Upload
andreea-prunache
View
259
Download
2
Embed Size (px)
Citation preview
7/25/2019 Plan de Marketing International VEL PITAR
1/16
PROIECT BAZELE COMERTULUI
7/25/2019 Plan de Marketing International VEL PITAR
2/16
CUPRINS
Cine este Vel Pitar?........................................................................................................................2
Analiza pietei externe (Bulgaria)
Dezvoltarea unei afaceri pe piata bulgara.4
Indicatori generali..5
Bulgaria Dezvoltare social economica
Populatia si progresul demographic...6
Caracteristici ecoomice importate..6
Dezvoltarea mediului de afaceri.7
Raport al pietei de panificatie.7Orgai!atia "rutarilor di Bulgaria9
Cocureta pe piata produselor de pai#icatie..1
Analiza planului !e "ar#eting
Produsele promovate.11
Piete strategice in Romania...12
Obiective de marketing..12Indicatori de masurare a obiectivelor de marketing.1$
Strategia de marketing utilizata.1$
Mixul de marketing
Politica de produs.1$Politica de pret..1$
Politica de plasare $distri"utie%.14
Politica de promo&are...14
Bi%li&gra'ie15
'
7/25/2019 Plan de Marketing International VEL PITAR
3/16
1.DESCRIEREA AFACERII
Vel Pitar SA s-a format in decembrie 2001 prin f!inea a patrfabrici din indstria de morarit si pani"catie# $opari% Ramnic Valcea&'erceni 'cresti& $opari% Cl( )apoca si *ranpan +ecci. In octombrie2002 Vel Pitar SA f!ionea!a prin absorbtie c compania Spicl Ar,esPitesti& detinand la momentl respecti% peste 2000 de an,a(ati. In200 procesl de etindere a continat c prelarea altor doacompanii# Pan,ran Iasi si *or(pan +ar, /i& iar in 200 Vel Pitar aaci!ionat o nitate de prodctie in orasl 'als. Anl 200 a marcatmarirea ,rpli& prin f!inea c societatile Posta%arl din 'raso% siPanam din *ir,i.
In pre!ent Vel Pitar detine centre de prodctie in 10 (dete ale
tarii 3Valcea& 'cresti& Ar,es& 'raso%& Cl(& *alati& Iasi& *ir,i& *or( si4lt5 si n partener de ,rp in 'cresti36 7ibertatea 65 - acesta a%and acelasi actionar ma(oritar ca si Vel PitarSA.
Principalele acti%itati ale companiei snt in indstriile depani"catie si morarit& Vel Pitar "ind liderl pietei romanesti aprodselor de pani"catie si n (cator important in domenil prodctieisi distribtiei de specialitati& bisciti si napolitane& paste fainoase&specialitati de cofetarie si patiserie si prodse de morarit.
C n %olm al li%rarilor !ilnice de prodse proaspete de peste00 de tone& Vel Pitar acopera !one rbane ca 'cresti& Ramnic
Valcea& *ir,i& Cl( )apoca& +ecci& Iasi& +ar, /i& 'raso%& Focsani&Dra,asani& Calimanesti& Panci& cat si intinse !one din (detele Ar,es&Valcea& Ilfo%& *ir,i& Vrancea& *alati& Cl(& Iasi& *or( si 'raso%.Prodsele snt li%rate direct catre pnctele de %an!are& tili!and nparc ato de peste 00 de ato%eicle de di%erse tona(e.
Vel Pitar dispne de o strctra de distribtie nationala aprodselor ambalate# paine ambalata& bisciti& napolitane& pastefainoase si prodse de morarit prin care asi,ra pre!enta acestora laoricare din cele 8 locatii din tara& c scopl declarat de a ptea frni!acomerciantilor din oricare colt al tarii toata ,ama de prodse& de laoricare din fabrici& precm si de n lant de ma,a!ine proprii ce
insmea!a in pre!ent peste 180 de astfel de nitati.
Concept national experienta locala
4data c adoptarea principiilor sale ca ,eneral %alabile la ni%el
(
7/25/2019 Plan de Marketing International VEL PITAR
4/16
national& acestea incl!and#9 calitatea prodselor si a ser%iciilor:9 responsabilitatea -sntem responsabili pentr actinile noastre sipentr atin,erea obiecti%elor ecipei:9 reciprocitatea in relatiile de afaceri - pro"t si si,ranta pentr toti
partenerii nostri:9 instrirea contina a propriilor an,a(ati - factor determinant pentrde!%oltarea companiei:
Vel Pitar recnoaste importanta speci"cli local ca o %aloaresplimentara in actinea sa de a oferi consmatorli prodsele dorite.Re!ltatl acestei atitdini este ca "ecare dintre scrsalele companieieste lider local de piata si ecelea!a in nl sa mai mlte prodse&bene"ciind de conceptl de!%oltat la ni%el national.
)
7/25/2019 Plan de Marketing International VEL PITAR
5/16
Aali!a pietei e*tere $Bulgaria%
*V+,-AA /0 AAC P PA-A B/,3AA
Cele mai populare #orme de deschidere a uei a#aceri i Bulgaria sut societatea cu
capital social $A+% si societatatea cu raspudere limitata $OO+%, dar legea permite si alt#el de
#orme- .oit &etures, repre!etate, holdiguri, cooperati&e/ Primele doua restrag o"ligatiileactioarilor pe care le au i #uctie de suma pe care au distri"uit0o i capitalul compaiei, si de
aceea aceste #orme sut pre#erate, petru a #ace a#aceri, atat de itrepri!atorii locali cat si de cei
straii/
Comparata cu celelalte tari ale Europei de 1est, Bulgaria este ie#tia/ I&estitorii pot gasi
&alori importate pe piata, iar oportuitatile sut multiple/
I raportul aual di '22), Comisia Europeaa a clasat Bulgaria ca o tara cu o ecoomie
de piata "ogata #uctioal, cu u grad ridicat al sta"ilitatii macroecoomice si cu mecaism de
piata care #uctioea!a/
Ecoomia "ulgara #uctioea!a su" coducerea cursului &alutar $ O le&a Bulgareasca 3
4,5667( Euro%, ceea ce pre&ede u mediu macroecoomic sta"il si pre&i!i"il/ Latura #iscala
prudeta , precum si putericele i&estitii straie susti cresterea ecoomica ce s0a des#asurat i
ultimii 8 ai/
Cresterea ecoomica asteptata este de 6 procete aual/ Statul detie di ecoomia
Bulgariei doar u segmet de '29/Cu multiple i&estitii locale si straie, sistemul #iaciar este sta"il si "acile e*tid
campurile de credite/
Bulgaria are o ase!are geogra#ica strategica/ Po!itia sa pe cotietul Europea permite
i&estitorilor sa se itida pe itrega piata a Uiuii Europee si pe cele ale Europei Cetrale si
de 1est, ceea ce #ormea!a o populatie $target% i total de 76( de milioae/I&estitia straia pe piata Bulgariei u a mai #ost atat de masi&a si de diamica/ +e0a
lugul ailor trecuti, importate compaii iteratioale si0au deschis o#icii i Bulgaria, umid
cate&a- Sol&a:, Umocore, Italcemete ;roup, Lie"herr,
7/25/2019 Plan de Marketing International VEL PITAR
6/16
0CA-+ 30A,
Sistemul legal 3 implemetarea completa a legislatiei Uiuii Europee ar tre"ui sa ai"a log pri
'22>/ Legea i&estiilor, legea comerciala precum si cea a pri&ati!arii u #ac di#ereta itre i&estitorii locali si
cei straii/
Salariul
>
7/25/2019 Plan de Marketing International VEL PITAR
7/16
B/,3AA *V+,-A +CA,C+0+CA
P+P/,A-A P+3/, +3AC
Trecerea la ecoomia de piata si toate cosecitele sociale re!ultate, ca si oile posi"ilitati de
rea?i!are au adus schim"ari statutului de,ogra#ic al populatiei/ +e la s#arsitul ailor @72 s0a #ormato permaeta tedita de scadere a umarului populatiei tarii/ Bulgaria umara 8)62,()5 mii
persoae i iuie '226/ Se iregistrea!a o scadere cu )2,' mii persoae sau 2,69 i comparati&e
cu '22(, ca re!ultat al cresterii aturale egati&e a populatiei/
Teditele egati&e ale de!&oltarii procesului demographic de0a lugul a mai mult de ' decade au
dus la modi#icari i structura de &arsta a populatiei, iar procesul de im"atraire este tot mai acti&-
0 structura populatiei pe categorii de &arsta -
204) ai- 4),49 6(5 226 "ar"ati
64' 8>' #emei
460>) ai- >7,89 ' 64> (>7 "ar"ati
' 665 6') #emei
peste >6 ai- 48,'9 6(4 227 "ar"ati
864 >7' #emei
0 &arsta medie -
per total - )2,>> ai
"ar"ati - (7,65 ai
#emei - )',>> ai
CAAC--C C+0+C P+-A0-
PIB0ul era de (7 227 milioe Le&a i preturi curete i '22)/ PIB0ul i preturile aului
'22( era (> )>2 Le&a, ceea ce iseama cu 6,> 6 mai mult decat '22(/ di 4557, ratele de
crestere sut positi&e, i '22) s0a atis cea mai ridicata &aloare, 6,> 9/ Petru prima data PIB i
'22' a deposit i&elul di 4556 3 o crestere de ),89 si i '22) se e*tide la 46,69/
I '22), uitatile ecoomice reali!ea!a (' 5)' milioae de Le&a, o &aloare adaugata
"ruta $ i preturi curete%, ceea ce iseama 7>,89 di PIB/ Restul de 4(,( 9 di PIB $i
preturile pietei% sut a.ustari- ta*e idirecte pe produs, iclu!ad 1AT, ta*e &amale la importul de
"uuri ca si ser&iciile #iaciare itermediare masurate idirect $ISIM%/
8
7/25/2019 Plan de Marketing International VEL PITAR
8/16
1aloare adaugata "ruta i sectorul ser&iciilor, i '22) repre!ita (6 di totalul &alorii
adaugate/ 1aloarea adaugata reali!ata i secotrul pri&at este de '6'2( mil Le&a $i preturi
curete% i '22)/ 1aloarea adaugata "ruta, #ormata i sectorul pri&at i ultimii 8 ai atigecomparati&e o crestere po!iti&a - 6,>9 $4557%, 8,89 $4555%, 4),(9 $'222%, >,>9 $'224%, 7,( 9
$'22'%, >,69 $'22(% si 5,'9 $'22)%/Itesitatea de!&oltarii sistemului pri&at este di#erita de ce a acti&itatilor ecoomice
pri&ate/ I '22), &aloarea adaugata "ruta create i sectorul agrar pri&at $agricultura si paduri% acrescut semii#icati& cu ',79 i comapratie cu i&elul di '22(/
1aloarea adaugata i sectorul pri&at idustrial creste cu 5,(9 i comparati&e cu '22( si
relati&e shareD creste de la 88,>9 i '22( la 74,29 di &aloarea adaugata i acest secotr i
'22)/
I '22), o persoaa aga.ata i ecoomia atioala produce u &eit de 44'7> Le&a i
PIB $preturi curete%/ Corelatia ditre modi#icarea PIB si umarul persoaelor aga.ate
demostrea!a o crestere a producti&itatii mucii $ masurata i PIB pers aga.% cu ),'9 i
comparatie cu aul '22(/
I coditiile cresterii umarului de ore de muca cu ',)9, producti&itatea atioala $ pe o
ora de muca% castiga 4,79 si determia o ridicare a ratei i PIB de ('9/
I#latia i '22) este ),29/ Este aproape de cea di '22', dar mai ridicata cu 2,' pucte,
dar i comparati&e cu i#latia masurata i '22( e mai sca!uta cu 4,> pucte/1aloarea "uurilor e*portate i '22) este de 46,> miliarde Le&a cu o crestere de 45,89 i
comparatie cu '22(/ 1alorea importurilor $CI% este '',8 miliarde Le&a si este mai mare decat
cea a e*porturilor 3 de )69/ Importul de "uuri creste cu '2,59 i comparati&e cu '22(/ "alata
comertului e*terior $ e*porturi OB0 importuri CI% este egati&e i toate luile aului '22) siiseama 08,4 miliarde Le&a/
I '22) ;ermaia, Rusia si Italia sut pricipalii parteeri straii, la i&elul importului,
cu Bulgaria/ (89 di &aloarea totala a importurilor aparti acestor tari i '22)/ irme
importatoare sut '> '7> i '22), #ata de 4867 cate erau i '22(/ I '22), pricipalii parteeri de
comer tai Bulgariei apartieau Uiuii Europee 3 '6 de state mem"er/ Apro*imati& 679 di
"uurile e*portate sut orietate catre Uiuea Europeaa/ Importurile di Chia cresteau cu
64,89, i '22), i comparati&e cu aul '22( si &alorau 8(8,> milioae Le&a, dar e*porturile se
reduce aproape la .umatate, dupa cresterea iregistrata de ) ori i '22( #ata de '22'/
*V+,-AA /,/ AAC
Co.uctura comerciala a Bulgariei i '22) ramae #a&ora"ila si i prima .umatate a
aului '226/ i '22), &alorea medie a idicatorului climatului commercial este cu 5,5 pucte
deasupra &alorii pe terme lug i perioada 455)0'22) si cu ',6 pucte peste cea di '22(/
Tedita po!iti&a a de!&oltarii acestui idicator cotiua si i perioada iauarie 3 mai
'226/ Caracteristicile mediului de a#aceri i comertul cu amautul i '22) sut apropiate celor
di aul aterior/ Optimismul legat de aprecierile si asteptarile situatiei comerciale i comertul cu
amautul se ited si i perioada primul trimestru al aului '226/
Icasarile ete di &a!area "uurilor si ser&iciilor reali!ate i '22) au atis )' 46(
milioae de Le&a iar cresterea lor reala $i preturile aului '22(% este cu 4',> 9 i comparati&ecu '22(/ Cresterea ratei comertului cu amautul cu macare, "auturi si tigari este cu 8,49 iarpetru comertul cu produse #armaceutice, cosmetice si articole de toaleta , 6,89/
AP+- A, P- PA0CA-
V&lu"ul si 8al&area pietei pr&!usel&r !e pani'iatie:
Paine
V&lu"ul pr&!utiei ;555 754 toea
7
7/25/2019 Plan de Marketing International VEL PITAR
9/16
0sortimete de paie speciala- 76 '84 toea
Val&area pr&!utiei 51$ 2 ur&=an
0 sortimete de paie ormala- (7) 5)6 >22 Euroa 0 sortimete de paie speciala- 4'7 26> 622 Euroa
!lte articole de panificatie
0 productie- 4'8 '72 toea
0 &aloare- (74 7)2 222 Euroa
Produse de cofetarie
0 productie- 82 >'6 toea
0 &aloare- )'( 86> 222 Euroa
Pretul "e!iu al painii:
0 paie ormala- 2,>' Euro=g
0 paie speciala- preturi mai mari
-en!inte ale pretului:
0 se asteapta o crestere a pretului i aii urmatori $apro*imati& 8290 729 di preturile medii di
tarile Uiuii Europee%
-en!intele &nsu"ului:
0 cosumul pe cap de locuitor este i scadere/ Este re!ultatul partial al dietelor i radul tierei
geeratii
C&nsu"ul !e paine pe ap !e l&uit&r:
0 i '22)- 442,' =ga
0 i '226- 427 =g a $progo!are%
C&nsu"ul !e alte arti&le !e pani'iatie pe ap !e l&uit&r:
0 '22) '226 3 4>,) =g
C&nsu"ul !e pr&!use !e &'etarie pe ap !e l&uit&r:
0 '22) - 5,4 =ga
0 '226 - 5,( =ga $progo!are%
trutura a set&rului !e pani'iatie:
"umar de companii in acest sector
0 apro*imati& )222 de compaii 0 #a"rici de paie- >7
"umar de anga#ati
0total- 4'222
0 #a"rici de paie- 8222
-&p 5 al s&rti"entel&r !e paine:
paie di #aia de grau Stara ZagoraD si +odrud.aD $apro*imati& 529%
paie di grau itegral
paie di grau mi*t
"agheta S
5
7/25/2019 Plan de Marketing International VEL PITAR
10/16
paie petru sadFich
C&n!itii !e "una:
Salariul mediu in cadrul unei brutarii
'620(62 Eurolua
"umar de ore pe saptamana$ fara numarul de ore peste program
)2 ore
-en!inte "a>&re ale pietei:
+e!&oltarea si io&area uor produse-
0 itroducerea de oi sortimete de paie si produse de pai#icatie?
0 utili!area de oi utila.e?
0 utili!area uui material mai "u petru impachetat?
0 o"tierea uei mai mari productii de paie cu semite?
0 mar=et share sta"il la u i&el ialt petru paie de sadFich/ Cresterea productiei de paie de
secara?
0 cat mai multa paie cogelata i am"ala.e mici?
C&"p&rta"entul &nsu"at&rului
Cosumul pricipal de paie proaspata di #aia de grau/
Paiea di #a"ricile de paie este cea mai cumparata i supermaga!ie si laturi comerciale/
et&rul u a"anuntul= !istri%utia:
0 superma=eturi si maga!ie alimetare- >29
0 "rutarii- '69
0 maga!ie speciale- 429
0 laturi de maga!ie $Metro, Billa%- 69
0cea mai cosumata paie pro&ie di #a"ricile de paie la preturi de cra#t "a=eriesD/
0cresterea o#ertei de paie pre0am"alata0mai multa paie &aduta i laturi de maga!ie/
+3A0*A-A B/-A,+ 0 B/,3AA
Orgai!atia "rutarilor di Bulgaria este o orgai!atie o0pro#it de &olutariat/ O"iecti&ul
pricipal al sau este de a repre!eta si prote.a iteresele mem"rilor sai si de a cotri"ui la puerea
i &aloare a cali#icarii pro#esioale i acest sector al ecoomiei "ulgare/ Orgai!atia metie
relatii de a#aceri cu #udatii similare di ;ermaia, Austria, rata, Italia, Olada, Spaia,Portugalia si alte tari/
Aceasta acopera 869 di productia de paie, )29 di produsele de pai#icatie si )29 di
produsele de co#etarie di tara/
Cresterea umarului de produse de alimetatie pre!ete pe piata este re!ultatul i#luetelor
&estice i s#era cosumatorilor si i cea a sectoarelor de ast#el de produse/ Produsele compaiilor
multiatioale si ale marcilor di &est au de&eit di ce i ce mai mult &i!i"ile/ Cosumatorii au
de&eit di ce i ce mai so#isticati, cu cereri mai mari petru produsele care o#era "eme#icii
saatoase si co#ort/ Stilul de &iata ocupat, alert al tierilor, si u umai e*plica crestrea cererii de
produse cosummate rapid- cereale, sac= meals, macare precogelata/
1a!arile produselor ca pi!!a cogelata, supe deshidratate, macare uscata, paste si taitei, au
iregistrat o mare crestere i acest sector/
42
7/25/2019 Plan de Marketing International VEL PITAR
11/16
Aul '22) a #ost cel mai "u a al &a!arii produselor am"ulate, i preturi curete, a.ugad la o
crestere de apro*imati& )9 #ata de ultimii ( ai, castigad peste (,4 miliarde de Le&a/ I ciuda
#aptului ca &aloarea cureta creste puteric, piata e&oluea!a idea.us cat sa compese!e i#latia
auala/ Piata este i procesul de tra!itie, de tras#ormare si arata o multime de oportuitati de
im"ogatire atat i sectoare oi , cat si i su"sectoarele de!&oltate mai puti/Se asteapta ca tredul am"alariiD sa a#ecte!e cea mai mare !oa a sectorului produselor de
alimetatie 3 paiea eam"alata, dar de data aceasta moti&ul este legislatia si u #ortele a"soluteale pietei/ Recete schim"ari i legislatie solicita ca toata paiea o"tiuta pri mechaism
idustrial sa #ie am"alata de la iceputul aului '226/
C+0C/0-A P PA-A P+/,+
PA0CA-
PRI"%IP!&II %O"%'R(")I
Compaia JVL Bulgaria Holdingdispue de o modera
"rutarie spre cetrul orasului So#ia, echipata cu o liie a
#irmei BoguardD si o liie de productie de paie uica #ara
#aia 3 Bous/ Capacitatea totala a productiei este de >2222 de
paii i ') de ore/
Tehologia modera detiuta de compaie impreua cu ialtul pro#essioalism al aga.atilor di
orgai!atie garatea!a calitatea ridicata si succesul/
Brutaria este speciali!ata i productia si reali!area uei paii saatoase/
Produsele reali!ate sut destiate
oameilor care ti la saatatea lor/
Compaia produce si cate&a sortimete de
paie speciala, co#orm uor reteteorigiale europee si di materii prime
"rute speciale 3
7/25/2019 Plan de Marketing International VEL PITAR
12/16
Aali!a plaului de mar=etig
P+/, P++VA-
I urma hotararii legislatiei "ulgare, icepad cu aul '226, ca paiea sa #ie am"alata, se
doreste promo&area si &a!area produselor 1el Pitar - pai#icatie am"alata 3 ren -&ast
$classic, secara, cu semite % ,Panissi"& si Vita ustia, urmad ca dupa e&aluarea &a!arilor sa
se ia hotararea comerciali!arii si celorlalte produse marca 1el Pitar/
Carateristii:
*renc+ )oast %lasic0 produs cu gust deose"it, cu te*tura supla si#ia, este caracteri!at de simplitatea #ormei #eliilor ce i&ita la creati&itate
ast#el icat oricie di #amilie, de la copii la "uici, poate de&ei maestru
i arta pregatirii uui sadFich gro!a&G
*renc+ )oast Secara0 cu u cotiut de #i"re &egetale de > ori mai
mare decat paiea o"isuita, "ogat i su"state mierale si aducad uaport eergetic redus 0 re!ultat al amestecului de #aia eagra, graham si
secara 0, produsul u poate sa lipsesca de pe masa celor ce respecta
o"iceiurile utritioale corecte/
*renc+ )oast Seminte 0 produs ce respecta teditele utritioale
modere, creat ditr0u amestec de #aiuri cu adaos de semite de #loarea
soarelui, do&lesc si susa/ Com"ia "ogatia i #i"re &egetale cu aportul
eergetic ridicat, #iid destiat celor cu u stil de &iata diamic/
O"iceiuri de cosum recomadate;ama rech Toast raspude e*igetelor celor mai di#erite gusturi/
Putad #i #olosite itr0o i#iitate de com"iatii si i oca!ii ditre cele mai di#erite 0 la scoala, la
ser&iciu sau la iar"a &erde 0, produsele gamei rech Toast tras#orma pe oricie itr0u e*pert al
prepararii sadFich0urilor gustoase/
Panissimo este o gama de paii speciale, #eliate si am"alate, cu igrediete atet
selectioate 0 paa la ) tipuri de #aiuri si o multitudie de mi*uri di cereale si semite/
Produsele di gama Paissimo sut u alimet saatos deoarece-
au u aport caloric sca!ut $Paissimo Silueta, Paissimo Paie Bios%
coti mi*uri de cereale potri&ite alimetatiei persoaelor diamice, ce depu u e#ort
deose"it #i!ic sau itelectual
sut potri&ite petru aumite diete $Paissimo Paie dieta si Paissimo Paie
hipoglucidica%
coti #aia de glute si germei de grau, adaosuri ce stimulea!a tra!itul itestial si
reglea!a arderile $Paissimo ;raham proteii!at, Paissimo de secara%
au u gust si u aspect traditioal, atragator $Paissimo Paie eagra, Paissimo Paie cu
carto#i%
4'
7/25/2019 Plan de Marketing International VEL PITAR
13/16
Coapta dupa retete traditioale, ,ita Rusticaiese di cuptor cu o coa.a mai groasa, si cuu mie! idestulator al carui gust te ideama la "ucate/
,ita Rustica Originee ca !iua dulce si usoara de toama, de pe la iceputul
culesului recoltelor, cad pe campuri apuea soarele i &eselia oameilor
harici/
,ita Rustica *ibre, cu gust !glo"iu0prima&aratec, precum #irea oameilor, e
di tarate si germei de grau, si se simte #orta aturii ce reaste/
,ita Rustica *loarea-Soarelui, aurie si i#ier"atata precum o !i de &ara, e
paiea oameilor de ispra&a, #acuta di semite de susa si de #loarea0soarelui/
,ita Rustica Multicereale
PIETE STRATEGICE IN ROMANIA
1el Pitar detie circa 429 di piata itera de pro#il/ Compaia operea!a u umar de 44
#a"rici de pai#icatie, 8 mori si peste 48) de maga!ie locali!ate i 42 orase$ Clu., Iasi, Tg/Hiu,
Braso&, Tecuci, Rm/1alcea, Pitesti, Bucuresti, ;iurgiu%/ Compaia are o gama de peste 622 de
produse petru piata itera si circa (/222 de pucte de &a!are/ Pricipalele produse su" marca
1el Pitar sut paie si specialitati de pai#icatie, produse de patiserie, "iscuiti, paste, apolitae/
Se o"ser&a ase!area maga!ielor i orasele mari ale Romaiei, tocmai petru populatia
desa, petru aprecierea .usta a calitatii ialte a produselor 1el Pitar, petru acceptarea oului i
sectorul produselor de pai#icatie/
OBIECTIVE DE MARETING
metierea si im"uatatirea imagiii 1el Pitar ca prima compaie romaeasca
producatoare di idustria de pai#icatie pe piata "ulgara
cresterea cotei de piata pritr0o suprematie calitati&a si pri adaptarea
productiei i #uctie de ceritele pietei
cresterea otorietatii pri ideti#icarea si &alori#icarea uor caale de
mar=etig e#iciete
cresterea pro#itului cu 69 $miim% i urmatorii ' ai #ata de aul
4(
7/25/2019 Plan de Marketing International VEL PITAR
14/16
plasarii 1el Pitar pe piata "ulgara/
INDICATORI DE MAS!RARE A OBIECTIVELOR
O"iecti&ul calitati& 3 im"uatatirea imagiii/ Scopul o"iecti&ului costa i
schim"area #a&ora"ila a perceptiei cosumatorilor potetiali/ Se umareste
castigarea uor ocosumatori relati&e/
Cota de piata e*primata ca podere a compaiei i totalul pietei produselor de
pai#icatie, di puct de &edere al raportului &alorii &olumului &a!arilorcompaiei i totalul pietei/
Notorietatea repre!ita gradul de i#ormare a cosumatorilor cu pri&ire la oile
produse 1el Pitar, gradul de popularitate a marcii $)69 di segmetal de piata
tita%
O"iecti&ul #iaciar se o"tie di cresterea umarului cosumatorilor &i!ati si
pro"a"ilitatii cumpararii acestora si di icrederea o"tiuta pe parcurs i
produsele 1el Pitar/
STRATEGIE DE MARETING !TILI"ATA
Se &a #olosi o strategie de mar=etig de atac, o#esi&a, cu scopul o"tierii uor oi
cosumatori/ Se &a pleca de la gasirea uor pucte de distri"utie, de des#acere, pe o piata straia
$Bulgaria%, urmaridu0se o politica de promo&are caracteristica pietei e*tere 3 T1, Radio,
outdoor 0 , iar i pri&ita politici de pret se poate spue ca u &or #i mari modi#icari , datorita
e*istetei uei oarecare egalitati itre pretul paiii di Romaia si cel di Bulgaria/
MI#!L DE MARETING
POLITICA DE PROD!S0 se urmareste po!itioarea aceleiasi game de produse 1el Pitar, produse geerice, pe o piata
oua, Bulgaria, caracteristicile calitati&e si catiti&e, ale am"ala.ului ramaad eschim"ate/
Produsele lasate &or #i*renc+ )oast$toate sortimetele 3 Clasic, Secara, cu semite%,Panissimo
$toate sortimetele% si ,ita Rustica$toate sortimetele%/
0 testarea produselor se #ace mai itai pri pre!eta la cate&a e*po!iitii agro0alimetare, i urma
carora se &a o"ser&a cererea mai accetuata a uor aumite sortimete, sau icheierea uor
cotracte pe terme scurt cu istitutii de alimetatie pu"lica $catie, restaurate, #ast #ood0uri%,
care i schim"ul uui mic comisio &or itroduce i circuitul alimetar produse 1el Pitar/
0 di puct de &edere al lasarii produselor , oi petru piata "ulgara, se poate recurge si la
demostratii practice pu"lice, sau mese rotude la care &or #i i&itati potetiali cosumatori ce
#ac parte di targetul tita, cotiutul de!"aterilor #iid trasmis pri mi.loacele de comuicare i
masa/0 se &a #ace o adaptare o"ligatorie $ceruta de legislatia si reglemetarile Bulgariei i temeiul
ormelor de igiea si securitate% si aume am"alarea produselor i pugi sigilate/
POLITICA DE PRET
0 se &a reali!a o corelare $echili"rare% itre pretul de productie si pretul e*istet pe piata
produselor de pai#icatie i Bulgaria/
0 di puct de &edere al pretului i mediul cocuretial, piata produselor de pai#icatie di
Bulgaria0 So#ia este ua polista, i care umarul o#ertatilor este mai mic decat umarul
cumparatorilor, si ast#el producatorul sta"ileste pretul pe care il impue sau propue
4)
7/25/2019 Plan de Marketing International VEL PITAR
15/16
cumparatorului/
0 strategia de pret utili!ata este cea de peetrare pe piata, deoarece cererea produsului pre!ita o
sesi"litate accetuate i #uctie de pret, tiadu0se cot ca Bulgaria este o tara saraca? deoarece
e*ista o competitie acer"a pe piata, 1el Pitar aga.adu0se cu i&estitii la care u poate reuta
iaite de a recuperarea lor, #ie si partiala/
POLITICA DE PLASARE $di%tri&uti'(0 di puct de &edere al distr"utiei se are i &edere cumpararea de autoutilitare care sa asigure
apro&i!ioarea maga!iului 1el Pitar, ce se itetioea!a a #i deschis i So#ia, dar si a marilor
supermar=eturi e*istete i Bulgaria, apoi urmad a se lua hotararea i#iitarii uei #a"rici de
paie, cu materii prime si retete romaesti, cele di urma sut re!ultatul aali!elor &olumului
icasarilor di primul a de la lasare/
0 cosider ca ar #i de "u augur apro&i!oarea di puctual de lucru ;iurgiu, acesta #iid cel mai
apropiat de maga!iul 1el Pitar So#ia, dar mai ales cel mai alaturat Bulgariei/
0 &or #i #olosite caale #ara itermediar $producator 3 cosumator% si caale scurte $pre!eta
marilor #irme de comert cu amautul%
POLITICA DE PROMOVARE
0 se apelea!a la agetiile de pu"licitate locale, la agetiile de research si de&elopmet locale,petru o"tierea uei campaii pu"licitare e#iciete, care sa cuoasca destul de "ie piata careia
se adresea!a 1el Pitar/
0 pre!eta pliatelor, "rosurilor, priturilor, "aere0lor este rele&ata
0 u mesa. soor , i lim"a "ulgara $ ce ascude &ocea cuoscutului "rutar po&estid de "uatateapaiii 1el Pitar% la radiourile locale atioale si pri&ate- ORIZONT pe 42( M! M,
RISTO BOTE1 pe 5'/7 M! M, 55 pe 42> M!, EJPRESS pe 426 M!, 1ITOSA pe 58/>
M! $i l"/ "ulgara%/
0 u mesa. soor0&i!ual la posturile locale de tele&i!iue- Chael 4, E#ir '/
0 participare la e*po!itii agro0alimetare/
0 cosumatorii se idreapta catre produse modere, usor de #olosit si de pastrat/ Comuicarea
merge dicolo de pre!etarea "ee#iciilor #uctioale ale produsului, icercad sa geere!e
simpatie sis a trasmita &italitatea mometelor associate cu cosumul produselor 1el Pitar/0 se urmareste promo&area umelui de marca rech Toast si a sematurii de calitate
7/25/2019 Plan de Marketing International VEL PITAR
16/16
BB,+3A
http-FFF/the0i#oshop/comstud:eo'>66>Kpac=agedK#ood/htmlFFF/pagaea/etcoutr:"ulgaria/htm
FFF/#reedomhouse/orgit57"ulgaria/pd#;;;.AI'I-4)7I)E.4R*FFF/&elpitar/ro
FFF/i&est"ulgaria/com
FFF/so#ia/com!iarul #iaciar, '' martie '226
http-eFs/de&i=/"g:'226m42d4'
FFF/s#i/roarticolK(>paieaK romaeascaK#u!ioea!aKiKrig/html
"ous0"g/comidoFKestart/htm
4>
http://www.the-infoshop.com/study/eo26556_packaged_food.htmlhttp://www.pangaea.net/country/bulgaria.htmhttp://www.freedomhouse.org/nit98/bulgaria.pdfhttp://www.velpitar.ro/http://www.investbulgaria.com/http://www.sofia.com/http://www.sfin.ro/articol_36/painea_%20romaneasca_fuzioneaza_in_ring.htmlhttp://www.the-infoshop.com/study/eo26556_packaged_food.htmlhttp://www.pangaea.net/country/bulgaria.htmhttp://www.freedomhouse.org/nit98/bulgaria.pdfhttp://www.velpitar.ro/http://www.investbulgaria.com/http://www.sofia.com/http://www.sfin.ro/articol_36/painea_%20romaneasca_fuzioneaza_in_ring.html