KÉ VBRNO UNIVERSITY OF TECHNOLOGY

FAKULTA PODNIKATELSKÁÚSTAV MANAGEMENTU

FACULTY OF BUSINESS AND MANAGEMENTINSTITUT OF MANAGEMENT

NÁVRH MARKETINGOVÉ SSCHWARZWOLF OUTDOORPROPOSAL OF MARKETING STRATEGY OF SCHWARZWOLF OUTDOOR BRAND

DIPLOMOVÁ PRÁCEMASTER’S THESIS

AUTOR PRÁCE Bc. MARTIN JAROŠAUTHOR

VEDOUCÍ PRÁCE doc. Ing. VLADIMÍR CHALUPSKÝ, CSc., MBASUPERVISOR

BRNO 2011

Vysoké učení technické v Brně Akademický rok: 2010/2011Fakulta podnikatelská Ústav managementu

ZADÁNÍ DIPLOMOVÉ PRÁCE

Jaroš Martin, Bc.

Řízení a ekonomika podniku (6208T097)

Ředitel ústavu Vám v souladu se zákonem č.111/1998 o vysokých školách, Studijním azkušebním řádem VUT v Brně a Směrnicí děkana pro realizaci bakalářských a magisterskýchstudijních programů zadává diplomovou práci s názvem:

Návrh marketingové strategie značky Schwarzwolf outdoor

v anglickém jazyce:

Proposal of Marketing Strategy of Schwarzwolf Outdoor Brand

Pokyny pro vypracování:

ÚvodTeoretická východiskaAnalýza firemní strategieNávrh marketingové strategieZávěrSeznam literaturyPřílohy

Podle § 60 zákona č. 121/2000 Sb. (autorský zákon) v platném znění, je tato práce "Školním dílem". Využití této

práce se řídí právním režimem autorského zákona. Citace povoluje Fakulta podnikatelská Vysokého učení

technického v Brně. Podmínkou externího využití této práce je uzavření "Licenční smlouvy" dle autorského zákona.

Seznam odborné literatury:

Horáková, H. Strategický marketing. Praha : Grada Publishing, spol. s r.o., 2000. 152 s. ISBN80-7169-996-9.Jakubíková, D. Strategický marketing. Strategie a trendy. Praha : Grada Publishing, a.s., 2008.272 s. ISBN 978-80-247-2690-8.Keřkovský, M. a Vykypěl, O. Strategické řízení. Teorie pro praxi. 2. vydání. Praha : C. H. Beck,2006. 206 s. ISBN 80-7179-453-8.Kotler, P. a Keller, K. L. Marketing Management. 12. vydání. Praha : Grada Publishing, a.s.,2007. 792 s. ISBN 978-80-247-1359-5.Zamazalová, M. a kol. Marketing. 2. přepracované vydání. Praha : C. H. Beck, 2010. 499 s.ISBN 978-80-7400-115-4.

Vedoucí diplomové práce: doc. Ing. Vladimír Chalupský, CSc., MBA

Termín odevzdání diplomové práce je stanoven časovým plánem akademického roku 2010/2011.

L.S.

_______________________________ _______________________________PhDr. Martina Rašticová, Ph.D. doc. RNDr. Anna Putnová, Ph.D., MBA

Ředitel ústavu Děkan fakulty

V Brně, dne 15.05.2011

Abstrakt

V diplomové práci je popsán návrh marketi

iMi Partner, a.s. pro vstup vlastní utdoor na nové

trhy. produktu na nové

trhy a

jejímu

teoretickému východisku.

Abstract

The thesis describes a proposal of iMi Partner, a.s. marketing strategies for

entering new markets with Schwarzwolf Outdoor brand. The proposal section contains

a summary measure for the achievement of expanding the product into new markets and

for strengthening the brand. The proposed section is preceded by a strategic analysis of

external and internal environment of the company. Part of this work is devoted to the

marketing as its theoretical starting point.

á slova

Schwarzwolf outdoor.

Keywords

Strategy, marketing, market, segmentation, targeting, positioning, brand value,

Schwarzwolf outdoor.

Bibliografická citace

JAROŠ, M. Návrh marketingov utdoor. Diplomová

87 s.

Vedoucí diplomové práce Vladimír Chalupský.

diplomová a zpracoval jsem ji

neporušil autorská

a o právech souvisejících s právem autorským).

19 11 …………………………………

Martin Jaroš

doc. Ing. Vladimíru Chalupskému, CSc., MBA za odborné vedení, rady, ochotu

a

a

OBSAH

ÚVOD............................................................................................................................. 12

1 CÍLE PRÁCE, METODY A POSTUPY ZPRACOVÁNÍ ...................................... 13

1.1 Cíle práce ......................................................................................................... 13

1.2 Metody a postupy zpracování diplomové práce............................................... 13

2 TEORETICKÁ VÝCHODISKA PRÁCE............................................................... 14

2.1 .......................................................................... 14

2.1.1 Vize a poslání firmy.................................................................................. 15

2.1.2 ................................... 16

2.1.3 Formulace cíle........................................................................................... 17

2.1.4 Formulace generické strategie .................................................................. 18

2.2 Definice marketingu......................................................................................... 20

2.2.1 Co je to marketing..................................................................................... 20

2.2.2 .................................................................... 20

2.3 ................................................................................... 21

2.4 ..................................................................................................... 22

2.5 .............................................................................. 23

2.5.1 Vztahový marketing.................................................................................. 23

2.5.2 Integrovaný marketing.............................................................................. 24

2.5.3 Interní marketing....................................................................................... 25

2.5.4 ........................................................ 25

2.6 Marketing a hodnota pro zákazníka ................................................................. 26

2.6.1 Proces poskytování hodnoty ..................................................................... 26

2.7 Strategický marketing ...................................................................................... 27

2.7.1 Segmentace trhu........................................................................................ 27

2.7.2 ........................................................................................ 27

2.7.3 ........................................................................................... 27

2.7.4 ............................................................................ 28

2.8 Marketingová strategie pro životní cyklus výrobku......................................... 30

2.8.1 ........................................ 31

2.9 Metody stanovení cen ...................................................................................... 32

2.10 ......................................................................................... 32

2.10.1 ..................................................................... 33

2.11 Marketingová komunikace............................................................................... 34

2.11.1 ..................................................................................... 35

2.11.2 Atmosféra prodejny .................................................................................. 36

2.12 Analýza bodu zvratu ........................................................................................ 37

3 ......................................... 38

3.1 Charakteristika firmy ....................................................................................... 38

3.1.1 ie .............................................................. 38

3.1.2 .................................................................................... 39

3.1.3 ......................................................................................... 40

3.1.4 ................................................................................... 40

3.2 ......................................................................... 40

3.2.1 Positioning ................................................................................................ 41

3.2.2 Obsluhované trhy...................................................................................... 42

3.2.3 Neobsluhované trhy .................................................................................. 44

3.3 ............................................................................... 45

3.3.1 ............................................................... 45

3.3.2 ............................................................................... 47

3.3.3 ...................................................................... 49

3.3.4 ........................................................................... 49

3.3.5 .......................................................................... 50

3.4 ........................................................................... 50

3.4.1 ........................................................ 50

3.4.2 Hrozba vstupu nov ........................................................... 52

3.4.3 Zákazníci a tržní potenciál ........................................................................ 52

3.4.4 Dodavatelé ................................................................................................ 54

3.5 .............................................................................. 55

3.5.1 Vize a poslání ......................................................................... 55

3.5.2 Strategie .................................................................................................... 56

3.5.3 ................................................................................... 56

3.5.4 ................................................................................ 57

3.5.5 .................................................................................................. 57

3.5.6 Spolupracovníci ........................................................................................ 58

3.5.7 Sdílené hodnoty ........................................................................................ 58

3.5.8 Schopnosti................................................................................................. 58

3.6 Analýza SWOT ................................................................................................ 59

3.6.1 Silné stránky ............................................................................................. 59

3.6.2 Slabé stránky............................................................................................. 59

3.6.3 ................................................................................................. 59

3.6.4 Hrozby ...................................................................................................... 60

4 NÁVRH MARKETINGOVÉ STRATEGIE ........................................................... 61

4.1 Formulace cíle .................................................................................................. 61

4.2 ...................................................................... 61

4.3 Formulace generické strategie.......................................................................... 62

4.4 ........................................................................................... 63

4.5 ................................................................ 63

4.6 Marketingový mix............................................................................................ 64

4.6.1 Distribuce.................................................................................................. 64

4.6.2 Tvorba cen ................................................................................................ 67

4.6.3 ..................................................................................... 67

4.6.4 Zboží a služby pro zákazníky ................................................................... 71

4.7 ........................................................................................... 72

4.8 ....................................................................................... 72

4.9 ............................................................................................. 74

4.10 Analýza bodu zvratu ........................................................................................ 75

4.11 Prognóza tržeb.................................................................................................. 76

4.12 Harmonogram implementace ........................................................................... 78

4.13 Kontroly ........................................................................................................... 79

........................................................................................................................... 80

LITERATURA ............................................................................................................... 81

.................................................................................................... 84

SEZNAM TABULEK .................................................................................................... 86

......................................................................................................... 87

12

ÚVOD

V

vlastní produktovou Schwarzwolf Outdoor

iMi Partner, a.s. v tuzemsku

i v .

aktivity. V období posledních

Schwarzwolf Outdoor

a v posledním roce dokonce narostly. Podíl na celkovém obratu

se zvýšil tvrdilo, že strategie založená na vlastní

. Poptávka po

sportovním vybavení pro outdoor a , k

, moderního designu

.

požadují produkty s danou hodnotou než na jakou byly

deseti lety. a svoji p expandovat

s na nové trhy.

Diplomová práce k tomuto cíli vhodnou cestu. Expanze na nové

trhy

její hodnoty a zvýšení zisku . Trh s

a , jako reklamní médium, jsou jedny

z prvních, na kterých , což se ukázalo

v posledních dvou letech. Expanzí na nové trhy snížit

které plynou z poklesu trhu.

závislá na vývoji jednoho trhu.

šného vstupu na nové trhy. Východiskem

dobrá znalost celkového ,

které se analýzou .

13

1 CÍLE PRÁCE, METODY A POSTUPY ZPRACOVÁNÍ

Cíle ukazují,

získávat správné poznatky, prost k cíli.

1.1 Cíle práce

návrhu marketingové strategie

iMi Partner, a.s. pro vstup vlastní produktové Schwarzwolf Outdoor na nové

trhy.

1.2 Metody a postupy zpracování diplomové práce

je zpracována analytická . Teoretická

i ategie.

se skládá z analýzy vize, poslání ,

a

a , které je pro fi

kontrolovatelné, je použita metoda PEST(e), pomocí níž je analyzováno politicko-

legislativní, ekonomické, -kulturní, technologické a environmentální

. Analýza které

zákazníci, dodavatelé, trh a konkurence je sestavena SWOT analýza,

neboli analýza silných a slabých stránek

významným východiskem návrhové i, která na

volbu hodnoty pro zákazníka

hodnoty v rámci marketingového mixu.

monografií, internetových , osobní a elektronická komunikace s dodavateli,

informace a vlastní zkušenosti ve Konkrétní zdroje jsou

uvedeny v seznamu literatury.

14

2 TEORETICKÁ VÝCHODISKA PRÁCE

V této kapitole je popsána definice strategie a marketingu, metody analýz

podniku

tržního podílu a bodu zvratu.

2.1 Strategické plánování

I

potom by všechny firmy takovýto mod

(2006).

„

posloupnost opakujících se a na sebe navazujících

a .“ , 2006, s. 6)

Podle P. F. Druckera s

dohromady jednotlivé skladebné prvky a dále z ohledem na strategii musí

(EDERSHEIM, 2008, s. 80)

dlouhodobého souladu mezi firemními cíli, posláním a disponibilními zdroji a také mezi

v

v návaznosti na výzvy (ZAMAZALOVÁ, 2010, s. 14)

Tvorba vize a poslání

Formulace cíle

15

Formulace strategie a programu

Implementace a kontrola

(JAKUBÍKOVÁ, 2008, s. 32)

2.1.1 Vize a poslání firmy

má být dosaženo v

podoba je prost

spojovací (spojuje zainteresované subjekty), (motivuje k

a (ZAMAZALOVÁ,

2010, s. 14)

následující otázky:

1. Kdo jsou naši zákazníci?

2.

3.

4. Jaká je její „filozofie“?

5. da?

kontrola Formulace

cíle

Formulace

strategie

Formulace

programu

Implemen-

tace

Externí

Interní

Poslání

Obrázek 2-1: Proces strategického plánování podnikatelské jednotky. (Zdroj: KOTLER, a další,

2007, s. 89.)

Analýza SWOT

16

vztahu k

(ZAMAZALOVÁ, 2010, s. 15)

2.1.2

Strategická analýza je jedním z

plánování podnikatelské jednotky.

celkové vyhodnocení silných a slabých (Strengths, Weaknesses)

(Opportunities, Threats).

.

omezený nebo žádný vliv. Zahrnuje faktory politicko- -

kulturní a technicko-technologické. V

faktory ekologické. sektor zákazní a konkurence.

Analýza

1.

2. Zákazníci, tržní potenciál a vyjednávací síla

Strategická analýza

cílem

kompetencí.

s

Obrázek 2-2: Základní struktura strategické analýzy.(Zdroj: ZAMAZALOVÁ, 2010, s. 16)

17

3. Dodavatelé a jejich vyjednávací síla

firmou ovlivnitelné. Z

a hrozby. (ZAMAZALOVÁ, 2010, s. 16)

Analýza v ho

firmy, které ovli .

(ZAMAZALOVÁ, 2010, s. 16)

Poradenská firma

metodou „7S“. V tomto pojetí je na organizaci nahlíženo jako na

souhrnu rozhod

, s. 113)

Strategy (strategie),

Structure (struktura),

Style (styl manažerské práce),

Staff (spolupracovníci),

Skills (schopnosti),

Shared values (sdílené hodnoty).

2.1.3 Formulace cíle

na plánovací období. íle jednotky

(KOTLER, a další, 2007, s. 92):

1.

2.

18

3.

4. Cíle musí být konzistentní.

Podle jiné teorie by se c

pravidlem SMART (ZAMAZALOVÁ, 2009, s. 108):

Specific –

Measurable –

Aligned – akceptovatelné

Realistic – reálné

Timed – sledovatelné

postavení firmy na trhu, rentability,

a

2.1.4 Formulace generické strategie

Cíle

k (KOTLER,

a další, 2007, s. 94):

Celkové vedoucí postavení v nákladech (overall cost leadership).

musí vynikat v

V v tom, že jiné

která založila celou svoji budoucnost na cenách.

Diferenciace (diferenciation).

o vedoucí postavení v výrobky z nejlepších

komunikovat jejich kvalitu.

19

Zam (focus).

, nebo diferenciací v cílovém segmentu.

2.1.4.1

Ansoff navrhl systém k intenzivnímu

matice expanze výrobku na trh.

1.

penetrace

2.

3.

4. Strategie

Obrázek 2-3: Ansoffova matice expanze produktu na trh. (Zdroj: KOTLER, a další,

2007, s. 86.)

produkty strategie tržní penetrace

produkty nové trhy (strategie rozvoje

trhu). Pak musí uvážit produkty pro

strategie vývoje produktu). Nakonec musí také uvážit vhodné

vývoji nových pro nové trhy (strategie diverzifikace).

(KOTLER, a další, 2007, s. 86)

V

výrobky. Podle H. HORÁKOVÉ (2000, s. 74) lze dosáhnout zvýšení prodejního obratu

dalších geografických oblastech, identifikací

bku na

a riskantní vzhledem k Volbou této strategie

vstupu na nové trhy, podložený schopnostmi rozvíjet se v nových oblastech. Vyžaduje

20

navazovat kontakty s

2.2 Definice marketingu

2.2.1 Co je to marketing

Marketing je podle Philipa Kotlera, uznávaného marketingového odborníka,

a

sloužit, navrhuje a propaguje vhodné

tázky marketingu. Špatné je

(KOTLER, 2005, s. 6)

a prodávala se sama. V získání zákazníka

dostupnými.“ (KOTLER, a další, 2007, s. 44)

2.2.2

ntit, kterými jsou: výrobky, služby,

události, zážitky, osoby, místa, majetek, firmy, informace, ideje.

21

2.3

produktem.

(B2C – business to customer).

a

ze síly

a spolehlivých služeb. (KOTLER, a další, 2007, s.49)

Pro firmy je obrázek

2-5 ), uvádí JAKUBÍKOVÁ (2008, s. 50).

toho, zda se jedná o první nákup – – žádné

–

v prodejních podmínkách, nebo o komplexní dodávky.“ (JAKUBÍKOVÁ, 2008, s. 50)

Poznání

Nákupní

rozhodnutí

Ponákupní

Obrázek 2-5 JAKUBÍKOVÁ, 2008, s. 50)

(soubor

komunikace

peníze

Obrázek 2-4: Jednoduchý marketingový systém. (Zdroj: KOTLER, a další, 2007, s. 49.)

22

a psychologické faktory.

Obchodní trhy (B2B – business to business).

zboží proto, aby ho prodali se ziskem dál. Setkávají se s

a

a (KOTLER, a další, 2007, s. 49)

Globální trhy

partner nebo výrobce). Spole

(KOTLER, a další, 2007, s. 49)

Neziskové a vládní trhy

zvažovat ceny, protože tyto trhy mají

vlastnosti a kvalitu. (KOTLER, a další, 2007, s. 49)

2.4

Kvantitativní analýzou trhu lze zkoumat tržní potenciál, kapacitu trhu, tržní

podíl firmy a relativní tržní podíl firmy. Tržní potenciál

Kapacita trhu Tržní

podíl procentech.

Relativní tržní podíl

(JAKUBÍKOVÁ, 2008, s. 52)

Tržní potenciál = m× q× p,

kde m - ,

q - ,

p - .

23

Kapacita trhu = rozsah vlastní výroby + odhad + dovoz – vývoz

í í =

é

í í í =

ý í

2.5

Orientace na produkci je typická pro výrobní koncepci, orientace na výrobek pro

výrobkovou koncepci, orientace na prodej pro prodejní koncepci, orientace na

posledním desetiletí

a ložkami holistického

marketingu jsou vztahový marketing, integrovaný marketing, interní marketing

a Obrázek 2-6 poskytuje schematický

výrazných témat charakterizujících holistický marketing. (KOTLER, a další, 2007, s.55)

2.5.1 Vztahový marketing

Vztahový marketing (relationship marketing)

– zákazníky, dodavateli,

distributory a dalšími marketingovými partnery – aby získal a udržel si s nimi obchodní

mezi stranami. (KOTLER, a další, 2007, s. 56)

Vztahový market (customer

relationship management – CRM) partnery (partner relationship

management – PRM).

24

2.5.2 Integrovaný marketing

marketingový mix

4P

(product, price, place a promotion)

marketingové nástroje k hlediska kupujícího je každý marketingový

4C (customer solution),

výdaje zákazníka (customer cost) (convenience) a komunikace

(communication)

maximalizaci obratu a hodnoty

(KOTLER, a další, 2007, s. 58)

Holistický

marketing

Interní

marketing marketing

marketing

marketing

Jiná

marketing

komunikace

zákazníci etika

Obrázek 2-6: Složky holistického marketingu. (Zdroj: KOTLER, a další, 2007 s. 56)

25

televizi, rádiu a tisku, PR aktivit,

událostí a komunikace s

(KOTLER, a další,

2007, s. 58)

2.5.3 Interní marketing

Interní marketing (internal marketing)

vhodné mar

a (KOTLER, a další,

2007, s. 59)

2.5.4

marketingových praktikách brali v é aspekty. Musí udržovat

rovnováhu s

a

k ozornosti

26

užitku. (KOTLER, a další, 2007, s. 61)

2.6 Marketing a hodnota pro zákazníka

„K

(KOTLER, a další, 2007, s. 74)

2.6.1 Proces poskytování hodnoty

ovat hodnotu. Následující

Segmentace

Strategie

Výroba

Distribuce

Reklama

Strategický marketing Taktický marketing

Obrázek 2-7: .

(Zdroj: ZAMAZALOVÁ, 2010, s. 11)

segmentaci trhu, vybrat vhodný cílový trh (targeting)

hodnoty na trhu (positioning)

podstatu strategického marketingu. Jakmile je stanovena vhodná hodnota

pro trh, produkt je specifikován, poté je stanovena jeho cena, je vyroben a distribuován.

nazýváme p

a (ZAMAZALOVÁ, 2010,

s.11)

27

2.7 Strategický marketing

2.7.1 Segmentace trhu

na které se

2.7.2

na kolik

z nich a na které z targeting).

zvladatelné a rozlišitelné (reagují-

í odlišné segmenty).

(KOTLER, a další,

2007, s. 301):

1. Koncentrace na jediný segment - jeden produkt na jednom trhu.

2. Selektivní specializace – ý na jiném trhu.

3. Výrobková specializace – jeden produkt na všech trzích.

4. Tržní specializace –

5. Plné pokrytí trhu –

(KOTLER, a další, 2007, s. 303)

2.7.3 Tržní u

(positioning)

této fázi rozhoduje, jaké postavení chce

u k

28

který budou (ZAMAZALOVÁ, 2009,

s. 120)

Body rozdílnosti (points-of-difference-POD) jsou vlastnosti nebo výhody, které

druhého dne“. Je nutné se rozhodnout, na které úrovni

Zákazník se zajímá více o výhody, vlastnosti mohou konkurenti snadno zkopírovat

a (KOTLER, a další,

2007, s. 351)

Body shody (points-of-parity-POP)

„spolehlivá

doprava“.

Formulace positioningového prohlášení

-

rozdílnosti).“ (KOTLER, a další, 2007, s. 354)

Jedna z

(KOTLER, a další, 2007, s. 355)

2.7.4

Branding je používán jako

odlišení produktu jednoho výrobce od ostatních. je

v ohledu k cenách, tržním podílu

a aktivem, které

(KOTLER, a další, 2007, s. 314)

29

BRANDZ, jehož jádrem je pyramida BrandDynamics. Podle tohoto modelu sestává

y z

(KOTLER, a další, 2007,

s.318):

1. (presence). Vím o tom?

2. Relevance (relavance)

3. Výkon (performance).

4. Výhoda (advantage)

5. Svázanost (bonding). Není nic lepšího.

Obrázek 2-8: Pyramida BrandDynamics. (Zdroj: vlastní)

Výzvou je vyvíjení aktivit

se v

2.7.4.1

(KOTLER, a další,

2007, s. 313):

1. í.

2.

tržními podmínkami a trendy.

Výkon

30

3.

4.

5.

6.

7.

hodnoty.

8.

9.

10.

2.8 Marketingová strategie pro životní cyklus výrobku

- ý životní cyklus (product life cycle – PLC),

(KOTLER, a další, 2007, s. 360):

Výrobek má omezený život.

Zisky v stadiích životního cyklu výrobku stoupají a klesají.

Výrobky vyžadují v

výrobní, nákupní a personální strategie.

Životní cykly výrobku jsou (KOTLER, a další, 2007, s. 360):

1. Uvedení na trh prodeje po uvedení výrobku na trh.

2.

3. Zralost

potenciálních klesat v

zvýšené konkurence.

4. Úpadek

31

2.8.1

Ve výrobkové oblasti má velkou prioritu uvedení a seznámení trhu s výrobkem.

výrobku. V oblasti cenové

spojených s výzkumem,

rychlejší penetraci trhu,

k V oblasti distribuce bývají

trzích a tržních

áno

k V

podpory lze volit strategii rychlého nebo pomalého pronikání na trh a podle toho

výrobku na trh j

H. Horákové by bylo strategicky ideální, kdyby se výrobky zdržovaly v

(HORÁKOVÁ, 2000, s. 62)

obrat

zisk

zralost

Obrázek 2-9: Životní cykly obratu a zisku. (Zdroj: KOTLER, a další, 2007, s. 361)

32

2.9 Metody stanovení cen

K

(JAKUBÍKOVÁ, 2008, s. 255):

1. Metoda orientovaná na náklady.

2. Metoda orientovaná na poptávku (hodnotu).

3. Metoda orientovaná na konkurenci.

V praxi se uvedené metody kombinují, nepoužívá se jen jedna z nich. Tvorbu

cen

stanovuje vztahem (ZAMAZALOVÁ, 2009, s. 155):

orientovaná metoda stanovuje ceny podle vnímané

hodnoty, která vychází z pohledu zákazníka a z

alitní nabídce (ZAMAZALOVÁ, 2009, s. 155).

K je založena na sledování cen konkurence,

oboru

(JAKUBÍKOVÁ, 2008, s. 255).

2.10 D

Z

(ZAMAZALOVÁ, 2010, s. 235):

Intenzivní (usilovná) distribuce – uvedení produktu do co nejvyššího

maximální tržní penetraci

(proniknutí). Je vhodná pro zavedené produkty s nízkou cenou, vysokou

(ZAMAZALOVÁ, 2010,

s.235)

Intenzivní distribuce

33

také vyústit v agres

Vypukne-

(KOTLER, a další, 2007, s. 518)

–

spojení s

s

s vyšší cenou. (ZAMAZALOVÁ, 2010, s. 235)

Výhradní (exkluzivní) distribuce –

dané oblasti. Výrobce

nebude prodáv

yšší marže.“ (ZAMAZALOVÁ, 2010,

s.236)

2.10.1

Obrázek 2-10

(Zdroj: KOTLER, a další, 2007, s. 512)

34

–

požadavky zákazníka. Pokrok v

a

dialog se zákazníky. Výrobce však musí disponovat obchodními dovednostmi

a JAKUBÍKOVÁ, 2008, s. 197)

2.11 Marketingová komunikace

promotion, které je pojmenováním jednoho ze

mixu. Obsahuje všechny typy komunikace, kterými se firma snaží informovat,

které firma na trhu nabízí. (JAKUBÍKOVÁ, 2008, s. 240)

zástupce

zákazník

zákazník zákazník zákazník

Obrázek 2-11

(Zdroj: KOTLER, a další, 2007, s. 512)

35

V push

a pull. Princip push strategie oslovování maloobchodních firem výrobci

úmyslem stimulace

maloobchodní firmy k pull strategie výrobce

(ZAMAZALOVÁ, 2009,

s. 188)

2.11.1

Marketingový sestává z

(KOTLER, 2007, s. 574):

1. Reklama – definujeme ji jako jakoukoliv placenou neosobní prezentaci

a

vkládaná reklama, brožury, internetová reklama apod.

2. Podpora prodeje – ákazníkovi spojené s nákupem nebo užitím

produktu, vybízející k

Výrobce

Výrobce

(osobní

Obrázek 2-12 (Zdroj: ZAMAZALOVÁ, 2009, s. 187)

36

3. Události a zážitky (eventy; events) –

mnohem více pamatují zážitky, než to, co jen slyší nebo vidí a pocity, které se

v lid

Obvyklé události jsou z

exkurze apod.

4. Public relations –

5. Direct marketing – vázání komunikace se zákazníkem

používáním pošty, telefonu, faxu, e-mailu nebo internetu k vyvolání odezvy

6. Osobní prodej – osobní interakce s

poskytování prezentací,

prodejní proces sestává z (ZAMAZALOVÁ, 2009, s. 205):

kontaktování zákazníka,

poprodejní fáze.

2.11.2 Atmosféra prodejny

;

a

Hudba

v

37

Barevnost

k akci, pastel

(ZAMAZALOVÁ, 2009, s. 211)

2.12 Analýza bodu zvratu

protože stanovuje minimální objem prodeje, který je nutný v podniku dosáhnout, aby

zvratu.

nastane, když se tržby a celkové náklady rovnají (T = N). (KORÁB, V.; PETERKA, J.;

, 2007)

=í á

á á . í á

= × á á

38

3 ANALÝZA PROBLÉMU A S

ýsledku

slabé stránky pro formulaci

cíl návrhu.

3.1 Charakteristika firmy

3.1.1

Obchodní jméno: iMi Partner, a.s.

- - Present service

institut, PPAI - Promotional Products Association International, IPPAG - International

Partnership for Premiums and Gifts

s

V

(JAROŠ, 2009):

1997 - Praze,

1999 -

Schwarzwolf,

2000 - kapitálový vstup do iMi Trade s.r.o., Slovensko,

2002 - fúze s Moaris Group Pra Plzni, založení

firmy iMi ASIA Ltd. v Hong Kongu,

2003 - uvedení outdoorového vybavení na trh

Schwarzwolf,

2004 - zrekonstruovaného areálu firmy

a ení tiskových technologií,

39

2005 - Hanes a Stedman,

2007 - výstavba nové skladové haly v ,

2009 -

,

2010 - ová –

PEN RYVAN.

3.1.2

trhu jako specialista na

reklamní s potiskem

zboží a služby související

s potiskem zboží. Marketingovou strategií z hlediska distribuce

obchodních k s podporou

internetového obchodu. Sídlo aze,

v , v Plzni a v Liberci. Na Slovensku partnerská

s.r.o. a iMi Sped s.r.o.

logistiky a potisku reklamních

zastoupení. (JAROŠ, 2009)

Podnik eviduje Rok 2008 byl z hlediska obratu

historii firmy. V následujícím roce 2009 nastal pokles trhu vlivem

pro firmu znamenal pokles obratu o 22 %. Vývoj obratu

Obrázek 3-1:

40

3.1.3

arzwolf Outdoor z firma

iMi Asia Ltd. se sídlem v Hong- k hlavním

. iMi Partner, a.s. dále prodává a distribuuje zboží po

. V .

gravírování

laserem, výšivka a ražba. Vzhledem

externími dodavateli. (JAROŠ, 2009)

3.1.4

a evidence zboží prodeje

. Podnik m

pro skladové položky, u kterých se udržují minimální zásoby a další

zboží od tuzemských ze západní Evropy, Turecka,

Indie základního materiálu pro

vlastními dopravními

(JAROŠ, 2009)

3.2 Outdoor

Z

trh s

baterky, termosky,

utdoor. Seznam

byl v roce 2

o slovo Outdoor na Schwarzwolf Outdoor. Firma iMi Partner, a.s. má

ochrannou známkou v - logo. Výpis z

je uveden v Výrobky

41

Outdoor jsou v Ltd.

sídlící v Hongkongu. Firma iMi Partner, a.s. vlastní domény Schwarzwolf.cz,

Schwarzwolf

Web pod doménou

a anglickém

jazyce.

3.2.1 Positioning

tento slogan a

Slogan: Výstroj pro aktivní život

možnou kombi

(Schwarzwolf.com, 2011)

SCHWARZWOLF na cesty

SCHWARZWOLF na dobrodružství

SCHWARZWOLF na outdoor

Obrázek 3-2: Logo Schwarzwolf Outdoor. (Zdroj: iMi Partner, a.s.)

42

Obrázek 3-3: Ukázka zboží Schwarzwolf Outdoor. (Zdroj: iMi Partner, a.s.)

Obrázek 3-4: Obal pro zboží Schwarzwolf Outdoor. (Zdroj: iMi Partner, a.s.)

3.2.2 Obsluhované trhy

Firma iMi Partner, a.s. nabízí v rodukty

yslový trh, kde cílovou

skupinou jsou všechny podnikající subjekty , které nakupují reklamní

jako dárek pro své obchodní partnery. Produkty jsou na

jsou

v dané zemi, kterým bylo slíbeno výhradní

zastoupení.

V

má být v každé

závislosti na velikosti daného trhu.

pracovníka ve funkci export

43

manažera a s pomocí roce

2011 na veletrhu PSI v Düsseldorfu a na veletrhu Zastoupení

je v u zemích EU:

Slovensko - iMi Trade, s.r.o.

Polsko – Atut Pl Sp. z o.o., AUH Elwira, ICL Wielkopolanin Sp. z o.o.,

Gemini-Media Sp. z o.o., Base Promotion Service

Slovinsko – Axis Mundi, d.o.o.

– Golding Business Gifts Ltd.

Obrázek 3-5: Tržby z prodeje zboží Schwarzwolf Outdoor za období 2008 až 2010.

dalších zemích:

USA – Fields Manufacturing

Austrálie – Sands Promotions

Spojené arabské emiráty – Genesis

Rusko – OOO Katalogo

Celkem

Export

44

Obrázek 3-6: Prodej podle skupin za rok 2010. Zdroj dat: iMi Partner, a.s.

3.2.3 Neobsluhované trhy

Mezi relevantní trhy, které nejsou

Outdoor, následující analýze

ýze

outdoor a

Textil

45

3.3

použijeme metodu PEST(e).

Tento název je zkratkou

Politické a legislativní

Ekonomické

Sociální a kulturní

Technologické

Enviromentální

3.3.1 Politické a legislativní

roce 2010 zasedla do

Pro ekonomické subjekty

k

zba pro

stabilitu vlády.

a v této souvislosti není

významný. Z

a stabilní.

Obchodování na trh

a zických a právnických osob je zakotvena v

v odstavci 7 uvedeno: „Byla-

( ,

[cit. 2011-02-11])

46

Dle § 9 je

a nesprávného použití nebo údržby,

návodu a aby byly srozumitelné.

( , [cit. 2011-02-11])

19 uvedeného zákona , kde je vše

o reklamacích:

v mace možné s ohledem na sortiment prodávaného zboží nebo

a povinnost

k informacím podle § 13 písemnou formou poskytnout zejména název nebo jméno

a

poskytování služeb uplatnit reklamaci.“ ( ,

47

[cit. 2011-02-11])

sti reguluje

takzvaného systému opt-in, tedy pouze s výslovným souhlasem adresáta. Za zasílání

huje zákon sankci ve výši až

10.000.000 (iPodnikatel.cz,

[cit. 2011-02-12])

-mailová

budou internetovému obchodu poskytnuty. „Veškerá

internetového obchodu (název), který s nimi nakládá v so

(iPodnikatel.cz, [cit. 2011-02-12])

3.3.2 Ekonomické

Míra inflace v

Úroková míra

(prosinec 2010) se pohybuje okolo 4% p.a.

192,2 miliardy korun. Hrubý domácí produkt ve

2,8%. [cit. 2010-12-14])

dvouleté ekonomické krizi.

.

a inflace nelišila od cíle o více než jeden procentní

48

31. 3. 2011

24,525 Euro a 17,406 olar.

osoby %, pokud není v

hodnoty je ve výši 20% a snížená sazba pro vybrané zboží a služby 10%. Pro veškeré

zboží Schwazwolf Outdoor je DPH ve výši 20%. Sazby cla jsou uvedeny v Celním

sazebníku ES (TARIC), vydávaném jed

adrese http://europa.eu.int/comm/taxation_customs/dds/en/home.htm.

Obrázek 3-7

( [cit. 2010-12-14])

M

dosáhla ve 3. tvrtletí 2010 hodnoty 8,6 %.

(23,6

[cit. 2010-12-14]).

-

-

let

49

Navzdory ekonomické krizi rostl v roce 2009

088.

tak o

s.cz.

firem byl v Praze. (Podnikatel.cz, [cit. 2010-12-14])

3.3.3

Hannah, Humi outdoor, Loap,

a V posledních deseti letech se

spíše více mluví, než ho provádí.

„

dražším mater

v

sortimentem. Oproti ji

“

3.3.4 Technologické

Dost

s

e-business, které se v

Podpora vlády v o ro rok 2011 vláda

v 9 miliardy korun. Pro období 2007 –

50

2013

rámcového programu EU pro výzkum. Podpora ze

OP Podnikání a inovace

OP Výzkum a vývoj pro inovace

% zdroje EU, 15 %

spolufinancování (národní zdroje, soukromé investice).

3.3.5

v Legislativní o Evropské unii

jednou z Jedním

z

elektroodpadu a s Povinnosti týkající se

o odpadech.

3.4 Analýza oborového

Analýza oborového je

a dodavatele.

3.4.1 na daném trhu

Stávajícími

dále pak HUDYsport a.s.; HUMI OUTDOOR, s.r.o; PICCOLLO spol. s r.o.

LOAP; HUSKY CZ s.r.o.; ; SPORTISIMO s.r.o.; HERVIS Sport

51

a móda, s.r.o.; Kastner + Öhler spol. s r.o. s prodejnami Gigasport a uvádím také

Internet Mall, a.s., který nabízí široký

následující tabulce jsou

uvedeny

-

66 ano 556 231

21 ano

33 ano

4 ano 48 182 HUMI OUTDOOR

1 ne LOAP

17 ano

HUSKY TEC

58 ano -

24 ne

-

SEEMS

33 ne

McKINLEY

ne

2 ano SPORT

Tabulka 1: Významní prodejci sportovního vybavení pro outdoor v

( -01-25]), Databáze

52

(Upv.cz, [cit. 2011-01-25]). Webové

stránky firem ( Rockpoint.cz, Hudy.cz, Humi.cz, Loap.cz, Sportisimo.cz, Hervis.cz,

Intersport.cz, Gigasport.cz, Mall.cz [cit. 2011-01-10]))

V

Konkurenceschopnost je zvyšována lá

je s

zboží.

3.4.2 Hrozba vstupu nových

mnohem širší cílovou skupinou než je tomu

u

pomocí diferenciace a inovací nebo v

3.4.3 Zákazníci a tržní potenciál

z

Schwarzwolf Ou – 60 let s

s kvalitou v porovnání s stejné nebo nižší úrovni, takže

skupina obyvatelstva. Z

že velikost tét .

psos Tambor utratili v roce 2010

4 . ( , 2011)

53

roce 2008

je zhruba 20% z celkového

objemu sportovního trhu. Podle NPD vrostl v roce 2008 tento sektor o 1% a vedl si lépe

„ (SvetSportu.cz,

[cit. 2011-03-02])

Budeme-li uvažovat 20% z

hodnotu tržního potenciálu:

Tržní potenciál =6,4×960 =6 144

vysoké konkurenci a množství

konkurenci.

na trhu .

Se svolením vedení iMi Partner jsem oslovil firmy Outdoor Concept, a.s.

(Hannah, Rock Point), HUDYsport a.s., SPORTISIMO s.r.o. a Internet Mall, a.s.

s cílem získat informace o spolupráce

3. 2011 v jsem se

m iMi Partner, a.s., ze strany firmy Outdoor Concept, a.s.

Získané informace o podmínkách jsou

následující:

Zájem o produkty – jeven zájem a byla

s

ceny.

Cena - požadovaný rabat distributora je od 60% do 66% z prodejní

maloobchodní ceny.

Distribuce – Rock Point

objednávek z centrály.

54

Propagace –

distributor se na financování podílí, ale z

dodavatel zboží.

Splatnost – .

V ále optimalizovat,

Nabídku

tím, že prodejny

Rock Point jsou situovány v

ovna zalíbí.

3.4.4 Dodavatelé

i porovnání se smluvní sílou

asijských zemí

a u

.

Velkou smluvní sílu mají

západoevropské na

v

s

V nalyzoval nabídky

v nákupních centrech vlastními

prodejnami. Poptával jsem prostory v nákupních centrech Olympia Brno,

NC Královo pole, Avion Shopping park a v pražském nákupním centru Galerie

Butovice. Ke dni 31. 3. 2011 byly volné prostory k dispozici pouze v NC Královo pole

a v Galerii Butovice.

NC Královo pole (MÜLLEROVÁ, 2011):

obchodní jednotka o velikosti 112,46 m2,

55

základní nájemné 11 €/m2 bez DPH,

poplatky za služby 4,92 €/m2

poplatek za marketing 1,72 €/m2 ,2

bez DPH.

Celkem 17,64 €/m2 . 337,38

.321,18 €/m + DPH.

Galerie Butovice (JEŽKOVÁ, 2011):

2,

obratové nájemné 8%,

poplatky za služby 5,70 €/m2

poplatek za marketing 2,44 €/m2 bez DPH,

poplatek za 3 €/m2

bez DPH.

Celkem 33,14 €/m2 .

. + DPH.

Pro oba prostory je podmínkou deposi nájemného + služby

+ marketing + DPH.

prodloužení na dalších 5 let. Dle dohody je možné první období snížit na 3 roky. Dle

ho vztahu dodavatel n

3.5

3.5.1

3.5.1.1 Vize

„

56

“ (iMi Partner, a.s., 2010)

3.5.1.2 Poslání

„

“ (iMi Partner, a.s.,

2010)

3.5.2 Strategie

Budeme-li vycházet z

rozsahu (nákup ve velkých

f Outdoor

zatím pouze na segment reklamních

roce 2009 pr

. Cena

reklamní zboží, ale zase

kvalitou je to

obdobné jako s cenou. Výroba je

a kvalita je jen Marketingovou strategií z hlediska distribuce je

obchodních vým

obchodem.

3.5.3

V roce 2001 byl implementován systém (ERP 1)

internetovým prohl

a

1 ERP (Enterprise Resource Planning) -.

57

firewallem. (JAROŠ, 2009)

Na IS ESO9 je napojen internetový obchod . Pro velké podniky firma

nabízí e-

-shopu s

zákazníka.

3.5.4

Obrázek 3-8 (Zdroj: vlastní)

3.5.5

V

Pro kvalifikované rozhodnutí

. P k navrhovaným

ám. N

rozhodování

schopnosti jedn

Generální

Finance

Asistenti

Recepce

Recepce

Liberec

Recepce

Logistika

Nákup

Tiskárna

Balírna

Brno

Asistenti

Recepce

Asistenti

Sekretariát Marketing

pro export

58

na výkonech. K

období .

3.5.6 Spolupracovníci

(10), tiskárna (14), sklad (15), logistika ostatní (13), obchodníci (21), obchod asistenti

pravidelné

urz anglického jazyka.

v

O

3.5.7 Sdílené hodnoty

Sdílenými hodnotami jsou:

Profesionalita –

Týmová spolupráce – Jeden bez druhého se neobejdeme.

– Hledej, jak to jde.

– K komunikace, založená na

Spolehlivost –

3.5.8 Schopnosti

Profesionální zdatnost pracovního kolektivu je v

s

59

a dovednosti konkurenci také

trhu. K jiné využít také

roce

2010.

3.6 Analýza SWOT

3.6.1 Silné stránky

známkou.

Tradi již 11 let.

Ucelen

Zku

elké skladové prostory.

Jedna z ých firem na trhu reklamních

.

Zkušený a vyškolený prodejní personál.

3.6.2 Slabé stránky

.

Absence komplexní

z Asie.

3.6.3

tím související zvýšená

domácností.

Existence

ho trhu s vybavením pro outdoor.

60

outdoor aktivity jsou v velmi oblíbené.

3.6.4 Hrozby

Vstup konkurence se srovnatelným produktem na trh.

Z

Globální pokles trhu.

na B2B trhu.

Legislativní bariéry a restrikce.

61

4 NÁVRH MARKETINGOVÉ STRATEGIE

4.1 Formulace cíle

trhy. K dosažení tohoto cíle je v

zpracované strategické analýzy a analýzy SWOT.

íle návrhu jsou:

1.

2. formulace generické strategie,

3.

4.

5. návrh tvorby cen,

6. návrh distribuce,

7. návrh ,

8. návrh zboží a služeb pro zákazníky,

9.

10.

11. analýza bodu zvratu,

12. prognóza tržeb,

13. návrh harmonogramu implementace a kontroly.

4.2

Vzhledem k

a

62

a

rnetu pomocí stávajícího e- -shop propojený s IS

Electronic Data Interchange).

Podrobný návrh marketingové strate

Jedním z vybavením pro outdoor.

o

na vývoji jednoho trhu.

Navrhuji cílit na segment lidí 20 až 60 let s

více zajímat o textil, chodeck

obdarovat tematickým dárkem. V

a nabízí produkty také v dárko jednom

jednom dárkovém balení.

4.3 Formulace generické strategie

Konkurence v dané oblasti je velká a její produkty jsou na stejné nebo vyšší

cenové úrovni,

na reklamním trhu v na celkové vedoucí postavení

v nákladech nevidím jako dobrou volbu

snížení nebo dorovnání cen. Budoucnost navrhuji založit na odlišení se od konkurence,

63

souvislosti s tvorbou analýzy jsem se setkal

s pozitivními názory lidí, kt

pomoci;

a

4.4

„

“,

na následující formulaci:

„ poru

prodeje reklamními a dárkovými a koncovým m uspokojení

po pro aktivní .“.

4.5

„ už od roku 1999 je nabízet nejlepší

“,

64

proto

„Pro

a pohodlí pro aktivní již od

roku 1999 nejlepší možnou kombina

S :

„Výstroj pro aktivní život – Equipment for active life“,

avrhuji ro

inspiraci uvádím :

1. dobrodružství - Get ready for adventure“,

2. „ – Comfort in nature“,

3. „ - Be cool, be outdoors“,

…

4.6 Marketingový mix

4.6.1 Distribuce

lze uvažovat

trh. P

obchodu nebo vlastních prodejen.

4.6.1.1

Všichni významní maloobchodníci v

projevil pouze provozovatel prodejen Rock Point, firma Outdoor Concept, a.s., ale jinak

Outdoor Concept požaduje rabat 60% až 66%

z prodejních cen. Tento rabat lze považovat za náklady na prodej

distributora

65

maloobchodníkem a náklady na zavážení zboží do prodejen.

Výhodou ady, rychlejší

uvedení na trh a nízké riziko .

Nevýhodou je velmi nízká marže z

ní

s Splatnost faktur 90 dní. Velká

; pokud snad ne

a

distributora.

4.6.1.2 Prodej pro vlastního internetového obchodu

e- dnes

; e-business

-shop napojený na vnitropodnikový

pouze do výše skladových

zásob, aby mohla být rovnou z e-shopu , dodací list a faktura v IS

ESO9 a zboží bylo skladníkem v zákazníkovi

.

Výhodou Rychlost

implementace. Možnost z - Zboží nezapadne mezi

v e-shopech maloobch . potenciál

tvorby vosti a perspektivy silného postavení na trhu. Platba za

zboží .

Nevýhodou investice nového e-shopu.

4.6.1.3 ch prodejen

prodejny maloobchodní je prodej

,

. V

66

, v nákupním centru Královo pole, které je blízko centrále

firmy a zásobování i kontrola tak budou

po

jednom roce provozu první prodejny .

Výhodou

ziskovosti a perspektivy silného postavení na trhu. Platba za zboží ihned.

Nevýhodou in Náklady na nájem,

propagaci a implementaci.

Obrázek 4-1: Volné obchodní prostory pro prodejnu v NC Královo pole k pronajmutí

(Zdroj: vlastní)

4.6.1.4 distribuci

Vzhledem k

a k

, vlastního e-shopu

a prodejny. T

-shop sloužit jako

67

hotovosti.

ky nedisponují vhodnými prostory a pracovními silami pro

tyto a i. E-shop slouží

nerozhodnuté zákazníky. Z výzkumu, jak uvádí ZAMAZALOVÁ (2009, s. 207),

vyplynulo, že 67,2% rozhodnutí o nákupu

4.6.2 Tvorba cen

metodou, tj. podle maloobchodních cen tak, aby srovnatelné položky s konkurencí byly

sažení marže analýze

bodu zvratu. Pro unikátní položky lze stanovit

být

Cenové srovnání s o práce.

deformovat trh, dostat firmu do cenové pasti a poškodit , proto místo

nízkých cen navrhuji prodávat s vyšší nebo stejnou cenou jakou má konkurence

a necenového charakteru viz podpora prodeje

v (str. 69). nižší ceny navrhuji nabízet pouze

v na internetu omezena.

4.6.3

4.6.3.1 Reklama

Reklama bude hrát

samotným zahájením prodeje. V první fázi

pozornost a v

médiích:

Internet – webové stránky produktu; profil a reklama na Facebook.com;

bannery na webech o cestování ; sponzorované

odkazy placené za proklik (PPC - pay per click) na

68

á slov ; navrhuji

vtipné virální video a umístit jej na YouTube.cz;

Venkovní reklama - billboardy a guerilla ve spádové oblasti prodejny;

Letáky - ve spádové oblasti prodejny.

násilí. Konkrétní a kreativní zpracování návrh již nemá strategickou

povahu avrhuji ho zadat ,

která bude vycházet z

Jaký d

je cíleno na , které

dárek

4.6.3.2 Public relations

V

ochrany krajiny

a turistických oblastí, vlka)

v apod. Komunikovat s

, na produktových webových stránek a sociálních sítí jako je

Facebook.

4.6.3.3 Direct marketing

ou formu komunikace bude možné realizovat až po zaregistrování

zákazníka na internetu nebo v

elektronické letáky

-

v .

katalogu

produktový leták s , pokud možno necenovou.

69

4.6.3.4 Eventy

Eventy (události) navrhuji ohledem na

dlouhodobý cíl.

cyklistiku, rodinné výlety apod. Mohou to být dálkové pochody, jako je slavný pochod

„Praha - “ založit vlastní pochod „Brno - ?“.

4.6.3.5 Podpora prodeje

, nekvalitní nakupovat. Zákazník musí mít

pocit, že nakoupil kvalitní zboží „

výhodné“ „3 za cenu 2“,

komplementární výrobek zdarma navíc za nákup vybraného produktu nebo ke každému

zboží dárek zd nemalými zásobami

dárkového zboží

tom jde v .

Takové zboží navrhuji použít jako dárek ke každému

nákupu. Zákazník si bude moci vybrat z

bízí konkurence.

V

tj.

,

tj. .

Schwarzwolf každý zákazník

Schwarzwolf z mikrovlákna v

reklamy jak venku s bundou, tak v interiéru s ;

70

už

ho dostane s nákupem bundy.

V

slevu,

navíc poukaz, který

v slíbenou ,

a zájemce navede do prodejny.

4.6.3.6 Osobní prodej

komunikace.

týdnu. V prode být jeden až v jedné

. 4.

podle tržeb prodejny,

aby byl personál motivován,

riziku snížené likvidity.

4.6.3.7 POP reklama

POP reklama (Point of Purchase)

v ním

v

. Na podlaze chodby obchodního centra navrhuji nalepit

erné stopy vlka pr Za

prosklenou výlohu prodejny je vhodné umístit velký plochý displej (TV), na

a

nabídka pro podporu prodeje. V

police apod.

4.6.3.8 Atmosféra prodejny

Vzhledem k

v vstupu do

kde bude , bude slyšet ptá ,

71

vytí vlka, nebo

masivní

Nic nákladného a luxusního, ale

ve stejném

stylu.

4.6.4 Zboží a služby pro zákazníky

Stávající sortiment zboží

sortiment a prohloubit o další originální výrobky, které

kvalitní a

. V

volnou prodejní

plochu.

, je životní cyklus výrobku. Je nutné sledovat

a výrobku z trhu a náhrady za nový.

4.6.4.1

Parkování u prodejny.

4.6.4.2 Prodejní služby

Mož

k nebo

Gravírovaní

ho realizovat

72

kterým bude text vygravírován. V zájmu bude takové zboží po

o prodejny k vyzvednutí nebo zasláno na

adresu zákazníka.

Pl

tak v e-shopu.

4.6.4.3 Poprodejní služby

,

s produktem.

In ch

se zaregistrují.

4.7 ní program

Jedním z

Vzhledem k á souvisí se zavedením, zpracováváním dat

a

. Dalším argumentem proti zavedení mohou být bariéry jejich využívání. Jak

uvádí ZAMAZALOVÁ (2009, s. 226) z vlastního výzkumu (r. 2003, 1255 dotázaných);

Pokud po bud

zavést vlastní nebo využít již existujících kombinovaných a

je Sphere Card, RENOME

4.8

strategickou obchodní

jednotku (SBU - ro maloobchod. Tato divize

73

bude mít svého manažera (Retail Manager), který bude

(Shop Assistant). Divize osobního prodeje. V

nákupním centru Královo pole, i manažera. Prodejní

plocha je

Slabou stránkou firmy je, že nemá zkušenosti s maloobchodním prodejem. Na

praxe na obdobné pozici v maloobchodním prodeji, manažerské dovednosti a znalosti

v marketingu. Manažer bude ý za taktické a operativní

maloobchodního prodeje ,

s dodavateli, spolupracovat

s , financí a navrhovat vedení strategii dalšího rozvoje.

dou

zování

reklamací.

Obrázek 4-2 (Zdroj: vlastní)

Generální

Marketing Logistika Finance

Sekretariát

74

4.9

k .

Nájem obchodních prostor v NC Královo Pole: celkem za prostor

.

Interiér prodejny: Odpisy

dlouhodobého hmotného majetku na y

: 1x Manažer pro maloobchod (Retail Manager), 4x

Fixní složka bude pro

manažera

Pohyblivá složka bude pro všechny 0 až 4 tis

hodnocení, dále pro manažera 10 % z obchodní marže celkového

prodaného zboží 5 % z marže prodaného zboží

v .

hrubé mzdy. Maximální náklady na

(68.000 % z marže) + 34

z celkové hrubé mzdy.

E-shop: c plementaci webových stránek

s e-shopem, propojeným na IS ESO9, od dodavatele stávajícího

e- 95.000 –

bez DPH.

: ostatní úpravy spojené s

platba kartou, regi , odhaduji na 1 .

Dodavatelem je ESO9 Intranet, a.s.

Propagace: internetová reklama 15

virální video. Venkovní reklama, billboardy a guerilla 15

etáky 30.0 2x tisk i roznos (Roznosy-letaku.cz.,

[cit. 2011-20-04]). Ostatní náklady na propagaci, POP, grafika apod.

10 Celkem náklady na propagaci 43

75

Ostatní režijní náklady:

Tabulka 2

684

-

E- -

Propagace

24

Celkem 2 392

o

pro bod zvratu.

Tabulka 3: Variabilní náklady na jednotku s

Celkem

4.10 Analýza bodu zvratu

=í á

á . . í á

=2392000

540 327,89= 11 277

= 11277 × 540 = 6 089 580

76

Analýza ukazuje, že k dosažení bodu zvratu s plánovanými náklady a marží

6.089.580 .

Tabulka 4: Analýza bodu zvratu (v

prodeje v tisících ks). Zdroj: vlastní.

3 6 8 11 14 17 23

1 522 4 567 6 090 7 612

2 392

2 773 4 622 5 546 6 471

3 316 4 241 5 165 6 090 8 863

- - - - 0

Obrázek 4-3: Graf analýzy bodu zvratu. (Zdroj: vlastní)

4.11 Prognóza tržeb

Po prvním roce na

trhu bude možné stanovit tržby

77

k e odvozena od

tržního potenciálu, množství konkurence a bodu zvratu. k dosavadním

prodej na reklamním trhu.

etákem v nákladu 30.000 ks lze oslovit 30.000 domácností. Tisk

a roznos bude realizován 2x za rok. Reakce ve výši 2%, kterou udává dodavatel

(Roznosy-letaku.cz., [cit. 2011-20-04]), 4

648

je produkt a cena.

firmy DTZ Czech Republic, a. s.

to celkem

optimistický, proto b

uvedeno v

Tržní potenciál v oblasti prodejny

mezi relevantní konkuren analýze

nabízí srovnatelné produkt

Outdoor (viz

batohy, spacáky a karimatky. Na internetu je tržní potenciál vyšší, vzhledem k oblasti

a možnost

snadného porovnání.

Z e dosáhnutí tržeb, které budou vyšší než je bod zvratu,

reálné. Prodej bude zahá

Tabulka 5 . (Zdroj: vlastní)

4Q 2011 2012 2013

E-

11

16

78

4.12 Harmonogram implementace

termínu zahájení prodeje,

který navrhuji stanovit na 1. 10. 2011 tak, aby

Každá aktivita bude

Tabulka 6 (Zdroj: vlastní)

v

1.6.11 1.7.11

generální

management

13.6.11 1.8.11

generální

management

1.7.11 15.8.11 marketing

marketing

15.8.11 externí marketing

- 1.7.11 1.8.11 marketing

marketing

- 1.8.11 externí marketing

1.8.11 externí marketing

1.7.11 15.8.11

marketing

marketing

11

marketing

marketing

11 23.12.11

marketing

marketing

11 retail

manager

11 retail

manager

Celkem

délky trvání a návaznosti jednotlivých aktivit je na následujícím

obrázku zobrazen

79

Obrázek 4-4 harmonogramu implementace. (Zdroj: vlastní)

4.13 Kontroly

K

a

je nutné

nahrazeny za

nové v rámci jejich životního cyklu.

webových stránek a

Google. Vzhledem k

svou funkci. K tzv.

„mystery shoppingu“

80

popisuje teoretická východiska dané problematiky.

V byla zpracována analýza

, analýza a oborového

zahrnující analýzu dodavatel , trhu a konkurence. Tímto se

Vzhledem k cíli je

Z analýzy vyplývá má s produkty

a že již

výhradním zastoupením. Strategii pro

vstup na tedy . Jednou z , která byla

identifikována, je vstup na vybavení pro outdoor

a byl tento trh vybrán jako cílový pro expanzi.

má zkušenosti s

potenciál, proto mohla být strategie založena na odlišení se od konkurence, tj. na

strategii diferenciace. Byla navržena reformulace poslání

volbu , tvorbu cen a na

návrh marketingové komunikace v rámci marketingového mixu. Vzhledem

k

a vlastní prodejny. Návrh obsáhl také návrh

tržeb, harmonogram implementace a návrh

kontroly. Analýza bodu zvratu

výsledku. Navrhuji

realizátorem marketingové strategie

a . Na se vedení

dnout

81

LITERATURA

1. POP – In–store komunikace

v praxi: Trendy a nástroje marketingu v . Praha : Grada

Publishing, a.s. 2009. 224 s. ISBN 978-80-247-2840-7.

2. . [online]. [cit. 2010-12-14].

Dostupný z WWW: <http://czso.cz/csu/csu.nsf/aktualniinformace>.

3. EDERSHEIM, Elizabeth Haas. Management podle Druckera. Praha :

Management Press, s.r.o., 2008. 239 s. ISBN 978-80-7261-181-2.

4. Gigasport.cz. Gigasport. [online]. [cit. 2011-01-10]. Dostupný z WWW:

<http://www. gigasport.cz>.

5. Hervis.cz. Hervis sport. [online]. [cit. 2011-01-10]. Dostupný z WWW:

<http://www. hervis.cz>.

6. HORÁKOVÁ, Helena. Strategický marketing. Praha : Grada Publishing,

spol. s r.o., 2000. 152 s. ISBN 80-7169-996-9.

7. HN.iHned.cz: . [online].

[cit. 2011-03-02]. Dostupný z WWW: <http://m.ihned.cz/c4-10076530-

50841640-700000_pdadetail-vaclav-hrbek-cesi-na-outdoor-vybaveni-nesetri>.

8. Hudy.cz. Hudy sport. [online]. [cit. 2011-01-10]. Dostupný z WWW:

<http://www.hudy.cz>.

9. Humi.cz. Humi outdoor. [online]. [cit. 2011-01-10]. Dostupný z WWW:

<http://www.humi.cz>.

10. iMi Partner, a.s. O nás. [online]. [cit. 2010-12-08].

Dostupný z WWW: <http://www.imi.cz/o-nas/>.

11. Intersport.cz. Intersport. [online]. [cit. 2011-01-10]. Dostupný z WWW:

<http://www. intersport.cz>.

12. iPodnikatel.cz. Portál pro podnikatele:

internetový obchod. [online]. [cit. 2011-02-12]. Dostupný z WWW:

<http://www.ipodnikatel.cz/Legislativa/prehled-zakonu-ktere-se-tykaji-prodeje-

zbozi-pres-internetovy-obchod.html>.

82

13. JAKUBÍKOVÁ, Dagmar. Strategický marketing. Strategie a trendy. Praha :

Grada Publishing, a.s., 2008. 272 s. ISBN 978-80-247-2690-8.

14. JAROŠ, Martin. Návrh internetového obchodu. Brno : Vysoké

s

15. JEŽKOVÁ, Markéta. RE: Galerie Butovice - Schwarzwolf. [elektronická pošta].

Message to: Martin Jaroš. 2011 [cit. 2011-04-05]. Osobní komunikace.

16. Justice.cz. . [online]. [cit. 2011-01-25].

Dostupný z WWW: < http://www.justice.cz/or/>.

17. .; VYKY . Teorie pro praxi. 2.

vydání. Praha : C. H. Beck, 2006. 206 s. ISBN 80-7179-453-8.

18. KORÁB, V.; PETERKA, J.; Podnikatelský plán. 1. vyd.

Brno : Computer Press, 2007. 216 s. ISBN 978-80-251-1605-0.

19. KOTLER, P.; KELLER, K. L. Marketing Management. 12. vydání. Praha :

Grada Publishing, a.s., 2007. 792 s. ISBN 978-80-247-1359-5.

20. KOTLER, Philip. . Praha : CP Books a.s.,

2005. 130 s. ISBN 80-251-0518-0.

21. Loap.cz. Loap. [online]. [cit. 2011-01-10].

Dostupný z WWW: <http://www.loap.cz>.

22. Mall.cz. Sport: Internet mall. [online]. [cit. 2011-01-10]. Dostupný z WWW:

<http://www. mall.cz>.

23. MÜLLEROVÁ, Magdalena. RE: poptávka prostor. [elektronická pošta].

Message to: Martin Jaroš. 2011 [cit. 2011-03-30]. Osobní komunikace.

24. Podnikatel.cz. . [online] 2010.

[cit. 2010-12-14]. Dostupný z WWW:

<http://www.podnikatel.cz/aktuality/pocet-firem-vzrostl-vloni-na-344-tisic/>.

25. Rockpoint.cz. Outdoor expert e-shop. [online]. [cit. 2011-01-10]. Dostupný

z WWW: <http://www.rockpoint.cz>.

26. Roznosy-letaku.cz. .

[online]. [cit. 2011-20-04].

Dostupný z WWW: < http://www.roznosy-letaku.cz/roznos_letaku.html>.

83

27. Sagit.cz. Reklama a reprezentace. [online]. [cit. 2010-02-05]. Dostupný z

WWW: <http://www.sagit.cz/pages/prehlrub.asp?cd=292&typ=c>.

28. Schwarzwolf.com. O nás. [online]. [cit. 2011-02-15].

Dostupný z WWW: <http://www.schwarzwolf.com>.

29. Sportisimo.cz. Sportisimo. [online]. [cit. 2011-01-10]. Dostupný z WWW:

<http://www. sportisimo.cz>.

30. SvetSportu.info. .

[online] 2009. [cit. 2011-03-02]. Dostupný z WWW:

<http://www.svetsportu.info/index.php?option=com_content&view=article&id=

121:outdoor-tvoi-20-celkoveho-sportovniho-trhu-v-evrop&catid=31:general

&Itemid=60>.

31.

republice. [online]. [cit. 2011-01-25]. Dostupný z WWW:

<http://upv.cz/cs/sluzby-uradu/databaze-on-line/databaze-ochrannych-

znamek/narodni-databaze.html>.

32. .

[online]. 2010 [cit. 2011-02-11]. Dostupný z WWW:

<http://business.center.cz/business/pravo/zakony/spotrebitel/cast1.aspx>.

33. ZAMAZALOVÁ, Marcela a kol. Marketing :

C. H. Beck, 2010. 499 s. ISBN 978-80-7400-115-4.

34. ZAMAZALOVÁ, Marcela. Marketing obchodní firmy. Praha : Grada

Publishing, a.s., 2009. 240 s. ISBN 978-80-247-2049-4.

84

Obrázek 2-1: Proces strategického plánování podnikatelské jednotky. (Zdroj: KOTLER,

a další, 2007, s. 89.) ........................................................................................................ 15

Obrázek 2-2: Základní struktura strategické analýzy.(Zdroj: ZAMAZALOVÁ, 2010, s.

16) ................................................................................................................................... 16

Obrázek 2-3: Ansoffova matice expanze produktu na trh. (Zdroj: KOTLER, a další,

2007, s. 86.)..................................................................................................................... 19

Obrázek 2-4: Jednoduchý marketingový systém. (Zdroj: KOTLER, a další, 2007, s. 49.)

........................................................................................................................................ 21

Obrázek 2- ......... 21

Obrázek 2-6: Složky holistického marketingu. (Zdroj: KOTLER, a další, 2007 s. 56) . 24

Obrázek 2-

ZAMAZALOVÁ, 2010, s. 11) ...................................................................................... 26

Obrázek 2-8: Pyramida BrandDynamics. (Zdroj: vlastní).............................................. 29

Obrázek 2-9: Životní cykly obratu a zisku. (Zdroj: KOTLER, a další, 2007, s. 361) .... 31

Obrázek 2-

KOTLER, a další, 2007, s. 512) ..................................................................................... 33

Obrázek 2-

KOTLER, a další, 2007, s. 512) ..................................................................................... 34

Obrázek 2-12: K ........... 35

Obrázek 3- ....... 39

Obrázek 3-2: Logo Schwarzwolf Outdoor. (Zdroj: iMi Partner, a.s.) ............................ 41

Obrázek 3-3: Ukázka zboží Schwarzwolf Outdoor. (Zdroj: iMi Partner, a.s.)............... 42

Obrázek 3-4: Obal pro zboží Schwarzwolf Outdoor. (Zdroj: iMi Partner, a.s.) ............. 42

Obrázek 3-5: Tržby z prodeje zboží Schwarzwolf Outdoor za období 2008 až 2010.... 43

Obrázek 3-6: Prodej podle skupin za rok 2010. Zdroj dat: iMi Partner, a.s. .................. 44

Obrázek 3-7:

[cit. 2010-12-14]) ................................................................................. 48

Obrázek 3- ner, a.s. (Zdroj: vlastní)......... 57

Obrázek 4-1: Volné obchodní prostory pro prodejnu v NC Královo pole k pronajmutí

............................................................................... 66

85

Obrázek 4- ...................... 73

Obrázek 4-3: Graf analýzy bodu zvratu. (Zdroj: vlastní) ............................................... 76

Obrázek 4- ......... 79

86

SEZNAM TABULEK

Tabulka 1: Významní prodejci sportovního vybavení pro outdoor v

11-01-25]), Databáze

-01-25]). Webové

stránky firem (Rockpoint.cz, Hudy.cz, Humi.cz, Loap.cz, Sportisimo.cz, Hervis.cz,

Intersport.cz, Gigasport.cz, Mall.cz [cit. 2011-01-10]) .................................................. 51

.................................................... 75

Tabulka 3: Variabilní náklady na jednotku s ............ 75

prodeje v tisících ks). Zdroj: vlastní. .............................................................................. 76

............................................... 77

.......................................... 78

87

1: Seznam zboží a cen v porovnání s vybranou konkurencí.

(Zdroj: vlastní / iMi Partner, a.s. / webové stránky firem, [cit. 2011-01-10])

(Zdroj: MÜLLEROVÁ, 2011)

3 [cit. 2011-02-15])

: Výpis z (Zdroj: Justice.cz, 2011)

Zboží

Sch

warzwolf

Outd

oor.

(Zdro

j:iM

iPartner,

a.s.,[C

it.2001

03

15])

Konkure

nnízb

oží.(Zdro

j:W

ebovéstrá

nkyfire

mdostupnézwww:Rock

point.cz

,Hudy.cz,

Sportisim

o.cz,

Mall.cz,

[Cit.2011

02

05])

íslo

Kate

gorie

Obrá

zek

Náze

vPro

dejníce

nas

Sílakonkure

nce

1Horo

leze

ctví

a

cyklistika

Pen

nen

191

4,00

Kvy

soká

Lafu

ma(1

290K

)

Onta

rioPlus(1

385

K)ROCKEM

PIR

E

VLA

STNÍZ

NA

KA!!!

Colem

anFu

sion

(1199K

)

Jure

kHillyDV

(1139

K)

2Horo

leze

ctví

a

cyklistika

Dak

ar22

2,00

Kst

ední

TekTo

wel

XS(2

29

K),

Sport

Dry

(195K

)nen

íJu

rekS+

RRu

ník

malý(2

39K

)

3Horo

leze

ctví

a

cyklistika

MiniT

owel

222,00K

nízká

nen

íPac

ktowlO

riginal

(390K

)nen

í

MSR

Pac

ktowl

Ultra

lightM

edium

(449K

)

4Horo

leze

ctví

a

cyklistika

Res

t29

8,80

Knízká

nen

í

Sedát

koNer

o(3

62

K)VLA

STNÍ

ZNA

KA!!!

nen

íTh

erm

ARest

Lite

Seat

Sunse

t(7

70K

)

5Horo

leze

ctví

a

cyklistika

Repose

148

6,80

Kvy

soká

Kar

imat

kaTh

erm

A

Rest

TrailL

ite.

(1790

K)

Kar

imat

kaCom

fort

(1390K

,esh

op

1292

K)VLA

STNÍ

ZNA

KA!!!

LITE

MATco

lem

an

(1199K

)

Van

goTr

ek

Stan

dar

d(8

29K

)

6Horo

leze

ctví

a

cyklistika

Aper

o25

8,00

Knízká

není

není

nen

ísad

,ná

adía

lepeníz

vláš

za

238K

nen

ísad

a,kitsa

da

79K

,ná

adío

d14

0

K

7Horo

leze

ctví

a

cyklistika

Monta

do

714,00

Knízká

není

není

nen

ísad

a,ná

adí

apum

pika

zvláš,

bra

š na16

9K

,

pum

pika

89K

nen

ísad

a,bra

šnaza

367K

,

Inte

rnetM

all,a.s.

Rock

Pointa.s.

HUDYsp

ort

a.s.

SPORTISIM

Os.r.o.

8Horo

leze

ctví

a

cyklistika

Pas

so15

9,60

Knízká

viz.

Porte

viz.

Porte

nen

íSilvaPed

om

eter

(524K

)

9Horo

leze

ctví

a

cyklistika

Porte

159,60

Kst

ední

Ex1Plus(7

49K

)

míi

kaloriea

as

SilvaEx

1Plus(6

92

K)

nen

íSilvaEx

1Plus(6

85

K)

10Horo

leze

ctví

a

cyklistika

Ark

us

394,80

Kst

ední

Kom

pas

Silva

Expedition15

TDCL

(1490K

)

Suunto

MCA

(827

K)

nen

íOlym

pia

Buzo

la

9005

0(3

00K

)

11Horo

leze

ctví

a

cyklistika

Meridian

102,00

Kst

ední

Kom

pas

SilvaField

7

(399K

)

Suunto

A10

(362

K)

nen

íbuzo

lyod36

5K

12Horo

leze

ctví

a

cyklistika

Fore

ster

718,80

Kžá

dná

nen

ínen

ínen

ínen

í

13Horo

leze

ctví

a

cyklistika

Gan

gse

t63

2,40

Kst

ední

Telesk

opická

hl

Rock

point

Tofa

na.(8

99K

)

VLA

STNÍZ

NA

KA!!!

Izar

dRock

em

pire

(750K

,esh

op69

7

K)

6000

76TR

EKIN

G

POLE

(699K

.

Akc

e44

9K

)

FIZA

NNW

Power

(899K

)

P íloha . 1

Zboží

Sch

warzwolf

Outd

oor.

(Zdro

j:iM

iPartner,

a.s.,[C

it.2001

03

15])

Konkure

nnízb

oží.(Zdro

j:W

ebovéstrá

nkyfire

mdostupnézwww:Rock

point.cz

,Hudy.cz,

Sportisim

o.cz,

Mall.cz,

[Cit.2011

02

05])

íslo

Kate

gorie

Obrá

zek

Náze

vPro

dejníce

nas

Sílakonkure

nce

Inte

rnetM

all,a.s.

Rock

Pointa.s.

HUDYsp

ort

a.s.

SPORTISIM

Os.r.o.

14Horo

leze

ctví

a

cyklistika

Walke

r198

0,00

Kžá

dná

není

není

není

není

15Horo

leze

ctví

a

cyklistika

Sack

small

118,80

Kst

ední

nen

íLigh

tSa

ckDry

(130

K,e

120K

)Sc

ale(9

9K

)

HikoPouzd

rona

map

uadoklad

yA6

(139K

)

16Horo

leze

ctví

a

cyklistika

Sack

med

ium

202,80

Kst

ední

nen

í18

0K

,e16

7K

Vodot

snýobal

22

litr

(249K

)

HG

Sport

Tran

spar

entn

ívak

12l(380K

)

17Horo

leze

ctví

a

cyklistika

Sack

larg

e23

8,80

Kst

ední

nen

í23

0K

,e21

3K

Vodot

snýobal

30

litr

(299K

)

HG

Sport

Tran

spar

entn

ívak

40l(480K

)

18Horo

leze

ctví

a

cyklistika

Vulkan

438,00

Kst

ední

nen

í,pouze

oby

term

osk

a

0,35

lza41

9K

Term

osk

aC&H

Vac

uum

Bottle

(599

K,e

557K

)

Term

osk

a

Colem

an0,5l,

(399K

)

469K

19Horo

leze

ctví

a

cyklistika

Silvan

us

522,00

Kst

ední

nen

í69

9K

,e65

0K

499K

615K

20Horo

leze

ctví

a

cyklistika

Ger

a21

0,00

Kžá

dná

není

není

není

není

21Horo

leze

ctví

a

cyklistika

Dusk

y119

8,80

Kžá

dná

není

není

není

není

22Horo

leze

ctví

a

cyklistika

Sport

210,00

Kst

ední

nen

íDrinkingBottle

Alu

(259K

,e24

0K

)nen

íSigg

Láhev

napití

0,6l(335K

)

23Horo

leze

ctví

a

cyklistika

Egm

ont

218,40

Kžá

dná

není

není

není

není

24Horo

leze

ctví

a

cyklistika

Jena

418,80K

žádná

není

není

není

není

25Horo

leze

ctví

a

cyklistika

Talon

234,00K

žádná

není

není

není

není

P íloha . 1

Zboží

Sch

warzwolf

Outd

oor.

(Zdro

j:iM

iPartner,

a.s.,[C

it.2001

03

15])

Konkure

nnízb

oží.(Zdro

j:W

ebovéstrá

nkyfire

mdostupnézwww:Rock

point.cz

,Hudy.cz,

Sportisim

o.cz,

Mall.cz,

[Cit.2011

02

05])

íslo

Kate

gorie

Obrá

zek

Náze

vPro

dejníce

nas

Sílakonkure

nce

Inte

rnetM

all,a.s.

Rock

Pointa.s.

HUDYsp

ort

a.s.

SPORTISIM

Os.r.o.

26Sv

ítiln

ya

optika

Phar

os

478,80

Kvy

soká

6dru

hod48

9K

2190

K

Clair

(390K

,e36

2

K)VLA

STNÍ

ZNA

KA!Dalších

15

dru

h

Colem

an69

9K

,

další

2dru

hy

od43

9K

,dalších

cca30

dru

h

27Sv

ítiln

ya

optika

Cre

e50

6,40

Knízká

nen

í

Prim

eTo

rch60

1

(1090K

,e10

13

K)

2DW

IDEBEA

M™

Colem

an(2

99K

)

Van

goSt

retchLa

mp

(239K

)

28Sv

ítiln

ya

optika

Flar

e35

4,00

Knízká

rzn

ér

zné

není

rzn

é

29Sv

ítiln

ya

optika

Trier

474,00K

žádná

není

není

není

není

30Sv

ítiln

ya

optika

Gem

a21

8,40

Kžá

dná

není

není

není

není

31Sv

ítiln

ya

optika

Horizo

nt

675,60

Knízká

Pock

et10

(999K

)nen

ínen

í

Nikon10

x25DCF

SPORTLITE

Meta

llic

Black

(1111K

)

32Sv

ítiln

ya

optika

Binocu

larse

t105

0,00

Kžá

dná

není

není

není

není

33Sv

ítiln

ya

optika

Mar

iner

217

8,00

Knízká

není

není

není

Olym

pus10

x50DPS

I(1636K

)

34Sv

ítiln

ya

optika

4all

642,00

Knízká

není

není

Challenge

(499K

)R2Inlin

e(5

55K

)

35Sv

ítiln

ya

optika

Dar

k30

6,00

Kvy

soká

Slune

níb

rýle

Julbo

Explore

rXL33

5

(2290K

)

EXIT

121

01(4

99K

,

e46

4K

)

Bliz

zard

od19

9,a

spoustudalších

Uve

xsp

ortyod39

9

Kadalší

36Sv

ítiln

ya

optika

Gold

418,80

Kvy

soká

rzn

ér

zné

rzn

ér

zné

37Sv

ítiln

ya

optika

Ark

ona

194,40

Kvy

soká

rzn

ér

zné

není

rzn

é

38Nože

aná

adí

Cortar

298,80

Knízká

není

není

není

není

P íloha . 1

Zboží

Sch

warzwolf

Outd

oor.

(Zdro

j:iM

iPartner,

a.s.,[C

it.2001

03

15])

Konkure

nnízb

oží.(Zdro

j:W

ebovéstrá

nkyfire

mdostupnézwww:Rock

point.cz

,Hudy.cz,

Sportisim

o.cz,

Mall.cz,

[Cit.2011

02

05])

íslo

Kate

gorie

Obrá

zek

Náze

vPro

dejníce

nas

Sílakonkure

nce

Inte

rnetM

all,a.s.

Rock

Pointa.s.

HUDYsp

ort

a.s.

SPORTISIM

Os.r.o.

39Nože

aná

adí

Gaia

118,80

Knízká

nen

í

nože

victorinoxa

Ger

ber

8dru

hod

519K

do17

28K

nen

í

vtšinouVicto

rinox

cenyod

159K

do

3499

40Nože

aná

adí

Pony

211,20

Knízká

není

není

není

rzn

é

41Nože

aná

adí

Arm

ador

298,80

Knízká

Ger

ber

Susp

ension

(1290K

)r

zné

není

rzn

é

42Nože

aná

adí

Kap

ta21

0,00

Knízká

rzn

énení

není

není

43Nože

aná

adí

Hunte

r90

,00K

nízká

rzn

ér

zné

není

není

44Nože

aná

adí

Dec

enio

pock

et

knife

306,00

Knízká

rzn

ér

zné

není

není

45Nože

aná

adí

Dec

enio

multitoolk

nife

354,00

Knízká

Ger

ber

Obsidian

(1390K

)nen

ír

zné

46Nože

aná

adí

Dec

enio

waite

r's

knife

330,00

Knízká

není

není

není

rzn

é

47Nože

aná

adí

Mah

l23

8,80

Knízká

není

není

není

rzn

é

48Nože

aná

adí

Pilz

238,80

Kžá

dná

není

není

není

není

49Nože

aná

adí

Fish

318,00

Knízká

není

není

není

rzn

é

50Nože

aná

adí

Filet

238,80

Knízká

není

není

není

rzn

é

51Nože

aná

adí

Ray

174,00

Knízká

není

není

není

rzn

é

P íloha . 1

Zboží

Sch

warzwolf

Outd

oor.

(Zdro

j:iM

iPartner,

a.s.,[C

it.2001

03

15])

Konkure

nnízb

oží.(Zdro

j:W

ebovéstrá

nkyfire

mdostupnézwww:Rock

point.cz

,Hudy.cz,

Sportisim

o.cz,

Mall.cz,

[Cit.2011

02

05])

íslo

Kate

gorie

Obrá

zek

Náze

vPro

dejníce

nas

Sílakonkure

nce

Inte

rnetM

all,a.s.

Rock

Pointa.s.

HUDYsp

ort

a.s.

SPORTISIM

Os.r.o.

52Nože

aná

adí

Kobra

210,00

Knízká

není

není

není

rzn

é

53Nože

aná

adí

Jagu

ar13

8,00

Knízká

není

není

není

rzn

é

54Nože

aná

adí

Styx

94,80K

nízká

není

není

není

rzn

é

55Nože

aná

adí

Skene

298,80

Knízká

není

není

není

rzn

é

56Nože

aná

adí

Sword

430,80

Knízká

není

není

není

rzn

é

57Hodinky

Trek

282

0,00

Kst

ední

nen

í

nelze

srovn

ávat

,

nab

ízejír

yze

sportovn

ízna

kové

hodinky

Suunto

od

nen

í

SwissM

ilita

ryby

Chro

nood27

00K

do75

00K

58

Hodinky

Rider

558

0,00

Kst

ední

nen

í

nelze

srovn

ávat

,

nab

ízejír

yze

sportovn

ízna

kové

hodink y

Suunto

od

nen

í

SwissM

ilita

ryby

Chro

nood27

00K

do75

00K

y

60Hodinky

Digital

116

4,00

Kst

ední

nen

í

nelze

srovn

ávat

,

nab

ízejír

yze

sportovn

ízna

kové

hodinky

Suunto

od

nen

í

SwissM

ilita

ryby

Chro

nood27

00K

do75

00K

61Bat

ohyata

šky

Tore

nt

594,00

Kst

ední

Bat

ohDak

inePivot

(999K

)Deu

ter10

90K

Mag

iCity(TM

)25

(šed

ý)(5

59K

)

HighPeak

SanPed

ro

28(7

55K

)

62Bat

ohyata

šky

Monzu

n117

6,00

Kst

ední

Bat

ohBerg

hau

s

Freeflow

Pro

30

(1990K

)

Deu

ter(2

315K

)Colem

an13

99K

DoldyAve

nge

r40

Codra

(1409K

)

63Bat

ohyata

šky

Aga

dez

175

8,00

Kvy

soká

Bat

ohVau

deW

izar

d

air24

+4(1

890K

)Deu

ter(2

092K

)Colem

an55

9K

Colem

an63

9K

64Bat

ohyata

šky

Zephyr

838,80

Kst

ední

rzn

ér

zné

rzn

ér

zné

65Bat

ohyata

šky

Vortex

bac

kpac

k425

2,80

Kvy

soká

Bat

ohBerg

hau

s

Ver

den

65+1

0(3

590

K)

Millet34

87K

HighPeak

2199

KDeu

ter41

79K

P íloha . 1

Zboží

Sch

warzwolf

Outd

oor.

(Zdro

j:iM

iPartner,

a.s.,[C

it.2001

03

15])

Konkure

nnízb

oží.(Zdro

j:W

ebovéstrá

nkyfire

mdostupnézwww:Rock

point.cz

,Hudy.cz,

Sportisim

o.cz,

Mall.cz,

[Cit.2011

02

05])

íslo

Kate

gorie

Obrá

zek

Náze

vPro

dejníce

nas

Sílakonkure

nce

Inte

rnetM

all,a.s.

Rock

Pointa.s.

HUDYsp

ort

a.s.

SPORTISIM

Os.r.o.

66Bat

ohyata

šky

Vortex

trav

elbag

177

6,00

Knízká

není

Deute

r17

57K

nen

ínen

í

67Bat

ohyata

šky

Sere

ne

444,00

Kst

ední

Dak

ine85

9K

Deu

ter66

9K

STEJ

NÝ!

!!Colem

an39

9K

450K

68Bat

ohyata

šky

Priva

to17

8,80

Knízká

Dak

ine19

9K

Deu

ter16

7K

nen

í32

9K

69Bat

ohyata

šky

Rove

rbac

kpac

k69

6,00

Kst

ední

rzn

ér

zné

rzn

ér

zné

70Bat

ohyata

šky

Rove

r3in1

238,80

Kst

ední

499K

Deu

ter53

0K

Reebok21

9K

Deu

ter52

9K

71Bat

ohyata

šky

Rove

rbicyc

le

bac

kpac

k58

8,00

Kst

ední

Bat

ohOsp

reyTa

lon

5,5(1

490K

)Deu

ter(8

27K

)nen

íhan

nah

(540K

)

72Bat

ohyata

šky

Quar

d79

,20K

nízká

nen

í27

2K

není

Victo

rinox54

9K

73Bat

ohyata

šky

Turo

270,00

Kst

ední

279K

Boll19

4K

249K

299K

74Bat

ohyata

šky

Hide

234,00

Knízká

339K

nen

ínen

íVau

debonedry

310

K

75Oble

ení

Bre

vam

en162

0,00

Kst

ední

Han

nah

2490

KDirec

tAlpine26

87

KColum

bia

1799

KHusk

y19

00K

76Oble

ení

Bre

vawom

en

162

0,00

Kst

ední

BundaHan

nah

Ran

bie.(1990K

)M

illet26

34K

Colum

bia

1889

KHusk

y23

00K

77Oble

ení

Belid

ism

en111

8,40

Kst

ední

není

Millet17

20K

Hitec

999K

Han

nah

1340

K

78Oble

ení

Belid

iswom

en

111

8,40

Kst

ední

nen

ícraf

t92

0K

Hitec

1399

KHan

nah

1270

K

P íloha . 1

Zboží

Sch

warzwolf

Outd

oor.

(Zdro

j:iM

iPartner,

a.s.,[C

it.2001

03

15])

Konkure

nnízb

oží.(Zdro

j:W

ebovéstrá

nkyfire

mdostupnézwww:Rock

point.cz

,Hudy.cz,

Sportisim

o.cz,

Mall.cz,

[Cit.2011

02

05])

íslo

Kate

gorie

Obrá

zek

Náze

vPro

dejníce

nas

Sílakonkure

nce

Inte

rnetM

all,a.s.

Rock

Pointa.s.

HUDYsp

ort

a.s.

SPORTISIM

Os.r.o.

79Oble

ení

Com

fort

men

838,80

Kst

ední

Tern

ua96

9K

Millet14

41K

Alerg

o86

9K

Senso

r74

9K

80Oble

ení

Com

fort

wom

en83

8,80

Kst

ední

Han

nah

790K

Millet14

78K

Klim

atex94

9K

81Oble

ení

Activefash

ion

men

238,80

Kst

ední

Han

nah

590K

Direc

tAlpine64

1K

Klim

atex59

9K

Senso

r39

1K

82Oble

ení

Activefash

ion

wom

en

238,80

Kst

ední

Han

nah

590K

Direc

tAlpine64

1K

Klim

atex49

9K

Han

nah

370K

83Oble

ení

Polar

118,80

Kst

ední

Cra

ft49

9K

není

Klim

atex29

9K

Kam

aod25

5K

84Oble

ení

Ban

dan

a11

8,80

Knízká

379K

není

Swix

99K

han

nah

269K

85Oble

ení

Bike

128,40

Kvy

soká

rzn

ér

zné

rzn

ér

zné

86Oble

ení

Treking

106,80

Kvy

soká

od22

9K

od51

Ket

ape11

9K

od99

K

87Oble

ení

Hood

468,00

Kvy

soká

Tirre29

9K

Rock

empire12

5K

od99

Kod19

9K

88Oble

ení

Sier

ra55

2,00

Knízká

nen

í51

1K

nen

íDoldy31

9K

P íloha . 1

1.1

NÁ

KU

PN

Í C

EN

TR

UM

KR

ÁL

OV

O P

OL

E -

ZÁ

KL

AD

NÍ

ÚD

AJ

E

Ote

vře

ní

cen

tra

6. 1

0. 2

004

Vla

stn

ík, d

ev

elo

pe

r

Bai

nb

rid

ge

Cze

ch R

epu

blic

Brn

o K

rálo

vo P

ole

Ho

ldin

g s

. r. o

.

Sp

ráv

a c

en

tra

DTZ

Cze

ch R

epu

blic

, a. s

. (o

d 1

. 1. 2

009)

Lo

ka

lita

Se

vern

í čás

t B

rna,

na

dál

nič

ním

tah

u s

měr

Svi

tavy

Slo

uží

hu

stě

osí

dle

né

rezi

den

ční o

bla

sti K

rálo

vo P

ole

Ce

lko

vá

vý

mě

ra

29

321

m2 ,

z to

ho

pro

naj

ímat

eln

á p

loch

a 21

448

m2 v

četn

ě H

M

Po

čet

ná

jem

ců

81

vče

tně

HM

, ob

saze

no

76

včet

ně

HM

Hla

vn

í n

áje

mci

Spo

rtis

imo

, Oka

y el

ektr

osp

otř

ebič

e, B

amb

ule

, Jys

k, C

ihel

na

Cen

tru

m -

bo

wlin

g

Da

lší

vý

zn

am

ní

D

eich

man

n, K

ara,

Res

erve

d, V

od

afo

ne,

T-M

ob

ile, T

elef

ón

ica

O2

ná

jem

ci

Takk

o, B

aťa,

Ors

ay, S

par

kys,

dm

- d

rog

erie

, A3

Spo

rt,

Rea

stau

race

: Cih

eln

a, M

ix G

rill

Re

sta

ura

ce, k

av

árn

y

5x fa

st fo

od

, 2x

klas

ická

res

tau

race

, 2x

kavá

rna

Hy

pe

rma

rke

t

Te

sco

Dě

tsk

ý k

ou

tek

An

o

Pa

rko

viš

tě

862,

z t

oh

o 8

00 k

rytý

ch p

arko

vací

ch m

íst

v p

říze

mí

Ad

resa

C

imb

urk

ova

4, 6

12 0

0 B

rno

Po

pis

ce

ntr

a

Nej

větš

í cen

tru

m v

sev

ern

í čás

ti B

rna.

Nák

up

ní c

entr

um

tvo

ří h

yper

mar

ket

Tesc

o a

nák

up

ní g

aler

ie, a

to

ve

dvo

u p

od

laží

ch

Z

ábav

a –

bo

wlin

g

Se

rvis

ní

org

an

iza

ce

Bez

peč

no

stn

í slu

žba

AB

I Sp

ecia

l

Ú

klid

ová

slu

žba

RPM

Ser

vice

Úd

ržb

a IS

S o

pti

mal

2P

ŘE

DS

TA

VE

NÍ

PR

OJ

EK

TU

P íloha . 2

3P

ŘE

DS

TA

VE

NÍ

PR

OJ

EK

TU

Oly

mp

ia

Pa

sáž

Ro

zk

vě

t

Ca

mp

us

Sq

ua

re

Va

ňk

ov

ka

Glo

bu

s

Ve

lký

šp

alí

ček

Fre

ep

ort

Fu

turu

m

Av

ion

Sh

op

pin

g P

ark

cca

70

km

z B

rna

1.2

KO

NK

UR

EN

CE

P íloha . 2

1.4

SP

ÁD

OV

Á O

BL

AS

T

1.5

CÍL

OV

Á S

KU

PIN

A

Sp

ád

ov

á o

bla

st n

ák

up

níh

o c

en

tra

Krá

lov

o P

ole

za

hrn

uje

víc

e n

ež

38

5 0

00

ob

yv

ate

l.

Týká

se

měs

tský

ch č

ástí

: hu

stě

osí

dle

ná

rezi

den

ční o

bla

st K

rálo

vo P

ole

, Řeč

kovi

ce, n

ejvě

tší s

ídliš

tě v

Brn

ě Le

sná

a V

ino

hra

dy,

Žab

ovř

esky

. Sv

ojí

po

loh

ou

je c

entr

um

do

stu

pn

é n

ejlé

pe

pro

oko

lní m

ěsta

a s

atel

ity:

Bla

nsk

o, A

dam

ov,

Tiš

no

v, K

uři

m, M

okr

á H

ora

, Ro

zdro

jovi

ce, Č

ern

á H

ora

a p

řile

hlé

ob

last

i.

12

7 1

66

39

%1

0 7

30

0

,91

9 8

02

9

6 %

59

11

8 %

6

79

44

21

7 %

7 5

76

0,9

16

86

2

96

%4

06

8 %

% 2

4

78

6 4

13

6 1

90

0,6

94

28

8

10

0 %

61

38

%

% 7

1

14

3 9

24

5 0

13

0,7

63

79

8

87

%

67

17

%5

25

59

3

16

%

4 1

75

0,9

43

92

1

94

%

41

95

%6

66

02

6

7 %

4 2

93

0,8

03

43

1

10

0 %

74

88

%7

95

03

7

10

%

9 8

35

0,5

15

02

4

95

%

63

81

0 %

88

2 2

50

9

%7

80

0

0,6

14

77

9

10

0 %

82

01

2 %

SP

ÁDOV

Á OB

LAS

T C

ELK

EM

38

5 0

76

1

4 %

55

61

2

0,7

41

90

5

96

%

60

76

%

OSTA

TNÍ O

BLA

STI

15

77

0

0

,44

6 9

84

91

%

6

53

13

%PŘÍLEŽITOSTN

Í NÁV

ŠTĚVN

ÍCI

50

97

2

0

,12

56

37

1

8

7 %

4

81

8

%NOV

Í NÁV

ŠTĚVN

ÍCI

1 5

93

1

00

%

4

93

2 %

NC

CE

LKE

M1

22

35

3

0,4

56

85

3

95

%

59

1

00

%

Ob

last

Spá

dová

ob

last

% z pro

de

jeZásah

Průměrný

košík

(v Kč)

Popu

lace

20

08

Počet

zákazník

ů

Zd

roj:

prů

zku

m s

po

lečn

ost

i SA

D (

r. 2

00

8)

Brno

–Krá

lovo

Po

leBrno

–sever

Brno

–Řečkovi

cea Mokrá Hora

Kuřim

Brno

–Žabovřesky

Brno

–střed

Brno

–Líšeň

Brno

–Bystr

c

Penetra

ceTý

denní

frekven

cenávštěv

Týdenní

transak

ce

1.6

KU

PN

Í S

ÍLA

Zák

azn

íky

Krá

lova

Po

le js

ou

ve

vyvá

žen

ém p

om

ěru

jak

žen

y (4

9,7

%),

tak

mu

ži (5

0,3%

) ve

věku

cca

38

let.

Nej

více

zas

tou

pen

é js

ou

věk

ové

ka

teg

ori

e 25

–44

let.

Ty

pic

ký

zá

ka

zník

je s

ou

část

í stř

ed

ně

ve

lké

ro

din

y.

Z a

nal

ýzy

spád

ové

ob

last

i vyp

lývá

, že

14 %

mís

tníc

h o

byv

atel

jso

u z

ákaz

níc

i NC

Krá

lovo

Po

le, t

i cen

tru

m n

avšt

ěvu

jí p

řib

ližn

ě 1x

týd

ně.

96

% n

áv

ště

vn

íků

si v

NC

vžd

y „

ně

co“

ko

up

í. P

rům

ěrn

ě u

tra

tí 6

00

Kč

bě

he

m k

ažd

é n

áv

ště

vy

jejic

h ú

trat

a p

ak t

voří

76

%

ob

ratu

cen

tra.

51

% z

ákaz

ník

ů v

olí

nák

up

y v

NC

Krá

lovo

Po

le z

dů

vod

u u

mís

těn

í b

lízko

jejic

h d

om

ovů

, v N

C p

ak s

tráv

í při

bliž

ně

1 h

od

inu

. 81

% n

ašic

h z

ákaz

ník

ů p

řich

ází d

o N

C z

a sp

eci<

ckým

úče

lem

nák

up

u.

Ma

rke

tin

go

vá

ko

mu

nik

ace

v r

oce

20

10

se

so

ust

řed

í p

řed

ev

ším

na

stá

va

jící

cíl

ov

ou

sk

up

inu

: ro

din

u ž

ijíc

í v

blí

zké

m o

ko

lí n

ák

-

up

níh

o c

en

tra

Krá

lov

o P

ole

, v p

rům

ěrn

é, v

ěk

u 3

8 le

t s

1-2

dě

tmi.

5P

ŘE

DS

TA

VE

NÍ

PR

OJ

EK

TU

P íloha . 2

8S

KL

AD

BA

NÁ

JEM

CŮ

Hla

vn

í n

áje

mci

TESC

OR

eser

ved

Takk

oSp

ort

sim

oO

kay

Bam

bu

leJy

skC

ihel

na

Cen

tru

m -

bo

wlin

g

Rest

au

race

a k

avárn

y

Ca

féL

an

d

Cih

eln

a C

afé

Re

sta

ura

ce C

ihe

lna

Piz

za C

afé

Mix

Gri

ll -

se

at

& e

at

Fast

foo

d

Arm

en

Fa

st F

oo

d

Ne

ptu

n F

ish

foo

d

Pa

nd

a

Sit

ara

Dalš

í význ

am

ní n

áje

mci

De

ich

ma

nn

Ka

ra

Vo

da

fon

e

T- M

ob

ile

Tele

fón

ica

O2

Ba

ťa

Ors

ay

Pe

t ce

nte

r

dm

dro

ge

rie

A3

Sp

ort

Sk

lad

ba

ná

jem

ců j

e k

líčo

vá

pro

úsp

ěšn

é f

un

go

vá

ní

jaké

ho

koli

ná

kup

níh

o č

i o

bch

od

níh

o c

en

tra

. Vzh

led

em

k t

éto

sku

tečn

ost

i p

růb

ěžn

ě a

na

lyzu

jem

e s

ou

časn

ou

sk

lad

bu

ná

jem

ců s

cíle

m o

pti

ma

lizo

va

t n

ab

ídku

ob

cho

dů

a s

luže

b

pro

zá

ka

zník

y N

C K

rálo

vo P

ole

. P

rávě

pro

to d

och

ází

ke

zm

ěn

ám

v o

bsa

zen

ost

i ce

ntr

a,

a t

o j

ak

pří

cho

de

m n

ov

ých

ná

jem

ců, t

ak

i p

říp

ad

ný

mi r

elo

ka

cem

i stá

va

jící

ch n

áje

mců

. Cíl

em

tě

chto

zm

ěn

je z

vy

šov

án

í ná

všt

ěv

no

sti c

en

tra

,

a t

ed

y ú

spě

šné

ho

fu

ng

ov

án

í o

bch

od

níc

h j

ed

no

tek

.

SK

LA

DB

A N

ÁJE

MC

Ů

P íloha . 2

KO

NK

UR

EN

ČN

Í V

ÝH

OD

Y C

EN

TR

A

• Do

bré

um

ístě

ní v

sev

ern

í čás

ti B

rna,

ro

zsáh

lá r

ezid

enčn

í zó

na

• V t

éto

čás

ti B

rna

se n

evys

kytu

je ž

ádn

ý vý

znam

něj

ší k

on

kure

nčn

í pro

jekt

• Kry

té p

říze

mn

í gar

áže

(vyu

žívá

60

% z

ákaz

ník

ů)

• Nab

ídka

vo

lno

časo

vých

akt

ivit

/ zá

bav

y (b

ow

ling

, bili

ár, d

ětsk

ý ko

ute

k, s

po

rt b

ar)

• Šir

oký

výb

ěr s

luže

b (s

olá

rní s

tud

io, n

ehto

vé s

tud

io, k

osm

etic

ké s

tud

io, k

adeř

nic

tví,

c

esto

vní k

ance

láře

, sm

ěnár

na,

čis

tírn

a, o

pra

va o

bu

vi)

• Cíle

ní m

arke

tin

go

vé k

om

un

ikac

e n

a p

rim

árn

í sp

ádo

vou

ob

last

• Vyp

ro&

lová

ní j

edin

ečn

ost

i NC

šir

oko

u n

abíd

kou

slu

žeb

• Mo

žno

st d

alší

ho

ro

zvo

je c

entr

a

• Nab

ídka

dět

skéh

o k

ou

tku

9

KO

NK

UR

EN

ČN

Í V

ÝH

OD

Y C

EN

TR

A

P íloha . 2

HL

AV

NÍ

UK

AZ

AT

EL

E Ú

SP

ĚŠ

NO

ST

I10

Ob

raty

ná

jem

ců

Me

zir

očn

í sr

ov

ná

ní

ob

ratů

ná

jem

ců

Z n

íže

uve

de

né

ho

gra

fu je

zře

jmé

, že

ce

lko

vé

ob

raty

v n

áku

pn

ím c

en

tru

Krá

lov

o P

ole

vyk

azu

jí

ka

ždo

ročn

ě r

ůst

ov

ý tr

en

d.

135,00 %

130,00 %

125,00 %

120,00 %

115,00

%

110,00

%

105,00 %

100,00 %

95,00 %

Leden

Únor

Březen

Duben

Květen

Červen

Červenec

Srpen

Září

Říjen

Listopad

Prosinec

2008/2009

2007/2008

20

08

/20

09

20

07

/20

08

LE

DEN

ÚNOR

BŘ

EZ

EN

DUB

EN

KV

ĚT

EN

ČERV

EN

ČERV

ENEC

SRP

EN

ZÁ

ŘÍ

ŘÍJ

EN

LISTOPA

DPROSIN

EC

113 %

105

%1

10 %

108

%100

%101

%107

%95

%97

%1

10 %

92 %

101

%

celkově

10

3 %

116 %

119 %

98 %

109

%1

13 %

113 %

122

%124

%1

16 %

110 %

107

%1

11

%1

13

%

20

05

/20

09

18

4,3

0 %

16

4,5

5 %

14

8,2

2 %

16

7 %

18

0,8

4 %

18

8,2

8 %

18

2,2

6 %

18

2,3

4 %

16

8,7

7 %

16

8,8

0 %

16

4,7

6 %

13

1,3

9 %

14

3,1

1 %

HL

AV

NÍ

UK

AZ

AT

EL

E Ú

SP

ĚŠ

NO

ST

I

P íloha . 2

HL

AV

NÍ

UK

AZ

AT

EL

E Ú

SP

ĚŠ

NO

ST

I11

Ná

všt

ěv

no

st n

ák

up

níh

o c

en

tra

V s

ou

časn

é c

hv

íli je

ná

všt

ěv

no

st n

áku

pn

ího

ce

ntr

a s

tab

ilizo

vá

na

na

prů

mě

ru c

ca 9

70

0

ná

všt

ěv

ník

ů d

en

ně

a v

yka

zuje

stá

le r

ost

ou

cí t

ren

d.

400

000

370 000

460

000

430 000

340 000

310 000

280 000

250 000

220 000

190

000

160

000

1

2 3

4 5

6 7

8 9

10

11

12

2008

2009

Návštěvnost

Rok

LE

DEN

ÚNOR

BŘ

EZ

EN

DUB

EN

KV

ĚT

EN

ČERV

EN

ČERV

ENEC

SRP

EN

ZÁ

ŘÍ

ŘÍJ

EN

LISTOPA

DPROSIN

ECce

lkově

průměr

NÁV

ŠT

ĚVNOS

T2

00

93

16

74

12

68

44

02

90

21

58

75

39

62

79

32

82

60

95

32

66

86

22

58

70

62

56

71

72

47

43

52

68

06

03

35

15

23

37

33

94

35

70

1

247 874

218 606

237 975

227 26

1236 610

256 790

248 888

255 224

259 82

1286 206

307 993

405 427

3 1

88

77

5

20

08

/20

09

26

5 7

31

12

8 %

12

3 %

12

2 %

11

2 %

20

08

11

5 %

11

3 %

10

1 %

10

3 %

10

3 %

11

7 %

11

0 %

10

7 %

97

%

P íloha . 2

P íloha . 2

P íloha . 3

P íloha . 4

P íloha . 4