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OS 17 PERFIS DE REFERÊNCIAUm guia simples para os comportamentos em sua organização
SISTEMA PREDICTIVE INDEX – PI
www.predictiveindex.com
Os 17 Perfis de Referência
EmpreendedorEstrategista
EspecialistaEstudiosoPromotorPersuasivoOperador
AventureiroIndividualistaGuardiãoArtesãoControlador
ColaboradorCapitãoCrítico-Analítico
AltruístaAdaptativo
www.predictiveindex.com
ÍndiceImpulsos e Necessidades .............................................................2
Os Quatro Fatores .........................................................................3
Entendendo Os Perfis de Referência ............................................3
Perfis Críticos-Analíticos ............................................................4
Crítico-Analítico ......................................................................5
Controlador .............................................................................6
Especialista .............................................................................7
Estrategista .............................................................................8
Empreendedor .........................................................................9
Perfis Sociáveis ..........................................................................10
Altruísta ..................................................................................11
Capitão ....................................................................................12
Colaborador ............................................................................13
Aventureiro .............................................................................14
Persuasivo ..............................................................................15
Promotor .................................................................................16
Perfis Estabilizadores .................................................................17
Artesão....................................................................................18
Guardião..................................................................................19
Operador .................................................................................20
Perfis Persistentes .....................................................................21
Individualista ..........................................................................22
Estudioso ................................................................................23
Adaptativos .............................................................................24
Uma compreensão mais profunda dos impulsos comportamentais .......................................................................25
www.predictiveindex.com2
Impulsos e NecessidadesQuando se trata de como agimos no trabalho, todos nós temos traços peculiaridades. Traços são hábitos, padrões de pensamento e emoções. E um determinado traço produz um impulso para fazer certas coisas. Esses impulsos criam necessidades e essas necessidades nos motivam a nos comportar de uma maneira que satisfaça a necessidade associada.
Considere o que acontece quando você está com fome: você procura algo para comer. Seu impulso de sobrevivência cria uma necessidade de fome e, portanto, o comportamento lógico é o de pedir um sanduíche de seu estabelecimento favorito.
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Os Quatro FatoresO Sistema Predictive Index - PI, são assessments realizados a cerca de 65 anos no mundo. Desde o início, o PI tem quantificado os motivadores comportamentais das pessoas no trabalho em quatro áreas que nos permite ter um enorme insight sobre como as pessoas irão se comportar no trabalho. Nós os chamamos de Os Quarto Fatores.
Estes são Os Quatro Fatores e como os definimos:
Dominância: O impulso para exercer influência sobre pessoas ou eventosExtroversão: O impulso para interação social com outras pessoasPaciência: O impulso para consistência e estabilidadeFormalidade: O impulso para se adaptar às regras e às estruturas
Quando alguém faz a Pesquisa Comportamental PI, seus resultados são baseados nestes Quatro Fatores.
Entendendo Os Perfis de Referência Após uma análise minuciosa de milhões de Pesquisas Comportamentais, a equipe de ciência do PI, identificou 17 “Perfis de Referência” que criam um mapa comportamental para os diferentes tipos de pessoas. Você pode pensar neles como agrupamentos fáceis de referenciar as características de pessoas que têm estímulos semelhantes.
A partir do Perfil de Referência de uma pessoa, você ganha compreensão com relação aos seus comportamentos no ambiente de trabalho, como trabalhar de forma mais eficiente com eles e à quais tipos de obstáculos e armadilhas os mesmos são mais suscetíveis. Compreender seu próprio Perfil de Referência, bem como dos seus colegas de trabalho, pode ser uma grande vantagem para você em sua carreira. Até mesmo porque, quase todos os problemas de empresas, são problemas com pessoas, e se você sabe como trabalhar efetivamente com todos os tipos de pessoas, você tem uma enorme vantagem no trabalho.
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Perfis Críticos-AnalíticosOs Perfis de Referência do grupo Analíticos, são mais dominantes que extrovertidos, e trabalham num ritmo mais rápido. Eles são geralmente mais orientados às tarefas em oposição a uma orientação às pessoas.
CRÍTICO- ANALÍTICO
CONTROLADOR ESPECIALISTA ESTRATEGISTA EMPREENDEDOR
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Características dos Comportamentos no Trabalho:Comunicação
� Reservado, toma tempo para pensar � Direto, generalista
Delegação � Seletivo na delegação tanto de autoridade como de detalhes � Faz acompanhamento de perto para garantir a qualidade
Tomada de Decisões � Solucionador imaginativo de problemas � Impulso para tomar decisões, mas pode querer "adivinhá-las"
Ação e Risco � Impulso para iniciar a ação � Avesso ao risco, quer todas as respostas antes de decidir
Forças: � Disciplinado e forte na execução � Inovador e auto-motivado � Voltado para dados e analítico
Obstáculos Comuns: � Pode ser visto como um perfeccionista com altos padrões de exigência � Pode ser cético se não houverem informações suficientes � Muitas vezes hesitante em agir se não tiver todas as informações
previamente
Como trabalhar bem com eles: � Dê espaço para eles; não os micro-gerencie. Críticos-Analícos gostam
de expressar e implementar suas próprias ideias. � Não pressione os Críticos-Analíticos para tomarem decisões rápidas.
Eles se sentem mais confortáveis quando a decisão está dentro da sua área de especialização, ou se conseguem gerenciar os riscos envolvidos.
� Traga desafios para os Críticos-Analíticos. Eles gostam de oportunidades para mostrarem tanto seus conhecimentos quanto suas habilidades na solução criativa de problemas.
Crítico-AnalíticoUm Crítico-Analítico é intenso, com altos padrões de exigência, e uma personalidade disciplinada e reservada.
NECESSIDADES:Compreender o “grande quadro”
Espaço para introspecção
Oportunidades para trabalhar em ritmo acelerado
Liberdade do riscos de errar
COMPORTAMENTOS:Assertivo
Pensativo
Intenso
Minucioso
Perfil Comportamental Médio
PERFIS AN ALÍT ICOS
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Características dos Comportamentos no Trabalho:Comunicação
� Efetivo, direto � Pensa antes de falar
Delegação � Delegação muito segura � Controla de perto e criticamente
Tomada de Decisões � Toma decisões com firmeza e rapidez se puder seguir o “livro” � Engenhosidade na resolução de problemas em sua áreas de
especialidadeAção e Risco
� Evita riscos � Conservador
Forças: � Constrói estruturas e tem respeito pelo planejamento � Antecipa os problemas � Proativo e voltado para resultados
Obstáculos Comuns: � Pode ter dificuldade em delegar autoridade � Resistente às mudanças se parecerem muito bruscas � Costumeiramente se sente desconfortável em situações ambíguas
Como trabalhar bem com eles: � Seja específico com eles; Controladores querem saber do que
estão falando. � Como os Controladores gostam de fazer as coisas seguindo
o “livro”, forneça a eles uma definição clara da responsabilidades e autoridade.
� Mantenha o caminho e o tempo; os Controladores gostam de realizar o acompanhamento bem de perto.
ControladorUm Controlador é orientado para os detalhes, é conservador, privilegiando a alta qualidade e o conhecimento técnico.
NECESSIDADES:Autonomia na solução de problemas
Espaço para introspecção
Oportunidades para trabalhar em ritmo acelerado
Compreensão das regras e regulamentos
COMPORTAMENTOS:Autônomo
Fatos e dados
Impaciente
Preciso
Perfil Comportamental Médio
PERFIS AN ALÍT ICOS
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Características dos Comportamentos no Trabalho:Comunicação
� Reservado, introspectivo � Pensa antes de falar
Delegação � Demora para ganhar confiança � Fornecerá muita estrutura ao delegar
Tomada de Decisões � Cauteloso � Precisa dos detalhes antes de tomar decisões
Ação e Risco � Conservador e cuidadoso � Altamente responsivo
Forças: � Compreensivo e colaborativo � Abordagem séria ao comunicar informações � Forte disciplina e execução
Obstáculos Comuns: � Pode ser extremamente cauteloso quando a ação é necessária � A comunicação pode ser pontual e escassa � Pode não sentir-se confortável em situações ambíguas
Como trabalhar bem com eles: � Dê tempo para que desenvolvam sua especialidade; eles se sentem
mais confiantes quando forem totalmente treinados, ou tenham mais experiência.
� Forneça clareza aos Especialistas, para que eles possam fazer as coisas da maneira certa, sem risco de cometerem erros.
� Reconheça suas habilidades especializadas para ajudá-los a se sentirem seguros.
EspecialistaUm Especialista é um trabalhador altamente preciso, frequentemente cético, que respeita a autoridade.
NECESSIDADES:Encorajamento
Oportunidades para trabalhar com fatos
Oportunidades para trabalhar em ritmo mais acelerado que a média
Compreensão das regras e regulamentos
COMPORTAMENTOS:Aceitação das políticas da empresa
Fatos e dados
Ritmo Acelerado
Preciso
Perfil Comportamental Médio
PERFIS AN ALÍT ICOS
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Características dos Comportamentos no Trabalho:Comunicação
� Reservado, introspectivo � Autoritário
Delegação � Delegam os detalhes mais livremente do que a autoridade, mas
acompanha de perto � Controla com frequência através de follow-ups
Tomada de Decisões � Voltado para resultados � Decidido
Ação e Risco � Inovador, auto-motivado � Assume riscos calculadamente
Forças: � Capaz de pensar no “grande quadro” e antecipar problemas � Capacidade de lidar com pressões e múltiplas prioridades � Acompanhamento organizado e completo
Obstáculos Comuns: � Pode parecer “cabeça-dura” e diretivo � Pode ser intolerante com atrasos ou ambientes estagnados � Pode ser visto como um perfeccionista
Como trabalhar bem com eles: � Mantenha as coisas em movimento para satisfazer o desejo dos
Estrategistas, pois desejam fazer as coisas rapidamente. � Siga na direção acertada; os Estrategistas querem que as coisas sejam
feitas corretamente. � Dê aos Estrategistas tempo para desenvolver suas especialidades;
eles têm confiança no conhecimento que adquiriram.
EstrategistaUm Estrategista é orientado para os resultados, inovador e analítico, com impulso para as mudanças.
NECESSIDADES:Compreender o “grande quadro”
Oportunidades para trabalhar com fatos
Variedade e flexibilidade
Tempo para desenvolver sua expertise
COMPORTAMENTOS:Independente
Reflexivo
Intenso
Organizado
Perfil Comportamental Médio
PERFIS AN ALÍT ICOS
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Características dos Comportamentos no Trabalho:Comunicação
� Direto, efetivo, sincero e franco � Autoritário
Delegação � Hesitante em delegar autoridade ou responsabilidade � Delega detalhes livremente
Tomada de Decisões � Solucionador inovador de problemas � Valoriza seu próprio julgamento mais que os dos outros
Ação e Risco � Toma iniciativa � Disposto a correr riscos
Forças: � Impulsiona mudanças e desafia o ‘ status quo’ � Capaz de pensar no “grande quadro” e antecipar os problemas � Abordagem com propósito para a maioria das situações e pessoas
Obstáculos Comuns: � Pode parecer “cabeça-dura e diretivo � Pode ficar insatisfeito ou desconfortável trabalhando sob supervisão
apertada � Provavelmente não vai aderir à estrutura ou direção
Como trabalhar bem com eles: � Mantenha um alto nível; os Empreendedores estão mais preocupados em
atingir os resultados do que nos detalhes necessários para chegar lá. � Não os micro-gerencie, deixe-os provarem-se a si mesmos. � Não desacelere os Empreendedores; eles crescem ao atingir seus
objetivos
EmpreendedorUm Empreendedor é alguém que tem auto iniciativa, é auto motivado, orientado para resultados e assume riscos.
NECESSIDADES:Independência
Oportunidades para refletir
Variedade
Liberdade de estruturas e regras
COMPORTAMENTOS:Assertivo
Analítico
Impulsivo
Não-conformado
Perfil Comportamental Médio
PERFIS AN ALÍT ICOS
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Perfis SociáveisOs Perfis de Referência no grupo Sociável são altamente extrovertidos comparados aos demais impulsos comportamentais. No ambiente de trabalho, as pessoas deste grupo tendem a focar nos relacionamentos.
ALTRUÍSTA CAPITÃO COLABORADOR AVENTUREIRO
PERSUASIVO PROMOTOR
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Características dos Comportamentos no Trabalho:Comunicação
� Extrovertido, entusiasta � Comunicador persuasivo
Delegação � Acompanha de perto após delegar os detalhes
Tomada de Decisões � Traz outras pessoas para o processo de tomada de decisão � Toma decisões com cuidado e cautela
Ação e Risco � Cauteloso, evita riscos � Responde bem à pressão
Forças: � Constrói coesão e colaboração da equipe � Acompanhamento organizado e completo � Multitarefa, capaz de manipular prioridades
Obstáculos Comuns: � Pode ser parecer muito cauteloso e não suficientemente estratégico � Pode ser muito otimista ou excessivamente confiante � Pode ficar frustrado em ambientes estagnados
Como trabalhar bem com eles: � Forneça orientações; os Altruístas gostam de definições claras e
específicas do trabalho, bem como quanto às responsabilidades e relacionamentos.
� Misture de tudo; os Altruístas gostam de variedade em seu trabalho. � Deixe-os ajudar e colaborar; eles gostam de fazer parte de uma equipe.
AltruístaUm Altruísta é agradável e cooperativo com uma ética de trabalho eficiente e precisa.
NECESSIDADES:Harmonia
Oportunidades para interagir e colaborar
Oportunidades para cuidar de várias prioridades
Clareza de expectativas
COMPORTAMENTOS:Cooperativo
Sociável
Ritmo acelerado
Organizado
Perfil Comportamental Médio
PERFIS SOCI AIS
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P Características dos Comportamentos no Trabalho:Comunicação
� Autoritário, eficaz � Comunicador articulado
Delegação � Delega autoridade e detalhes livremente
Tomada de Decisões � Solucionador inovador de problemas � Decide as coisas rapidamente
Ação e Risco � Assume riscos, responde positivamente à pressão � Auto-iniciativa
Forças: � Procura liderar e causar impacto � Voltado para pessoas, sociável � Capaz de lidar com pressão de tempo e mudanças
Obstáculos Comuns: � Pode parecer autoritário � Pode parecer brusco � Se esforça para aderir à estrutura ou direção
Como trabalhar bem com eles: � Dê espaço para eles; os Capitães querem flexibilidade em suas
atividades. � Deixe os Capitães crescerem; eles querem oportunidades para
aprender, avançar ou demonstrar responsabilidade. � Desafie-os; eles gostam de enfrentar problemas difíceis.
CapitãoUm Capitão é um solucionador de problemas que gosta de mudanças e inovações, enquanto controla o “grande quadro”.
NECESSIDADES:Independência
Conexão com outros
Variedade e mudança
Flexibilidade
COMPORTAMENTOS:Competitivo
Entusiasta
Impulsivo
Não-conformado
Perfil Comportamental Médio
PERFIS SOCI AIS
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Características dos Comportamentos no Trabalho:Comunicação
� Aberto, acessível, persuasivo � Ouvinte compreensivo
Delegação � Delega autoridade e detalhes livremente
Tomada de Decisões � Traz pessoas para a decisão
Ação e Risco � Não gosta de riscos � Mais responsivo do que proativo
Forças: � Compreensivo e colaborativo � Orientado para pessoas, sociável � Paciente com rotinas
Obstáculos Comuns: � Pode ter dificuldade ao ter que tomar decisões impopulares � Pode não fazer grande acompanhamento com detalhes � Às vezes parece muito informal para os outros
Como trabalhar bem com eles: � Deixe-os colaborar; os Colaboradores gostam de se comunicar e se
envolver com os outros. � Mostre amabilidade; eles querem gerenciamento e suporte
consistentes e confiáveis. � Mantenha-se amigável; os Colaboradores não gostam de pressão
competitiva.
ColaboradorUm Colaborador é um membro da equipe. Amigável, compreensivo, receptivo e paciente.
NECESSIDADES:Liberdade de competição individual
Oportunidades para trabalhar com outros
Equipe de trabalho solidária
Liberdade de expressão
COMPORTAMENTOS:Cooperativo
Empático
Paciente
Informal
Perfil Comportamental Médio
PERFIS SOCI AIS
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Características dos Comportamentos no Trabalho:Comunicação
� Vigoroso, direto � Animado, eficaz
Delegação � Delega livremente com acompanhamento a distância
Tomada de decisões � Inovador � Tomador de decisão confiante
Ação e Risco � Acredita que o risco é necessário, “o fim justifica os meios” � Age rapidamente
Forças: � Responde positivamente aos desafios e pressão � Visionário que inclui pessoas no planejamento � Orientado para objetivos
Obstáculos Comuns: � Pode parecer ser “cabeça-dura” � Pode ser intolerante e se sentir frustrado com atrasos � Pode não aderir à estrutura ou direção � Precisa ser lembrado para ouvir as perspectivas dos outros
Como trabalhar bem com eles: � Entregue a eles as rédeas; os Aventureiros querem agir com suas
próprias ideias e iniciativas. � Dê liberdade a eles; os Aventureiros gostam da independência
e flexibilidade. � Lembre-os dos detalhes; eles são orientados pelos objetivos, mas
podem inegligenciar os detalhes.
AventureiroUm Aventureiro é um pensador inovador que pensa “fora da caixa”, e não se sente intimidado pelo fracasso.
NECESSIDADES:Ser desafiado
Oportunidades para influenciar
Variedade
Liberdade de regras e controles
COMPORTAMENTOS:Empreendedor
Entusiasta
Impulsivo
Tolerante à incerteza
Perfil Comportamental Médio
PERFIS SOCI AIS
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Características dos Comportamentos no Trabalho:Comunicação
� Empático, estilo de venda persuasivo � Gregário e extrovertido
Delegação � Delega autoridade e detalhes
Tomada de Decisões � Tomador de decisão confiante � Trabalha através das pessoas para solucionar problemas
Ação e Risco � Empreendedor confortável com os riscos � Forte iniciativa
Forças: � Impulsiona mudanças e desafia o “status quo” � Motivador, comunicador estimulante � Proativo e orientado para resultados
Obstáculos Comuns: � Pode aparentar ser falante ou superficial � Pode fazer um acompanhamento limitado com pouca atenção aos
detalhes � Pode parecer muito casual ou desinibido
Como trabalhar bem com eles: � Interaja com os Persuasivos; eles gostam de trabalhar e desenvolver
pessoas. � Forneça variedade; os Persuasivos querem liberdade da rotina. � Dê independência; eles são ambiciosos e têm forte iniciativa.
PersuasivoUm Persuasivo é um construtor de equipes, assume riscos, que é socialmente equilibrado e motivador.
NECESSIDADES:Independência
Oportunidades de interagir com outros
Variedade e mudança
Liberdade de estruturas rígidas
COMPORTAMENTOS:Autoconfiante
Persuasivo, estimulado
Ritmo acelerado
Informal
Perfil Comportamental Médio
PERFIS SOCI AIS
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Características dos Comportamentos no Trabalho:Comunicação
� Fluente, orador persuasivo � Solidário, bom ouvinte
Delegação � Delega autoridade e detalhes livremente com pouco
acompanhamentoTomada de Decisões
� Em geral pensa “fora da caixa”Ação e Risco
� Resposta negativa à pressão
Forças: � Motivador, comunicador estimulante � Abordagem flexível para à maioria das situações e pessoas � Não aceita um “não” como resposta
Obstáculos Comuns: � Pode ser muito falante e superficial � Pode ser excessivamente informal ou desinibido � Algumas vezes prioriza ser bem visto / quisto, ou ser o centro das
atenções acima dos resultados
Como trabalhar bem com eles: � Deixe que sejam sociais; os Promotores gostam de um alto nível de
atividades em grupo / sociais. � Dê liberdade aos Promotores; eles preferem trabalhos que não são
estruturados, e que possam delegar os detalhes. � Deixe-os vender; os Promotores gostam de ser reconhecidos por
persuadir e motivar as pessoas.
PromotorUm Promotor é um extrovertido casual, desinibido e persuasivo, com tendência à informalidade.
NECESSIDADES:Harmonia
Aceitação social
Equipe de trabalho solidária
Liberdade de estruturas rígidas de e expectativas
COMPORTAMENTOS:Colaborativo
Extrovertido
Paciente
Flexível
Perfil Comportamental Médio
PERFIS SOCI AIS
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Perfis EstabilizadoresOs Perfis de Referência no grupo Estabilizador têm uma baixa quantidade de Dominância e Extroversão, com alta Paciência e Formalidade. As pessoas com perfis no grupo de Estabilizadores são geralmente estáveis, detalhistas e trabalham bem com estrutura e processos.
ARTESÃO GUARDIÃO OPERADOR
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Características dos Comportamentos no Trabalho:Comunicação
� Reservado, quieto � Escuta minuciosamente
Delegação � Delegará, mas com acompanhamento cuidadoso
Tomada de Decisões � Busca orientação � Pode demonstrar engenhosidade ao resolver problemas
Ação e Risco � Cauteloso � Cuidadoso, responsivo
Forças: � Antecipa os problemas � Abordagem ponderada ao comunicar informações � Constrói estruturas e respeita o planejamento
Obstáculos Comuns: � Às vezes excessivamente sensível às críticas � Pode ter dificuldades quando sob pressão de tempo � Pode se sentir desconfortável em situações ambíguas
Como trabalhar bem com eles: � Se você der feedback, faça-o de forma positiva e construtiva. � Reconheça-os; os Artesões gostam de serem reconhecidos por um
trabalho técnico. � Forneça os detalhes aos Artesões; eles gostam de pensar sobre os
aspectos técnicos do trabalho.
ArtesãoUm Artesão é complacente e analítico, enquanto produz um trabalho altamente preciso e meticuloso.
NECESSIDADES:Compreensão
Espaço para introspecção
Ambiente de trabalho estável
Conhecimento específico do trabalho
COMPORTAMENTOS:Afável
Analítico
Deliberado
Preciso
Perfil Comportamental Médio
PERFIS ESTABIL IZ ADORES
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Características dos Comportamentos no Trabalho:Comunicação
� Reservado, formal � Estilo de comunicação detalhada
Delegação � Rigoroso ao delegar � Gosta de continuar na sua função no trabalho
Tomada de Decisões � Busca o consenso � Segue o “livro”
Ação e Risco � Conservador, cauteloso � Evita riscos
Forças: � Abordagem ponderada ao se comunicar � Atenção focada nos detalhes � Forte disciplina e execução
Obstáculos Comuns: � Pode ser sensível às críticas � Busca evitar conflitos � Pode sofrer quando as situações forem ambíguas
Como trabalhar bem com eles: � Treine-os; os Guardiões se saem melhor com um treinamento
completo passo a passo, seguindo o “livro”. � Dê suporte aos Guardiões; eles não gostam de conflitos. � Mantenha-os seguros, porque os Guardiões gostam de um ambiente
de trabalho estável.
GuardiãoUm Guardião é altruísta e comunicativo, com uma preferência por trabalhos detalhados e baseados em habilidades.
NECESSIDADES:Reafirmação
Tempo para confiar nos outros
Liberdade de mudar prioridades
Ausência de riscos ao errar
COMPORTAMENTOS:Prestativo
Pensativo
Estável
Diligente
Perfil Comportamental Médio
PERFIS ESTABIL IZ ADORES
www.predictiveindex.com20
Características dos Comportamentos no Trabalho:Comunicação
� Informal, relaxado � Se sentem mais confortáveis com pessoas familiares
Delegação � Delega autoridade e detalhes facilmente
Tomada de Decisões � Gosta do consenso
Ação e Risco � Responsivo � Cuidadoso, cauteloso
Forças: � Aceitação que outros tomem a decisão � Reflexivo e introspectivo � Concentra-se em como fazer as coisas corretamente
Obstáculos Comuns: � Pode ser visto como muito cauteloso e não suficientemente estratégico � Pode parecer excessivamente focado em tarefas � Pode sofrer em situações ambíguas
Como trabalhar bem com eles: � Tranquilize-os; os Operadores querem uma sensação de segurança. � Não pressione os Operadores; eles preferem a liberdade em vez de
pressões por coisas urgentes. � Dê tempo aos Operadores, para que eles possam usar sua abordagem
metódica preferida.
Operador Um Operador trabalha em equipe , é paciente, consciencioso, descontraído e cooperativo.
NECESSIDADES:Reafirmação
Oportunidades para trabalhar com fatos
Liberdade de mudar prioridades
Compreensão das regras e estrutura
COMPORTAMENTOS:Cooperativo
Pragmático
Estável
Minucioso
Perfil Comportamental Médio
PERFIS ESTABIL IZ ADORES
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Perfis PersistentesOs Perfis de Referência do grupo Persistentes, são mais dominantes que extrovertidos, e com grande quantia de paciência. No ambiente de trabalho, as pessoas com perfis no grupo Persistentes, geralmente são orientadas para tarefas e são deliberadas, prosperam quando têm controle sobre seu próprio trabalho.
INDIVIDUALISTA ESTUDIOSO
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Características dos Comportamentos no Trabalho:Comunicação
� Diretiva, eficaz � Efetivo, com forte convicção
Delegação � Delega detalhes
Tomada de Decisões � Solucionador criativo de problemas � Decidido
Ação e Risco � Capaz de correr riscos � Atuará em ideias novas ou não convencionais
Forças: � Impulsiona mudanças e desafiam o “status quo” � Solucionador criativo de problemas � Adepto às mudança das necessidades organizacionais
Obstáculos Comuns: � Pode ser “cabeça-dura” ou teimoso � Pode ser determinado e autoritário � Pode recuar se houver excesso de estrutura e direcionamento
Como trabalhar bem com eles: � Dê espaço para os Individualistas; eles querem desenvolver e agir de
acordo com suas próprias ideias. � Desafie-os, porque os Individualistas gostam de investigar problemas
e superar desafios. � Dê oportunidade para os Individualistas; eles querem uma gestão que
seja receptiva à novas ideias, mudanças e riscos.
IndividualistaUm Individualista é altamente independente e persistente, orientado para os resultados.
NECESSIDADES:Independência
Oportunidades para trabalhar com fatos
Liberdade para mudar prioridades
Flexibilidade
COMPORTAMENTOS:Autoconfiante
Analítico
Metódico
Não-conformado
Perfil Comportamental Médio
PERFIS PERSISTENTES
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Características dos Comportamentos no Trabalho:Comunicação
� Reservado, quieto � Autoritário, eficaz
Delegação � Acha difícil delegar
Tomada de Decisões � Analítico, imaginativo � Cauteloso, faz as coisas seguindo o “livro”
Ação e Risco � Atua deliberada e metodicamente � Se protege contra riscos
Forças: � Orientado por dados, analítico � Forte disciplina e execução � Acompanhamento organizado e completo
Obstáculos Comuns: � Pode ser cauteloso ao agir sobre ideias novas ou controversas � Pode se sentir ansioso ao ter que evitar discordâncias � Muitas vezes se sente desconfortável em novos ambientes ou
situações sociais
Como trabalhar bem com eles: � Dê tempo para os Estudiosos; eles querem ser capazes de fazer uma
análise completa. � Os Estudiosos querem desenvolver seus conhecimentos, então deixe-
os crescer. � Eles querem ser responsáveis por seu próprio trabalho, por isso não
faça um micro-gerenciamento com eles.
EstudiosoUm Estudioso é preciso, reservado, imaginativo e busca um alto nível de conhecimento técnico.
NECESSIDADES:Independência
Oportunidades para refletir
Estabilidade no ambiente de trabalho
Ausência do risco de errar
COMPORTAMENTOS:Autônomo
Introspectivo
Deliberado
Reservado
Perfil Comportamental Médio
PERFIS PERSISTENTES
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Nota especial sobre Adaptativos:Os Adaptativos têm uma quantidade semelhante em cada um dos impulso comportamentais. Não existe um impulso predominante que realmente estimule suas necessidades e comportamentos.
Os adaptativos podem ser às vezes difíceis de ler, porque não existe um impulso forte que defina seu comportamento. Esta flexibilidade situacional é a beleza do perfil ao msmo tempo. Os adaptativos geralmente são versáteis e adaptáveis, se moldando para atender às necessidades da situação. Os Adaptativos podem facilmente trabalhar com uma variedade de pessoas e são frequentemente vistos como construtores de pontes ou a “cola” em um ambiente de equipe. Os Adaptativos veem todos os lados de uma situação, colocando-se facilmente no lugar das outras pessoa.
Forças: � Versátil, flexível � Empático � Construtores de pontes
Obstáculos Comuns: � Podem ser difíceis de serem “lidos” � Se beneficiarão ao comunicar seus pensamentos, mitigando
incertezas ou surpresas em suas ações.
Como trabalhar bem com eles: � Converse com eles para aprender sobre eles; tenha uma conversa
com eles para descobrir suas motivações e preferências. � Devido sua flexibilidade inerente, os Adaptativos não têm preferências
fortes de comportamentos ou necessidades motivadoras.
AdaptativosUm Adaptativo é um construtor de pontes, eles se sentem confortáveis em situações de mudanças.
NECESSIDADES:NECESSIDADES VARIAM
COMPORTAMENTOS:OS COMPORTAMENTOS SÃO FLEXÍVEIS
Perfil Comportamental Médio
NENHUM A CATEGORI A
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Uma compreensão mais profunda dos impulsos comportamentaisOs Perfis de Referência PI são uma estrutura fantástica para compreender as pessoas de uma maneira geral e fornecer de forma abreviada uma descrição geral das configurações da personalidade. As pessoas são complexas, com certeza, e cada pessoa é única. É por isso que os Perfis de Referência são apenas o começo quando se trata de decodificar o que faz ser o que somos.
A assinatura de saída da Pesquisa Comportamental PI é um perfil que fornece uma forma com mais nuances para interpretar os impulsos e necessidades comportamentais de uma pessoa. Quando o participante completa a pesquisa comportamental PI, nós plotamos seus esultados de tal forma que geramos um perfil. Esses perfis revelam quais dos Quatro Fatores são mais fortes, e isso nos dá uma incrível quantidade de informações sobre como será trabalhar com esta pessoa.
Na verdade, uma vez que você domine a leitura destes perfis, você irá conseguir realizar análise das pessoas que o “currículo” não transmite, e até mesmo as múltiplas etapas das entrevistas não revelariam.
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Melhor o trabalho, melhor o mundo.
Revolucionando o mundo do trabalho do nosso escritório em Boston para você.