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El uso normalizado de Internet móvil, ha provocado un cambio en el consumo de medios. Además la inmediatez del medio y las posibilidades creativas han creado un nuevo vínculo entre usuarios y marcas. Pero ¿Es rentable realizar campañas en el canal móvil?
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© Qustodian Trust S.L. www.qustodian.com © Qustodian Trust S.L.
Seminario OMExpo ¿Es rentable el Mobile Marketing?
Marzo 2012
@Davidhueso
@Qustodian_es
© Qustodian Trust S.L.
Tomi T. Ahonen:
The world's "most influential man in mobile"
«El concepto Qustodian es pionero porque el
consumidor controla el medio de comunicación.
El usuario define cuáles son sus preferencias y qué
anunciantes se pueden comunicar con él, y por ello
es recompensado»
«La primera vez que escuché la idea pensé que era
muy atrevida, una idea realmente auténtica y
honesta. Estoy totalmente convencido de que este
planteamiento se implantará en la mayoría de los
mercados publicitarios del mundo, sobre todo en el
medio móvil.»
Martes 16 de Enero 2012 – Hong Kong -
Tomi T. Ahonen
© Qustodian Trust S.L.
La decisión de invertir en Marketing Móvil Punto de partida: El error del «Qué hacer»
Marketing móvil
Mensajería
Aplicaciones
Display
Search Proximidad
Cuponeo
Otros
© Qustodian Trust S.L.
© Qustodian Trust S.L.
La decisión de invertir en Marketing Móvil Punto de partida: Ecosistema ¿Para quién?
© Qustodian Trust S.L.
Fuente: Google Dic 2010
La decisión de invertir en Marketing Móvil Punto de partida: Ecosistema ¿Cuando?
© Qustodian Trust S.L.
La decisión de invertir en Marketing Móvil Punto de partida: Ecosistema ¿Cómo?
• Interruptive
• Impersonal
• Spam
• Control
• Personal
• Relevant
Factores Clave de éxito Percepción Usuarios
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Punto de partida: Ecosistema ¿Cómo? Caso Groupon: Nuevo ‘thumbs up’ feature
« Our goal is six months from now,
when you go to Groupon, it’s going to
look and feel very different.»
CEO Andrew Mason
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Consumers Brands Qustodian
Punto de partida: Ecosistema ¿Cómo? Qustodian: Modelo (Win-Win-Win)
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Express interest / State preference / Add data:
Or state not interested:
Punto de partida: Ecosistema ¿Cómo? Qustodian: Preference Profile Development
© Qustodian Trust S.L.
• Nº de usuarios • Perfil (ej. Sexo,
interes..) • Utilización del medio
N.A.
• Brand awareness, • Reconocimiento de
marca • Intención de compra • …
• Clics • Leads • Descargas /
Activaciones • Transacciones
MEASUREMENT
OF
AUDIENCES
MEASUREMENT
OF CAMPAIGN
EFECTIVENESS/
RESULTS
BRANDING PERFORMANCE
La decisión de invertir en Marketing Móvil Tipo de campañas: Campañas por objetivo
© Qustodian Trust S.L.
In-app Navegador EVOLUCIÓN TOP 1.000 BÚSQUEDAS
COMERCIALES EN EL MÓVIL
Fuente: Google. Junio 2010
• La búsqueda por móvil crece exponencialmente
• Por ahora está aun principalmente basada en el uso de keywords
(no localizados) 1
2
La decisión de invertir en Marketing Móvil Performance: Search
© Qustodian Trust S.L.
La decisión de invertir en Marketing Móvil Caso San Valentin: Reserva Rest.
1
3
Volumen de búsquedas de restaurantes EEUU
Fuente: Google Mobile Ads Blog
+ 62% búsquedas vía móvil
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La decisión de invertir en Marketing Móvil Caso San Valentin: Compra Flores
1
4
Volumen de Mobile Clicks-to-Call en búsquedas relacionadas con la venta de flores (California)
+ 227% 7 vs. 14
de Febrero
Fuente: Google Mobile Ads Blog
© Qustodian Trust S.L.
CPA + Ratio Actividad
VS.
# Descargas
…/…
La decisión de invertir en Marketing Móvil Performance: Caso descargas
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Performance: Caso (1/2)
• “Brand Awareness” y distribución de cupones de cara a generar tráfico al punto de venta
• Segmentación por localización: Barcelona
- Cod Postal vs. Geolocalización
• Segmentación por intereses
- Volumen vs. Calidad
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Performance: Caso (2/2)
• 60% de usuarios abrieron el mensaje
•~100% en Barcelona
• 75-100% Carga del landing vs 50% Blind
•~10% Lead generation (CINESA)
• 6,5% redención campaña Nostrum
© Qustodian Trust S.L.
• Nº de usuarios • Perfil (ej. Sexo,
interes..) • Utilización del medio
N.A.
• Brand awareness, • Reconocimiento de
marca • Intención de compra • …
• Clics • Leads • Descargas /
Activaciones • Transacciones
MEASUREMENT
OF
AUDIENCES
MEASUREMENT
OF CAMPAIGN
EFECTIVENESS/
RESULTS
BRANDING PERFORMANCE
La decisión de invertir en Marketing Móvil Tipo de campañas: Campañas por objetivo
© Qustodian Trust S.L.
iAds for Brands - Min $100k
- Desarrollo App Ad
iAds for Developers - Min $5k
Volkswagen 1/2 Volkswagen 2/2
La decisión de invertir en Marketing Móvil Branding: iAds
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Presentación Personaliza tu Q3 (HTLM5 landing)
Inbox New Audi Q3
La decisión de invertir en Marketing Móvil Branding: Qustodian; Audi Q3
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Presentación Redirección Inbox
La decisión de invertir en Marketing Móvil Branding: Qustodian; Bankia
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“you can no longer
buy attention,
you have to earn it"
David Jones, Havas CEO
© Qustodian Trust S.L.
David Hueso [email protected]
+34 933 209 755
http://es.linkedin.com/in/hueso