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8/13/2019 Plan Estrategico Caso Google
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PLAN ESTRATEGICO CASO GOOGLE
INTRODUCCIN:
Larry Page y Sergey Brin se conocieron en 1995, cuando tenan 24 y 23 aos respectivamente,
en un acto organizado por la Universidad de Stanford. Ambos tenan un objetivo en comn:
conseguir informacin relevante a partir de una importante cantidad de datos. En enero de
1996 iniciaron su colaboracin en un buscador llamado BackRub. Larry empez a trabajar en la
forma de conseguir un entorno para los servidores que funcionara con PCs de gama baja y que
no necesitar de potentes mquinas para funcionar.
Un ao despus, la tecnologa utilizada por BackRub para analizar los links empezaba a ser
conocida en todo el campus, obteniendo una gran reputacin. Era la base sobre la que se
construira Google.
El nombre proviene de un juego de palabras con el trmino "googol", acuado por Milton
Sirotta, sobrino del matemtico norteamericano Edward Kasner, para referirse al nmero
representado por un 1 seguido de 100 ceros. El uso del trmino refleja la misin de la
compaa de organizar la inmensa cantidad de informacin disponible en la web y en el
mundo.
Entro en operaciones en el ao 1998 durante el boom tecnolgico, Google experiment un
avance continuo desarrollando herramientas que aportaban gran utilidad a la comunidad
internauta. Para definir la estrategia, dado el gran nmero de servicios ofrecidos,
comentaremos slo aquellos servicios que serviran de apoyo en el da a da de cualquier otra
empresa o negocio, en especial las que basan su estrategia en la diferenciacin de productos
(utilizando canales de promocin masivos) o incluso los que pretenden reducir costes
(utilizando servicios baratos o gratuitos); describiremos brevemente slo estas funciones
orientadas a las empresas dada su importancia estratgica y como principal fuente de
ingresos.
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El xito de Google se debi a su imagen anti-ortodoxa, desarrollando, mejorando,
actualizando sus productos y ofreciendo la mayor parte de sus servicios de forma gratuita.
Todo este dinamismo se refleja en la seccin Explore and Innovate: apartado dedicado al
desarrollo y prueba de nuevos productos a disposicin de cualquier usuario (en su versin
BETA o no estable).
Esto trajo consigo que en una empresa de tales dimensiones, tambin nos encontremos con
varios inconvenientes o problemas asociados a sus servicios:
Principalmente se trataban de errores o fallos en el sistema y que a su vez provocan la divisin
dentro de la comunidad.
Adems del temor de que Google pueda utilizar la enorme cantidad de informacin de forma
no deseada y que podra provocar la invasin de privacidad en beneficio propio.
Esto por la masificacin de datos que supone este tipo de empresas, nos encontramos ante la
dudosa fiabilidad de los filtros destinados a restringir flujos de informacin ilegal o inmoral;
constantemente surgen conflictos por la difusin de determinados contenidos.
Se podra admitir que el principal activo de Google es la informacinque se caracteriza por
su intangibilidad y dificultad de valoracin; por ello surgen dudas referentes a factores como la
propiedad, responsabilidad, regulacin, etc. Quin y cmo debe supervisar o auditar estas
empresas?, en quin recae la responsabilidad en caso de que algn da quebrara y
desapareciera todo el valor generado?, existe alguna cifra que aproxime la valoracin
intrnseca de tanta cantidad de informacin acumulada?.
Existen muchas crticas relacionadas con la principal fuente de ingresos de Google, lapublicidad. Para el internauta puede resultar molesto e incmodo encontrarse con bloques de
anuncios que desven su atencin obstaculizando la bsqueda de un resultado informativo
concreto. Mientras que para las empresas el principal inconveniente se encuentra en la
dificultad de determinar un programa de promocin ptimo.
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RESEA HISTORICA
Google Inc. es la empresa propietaria de la marca Google, cuyo principal producto es el motor
de bsqueda de contenido en Internet del mismo nombre.
Dicho motor es resultado de la tesis doctoral de Larry Page y Sergey Brin (dos estudiantes de
doctorado en Ciencias de la Computacin de la Universidad de Stanford) para mejorar las
bsquedas en Internet. La coordinacin y asesoramiento se debieron al mexicano Hctor
Garca Molina, director por entonces del Laboratorio de Sistemas Computacionales de la
misma Universidad de Stanford. El dominio "Google" fue registrado el 15 de septiembre de
1997. Partiendo del proyecto concluido, Page y Brin fundan, el 4 de septiembre de 1998, la
compaa Google Inc., que estrena en Internet su motor de bsqueda el 27 de septiembre
siguiente (considerada la fecha de aniversario). Contaban con un servidor con 80 CPU, y dos
routers HP. Este motor de bsqueda super al otro ms popular de la poca, AltaVista, que
haba sido creado en 1995.
Aunque su principal producto es el buscador, la empresa ofrece tambin entre otros servicios:
un comparador de precios llamado Google Product Search (antes conocido como "Froogle"),
un motor de bsqueda para material almacenado en discos locales (Google Desktop Search),
un servicio de correo electrnico llamado Gmail, su mapamundi en 3D Google Earth, un
servicio de mensajera instantnea basado en XMPP llamado Google Talk, el navegador web
Google Chrome, y su ms reciente creacin, el servicio de red social Google+.
Su infraestructura principal est compuesta por varios data centers que funcionan con la
distribucin RedHat del sistema operativo GNU/Linux, cuya eleccin fue llevada a cabo debidoa la flexibilidad del mismo, por lo que la mayora de sus trabajadores usan tambin esta misma
distribucin en sus estaciones de trabajo por comodidad.
Actualmente Google est trabajando en nuevos proyectos como la PC de 100 dlares, un
nuevo sistema operativo, Google Docs & Spreadsheets, colaboracin y promocin de
aplicaciones de software libre como Firefox, instalacin de varias redes inalmbricas gratuitas,
desarrollo de un sistema de protocolo abierto de comunicacin por voz entre otros. Adems se
especula que estara trabajando en el desarrollo de un "Google Office yuna red global de
fibra ptica.
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Vint Cerf, considerado uno de los padres de Internet, fue contratado por Google en 2005. La
compaa cotiza en la NASDAQ bajo la clave GOOG.
En octubre de 2006, Google adquiri por 1650 millones de dlares la famosa pgina de vdeos
YouTube.
En abril de 2007, Google compr DoubleClick, una empresa especializada en publicidad en
Internet, por 3100 millones de dlares. Este mismo mes, Google se convirti en la marca ms
valiosa del mundo, alcanzando la suma de 66 000 millones de dlares, superando a
emblemticas empresas como Microsoft, General Electric y Coca-Cola.
En julio de 2007, Google compr Panoramio, un sitio web dedicado a exhibir las fotografas
que los propios usuarios crean y geoposicionan, siendo algunas de ellas subidas al sitio para
que puedan ser vistas a travs del software Google Earth, cuyo objetivo es permitir a los
usuarios del mencionado software aprender ms sobre una zona especfica del mapa,
observando las fotografas que otros usuarios han tomado ah.
En septiembre de 2010, Google implement "Google Instant Search", una funcin que permite
hacer bsquedas a medida que el usuario va tecleando su trmino de bsqueda. En principio
slo es accesible para usuarios de la versin inglesa, y para usuarios registrados en la versin
espaola.
En agosto de 2011, Google adquiere Motorola Mobility por 8800 millones de euros (12 500
millones de dlares). Con esta adquisicin, Google controlar la mayor parte del mercado de
telfonos Android y tendr sus propias fbricas de telfonos mviles al igual que Apple.
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PLAN ESTRATEGICO
Para el plan estratgico de Google, seguiremos las siguientes etapas:
1.- Anlisis de la situacin
2.- Diagnstico de la situacin
3.- Los objetivos corporativos
4.- Estrategias y Decisiones corporativas
1.- Anlisis de la situacin:
1.1 Anlisis de la situacin externa:
Grado de competitividad del sector; Intensidad de la competencia actual.
El sector de los buscadores en Internet, se considera como un sector muy competitivo, ya que
en la actualidad, Internet destaca como una fuente de informacin relevante para los usuarios
del mundo empresarial y social. Con esto, la posibilidad que tienen los buscadores de alcanzar
rentas superiores, disminuye, siendo el atractivo del sector menor.
Hoy por hoy, se puede hacer prcticamente todo en la Red: comprar-vender, operaciones
bancarias, videoconferencias intercontinentales, etc. Se podra decir que crea un medio ms
cmodo, ms rpido, de bajo coste y, en principio, muy efectivo para ciertas actuaciones
empresariales.
La Red se ha convertido para los usuarios en una de las principales fuentes de informacin y de
toma de decisiones: cuando el usuario necesita informacin de una empresa o de un
producto/servicio lo primero que hace es consultar un buscador (de ah que algunos, como
Google, Msn o Yahoo sean los portales ms visitados en Internet).
El sector de los servicios de informacin en Internet, se considera como un sector``fragmentado``, ya que hay muchos buscadores en Internet que ofrecen diversos servicios
aparte del clsico buscador y pocos cuentan con una participacin importante en el mercado.
En el caso de Google, dispone de una gran cuota de mercado, que poco a poco la va perdiendo
a favor de MSN y Yahoo; aunque en cualquier momento pueden surgir ideas innovadoras que
afecten en gran medida la situacin competitiva del sector. Las barreras de entrada son
escasas o nulas en Internet, el nico impedimento es disponer de alguna cualidad distintiva
que genere beneficios o incluso asegure el xito.
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El sector de los buscadores, se considera un sector en crecimiento. A pesar de que ya pas ms
de una dcada del nacimiento de Internet y el posterior boom tecnolgico, este mercado tan
dinmico demuestra cada da que siempre queda algo por inventar en la sociedad de la
informacin.
Google destaca por su alto nivel de diferenciacin en productos (utilizacin de canales de
promocin masivos); Con esto, la competencia se ve algo atenuada y Google consigue la
fidelizacin de los usuarios con los distintos productos que ofrece, ya que los usuarios que
utilizan este buscador y estn contentos con los resultados obtenidos, no se van a ver incitados
a acudir a otros. La satisfaccin del usuario se ve reflejada en la constante y sucesiva utilizacin
del buscador.
Poder de negociacin (usuarios de google: internautas y empresas).
El poder de negociacin de los usuarios que utilizan Internet es alto, ya que los usuarios en sus
bsquedas, son los que van a imponer sus condiciones, es decir, son los que van a establecer
que es lo que quieren buscar, lo que les interesa.
El grado de diferenciacin de los productos o servicios ofrecidos es alto; el nivel de
informacin del usuario respecto a la empresa buscadora es alto, ya que puede conseguir la
informacin que quiera y en el momento que quiera.
El poder de negociacin o influencia de las empresas buscadoras es alto tambin, porque
saben que contenidos pueden interesar a los usuarios.
De todas formas, dada la gran cantidad de portales que ofrecen los mismos servicios que
Google y de forma gratuita o barata, los usuarios pueden cambiar de proveedor con relativa
facilidad y sin apenas costes. Por ello cabe destacar que en Internet, el poder de negociacin
predomina sobre los Internautas, y aquella empresa que no desempee su papel
correctamente, corre el riesgo de perder clientes en espacios de tiempo muy cortos.
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Posibles amenazas de nuevas formas comerciales.
Con el tiempo, la tecnologa y los conocimientos van avanzando, de forma que dejan paso a
nuevas formas comerciales de bsqueda de informacin, y quizs si ahora est de moda los
buscadores, dentro de unos aos aparecern novedades mucho ms asombrosas para los
usuarios. Este sector de las tecnologas de la informacin es muy voltil y dinmico, y encualquier momento puede surgir cualquier entidad nueva que desbanque a los grandes
competidores.
Anlisis de mercado: (tipos de mercados y formatos con los que compite Google; anlisis
dinmico, no esttico, con perspectiva de futuro; establecer las oportunidades y amenazas del
entorno/mercado).
Dentro de los mercados y formatos con los que compite Google, destaca por ejemplo, el
lanzamiento de un directorio telefnico gratuito, Goog-411, una fuerte alternativa al 411
genrico norteamericano, similar a los servicios 118 en Espaa. Se trata de un serviciocompletamente automatizado: marcando 1-800-GOOG-411 se conecta con una centralita
dotada con tecnologa experimental de reconocimiento de voz a la que se pueden dar datos de
muchos tipos, bien un nombre de un negocio, una categora, una poblacin y nombre de calle,
un cdigo postal, etc., y recibir el resultado a travs de la voz de la propia centralita, ser
conectado directamente, o bien recibir un SMS para quedarse con el nmero cmodamente
apuntado.
La informacin utilizada por el servicio proviene de Google Maps.
El producto haba sido probado por Google en diversos formatos durante cierto tiempo, y
compite con otros servicios similares dentro del mercado de bsquedas locales mediante voz,
entre otros con TellMe, adquirida por Microsoft.
TellMe es, para algunos analistas, la ms completa de las tecnologas dedicadas a este tipo de
servicios, aunque no muchos terminales de telefona mvil pueden ejecutar su plataforma.
En Espaa la situacin va a resultar curiosa: con servicios como Goog-411, Google parece ir
claramente a por el mercado de los directorios telefnicos, un mercado de mucho movimiento
en el que Google Maps entr en Espaa precisamente mediante un acuerdo con TPI, hoy
propiedad de la britnica Yell.
Situacin de mercado / rea de influencia: empresas existentes, tipos de productos, cuotas de
mercado y tipos de clientes elegidos.
Principales competidores: descripcin (Microsoft MSN, Apple, Yahoo).
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1.2 Anlisis de la situacin interna (detectar las debilidades y fortalezas; evaluar).
Objetivos marcados y objetivos a seguir.
Google quiere reforzar la proteccin de la privacidad de los internautas. Tiene previsto que sus
datos personales sean completamente annimos despus de 18 24 meses desde surecopilacin a fin de evitar que estos puedan ser utilizados para identificarles.
El desarrollo de un telfono mvil propio es uno de los prximos objetivos de Google.
Ofrecer anuncios relevantes y de alta calidad que contribuyan a mejorar el servicio prestado al
usuario.
Crear un campo de pruebas del uso de la tecnologa WiFi.
2.- En cuanto al anlisis FODA de Google, tenemos:
Como amenaza:
Hay que tener cuidado con el crecimiento constante de la informacin.
Que, en ocasiones, la gente no est conectada a Internet. Este es un punto clave para la
compaa de ms crecimiento en la Web. Ya que permite implementar nuevas tecnologias
Oportunidades: Google sigue ampliando los fondos de su biblioteca digital, esto puede derivar
en la ventaja de disponer informacin no disponible en digitalmente y si en papel.
Definicin de estrategia competitiva, de precios y de calidad (imagen a proyectar).
Estrategia de cartera (mercados / productos).
Estrategia de segmentacin.
Estrategia de posicionamiento.
Estrategias funcionales.
Recursos humanos y materiales:
Para determinar la dotacin de personal que Google dispone, un ejemplo representativo es el
de la adquisicin de Youtube. En Octubre del 2006, Google se hace con el control de Youtube,
que lo incorpora a sus sistemas, lo que puede hacer sin dificultad porque ambos sitios son
complementarios. A Google le sobran recursos humanos y materiales para desarrollar una
aplicacin similar en funcionalidad a YouTube, e incluso mejorarla.
La gran mayora de los trabajadores, son ingenieros informticos, diseadores web y otros
tcnicos relacionados con la informtica.
Google desarrolla mtodos de reclutamiento muy peculiares; en ocasiones utiliza frmulas
matemticas y lgicas para medir el intelecto de los posibles candidatos y determinar el
puesto ms adecuado a ocupar.
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Estrategia de comunicacin: publicidad, marketing, promocin.
Estrategia de ventas: personal de atencin y servicio al cliente.
Diagnstico de la situacin: conclusin del anlisis anterior; anlisis FODA
3.- Sistema de Objetivos Corporativos:
Sistema de objetivos corporativos tiene como finalidad: ms rentabilidad, ms crecimiento,
ms ventas, ms ingresos, ms cuota de mercado.
Misin y visin de Google:
Misin: razn de ser de la empresa. Es concebida como una oportunidad para hacer negocios
que una compaa identifica dentro de un contexto de necesidades.
La misin de Google, es ``organizar la informacin del mundo y hacerla universalmente
accesible y til``. A tal fin, Google ofrece una serie de productos y utilidades para ayudar a
encontrar, organizar, crear, y compartir cualquier cosa de inters.
"La misin en Google es realmente construir el mejor buscador``. Esto significa que debe
entender cualquier cosa del mundo, entender exactamente lo que escribes cuando realizas
una bsqueda, y que te devuelva exactamente lo que quieres.
Visin: objetivos a alcanzar a largo plazo, objetivos estratgicos. Se puede definir con un futuro
relativamente remoto donde la empresa se desarrolla en las mejores condiciones posibles de
acuerdo a los sueos y esperanzas del propietario o director ejecutivo.
La visin general de Google, empresa de posicionamiento en buscadores, consiste en ofrecer la
mejor experiencia de bsqueda en Internet haciendo que la informacin, a escala mundial, sea
universalmente accesible y til.
Google, desarrollador del mayor motor de bsqueda del mundo, ofrece la manera ms rpida
y fcil de buscar informacin en Internet.
Valores: solidaridad, honestidad, integridad, tradicin, transparencia interna, orientacin al
cliente.
Objetivos ambiciosos de crecimiento como una gran empresa: altas tasas de crecimiento, para
conseguir una mayor dimensin y obtener mayores cuotas de rentabilidad a largo plazo
(sacrificando la rentabilidad a corto plazo).
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4.- Estrategias y Decisiones corporativas:
NIVEL 1: ESTRATEGIAS CORPORATIVAS:
Definicin del negocio: tipos de necesidades a satisfacer, segmentos a atender, tecnologas
utilizadas
Estrategia de cartera (de negocios): alternativas de negocio y de producto-mercado (gran
empresamuchas alternativas);
Estrategias de penetracin
Estrategias de diversificacin
Nuevos mercados
Nuevos productos
Estrategias competitivas: liderazgo en costes, diferenciacin de producto, segmentacin.
Estrategias de crecimiento:
Innovacin continua de servicios y bsqueda de nuevas necesidades pendientes de satisfacer;
Google nos demuestra cada da su potencial emprendedor desarrollando, actualizando,
corrigiendo, etc.
Internacionalizacin: estrategias de nuevo mercado exterior, Ej.: a China o pases rabes; la
dificultad de esta estrategia radica en la adaptacin de sus servicios de informacin a travs de
filtros y restricciones para evitar conflictos culturales, religiosos, ticos, morales o legales.
Diversificacin: continuo desarrollo de nuevos servicios relacionados y no relacionados entre
s; no es una diversificacin pura o radical dado que partimos de conocimientos y experiencia
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adquirida sobre servicios similares en cuanto a programacin y diseo (por lo tanto, menos
riesgo).
Diversificacin horizontal: Google diversifica en servicios relacionados entre s y que utiliza
como soporte publicitario para obtener ingresos (Ej.: compra de Youtube como servicio
audiovisual, desarrollo de Googleearth como servicio de informacin geogrfica, desarrollo debuscadores especializados como Googlecode, etc).
Diversificacin vertical: Google se integra con sus proveedores / clientes?. Creemos que no,
aunque no sorprendera que algn da Google adquiriera algn importante portal que acta
como soporte publicitario a travs de sus servicios de Adsense o que se integrara con algn
otro portal cliente que se promocione a travs del servicio Adwords (eliminando as el coste
que supondra para ese portal su promocin).
Desarrollo interno / externo:
NIVEL 2: ESTRATEGIA DE CARTERA (DE PRODUCTOS):
Definicin del binomio producto-mercado para cada unidad de negocio:
Mercados estratgicos
Productos estratgicos
NIVEL 3: ESTRATEGIAS DE SEGMENTACIN Y DE POSICIONAMIENTO:
Definicin de la estrategia de segmentacin: el principal segmento de Google es el sector de la
informacin a travs de Internet. La competitividad es muy fuerte y creciente aunque Google
est en continuo desarrollo de nuevos servicios de informacin. Lo ms importante es la
gratuidad de sus ofertas y la financiacin a travs de bloques publicitarios, de esta manera se
consigue trfico masivo que genera ingresos constantemente. Todos los servicios se podran
separar en segmentos ms pequeos dependiendo de las necesidades de informacin para los
usuarios: Googleearth (informacin geogrfica mundial), buscadores de distintos tipos de
datos (Googlecode, Googlebooks),etc.
Otros segmentos importantes son los de servicio de publicidad y promocin a travs de lapublicidad Ads y el posicionamiento de las pginas en los buscadores.
Queda por desarrollar otras funcionalidades dirigidas a la gestin y tratamiento de datos (hojas
de clculo), as como la organizacin de documentos y otros.
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NIVEL 4: ESTRATEGIAS FUNCIONALES
Marketing (marketing mix)
Financiera
Produccin
Recursos humanos
I+D
Organizacin
Decisiones operativas: La definicin de las decisiones operativas es, sin duda, la fase de mayor
concrecin en la toma de decisiones. Es como si dotsemos a todo el entramado terico-
estratgico que hemos desarrollado hasta ahora de extremidades para caminar.
Para ser efectiva, una estrategia debe traducirse en acciones concretas. Adems, es
importante asignar un responsable que supervise y ejecute los planes de accin marcados en
los plazos previstos (calendario de las acciones), as como asignar los recursos humanos,
materiales y financieros requeridos, evaluar los costes previstos y, de una manera especial,
jerarquizar la atencin y dedicacin que se debe prestar a dichos planes en funcin de su
urgencia e importancia.
En cuanto a la naturaleza de las acciones, stas se referirn a las estrategias funcionales ms
oportunas en cada caso, siendo su condicin de "etapa final" del proceso de toma de
decisiones una poderosa razn para respetar y reforzar el criterio fundamental seguido hastaahora, la coherencia con lo determinado en las fases anteriores.
Conclusiones:
Google es una organizacin que posee cualidades extraordinarias y una versatilidad nica para
ofrecer una serie de funciones de apoyo a las empresas. Sin embargo, en el mbito
empresarial no cuenta con una estructura basada en planteamiento y previsin futura,sostenibilidad, salud econmica-estratgica, legislacin, etc. La cual recin est siendo
estructurada.
Por otro tenemos la explosin en los ltimos aos del desarrollo de nuevas tecnologas, lo cual
provoca un incremento progresivo del atractivo para los usuarios, lo cual evita que se
cuestionen aspectos como la seguridad de los clientes en los servicios por Internet. Como toda
realidad social ausente de problemas, los Gobiernos desvan la atencin hacia otros aspectos y
se olvidan de formular regulaciones, previsiones o fondos que eviten posibles situaciones
problemticas para la organizacin.