Universidad Central De VenezuelaFacultad de Ciencias Económicas y Sociales

Postgrado: Mercadeo para EmpresaMateria. Mercadeo Estratégico.

Expositores:Barrios, CarmenRon, Rafael

Caracas, Noviembre 2012

PLAN DE MARKETING

Enfoque Conceptual de un Plan De Mercadeo.

Estructurado/Sistemático

Análisis/ Estudios

Plazo(Tiempo)

Objetivos(Acciones/ Programas)

Plan de Marketi

ng

Según: Manual Practico PEME/ Galicia, España. Define:

Plan De Mercadeo( Marketing):

“ Como un documento escrito en el que de una forma sistemática y estructurada, con previa realización de análisis y estudios, se desarrolla los objetivos a conseguír en un periodo de tiempo determinado, en cual detallan los programas y acciones precisas para alcanzar objetivos en función al tiempo”.

Importancia desde el punto de vista Empresarial

Enfoque Estratégico de un Plan De Mercadeo

Cumplimiento de Objetivos

Optimización de recursos

Planificación

Empresa

Cliente

INFORMACION DE LOQUE

REQUIEREN

Bienes y servicios demandados

Denominación de Plan de Mercadeo:Según la Estrategia y Enfoque:

Lanzamientos• Inclusión en Nuevos Mercados• Nuevas Presentaciones (Cambio de

Características)

Corporativos• Cambio de Imagen• Diversificación de Actividades

Económicas

Relanzamientos • Campanas Estacionales

Variables de un Plan de Marketing

Plan de

Marketing

Producto

Precio

PlazaLogísti

ca/Distribución

Promoción

Productos controlados.

Estrategias Planteadas

Envases, Tamaño, Calidad

Canales de distribución

Parámetros que debe cumplirse en la elaboración de un Plan de Mercadeo

PLAN DE ACCION

DIAGNOSTICO DE LA SITUACION

ESTABLECIOMIENTO DE OBJ.

DEFINICION DE ESTRATEGIAS

ANALISIS DE SITUACION ACTUAL

ASIGNACION PRESUPUESTARIA/RESULTADOS PREVIOS

CONTROL DEL PLAN

ANALISIS DE SITUACION ACTUAL

Donde Queremos llegar en función de la empresa

Cuales son las Metas

Desde donde partimos (Oportunidades de Mercado)

Evaluación del entorno (Externo/Interno)

Análisis del Entorno Empresarial

Verificación de Herramientas

Determinación de Necesidades

Realización de FODA

DIAGNOSTICO DE LA SITUACION

Determinación de obj. cuantitativos (Niveles de Ganancias)

Debe ir orientados a las estrategias corporativas

Relativos/Coherentes/Totalmente mensurables

Estratégicos: Garantía de supervivencias

Diseñados en verbo de acción de menor a mayor.

ESTABLECIOMIENTO DE OBJ.

Decisiones y acciones a emprender

Utilización de recursos

Lineamientos y pautas a seguir

Alineados en función de la Corporación

Utilización de segmentación y posicionamiento

Clasificación por etapa (Clientes/comercialización/ Funcional)

DEFINICION DE ESTRATEGIAS

Aplicación y ejecución en función de un tiempo establecido las acciones concretas de las estrategias creadas para el Plan de Marketing

Debe llevar: Tareas especificas, Tiempo, Dpto. Responsable

Asignación previa del Presupuesto.

PLAN DE ACCION

ASIGNACION PRESUPUESTARIA/RESULTADOS PREVIOS

Definir el costo de cada acción y resultados a obtener

Debe considerar el valor monetario y recursos invertidos

Evaluación Previa de resultados

Detalle tu inversión vs crecimientos con competidores

Resultados en números de unidades

CONTROL DEL PLAN

Creación de parámetros que permitan definir un formato de control de los obj planteados

Evaluación de los obj nos alcanzados

Evaluación de indicadores de gestión del plan

Determinación de los periodos de control

ESTRUCTURA GENERAL PLAN DE MARKETING

DINAMICA DE GRUPO

Ejercicio Práctico

Objetivos

PresupuestoControl

Plan de Acción

Estrategias

Análisis Situacional

SAIXNA GEL VAGINALLABORATORIO KAMAIBA S,A.

EJEMPLO APLICADO

Las decisiones estratégicas son la parte fundamental de un plan de marketing

Bibliografía

Walker y colaboradores; Marketing Estratégico enfoque de una toma de decisiones. 4ta Edición , Editorial Mc Graw-Hill México 2003.

Kotler Philip y colaboradores, Marketing. 10ma Edición, Editorial Pearson/Prentice Hall España 2004.

Kotler Philip y colaboradores, Dirección de Marketing. 12ma Edición Editorial Pearson/Prentice Hall México 2006.

http://monografia.com/ Elaboración de un Plan de Marketing

http://www.bicgalicia.es/ Manual Practico da PEME, Como Elaborar un plan de Marketing

GRACIAS…