Lección:Publicidad de Pago Por Clic (PPC) Aumenta la Tasa de Conversión

Presentado por:

VanessaProfesoraMA. Dipl. Marketing Digital

Diploma en Marketing Digital– Parte I

E-COMMERCE

B2B – B2C – C2C

CAMPO DE APLICACIÓN

UX - CONTENIDO SOCIAL

RIESGOS Y BENEFICIOS

CARACTERISTICAS

Repaso última lección

Lección 5

Introducción.

PPC Términos relacionados.

Google AdWords.

Mención de los elementos Avanzados de AdWords que se verán en el nivel 2.

¿Qué es la Publicidad de Display?

¿Qué son las Las Cookies?

Remarketing: conceptos generales

Publicidad en Facebook.

Beneficios de usar Adwords y PPC

¿Necesitas profundizar en PPC?

Próxima clase: SEO!

Sesión de Preguntas y Respuestas

Empezamos!

Publicidad de Pago Por Clic (PPC)

Aumenta la Tasa de Conversión

¿Cuál es la fórmula para el retorno de la inversión?

Pregunta…

Beneficio Generado Costo de Campaña de PPC

Costo de Campaña de PPC

La publicidad de Pago por Clic es la forma en que hacemos publicidad en Internet, donde

los anunciantes pagan al dueño de una página web cuando los usuarios

hacen clic sobre el anuncio mostrado.

¿Qué es la publicidad Pay-Per-Click (PPC)?

Por qué es Importante?

Atención

Interés

Consideración

Decisión

Acción

El Viejo

Embudo de

Venta…

Atención

Interés

Consideración

Decisión

Acción

Por qué es Importante?

Búsqueda

Clic en Anuncio PPC

Registro / Lead

Promover

Convertir

El Embudo de Venta… …Embudo de ventas de PPC

Terminología….

!Necesitamos nueva Jerga, la gente esta

empezando a entender de lo que

hablamos!

• CPC - Coste-por-Clic: Cantidad pagada por cada clic realizado sobre un anuncio.

• CPM - Coste-por-Mil: Importe pagado por 1000 impresiones de un anuncio.

• CPA - Coste-por-Adquisición:. Costo por cada usuario que completan una determinada acción en una página web.

• CTR - Ratio de clics (click-through rate). Nro. Clic / Nro. Impresiones.

• ROI - Retorno de la inversión (return on investment).

Términos del PPC

No ser cuidadoso en esta materia.

Los costos y los numerosos factores de

riesgo asociados.

La facilidad para abrir una cuenta en

AdWords.

Publicitarse exitosamente y obtener un

buen retorno no es sencillo para

Pequeños Presupuestos.

Riesgos de la Publicidad del PPC

• El PPC es una de las formas más rápidas y fáciles de

aumentar sus costos. Necesitais un gran

presupuesto o una muy buena estrategia.

• La competencia intentará sacarte del mercado.

• Pérdida de mercado por nuevos competidores.

• La guerra de las pujas.

• El tráfico basura.

• El Presupuesto se dispara.

• Gestión del tiempo.

Costos y Riesgos del uso de PPC

• El PPC es una de las formas más rápidas y fáciles de

aumentar sus costos. Necesitais un gran

presupuesto o una muy buena estrategia.

• La competencia intentará sacarte del mercado.

• Pérdida de mercado por nuevos competidores.

• La guerra de las pujas.

• El tráfico basura.

• El Presupuesto se dispara.

• Gestión del tiempo.

Costos y Riesgos del uso de PPC

SEM: PROS SEM: CONTRAS

Velocidad de RespuestaControl del mensaje

A/B Testing ROI medible

Defensa de Marca

Inversion Análisis y Gestión Dependencia de buscadores Competencia in crescendo

Perecedero

SEO: PROS SEO: CONTRAS

Menor InversiónDuradero en el tiempo

Naturalidad y Confianza

Algoritmo mutante Dependencia de la tecnología

Proceso lento Esfuerzo y Dedicación

CONTENIDO DE NIVEL 2

Google Adwords

Anuncios en GoogleGoogle AdWords

Elección de Palabras Clave

Podemos optener estimaciones de tráfico para las palabras

clave

• Pueden surgir problemas para manejar el presupuesto de las palabras.

• Hay estrategias testeadas porprofesionales para maximizar la inversion en estas palabras peroexiste dificultad para acceder a esta información.

• Las tendencias para el manejo de estas herramientas cambian al igual que las tools

• Antes era Keywords Tool y ahora esKeyword planner: distintasfuncionalidades!

Planificador de Palabras Clave

• Resultado Genérico• Palabra Clave relacionada• Software, tickets, Smartphone

• Resultados por Frase• “keyword1 keyword2”• “accesorios telefónicos”, “galletas de chocolate”, “entradas concierto”

• Resultado Exacto• [Palabra clave]• [AVG], [accesorios], [Ticketmaster]

• Resultado Negativo• -Palabra clave (keyword)• -gratis, -oferta, - deportes

Tipos de Palabras Clave

Las tendencias cambian en cuanto a lo que hace un anuncio

competitivo o no.

Lo que funciona hoy, mañana puede no estar en tendencia

Consejos, estrategias y estudios de caso actuales acerca de qué

anuncios son competitivos y por qué.

Consejos de optimización, caso a caso, evaluación personalizada

Como elegir las palabras clave, organizarlas y optimizarlas para major

aprovechamiento del retorno de la inversion.

Anuncios Competitivos

support.google.com/adwordspolicy

Las tendencias cambian en cuanto a lo que hace un anuncio

competitivo o no.

Lo que funciona hoy, mañana puede no estar en tendencia

Consejos, estrategias y estudios de caso actuales acerca de qué

anuncios son competitivos y por qué.

Consejos de optimización, caso a caso, evaluación personalizada

Como elegir las palabras clave, organizarlas y optimizarlas para major

aprovechamiento del retorno de la inversion.

Anuncios Competitivos

support.google.com/adwordspolicy

Elementos:• Grupo de Anuncios

• Palabras Claves

• Click Through Rate (CTR)

• Landing Page de Calidad

• Calidad en Red de Display

• Calidad Movil

Por qué es importante?

• Rank del Anuncio = CPC Puja x Escore de Calidad

Cómo será el rendimiento de mi anuncio?

Alta Calidad

Bajo

CPC

Mayor Oportunidad

1ero en Página

Mostrar Extensiones de Anuncios

Arriba en Resultados (Ad Rank)

Red de Display

Las Cookies

Ad

Ad

Ad

Ad

Re-Marketing

Tu web es visitada por potenciales

clientes

Abandonan tu página

web

Hacen búsquedas en Internet

Ven tu anuncio en otras webs

Conviertes ese tráfico que vuelve en clientes

Re-Marketing

Tu web es visitada por potenciales

clientes

Abandonan tu página

web

Hacen búsquedas en Internet

Ven tu anuncio en otras webs

Conviertes ese tráfico que vuelve en clientes

• Fórmate con expertos, experimenta y prueba!

• Los errores y la falta de experiencia salen caros! Cuidado!

• Una buena estructura te ahorrará tiempo! Descubre las técnicas para crear una.

• Usar el Planificador de Keyword tiene muchas ventajas e utilidades que con el conocimiento necesario son muy útiles!

• Infórmate que están haciendo tus competidores. Usa las herramientas y las estrategias para hacer un buen estudio de tus competidores.

• Recuerda enfocarte en las ventas que son importantes para ti ¿Qué ROI es aceptable?

• En el siguiente curso de Marketing Digital de Shaw Academy vemos todas estas herramientas y estrategias. Te invitamos a continuar aprendiendo con nosotros!

Algunos Consejos

Facebook PPC

Facebook PPC

• Si se hace bien, se pueden obtener un excelente retorno.

• Plantéate anuncios segmentados según tu línea de negocio.

• Permite construir una base de tráfico de forma inmediata,

sin tener que esperar a que nos encuentren por búsquedas.

• Estrategias para usar el PPC de Facebook: es

complicado saber qué funciona pues Facebook cambia las

reglas cada tanto tiempo según lo que hacen los usuarios.

Se puede perder dinero sin inversión real, cuidado!

• Cómo maximizar tu presupuesto en Facebook

Beneficios de usar AdWords y la publicidad de PPC

Venta directa: Vender un producto o servicio

directamente a través de una web.

• Envía tráfico directamente a las páginas a las que

quieres enviar a los usuarios.

• Lo puedes organizar en torno a tu coste de

adquisición.

• Puedes parar el anuncio si te quedas sin stock.

Beneficios de usar AdWords y la publicidad de PPC

Necesito profundizar?

Fuente:Carlos Victor Costa.com

Qué vemos en el siguiente curso

1. Por que los anunciantes pierden impresiones en la red de display?

2. No tienes todavía una estrategia de PPC desarrollada?3. Cuales son los mejores códigos para generar

conversiones?4. Es importante optimizar anuncios y campañas en PPC?5. Sabes las 5 maneras más comunes de perder dinero en

PPC?6. Sabes las 5 mejores maneras de reducir o aumentar la

escala de tus campañas?7. Sabes como evitar el trafico basura?8. Como determinar el CPC?9. Que influencia el Quality Score?

.

En el nivel 2 de Marketing Digital tellevamos de la mano por cada uno de estos puntos

Necesito profundizar?

Fuente:Carlos Victor Costa.com

Qué vemos en el siguiente curso

1. Por que los anunciantes pierden impresiones en la red de display?

2. No tienes todavía una estrategia de PPC desarrollada?3. Cuales son los mejores códigos para generar

conversiones?4. Es importante optimizar anuncios y campañas en PPC?5. Sabes las 5 maneras más comunes de perder dinero en

PPC?6. Sabes las 5 mejores maneras de reducir o aumentar la

escala de tus campañas?7. Sabes como evitar el trafico basura?8. Como determinar el CPC?9. Que influencia el Quality Score?

.

En el nivel 2 de Marketing Digital tellevamos de la mano por cada uno de estos puntos

Resumen de lo visto hoy

PPC Nocion y Concepto

Términos realcionados a PPC

Google Adword

Publicidad de Display

Publicidad en Facebook

Beneficos de Usar Adwords y PPC

Felicidades por haber llegado al final de la lección

Toma las riendas y toma decisiones!Atender a todas las sesiones en directo, te permite hacer preguntas en tiempo real y sacarle el máximo a tus estudios.

Estamos aquí para ayudarte así que contáctanos cuando gustes.