PLAN DE MARKETIN

G

P A T I NE S

H

U G MA R Í S

A LV O

RESUMEN DEL MERCADOMercado objetivo:Mis productos van dirigidos a aquellas personas que deseen practicar cualquierdeporte sobre ruedas. Competencia:Las demás tiendas ( online o físicas) que se dedican a vender los mismos

productos.Tiendas en Barcelona: -Barovari-Inercia-ÍndexTiendas online:-Inercia-Tot hoquei

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DEFINICIÓN DEL PRODUCTONuestra gama de productos se basa en una variedad de

modelos ya sean patines oprotecciones destinados a la practica de cualquier deporte

sobre ruedas.Podemos encontrar: botas, plantillas, ruedas, cojinetes,

guantes, rodilleras,espinilleras, guardas de portero, sticks, pelotas y bolsas de

transporte

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COMPETENCIA

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Barov

ariínd

exIne

rcia

Totho

quei

0400000800000

1200000

Detalle Ingresos: patines/accesorios

Total IngresosIngresos PatinesIngresos Acce-sorios

POSICIONAMIENTONuestros productos y servicios son de primera calidad.Sólo comercializamos productos elaborados por firmas de

reconocido prestigiointernacional.A diferencia de nuestros competidores, nuestra política

comercial permite cambios y devoluciones.

Nuestro objetivo principal es la total satisfacción de nuestros clientes.

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ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN• Queremos hacer llegar a nuestros clientes las últimas

novedades.• Nuestro mensaje es el siguiente: SI NO QUIERES PERDER RUEDA, VISITA PATINES HUG

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Ventas7-10 años11-15 años16-25 años> de 25 años

EMBALAJE Y REALIZACIÓNCon la compra de cualquier de nuestros productos, usted

adquirirá una prácticabolsa en la cual podrá guardar dichos productos.Además,, pagando un módico precio adicional usted podrá

personalizar su material, el cual le será entregado a domicilio en breve plazo.

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ESTRATEGIAS DE LANZAMIENTOPlan de lanzamiento Nuestros productos serán objeto de campañas publicitarias mediante

cuñas radiofónicas, presencia en revistas especializadas y vallas publicitarias en pabellones deportivos.

Presupuesto para promoción Disponemos de un presupuesto que asciende a 6.000 euros.

Distribuidos en dos campañas publicitarias en los meses de agosto y noviembre de cada año.

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RELACIONES PÚBLICASEstrategia y ejecución Llevaremos a cabo campañas de presentación de nuestros productos

en escuelas ubicadas en nuestro segmento de mercado objetivo, es decir en todo el terriotrio de Catalunya.

Tampoco descartamos ampliar las actividades promocionales en otros territorios nacionales en los que esté arraigada la prática de deportes sobre patines.

Otro frente a trabajar será la presencia de nuestra compañía en todos aquellos torneos y campeonatos que se realizen en Catalunya, instalando puntos de venta e información de nuestro negocio.

PUBLICIDADEstrategia y ejecución Cuñas radiofónicas.(Agosto-Septiembre y Noviembre-Diciembre) Revistas especializadas. Vallas publicitarias en pabellones deportivos

PRECIOSPrecios Precios ajustados en todos nuestros productos. No pretendemos ofrecer precios más bajos, sino ofrecer precios

ajustados similares a la competencia pero con el valor añadido de un servicio personalizado y cuidado para cada uno de nuestros clientes.

Filosofía Nuestro objetivo es la plena satisfacción de nuestros clientes.

Pretendemos conseguir nuestro objetivo mediante la calidad de nuestros servicios,

asesorando en la compra, disponiendo de una política muy flexible en cuanto a cambios y devoluciones, sin que ello represente un incremento de precios.

DISTRIBUCIÓNEstrategia de distribuciónCanales de distribución Venta directa en el local. Venta online Distribución por canal

Ventas

On line 35 %En local 65 %

INDICADORES DE ÉXITOObjetivos para el primer año: alcanzar una cifra de negocio de

533.767,50 €Incrementos anuales de la cifra de negocio:1º año 10 %2º año 15 %3º año 10 %4% año 7%Años siguientes incrementos mínimos por encima del IPC.Sistemas de medición del éxito/fracaso:cifra de negocios y resultado del ejercicio

CALENDARIOPuntos destacados del programa a 12 mesesPlanificación en el tiempo Campañas publicitarias en radio y prensa en los periodos de

agosto-septiembre y noviembre-diciembre de cada año. Además de la presencia constante en revistas y vallas publicitarias.

Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Sep Oct Nov Dic

Cuñas radio

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