MARTINI & MARKETING

Group OntheRocksCorso di Branding – Facoltà di Economia di Torino

GloriaCampa

RobertoVarvello

AlessandroPini

Dario Femiani

AlessioAvitabile

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Sul mercato della vodka è difficile differenziarsi dai principali competitors

puntando solo sulla qualità del prodotto.

È fondamentale concentrarsi sul posizionamento del marchio, attraverso

campagne pubblicitarie ed eventi, mirati ad associare al brand una specifica

immagine e stile di vita.

Lo scopo è veicolare ai potenziali consumatori le caratteristiche tipiche della vodka del segmento super-premium: lusso e alta qualità.

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QUALITÀ

ACCESSIBILITÀ

QUANTITÀ

LUSSO

Absolute

Smirnoff

Belvedere

Grey Goose

Kauffman

StolichnayaElit

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E’ un momento di consumo ormai consolidato e il numero di potenziali clienti é elevatissimo. Sostituisce la classica cena, con un buffet, accompagnato da un drink.L’apericena ideale Grey Goose é sofisticato e il locale di consumo deve essere curato e di classe, munito di staff professionale ed

in grado di educare il cliente nella scelta di un prodotto di qualità.

La discoteca è il classico punto di incontro per festeggiare. Bacino di utenza

elevatissimo, clientela variabile a seconda della serata e del locale.

Il consumatore tipo Grey Goose solitamente riserva un tavolo ed acquista bottiglie.

La discoteca preferibilmente deve essere elegante e frequentata da clienti selezionati

con uno staff preparato.

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PUNTI DI FORZA PUNTI DI DEBOLEZZA

OPPORTUNITA’ MINACCE

• Know how• Processi produttivi sempre uguali• Percezione positiva del brand• Alta qualità• Marketing e pubblicità• Collaborazione con eventi d’arte• Immagine di chi beve Grey Goose

• Produzione limitata• Prezzo alto• Limitata espansione• Limitato acquisto alla bottiglia• Rischio di cannibalizzazione tra brands del Gruppo

• Nuovi mercati emergenti• Partnership con altri luxury brands• Mercato del lusso in crescita

• Competizione accesa• Consumo italiano basato più sugli amari• Crisi economica• Aumento del prezzo del grano• Normative fiscali

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PUNTI DI FORZA PUNTI DI DEBOLEZZA

OPPORTUNITÀ

MINACCE

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PUNTI DI FORZA PUNTI DI DEBOLEZZA

OPPORTUNITÀ

MINACCE

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PUNTI DI FORZA PUNTI DI DEBOLEZZA

OPPORTUNITÀ

MINACCE

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PUNTI DI FORZA PUNTI DI DEBOLEZZA

OPPORTUNITÀ

MINACCE

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PUNTI DI FORZA PUNTI DI DEBOLEZZA

OPPORTUNITÀ

MINACCE

COMUNICAZIONE POST-EVENTO

REALIZZAZIONE

COINVOLGIMENTO

LANCIO

IDEAZIONE

PIANO D’AZIONE

BUDGET

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LISTA LOCALI

• Babaloo Disco, Potenza Picena, Ancona• Pigalle Disco, Aosta• Caffè 900, Porto San Giorgio, Ascoli Piceno• Setai Club, Orio al Serio, Bergamo• Aqua, Chiatte Paratico, Brescia• Living Room, Termoli, Campobasso• Stone Club, Castellammare di Stabia• Mama Cafè, Mozzate, Como• Pantheoin, Pedara, Catania• Evita Club, Cavalremaggiore, Cuneo• Cielo Discoclub, Firenze• Tenax, Peretola, Firenze• Covo Nord Est, Genova• Living Garden Malè, Lecce• Discoteca Living, Lecce• Studio 1, Lido di Camaiore, Lucca• Green Leaves, Porto Recanati, Macerata• Dandy Club, Bagnolo San Vito, Mantova• Morgana Bar, Taormina, Messina• Tocqueville, Milano• Le Banque, Milano• Just Cavalli Hollywood, Milano• The Club, Milano• My Bali, Milano• Pineta Club, Milano Marittima

• Arenile Reload, Napoli• Golden State, Pozzuoli, Napoli• Phi Beach, Oristano• Showroom, Noventa Padova• Movida, Carini, Palermo • Paparazzi Palermo, Isola delle femmine, Palermo• Poco Loco, Assisi, Perugia• Baia Imperiale, Gabicce Mare, Pesaro-Urbino• Athenee Island, Pianella, Pescara• Moonlight Disco Club, Basentana, Potenza• Joy Club, Modica, Ragusa • Paradiso Club, Rimini• 24 Twenty Four, Latina, Roma• Piper Club, Roma• Micca Club, Roma• Babel Disco, Villa Borghese, Roma• Sporting Disco Club, Ostia, Roma• Pepero, Porto Cervo, Sassari• La Suerte, Laigueglia, Savona• Banus Club, Torino• Big Club, Torino• Cacao Cafè, Torino• Tabata, Sestriere, Torino• Shuttle La Discoteca, Andalo, Trento• Drago Club, Lignano Sabbiadoro, Udine• Hollywood Dance Club, Bardolino, Verona

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GRAZIE PER

L’ATTENZIONE