PLAN DE ACCION

Importancia del Plan de Acción

• Pasos a seguir por un representante• Idioma unificado • Sencillo y duplicable • Indelegable

Hacer el negocio profesionalmente es:

• Aprender lo necesario

• Alta creencia

• Perseverancia

Características del Plan de Acción

• Indelegable

• Dentro de las

48 HORAS

Plan de Acción

1. Resumen de la compra.

2. Hacer la lista

3. Calificar la lista

4. Invitación

5. Conductas en la presentación

1. Resumen de la Compra- Explicar los programas que adquirió.

- Refrescar las 4 formas de ganar.

- Identificar por qué participa en DLD

Discover Finance $802

Dream Pack $802

Business Gold $ 1,514.81Discovery Family Finance $ 1,514.81

2. Hacer la Lista1. Familia - Mamá, Papá, Hermanos, Tíos, Primos,

Suegros, Cuñados…

2. Amigos actuales - Trabajo actual, actividades sociales, deportivas….

3. Ex – Del colegio, de la universidad, del Post grado, profesores de la universidad….

4. Clientes - A los que les presta un servicio…

5. Proveedores – Los que te prestan un servicio.

6. Personas emprendedoras

7. Lista para referir turismo

8. La lista sin fin – Cualquier momento es bueno para hablarle a los demás. (Prospectar)

3. Calificar la Lista

Juan Ruiz X X X

**Credibilidad: Juan, confía en mi? SI o NO?

**Actitud ante el dinero: No es necesario que tengan el dinero, sino su

actitud y deseo de cambiar-mejorar.

Comportamiento SocialTIBURÓN

• Emprendedor.• Enfocado.• Concreto.

• Enfoque en resultados. • Oportunidad del negocio.

DELFÍN

• Muchos amigos • Agenda de contactos

•Diversión en los eventos • Organizan TODO.

Comportamiento Social

BALLENAS• Beneficio común.

• Credibilidad. • Apoyar a la gente.

• Función social.• Están al servicio de los demás.

Comportamiento Social

ERIZO• Medita sus decisiones

• Hace preguntas • Mucha credibilidad

• Requiere evidencias -

racionales•Mostrar el prestigio del negocio.

Comportamiento Social

4. Invitación

• Corta – Fecha, hora y el lugar de la reunión.

• Honesta

• Auténtica

• Entusiasmo

• Expectativa y urgencia

• Contundente

95% Entusiasmo - 5% Información.95% Entusiasmo - 5% Información.

4. Invitación

• Llamada a un familiar o amigo.

• Llamada a un referido.

• Llamada a un contacto en frío.

5. Conductas en la presentación del negocio• Excelente presentación personal.

• Puntualidad.

• Ambiente ideal.• Apagar el celular.

• EDIFICAR!!!EDIFICAR!!! - Hablar las cualidades positivas

del representante que lo apoya.

Conductas en One to One• Edificar.

• Cero distracciones

• Actitud de cierre

• Cero preguntas y ampliaciones

• Confíe en la persona que lo está apoyando.

• Participar con la experiencia.

Finance, ya viajó, cobró por cualquier forma,

ID…

• Tu historia y tu por qué - razón.

• Reunión en casa del nuevo

• Edificar

• No bebidas alcohólicas

• Cero distracciones

• Participar con la experiencia

• Llevar gente conocida

Conductas en Home Meeting

Conductas en la Presentación Institucional

• Puntualidad.• No guardar puestos.• Edificar a otros líderes.• Participar. • Círculos de cierre.• Llevar máximo 22 invitados.invitados.• Respetar las instalaciones.

• Solicita apoyo a tu equipo.

• Puntualidad para utilizar los primeros

asientos.• Celulares apagados. • No hacer One to One ni Home Meeting en

estos momentos. • La capacitación es de vital importancia

porque nos permite tener las

herramientas básicas y así tener

resultados.

Conductas en la Capacitación Institucional

El éxito le pertenece al que

realmente cree que existe

y toma la decisión de

persistir hasta alcanzarlo

GRACIAS