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SERVICES WITHTOP-QUARTILE PERFORMANCE
odoo の歩き方
オープンソースを活用して効率よくOdooを導入するコツ
1. Odooのマーケットポジション
2
主要ERP検索トレンド - 全世界
3
https://trends.google.com/trends/explore?date=all&q=odoo%2Bopenerp,sap%20erp,microsoft%20dynamics
他のオープンソースERPとの比較
4
compiere+adempiere+idempiere+openbravo
https://trends.google.com/trends/explore?date=all&q=odoo%20%2B%20openerp,compiere%2Badempiere%2Bidempiere%2Bopenbravo,erpnext
オープンソースで提供されているため豊富な機能を圧倒的な低コストで利用
可能
Odooがなぜ世界で人気なのか
5
低コスト幅広い領域をカバー
グローバル
バックエンドからウェブサイトまで、あらゆる業務が一つのシステムで管理可能
多言語、多通貨に標準で対応しているため、海外拠点や海外ビジネスで威力
を発揮
OSSプロダクト発展サイクル
6
ユーザベース獲得
マネタイズ
プロダクトの進化
オープンソースによるレバレッジ
OdooはオープンソースERPの中で、このサイクルを回すのに最も成功しているプロダクト。
主要ERP検索トレンド - 日本
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https://trends.google.com/trends/explore?date=all&q=odoo%2Bopenerp,sap%20erp,microsoft%20dynamics
日本マーケットの特徴
日本語情報必須
プロダクト日本語化必須
特殊な商習慣
失敗を恐れる
英語での情報発信がない
8
2. Odooとオープンソース
9
オープンソースソフトウェア（OSS）とは
ソフトウェアのソースコードが一般に公開され、利用者の目的を問わずソース
コードの利用、修正、再頒布が可能なソフトウェアの総称
引用元：「オープンソースソフトウェア」（2018年3月9日 09:13 UTCの版）『ウィキペディア日本語版』
http://ja.wikipedia.org/wiki/オープンソースソフトウェア
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オープンソースのメリット
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ユーザサービス事業者
開発元
● ライセンス費用不要● コミュニティのサポートが得ら
れる
● コードに自由にアクセスできる
● コードが自由に改修できる● コミュニティのサポートが得ら
れる
● 費用かけずに多くのユーザにリーチできる
● コミュニティから開発サポートが得られる
● コミュニティフィードバックが豊富
プロプライエタリ機能群
オープンソース機能群
Odooにおけるオープンソース
オープンコアモデル
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コミュニティ版
● 無償。GitHubから自由にコード取得できる
● Odoo基本機能が揃っており、ある程度の業務領域に対応できる
● LGPLライセンス
エンタープライズ版
● 有償。GitHubレポジトリはパートナーのみアクセス可能
● 様々な業務課題に対応する機能や、操作性を高める仕組みを含む
● バグ修正保証● バージョンアップグレードサ
ポート
オープンコアモデルへの移行
開発元の収益確保が困難。サービス販売に依
存せざるを得ない。
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V8
オープンコアモデル。開発元の収益性向上→プ
ロダクトへの投資→ユーザの支持、という好循
環。
V7V6 V9 V10 V11
AGPL LGPL + プロプライエタリ
Odooの世界でのプレイヤー
● ユーザ
● 事業者
○ Odoo社○ Odooパートナー
○ その他Odooサービス事業者
● OSSコントリビュータ
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SaaS使用 Odoo S.A.フィードバック
プロダクト提供
Transifex
パートナー
開発フ
ィード
バック
サービス
提供
サービス提供
オープンソース
プロプライエタリ
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その他事業者
エンタープライズ版使用
コミュニティ版使用
自力導入
フィードバック
サービス提供
フィードバック
サービス提供
フィードバックサービス提供
プロダクト提供
開発
ユーザ 事業者 コードレポジトリ
SaaS使用 Odoo S.A.フィードバック
プロダクト提供
Transifex
開発フ
ィード
バック
サービス
提供
サービス提供
オープンソース
プロプライエタリ
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その他事業者
エンタープライズ版使用
コミュニティ版使用
自力導入
フィードバック
サービス提供
フィードバック
サービス提供
フィードバックサービス提供
プロダクト提供
開発
ユーザ 事業者 コードレポジトリ
翻訳
開発
パートナー
OSSコントリビュータ
フィードバック
Odooコミュニティアソシエーション（OCA）
Odooの補完機能の作成・メンテナンスにおいて、コミュニティ開発者の協働を推
進する非営利団体。
厳格なスタイルチェック、コードレビュープロセスが設けられており、品質が安定
している。
OCA管理下のプログラムには、Open Source Initiativeの認めるオープンソー
スライセンスの何れかが適用される。
● ウェブサイト：https://odoo-community.org/
● GitHub：https://github.com/oca/
17
数字で見るOCA
18
● メンバー数：493 （GitHubより）
● レポジトリ数：165（GitHubより）
● モジュール数：3,792（全バージョン延べ、アプリストアより）
※ 数字は2018年3月23日時点のもの
OCAモジュールバージョン別内訳
19
バージョン モジュール数 活発度
11.0 190 ◎
10.0 853 ◎
9.0 876 ○
8.0 1,345 △
6.0～7.0 528 × ※ 数字は2018年3月22日時点のもの
OCAの活動は、最新版と1世代前が盛ん。
ライセンス変更を嫌った人々が避けたバージョン
OCAの存在意義
OSSの理念を体現した、Odooエコシステムのバ
ランサーとしての役割を担う。
Odooがオープンコアモデルに移行できた理由で
もあり、これ以上のプロプライエタリ化を牽制する
存在でもある。
20
3. Quartileについて
21
1. ERP導入コンサルタント歴16年2. 北九州→大阪→豪州→神戸→米国→東京→
香港（12年目）
3. 日本語、英語、中国語
4. 神戸大学法学部卒
5. 肉を食べない
6. 家族：妻（二重国籍）、長男（三重国籍）
7. 日本から唯一のOdooコントリビュータ
8. 日本から唯一のOCAメンバー
Quartile Limited
代表 田代 祥隆
Twitter: @tashiropenGitHub: @yostashiro
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Quartile Limitedご紹介
● 2013年よりOdooサービス提供
● 多くの国でOdoo導入実績（日本、香港、中国、タイ、台湾、米国、ドイツ）
● 日本市場で最も経験のあるOdooパートナー
● オフィス：香港、東京
● オープンソースコミュニティでの活動を推奨
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目指していること
優れたOdoo関連サービスを
提供し、お客様の競争力を高
める。
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Quartile - 名前・ロゴに込めた意味
1. 意味：四分位数（統計用語）
2. トップクォータイル（上位4分の1）のサービス品
質
3. お客さまの期待に「コタエル」
4. GitHubコントリビューションタイル
5. 田
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4. Quartileのコミュニティ活動
26
Quartileの考え方
Odooエコシステムの維持・改善に資する行動をとる。
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よきOdooパートナーであるとともに、よきOSSコントリビュータであれ。
OSSコミュニティでの活動
● オープンな場での情報交換
● Odooレポジトリでの障害報告、修正提案
● OCAメンバーとしての活動
● 作成した機能はオープンソースで公開
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29
日本の皆さまのために何をすべきなのか
● Odooの日本語化
● 日本語/日本関連障害報告・改善
● 日本向けコミュニティ機能作成
● Odooに関する情報発信
● Odoo社への働きかけ
Odoo日本語化
● 2013年よりOdooの日本語化作業を主導
● 他のOdooパートナーおよびコミュニティにOdoo日本語化作業参加呼びか
け
● Odoo社に日本語化作業をサポートするよう説得
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作業者 ストリング数 ワード数 ストリング% ワード%
Quartile 9,093 30,845 43.2% 30.0%
@yoyohipさん 5,694 51,175 27.0% 49.8%
Odoo社 4,703 13,890 22.3% 13.5%
その他 1,576 6,900 7.5% 6.7%
翻訳済合計 21,066 102,810 100.0% 100.0%
全体合計 29,403 186,147
進捗% 71.7% 55.2%
Odoo V11 日本語化作業実績
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ここにもLaunchpad時代からのQuarile作業実績が含まれる
※ 数字は2018年3月20日時点のもの（Transifexより）
日本語/日本関連障害報告・修正
https://github.com/odoo/odoo/issues?utf8=%
E2%9C%93&q=japan
現状、日本語/日本関連の障害報告（イ
シュー）、修正提案（プルリクエスト）の ほとんど
がQuartileから出されている。
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黄色のものはQuartileから
日本向けコミュニティ機能作成
● 日本会計モジュール
● 日本向けローカリゼーションレポジトリ作成
33
日本会計モジュール
34https://apps.odoo.com/apps/modules/11.0/l10n_jp/
日本向けの会計テンプレート（勘定科目表、税定義）作成（ Odoo本体に組込済）
FacebookのOdooコミュニティで情報発信したり、Q&AフォーラムでOdoo機能に関する質問に回答
したりするなど。
Odooに関する情報発信
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Odoo社への働きかけ
● 日本マーケット特有の課題を説明
● Odoo日本語化をサポートするよう説得
● Odooエンタープライズ契約の問題点指摘、改訂を説得
● 日本のお客様との契約手続方針見直しを説得
などなど。
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5. Odooのはじめ方
38
Odooプロジェクトを始めるまで
1. Odooを試してみる
2. Odooについて情報を集める
3. 信頼できるパートナーを見つける
社内稟議など、社内調整の話は割愛。
39
Odooを試してみる
Odooを知るベストな方法は、実際
に操作してみること。
Odooを試すチャネルはいくつか
ある。どのオプションがよいか？
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odoo.comのトライアル利用
QuartileのOdooクイックトライアル利用
GitHubやナイトリービルドからソースコード取得して自力で環境構築
EEのみ EE、CE CEのみ
● 1アプリの場合は期間制限なし
● 複数アプリを試す場合は15日間まで
● インストールアプリに制限なく30日間まで
● 30分チュートリアルサービスつき
● コミュニティ版機能が制限なく自由に試せる
とにかくすぐに試してみたい人。Odoo SaaSの利用
に興味がある人
じっくり試してみたい人。専門家のアドバイスがほ
しい人
ギークでOdooをソースコードから見てみたい人
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オプション
対応エディション
特長、制約など
こんな人向き
Odooについて情報を集める
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公式ドキュメント
Q&Aフォーラム
メーリングリスト
あとはツイッターでOdooについて情報発信している人をフォローするなど。
日本語の情報源はこのあたりをどうぞ
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FacebookのOdooコミュニティ QuartileウェブサイトQ&Aフォーラム
※私たちはこれらチャネルでの活動に中立な立場で参加しており、自社のサービスを売り込むことは一切ありません。
信頼できるパートナーを見つける
パートナーのサポートのもとOdoo導入する場
合、成否の半分はパートナーの実力に左右さ
れます。
信頼できるパートナーを選びましょう。
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だれかがつぶやいていました。
45
パートナーもそれぞれ
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OSS活動しない（プロプライエタリ志向）
OSS活動する（オープンソース志向）
スキル高
スキル低
OSSコミュニティ活動と実力の相関性
コミュニティでの活動と個人 /会社の実力には比較的強い相関があると考えます。
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モチベーション ● Odoo機能改善● オープンソースエコシステムへの貢献● マーケティングのネタ
必要スキル ● 発信する情報につきよく知っている● 開発スキルがある● 英語でのコミュニケーション力がある
得られるスキル ● Odooに関する諸々のノウハウ
オープンソース志向とプロプライエタリ志向
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オープンソース志向 プロプライエタリ志向
スキル おそらく高い 不明（見えない）
情報 シェアする傾向 隠す傾向
費用 下げやすい 下げにくい
ロックイン しない おそらくする
オープンソース志向のパートナーの見極め
直接質問してみましょう。
● オープンに情報発信している？
● OdooのGitHubレポジトリで障害報告や修正提案を出している？
● Odooの日本語化、ローカリゼーションに貢献している？
● 開発した機能をオープンソースで公開している？
● OCAメンバー？
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6. Odoo導入プロジェクトのコツ
50
アジャイル的な導入
Odooは開発柔軟性が高いた
め、アジャイル的な導入アプ
ローチに向いています。
51
複数のイテレーション実施
52
要件定義設定調整データ整備
開発テスト
要件定義設定調整データ整備
開発テスト
要件定義設定調整データ整備
開発テスト
要件定義設定調整データ整備
開発テスト
イテレーション１
イテレーション２
イテレーション３
イテレーション４ 本稼働
機能追加が必要。さあどうする？
本当に必要？標準機能
での対処方法はない？
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要否判断 OCA機能調査その他コミュニティ機能調査
開発
使えるOCAモジュール
がないか探し、試してみ
る
アプリマーケットで使え
るモジュールがないか
探してみる
パートナーに開発しても
らう / 自力で開発
アプリマーケットの現実
開発元により品質のばらつき大。開発元のスキル不足のため、自力で大幅
な改修を強いられるケースも。
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品質
判断材料
遵法性
評価数がいまいち少なく、且つ開発元が自己評価しているケースもあり、信
頼できる品質なのか判断が困難。
ライセンス違反、盗作などの取り締まりがゆる目。オープンソースのモ
ジュールを転用して販売しているケースも見られる。
まだ発展途上。さらなる改善が求められる。
ユーザと開発者の距離を小さく
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ユーザ 営業担当 コンサルタント 開発者
ユーザ コンサルタント兼開発者
社内コンサルタント
ユーザ自身がOdooについて知る
おさらい。
● Odooの操作を試す
● 情報収集する
Odooのコンセプトやノウハウは、自力でもある程度習得すること
ができます。
ユーザ自身が少しでもOdooの仕組みを理解していると、コミュニ
ケーションロスが減らせ、作業効率が上がり、プロジェクト成功確
率が高まります。
56
ユーザ
7. 実践的なノウハウ
57
便利なコミュニティモジュール
1. 技術機能グループ（base_technical_features）2. リストビューエクスポート（web_export_view）
3. 環境名リボン（web_environment_ribbon）4. 都道府県データ翻訳（l10n_jp_country_state）5. 日本アドレスレイアウト（l10n_jp_address_layout）6. MISビルダー（mis_builder）
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技術機能グループ base_techinical_features
ユーザへの設定で、開発者モード
に切り替えなくとも、設定関連メ
ニューや画面項目が表示されるよ
うにする。
59https://github.com/OCA/server-ux/tree/11.0/base_technical_features
リストビューエクスポート web_export_view
リストビューの表示内容をそのまま
Excelにエクスポートする機能。
出力項目定義の手間が省ける。
60https://github.com/OCA/web/tree/10.0/web_export_view
環境名リボン web_environment_ribbon
どの環境で操作しているのか、明
確に分かるようにする。
61https://github.com/OCA/web/tree/11.0/web_environment_ribbon
都道府県データ翻訳 l10n_jp_country_state
62https://github.com/OCA/l10n-japan/tree/11.0/l10n_jp_country_state
日本アドレスレイアウト l10n_jp_address_layout
63https://github.com/OCA/l10n-japan/tree/11.0/l10n_jp_address_layout
MISビルダー mis_builder
64https://github.com/OCA/mis-builder/tree/11.0/mis_builder
柔軟に経営分析レポートを作成するツール。
Odoo禁じ手（避けたほうが無難）
1. インストーラを使ったOdooインス
トール
2. Windows環境にOdooをインス
トール
3. 開発者モードからのビュー直接編
集
4. デフォルトレコードの削除、直接編
集
65
8. Odoo導入事例ご紹介
66
以下スライドはお客様が作ってくださいました！ ( ；∀；)
会社紹介
会社名 株式会社アシスト
事業内容 総合リユース買取専門店の運営
店舗数 6店舗
従業員数 25名主な買取商品 家電・家具・オーディオ・ベビー用品・楽器・アウトドア・スポーツ用品
月間仕入商品数 約2000点
リユース業界の業者間取引を促進したいー。
リサイクルショップの皆さまに、お取り扱い品をオンラインでお取引していただけます。システムは、以下の３つのサービスをご提供します。
中古車業界などでは当たり前にできていたことを家具・家電のリサイクルでも実現してまいります。
odoo導入目的（システム用途）
①仕入れネットで仕入れて、お店に届く。
＜御社＞ ＜全国の他業者様＞
（お互いの在庫を閲覧）
②卸売お店に並べたまま業販できる。
③管理商品と、その売買データをまとめて管理できる。
業務フロー（出張買取）大まかな流れ
①電話受付（仕入先）
氏名電話番号住所商品引き取り日時など
②出張買取
買取商品登録・商品名・仕入担当者・仕入店舗・仕入価格・売却予定先（ヤフオクなど）
仕入先を入力
買取商品登録・写真撮影・動作チェック・状態評価
③商品チェック
商品情報を登録
④販売
商品情報を追記
古物市場
販売データ・販売方法・販売日・販売価格・販売顧客
販売情報を入力
抱えていた課題
・低単価商品のデータ化
データ化にコストをかけられない
管理システムとウェブショップの連携が必須事項
オンラインショップ
開発にodooを選んだ理由
1.管理機能（ERP）がすでにパッケージとしてあり、ウェブショップと連動していた。
→ 初期投資が安く、導入リスクが極めて少なかった
２.カスタマイズコードが充実しており、機能改善に開発コストがかからない場合がある。
→ オープンソースのため事前にカスタマイズ機能の確認が取れた。
3.デモが充実しており事前に導入イメージが持てた。
→ コミュニティバージョンは無料でインストール可能。
QTL様にもデモ環境を作成していただいた。
カスタマイズした機能一部紹介
・商品画像を一括インポート
・商品の利益分析
・部署の異なるユーザーごとに権限を設定
・ユーザーのみショップページが見れるようにカスタマイズ
・データの検索機能を追加
・請求書、領収書等の印刷物を自社仕様に調整
・在庫移動時の入力業務を簡易化
・odooから発信されるメールのカスタマイズ
・ ・ ・
カスタマイズした機能一部紹介
標準の購入画面カスタマイズ後
買取専門店のため、購買登録時により多くの情報を記録する必要があった
記録したいデータフィールドは要望通りに追加していただいた
カスタマイズした機能一部紹介
データの呼び出し、連動をカスタマイズ
仕入先テーブルの顧客レコードを検索して呼び出し
カスタマイズした機能一部紹介
ウェブサイト品切れ商品は指定したタイミングで自動アーカイブ
実際の在庫とウェブ公開の在庫の整合性が取れるようになった
カスタマイズした機能一部紹介
ヤフオクの落札データを一括インポート
・顧客データを電話番号で検索 既存顧客 → データ追加 新規顧客 → データ作成 ・販売データの作成、請求書作成
・ウェブ上の在庫を売切に変更
・言語、システム知識０からのスタート（弊社）でも順調な開発ペース
・業務概要を理解していただいた上で、要望+αの提案をくださる
・レスポンスが早い 常に密な連絡が取れる 不具合時も安心
・開発状況進捗がわかりやすい
・作業内容、費用見積が明確
導入サポート（QTL様）
パートナー選びが非常に重要
