Opportunity Incentive Program (OIP) - Cisco...OPPORTUNITY INCENTIVE PROGRAM (OIP) は、新規に案件の発掘に注力して頂けるパートナーを支援するためのインセンティブプログラムです。シスコは、新規顧客、あるいは既存顧客の新規案件の開拓を積極的に行い、注力して

PROGRAM OVERVIEW FOR FY19

OPPORTUNITY INCENTIVE PROGRAM (OIP)

Released: Apr, 2019

OIP Program Manager, APJ Partner Business Group

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OIPプログラムのご紹介

OPPORTUNITY INCENTIVE PROGRAM (OIP) は、新規に案件の発掘に注力して頂けるパートナーを支援するためのインセンティブプログラムです。

シスコは、新規顧客、あるいは既存顧客の新規案件の開拓を積極的に行い、注力してくださるパートナーを本プログラムにより支援します。

プログラムをご利用いただくには、パートナーがシスコと協業することなく自身で開拓した案件であり、且つシスコが認知していない案件である必要があります。

詳細はパートナーセントラル OIPページ：

https://www.cisco.com/c/ja_jp/partners/sell-integrate-consult/incentives/deal-registration-oip.html



1. 新規エンドユーザ、あるいは既存のエンドユーザの新規ビジネスを積極的に発掘し、案件受注までのプリセールスに注力下さるパートナーを報奨するプログラムです。

2. 案件はシスコが認知していない案件である必要があります。（シスコが認知していない＝シスコがフォーキャストしていない）

OIPプログラムの目的

プログラムのメリット

新たな案件の開拓に投資するパートナーの努力が報われるようにそのナレッジと努力を奨励します。

見込み案件の創出・発掘の機能を創造するパートナーに、アップフロントディスカウントとしてファイナンシャルの面で利点を提供します。

案件を最初に開発したパートナーをシスコが識別することにより、他パートナーと価格面での差別化を可能にします。

プログラムの参加要件

プログラムにご参加頂くには、案件毎の登録申請が必須です。

案件の登録申請には,Cisco Commerce Workspace(CCW)ツールをご利用ください。

申請頂いた案件は、シスコ担当セールス、及びプログラム担当者が内容をレビューの上、プログラム適用の可否を決定します。

案件の申請、レビューに関するガイドラインは、プログラム規約をご確認ください。

シスコにより承認された案件に対し、ご発注時にプログラムディスカウントが適用されます。

パートナーの主な活動

• 新規エンドユーザ案件の開拓

• 既存エンドユーザにおける新規プロジェクト／案件の開拓

• 新規案件発掘に係る積極的なプリセールス

• 案件概要、エンドユーザ情報のシェア


OIP プログラムの概要

対象製品

シスコHW/SW製品

※基本全てのHW/SW製品がディスカウントの対象ですが、プログラムディスカウント適用対象外の製品が予告なく設定される場合があります。

対象パートナーシスコ認定ゴールド/ プレミア/ セレクトパートナー、又は、CMSPパートナー

※製品を取り扱う際に必要なスペシャライゼーションを保持していること。

CCW上のプロモーション名

Opportunity Incentive Program – JPN – USD 又は、Opportunity Incentive Program – JPN – JPY

対象案件の定義

シスコが認知/フォーキャストしていない、新規のエンドユーザ、または既存エンドユーザ向けの新たなプロジェクト/案件

※案件の承認/却下の要件については、必ずプログラム規約をご確認ください。

ミニマムオーダー金額案件登録は最小で10,000USドル以上（リストプライス）であることが必要です。

※Meraki製品については、5,000USドル以上（リストプライス）になります。

プログラム実施期間

2018年7月29日～ 2019年7月27日

※シスコシステムズ合同会社は通知なく、本プログラムのキャンセルおよび内容の変更を行う権利を有しています。


OIP適用プログラムディスカウント

プロダクトカテゴリ

サーティフィケーション基本割引率+ 10%

※基本全てのHW/SW製品がディスカウントの対象

プロダクトカテゴリ(コンピュートUCS)

UCS 基本割引率 (61%)+ 4%

サービス + 2%

*ディスカウントはすべて、シスコからの直接購入に基づいています。シスコ認定ディストリビュータ経由の場合は価格を交渉する必要があります。**UCS OEM ソフトウェアと UCS ソリューションプロモーションはこのディスカウントから除外されます。***プログラムディスカウント適用対象外の製品が予告なく設定される場合があります。


※詳細については、必ずプログラム規約を参照ください

• 一つの案件に対し複数のパートナーが申請を行った場合、原則として、申請が最も早いパートナーが優先されます。

• エンドユーザに関する注意事項： 1次店向け案件、及び、再販を目的とする他のシスコ認定パートナーやリセラー向け案件は、原則プログラムの対象外とさせていただきます。

プログラムの併用に関するルール：

• OIPは、シスコのカウンシルが認めたシスコが提供する他のインセンティブプログラム、または、プロモーションと組み合わせて適用することが可能です。詳細につきましては、シスコチャネルアカウントマネジャーまでお問い合わせください。

OIPプログラムのガイドライン


案件登録～発注のプロセス(直接購入)

関係者情報-パートナー情報-エンドユーザー情報

案件概要の登録-金額-予定発注時期-テクノロジー- 競合情報

プロモーションの選択

※登録案件にはDeal ID

が割り当てられます。

パートナーSTEP3

発注


CCW への案件登録


構成(BOM)のアップロード

-製品構成の確認とBOMのアップロード

-オーダータイプの選択(直接購入での発注)

※最終的な適用ディスカウントは、構成が承認された後に確定されます。

- Deal IDにて発注

-発注時にプログラムディスカウントが適用される

※承認された登録案件の有効期限は、案件の認定日から6ヶ月間です。

※延長申請リクエストを行うことにより、有効期限の延長が可能です。

シスコによる1次レビュー

登録案件の

認定


登録案件の

承認


案件登録～発注のプロセス(Disti経由)

関係者情報-パートナー情報-エンドユーザー情報

案件概要の登録-金額-予定発注時期-テクノロジー- 競合情報

プロモーションの選択

※登録案件にはDeal ID

が割り当てられます。


発注


CCW への案件登録


構成(BOM)のアップロード

-製品構成の確認とBOMのアップロード

-オーダータイプの選択(Disti経由での発注)

※最終的な適用ディスカウントは、構成が承認された後に確定されます。

-パートナーはDistiに対しDeal IDにて発注

-プログラムディスカウントは、Distiに対して適用

※承認された登録案件の有効期限は、案件の認定日から6ヶ月間です。

※延長申請リクエストを行うことにより、有効期限の延長が可能です。


登録案件の

認定


登録案件の

承認

Distiに対しDART IDの発行


お問い合わせ先

CCWツール: https://cisco-apps.cisco.com/cisco/psn/commerce

Partner Central CCW ページ：https://www.cisco.com/c/ja_jp/partners/sell-integrate-consult/incentives/deal-registration-oip.html

チャネルスペシャリストグループ（CSG）: パートナープログラム、プロセス、アプリケーションサービスに関する問い合わせにご利用ください。[email protected] 0120 092 255 平日9時―17時（12-13時を除く）

https://cisco-apps.cisco.com/cisco/psn/commerce


mailto:[email protected]

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