PEMBERDAYAAN EKONOMI UMAT BERBASIS

APLIKASI PAYTREN DAN TINJAUANNYA

MENURUT PRINSIP BISNIS SYARI’AH

(Studi pada PT Veritra Sentosa Internasional)

SKRIPSI

Oleh:

Adinda Fauzia Setiawan

201410510311023

PROGRAM STUDI EKONOMI SYARI’AH

FAKULTAS AGAMA ISLAM

UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH MALANG

2017/2018

i

PEMBERDAYAAN EKONOMI UMAT BERBASIS

APLIKASI PAYTREN DAN TINJAUANNYA

MENURUT PRINSIP BISNIS SYARI’AH

(Studi pada PT Veritra Sentosa Internasional)

Diajukan kepada Fakultas Agama Islam

Universitas Muhammadiyah Malang

untuk memenuhi salah satu persyaratan

dalam menyelesaikan Program Sarjana Strata Satu (S-1)

Oleh:

Adinda Fauzia Setiawan

201410510311023

PROGRAM STUDI EKONOMI SYARI’AH

FAKULTAS AGAMA ISLAM

UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH MALANG

2017/2018

ii

iii

iv

MOTTO

“Success is where preparation and opportunity meet.

Then try and pray as hard as possible.”

PERSEMBAHAN

Karya ini kupersembahkan kepada

Ibunda Nani Nuraeni dan Ayahanda Agus Setiawan

Serta Kedua kakakku Rindu Sakinah Sakti Setiawan dan Ulfah Tsani Pujiandika

Setiawan

v

vi

ABSTRAK

Pemberdayaan Ekonomi Umat Berbasis Aplikasi PayTren dan Tinjauannya

Menurut Prinsip Bisnis Syari’ah : Studi pada PT Veritra Sentosa

Internasional;Adinda Fauzia Setiawan; NIM. 201410510311023; Program Studi

Ekonomi Syariah Fakultas Agama Islam Universitas Muhammadiyah Malang.

Kata Kunci: Pemberdayaan, Ekonomi Umat, MLM Syari’ah,Prinsip Syari’ah

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui dampak dari aplikasi PayTren

yang diciptakan PT Veritra Sentosa Internasional terhadap pemberdayaan

ekonomi umat (Mitra) disertai tinjauan menurut prinsip bisnis syari’ah.

Penelitian ini menggunakan pendekatan fenomenologi. Data primer

diperoleh melalui pengumpulan data berupa wawancara dan observasi sedangkan

data sekunder diperoleh melalui data laporan perusahaan serta dokumentasi.

Adapun informan dalam penelitian ini yakni karyawan dan mitra PayTren yang

telah bergabung sekurang-kurangnya selama 2 tahun dan mempunyai pendapatan

mminimal Rp. 10.000.000 ,- .

Hasil yang diperoleh dari penelitian ini menujukkan bahwa aplikasi

PayTren yang diciptakan PT Veritra Sentosa Internasional mempu

memberdayakan umat yaitu mitra dan mampu memberikan dampak

pemberdayaan tersebut terhadap umat selain mitra. Serta, PayTren pun telah

cukup pada standar prinsip syari’ah khususnya ditinjau dari 12 poin syarat yang

dikeluarkan MUI yang dinilai dari sistem, cara kerja, dan produknya

vii

ABSTRACT

Community Economic Empowerment Based on PayTren Application and its

Review According to the Principles of Syariáh Business: Study at PT Veritra

Sentosa Internasional; Adinda Fauzia Setiawan; NIM. 201410510311023; Sharia

Economy of Faculty of Islamic Studies, University of Muhammadiyah of Malang.

Keywords: Empowerment, Economy of the People, MLM Syari'ah, Syari'ah

Principles.

This study is aimed to determine the impact of the PayTren application

created by PT Veritra Sentosa Internasional on the economic empowerment of the

people (Partners) along with a review according to the principles of syariáh

business.

This study used a phenomenological approach. The Primary data has been

obtained through data collection in the form of interviews and observations,

meanwhile, the secondary data has been obtained through company report data

and documentation. The informants in this study were PayTren employees and

partners who had joined for at least 2 years and had a minimum income of Rp.

10,000,000, -

The results obtained from this study show that the PayTren application

created by PT Veritra Sentosa Internasional is capable of empowering the

Ummah, namely partners and being able to provide an empowering impact on

people other than partners. As well, PayTren also has enough on the standards of

the Shari'ah principle, especially in terms of the 12 points requirements issued by

the MUI that are assessed from the system, the way it works, and its products.

viii

KATA PENGANTAR

Segala puji bagi Allah SWT yang telah memberikan banyak kemudahan

dan kelancaran dalam penulisan skripsi ini. Shalawat serta salam semoga

senantiasa tercurahkan kepada Rasulullah SAW, keluarga serta para sahabatnya.

Penulis menyadari bahwa tanpa adanya bantuan, bimbingan, dan

dukungan dari berbagai pihak, akan sulit bagi penulis untuk dapat menjalani

perkuliahan sampai menyelesaikan skripsi ini. Oleh karena itu, penulis ingin

menyampaikan ucapan terima kasih kepada :

1. Drs. Fauzan, M.Pd selaku rektor Universitas Muhammadiyah Malang, para

wakil rektor dan jajarannya.

2. Prof. Dr. Tobroni, M.Si selaku Dekan Fakultas Agama Islam Universitas

Muhammadiyah Malang.

3. Drs. Muhammad Sarif, M.Ag selaku dosen wali yang telah memberikan

dukungan dan pengarahan sejak awal perkuliahan hingga selesainya skripsi ini.

4. Azhar Mutaqqin M.Ag, dan Muslikhati,SE.,ME. selaku dosen

pembimbing I dan dosen pembimbing II yang telah meluangkan waktu

untuk memberikan bimbingan dan motivasi serta masukan sehingga

penulis dapat menyelesaikan skripsi ini dengan baik.

5. Jajaran dosen serta staf TU yang telah membantu dalam segala proses

serta memberikan motivasi, nasehat, dan membagi ilmunya selama saya

duduk di bangku perkuliahan

6. Kedua orang tuaku Ibu, Nani Nuraeni dan Ayah, Agus Setiawan yang

senantiasa tanpa lelah mendoakan, memberikan dukungan, dan menjadi

pendengar yang baik sehingga penulis termotivasi untuk segera

menyelesaikan skripsi ini. Serta kakak-kakakku Rindu Sakinah Sakti

Setiawan, Ulfah Tsani Puji Andika, dan Angga Ramadhan.

7. Nenek saya, Siti Asiah Basori yang senantiasa mendoakan dan memberi

nasihat serta dukungan sehingga penulis termotivasi untuk melakukan

segala kegiatan positif dan menyelsaikan skripsi sebagai tugas akhir.

ix

8. Kakak Rindu dan Mas Hendra, serta keluarga besar Malang terima kasih

telah menjaga saya selama di Malang.

9. Seluruh partisipan yang sudah bersedia meluangkan waktu untuk

membantu menjadi informan dalam penelitian ini khususnya karyawan

dan mitra PT Veritra Sentosa Internasional.

10. Seluruh anggota keluarga yang tidak dapat penulis sebutkan satu persatu,

terimakasih banyak karena selalu mendoakan dan memberikan semangat

kepada penulis untuk dapat menyelesaikan skripsi ini.

11. Faras Nabila, terimakasih telah menjadi pendengar, motivator, kakak,

sahabat selama hampir 12 Tahun ini sehingga saya selalu termotivasi dan

semangat untuk menyelsaikan kuliah dan tugas akhir.

12. Sahabat saya Aisyah Nabilah, Amalia Makrifatus, Ayu Riza Santi, Lovely

Humaira Najjah dan Diny Fariha Zakhir, terima kasih telah menjadi teman

yang selalu ada untuk mendukung dan saling mendoakan dari awal

perkuliahan sampai penyelesaian perkuliahan dan skripsi ini.

13. Giovani Devis Dedra dan Istivani Dennis Dedra, terimakasih telah menjadi

pendengar yang baik dan membantu sebagian proses penelitian penulis.

14. Seluruh teman-teman Ekos A Kece, DID, 1931, dan Balakutak yang selalu

memberikan dukungan berupa motivasi serta doa untuk segera

menyelesaikan skripsi ini.

15. Semua pihak yang tidak dapat disebutkan satu persatu yang telah

memberikan bantuan, dukungan, dan doa kepada penulis dalam

menyelesaikan skripsi ini, semoga kebaikannya menjadi amal ibada dan

mendapat balasan dari Allah SWT.

Penulis menyadari bahwa dalam penulisan skripsi ini masih jauh dari kata

sempurna. Oleh karena itu, kritik dan saran yang membangun akan sangat

diterima untuk penyempurnaan skripsi ini. Meski demikian, penulis berharap

semoga skripsi ini bermanfaat bagi penulis dan para pembaca.

x

Malang, 08 Oktober 2018

Penulis,

Adinda Fauzia Setiawan

NIM. 201410510311023

xi

TRANSLITERASI

a : ا

b : ب

t : ت

j : ج

h : ح

kh : خ

d : د

dz : ذ

r : ر

z : ز

s : س

sy : ش

sh : ص

dh : ض

th : ط

zh : ظ

‘ : ع

gh : غ

f : ف

q : ق

k : ك

l : ل

m : م

n : ن

w : و

h : ه

’ : ء

y : ي

Contoh Penulisan Transliterasi :

Tulisan Arab : Ditulis

Ihya’ ‘ulum al Din : احيا علوم الدين

Ghurafat al Julus : غرفة الجلوس

Al Jami’ah al Kabirah : الجامعة الكبيرة

Tȃ Marbȗthah (ة) pada :

Posisi mudhȃf : t

Posisi mawshȗf : h

Di akhir frase : h

Vocal Panjang dan

Diftong

a panjang : ȃ

i panjang : ȋ

u panjang :ȗ

aw : أوَ

وأ : uw

يأَ : ay

uy : أِي

xii

DAFTAR ISI

SAMPUL DEPAN ........................................................................................................

SAMPUL DALAM....................................................................................................... i

LEMBAR PERSETUJUAN ........................................................................................ ii

LEMBAR PENGESAHAN ......................................................................................... iii

MOTTO DAN PERSEMBAHAN ............................................................................. iv

PERNYATAAN KEASLIAN PENULISAN ........................................................... v

ABSTRAK ..................................................................................................................... vi

KATA PENGANTAR .................................................................................................. viii

TRANSLITERASI ARAB-LATIN ............................................................................ x

DAFTAR ISI .................................................................................................................. xi

DAFTAR TABEL ......................................................................................................... xiv

DAFTAR GRAFIK ....................................................................................................... xv

DAFTAR GAMBAR.................................................................................................... xvi

DAFTAR LAMPIRAN ................................................................................................ xvii

BAB I PENDAHULUAN ...................................................................... 1

A. Latar Belakang Masalah.............................................................. 1

B. Rumusan Masalah ...................................................................... 4

C. Batasan Masalah ....................................................................... 4

D. Tujuan Penelitian ....................................................................... 5

E. Manfaat Penelitian ..................................................................... 5

1. Manfaat Teoritis ................................................................. 5

2. Manfaat Praktis .................................................................. 5

BAB II KAJIAN TEORI ......................................................................... 7

A. Penelitian Terdahulu .................................................................. 7

B. Persamaan dan Perbedaaan dengan Penelitian Terdahulu ......... 10

C. Landasan Teori ........................................................................... 11

1. Bisnis ................................................................................... 11

xiii

2. MLM (Multi level marketing) ............................................. 17

3. MLM (Multi level marketing) Syari’ah................................ 21

4. Pemberdayaan Ekonomi Masyarakat/Umat ........................ 33

BAB III METODE PENELITIAN ........................................................... 40

A. Jenis Penelitian ........................................................................... 40

B. Pendekatan Penelitian ................................................................ 41

C. Objek Penelitian ......................................................................... 42

D. Sumber Data Penelitian .............................................................. 42

E. Teknik Pengumpulan Data ......................................................... 42

1. Interview atau Wawancara .................................................. 42

2. Observasi ............................................................................. 43

3. Dokumentasi ...................................................................... 44

F. Teknik Analisis Data .................................................................. 44

1. Pengumpulan Data .............................................................. 44

2. Kondensasi Data (Data Condensation) .............................. 46

3. Penyajian Data (Data Display) ............................................ 46

4. Kesimpulan, Penarikan/Verifikasi (Conclusion, Drawing/

Verification) ........................................................................ 46

BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

A. PT Veritra Sentosa Internasional (PayTren) .............................. 48

1. Sejarah PT Veritra Sentosa Internasional (PayTren) .......... 48

2. Visi dan Misi ....................................................................... 50

3. Tujuan ................................................................................. 51

4. Struktur Organisasi .............................................................. 51

5. Tugas dan Fungsi ................................................................ 52

B. MLM Syari’ah PayTren ............................................................. 53

1. PayTren ............................................................................... 53

2. Jenis Usaha .......................................................................... 54

3. Sasaran Strategis ................................................................. 55

xiv

4. Alat Pendukung ................................................................... 55

5. Jenis Transaksi/Produk PayTren ......................................... 56

6. Potensi dan Segmen Pasar .................................................. 56

7. Program Kegiatan ............................................................... 57

8. Faktor Penghambat dan Pendukung .................................... 59

9. Konsep Kerja MLM PayTren ............................................. 60

10. Model Kemitraan ................................................................ 62

11. Macam-macam Benefit dari Aplikasi PayTren ................... 63

C. Unit Analisis dan Penentuan Informan ...................................... 70

D. Analisa Ketertarikan Menjadi Mitra .......................................... 71

E. Upaya Pemberdayaan Ekonomi mitra Paytren. ........................ 80

1. Terberdaya secara internal .................................................. 81

2. Terberdaya secara Eksternal ............................................... 84

F. Tinjauan Ekonomi Syari’ah pada PayTren ................................ 89

BAB V KESIMPULAN DAN SARAN .................................................. 98

A. Kesimpulan ................................................................................ 98

B. Saran-saran ................................................................................. 99

DAFTAR PUSTAKA .................................................................................... 101

LAMPIRAN ................................................................................................... 105

xv

DAFTAR TABEL

Tabel 4.1 Perhitungan Potensi Bonus Pengembangan Generasi ................ 67

Tabel 4.2 Sistem Pembagian Komisi Generasi .......................................... 67

Tabel 4.3 Ilustrasi Potensi Penghasilan Mitra melalui Cashback .............. 68

Tabel 4.4 Klasifikasi Mitra sesuai Prestasi ................................................ 69

Tabel 4.5 Profil Informan ........................................................................... 71

Tabel 4.6 Keterangan Pertumbuhan Mitra ................................................. 78

Tabel 4.7 Ilustrasi Potensi Penghasilan Mitra melalui Cashback .............. 93

xvi

DAFTAR GRAFIK

Grafik 4.1 Total Customer pada Januari-Juli Tahun2018 ........................... 77

Grafik 4.2 Pertumbuhan Mitra dari Tahun-tahun ........................................ 78

Grafik 4.3 Profit Perusahaan sesuai Laporan Audit Keuangan 2015-2017 . 79

xvii

DAFTAR GAMBAR

Gambar 3.1 Komponen-komponen Analisis Data Model Interaktif ......... 45

Gambar 4.1 Konsep Kerja Aplikasi Bisnis PayTren ................................. 62

Gambar 4.2 Proses Menjadi Mitra Pebisnis PayTren ................................ 63

Gambar 4.3 Sistem Komisi Penjualan Lisensi .......................................... 65

Gambar 4.4 Sistem Komisi Leadership ..................................................... 66

Gambar 4.5 Reward Prestasi Mitra PayTren ............................................. 70

Gambar 4.6 Portofolio Pengguna PayTren Seluruh Indonesia .................. 72

Gambar 4.7 Portofolio Pengguna PayTren di Jawa Barat ......................... 73

Gambar 4.8 Kegiatan Kemanusiaan dari PayTren untuk Lombok ............ 86

Gambar 4.9 Penandatangan MoU Muslimat NU Bersama CEO PayTren 89

Gambar 4.10 Reward Prestasi Mitra PayTren ............................................. 95

xviii

DAFTAR LAMPIRAN

Lampiran 1. Curriculum Vitae ................................................................... 105

Lampiran 2. Hasil Wawancara ................................................................... 106

Lampiran 3. Dokumentasi Penelitian ......................................................... 123

104

DAFTAR PUSTAKA

Antonio, MENGENAL MLM SYARI’AH Dari Halal-Haram, Kiat Berwirausaha,

Sampai dengan Pengelolanya. (Tangerang:Qultum Media,2005).

Amin, “Strategi Pemasaran MLM (Perspektif Islam)”, Jurnal Ekonomi Islam

IAIN, Vol 1. (2016).

Ajeng Dwyanita, Irham Zaki, “Analisis Kesesuaian Syari’ah Pada Sistem Operasi

Bisnis MLM KK Indonesia Dengan Fatwa DSN MUI NO:

75/DSN/MUI/VII/2009.” Jurnal JSST, Vol.1 No.4 (2014).

A Riawan Amin, Menggagas Manajemen Syari’ah, (Jakarta:Salemba empat,

2010).

Abdul Rahman Ghazaly, Fiqh Muamalah, (Jakarta: Kencana Prenada Media

Grup, 2010).

Azhari Akmal Tarigan, “Ekonomi dan Bank Syari’ah”, FKEBI IAIN

(Medan:2002).

Ahmad Izzan, Referensi Ekonomi Syari’ah Ayat-ayat Al-Qur’an yang berdimensi

Ekonomi, (Bandung:PT Remaja Rodakarya, 2006).

Batasan Hukum MLM Syari’ah Menurut HM Cholil Nafis Lc MA (Wakil Ketua

Lembaga Bahtsul Masa’il PBNU), diakses pada 11 Juli 2018 dari

http://www.nu.or.id/post/read/13663/batasan-hukum-dalam-bisnis-mlm.

Fatwa MUI Tentang MLM, Diakses pada 30 April 2018 dari

https://dsnmui.or.id/mlmsyari’ah.

Gita Danupranata, Pengambilan Keputusan & Networking Bisnis,

(Yogyakarta:Unit Penerbitan Fakultas Ekonomi UMY, 2007).

George R. Terry, Prinsip-prinsip Manajemen, (Jakarta:Bumi Aksara,2006).

Ika Yunia Fauzia, Etika Bisnis Dalam Islam, (Jakarta:Kencana Prenada Media

Group, 2013).

Ismail Nawawi, Fikih Muamalah Klasik dan Kontemporer, (Bogor: Galia

Indonesia, 2012).

Imam Ibnu Katsir, Tafsir Ibnu Kasir (Solo:Insan Kamil, 2016), QS. An-Nisa [3]:

29

105

John, Creswell W. Penelitian Kualitatif & Desain Riset, (Yogyakarta : Pustaka

Pelajar 2015 ).

Kustoro Budiarto, Pengantar Bisnis, (Jakarta: Mitra Wacana Media, 2009).

Kaidah Fiqh dalam Bermuamalah, diakses pada 18 Juni 2018 dari Almanhaj.or.id.

Kerjasama PayTren dengan Muslimat NU dari executifpaytren.com diakses pada

23 September 2018

Lubis, dalam Latifah (2017). Multi level marketing (MLM) Dalam Perspektif

Syariah. Skripsi Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Islam. Insitut Agama Islam

Tulung Agung

Lexy J. Moleong, Metode Penelitian Kualitatif, (Bandung: Remaja Rosdakarya,

2008.

Mardalis Ahmad, “Multi level marketing dalam Perspektif Ekonomi Islam”,

FALAH Jurnal Ekonomi Syari’ah, Vol 1 No.1 (Februari, 2016).

Muhammad Al’-Shan’ani, Subul Al-Salam, Juz III (Bandung, Dahlan).

Moh. Bahruddin, “MLM Dalam Perspektif Hukum Islam”, Jurnal ASAS, Vol.3

No1. (2011).

M. Fuad, Pengantar Bisnis, (Jakarta: Gramedia pustaka utama, 2000).

Mardani, Hukum Bisnis Syari’ah, (Jakarta:Prenadamedia, 2014).

Miles, Huberman, Saldana, Qualitative Data Analysis, A Methods Sourcebook,

Edition 3 (USA: Sage Publications, 2014), Terjemahan Tjetjep Rohindi

Rohidi, UI-Press.

M. Dawam Rahardjo, Islam dan Transformasi Sosial-Ekonomi, (Yogyaskarta:

Pustaka Pelajar, 1999).

Mubyarto, Pemberdayaan Ekonomi Rakyat Dalam Kancah Globalisasi,

(Bogor:SAINS Yayasan Sajogyo Inti Utama, 2005).

Misi MLM, diakses pada 23 Mei 2018 dari www.iaie-pusat.org .

Nur Aini Latifah, “Multi level marketing dalam Perspektif Islam”, Jurnal

Muamalah Iqtishad, Vol 1. (2015).

106

Pendapat Ust. Yusuf Mansur tentang modal yang ditanam PayTren, dari

www.liputan6.com diakses pada 24 September 2018

Pendapat Hukum MLM Syari’ah Menurut H. Sholahuddin Sirizar, Lc, M.A.

(Ketua Majelis Tarjih dan Tajdid PW Muhammadiyah Jawa Tengah),

diakses pada 11 Juli 2018 dari http://www.fastabiqu.com/2015/05/multi-

level-marketing-mlm-dalam.html.

QS:Al-Maidah [05] : 2.

QS: Yusuf [12] : 72.

Reward Prestasi Mitra PayTren. Diakses pada tanggal 18 Agustus 2018 dari

PayTrenOnline.club

Skinner, Aniraga dan Soegiastuti, Straub dan Attner dalam Muhammad Ismail

Yusanto dan Muhammad Karebet Widjajakusuma. Menggagas Bisnis

Islam.(Jakarta: Gema Insani Press, 2002) Hal. 5.

Sistem Pembagian Komisi. Diakses pada tanggal 19 Agustus 2018 dari

https://www.starnetpaytren.online/komisi-paytren/.

Sayyid Sabiq, “Fiqh al-Sunnah”, jilid III, Cet. IV, Dar al-Fikr, (Beirut:1983).

Suhartono Edi , Membangun Masyarakat, Memberdayakan Masyarakat (Jakarta:

PT.Raneka Cipta, 2005).

Sugiyono, Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif dan R&D (Bandung:

Alfabeta,2012) Cet. Ke-17.

Tengku Muhammad, Pengantar Fiqh Mu’amalah, (Semarang: PT Pustaka Rizki

Putra, 1997).

Temuan Sistem MLM dari http://www.besthomebiznetwork.com/MLM/, diakses

pada 18 Juli 2018.Anita Rahmawaty, “Bisnis Multi level marketing dalam

Perspektif Islam”, Jurnal Equilibrium, Vol. 2 No. 1 (Juni, 2014).

Winarno Surahkamad, Pengantar Penelitian Ilmiah, (Jakarta:Tarsito, 1989).

Wawancara dengan Pak Afryzal sebagi mitra dengan posisi Junior Silver Leader

di PT Veritra Sentosa Indonesia (PayTren) kantor pusat Kota Bandung

Wawancara dengan Ibu Dini sebagai mitra dengan posisi Silver Leader di

PayTren pada tanggal 28 Agustus 2018

107

Wawancara dengan Ibu Lia sebagai mitra dengan posisi Bronze Leader di

PayTren pada tanggal 28 Agustus 2018

Wawancara dengan Bapak Junaedi sebagai mitra PayTren dengan posisi Start

Leader di PayTren pada tanggal 28 Agustus 2018

Wawancara dengan Bapak Eko sebagai Karyawan Front Office di kantor PayTren

pada tanggal 28 Agustus 2018

Wawancara dengan Bapak Rizki sebagai mitra dengan Silver Leader di PayTren

pada tanggal 30 Agustus 2018

Wawancara dengan Bapak Dhani A sebagai HC/HRD di kantor PayTren pada

tanggal 28 Agustus 2018