Identidad

Fondo Blanco

Fondo Azul

Posicionamiento de la marca.Posicionamiento de la marca.

Mapa PerceptualMapa Perceptual

Pilsen Trujillo es una cerveza, consumida por jóvenes y de bajo precio. Siendo su competidor directo Brahma.

Desde el 2010 el grupo Backus esta trabajando una estrategia de marca múltiple. Para lograr un mejor posicionamiento según sus ocasiones de consumo.

Estrategia de Estrategia de PosicionamientoPosicionamiento

Pilsen Trujillo es una marca, con mas de 90 años y como se muestra en la diapositiva # 7, esta dentro del short list con 71.9% en su región y cuarto a nivel nacional. Pilsen Trujillo es percibida por el consumidor como una cerveza de alta calidad y low cost. Es una marca que se relaciona con sus clientes, auspiciando los diferentes eventos nacionales. (deporte, la marinera norteña, baile regional, y conciertos) logrando autenticidad y reconocimiento.

Brand EquityBrand Equity

Stakeholders BACKUSStakeholders BACKUSInversionistas:Inversionistas: SABMiller (Backus & Johnson), SABMiller (Backus & Johnson),

Bancos y AcreedoresBancos y Acreedores: Bancos e Entidades financieras tanto nacionales como internacionales : Bancos e Entidades financieras tanto nacionales como internacionales que trabajan con los grupos o empresas para el desarrollo del mercado de cervezas en el Perú.que trabajan con los grupos o empresas para el desarrollo del mercado de cervezas en el Perú.

Socios y Proveedores: Socios y Proveedores: En el caso de Backus & Johnson, este se encargo de abarcar toda la En el caso de Backus & Johnson, este se encargo de abarcar toda la cadena productiva hasta el minorista lo cual origino que tenga un fuerte poder de negociación cadena productiva hasta el minorista lo cual origino que tenga un fuerte poder de negociación sobre sus proveedores. sobre sus proveedores.

Compradores, Compradores, Clientes Actuales y Potenciales: Al ser la cerveza un producto masivo, Clientes Actuales y Potenciales: Al ser la cerveza un producto masivo, considera como mercado potencial a todo el publico mayor de edad sin diferenciar estratos considera como mercado potencial a todo el publico mayor de edad sin diferenciar estratos económicos, genero o edad.económicos, genero o edad.

EEmpleadosmpleados, Consejos de Trabajadores y Sindicatos: El grupo de trabajadores, organizados o , Consejos de Trabajadores y Sindicatos: El grupo de trabajadores, organizados o no, que laboran en las empresas antes mencionadas. Por ejemplo: en el caso de este no, que laboran en las empresas antes mencionadas. Por ejemplo: en el caso de este mercado, todas las empresas cuentan con sindicatos.mercado, todas las empresas cuentan con sindicatos.

  Competidores: Competidores: Son tres las empresas que compiten entre si por el mercado nacional. Son tres las empresas que compiten entre si por el mercado nacional. Además compiten con una pequeña cuota de mercado con cervezas importadas por Además compiten con una pequeña cuota de mercado con cervezas importadas por distribuidores, ejemplo: Heineken, Corona, etc. Otros competidores del sector que ofertan distribuidores, ejemplo: Heineken, Corona, etc. Otros competidores del sector que ofertan distintos licores, ejemplo: Ron, Pisco, Whisky, etc.distintos licores, ejemplo: Ron, Pisco, Whisky, etc.

 G Gobierno obierno y reguladores: El gobierno interviene en el sector cervecero siendo uno de los y reguladores: El gobierno interviene en el sector cervecero siendo uno de los principales causantes del alto precio de este producto, dado que le cargan el impuesto principales causantes del alto precio de este producto, dado que le cargan el impuesto selectivo al consumo (ISC) un porcentaje del 27.8%. selectivo al consumo (ISC) un porcentaje del 27.8%.

• Ser el primer grupo cervecero del Perú, con proyección internacional.• Administrar las empresas con objetivos comunes.• Generar capacidad de respuesta oportuna ante los cambios del entorno.• La relación comercial entre las empresas corporativas debe establecerse equitativamente, priorizando la competitividad de las mismas, buscando reducir la dependencia de éstas con el sector cervecero.• Producir bebidas no alcohólicas y alimentos, alcanzado posiciones de liderazgo.• Desarrollar la calificación y bienestar del personal en todos los niveles.• Procurar la Calidad Total a todo nivel: personas, procesos, productos y servicios.• Incrementar el valor del patrimonio de los accionistas y otorgar dividendos anuales.• Desarrollar y mantener la imagen de una Corporación líder y moderna en el Perú.

Fuente: Memoria Anual 2009

Stakeholder, Objetivos BACKUSStakeholder, Objetivos BACKUS

Para Backus la Comunicación interna es una herramienta de gestión orientada a la obtención de resultados; asumir la responsabilidad y los retos que se propongan en su propia gestión con el concepto de que cada trabajador es el gerente de su puesto esto enfocado según los objetivos estratégicos de la compañía. Mediante campañas diseñadas para orientar a sensibilizar, reforzar, y generar acción en los trabajadores sobre las iniciativas de la compañía. Usan el canal tradicional de comunicación con la diferencia del tratamiento y la forma como se presentan. Ellos le llaman canal no tradicional.

Comunicación InternaComunicación Interna

Comunicación ExternaComunicación Externa

BTL en exteriores

BTL en envases

BTL en RRPP

BTL Publicidadhttp://www.youtube.com/watch?v=ryt9E3XD7eU

www.pilsentrujillo.com ( Historia, identidad visual)

www.arellanomarketing.com ( Investigación en recordación de marca, enero 2011)

www.elcomercioperu.com (estrategia de posicionamiento, suplemento DIA_1, “ dar valor a las marcas” , marzo 2009, entrevista a Piotr Jurjewicz, vicepresidente de Backus)

www.youtube.com ( publicidad Pilsen Trujillo 2007, relanzamiento, año importante para Backus

http://www.backus.com.pe/WB.WebSite/memoria-anual.html (Memoria Anual 2009)

http://issuu.com/chavely/docs/revista Comunicación , (Entrevista Gillo Guazzotti, Gerente de comunicación Interna, Grupo Backus).

BibliografíaBibliografía

MAURO ROMEROMAURO ROMERO

GERARDO CHAVEZGERARDO CHAVEZ

JORGE TERANJORGE TERAN

IntegrantesIntegrantes