Бизнес с партнером из Кремниевой Долины

Анна Кравец Генеральный директор

ANROM Social Business

akravets@anromsocial.com

31 октября 2012 г.

ANROM Social Business. О нас

Чем занимаемся?

• Внедрение Social Business -технологий. • Получение от них ощутимой

экономической пользы.

Как давно?

5 лет.

Какие компетенции?

• Социальный интранет • Social CRM • Social Marketing and Sales • Краудсорсинг • Геймификация

Что еще?

Официальный партнер и реселлер компании Jive Software в России и Украине.

Jive Software

ВОЗРАСТ КОМПАНИИ 11 лет

СОТРУДНИКОВ 400

ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ 15 000 000 +

КЛИЕНТОВ 650

СРЕДИ НИХ

Лидер на рынке по данным Forrester 2010 Магический Квадрант для социального ПО на рабочем месте

Лидер на рынке по данным Gartner 2010 Магический квадрант для экстранет сообществ 2010 Магический квадрант для социальных CRM

j

j

Как появилась идея вести бизнес с партнером из США?

Покупатель Конкуренция

2010 2011

Экспертиза

Как избежать ошибок в работе с партнером

Не думать, что все сделают за тебя

Соблюдать интеллектуальные права

Не забывать о своих интересах

Как достигать бизнес результатов совместными усилиями

Понимать интересы партнера и каждый раз

"продавать" ему их

Учиться практикам продаж и маркетинга

Проявлять настойчивость и изобретательность

Бизнес США в наших условиях

Особенности адаптации продукта/услуги

Адаптация софта к нашему рынку=

Перевод + Консалтинг

Барьеры, которые приходится преодолевать

Демпинг

Бюрократия

Ценообразо-вание

Русский клиент vs. американский

Различия

• Хочет бесплатного решения

• Может отказаться в последний момент

• Думает, что на Западе круче

Схожесть

• Думает о бизнес-ценности

• Обучается за счет вендора

Как найти клиентов через партнеров?

Воспользоваться брендом

Продавать продукт! Продавать себя!

Реализовать успешные проекты и заявлять об этом

j

За и Против партнерства с Кремниевой Долиной

Плюсы Минусы

Спасибо за внимание!

©2012 ANROM Social Business www.anromsocial.com