November december 2013

ISSN 1308 - 2035

F.B.C Yayıncılık San.ve Tic. Ltd. Şti.ad› na;F.B.C Publishing Industry and TradeCompany Limited

‹m ti yaz Sa hi bi ve Ge nel Ya y›n Yö net me ni:General Manager / Concessionnaire:Fa ik KOÇfkoc@kab lo san tur key.com_______________________Ge nel Ko or di na tör / General Coordinator

Be kir KOÇbkoc@kab lo san tur key.com_______________________So rum lu Ya z› ‹ş le ri Mü dü rüGeneral Editor:Cen giz KOÇckoc@kab lo san tur key.com

Edi tör / Editor:

Fer da i YIL DI RIM

fyil di rim@kab lo san tur key.com

Muhasebe:

Accounting

Betül YENİYURT

_______________________

Gra fik ve Say fa Ta sa r› m›:

Graphic & Page design

Ce mil KI ZIL

gra fik@kab lo san tur key.com

_______________________

‹ngilizce Çeviri

Turkish-English Translation:

Didem AYDIN

_______________________

Yurtdışı Satış Sorumlusu

International Sales Manager:

Murat ÇELİKLER

[email protected]

Renk Ay r› m› ve Bas k›:

Color Discord & Publication

Matsis Matbaa

Tevfikbey Mahallesi Dr. Ali Demir Caddesi

No:51 34290 Sefaköy / ‹STANBUL

Tel: +90 212 624 21 11 Fax: +90 212 624 21 17

_______________________

Da ğ› t›m / Distribution:

Yurtiçi Kargo

_______________________

Ya y›n Tü rü:

Yay g›n Sü re li Ya y›n

Publication Class:

Periodical

_______________________

Kab lo san Tur key Der gi si

Tür ki ye ve Uluslararas› Da ğ› t›l mak ta d›r.

Der gi miz de ya y›n la nan, ya z› ve

fo toğ raf lar izin al›n ma dan ve kay nak

gös te ril me den kul la n› la maz. Ya z› la r›n

so rum lu lu ğu ya zar la r› na, rek lam la r›n

so rum lu lu ğu rek lam ve ren le re ait tir.

Kablosan Turkey Magazine is distributedin Turkey and in foreign countries. Theworks and photographs can not be usedwith out permession Article responsibilityis belongs to writers, advertismentsresponsibilty is belongs to advertisers.

Yö ne tim Ye ri / Management Place:

Es ki Ç›r p› c› Yo lu, Top ka p› Ti ca ret Mer ke zi 2, Kat.2 No:119 34010 Ce viz li bağ/Top ka p›-‹S TAN BUL

Eski Ç›rp›c› Street, Topkap› Trade Centrium 2, 2nd Floor Number:119 34040Cevizlibağ/Topkap›-‹STANBUL

Tel : (+90 212) 481 42 38 (pbx): (+90 212) 481 23 46: (+90 212) 481 51 82

Fax : (+90 212) 481 42 97e-ma il : in fo@kab lo san tur key.comweb : www.kab lo san tur key.com

Kapak görsel / Cover photo:internet

The cable sector is making a lot of efforts for new markets

İç ve dış pazarda toplam 5 milyar

dolarlık pazar büyüklüğüne sahip olan

Türk kablo sektörü, bu hacmi daha daartırmak için dünyanın farklı coğrafyaları-na çıkarma yapıyor. İstanbul Elektrik-Elektronik, Makine ve Bilişimİhracatçıları Birliği (TET), sektör temsilci-leri ile önemli ticaret seyahatleri düzenli-yor. TET, 27 Ekim - 2 Kasım tarihlerindearalarında kablo, beyaz eşya, TV, elek-trik üretim ve dağıtım ekipmanları üretici-lerinin olduğu 14 sektör firmasıyla birlikteAngola ve Güney Afrika Cumhuriyeti’nikapsayan ticaret heyeti seyahati gerçek-leştirdi. Angola’nın başkenti Luanda’da25 firma ile yaklaşık 85 görüşme yapılır-ken, Güney Afrika Cumhuriyeti’nin enbüyük şehirlerinden Johannesburg’daise 32’nin üzerinde firma ile 110 civarın-da ikili görüşme gerçekleştirildi. ÖzellikleLuanda’da yapılan heyet görüşmelerindeülkenin elektrik dağıtım kurumu EDELTürk firmalarıyla yakından ilgilendi.

Önemli bir hedef pazar ise Amerika… Türk kablocuları dünyanın en büyük

kablo ithalatçısı Amerika’yı yakın takibealdı. Bu amaçla “Kablo İletken SektörüYurtdışı Pazarlama Takımı”nı kuranİstanbul Elektrik-Elektronik, Makine veBilişim İhracatçıları Birliği (TET), geçtiği-miz mart ayında New York veChicago’ya ticari heyet düzenlemiş,önemli ikili görüşmeler gerçekleştirmişti.Sektörün ABD’deki ikinci durağı ise 10 -17 Kasım 2013 tarihleri arasındaHouston ve Dallas oldu.

“ABD pazarından aldığımız pay sade-ce binde 5”

İstanbul Elektrik-Elektronik, Makine veBilişim İhracatçıları Birliği (TET) YönetimKurulu Başkanı Fatih Kemal Ebiçlioğlu,Türkiye ile ABD arasındaki ilişkilerin güç-lendirilmesi için çalışmalara son hızla

devam ettiklerini belirterek şunları söyle-

di: “Türkiye, kablo üretiminde çok iyi bir

noktada. Dünya kablo üretiminin ilk 10

oyuncusundan biriyiz. Buna karşılık dün-

yanın en büyük kablo ithalatçısı ABD

pazarından aldığımız pay sadece binde

5 düzeyinde. Bu rakamı daha yukarı

çıkaracak kapasiteye sahibiz.

Gerçekleştirdiğimiz ticaret heyetlerimiz

ve ikili görüşmelerimizle ABD’ye olan

kablo ihracatımızda artışlar yaşanacağı-

na inanıyoruz.”

Rekabetin son sürat devam ettiği dün-

yada kablo firmalarına uluslararası

pazarlarda başarılar diliyoruz.

Bu sayımızla birlikte 2013 yılının son

dergisini yayımladık. 2014 yılının çok

daha iyi bir yıl olmasını dilerim.

Ferdai YıldırımEditör

[email protected]

The Turkish cable sector which has a market value of 5billion dollars in the domestic and international marketsis conquering new geographical locations to furtherincrease the market volume. Istanbul ElectricityElectronics, Machinery and Information TechnologyExporters' Association (TET) organised important busi-ness trips with sector representatives. TET organised abusiness trip to Republic of South Africa and Angolabetween the dates of the 27 th of October - the 2nd ofNovember with a trade delegation composed of 14cable, white goods, TV, electricity generation and distri-bution equipment manufacturer companies. 85 inter-views with 25 companies were realised in Luanda, capi-tal of Angola and. In Johannesburg, one of the biggestcities of the Republic of South Africa,110 bilateral meet-ings took place with 32 companies. In Luanda, the elec-tric distribution company, EDEL was closely involved

with their Turkish counterparts during the delegationvisit. The USA is an important target market is forTurkey... The USA which is followed by cable producercompanies is the world's largest importer of cables. Forthis purpose, "Cable Conductor Industry OverseasMarketing Team", which was established by the IstanbulElectricity Electronic, Mechanical and the Exporters'Association of Information Technology (TET) organizedbusiness trips to New York and Chicago with a tradedelegation and, held the important bilateral meetings lastMarch. The second stops in the United States for thesector were Houston and Dallas which were visitedbetween the 10 the and the 17 th of November 2013."We have only 5 per thousand share of the U.S. market"Istanbul Electricity Electronics, Machinery and

Information Technology Exporters' Association (TET)Chairman Kemal Fatih Ebiçlioğlu stated that they are

continuing their work intensely in order to strengthen

relations between the United States and Turkey. He

said: "Turkey is at a very good point in cable production.

We are one of the top 10 players in cable production in

the world. However, we only have 5 per thousand of the

market share of the USA, which is the biggest cable

importer in the world. We have the capacity to increase

our share. We believe that we will increase our exports

to the U.S. with the bilateral interviews cable realised by

our trade delegations."

We wish success to the cable companies in international

markets in the world where there is an ongoing tough

competition.

With this issue of our magazine, we will be printing our

last issue of the year 2013. We hope that 2014 will be a

much better year.

Kablo sektörü yeni pazarlar için yoğun çaba gösteriyor

Sayfa 4Editör

Sayfa 8Haber & News

Birçok okul, kolej, kamu binaları veya yangından korun-

manın en çok gerekli olduğu benzer yerlerde kullanılan

geliştirilmiş yangına dayanıklı kablolarda 2 saatlik bir

dayanım beklenmektedir. MEGOLON S662 ile kılıflan-

mış kablolar müstakil olarak test edilmiş ve BASEC’in

geliştirilmiş olan BS 5839-1 2002+A2:2008 Clause

26.2e, BS 8434 - 2:2003 120 dakika ve BS EN 50200

Class PH30, PH60 & PH120. standartlarını karşılamak-

tadır.

MEGOLON S662 yandığında kablo yüzeyinde güçlü

sertleşme oluşturur ve damlama yapmaz. Bu özelliği ile

MEGOLON S662 mika bant kullanımının kaldırılmasına

olanak sağlar ve böylece kablo maliyetini oldukça düşü-

rür.

Bu kablo dizaynı yangına karşı geliştirilmiş kabloya basit

fakat etkin bir güç katar ve mika bant ve benzeri diğer

katmanların kaldırılmış olması dolayısı ile kablonun mon-

tajının da en hızlı şekilde yapılmasına olanak sağlar.

Yangın dayanımı geliştirilmiş birçok kablodan daha

esnek yapısı ile bu kablo dizaynı basit ve kolay şekilde

düzenlenir ve kablo kanalı veya ana hatlarda kolaylıklauygulanır.Ayrıca otomotik asansör kapıları, havalandırma sistemle-ri ve bilgi kontrol üniteleri gibi düşük duman ve halojensizkablo gereksinimi olan alanlar için de uygundur.Dış kılıfta MEGOLON™ S662 uygulanmış olan yukarda-ki kablo tipinin BASEC tarafından onaylanıp belgelendi-rildiği standartlar aşağıdaki gibidir:

Agent & Distributor in Turkey for AlphaGary MEGOLONTM

Many schools, colleges, public buildings or where

the very best fire protection is required, now

demand the 2 hour duration provided by an

'Enhanced' Fire Cable. Cables sheathed with

MEGOLON™ S662 have been independently

tested and approved by BASEC to meet the

'Enhanced' standard of BS 5839-1 2002+A2:2008

Clause 26.2e, BS 8434 - 2:2003 120 minutes and

BS EN 50200 Class PH30, PH60 & PH120.

MEGOLON™ S662 is building a strong harsh

when burning and is not dripping.

It makes it possible to remove the mica tape layer

so the cost of the cable is reduced considerably.

This cable design adds simple but effective

strength and makes it the fastest enhanced cable

to install and prepare for installation. The outer

sheath and foil are adhered so together are

removed at the same time, no time consuming

multiple sheaths, foils, wraps or mica tapes to

remove.

More flexible than most enhanced fire cable, this

cable design stays where you put it - simple and

easy to dress and position in conduit or trunking.

Also suitable for automatic lift doors, air

conditioning and computer control where low

smoke, fume and zero halogen cable is required.

Above mentioned cable type sheathed with

Megolon™ S662 have been Approved and

Certified by BASEC to meet such standards ;

Circuit Integrity Kablolar için yeni MEGOLON HFFR Kompaund’ı – Megolon™ S662

New MEGOLON HFFR COMPOUND forCircuit Integrity Cables

Sayfa 10Haber & News

Dünyanın en büyük taşımacılık projelerinden biri olan

Marmaray 29 Ekim Cumhuriyet Bayramı ile birlikte açıldı.

Asrın en büyük projelerinden biri olarak gösterilen

Marmaray Projesi, İstanbul Boğazı’nın altından demiryo-

lu tüneli ile geçecek. Başoğlu Kablo, kendi üretiminde yer

alan özel silikon kabloları ve zayıf akım kabloları ile bu

büyük projenin alt yapısı için kablo çözümleri sundu.

Projenin sonlanmasıyla birlikte Avrupa yakasında bulu-

nan Halkalı’dan başlayıp boğazdan karşı tarafa geçerek

Gebze’ye kadar toplam 76.3 km’lik bir hat döşendi. Hat,

10 km uzunluğunda bir delme tünelle birleşen 1,4 km lik

üç batırma tüp tüneli de içeriyor.

Marmaray hattı hizmete girdiğinde saatte 75,000 gibi bir

yolcu taşıma kapasitesiyle İstanbul’un trafik sorununda

büyük bir ölçüde rahatlatma yaratması bekleniyor.

Başoğlu Kablo hakkında:

Başoğlu Kablo, Profil Sanayi ve Ticaret AŞ, 1980 yılından

beri faaliyet gösteren, sektöründe 33 yılı aşkın bir süredir

kazandığı deneyimle hem ulusal hem de uluslararası

alanda söz sahibi olan, lokomotif firma konumunda yer

almaktadır. Merkezi İstanbul’da yer alan şirketin üretim

alanlarının ikisi Bolu’da biri Polonya’dadır. Alanında

uzman 500’ü aşkın çalışanıyla üretimin her aşamasında

en son teknolojiyi kullanarak, parmakla gösterilen hizmet

anlayışıyla üretimini yapmaktadır. Bununla birlikte “SIMH-

OTM“ markasıyla FE 180 sınıfı Silikon Yangın Güvenlik

Kablosunu bilgi birikimi ve tecrübesiyle ülkemizde gerçek

anlamda üretebilen ilk ve tek firma konumundadır.

Ürün portföyü• Kablo ve kablo grupları• Silikon• PVC ve LSZH-FR kablolar• Kablo Gruplama• Baskı contalar ve ekstrüzyon profiller• Profil conta ve conta gruplama• Sinyal lambaları• Defrost ısıtıcılar• Alüminyum gaz• Nakil Boruları• Cam elyaf örgülü silikonEmpregne kablo ve makaronlar

Bolu Dağı TüneliToplam 25,5 kilometre uzunluğundaki Bolu Dağı geçişin-de, 4,6 kilometre uzunluğunda 4 adet viyadük, yaklaşık900 metre uzunluğunda 3 adet köprü, yaklaşık 2 bin 900metre uzunluğunda Bolu Tüneli yer almaktadır. Bolu DağıTüneli 3 geliş, 3 gidiş şeritli olmak üzere, çift tüp olarakinşa edilmiştir. Bolu Dağı Tünelinde proje kapsamındaBaşoğlu Kablo’nun özel üretiminde yer alan SIMH-OTMFE180 ve JH(st)H FE 180 kablolar kullanılmıştır.

Neden FE 180 Kablolar?Bu tip kabloların kullanım yerleri; insanların yoğun olarakbulunduğu kapalı ortamlar, tünel, metro, otel, hastane,okul, alışveriş ve iş merkezleri gibi yerlerde yangın esna-sında sistemlerin sağlıklı çalışması amacıyla kullanılır.Başoğlu Kablo’nun tescilli markası olanSIMH-OTM FE180 kablo alev yürütmeyen, damlamayapmayan, halojensiz ve korozif

(zehirli) gaz çıkartmayan özelliğine sahiptir. Yangın esna-

sında 180 dakika süreyle alev

altında çalışabilmektedir. Bu kablolar devre bütünlüğünü

30 ile 120 dakika arasında koruyarak akım iletimi sağlar-

lar.

İstanbul ulaşım

Dünyanın en büyük mega kentleri arasında yer alan ve

ülkemizin toplam nüfusunun %20’sini kapsayan, stratejik

öneme sahip İstanbul gibi bir şehirde toplu taşıma, 5712

kilometrekarelik bir alana yayılmış; 13.5 milyondan fazla

nüfusa toplu taşıma hizmeti veren sistemdir.

Yeni toplu taşımanın en önemli kısmını şüphesiz metro

hafif raylı hatlar oluşturmaktadır.

Özel silikon kablo çözümleri üreten Başoğlu Kablo

İstanbul metro ve hafif raylı sistemlerinin

geliştirilmesinde JH(St)H FE 180/PH120, LIH(St)H

FE180/PH 120 ve LIHCH FE180/ PH120 kablolar kulla-

nıldı. Halojensiz, alev yürütmeyen, damlama yapmayan

bu kablolar, en önemli özelliği; yangın esnasında zehirli

gaz çıkartmayarak insan sağlığını korurken yangının

büyümesini de zorlaştırıyor olması. Yüksek güvenliğe

sahip bu kablolar yangın anında haberleşme, aydınlat-

ma, havalandırma gibi sistemlerin çalışmasını ve görevi-

ni devam ettirmesini sağlıyor. Sonuç olarak insanın hayat

standardını yükseltiyor. Başoğlu Kablo’nun sunduğu

kablo çözümleri, İstanbul içinde güvenli ve hızlı bir ulaşım

imkanı sağlayacak ve günde saatte 90.000’den fazla,

toplamda ise günde yaklaşık 1.000.000 üzerinde kişinin

ulaşımına yardımcı olabilecek.

Marmaray Projesinde Başoğlu Kablotercih edildi

Türkiye’de ve Avrupa’dabirçok inşaatın alt yapıkablolarını tedarik edenBaşoğlu Kablo; tünel,metro, raylı taşımacılık,deniz altı ve üstü metrogibi büyük projelerinçözüm ortağı.


Marmaray, which is one of the world's largesttransportation projects was launched on October the29th, the Republic Day. Marmaray, which is one ofthe biggest projects of the century, will pass throughthe railway tunnel under the Bosphorus. BaşoğluCable presented its special silicon cables and low-voltage cables as cable solutions fort he infrastructureof this project.With the termination of the project, a 76.3 km long linewhich starts in Gebze and ends in the other side ofthe strait Halkalı, was built. The Line includes a 10 kmlong drilled tunnel, combined with 3 immersed tubetunnels of 1.4 kms long. Marmaray is expected torelieve the traffic problem in Istanbul with its75,000passenger carrying capacity per hour, when it is putinto service.

About Başoğlu Cable:Başoğlu Cable, Profile Industry and Trade Inc., whichhas been operating in the sector since 1980 is alocomotive company with more than 33 years ofexperience in the sector in both national andinternational arena. Its central office located inIstanbul, the company has two production sites inPoland and Bolu. With more than 500 employees,who are experts in the field,the company doesproduction using the latest technology in every stageof production with an excellent understanding ofservice. Furthermore, the company is the first andonly company that can produce SIMH - OTM " FE 180grade silicone Fire Safety Cables in real sense in our

country with its brand knowledge and experience.

Product Portfolio• Cable and cable groups• Silicon• PVC and LSZH -FR cables• Wire Harnesses• Pressure gaskets and extrusion profiles • Profile of seals and gaskets grouping• Signal lamps• Defrost heaters• Aluminum gas• Transportation Pipes• Glass fiber braided siliconeImpregnated cables and tubesBolu Mountain Tunnel4.6 kilometers long 4 viaducts, three bridges of about900 meters long and the Bolu Tunnel, which is about2 thousand 900 meters long, is located in BoluMountain pass which has a total length of 25.5kilometers. Bolu Mountain Tunnel was built as adouble tube with three –lanes in each direction. SIMH- OTM FE180 and JH (ST ) H FE 180 cables whichare special productions of n the custom manufactureof Başoğlu cable were used in the Bolu MountainTunnel project .

Why Cables FE 180?The uses of these types of of cables are used inindoor environments where there are concentrationsof people , such as, tunnels, subways, hotels,

hospitals, schools, shopping and business centers inplaces for the smooth functioning of the systemsduring a fire. Başoğlu Cable registered trademark,OTM SIMH - FE180 flame-retardant cables, which arehalogen-free do not drip or produce corosive toxicgases. In case of fire, they can work for 180 minutesunder flame. These cables provide currenttransmission maintaining the integrity of the circuit fora time between 30 to 120 minutes .Transport in IstanbulPublic, transport in Istanbul, which is one of theworld's largest mega- cities having 20% of the totalpopulation of our country with strategic importance isspread over an area 5,712 square kilometers servinga population of 13.5 million. Without a doubt, the mostimportant part of the new public transport is the metroand light rail systems.

Başoğlu Cable which manufactures custom madesilicone cable solutions is the producer of JH (St) HFE 180/PH120, LIH (St) H FE180/PH 120 and LIHCHFE180 PH120 cables which have been used in themetro and light rail systems. Halogen-free, theseflame-retardant cables do not drip, protecting humanhealth by not producing toxic gases making thegrowth of the fire difficult. These cables which havehigh security enable operation of systems such ascommunication, lighting, ventilation during fire. As aresult, they raise the standard of living of people.Cable solutions provided by Başoğlu Cable will enablea secure and fast transport for 90000 people per hourand over one million people per day in Istanbul.

Başoğlu Cable was chosen for theMarmaray Project

Başoğlu Cable, which isthe supplier of the infra-structure cables in manyconstruction projects inTurkey and Europe, is thesolution partner of bigprojects such as tunnels,subways, rail transports,over sea and underseasubway projects.


Markanın ve markalaşmanın önemine dikkatçeken Klas Kablo Proje Müdürü Cem Alaca,ürünü tanınmış ve güvenilir bir marka halinegelmiş irili ufaklı firmaların, kendilerinden katkat fazla üretim hacmi ve istihdamı olan amamarkalaşamamış firmalardan çok daha yüksekkar marjları elde ettiklerini belirterek, bu firma-ların yalnızca markaları üzerinden büyük birartı değer yarattıklarına vurgu yaptı. 30 yıllıkbir geçmiş ve deneyime sahip olan KlasKablo’nun kendi janrasında efsane olmuş,marka değeri en yüksek kablo firması olduğu-na dikkat çeken Alaca, sorularımızı yanıtladı.

Dünyada markalaşma çok önemli bir konu…Markanız ve markalaşma çalışmalarınız konu-sunda bilgi verir misiniz?Doksanlı yıllarda marka stratejistlerinin söyle-mi “markanın bir vaat olduğu” yönündeydi. Odönemlerde pazarlama dünyasında kurallarvaat üzerine işliyordu. Tüketici zihninde“güvenlik” diye frekans sağladığınızda, insan-lar o markanın “güvenli” olduğuna inanıyor,“beyazlatma” vaadinde ısrarcı olduğunuzda omarkanın en iyi beyazlattığı konusunda kayıt-sız ikna oluyorlardı. Oysa 2000’li yıllar, insan-ları birbirine ve bilgiye bağlayan teknolojiler ile

paradigmaları kırmaya başladı ve sonuçta yeninormaller ortaya çıktı. Markalaşmanın yeninormalleri de bize artık markanın bir vaat değil,bir davranış olduğu gerçeğini ortaya koyuyor.Marka deyip geçmeyelim. Yurtiçinde ya dayurtdışında marka olabilmiş, ürününü tanınmışve güvenilir bir marka haline getirmiş irili ufaklıtüm firmalar, kendilerinden kat kat fazla üretimhacmi ve istihdamı olan ama markalaşamamışfirmalardan çok daha yüksek kar marjları eldeedip, sadece markaları üzerinden büyük birartı değer yaratmış oluyorlar. Bu farkı yaratanşey ise, kalite ve güvenilirlik konularında kendi-ni ispatlamış bir marka yaratabilmekte yatıyor.Firmamız Klas Kablo da, ülkemizde kendi jan-rasında efsane olmuş, marka değeri en yüksekfirmadır. 30 yıllık bir geçmiş ve deneyime sahipolan firmamız, piyasa ve son kullanıcı üzerindeyaratmış olduğu kalite algısı ve bilinciyle çizgi-sini hiç bozmadan ticari hayatına devametmektedir.

Kabloda kalite ve standartların artırılmasındatüketicinin (yurtiçi-yurtdışı) katkısı nedir?Kaliteyi, rekabet için üreticiler mi artırıyoryoksa tüketicilerin talebi mi bu konuda etkili?Bir oran belirtmek gerekirse ne söyleyebilirsi-niz?Kabloda kalite ve standartların arttırılabilmesiiçin toplam bir kalite anlayışının oturması ve buanlayışın özümsenmesi gerektiğini düşünüyo-

rum. Özellikle ülkemizde ticari şartlar ve maddi

konular, çoğu üründe kalitenin önüne geçiyor.

Fiyat kaygılarından dolayı kalitesiz ve standart

dışı ürünler maalesef kullanılmakta ve haksız

bir rekabet yaşanmaktadır.

Kalite anlayışı oturmuş ve kalite ile ilgili yatı-

rımlarını tamamlamış olan firmalar, tüketicilere

bu konforu sağladıkları oranda daha büyük bir

marka olma yolunda ilerliyorlar.

Dolayısıyla, firmaların rekabet için kaliteyi art-

tırdıklarını düşünüyorum.

Nüfus artışının yüksek, şehirleşme ve altyapı

çalışmalarının yoğun olduğu bir coğrafyada

yaşıyoruz. Türk kablo sektörü komşu ülke

pazarlarını yeteri kadar değerlendiriyor mu?

Cevabınız hayırsa neler yapılmalı? Bu pazar-

lardaki sıralamamız nedir? Türk kablo sektörünün yurtdışı pazarlarda buseviyeden daha üstün bir kondisyon sergile-mesi gerektiğini düşünüyorum. Çünkü gereklialtyapıya ve bilgi birikimine sahip, modern tes-isleri olan üretici firmalarımız mevcut. Fakatgeçmiş dönemde ülkemizin ve dolayısıyla Türküreticilerin imajını zedeleyen standart dışı vekalitesiz ürünlerin yurtdışına gitmesi, oralarda-ki müşteri potansiyelinin Türk ürünlerine karşıgüvensizlik duymasına neden oldu. Ayrıca,bölgesel gümrük birlikleri ve navlun maliyetleride yurtdışındaki rakiplerimizle rekabet etme

Klas Kablo Proje Müdürü Cem Alaca:

“Klas Kablo, kendi janrasındaefsane olmuş, marka değeri

en yüksek firmadır”


The Project Manager of Klas Cable, Cem Alaca:

"Klas Cable is the company whichhas become a legend in its genre

with the highest brand value"Attaching importance to brand and

brandization, the Project Manager of Klas

Cable, Cem Alaca said that a few

companies whose product is known and

which become a reliable brand got much

more profit margins than the companies

which produce more products but not

unbrandizated and underlined the fact that

these companies got positive value thanks

to their brands. Alaca, who said that Klas

Cable which has got a 30-year history

became a legend in its genre and that it

was the company whose brand value is the

highest, answered our questions.

Brandization is very significant in theworld... Can you give information aboutyour brand and efforts for brandization?

What brand strategists said in the 90s was

"brand is a pledge." In those times, rules

were operating in marketing world on

pledge. When you provided frequency as

"safety" in consumers' mind, people

believed that brand was "safe," when you

insisted on the pledge of "bleaching,"

people were persuaded that brand was the

best in bleaching undoubtedly. On the other

hand, 2000s started to break paradigms

with new technologies that bind people with

each other and information. Consequently,

şansımızı azaltmaktadır. Bu pazarlarda reka-bet edebilmek ve pazarımızı büyütmek içinyurtdışı fuarlarına katılmalı ve yurtdışı ile ilgilireklam faaliyetlerinde bulunmalıyız.

Kablo ve İletken Sanayicileri Derneği’nin; ilgilibakanlık ve birimlerle birkaç yıl önce başlattığıkaliteli ve standartlara uygun üretim çalışmala-rının somut sonuçları oldu mu? Denetimlerdevam ediyor mu?

Klas Kablo olarak bizimde üyesi olduğumuz

Kablo ve İletken Sanayicileri Derneği’ne stan-

dart dışı üretimle ilgili mücadeleyi sürdürüyor.

Bu noktadaki en önemli çalışma belirttiğiniz

gibi iki yıl önce başladı ve aralıksız devam edi-

yor. Kablo yapısı itibari ile tesisat altında kalan

ve risk gerçekleşmeden olması gereken stan-

dartları taşıyıp taşımadığının anlaşılması

imkansız olan bir durumdadır. Dernek faaliyet-

leri de nispeten bu anlamda farkındalık yarat-

mak adına faydalı olmaktadır ve ilgili çalışma-

lar devam etmektedir.

Standart ürünlerde kapasite fazlası varken vekar marjları sürekli düşerken yatırımların hepaynı ürün gruplarına yapılmasını nasıl açıkla-mak gerekir? Neden farklı ve katma değeriyüksek ürünlere yatırım yapılmıyor? Pahalı biryatırım mı, pazar mı yok? Piyasamızda, standart ürünler haricinde özel

ürünlerin kullanıldığı projeler ve yatırımlar çokfazla olmadığından üretimlerimizin büyük bir kıs-mını bu ürünlere ayırıyoruz. Özellikle son yıllardarutin yatırımlar (konut, otel, hastane vb.) yapıldı-ğı ve bu projelerde de yüksek oranda standartürünler kullanıldığı için özel ve yeni tasarım ürün-ler ihtiyacı çok olmamakta. Endüstriyel tesis veulaşım ile ilgili yatırımlarda firma olarak 30 yıllıkdeneyimimizin ve ekibimizin tecrübesiyle bu pro-jelere özel kablolar dizayn ediyoruz. En son asrınprojesi diye adlandırılan Marmaray projesinde,bu projeye özel dizayn etmiş olduğumuz haber-leşme kabloları kullanıldı.

Eklemek istedikleriniz…

Kabloyu Klas yapan nitelikler; deneyim, güven

ve kalitedir. Bu düsturla 30 yıllık tecrübe ve

birikimimizi sektörümüzle paylaşmaktan

kıvanç duyuyoruz. Bugün ulaştığımız noktada

bize güvenip destekleyen, üretime katkısı olan

ve ürünlerimizi tercih eden herkese teşekkürle-

rimizi sunuyoruz. Bu vesile ile sektörümüzle

buluşmamıza vesile olduğunuz ve bizlere bu

fırsatı verdiğiniz için sizlere de ayrıca teşekkür

ederim.


new norms came out. The new norms ofbrandization show that brand is not apledge but a behaviour. We should notunderrate brand. A few companies whoseproduct is known and which become areliable brand get much more profit marginsthan the companies which produce moreproducts but not unbrandizated and, thesecompanies get positive value thanks to onlytheir brands. What creates this difference iscreating a brand that proved itself in thesense of quality and reliability. Ourcompany, Klas Cable is the company whichhas become a legend in its genre with thehighest brand value. The company whichhas got a 30-year history and experiencecontinues its commercial life by keeping upits quality and consciousness sensecreated in consumers' mind.

What is the contribution of the consumer inincreasing the quality and standards ofcable? Is quality increased by producers forcompetition or is it affected fromconsumers' demand? If it is necessary tostate a rate, what can you say?I think that a total quality understandingshould be settled and this understandingshould be absorbed in order to increase thequality and standards in cable. Especially inour country, commercial conditions andmonetary issues get ahead of quality inmost products. Unfortunately, products ofpoor quality and non-standard products areused and an unfair competition is facedwith because of price anxiety. Companieswhich completed their investment aboutquality are taking firm steps forward to be abigger brand as long as they provideconsumers with this comfort. For thisreason, I think that companies increasequality for competition.

Is there any conclusion of the studies forquality and standard production that werestarted a few years ago by Cable andConductor Industrialists Association withrelevant ministry and units? Dosupervisions carry on? Cable and Conductor IndustrialistsAssociation, of which we are a member,has been struggling with non-standardproduction as well. The most significantwork started two years ago and has beencontinuing non-stop. Association activitiesand related works have been continuing inorder to create awareness.

We live in a geography where populationgrowth is high, urbanization andinfrastructure works are intense. DoesTurkish cable sector make use ofthe neighbouring country marketsat a sufficient level? If not, whatshould be done? What is yourranking in these markets? I think that Turkish cable sectorshould show a better conditionthan this level in overseasmarkets. This is because we haveproducer companies that havenecessary infrastructure,information and modern facilities.However, the export of non-standard and non-quality productsin the past caused that potentialconsumers now approach Turkishproducts with doubt. Also, regionalcustoms unions and shippingcosts decrease our chance ofcompetition with our competitorsin international arena. We shouldparticipate in international fairsand carry out advertisementactivities about overseas marketsin order to compete with thesemarkets and increase our market.

How can it be explained that investments

are made in the same product groups while

there is a capacity exceed in standard

products and profit margins are

decreasing? Why is there not investment in

different products whose added value is

high? Is it an expensive investment or is

there no market?

As there are not so many projects and

investments in which special products are

used except for standard products, we

make most of our production for these

products. Especially in recent years, there

is not much need for special and new

designed products as routine investments

such as house, hotel, hospital are made. In

investments in industrial facilities and

transportation, we design special cables to

these projects with our 30-year experience.

The latest project we were involved in was

Marmaray, where our special-designed

intercommunication cables were used.

The things you would like to add...

What makes a cable Klas Cable are

qualifications, experience, reliability and

quality. With this understanding, we are

proud that we share our 30-year

experience and saving with our sector. We

thank anyone who prefers our products and

who support us today by trusting us. I also

thank you for contributing and giving us the

opportunity to meet our sector.


İç ve dış pazarda toplam 5 milyar dolarlık pazar büyüklü-

ğüne sahip olan Türk kablo sektörü, bu hacmi daha da

artırmak için dünyanın en büyük kablo ithalatçısı

Amerika’yı yakın takibe aldı. Bu amaçla “Kablo İletken

Sektörü Yurtdışı Pazarlama Takımı”nı kuran Türk elek-

trik-elektronik sektörünün temsilcisi İstanbul Elektrik-

Elektronik, Makine ve Bilişim İhracatçıları Birliği (TET),

geçtiğimiz mart ayında New York ve Chicago’ya ticari

heyet düzenlemiş, önemli ikili görüşmeler gerçekleştir-

mişti. Sektörün ABD’deki ikinci durağı ise 10 -17 Kasım

2013 tarihleri arasında Houston ve Dallas olacak.

Düzenlenecek ticaret heyetine ise 10 Türk firması katıla-

cak. TET Yönetim Kurulu Başkanı Fatih Kemal

Ebiçlioğlu, TET Yönetim Kurulu Üyesi ve Kablo İletken

Derneği Başkanı Mehmet Kavaklıoğlu ile TET Denetim

Kurulu Üyesi Melih Reçber’in de katılacağı heyet,

ABD’de yapacakları temaslarla Türk kablo sektörünün

ABD’ye olan ihracatını artıracak potansiyel işbirliklerine

yoğunlaşacak. Heyet sırasında B2B görüşmelerin yanı

sıra Houston Liman İdaresi, STK’lar ve sektör kuruluşla-

rı ile görüşmeler gerçekleştirilecek.

“ABD pazarından aldığımız pay sadece binde 5”

İstanbul Elektrik-Elektronik, Makine ve Bilişim

İhracatçıları Birliği (TET) Yönetim Kurulu Başkanı Fatih

Kemal Ebiçlioğlu, Türkiye ile ABD arasındaki ilişkilerin

güçlendirilmesi için çalışmalarına son hızla devam ettik-

lerini belirterek şunları söyledi: “Türkiye, kablo üretimin-

de çok iyi bir noktada. Dünya kablo üretiminin ilk 10

oyuncusundan biriyiz. Buna karşılık dünyanın en büyük

kablo ithalatçısı ABD pazarından aldığımız pay sadece

binde 5 düzeyinde. Bu rakamı daha yukarı çıkaracak

kapasiteye sahibiz. Gerçekleştirdiğimiz ticaret heyetleri-

miz ve ikili görüşmelerimizle ABD’ye olan kablo ihracatı-

mızda artışlar yaşanacağına inanıyoruz.”

2,4 milyar dolarlık ihracat

T.C Ekonomi Bakanlığı’nın UR-GE (Uluslararası

Rekabetçiliğin Geliştirilmesi) Tebliği kapsamında hayata

geçirilen “Kablo İletken Sektörü Yurtdışı Pazarlama

Takımı” ile yeni ihracat pazarlarına ulaşmayı hedefleyen

sektör, son 10 yıldır ciddi bir gelişim sürecinden geçiyor.

Geçtiğimiz yıl 2,4 milyar dolarlık kablo ihracatı gerçekleş-

tiren sektör, 2023 yılında 8 milyar dolar ihracat hedefli-

yor. Kablo ihracatında Avrupa, Ortadoğu, Kuzey Afrika,

Rusya ve Türki Cumhuriyetler başı çekerken, diğer yan-

dan dünyanın en büyük kablo ithalatçısı olan ABD ile

ticari ilişkilerin geliştirilmesine öncelik verilmiş durumda.

Saat farkı, uzaklık, standartların farklılığı gibi nedenler-

den dolayı Türk kablo sektörünün geçtiğimiz yıl ABD’ye

yaptığı ihracatı 40 milyon dolar seviyesinde kalmıştı.

TET’in ABD’ye yönelik ticaret heyetlerinin başlıca amacı

da bu rakamı çok daha yukarılara taşımak ve sektörün

ABD pazarındaki payını artırmak. Türk elektrik-elektronik

sektörünün bir sonraki adımı ise Kanada ile Kuzey

Amerika pazarı olacak.

Türk kablo üreticileri, New York ve Chicago’dan sonra Teksas’ta…

Kablocular, 8 milyar dolarlık ABD pazarından pay istiyor


Anadolu Kablo; kablo sektöründeki 44 yıllıkprofesyonelliğini modern ileri teknoloji yeni yer-leşkesiyle müşteri taleplerini göz önündebulundurarak, üstün kalite anlayışıyla Silivri/Değirmenköy’de hizmet vermeye devametmektedir. Bunun yanı sıra bu ay faaliyete gir-miş olan İstanbul / Gaziosmanpaşa’daki1500m² kapalı alana sahip satış deposu dahizmet vermeye başlamıştır. Firmamız, yenitesisine geçişle birlikte ileri teknoloji makine veprofesyonel personel alımlarıyla fabrika kap-asitesini önemli bir oranda artırarak hizmetseviyesini artırmayı hedeflemiştir. Pazardakideğişken talepleri karşılamak üzere hareketeden Anadolu Kablo, yapılan yatırımlarla özelkablo üretim kapasitesini de artırarak buanlamda küresel bir firma olma yolundadır.Anadolu Kablo Üretim Müdürü olarak görevalan ve kablo sektöründe 18 yıllık tecrübeyesahip olan Mustafa Uçar ile firmaları hakkındakonuştuk.

Üretim kapasitenizi değerlendirir misiniz?2013 yılının 2.yarısında gerçekleştirilen yatı-rımlarla Anadolu Kablo, fabrika kapasitesiniönemli bir oranda artırmıştır. Mevcut makineparkurundaki revizyonlar ve profesyonel per-sonel alımlarıyla üretim kapasitesi %27 oranın-da artırılmış ve bu süreçte yeni ürün kategori-leri eklenmiştir. Özellikle HFFR kablolar üreti-

mimizin önemli ölçeğini oluşturmaktadır.Bunun nedeni ise yeni nesil kablolar olanHFFR kabloların yıllar geçtikçe PVC kabloları-nın yerini almasıdır. Anadolu Kablo, müşterile-rimizden gelen değişken talepleri karşılayarakmüşteri odaklı üretim sağlamaktadır.ERP yazılımının aktif olarak kullanıma alınma-sıyla üretim takip sistemi ile müşterilerimizeanlık olarak üretim hakkında bilgilendirmemizinyanı sıra geriye dönük tam izlenebilirlik sağla-nabilmektedir. Üretim personelimizin kalite veüretim performansları her ay değerlendirilerekanlık olarak performanslarını artırmaya yönelikteşvik ve eğitimler verilmektedir.

Yeni yerleşkeye geçmeniz ile birlikte beklentive öngörülerinizi paylaşır mısınız?Silivri / Değirmenköy’de bulunan 7000m²modern fabrikamız üretim proje aşamasındaiken iki konu göz önünde bulunduruldu; birinci-si çalışanların performansını artırmak üzeremodern bir çalışma ortamı yaratmak, ikinci isesistemli iş akışına göre müşteri taleplerini hızlıolarak cevap verebileceğimiz bir yerleşkeolmasıydı. İş akışı projelendirilirken profesyo-nel ekibimiz farklı açılardan değerlendirerekplanlandırıldı. ERP yazılımı, üretim sahasındaher makine hattında mevcut olup sistem üze-rinden üretim anlık olarak izlenebilmektedir.Yeni yerleşkemizde yapılan yeni makine yatı-rımlarıyla kapasitemizin, 2014’ün ilk yarısına

kadar %55 oranında artırılması öngörülmekte-

dir.

Yeni makine parkurumuzla; kaynak kabloları,

kontrol kabloları, pompa kabloları, yassı kablo-

lar, güç kabloları, yüksek ve düşük ısıya daya-

nıklı kablolar, yangına dayanıklı kablolar ve

özel tasarım kabloları olmak üzere alçak geri-

lim kablo üretiminde ürün çeşitliliğimizi artırmış

bulunmaktayız.

Yeni açılan depo yerleşkeniz hakkında bilgi

verebilir misiniz?

İstanbul / Gaziosmanpaşa’da 1500m² kapalı

alana sahip satış depomuz bu ay hizmete açıl-

mış bulunmaktadır. Müşteri memnuniyeti göz

önünde bulundurularak müşteri taleplerine

hızlı cevap verebilmeyi amaçlamış bulunmak-

tayız. ERP yazılımı satış depomuzda da aktif

olarak kullanılmakta olup, satış departmanı

anlık depo stok seviyelerini görerek müşterile-

rimize cevap verebilmektedir. Yeni fabrika ve

depo yerleşkeleri ile müşterilerine kaliteli ve

hızlı hizmet vermeyi amaçlayan firmamız yurti-

çi ve yurtdışında öncü bir firma olma yolunda

emin adımlarla ilerlemektedir. Yönetim Kurulu

Başkanımız Fuat Odabaşı’nın firmamızın

44.yılında yaptığı önemli atılımlar, küresel bir

firma olma yolunda firmamız açısından ciddi

bir gelişim kaydedilmiştir.

Anadolu Kablo Üretim Müdürü Mustafa Uçar:

“Yeni yerleşkemizde yaptığımız yenimakine yatırımlarıyla, kapasitemizi

2014’ün ilk yarısına kadar %55 oranındaartırmayı öngörüyoruz”


Anadolu Cable is continuing to give serviceto its customers with high quality standardsby combining its 44-year professional historywith its modern, high-tech campus inSilivri/Değirmenköy. Also, 1500m²-salesdepot in İstanbul/Gaziosmanpaşa started togive service. Our company aims to increaseits service level by increasing the factorycapacity with new high-tech machines andprofessional personnel. Anadolu Cable,which tries to respond to the variabledemands in market, is on the way tobecome a global company by increasing itscable production capacity. We talked withMustafa Uçar, who is the ProductionManager of Anadolu Cable and has a 18-year experience in cable sector, about thecompany.

Can you evaluate your production capacity?Anadolu Cable increased its factory capacityby a significant rate with the investmentsmade in the second half of 2013. Withrevisions in the present machine parkourand professional personnel employment,production capacity was increased by 27%and new product categories were added inthis process. Particularly, HFFR cables forma significant rate of our production. The

reason for this is that next-generation HFFRcables have been getting preferredcompared to PVC cables recently. AnadoluCable makes customer-based production bymeeting the variable demands. Completemonitoring in addition to giving instantinformation is now possible thanks to theproduction tracking system with theactiveness of ERP software. Education isgiven to our production personnel after amonthly evaluation in order to increase theirproduction performances.

With your move to the new campus, canyou share your expectations andestimations?Two subjects were considered while 7000m²modern factory in Silivri/Değirmenköy was aproject; the first was creating a modernworking environment to increase workers'performance and the second was that itwould be a campus that can meet ourcustomers' demand rapidly. Ourprofessional equip was planned byevaluating from different points of view whileworkflow was getting projected. Productioncan instantly be seen thanks to ERPsoftware. It is anticipated that we willincrease our capacity by 55% until the first

half of 2014 with our new machineinvestments made in our new campus.We increased our product range in lowvoltage cable production: welding cables,control cables, pump cables, flat cables,power cables, high and low temperatureresistant cables, fire resistant cables,special design cables.

Can you give us information about the newstorehouse campus?Our new 1500m²-sales warehouse wasopened this month inİstanbul/Gaziosmanpaşa. We aim to meetthe customer demand rapidly by takingcustomer satisfaction into account. ERPsoftware is active in our sales warehouse aswell, and sales department can respond toour customers by observing the instantstorehouse stock levels. Our company hasbeen taking firm steps forward to be aleader company in the world by aiming atgiving quality and rapid service to itscustomers with new factory and storehousecampuses. A serious development on theway to become a global company was madethanks to our board chairman FuatOdabaşı's significant attempts in the 44thyear of our company.

Production Manager of Anadolu Cable Mustafa Uçar:

"We anticipate that we will increaseour capacity by 55% until the first half of 2014 with our new machine

investments made in our new campus"


Kalitenin artırılmasında tüketicilerin katkısının öneminedikkat çeken Çağdaş Kablo Genel Müdürü DenizKaramercan, firmaları gibi kalitesinden ödün vermedençalışan ve her geçen gün kalitesini artırmak için yeni yatı-rımlar yapan üreticilerin de payının önemli olduğunavurgu yaptı. Karamercan “Üreticiler olarak, tüketicilerinistekleri doğrultusunda üretimlerimizi geliştiriyoruz. Bukonuda yurtiçi tüketiciler, kaliteyi fiyattan sonra gelen biretken olarak görse de, yurtdışı tüketicilerinin kalite konu-sunda biraz daha bilinçli olduğu kanaatindeyim.” değer-lendirmesinde bulundu. Karamercan, ile firmaları vekablo sektörü hakkında konuştuk:

Dünyada markalaşma çok önemli bir konu. Markanız vemarkalaşma çalışmalarınız konusunda bilgi verir misi-niz?Kaliteli üretimi, modern sanayi tesisleri, genç nüfusu vevizyonu geniş bir ülke olan Türkiye’mizin en önemli ikisorunundan biri de markalaşmamadır bence. Örnekleriçok olmakla birlikte, dünya çapındaki üreticilerin yerel fir-malara yaptırdığı işlerin üzerine sadece kendi isimleriniyazmakla neler kazandığını hepimiz biliyoruz. Tabi ki fak-tör markalaşma ve tüketiciye kaliteli yargısının aşılanmışolması... Bu sorunun farkında olan firmamız özellikle sondönemde sektörel yayınlar, yöresel medya, reklamlar,kariyer günleri, fuarlar ile birlikte, marka bilincine hâkimpersonelimizin saha çalışmaları ile markalaşma yolundabüyük adımlar atmıştır. Tabi ki de sadece reklamlarlaolmuyor bu iş... Ar-ge, personel yatırımları, ürün çeşitlili-

ği, kaliteli üretim, güvenirlilik olgularında markalaşmamı-za büyük katkısı bulunmaktadır.

Kabloda kalite ve standartların artırılmasında tüketicininkatkısı nedir? Kaliteyi, rekabet için üreticiler mi arttırıyoryoksa tüketicinin talebi bu konuda etkili mi? Bir oranbelirlemek gerekir ise gerekirse ne söyleyebilirsiniz?Tüketicilere büyük bir pay düşmektedir. Üreticiler olarak,tüketicilerin istekleri doğrultusunda üretimlerimizi gelişti-riyoruz. Bu konuda yurtiçi tüketicileri kaliteyi, fiyattansonra gelen bir etken olarak görse de, yurtdışı tüketicile-rinin kalite konusunda biraz daha bilinçli olduğu kanaa-tindeyim. Kalitenin arttırılmasında tüketicilerin katkısıbüyük, ancak bizim gibi kalitesinden ödün vermedençalışan her geçen gün kalitesini artırmak için yeni yatı-rımlar yapan üreticilerin de payını unutmamak lazım.Kaliteli ürün ve hizmeti kendisine ilke edinmiş olan firma-mız, bu konuda yapmış olduğu yatırım ve çalışmalarsonucunda birçok kalite belgesi almaya hak kazanmıştır.BASEC, TSE, HAR, SII, GOST, ROHS, KEMA bunlardanbazılarıdır. Sistemini insan ve çevreye duyarlı olarakkuran firmamız, BASEC Yönetim Sertifikası, ISO-9001,14001 ve OHSAS 18001 belgelerini almaya hakkazanmıştır.Firmamız açısından bakarsak %90 üretici olarak SevalKablo, %10 tüketici-müşteri olarak bir oran düşündüğü-mü söyleyebilirim. Bunun nedeni, vizyonumuzda yer alankalite unsurunu zaten bir standart haline gelmesidir.

Nüfus artışının yüksek, şehirleşme ve altyapı çalışmala-rının yoğun olduğu bir coğrafyada yaşıyoruz. Türk kablosektörü komşu ülke pazarını yeteri kadar değerlendiriyormu? Cevabınız hayır ise neler yapılmalı? Bu pazardakisıralamamız nedir? Değişen ve gelişen coğrafyamızda, yeni yerleşim alanla-rının kurulması, inşaat sektörü ile birlikte kablo sektörünüde canlı tutmaktadır. Özellikle komşu ülkelerimizde Türkmallarının kalitesi kabul edilmiş ve talep edilir hale gel-miştir. Ancak şuanda politik sebeplerden dolayı sadece

Irak pazarından pay alabiliyoruz. Dış politikaların yumu-

şaması, bize en yakın ve bizim için girilmesi kolay olan

komşu ülke pazarlarının canlandırılması gerekmektedir.

Kablo ve İletken Sanayiciler Derneği’nin; ilgili bakanlık ve

birimlerle birkaç yol önce başlattığı kaliteli ve standartla-

ra uygun ürerim çalışmalarının somut sonuçları oldu mu?

Denetimler devam ediyor mu?

Dernek iyi bir başlangıç yaptı fakat tam anlamıyla verim-

li bir yol izleyemedi maalesef. Bunda iç denetim kurum-

larının da katkısı tabii ki çok fazla. Hala sektörümüzde

standart dışı üretim yapan, haksız rekabet koşulları oluş-

turan firmalar mevcut. Denetimler yapılsa da, ne yazık ki

yaptırımı yok. Fakat biz Seval Kablo olarak kaliteden

ödün vermeden çalışmalarımıza devam ediyoruz ki bunu

da “dünyanın her yerinde” geçerli olan ürün sorumluluk

sigortamız ile kanıtlamış bulunmaktayız.

Standart ürünlerle kapasite fazlası varken ve kar marjla-

rı sürekli düşerken yatırımların hep aynı ürün gruplarına

yapılmasını nasıl açıklamak gerekir? Neden farklı ve

katama değeri yüksek ürünlere yatırım yapılmıyor?

Pahalı bir yatırım mı, pazar mı yok?

Sürekli sirkülasyonu olan ürünleri, müşterilerin ihtiyaçla-

rına anında cevap verebilmek için stoklarımızda bulun-

durmak ve bu konudaki üretim ve stok kapasitemizi art-

tırmak durumundayız. Bu konuda bizimle aynı fikirde

olan firmalar çoğunlukta olduğu için, bu ürünlerdeki kar

marjlarının düşmesi kaçınılmaz bir sonuçtur. Bunun yanı

sıra, sektörümüzün hitap ettiği alanların aynı olması

doğal olarak ihtiyaçları da değiştirmiyor. Bu nedenle

katma değeri yüksek ürünler geliştirsek de tabi ki çok olu-

yor. Fakat Seval Kablo, ar-ge çalışmaları sayesinde,

bugün Türkiye’nin en çok ürün çeşidi olan enerji kablosu

fabrika olmuştur. Bunun avantajını da sektörel çeşitlilik

olarak yorumlamaktayız.

Çağdaş Kablo Genel Müdürü Deniz Karamercan:

“Kalite konusunda tüketicilere büyükpay düşüyor, yurtdışı tüketiciler bu

konuda biraz daha bilinçli”


Drawing attention to the contribution of consumersto increasing quality, General Manager of ÇağdaşCable, Deniz Karamercan emphasized the role ofproducers who try to make new investments in orderto increase quality. Karamercan said that "As pro-ducers, we produce in line with consumers' demand.Even though local consumers firstly think of pricerather than quality, foreign consumers are moreconscious about this. " We talked with Karamercanabout the company and cable sector.

Brandization is a very important issue in the world.Can you give information about your brand andworks for brandization?According to me, brandization is one of the twomost important problems of Turkey, which is a coun-try with its quality production, modern industry facili-ties, wide vision and young population. With manyexamples, we see what worldwide known producersgain by writing their names on the works done bylocal companies. The factor is brandization andgrasp of consumers about what quality means. Ourcompany took important steps in recent years withsectoral publications, local media, advertisements,career days, fairs and field studies done by our pro-fessional personnel. Of course, it is not possibleonly by advertisement. R&D, personnel investments,

product diversity, quality production, reliability are allcontributing to our brandization process.

What is the contribution of the consumer in increas-ing the quality and standards of cable? Is qualityincreased by producers for competition or is itaffected from consumers' demand? If it is necessaryto state a rate, what can you say?Consumers have a big role. As producers, we pro-duce in line with consumers' demand. Even thoughlocal consumers firstly think of price rather thanquality, foreign consumers are more consciousabout this. The contribution of consumers toincreasing quality, yet we should not forget the con-tribution of companies which work efficiently. Withquality product and service principle, our companygot the right to get many quality certificates as aresult of investments and works about this issue.BASEC, TSE, HAR, SII, GOST, ROHS, KEMA aresome of these certificates. Our company whichformed its system as sensitive to human and envi-ronment got the right to get BASEC ManagementCertificate, ISO-9001,14001 and OHSAS 18001 cer-tificates. If we look from the point of view of our firm, %90 isfor the producers and %10 for the consumer andclients. The reason for this is that the quality whichis part of our vision has become a standard.

We live in a geography where population growth ishigh, urbanization and infrastructure works areintense. Does Turkish cable sector make use of theneighboring country markets at a sufficient level? Ifnot, what should be done? What is your rank in thismarket? New building areas in our changing and developinggeography affected construction and cable sectorpositively. Especially in neighboring countries, thequality of Turkish products is accepted. However,

we can take share only from Iraq market because ofpolitical reasons. If foreign policies soften, we willmake use of other neighboring countries' markets.

Is there any conclusion of fact of the studies forquality and standard production that were started afew years ago by Cable and Conductor IndustrialistsAssociation with relevant ministry and units? Dosupervisions carry on?The Association started well, yet it could not contin-ue efficiently, unfortunately. The contribution ofinternal control corporations is very much in this.There are still companies that make non-standardand non-quality products in our sector. Even thoughsupervisions are made, there is not sanction.However, as Seval Cable, we are continuing ourworks by keeping up quality, which is proved byproduct responsibility insurance which is valid in thewhole world.

How can it be explained that investments are madein the same product groups while there is a capacityexceed in standard products and profit margins aredecreasing? Why is there not investment in differentproducts whose added value is high? Is it an expen-sive investment or is there no market?We have to have products that are in a continuouscirculation in our stocks in order to meet our cus-tomers' demand and, we also have to increase ourproduction and stock capacity as well. As there arecompanies which agree with us about that, it isinevitable that profit margins decrease in theseproducts. Also, the fact that our sector appeals tothe same fields naturally do not change needs.However, Seval Cable is now an energy cable facto-ry which has the widest product range of Turkeythanks to its r&d works. We interpret the advantageof this as sectoral diversity.

General Manager of Çağdaş Cable, Deniz Karamercan:

"Consumers play an importantrole in the issue of quality,

foreign consumers are more conscious about this"

Sabiha Gökçen Havalimanı’nda yapılacak olanHavacılık Bakım Onarım ve ModifikasyonMerkezi (HABOM) Projesi uçak bakım hangar-ları ve tamamlayıcı ünitelerini kapsıyor.Yaklaşık 20 hektarlık bir alanda tesis edilecekolan HABOM Projesi kapsamında yapılacakolan tesisler şöyle:

• Geniş gövdeli uçak bakım hangarı ve ekbinası• Dar gövdeli uçak bakım hangarı ve ek binası• Genel merkez binası• Sosyal merkez• Giyinme-soyunma ve güvenlik binası• Atölye binaları• Kimyasal depo ve bunlara ait altyapı ve pey-zaj işleri• Katlı otopark ve bunlara ait altyapı ve peyzajişleri• Enerji merkezi• Atık deposu• Su arıtma tesisiKurulacak uçak ve komponent bakım hangar-ları için yapılması planlanan toplam yatırımyaklaşık 500 milyon dolar (USD) olup; uçak vekomponent bakım-onarım pazarından 2020yılında 1 milyar USD büyüklüğünü geçen birpay alınması hedefleniyor. Türk Hava YollarıTeknik AŞ, kurucusu olacağı HABOMProjesi’nin daimi hissedarı olmayı hedeflemek-te ve buna ek olarak, bu yeni yatırımları ulus-lararası bir ortak girişim şeklinde gerçekleştir-meyi de ciddi bir seçenek olarak değerlendir-

mekte. İstanbul, bu yeni yatırım ve mevcuttesislerle birlikte bölgenin yeni bakım-onarımmerkezi haline gelecek. Sabiha GökçenUluslararası Havalimanı’nda kurulacak uçakbakım onarım tesisleri 372.000 m²’nin üzerin-de bir alana inşa edilecek. HABOM Projesikapsamında kurulacak tüm bakım onarım tes-islerinde 3500’e yakın kişiye istihdam sağlan-ması hedefleniyor. HABOM Projesi kapsamın-da kurulacak tüm tesisler, dünyamızı korumakamacıyla çevreye duyarlı ve maksimum enerjitasarrufu sağlayan şekilde tasarlandı.

Projenin tüm zayıf akım kablolama sistemindeKlas Kablo markası tercih edildiKlas Kablo markalı halojensiz alev iletmeyen(HFFR) kablolar merkezi şirket binaları, hasta-neler, alışveriş merkezleri, oteller, sinemalar,yeraltı metro, elektrik santralleri, yangınla ilgilimerkezler gibi insanların toplandığı yerlerdeyangın esnasında insan hayatının, değerli mal-zemelerin ve önemli belgelerin korunması içingeliştirildi. Yangın esnasında bu binalardakiyangın alarm sistemleri, havalandırma sistem-leri, asansörler, ikaz ve yönlendirme ışıkları vekapıların en azından bir süre çalışır olması çokönemli. Bundan dolayı bu sistemlerin beslemeve kontrol kablolarının halojensiz (HFFR),emniyet kabloları olması gerekiyor.

Klas Kablo markalı halojensiz (HFFR) emniyetkablolarının özellikleri• Flor, klor, brom ve iyot gibi halojen element-

leri içermezler.

• HFFR malzemeler yandığında zehirli gaz

ortaya çıkmaz, sadece su ve karbondioksit olu-

şur.

• Alev iletmezler. Polietilen (PE) ve polipropilen

(PP) halojensiz ancak kolay yanabilen malze-

melerdir.

• Kendi kendine sönebilir. Alüminyum veya

magnezyum hidroksit ihtiva eden özel bileşik-

ler kullanılarak bu özellik sağlanır. Yangın

esnasında duman yoğunluğu çok azdır. Bu

nedenle bilhassa insan hayatının tehlikede

olabileceği yerlerde kullanılır.

• Elektrik iletimini önemli bir süre devam ettirir

(800 ± 50 °C de 180 dakika).

• İlave olarak cam elyaf, mika ve benzeri bant

ve malzemeler kullanılarak kablonun fonksiyo-

nu FE 180/E90/PH 180 seviyesine kadar yük-

seltilebilir.

Klas Kablo markalı yangına dayanıklı halogen

free kablolar 1984 yılından beri Türkiye ve

dünya pazarında, bir çok önemli projede

güvenle kullanılmaktadır. Klas Kablo markalı

yangına dayanıklı kablo grubundaki ürünler

Alman VDE, Rus Yangın ve TSE tarafından

ürün sertifikalarına sahiptir.

Sabiha Gökçen HavalimanıHABOM Projesinde Klas Kablo

markası tercih edildi



Aviation maintenance repair-overhaul andmodification center that will be built atSabiha Gökçen Airport includes aircraftmaintenance airdromes and complementunits. The facilities in the project of AMRMCthat will be built in an approximately 20-hectar area are:• Wide-body aircraft maintenance airdromeand additional building• Narrow-body aircraft maintenance airdromeand additional building• Head office center• Social center• Locker room and safety building• Workshop buildings• Chemical storehouse and its substructureand landscape works• Parking-garage and its substructure andlandscape works• Energy center• Waste repository• Water treatment plantTotal investment planned for aircraft andcomponent maintenance airdromes is about500 million-dollars (USD). It is aimed that ashare exceeding 1 billion USD will be takenfrom aircraft and component maintenance-repair market in 2020. Turkish AirlinesTechnical Inc. aims to be the permanentshareholder of the AMRMC project of whichit is the founder and in addition to this, it isseriously evaluating to make these newinvestments an international commonattempt. İstanbul will be the newmaintenance-repair center of the region withthese new investments and present facilities.

Aircraft maintenance-repair facilities that willbe built at Sabiha Gökçen InternationalAirport will be built on a field exceeding372.000 m². About 3500 people will beemployed in all maintenance-repair facilitiesthat will be built within the scope of AMRMCproject. The facilities that will be built havebeen designed environment conscious andenergy saving in order to protect our world.Klas Cable was preferred inthe low-voltage cable system of the project.Klas Cable branded cables which arehalogen-free and do not conduct flame(HFFR) have been developed for headoffices, hospitals, shopping centers, hotels,cinemas, subways, electric power plants inorder to protect the human life, valuablematerials and significant documents. It isvery important that fire alarm systems,ventilation systems, elevators, warning and

directing lights and doors work at least for a

short time in case of a fire. For this reason,

the feed and control cables of these systems

need to be halogen-free (HFFR).

The features of halogen-free (HFFR) safety

cables branded Klas Cable

• They do not include halogen elements such

as fluorine, chlorine, bromine and iodine.

• When HFFR materials burn, there does not

emerge poisonous gas, only water and

carbon dioxide are seen.

• They do not conduct flame. Polyethylene

(PE) and polypropylene (PP) are halogen-

free but can burn easily.

• It can deflated on its own. Special

compounds including aluminum and

magnesium hydroxide are used for this

feature. The intensity of smoke is very little

during fire. For this reason, it is used in

places where human life can be in danger.

• It lets electricity conduction for a serious

period (180 min. at 800 ± 50 °C).

• In addition, the function of cable can be

increased to FE 180/E90/PH 180 level by

using fibre glass, mica and similar bands

and materials.

Klas Cable branded halogen-free fire

resistant cables have been used in many

important projects in Turkey and in the world

since 1984. Products in the Klas Cable

branded fire-resistant cable group have

German VDE, Russian and TSI product

certificates.

Klas Cable was preferred in the Sabiha Gökçen Airport AMRMC Project


Ervital markalı yangına dayanıklı kablolar baştaolmak üzere ürünlerinin büyük bir kısmınınAlman Standartları Enstitüsü VDE tarafındansertifikalandırılan ilk Türk firması olduklarınınaltını çizen Erse Kablo Ticari Genel MüdürYardımcısı Tuğba Haşlak Şahinalp, ErseKablo’nun sektöründe her zaman ilkleri yaşa-yan bir firma olduğunu vurguladı. Şirketlerinikurdukları günden bu yana kalite, standartlar,ar-ge, insan hayatı ve güvenliği konularındafark yaratan ürünler ve üretim yaklaşımınıbenimsediklerine dikkat çeken Şahinalp, “Çokuzun olmayan bir zaman diliminde Erse Kablo,tanınan, bilinen uluslararası bir marka halinebayi ve müşterileri ile birlikte gelecektir” diyekonuştu. Şahinalp, firmaları ve kablo sektörüneyönelik sorularımızı yanıtladı:

Sektördeki herkes gibi bizde Erse Kablo’yuyakından takip ediyoruz. Şirketiniz hakkındakısa bilgi alabilir miyiz? Erse Kablo, zayıf akım kablo üreticisi olarak1996 yılında kurulmuştur. Üretim faaliyetlerini

8000 m² kapalı, toplamda 12000 m² olarakİstanbul Silivri'de bulunan fabrikasında gerçek-leştirmektedir. Ayrıca İstanbul Habipler’de 3000m² lojistik deposuyla müşterilerinin ihtiyaçlarınıdaha hızlı karşılamaya devam etmektedir.Ayrıca geçen ay 5000 m² kapalı alanı bulunanyeni üretim binası yatırımı gerçekleştirdik.Şirketimiz bu yatırım ve bundan sonra da ger-çekleştirmeye devam edeceğimiz yeni yatırım-larımızla müşterilerimize hızlı ve nitelikli ürün vehizmetlerimizi sunmaya devam edecektir.Şirketimiz, satış pazarlama faaliyetleriniPerpa’da bulunan genel merkezi ile birlikteAnkara bölge ofisi, Adana, Antalya ve Bursa’dasatış danışmanları ile sürdürmektedir. ErseKablo, her geçen yıl kontrollü olarak ülke çapın-da ve uluslararası alanda satışlarını arttırarakbüyümesini sürdürmektedir. İhracatımız bu güntoplam satışımızın %42 oranındadır.Şirketimizin ihraç ettiği ürünler, ülkemiz uluslar-arası arenadaki projelerde kalitesi ve nitelikleriile temsil etmektedir. Erse Kablo; vizyonu, yatı-rımları, satışları, ihracatı ve 14’ü mühendis 50kişilik beyaz yaka, toplamda 200 kişilik profes-yonel personeli ile sektörde alanının lider kuru-luşudur.

Dünyada markalaşma çok önemli bir konu…Markanız ve markalaşma çalışma-larınız konusunda bilgi verir misi-niz? Tüm şirketler için marka yönetimive markalaşmak üzerinde ciddiyet-le durulması gereken bir konudur.Baktığımızda ülkemizin dünyapazarında hareket eden markasayısı istediğimiz düzeyde değildir.Sektörümüz için de bu böyle…Erse Kablo olarak “Değer YaratanMarka” meydana getirme çalışma-larımızı görsel olarak tamamladık.Erse Kablo ve ürün markalarımız-dan Erflex, Ervital, HD-ER patentle-rimizi onaylatmış bulunuyoruz.Marka yönetimi algısı üzerindealdığımız kararları uygulamaya dadevem ediyoruz. “Erse Kablo” mar-

kasını güvenilir, yenilikçi, genç, dinamik vesürekli gelişen bir değer olarak lansman ve altyapı gereksinimlerini, seminerler, tanıtımlar,sivil toplum kuruluşları ile yakın çalışmalar ileyapıyoruz. Bu çalışmaları zaten kuruluşumuz-dan beri ödün vermediğimiz “nitelikli ve kaliteliürün”lerimizi geliştirerek gerek ulusal gerekseuluslararası müşterilerimize zamanında teslimederek destekliyoruz. Çok uzun olmayan birzaman diliminde Erse Kablo, tanınan, bilinenuluslararası bir marka haline bayi ve müşterile-ri ile birlikte gelecektir.

Kabloda kalite ve standartların artırılmasındatüketicinin (yurtiçi-yurtdışı) katkısı nedir?Kaliteyi, rekabet için üreticiler mi artırıyor yoksatüketicilerin talebi mi bu konuda etkili? Bir oranbelirtmek gerekirse ne söyleyebilirsiniz?Kalite; tek bir fonksiyona indirgenemeyecekkadar grift hale gelmiş bir konudur. Ne tek başı-na tüketici, ne de üreticiler belirliyor kaliteyi vestandardizasyonu. Kaliteyi belirleyen temelunsurlar; üretici, tüketici, yasa koyucular vesosyal çevre. Gelişen teknoloji, yükselen hayatstandartları, güvenlik algısının yaygınlaşmasıve buna benzer yenilikler müşterinin tercihlerin-de belirleyici rol oynamaktadır. Buna paralelolarak birçok üreticinin, pazarda yer bulabilme-

Erse Kablo Ticari Genel Müdür Yardımcısı Tuğba Haşlak Şahinalp:

“Erse Kablo fark yaratan ürünleri veüretim yaklaşımı ile uluslararası bir

marka haline gelecek”


si, şirketinin sürekliliğini sağlayabilmesi, ürettiğiürünleri rahat pazarlayabilmesi için üretim siste-mini ve ürün standartlarını gözden geçirmesi vegeliştirmesi gerekliliğini ortaya koymuştur.Şirketimize gelince; kurulduğumuz günden buyana kalite, standartlar, ar-ge, insan hayatı vegüvenliği konularında fark yaratan ürünler veüretim yaklaşımını benimsedik. Şirketimiz;kendi alanında ve sektöründe her zaman ilkleriyaşamıştır. Ervital markalı yangına dayanıklıkablolar olmak üzere ürünlerimizin büyük birkısmı Alman Standartları Enstitüsü VDE tara-fından sertifikalandırılan ilk Türk firmasıdır. Sondönemde ar-ge çalışmalarımızın neticeleri ara-sında sayabileceğimiz faaliyetler arasında E90sistem devamlılık testinden başarıyla geçenkablolarımız için aldığımız belgeyi sayabiliriz.Erse Kablo olarak ar-ge departmanımızın çalış-maları neticesi Türkiye’de bir ilki hayata geçir-dik. Yangına dayanıklı ürün grubumuz Ervitalkablolar ile taahhüt ettiğimiz E90 yangın daya-nım standardımızı uluslararası saygın bir kuru-luş olan MPA NRW’nin laboratuarlarında “DIN4102-12 (E30-E90)’ye uygun olarak, sistemsüreklilik testlerini başarıyla geçti ve VDE kalitebelgesi almaya hak kazanmış ilk ve tek firmaolduk.

Nüfus artışının yüksek, şehirleşme ve altyapıçalışmalarının yoğun olduğu bir coğrafyadayaşıyoruz. Türk kablo sektörü komşu ülkepazarlarını yeteri kadar değerlendiriyor mu?Cevabınız hayırsa neler yapılmalı? Bu pazar-lardaki sıralamamız nedir? Sektörümüz komşu ülke pazarlarını tabii kideğerlendiriyor ve dikkate alıyor. Türk kabloimalat sektörü önceki yıllara göre her geçengün kendisini geliştirdiğini, kendisini yenileye-rek ve daha iyi duruma geldiğini görüyoruz. Hergeçen yıl sektörümüzün etkisi komşularımızdave dünyada hissedilmekte. Ama bu üretimine,cirosuna ne kadar yansıyor doğrusu bu konudapek iyimser değilim. Tespitlerimize bunun bir-çok nedeni var, bunları detaylandırmayacağım.

Ama bizim değerlendirmelerimizegöre inovasyon, ar-ge, yeterli tekno-lojik alt yapı, bilimsellik ve sürdürü-lebilirlik yok. Sektör olarak ciddieksiklerimiz bulunmaktadır. ErseKablo olarak bizim şu anda üzerindeçalıştığımız kısa, orta, uzun vadelistratejik planlarımızda, üzerindedurduğumuz; teknik kaliteyi yükselt-mek, katma değeri yüksek ürünlerlepazar çeşitlendirmesi yapmak, tek-nolojik yatırımlar, know-how’ı arttır-mak, fiyat bazlı rekabet içindebulunmamak ve bunları gerçekleş-tirmek için ise insana yatırım yap-maktır. Kablo imalat sektörününülke olarak pazardaki sıralamamızagelince, son verilere göre globalölçekte aldığımız pay hala 2-3%. Bupayı yukarılara çıkarmak için yapmamız gere-kenlerde belli. Bahsettiğim gelişim ve değişim-leri dünya pazarındaki rakiplerimizden iki, üçkat fazla ve etkin çalışarak gerçekleştirirsekolması gereken payı alırız.

Kablo ve İletken Sanayicileri Derneği’nin; ilgilibakanlık ve birimlerle birkaç yıl önce başlattığıkaliteli ve standartlara uygun üretim çalışmala-rının somut sonuçları oldu mu? Denetimlerdevam ediyor mu? Bana göre bu konu üzerinde biraz daha çalışıl-ması gereken bir süreç. Şu anki uygulamanınyetersiz ve eksik yönleri çok fazla… Aslınabakarsanız “Kaliteli ve standartlara uygunürün”ü denetlemek veya onaylamak Kabloİletkenciler Derneğinin asli görevi de değil. Busüreci etkin ve verimli hale getirmek istiyorsakulusal belgelendirme kuruluşumuz yani TSE buanlamda kendisini yenilemeli ve yeniden yapı-landırmalıdır. Bu uygulamada etkin ve bilimselrol oynamalıdır. Piyasa gözetimi ve denetimiyetkin kişi, kurum ve kuruluşlar ile sağlanabilir.Bağımsız ve tarafsızlığı ancak böyle sağlayabi-lirsiniz. Bizim ürünümüzü rakibimizin laboratua-

rında, rakibimizin ürününü debizim laboratuarımızda test ede-rek bunu başarmanız zor. Busebeple; yetkinliğini, bağımsızlığı-nı, sağlamış dernek, oda, stk gibikuruluşların laboratuarı olması veulusal akreditasyon kuruluşundanyetkilendirilerek ve TSE’yi desürece dâhil ederek sektörümü-zün bu sorununu çözebiliriz.Gelişmiş ülkelerde birçok farklısektörde ve bizim sektörümüzdebunun örnekleri de uygulamalarıda var. İkinci sorunuza gelinceKablo İletken SanayileriDerneği’nde denetim kurulu üyesiolarak görev almaktayım. Bukonuda denetimlerin devam ettiği-ni size belirtebilirim.

Standart ürünlerde kapasite fazlası varken vekar marjları sürekli düşerken yatırımların hepaynı ürün gruplarına yapılmasını nasıl açıkla-mak gerekir? Neden farklı ve katma değeri yük-sek ürünlere yatırım yapılmıyor? Pahalı bir yatı-rım mı, pazar mı yok? Aslında, sorularınız ve yanıtı iç içe. Sondanbaşlayacak olursak, pazar yok değil var tabii ki.Biraz önce de bahsettiğim gibi; temel sorunu-muz teknoloji geliştirmiyoruz, marka yaratmıyo-ruz ve pazar çeşitlendirmesine gidemiyoruz.Kısa vadeli çalışmalar ve çözümler daha revaç-ta. Buna paralel olarak ar-ge ve inovasyonaplanlı ve yeterli kaynağı ayırmıyoruz böylecenitelikli ürünler için de yatırımın maliyeti doğalolarak çok yüksek oluyor. Bu sorunu sektörüntek başına aşması da zor görünüyor. Kamu oto-ritesi, sektör temsilcileri, üniversiteler ve siviltoplum kuruluşları planlı ortak projeler geliştir-meli ve sürekliliğini sağlamalıdır.

Eklemek istedikleriniz…Öncelikle bize şirketimizi ve şirketimizde olangelişmeleri anlatma fırsatı verdiğiniz için sizlereteşekkür ederiz. Erse Kablo gerek ulusal gerek-se uluslararası etkinlikler ile gelişmeleri ve tek-nolojiyi yakından takip etmeye devam etmekte-dir. Buna paralel olarak ise; ürün, üretim ve çalı-şanları ile gelişimini sürdürmektedir. Bu çalış-malar arasında; çalışanlarımızın ve üst düzeyyöneticilerimizin profesyonel ve stratejik gelişimeğimleri şirket içi ve dışı olarak devam etmekte-dir. Erse Kablo’da kişi bazlı eğitimlerin ağırlığıyıl içerisinde kırk saati geçmiş durumdadır.Bunu yanı sıra iş ve iş güvenliği süreçleriningeliştirilmesi ve iyileştirilmesi faaliyetleri hızkesmeden devam etmektedir. Erse Kablo için;kalite bilinci, güven odaklı çalışma anlayışımız,marka bilinirliği, sağlıklı ve etkin çalışan müşte-ri ilişkileri yönetim modeli, hızlı teslimat, kuvvet-li stok yapısı, kalite gibi yönetim enstrümanları-nı etkin ve yoğun olarak uygulamaya devamedeceğiz.

www.vatan.com.tr

OZON ATEŞ

YAĞSU

Ozona, yağa, suya ve yangına karşı

yüksek güvenlik...

KAUÇUK İZOLELİ ÇOK DAMARLI BÜKÜLGEN BAKIR İLETKENLİ KABLOLARRUBBER INSULATED MULTI CORE CABLES WITH FLEXIBLE COPPER CONDUCTORRUBBER INSUL

TKEAKIR İLEBOLUÇUK İZAK

ABLESORE CTI CTED MULLTLAATAROLABLENLİ K

ARLI BÜKÜAMOK DLELİ Ç

WITH S

GEN ÜL

OPFLEXIBLE C ORTONDUCPPER C

.vatan.comwww m.tr


Emphasizing that they are the first companywhose most products, especially Ervitalbranded fire resistant cables, are certificatedby German Standards Institute (VDE), theCommercial Deputy General Manager ofErse Cable, Tuğba Haşlak Şahinalp said thatErse Cable was a company that lived thefirsts. Drawing attention that they graspedthe production approach that makesdifference in the subjects of quality,standards, R&D, human life and safety,Şahinalp said "Erse Cable will be a world-brand in a short time with its dealers andcustomers." Şahinalp answered ourquestions about the company and cablesector.

Like everyone in the sector, we follow ErseCable closely as well. Can you give usinformation about your company? Erse Cable was founded in 1996 as a low-voltage current cable producer. Its productiveactivities are carried out in its factory whose

building site is 12000m², 8000m² of which isindoor, in Silivri, İstanbul. Also, it continues tomeet its consumers' demand more quicklywith its 3000m² logistic store in Habipler,İstanbul. In addition, we made the investmentof new production building which has got5000 m² indoor site last month. Our companywill continue to present rapid, qualifiedproducts and services to our customers withthis investment and new investments that willbe made in the future. The company sustainsits sales marketing activities in Ankara withits region office and, in Adana, Antalya andBursa with sales assistant in addition to itscentral office in Perpa. Erse Cable continuesits growth in sales in overseas and domesticmarket every year. Our exportation today is42% of our total sale. Products we exportrepresent our country in international arenawith quality and qualifications. Erse Cable isthe leader of its sector with its vision,investments, sales, exportation and 200professional personnel including 50 whitecollars of whom 14 are engineer.

Brandization is a very significant in theworld... Can you giveinformation about your brandand studies for brandization? Brand management andbrandization is a serious issuefor all companies. Weobserve that the number ofcompanies in our country thatmove in the internationalarena is insufficient. It is thesame for our sector as well...As Erse Cable, we completedour works on creating"Creating-value Brand"visually. We now got theapproval of patents of ourproduct brands Erflex, Ervitaland HD-ER. We are alsocontinuing to apply thedecisions we took upon the

brand management perception. As ErseCable, we are introducing our brand withseminars, advertisements and non-governmental organizations. We supportthese works by delivering our qualified andquality products to our national andinternational customers on time. Erse Cablewill be an international world-brand in a shorttime with its dealers and customers.

What is the contribution of the consumer inincreasing the quality and standards ofcable? Is quality increased by producers forcompetition or is it affected from consumers'demand? If it is necessary to state a rate,what can you say?Quality is a subject that cannot be degradedto only one function. Quality andstandardization are not determined neitheronly by consumers nor only by producers.The main factors that determine quality areproducer, consumer, law-makers and socialenvironment. Developed technology, high lifestandards, the spread of the perception ofsafety and similar innovations play a big rolein consumers' preferences. In parallel with

The Commercial Deputy General Manager of Erse Cable

Tuğba Haşlak Şahinalp:

"Erse Cable will be an internationalbrand with its exceptional products

and production approach"


this, producers need to renew its productionsystem and product standards in order to finda place in the sector and market its products.As for our company, we have grasped theproduct and production approach that makesdifference in the subjects of quality,standards, r&d, human life and safety sinceour foundation. Our company has alwayslived the firsts in its field and sector. Most ofour products, especially Ervital-branded fireresistant cables, are the first Turkish productsthat were certificated by German StandardsInstitute, VDE. We can rank the certificatethat was taken for our cables that passedsuccessfully from E90 system sustainabilitytest among the latest results of our r&dstudies. We became the first company thathad the right to get VDE quality certificate asour E90 fire resistance standard which wascommitted with Ervital cables passedsuccessfully from the DIN 4102-12 (E30-E90)test of an international institution, MPA NRW.

We live in a geography where populationgrowth is high, urbanization and infrastructureworks are intense. Does Turkish cable sectormake use of the neighboring country marketsat a sufficient level? If not, what should bedone? What is your rank in these markets? Our sector, of course, makes use ofneighboring markets and takes them intoaccount. We observe that Turkish cablesector has been developing and renewingitself year by year compared to the previousyears. The effect of our sector is felt in ourneighbors and in the world. However, I amactually not optimist about how much it isreflected to its production and profit. Thereare a lot of reasons for that, yet I will notdetail them. Yet according to ourassessments, there is not sufficientinnovation, r&d, technological infrastructure,science and sustainability. We have serious

problems in the sector. What we are nowworking on in our short, medium and longterm strategic plans is increasing technicalquality, making market diversification withhigh value-added products, investing intechnology, increasing know-how, notinvolving in price-based competition andinvesting in human to make these real. As forthe rank of our country's cable productionsector in the market, the share we take fromthe global market is still 3-2%. What weshould do to make this rate increased areobvious. If we make developments andinnovations two, three times more than ourinternational competitors, we can takesufficient share.

Is there any conclusion of fact of the studiesfor quality and standard production that werestarted a few years ago by Cable andConductor Industrialists Association withrelevant ministry and units? Do supervisionscarry on? According to me, this issue is a process onwhich more works should be carried out. Thepresent application has got insufficientsides... Actually, supervising or approving thequality product appropriate for standards isnot the essential assignment of CableConductors Association. If we want todevelop, our national certification institutionTSI should renew itself. It should play aneffective and scientific role in this application.Market supervision and observation ispossible with authorized people, institutionsand corporations. Independence and fair ispossible in that way. It is difficult to achievethis by testing our product at our competitor'slaboratory and testing our competitor'sproduct at our laboratory. Thus, we can solvethis solution of our sector by involving TSIand other certification institutions in theprocess. There are examples of this in our

sector and other sectors in developedcountries. As for your second question, I ama member of supervisory board in CableConductor Industries Association. I can saythat supervisions about this issue have beencontinuing.

How can it be explained that investments aremade in the same product groups while thereis a capacity exceed in standard productsand profit margins are decreasing? Why isthere not investment in different productswhose added value is high? Is it anexpensive investment or is there no market? Actually, the answers of your questions areone within the other. Market, of course,exists. As I said before, our main problem isthat we do not develop technology, not createbrand and not make market diversification.Short term works and solutions are muchpreferred. In parallel with this, we do notallocate sufficient resource to r&d andinnovation, which makes investmentexpensive for qualified products. It seemsdifficult to deal with this problem for sectoritself. Public authority, sector representatives,universities and non-governmentalorganizations should carry out common andplanned projects and provide sustainability.

The things you would like to add...First of all, we thank you for giving anopportunity to tell about our company and itsdevelopment. Erse Cable is continuing tofollow the latest developments andtechnology with both national andinternational activities. In parallel with this, itis continuing to develop with its products,production and staff. Education on ourpersonnel and senior executive managers'professional and strategic development hasbeen continuing as well. Individual-basededucation in Erse Cable exceeded forty

hours in the year. Also,activities for developingjob and job safety havebeen continuing. ForErse Cable, we willcontinue to apply themanagementinstruments such asquality conscious, trust-based workunderstanding, brandpopularity,management modelincluding healthypersonnel-customerrelationships, rapiddeliver, strong stockstructure and quality.


Yenilediği üretim bantları ile kapasitesini yüzde50 oranında artıran Bozalioğlu Makara(Bozalioğlu Orman Ürünleri Ltd. Şti), Suriye’deçıkan iç savaş sonrası ara verdiği Ortadoğuihracatlarına yeniden başladı. Yeni tesis yatırı-mı ile kapasitelerini daha da artırmayı ve ihra-cat ve iç piyasa satış oranlarını eşitlemeyihedeflediklerini belirten Genel Müdür EnisEmre Boz, Türkiye’deki bilinirliklerini dünyageneline yaymayı amaçladıklarını dile getirdi.Boz, sorularımızı yanıtladı.

İlk dokuz aylık dönemi firmanız açısındandeğerlendirir misiniz? Yılsonu beklentilerinizipaylaşır mısınız?İlk dokuz aydaki dönemimiz oldukça başarılıgeçti, yenilediğimiz üretim bantlarımızla kap-asitemizi artırdık. Bu yenilik, %50 artırdığımızüretim kapasitemizle yeni müşterilerimizecevap vermemize olanak sağladı. Son altıaydır ara verdiğimiz ihracat çalışmalarımızayeniden hız kattık. Dolar kurundaki yükseliş ileihracatta hedeflediğimiz pazar payına eminadımlarla ilerliyoruz.

Yeni çalışma, yeni projeleriniz var mı? Mevcut fabrika alanımızın içine 2000 m² birkapalı alan daha yaparak, kapasitemizi daha

da artırıp, ciromuzdaki ihracat ve iç piyasa ora-

nını yarı yarıya eşitlemek istiyoruz. Önümüz-

deki dönem hedeflerimizin içinde Türkiye’deki

bilinirliğimizi dünya çapında da geliştirmek var.

Dünyada markalaşma çok önemli bir konu…

Markanız ve markalaşma çalışmalarınız konu-

sunda bilgi verir misiniz?

Markalaşmanın bir firma için en stratejik yatı-

rımlarından biri olduğunu düşünüyoruz.

Makara sektöründe firma olarak hedeflediğimiz

çizgiye ulaşmak için edindiğimiz sertifikalar,

çevreyi korumaya ve iş güvenliğine verdiğimiz

yüksek önem, müşterilerimizin beklentilerini

karşılamada gösterdiğimiz özenin dışında,marka kişiliğimizi tanıtım amaçlı yaptığımızprojeler ve katıldığımız fuarlarla daha fazla kit-leyle tanıştırıp, potansiyel müşterilerimizin deBozalioğlu farkıyla tanışmasını istiyoruz.

Kalite ve standartlarının artırılmasında tüketici-nin (yurtiçi-yurtdışı) katkısı nedir? Kaliteyi,rekabet için üreticiler mi artırıyor yoksa tüketi-cilerin talebi mi bu konuda etkili? Bir oranbelirtmek gerekirse ne söyleyebilirsiniz?Bozalioğlu olarak her zaman kaliteye öncelikveriyoruz. Kaliteli makara üretmek içinse bellibir maliyet gerekiyor. Belirlediğimiz standartaltında mümkün olduğunca ürün vermemeyeçalışıyoruz. Bizim sektörümüzde kaliteyi yüzdeyetmiş tüketici talebi etkiliyor çünkü, maliyetarttıkça kalite ve dayanıklılık artıyor. Biz bukonuda seçimi müşterilerimize bırakıyoruz veistedikleri ölçüleri standartlarımızın altına düş-mediği sürece en iyi fiyatla üretmeye gayretediyoruz.

Nüfus artışının yüksek, şehirleşme ve altyapıçalışmalarının yoğun olduğu bir coğrafyadayaşıyoruz. Komşu ülke pazarlarını yeteri kadardeğerlendiriyor musunuz? Firmamız 2013 yılı itibariyle Suriye’de çıkan içsavaş sonrası ara verdiği Ortadoğu ihracatları-na yeniden başladı. İhracat ve pazarlama içinkurduğumuz yeni departmanımızla, yurt içindeistikrarlı bir şekilde sürdürdüğümüz çalışmala-rımıza, yurtdışında da devam etmekteyiz.Katılacağımız yeni fuarlarla ihracatta daTürkiye’de yakaladığımız başarıya ulaşacağı-mızı düşünüyoruz.

Bozalioğlu Orman Ürünleri Ltd. Şti Genel Müdürü Enis Emre Boz:

“Yeni tesis yatırımı ile ihracat ve içpiyasa satış oranımızı eşitleyeceğiz”

All Aluminium Conductors

Aluminium Conductors Steel Reinforced

All Aluminium Alloy Conductors

Aerial Bundled Twisted Cables

Aluminium Underground Cables

Aluminium Rod Wire

Aluminium Wire

AAC AAAC ABCACSR ROD WIRE AL WIRENAYY

AAllllll AAluluumummimiinininiiniiuiuumummm CoCoConConnn

nndududucducccctoctoororrsrsrsrs

AAAluAlulumlumumiumiminmininiininini

AAAlAlll ll AAAlAlluluumiumimimiininniniiumiumum um CCConCononon

iiiuiuiumiumum um CoCoConConondondndunduducducucucctoctotortororsorsrs rs StStSteSteteeteeeeleelel el ReReReiReieieiii

AlAlllllll ll AlAllululumlumumiumiminmininiininiuniuiumiumum um AlAlAllAllllolloloyloyoy oy CoCoConCononon

AAll ii ii UU dd dd

nnndndduduucucctcttotoorsorsrsrs

inininfinfnfonfoforfororcorcrcercecedcededed

nnndunduducducucucctoctotortororsorsrsrs

dd CC bbbbll

AAAerAererieririariaialialal al BuBuBunBunununndlndldledleledleded ed wiwiwiswisisisstestetedtedededTTTTTwTwTT

AlAllululumlumumumminmininiinininiiumiumum um UnUnUnUnndendederderergergrgrrgrgrogrororoounounundundndnd

AAAluAlulumlumumiumiminmininiininiuniuiumiumumum RRRR

AAll ii ii

d d CaCaCabCabababbleblelesleseses

d d CaCaCabCabablablbleblelesleseses

RoRoRoRoodod WWiririreirerereWWWiWiWiWi

WWiiWWWiWiWiWi

AAAluAlulumlumumiumiminmininiininiuniuiuiu

umumumum WWiririreirerereWWWiWiWiWi

AAC ACSR

AAACR YYNAAY

ABC ROD WIR

RE WIREALL


Bozalioğlu Reel (Bozalioğlu Forest ProductsCo. Ltd.), which increased its capacity by 50per cent thanks to its renewed productionline, started its Middle East exports againwhich were paused for a while because ofthe civil war in Syria. Stating that they aimat increasing their capacity with new facilityinvestment and at equalizing export anddomestic market sales rate, GeneralManager, Enis Emre Boz said that theyaimed at spreading their popularity inTurkey into the world. Mr. Boz answeredour questions:

Can you evaluate the first nine months ofthe year in the sense of your company?Can you share your year-end expectations?The first nine month-period was successfulfor us we increased our capacity byrenewing production lines. This renewalprovided us with responding to our newcustomers by 50% increased productioncapacity. We accelerated our export worksagain which had been paused for sixmonths. We are taking firm steps forward tothe market share we aim with the increasein the exchange rate of dollar.

Do you have any new work, projects? We wish to equalize the export anddomestic market rate in our endorsement byincreasing our capacity with a new 2000 m²indoor facility at our present factory.

Developing our popularity which wecurrently have inTurkey to all around theworld is among our goals in the next period.

Brandization is a very significant issue inthe world... Can you give information aboutyour brand and studies for brandization? In order to reach the place we want in thereel sector, as well as the certificates weare holding for the quality of our products,we give high importance to the environmentprotection and labor safety. In addition toour attention of meeting our currentcustomers expectations, by participatingnew fairs and our new introductory projectsof our brand personality, we would also likeour target customers to meet the differenceof Bozalioglu in wooden cable reel sector.

What is the contribution of the consumer inincreasing the quality and standards? Isquality increased by producers forcompetition or is it affected from consumers'demand? If it is necessary to state a rate,what can you say?As Bozalioğlu, we give priority to quality. A

specific cost is required in order to producereel in good quality. We always try toproduce products above the standardsdetermined. In our sector, 70 per cent ofquality is affected by consumer demandbecause as cost increases, quality andendurance increase as well. In this sense,we leave selection to our consumers and tryto produce wished measures with the bestprice as long as they are not below ourstandards.

We live in a geography where populationgrowth is high, urbanization andinfrastructure works are intense. Do youmake use of the neighbouring countrymarkets at a sufficient level? In 2013, our company started its MiddleEast exports again which were paused for awhile because of the civil war in Syria. Weare continuing our works overseas inaddition to domestic market with our newdepartment for export and marketing. Weanticipate that we will reach the success inexportation which is reached in Turkey withnew fairs in which we will participate.

The General Manager of Bozalioğlu Forest Products Co. Ltd., Enis Emre Boz:

"We will equalize our export anddomestic market sales rates thanks

to our new facility investment"


Türkiye’de üretim yapan kablo firmalarının

Türkiye’yi kablo üretim üssü haline getirdiğini belir-

ten Hes Kablo Genel Müdür Ticari Yardımcısı Şükrü

Kakillioğlu, buna karşın 90 milyar dolarlık dünya

kablo pastasından Türkiye’nin yüzde 2 civarında

pay aldığını bu oranın yetersiz olduğunu söyledi.

Türk firmalarının bölge coğrafyasında oldukça etkin

olduklarını ve ciddi ihracat yaptıklarını ifade eden

Kakillioğlu, ancak dünya kablo ticaretinden alınan

yüzde 2’lik pay dikkate alındığında Türkiye’nin

henüz küresel bir oyuncu olduğunun söylenemeye-

ceğini kaydetti. Kakillioğlu, firmaları ve sektörle ilgili

sorularımızı yanıtladı.

Hes Kablo artık çok iyi bilinen bir marka, kısa bir

tanıtım alabilir miyiz?

1974 yılında enerji kabloları üretmek üzere kurulan

Hes Kablo, sektördeki 40 yıllık tecrübesi ve zama-

nında yaptığı yatırımlarla bugün fiber optik kablo,

bakır haberleşme kablosu, enerji kablosu, yüksek

gerilim enerji kablosu, alüminyum iletken ve emayebobin teli üretimi ile kablo ve tel sektörünün tamamı-na hitap eden çok geniş bir ürün yelpazesine sahip-tir. Hes Kablo, kablo sektörünün ana hammaddesiolan bakır ve alüminyum filmaşin, izole, dolgu, kılıfmalzemesi olan PVC, PE, HFFR granül ve paketle-me malzemeleri olan ahşap makara, sandık, paletgibi üretimde ihtiyaç duyulan tüm hammadde ve araürünleri kendi entegre tesislerinde üretebilenTürkiye’nin tek tesisi olma özelliğine de sahip.İstanbul Sanayi Odası ilk 500 sanayi kuruluşu liste-sinde 2012 verilerine göre 65. sırada yer alan HesKablo, kendi sektöründe ise lider konumumu 2004yılından beri devam ettirmektedir.

2014 Hes Kablo’nun 40. yılı… Bunca yılın birikimiile ülkemizde kablo sektörünün bir değerlendirmesi-ni yapabilir misiniz?Türk kablo sektörü bölgesel olarak iyi bir seviyededenilebilir. İrili ufaklı 200’ün üzerinde firmanın oldu-ğu sektör, Türkiye’yi kablo üretim üssü haline getir-miş durumda. Türk firmaları bölge coğrafyamızdaoldukça etkin ve ciddi ihracat yapıyor. Ancak dünyakablo pazarının tahmini 90 milyar dolar olduğu veTürkiye kablo sektörünün bu pazarının yaklaşıkyüzde 2’lik bir orana sahip olduğu düşünülürsehenüz küresel bir oyuncu olduğumuz söylenemez.Diğer yandan kalite düzeyi ve güvenilirlik konusun-da yeterli olmayan firmaların pazarda faal olması ve

bunun getirdiği haksız rekabetin, orta ve uzun vade-de sektöre ve ülke ihracatına olumsuz yansımalarıolacağını düşünüyoruz. Dünya kalite standartlarınauygun ürünleri dünya pazarına sunmamız gereki-yor. Aksi takdirde kalitesiz ve standartlara uymayanürünler mevcut ihracat payımızı aşağılara çekebile-ceği gibi ülke imajımızı zedeleyerek diğer sektörler-de faaliyet gösteren Türk firmalarının satışlarını dadüşürecektir.

Sizce sektörün en önemli sorunu ve sizin gelecekiçin sektörden beklentileriniz nelerdir?İhracat pazarlarında yaşanan sıkıntılar yukarıdabelirtildiği şekildedir. Yurtiçi pazar için ise en büyüksorun, arzın talepten fazla olması nedeniyle haksızrekabet yapan firmaların kurumsal ve markalaşmışfirmalar aleyhine oluşturduğu olumsuz koşullardır.Bu olumsuz koşulların en önemlisi uygunsuz vestandart dışı ürünlerin getirdiği haksız rekabet orta-mıdır. Ayrıca bazı küçük ölçekli firmaların kayıt dışıticaretleri de piyasayı olumsuz etkilemektedir.Sektör şartları gereği, birçok durumda son kullanıcı-lar ile satın alan firmalar farklı olup, satın alan firmasadece şahsi menfaatini düşünerek karar vermekte-dir. Bunun neticesinde kalitesi düşük ve uygunsuzürünler piyasaya girmekte ve bu hem topluma, hemülke ekonomisine hem de mevzuata ve standartlarauygun üretim yapan kurumlara ciddi zararlar ver-mektedir. Müteahhit bir firmanın sistemde veya

Hes Kablo Genel Müdür Ticari Yardımcısı Şükrü Kakillioğlu:

“Türk firmaları bölge coğrafyamızdaoldukça etkin, ciddi ihracat yapılıyor

ancak henüz küresel bir oyuncuolduğumuz söylenemez”


binalarda kullandığı kalitesiz ve standartlara uygunolmayan kablolar, kablo hem risk oluşturmakta hemde düşük performansından dolayı kullanım ömrüboyunca ciddi ekonomik kayıplara sebebiyet ver-mektedir.

Ürün gamınızda neler yer alıyor? Binalar için sun-duğunuz ürünler hakkında bilgi verir misiniz? Hes Kablo olarak ürün gamımızı kablo sektöründe-ki ihtiyaçları azami derecede karşılamak ve müşte-rilerimize daha iyi hizmeti vermek için olabildiğincegeniş tutmaya çalışıyoruz. Kayseri’deki entegre tes-islerimizde fiber optik kablo, bakır haberleşme kab-losu, enerji kablosu, yüksek gerilim enerji kablosu,alüminyum iletken ve emaye bobin teli üretimi yap-maktayız.

Bina teknolojileri alanında piyasaya sunduğunuz yada sunmaya hazırlandığınız yeni ürün ve çözümlervar mı? Teknolojinin gelişmesine paralel olarak, kablo sek-töründe de yenilikler yaşanmaktadır. Binalarda kul-lanılan kablolar, enerji ve data kabloları olarak 2gruba ayrılabilir. Enerji kabloları Hes Kablo firma-mızda, data kabloları ise iştirakimiz olan HCSKablolama firmamızda üretilmektedir. Her iki grupkablo ürünlerimiz ürün performansı ve yangıngüvenliği normlarına uygunluğu nedeni ile seçkinbina projelerinde özellikle tercih edilmektedir.

Bu ürünler hakkında detaylı bilgi alabilir miyiz?Bu kabloların kullanımının 80’li yıllarda başladığınıve son yıllardaki hukuki düzenlemelerle birlikteAvrupa ve Amerika’da özellikle insan yoğunluğununfazla olduğu kapalı genel alanlarda (okul, sinema,hastane, alış-veriş merkezleri v.b.) kullanılmalarızorunlu hale getirildiğini görmekteyiz. Halojensizalev iletmeyen (HFFR) kablolar merkezi şirket bina-ları, hastaneler, alışveriş merkezleri, oteller, sine-malar, yer altı metro, elektrik santralleri, yangınlailgili merkezler gibi insanların toplandığı yerlerdeyangın esnasında insan hayatının, değerli malze-melerin ve önemli belgelerin korunması için gelişti-rilmiştir. Yangın esnasında bu binalardaki yangınalarm sistemleri, havalandırma sistemleri, asansör-ler, ikaz ve yönlendirme ışıkları, kapılar en azındanbir süre çalışır olmalıdır. Bundan dolayı bu sistem-lerin besleme ve kontrol kabloları halojensiz(HFFR), emniyet kabloları olmalıdır. İnsanlar veeşyalar için yangının etkilerini azaltmayı düşündü-ğümüz zaman, kablonun halojensiz, düşük dumanyoğunluklu, alev geciktiricili, alevi yaymayan özellik-lerini hesaplamak mecburiyetindeyiz. Böylece, yerve kullanıma göre ekonomik bir kablo yapısınıtasarlayabiliriz.

Hes Flaret Halojensiz (HFFR) emniyet kablolarınınözellikleri•Flor, klor, brom ve iyot gibi halojen elementleri içer-mezler.•HFFR malzemeler yandığında zehirli gaz ortayaçıkmaz, sadece su ve karbondioksit oluşur.

•Alev iletmezler. Polietilen (PE) ve polipropilen (PP)halojensiz ancak kolay yanabilen malzemelerdir.•Kendi kendine sönebilir. Alüminyum veya magnez-yum hidroksit ihtiva eden özel bileşikler kullanılarakbu özellik sağlanır.•Yangın esnasında duman yoğunluğu çok azdır. Bunedenle bilhassa insan hayatının tehlikede olabile-ceği yerlerde kullanılır. •Elektik iletimini önemli bir süre devam ettirir (800 ±50 °C’de 180 dakika). Yangın ortamında 180 daki-kaya kadar çalışmasını sürdüren, alevin kabloboyunca yayılmasını önleyen, zehirli gaz çıkarma-yan, görüşe mani duman yoğunluğu bulunmayan,korozif ortam oluşturmayan halojenden arındırılmış(LSOH) Hes Flaret kablolar işletme emniyetini enyüksek düzeyde güvence altına alır. •İlave olarak cam elyaf, mika ve benzeri bant vemalzemeler kullanılarak kablonun fonksiyonu FE180/E90 seviyesine kadar yükseltilebilir.•Hes Flaret kablolar, TSEK ve VDE kalite belgeleri-ne sahiptir. •PVC malzemeler her ne kadar ilave katkı malze-

meler ile aleve daha fazla dayanma sağlamasına

karşın, bu kablolar aleve maruz kaldıklarında insan

sağlığı için zararlı olan toksik gazlar üretmektedir.

•Daha önceleri kullanılan Antimon Oksit bazlı mal-

zemeler kanserojen etkisinden dolayı yerini

Alüminyum Hidroksit (Al(OH)3) ve Magnezyum

Hidroksit (Mg(OH)2) tabanlı malzemelere bırak-

maktadır.

•Bu kablolar; tesisat kablosu veya 0.6/1kV enerji

kablosu (zırhlı veya zırhsız) olarak üretilmektedir.

Ayrıca bu malzemeler XLPE izoleli kabloların dış

kılıfı olarak kullanılmaktadır

•Yangın sırasında ortaya çıkacak riskleri azaltmak

için geliştirilen üstün özelliklere sahip flaret kablolar,

diğer yandan PVC kabloların elektrik ve mekanik

yönden bütün özelliklerine sahiptir.

•Kablolarımızda kullanılan izolasyon, dolgu ve kılıf

malzemeleri Hes Kablo’nun kendi bünyesinde üre-

tilmektedir.


Hes Cable General Manager TradeAssistant Şükrü Kakillioğlu stated thatcable producing companies made Turkey acable production base. He added that theshare of Turkey from the 90 billion dollarsworld cable production is around 2 per centand that this is insufficient. Mr. Kakillioğludeclared that Turkish companies are veryeffective and they do serious exports in theregion, yet they only have 2 percent shareof the world total and they haven’t becomea global player yet. Mr. Kakillioğlu,answered our questions about thecompany and the industry:

Hes Cable is now a very well-known brand.Can we get a brief introduction?Hes Cable was founded in 1974 to producepower cables. With timely investments andover 40 years of experience in the industry,Hes Cable today, has a wide range ofproducts such as fiber optic cables, coppercommunication cables, power cables, high-

voltage power cables, aluminum wire andenamelled copper wire addressing thecable and wire industry. Hes Cable is theonly company which can produce raw andintermediate materials such as copper,aluminum wire rod which are the rawmaterials for cable production, isolated,filling jacket materials PVC, PE, HFFR andcrates, pallets, the wood pellets and reelswhich are packaging materials in itsintegrated plant in Turkey. According to theIstanbul Chamber of Industry 2012 top 500industrial companies list, Hes Cable ranksthe 65th. Hes Cable continues itsleadership in its sector since 2004.

2014 is the 40th anniversary of HesCable… Can you do an assessment of thecable industry in our country with theexperience of all these years?Turkey could be said to have a good levelof regional cable industry. The sector thathas more than 200 large and small

companies, made Turkey a cableproduction base. Turkish companies arevery active and they do serious exports inthe regional geography. However, that theshare of Turkey from the 90 billion dollarsworld cable production is around 2 per centand it hasn’t become a global player yet.Furtermore, the level of quality andreliability is not sufficient and this resultswith unfair competition which may havenegative repercussions on the sector andthe country's exports in the medium andlong run. We need to provide the globalmarket with world quality standardsproducts. Otherwise, the products which donot meet quality standards can affect ourimage of the country and the current exportshare which will reduce sales by Turkishcompanies operating in other sectors aswell.

What do you think is the most importantissue for the industry sector and what areyour expectations for your future from thesector?Difficulties in export markets are as definedabove. The biggest problem in thedomestic market are caused due to excesssupply, demand, firms engaged in unfaircompetition creating the adverse conditionsagainst institutional and brandedcompanies. The most important adverseconditions are brought about by improperand unfair competitive environment non-standard products. There are also somenegative impact on the market cause d bysome un official small-scale firms. Underthe terms of the sector in many cases, thecompanies that buy the producsta aredifferent, from the end users and thesecmpanies only make decisions onpurchase considering the personal

Hes Cable General Manager Trade Assistant Şükrü Kakillioğlu:

"Turkish companies are very activein our regional geography and there is a serious amount of

exports but we can not still say that we are a global player"


interests of the company. As a result ofpoor quality and unsuitable products enterthe market the society causing seriousdamage to the institutions which complywith the regulations and standards ofproduction and also to the country'seconomy. Low quality cables used by acompany or building contractor create arisk and they also cause for seriouseconomic losses due to the lowperformance during their life time.

What is your product portfolio? Can yougive us information about the products youoffer for the buildings?As Hes Cable cable, we try to keep our

product range as wide as possible to givethe best service to our customers and tomeet industry needs. We do theproduction of fiber optic cables, coppercommunication cables, power cable, high-voltage power cables, aluminumconductors and enamelled copper wires inour integrated facility in Kayseri.

Do you prepare any new products orsolutions to offer in the field of buildingtechnologies?In parallel with the development oftechnology, the cable industry has alsowitnessed innovations. The cables used inbuildings can be divided into 2 groups,energy and data cables. Power cables areproduced by Hes Cable and datatransmission cables are manufactured bya subsidiary of the Hes Cable, the HCScabling. Both groups cable products areparticularly preferred because of theoutstanding product performance andcompliance with the fire safety regulationsin building projects.

Can we get more information about theseproducts?The use of these cables started in the 80sand in recent years with the legalregulations in Europe and Americaespecially in public areas (schools,cinemas, hospitals, shopping centers, etc.) which are highly populated, their use wasmandatory. Halogen-free flame retardant(HFFR ) cables were developed for theprotection of human life and valuablematerials and important documents incentral corporate buildings, hospitals,shopping malls, hotels, cinemas,underground subways, power plants,where people gather. In case of fire,firealarm systems, ventilation systems,elevators, lights, warning and guidance,

the doors should work at least for a whilein these buildings. Therefore, thesesystems must have Halogen-free flameretardant (HFFR). When you think ofpeople and goods, and reducing theeffects of fire for the cable, we mustcalculate the halogen free, low smokedensity, flame retardant, flame avoidingproperties of cables. Thus, we can designan economic cable structure according tothe use and location of cables.

Features of Hes Flaret Halogen Free(HFFR) Safety Cables • They do not contain halogen elementssuch as Fluorine, chlorine, bromine andiodine • When HFFR materials burn, only water

and carbon dioxide come out, they do notemit toxic gases.• They do not conduct flames.Polyethylene (PE) and polypropylene (PP)are halogen-free but combustiblematerials.• They are self extinguishing. This featureis provided by using specific compoundscontaining aluminum or magnesiumhydroxide.• In case of fire, smoke density is very low.For this reason, it may be used in placeswhere there is particular danger for thehuman life.• The power transmission continues for asignificant period of time (for 180 minutesat 800 ± 50 ° C). • Hes FLARET cables provide an utmostoperational safety by being Halogen Free

(LSOH ), by continuing working upto 180

minutes under fire conditions, by

preventing the spread of flame along the

cable, by not emitting toxic gases, by not

blocking vision due to smoke density and

by not creating a corrosive environment.a

• In addition, the function of the cable may

be increased to FE 180/E90 level by using

glass fiber, mica and similar bands

• Hes FLARET cables have VDE TSEK

quality certificates.

•Although PVC materials resist flames

more with additional flames, they produce

toxic gases that are harmful to human

health when exposed to the flames.

• Antimony oxide -based materials used in

the past have left their places to aluminum

hydroxide (Al (OH) 3) and magnesium

hydroxide (Mg (OH) 2 based materials due

to its carcinogenic effect.

• These cables are produced as

installation cables or 0.6/1kV power cables

( armored or unarmored ). Also these

materials are used as the outer cover of

the XLPE insulated cables

• FLARET cables with outstanding

features which are developed to reduce

the risks that may arise during a fire, have

all electrical and mechanical features of

PVC cables

• Insulation, padding and cover materials

which are used in our cables are

manufactured on-site by Hes Cable.


Türkiye’de 157 yıllık bir geçmişi bulunan ve2012 yılında Türk şirketlerinden toplam 300milyon euroluk tedarik gerçekleştiren Siemens,yılın en iyi tedarikçilerini ödüllendirdi. PrysmianGroup Türkiye, tedarikçilerin kalite, inovasyon,hız, maliyet, küresel yaygınlık, hizmet düzeyive sürdürülebilirlik kriterleriyle değerlendirildiği,yılın en iyi tedarikçileri ödülüne layık görülenşirketler arasında yer aldı. Prysmian GroupTürkiye’nin, 1964 yılında Mudanya’da kuruldu-ğu ilk günden bu yana işbirliği yaptığı

Siemens’ten ödül almasına ilişkin açıklamayapan Prysmian Group Türkiye CEO’su HansHoegstedt: “Siemens gibi güçlü geçmişi olanve hayatın her alanında her anı kolaylaştıranyeni teknolojiler üreten uluslararası bir şirketintedarikçileri arasında yer alıyor olmak bizimiçin büyük mutluluk... Siemens ile uzun yıllardırdevam eden işbirliğimiz ile hayatları dahagüvenilir ve teknolojik hale getiriyoruz. Yılın eniyi tedarikçi ödülünü almamız ise ayrı bir gururkaynağıdır. Uluslararası teknoloji markalarıylabirlikte çalışmak bize kabloların her alandaolduğu gibi, ileri teknoloji ürünlerinde de nekadar önemli ve gerekli olduğunu gösteriyor.Bu ödülü almamızda büyük rol oynayan ekiparkadaşlarıma da teşekkür ediyorum.” dedi.

“Yüksek kalite standartlarımızın yanı sıra, sos-yal ve çevresel sorumluluk bilincimizin de buödülün verilmesinde büyük payı olduğunudüşünüyorum”Prysmian Group Türkiye Key Account MüdürüTamer Yavuztürk ise, ödülle ilgili yaptığı değer-lendirmede bu ödülün kendilerine verilmesindeürün kalitesi kadar daha iyi ve sürdürülebilir birdünya için yaptığımız çalışmaların da etkiliolduğunu düşündüğünü söyledi. Yavuztürkkonu ile ilgili şu değerlendirmelerde bulundu:“Dünyada ve Türkiye’de başta enerji ve iletişim

sektörleri olmak üzere, inşaat, otomotiv, beyaz

eşya gibi çeşitli sektörlerdeki birçok yerel ve

uluslararası şirkete gerek üretim aşamasında,

gerekse kullanım sonrasında ürün ve hizmet

desteği veriyoruz. Bu kadar farklı sektöre hiz-

met verebilmek, değişik ürün ve sistem çözüm-

lerine yönelmemizi ve her türlü ihtiyaca cevap

verebilmemizi zorunlu kılıyor. Siemens ile uzun

yıllardır süren bir ticari ilişkimiz var ve aramız-

daki hızlı iletişim, ürün ve hizmetlerimiz konu-

sunda verdiğimiz teknik destek, hızlı servisimiz

ve yüksek kalite standartlarımızın yanı sıra,

daha iyi ve sürdürelebilir bir dünya için yaptığı-

mız çalışmaların, sosyal ve çevresel sorumlu-

luk bilincimizin de bize bu ödülün verilmesinde

büyük payı olduğunu düşünüyorum.”

“Türkiye’yi Yarınlara Bağlıyoruz”

Prysmian Group Türkiye, “Türkiye’yi Yarınlara

Bağlıyoruz” misyonu kapsamında hizmet kali-

tesini üst seviyelere taşımasının yanı sıra,

işbirliği gerçekleştirdiği şirketlerin ihtiyaçlarına

göre çözümler de sunuyor. Tedarikçisi olduğu

firmalara eksiksiz ve üst düzey hizmet vermeyi

hedefliyor. Siemens tarafından Prysmian

Group Türkiye’ye verilen bu ödül ise misyon

doğrultusunda gerçekleştirilen çalışmaların

sonucu niteliğinde.

Prysmian Group Türkiye, Siemens AŞ tarafından

“Enerji Sektöründe Yılın En İyiTedarikçisi” ödülüne layık görüldü

Enerji ve telekomünikasyonkabloları sektörünün lideriPrysmian Group’un Türkiyeoperasyonu Prysmian GroupTürkiye, Siemens AŞ TedarikZinciri Yönetimi Bölümütarafından enerji sektöründe“Yılın En İyi Tedarikçisi”seçildi.


Siemens, which has a 157-year history andhad 300 million-euro supply from Turkishcompanies in 2012, gave awards to the bestsuppliers of the year. Prysmian GroupTurkey was among the companies that weredeemed worthy of the award "the bestsuppliers of the year" which was evaluatedaccording to the suppliers' quality,innovation, speed, cost, global extensity,service level and sustainable criteria. TheCEO of Prysmian Group Turkey made anexplanation about the award taken fromSiemens, with which Prysmian GroupTurkey has been cooperating since itsfoundation in Mudanya in 1964. HansHoegstedt: "We are glad to be among thesuppliers of an international company suchas Siemens, which has a strong history andproduces new technologies in every field oflife... Thanks to our cooperation withSiemens, we make lives safer and moretechnological. Taking the award "the bestsupplier of the year" is another source ofpride for us. Working with internationaltechnology brands shows that cables areimportant and necessary in high technologyproducts as in every field. I also thank myteammates who played a big role in takingthis award."

"In addition to our high-quality standards, I think that our social and environmentalresponsibility consciousness played a bigrole in taking this award"Key Account Manager of Prysmian Group,Tamer Yavuztürk said that their studiesdone for a better and sustainable world hadhad effect in addition to their productquality. Yavuztürk: "We are giving serviceto many local and international companiesthat operate in the sectors of energy,communication, building, automotive, whitegoods in the world and Turkey. Givingservice to these different sectors requiresthat we direct to various product andsystem solutions and respond to all kinds ofneed. We have a commercial relationshipwith Siemens for years and I think that our

social and environmental responsibilityconsciousness played a big role in takingthis award in addition to our rapidcommunication, technical support, rapidservice and high quality standards."

"We bind Turkey to tomorrows"Prysmian Group Turkey presents solutionsdepending on the cooperated companies'needs in addition to its development ofservice quality within the scope of themission "We bin Turkey to Tomorrows." Itaims to give perfect and high-level serviceto the companies of which it is the supplier.This award given to Prysmian GroupTurkey by Siemens is a result of the studiesdone in line with mission.

Prysmian Group Turkey wasdeemed worthy of the award,

"The Best Supplier of the Year inEnergy Sector" by Siemens Inc.

Prysmian Group Turkey which is the Turkey operation ofPrysmian Group, which is the leader of energy andtelecommunication cables sector, was selected as "TheBest Supplier of the Year" in energy sector by theSupply Chain Management Department of Siemens Inc.


Mexancab markası adı altında yüksek kalitede kabloürettiklerini ifade eden Meksan Kablo Yönetim KuruluÜyesi Muhammed Fatih Danışman, Erbil’de yaygınlıkve bilinirlik açısından önemli bir başarı yakaladıklarınıbelirterek Irak’ta daha geniş bir etkinlik alanı amaçla-dıklarını söyledi. “Mexancab” markası ile dünyayısaran marka olma yönünde emin adımlarla ilerledikle-rinin altını çizen Danışman, firmaları ve kablo sektörüile ilgili sorularımızı yanıtladı.

Dünyada markalaşma çok önemli bir konu… Markanızve markalaşma çalışmalarınız konusunda bilgi verirmisiniz?Meksan Kablo, 2005 yılında faaliyetine başlamış olup,değişen ve gelişen teknolojiye ayak uydurarak, sonteknoloji kablo üretim makineleri ile donanmıştır.Markalaşma sürecinin mühim olduğu günümüzde fir-mamız da “Mexancab” markası ile dünyayı saranmarka olma yönünde emin adımlarla ilerlemektedir.

Bizim için markanızın verdiği mesaj çok önemlidir.Mexancab markası adı altında standartlara uygunkaliteli ürünler üretmekteyiz. Özellikle Erbil’de yaygın-lık ve bilinirlik açısından önemli bir başarı yakaladık.Şimdi hedeflerimiz arasında Irak’ta daha geniş biretkinlik alanı var. Meksan Kablo olarak güvenilirseçimler yaparak markalaşma adına istikrarlı bir ivmesağladık. Aynı sistemi şuanda öncelikli pazar olarakgördüğümüz Libya’da da sürdüreceğiz.

Kabloda kalite ve standartları belirleyen etkenlernelerdir? Kaliteyi, rekabet için üreticiler mi artırıyoryoksa tüketicilerin talebi mi bu konuda etkili? Bir oranbelirtmek gerekirse ne söyleyebilirsiniz?Türkiye’deki kablo sektörü her geçen gün hızla büyü-mekte ve gelişmektedir. Yurtdışında artan kablo ihti-yacına oranla sektörümüzdeki rekabette kaçınılmazolmaktadır. Firmalar arası rekabet kalitenin artmasınasebep olmuştur. Kalite ve standartların artmasındaüreticilerin payının daha fazla olduğunu düşünüyorumçünkü firmalar rekabetin kaliteyle olabileceği bilincin-deler. Kalite standartlarının yüksek olması ülkemizingelişimi için de oldukça önemlidir. Ülkemiz bu konudagünden güne daha da iyiye gidiyor.

Nüfus artışının yüksek, şehirleşme ve altyapı çalışma-larının yoğun olduğu bir coğrafyada yaşıyoruz. Türkkablo sektörü komşu ülke pazarlarını yeteri kadardeğerlendiriyor mu? Cevabınız hayırsa neler yapılma-lı? Bu pazarlardaki sıralamanız nedir?Türk firmaları bölge coğrafyamızda oldukça etkin veciddi ihracat yapmaktalar. Türkiye’nin coğrafi konumubu açıdan oldukça önemlidir. Bölgelere olan yakınlıkaçısından avantaj Türkiye’de bulunurken, kalite vemarkalaşma çalışmalarının azlığı Türkiye’nin dışarıaçılmasında büyük bir dezavantaj oluşturmaktadır.Dünya kalite standartlarına uygun ürünleri dünya

pazarına sunmamız gerekiyor. Teknolojik gelişmeleride göz önünde bulundurarak üreteceğimiz kablolardünya pazarındaki payımızın artmasını sağlayacaktır.Aksi takdirde kalitesiz ve standartlara uymayan ürün-ler ülke imajımızı zedeleyecektir.

Kablo ve İletken Sanayicileri Derneği’nin ilgili bakanlıkve birimlerle birkaç yıl önce başlattığı kalite ve stan-dartlara uygun üretim çalışmalarının somut sonuçlarıoldu mu? Denetimler devam ediyor mu?Kablo ve İletken Sanayicileri Derneği’nin kablo sana-yisinin gelişmesi ve büyümesi yönünde yaptığı çalış-maları takip ediyor ve destekliyorum. Standart dışıürün üretimi, haksız rekabet gibi konularda Sanayi veTicaret Bakanlığı, Türk Standartları Enstitüsü ile gerekfirmaları gerek tüketiciyi destekleyen çalışmalarınınoldukça başarılı olduğunu düşünüyorum. Bu çalışma-lar doğrultusunda piyasada gözetimlerinin artacağı,kontroller sonucu ortaya çıkan olumsuzlukların yaptı-rımlara tabi tutularak önemli tedbirler alınacağı vurgu-lanıyor.

Standart ürünlerde kapasite fazlası varken ve karmarjları sürekli düşerken yatırımların hep aynı ürüngruplarına yapılmasını nasıl açıklamak gerekir?Neden farklı ve katma değeri yüksek ürünlere yatırımyapılmıyor? Pahalı bir yatırım mı, pazar mı yok?Kar marjlarının sürekli düşüyor olması aynı ürünü üre-ten çok sayıda firmanın olmasından kaynaklanıyor.Bunun önüne geçebilmek için firmalar kendi analizleri-ni yapıp farklı ürünler üretebilmek için çalışmalarabaşlayıp böylece rekabet alanı oluşturmalıdır. Farklıve katma değeri yüksek ürünlere yatırım yapabilmekiçin verimliliği sağlamak, dünyayı takip etmek ve ar-geçalışmalarını desteklemek gerekiyor. Ülkemizde ar-geteşvikleri ve destekleri olmasına rağmen bu alandaeksiklerimiz var.

Meksan Kablo Yönetim Kurulu Üyesi Muhammed Fatih Danışman:

“Mexancab markası ile dünyayı saranmarka olma yönünde emin

adımlarla ilerliyoruz”


Stating that they produce high-quality cables underthe brand, Mexancab, the Board Member of Meksan,Muhammed Fatih Danışman said that they aimed awider activity area in Iraq by stating that they got asignificant success in the sense of popularity andextensity in Erbil. Emphasizing that they are takingfirm steps forward to be a world-brand with the"Mexancab" brand, Danışman answered our ques-tions about their company and cable sector.

Brandization is very significant in the world... Canyou give information about your brand and effortsbrandization?Meksan Cable started to operate in 2005 and today,it has got latest technology production machines. Intoday's world where the process of brandization isimportant, our company, too, is taking firm steps for-ward to be a world-brand with the brand"Mexancab." For us, the message your brand carriesis very important. Under the brand Mexancab, we

are producing quality products appropriate for stan-dards. Especially in Erbil, we got an important suc-cess in the sense of extensity and popularity. A newwider activity are in Iraq is among our goals now. Wegained speed for brandization by making reliableselections as Meksan Cable. We will carry the samesystem in Libya as well.

What are the factors that determine the quality andstandards in cables? Is quality increased by produc-ers for competition or is it affected from consumers'demand? If it is necessary to state a rate, what canyou say?Cable sector in Turkey has been increasing anddeveloping day by day. As the need for cableincreases in overseas markets, the competition inour sector becomes inevitable. Competition betweencompanies caused increase in quality. I think that theeffect of producers on increase in quality and stan-dards is much more because companies considerthat competition can be carried out with quality. Highstandards are also important for our country's devel-opment. Our country has been getting better andbetter in the sense of this subject day by day.

We live in a geography where population growth ishigh, urbanization and infrastructure works areintense. Does Turkish cable sector make use of theneighbouring country markets at a sufficient level? Ifnot, what should be done? What is your rank inthese markets?Turkish companies make exportation at effective andserious level in the region geography. The geograph-ical position of Turkey is very important in the senseof this. Whereas its geographical position is anadvantage, the low-rate of works on quality andbrandization is a disadvantage for Turkey's exporta-tion. We need to present products appropriate for

world's quality standards to the world market. Cables

produced with high-tech methods will provide us with

increase in our market share in the world market.

Otherwise, non-quality and non-standard products

will affect our country image negatively.

Is there any conclusion of fact of the studies for qual-

ity and standard production that were started a few

years ago by Cable and Conductor Industrialists

Association with relevant ministry and units? Do

supervisions carry on?

I follow and support the works of Cable and

Conductor Industrialists Association on development

and growth of cable industry. I think that their works

with the Ministry of Industry and Commerce and TSI

supporting both companies and consumers are very

successful. It is emphasized that supervisions and

controls will increase and as a result of this, signifi-

cant measures will be taken in line with these works.

How can it be explained that investments are made

in the same product groups while there is a capacity

excess in standard products and profit margins are

decreasing? Why is there not investment in different

products whose added value is high? Is it an expen-

sive investment or is there no market?

The fact that profit margins are always decreasing

comes from that there are a lot of companies that

produce the same product. To prevent this, compa-

nies should analysis themselves and work for new

product groups. It is necessary to provide efficiency,

follow the world and support r&d studies in order to

invest in different products whose added value is

high. We have lacks in this field even though there

are r&d incentives and supports in our country.

Board Member of Meksan Cable, Muhammed Fatih Danışman:

"We are taking firm steps to be a world-brand with the

Mexancab brand"


Firmalarının hem iç piyasada hem de yurtdışıpazarlarda bilinen bir marka olduğunu belirtenSartel Kablo Dış Ticaret Müdürü Hakan HulusiErbilgin, birçok ülkede ciddi miktarla alımlargerçekleştiren enerji bakanlıklarında adı teda-rikçi listesine alınmış, ihalelere girmeye ve tek-lif vermeye yetkili bir firma haline geldiklerinisöyledi. Basec, NF, Si, Kemakeur, Gost, Harve TSE belgeleri ile ürün kalitelerini kanıtladık-larını belirten Erbilgin, uluslararası pazarlardayıllardır bilinen ve herkesin tanıdığı firmalarınçoğundan çok daha kaliteli kablo ürettiklerininaltını çizdi. Erbilgin, sorularımızı yanıtladı.

Dünyada markalaşma çok önemli bir konu…Markanız ve markalaşma çalışmalarınız konu-sunda bilgi verir misiniz? Firmamız kurulduğu günden bugüne kadarmarkalaşma yolunda büyük atılımlar yapmıştır.Sartel Kablo markası, hem iç piyasada hem deyurtdışı pazarlarda artık bilinen bir markaolmuştur. Zaten hali hazırdaki Basec, NF, Si,Kemakeur, Gost, Har ve TSE belgelerimizmarkamızın en büyük teminatıdır. YurtiçindeSartel Kablo markası, hem bayilerimiz hemmüşterilerimiz hem de proje ve ihale yüklenicifirmaları tarafından kabul gören, tercih edilenbir markadır. Markalaşmanın yolu öncelikle

kaliteli, güvenilir mal üretmekle başlar.Markalaşma bir anda olan ciddi ve yoğun rek-lamasyon çalışmaları ile hemen olacak bir olguve gelişme değildir. Sartel Kablo, öncelikle ilkkurulduğu günden bugüne kadar en iyiyi, enkaliteliyi, en geçerli servis ile müşterilerine sun-maktadır ve bu kazanımlar firmanın markalaş-masının temelini oluşturmaktadır.Firmamız markalaşma yolunda öncelikle yurtgenelindeki 48 bayisi ile ulus çapında firmatanıtıcı faaliyetlerine 2012’de başlamıştır.Gerek reklam kuşaklarında reklam çalışmalarıve aynı zamanda promosyon aktiviteleri ile fir-mamızın isminin en ücra noktadaki alıcılarakadar ulaşmasını hedeflemiştir. Aynı zamandayurtdışı yeni pazar araştırmaları neticesinde vegerçekleşen müşteri ziyaretleri esnasında artıkSartel Kablo’nun bir dünya markası olduğu vekaliteye ulaşmanın en kısa ve kolay yolununSartel Kablo markalı kablo kullanmaktan geçti-ği konusunda tüm müşterilerimiz ile mutabıkız.Yurtdışında yıllardır bilinen ve herkesin tanıdı-ğı firmaların çoğundan çok daha kaliteli kabloüretiyoruz. Türk kablosuna güvenin her geçengün daha da arttığı dünya pazarlarında artıkTürk firmaları da markalaşmalı ve kaliteli Türkkablosunun, kaliteli ve markalaşmış Türk mar-kalarından hiç bir endişe ve kuşku olmadanalınmasının önünde bir engel olmadığı birdöneme doğru ilerliyoruz. Sartel Kablo artıkyurtdışındaki müşterileriyle hiçbir sorun yaşa-madan kurumsal yapısının gerekliliklerini yeri-

ne getirerek ve her geçen gün artan bir ivme ilehem daha çok, pazarda aranılan bir firmaolmuştur. Firmamız aynı zamanda birçok yeniülkede ciddi miktarla alımlar gerçekleştirenenerji bakanlıklarında adı tedarikçi listesinealınmış ve bahse konu ihalelere girmeye veteklif vermeye yetkili bir firma olmuştur. Bugüzel gelişmelerin hepsinin temelinde marka-laşma ve Sartel Kablo markasına duyulangüven vardır. Müşterilerimiz tarafından bizegelen olumlu ya da olumsuz her bilgi anındadeğerlendirilip gerekli revizyonları o andayapabilen dinamik bir yapımız var. Yurtiçindekimüşterilerimizi her hafta ziyaret edip olumlu yada olumsuz her türlü bilgi bizim için önemlidirve haftalık toplantılarımızda tüm olumsuzluklargiderilmektedir. Aynı paralellikteki aktiviteleri-miz yurtdışı için de mevcuttur. Yıllık sertifikas-yon, kontrol ve denetleme sürecinde de dene-timci kişilerle toplantılar yapılıp eksikliklerinanında giderilmesi esastır.

Türk kablo sektörü komşu ülke pazarlarınıyeteri kadar değerlendiriyor mu? Ülkemizi çevreleyen komşularımızla tüm mes-lektaşlarımızın ve firmamızın ticareti olduğuaşinadır ancak bu tabi ki yeterli değildir. Büyükekonomik sıkıntılar yaşayan Doğu Avrupaülkeleri ve politik problemler yaşayan doğukomşularımızla ticaretimiz artan bir ivme iledevam etse de mevcut ilişkileri geliştirmekadına daha sık ziyaretler ve yoğun fuar katılım-

Sartel Kablo Dış Ticaret Müdürü Hakan Hulusi Erbilgin:

“Yurtdışında yıllardır bilinen veherkesin tanıdığı firmaların çoğundan

çok daha kaliteli kablo üretiyoruz”


Stating that their company is known both innational and international arena, ForeignTrade General Manager of Sartel Cable,Hakan Hulusi Erbilgin said that they becamean authorized company whose name is list-ed as supplier in energy ministries andwhich can bid and present offers. Statingthat they have certificates from Basec, NF,Si, Kemakeur, Gost, Har and TSI, Erbilginemphasized that they produced much morequality cables than worldwide known inter-national companies. Erbilgin answered ourquestions.

Brandization is very important in the world...Can you give information about your brandand works for brandization?

Our company has made many breakthroughs about brandization since its foun-dation.Sartel Cable is now known in domestic andoverseas market. Our present Basec, NF,Si, Kemakeur, Gost, Har and TSI certificatesprove our quality. The brand of Sartel Cableis accepted and preferred in domestic mar-ket by dealers, customers, project and bidcontractors. Brandization starts with produc-ing quality, reliable product. Brandizationcannot be achieved suddenly with seriousand intense reclamation works. Sartel Cablehas been servicing the best, the most quali-ty to its customers since its foundation andthese achievements form the basis of thebrandization of the company.

Foreign Trade Manager of Sartel Cable Hakan Hulusi Erbilgin:

"We produce more quality cablesthan most of the foreign

worldwide known companies"

ları ile Türk markasına duyulan güven daha dakuvvetli tesis edilmelidir. Özellikle Irak pazarın-da daha kaliteli mal üretmek zorundayız. Irak’agiren kalitesiz Türk malları yüzünden ne yazıkki “Türk malı, Çin malı gibi olmaya başladı” gibigelen tepkiler, hem ülke olarak kaybetmemizehem de kaliteli mal üreten Türk firmalarınınprestij kaybına sebebiyet verecektir. ÖzellikleIrak pazarı yüzünü tamamen Türk üreticileredönmüş iken bu avantajı ülke olarak hep bera-ber kullanmalıyız. Bu, kalite ve en iyi servis ileancak olabilir.

Standart ürünlerde kapasite fazlası varken vekar marjları sürekli düşerken yatırımların hepaynı ürün gruplarına yapılmasını nasıl açıkla-mak gerekir? Neden farklı ve katma değeriyüksek ürünlere yatırım yapılmıyor? Pahalı biryatırım mı, pazar mı yok? Standart ürünlerde anlık gerçekleşen taleppatlamaları üreticileri devamlı olarak standartürünlerle ilgili yatırım yapmaya sevk etmekte-dir. Ancak taleplerin azalma eğilimine girdiği

dönemlerde bu yatırımların atıl kalmaması için

düşük fiyat politikaları ile zaten kârlılıkların yok

olma noktasına geldiği bu ürünlerde daha da

kârsızlaşma süreci yaşanmaktadır. Bu vesile

ile Türk üreticilerin yeni ve daha nitelikli aynı

zamanda katma değeri yüksek ürünlerle ilgili

yatırımlara yönelmesi gerekir ancak bu katma

değeri yüksek ürün gruplarına konu yatırımlar

çok iyi pazar araştırması neticesinde yeteri

miktarda ar-ge ile paralellikle yürütülmelidir.

Atıl olacak ve geri dönüşümü uzun yıllar olacak

yatırımlar uzun vadeli olarak global krizin hâlâ

etkisini ciddi olarak hissettirdiği bu dönemde

yatırımcısını zorlayacaktır. Öncelikle pazar

sonra yatırım esastır.


Our company started its introductory activi-ties in domestic market in 2012 with 48dealers. The company aimed at reachingthe most distant consumers by advertise-ments and promotion activities. All of ourcustomers know agree that Sartel Cable isnow a world-brand with its quality cables.We produce more quality cables than mostof the foreign worldwide known companies.We are entering a period in which trust inTurkish cable is increasing day by day andobstacles against Turkish companies aredisappearing. Sartel Cable is now a compa-ny that is looked for by more overseas mar-kets day by day with its institutional struc-ture. Our company became an authorizedcompany whose name is listed as supplierin energy ministries and which can bid andpresent offers. The basis of these develop-ments is brandization and trust in SartelCable. We have a dynamic structure thatcan make revisions just as negative or posi-tive information from our customers come.We visit our customers in domestic marketevery week and all problems are resolved atour weekly meeting. The same activities are

available for overseas markets. We makesure that deficiencies are resolved by meet-ing supervisors in the process of annual cer-tification, control and supervision.

Does Turkish cable sector make use of theneighbouring country markets at a sufficientlevel? It is clear that our colleagues and our com-pany trade in neighbouring countries, yetthis is not sufficient. Even though trade withEastern Europe countries which are facingwith economic trouble and with our easternneighbours continue with an increasingspeed, trust in Turkish brand should beincreased by frequent visits and fair partici-pations. Especially in Iraq market, we have tproduce much quality product. Turkish prod-ucts of poor quality that enter Iraq, unfortu-nately, caused reactions such as "Turkishproduct started to be like Chinese product"will cause loss of prestige of our countryand Turkish companies. Especially as Iraqmarket wishes Turkish producers now, weshould make use of this advantage all. Thiscan be achieve only by quality and best

service.

How can it be explained that investments

are made in the same product groups while

there is a capacity exceed in standard prod-

ucts and profit margins are decreasing?

Why is there not investment in different

products whose added value is high? Is it

an expensive investment or is there no mar-

ket?

Instant demand increase for standard prod-

ucts make producers invest in standard

products all the time. However, when there

is decrease in demands, low price policies

are applied in order to prevent these invest-

ments' inactiveness, which causes profitless

periods. For this reason, Turkish producers

direct to investments in new and much qual-

ified and also more value-added products,

yet these investments should be made in

parallel with a well market research and r&d

studies. Investments which will be inactive

and whose recycling will be in a long term

will pressure its investor in such a period

when global crisis is still felt. The first princi-

pal is market, the second is investment.


Markalaşma sürecini tamamlayamamış bir firmanın,uzun vadede kalıcı olması mümkün değildir. Bununyanı sıra marka oluşturmak pahalı, uzun ve emekisteyen zorlu bir iştir. Dolayısıyla markalaşma kısavadeli taktiksel bir girişim olmaktan ziyade, stratejikbir konu niteliğinde ele alınmak zorundadır. Bu konu-daki genel kanı, firma ismi ve logosunun kurumsalmarka algısının oluşturulmasında, markalaşmayolunda ilk basamak olduğudur. Bu bağlamda geçenyıl değişimci ve yenilikçi yönümüzü vurgulamakadına revize ettiğimiz logomuzu PlastEurasia 2012fuarında sektörümüze tanıttık. Yaratılış aşamasındaprofesyonel bir ekiple yalın, hatırlanabilirliği yüksekancak geleceğe dönük, yenilikçi yapımızı gösterenbir logo tasarladık; bu yeni görüntümüzle ilgili sektör-de çok olumlu tepkiler aldık. Bizler inanıyoruz ki,marka olmaya kadar uzanan yolculuğun temeli, ar-ge’ye ve yenilikçi iş ve yönetim biçimine dayandırıl-malıdır. Dolayısıyla firmamız bünyesinde gerek dev-let destekli, gerek ise firma içi ar-ge yatırımlarımızısürdürüyoruz. Ar-ge çalışmalarımızda, hem kaliteyiartırmak için neler yapılabileceğine hem de yenilikçiuygulamalarla neler olabilir kısmını yakından takipediyoruz. Burada dikkat edilmesi gereken ve sıkyapılan bir yanlış, kaliteyi ön plana çıkarıp bununmarkalaşma için yeterli ve tek şart olduğunu düşün-mektir. Aslında kalite, yönetim, finans, pazarlama vemüşteri ilişkileri bir bütün olarak marka yaratılmasıaşamasında rol oynayan önemli faktörlerdir.

İşletmelerin asıl gücü bilgidir

Rekabet, daha elverişli fiyatlarla, daha iyi kalitede

mal ve hizmet üretmeyi gerektirir. Bu anlamda reka-

betin kalite ve standartlarımızı geliştirmedeki baskı-

layıcı gücü görmemezlikten gelinemez. Rekabetin

başarılı işletmeleri ödüllendirme fonksiyonu da bu

baskılayıcı gücün bir sonucudur. Özellikle de günü-

müzde oluşan aşırı rekabet ve iletişim ortamında

dünya, Marshall McLuhan’ın da dediği gibi küresel

bir köy haline geldi. Bu derece ateşli ve zorlu ticari

rekabet şartları altında, işletmelerin asıl gücü bilgidir.

Bu da işletmeleri araştırmaya, öğrenmeye yöneltir;

işletmeleri yeniliklere teşvik eder. Diğer yandan

günümüz işletmeleri müşteri odaklı olmak zorunda-

dır ve müşterinin satın aldığı üründen tatmin derece-

si asıl kaliteyi belirleyen unsurdur. Biz her zaman

işletmelerin müşterisini ve müşteri taleplerini iyi ana-

liz ederek memnuniyeti maksimum seviyede tutacak

şekilde kendi kalite standartlarını belirlemesi gerekti-

ğini düşünüyoruz. Aslında bunun için TSE standart-

ları mevcut denebilir fakat bu standartlar olması

gereken yani asgari standartları belirtmektedir. Bizler

için kalite standartlarımızı belirlemede en önemli

kaynak, bilinçli tüketicidir. Bu şartlar altında tüketici-

ler mi, üreticilerin rekabeti mi kalite ve standartlarının

artışında büyük rol oynar derseniz, bizim düşüncemi-

ze göre ibre tüketici taleplerinden yana olacaktır.

2014 yılını, sabırsızlık ve heyecanla bekliyoruz2013 yılı ilk dokuz ayını değerlendirdiğimizde, 2012yılının durgunluğunu üzerinden atmaya çalışan,geçen yıla göre değerlendirdiğimizde iyi bir yıl olarakdevam ettiğini söyleyebilirim. Yılsonunda 2012 yılınakıyasla büyümüş olacağımızı öngörüyoruz. Ancakyine de bu yıl firma ciromuzun pik yaptığı 2011 yılı-

nın uzağında görünüyor. Bu yıl içerisinde bilindiğiüzere sektörümüz, dünya çapında en büyük fuarıolan Almanya Düsseldorf’da düzenlenen “K2013”fuarındaydık. Fuar sırasında çok büyük markalarında içinde bulunduğu, tanınmış firmaların firmamızave Türkiye pazarına gösterdikleri ilgiden oldukçamemnun kaldık. Fuar dönüşü kendimizi çok yoğunbir çalışma döneminin içinde bulduk. Hali hazırdabirçok marka ve müşterimizden deneme siparişlerialdık. Bu bağlamda da portföyümüzü geliştirerekdünya çapında şirketleri müşteri listemize katmayıhedefliyoruz. Kısaca, sabırsızlık ve heyecanla bekle-diğimiz bir 2014 yılının kapısındayız.

Kurumsallaşma çalışmalarımız en tepeden en aşağı-ya kadar son sürat devam ediyor Sürdürülebilir bir büyüme için kurumsallaşmanın şartolduğunu düşünüyoruz ve bugünlerde en önem ver-diğimiz projemiz, kurumsallaşma çalışmalarımız.Profesyonel bir destek ile kurumsallaşma çalışmala-rımız en tepeden en aşağıya kadar son sürat devamediyor. Yine bunun paralelinde kalite yönetimi vetakibi konularında da çalışmalarımızın devam ettiğinisöylemeliyim. Kurumsal kimlik çalışmalarımızınyanında teknik anlamda da yoğun bir büyüme tem-posundayız. Yüzey işlemlerine yönelik birkaç yıldırdevam eden yenilikçi projelerimiz ivmeli bir hareket-le yolunda ilerliyor. Bu çalışmaların meyvelerini yenibir ürün olarak yakında müşterilerimize duyurabiliriz.Bununla birlikte 2013 yılı içerisinde 6 m boyunda birdoğrultma presi ve buna akuple gerilim giderme fırı-nımızı firmamızın tezgah parkuruna kattık. Yine buyıl içerisinde CNC kontrollü bir derin delik delme tez-gahının ve CNC kontrollü taşlama makinasının sipar-işlerini verdik. Yeni bir vida açma tezgahı için isesipariş aşamasındayız. Bu tezgahların önümüzdekiyıl kullanılır durumda olacağını düşünüyoruz.

Şenmak Makina Genel Müdürü Hüseyin Semerci:

“Marka yolculuğunun temeli ar-ge’ye, yenilikçi iş ve yönetim

biçimine dayandırılmalıdır”


It is not possible for a company which did notcomplete the brandization process to be per-manent for a long term. Also, creating brandis an expensive, long and demanding work.Thus, brandization should be considered asa strategic subject rather than a short termtactical attempt. General opinion about thissubject is that the first step in brandization isthe name of company and its logo. In thissense, we introduced our new revised logo tothe sector at PlastEurasia 2012 fair. Wedesigned a pure, future-based logo with aprofessional equip; we took positive effectswith this new logo from the sector. Webelieve that the basis of brand journeyshould be based on r&d, innovative work andregime. Thus, we are continuing our bothgovernment-supported and non-government-supported r&d investments. We are concen-trating on what should be done in order toincrease quality in our r&d studies. The falseopinion here is thinking that quality is theonly condition to be a brand. Important fac-tors in this process are quality, management,finance, marketing and customer relation-ships.

Enterprises' real power is informationCompetition requires producing better prod-

uct and service with much convenient prices.In this sense, we cannot underestimate thepower of competition affecting our qualityand standards. Giving reward of competitionto successful enterprises is a result of thispressor power. Today, the world has becomea global village as Marshall McLuhan said.The real power of enterprises is informationin such a difficult business world. This directsenterprises into research, learning andincites them for innovations. On the otherhand, today's enterprises need to be cus-tomer-based and the satisfaction degree ofcustomer is what determines quality. Wethink that enterprises should determine theirown quality standards by analysing their cus-tomers and customer demands. We can saythat there are TSI standards but these stan-dards show minimum standards. The mostimportant source in determining quality stan-dards for us is conscious consumer. In ouropinion, consumer play a big role in increas-ing quality and standards.

We are waiting for 2014 impatiently andexcitedlyWhen we evaluate the first nine months of2013, I can say that it is a better than theprevious year. We anticipate that we will begrew compared to 2012 at the end of theyear. However, this year is away from 2011when our company peaked. As known, oursector was at K2013 fair in Düsseldorf,Germany this year. We were glad to see that

big companies showed interest in our com-

pany and Turkish market. Returning from the

fair, we found ourselves in an intense work

period. We have taken trial orders from many

brands and customers. In this sense, we aim

at getting worldwide known companies into

our customer list by increasing our portfolio.

Briefly, we are at the door of 2014 which we

are waiting impatiently and excitedly.

Institutionalization works have been continu-

ing non-stop

We think that institutionalization is a condition

for a sustainable growth and what we give

importance most nowadays is institutionaliza-

tion studies. Our institutionalization studies

have been continuing non-stop with a profes-

sional support. In parallel with this, we have

also studies on quality management and

control. We are also growing technically in

addition to institutionalization. We can intro-

duce a new product as a result of our studies

soon. A 6 m straightening press and coupled

voltage removal furnace were produced by

us in 2013. Also in 2013 as well, a CNC-con-

trolled deep perforation bench and a CNC-

controlled grinding machine order were

given. We are at the ordering stage for a

new screw cutting bench. We estimate that

these benches will be in a usable condition

next year.

General Manager of Şenmak Machinery Hüseyin Semerci:

"The basis of brand journey shouldbe based on R&D, innovative work

and administration methods"


With the encouragement of the

Japanese Ministry of Economy,

Trade and Industry, members of the

delegation of Japanese Society of

Industrial Machinery Manufacturers

(JSIM) has visited Turkey's largest

cable manufacturer, Hes Cable.

Kazuo Tsukuda, Chairman of

Mitsubishi Heavy Industries Ltd.

made a statement on behalf of the

delegation, stated that they came to

Turkey to attend a meeting organ-

ized by the Japanese Ministry of

Economy and said: “We wanted to

visit a couple of companies using

this opportunity. We can follow from

Japan that Turkish economy has

been developing very fast. Our

media companies name the fastest

growing firms in cities like Kayseri

as 'Anatolian Tigers.’” The delega-

tion which also visited the integrat-

ed facilities of Hes Cable stated that

they really liked Hes Cable products

and expressed their contentment in

seeing such a facility.

A delegation of Japanese Society ofIndustrial Machinery Manufacturers

(JSIM) has visited Hes Cable

Japon Ekonomi Ticaret ve SanayiBakanlığı’nın teşviki ile Japon Sanayi Makineİmalatçıları Derneği (JSIM) üyelerinden oluşanbir heyet Türkiye’nin en büyük kablo üreticisiolan Hes Kablo’yu ziyaret etti. Heyet adınaaçıklama yapan Mitsubishi Heavy IndustriesLtd. Yönetim Kurulu Başkanı Kazuo Tsukuda,Japon Ekonomi Bakanlığı’nın düzenlediği birtoplantıya katılmak üzere Türkiye’ye geldikleri-ni açıklayarak, “Buraya gelmişken birkaç firma-yı ziyaret etmek istedik. Japonya’dan takip etti-ğimiz kadarıyla Türk ekonomisi çok hızlı birgelişme göstermektedir. Bizim medyamızKayseri gibi şehirlerde hızlı gelişme gösterenfirmalara ‘Anadolu Kaplanı’ tabirini kullanıyor”dedi. Hes Kablo’nun entegre tesislerini deziyaret eden heyet Hes Kablo ürünlerini çokbeğendiklerini ve böyle bir tesisi görmektendolayı duydukları memnuniyeti de belirttiler.

Japon Sanayi Makine İmalatçıları Derneği(JSIM) heyeti Hes Kablo’yu ziyaret etti


Her yıl geleneksel olarak düzenle-

nen Elektrik Tesisat Mühendisleri

Derneği (ETMD) gecesi, 4 Ekim’de

İstanbul Çiftehavuzlar Büyük

Kulüp’te 5. kez gerçekleşti.

Düzenlendiği dört yıl boyunca, oda

üyelerinin yoğun ilgigösterdiği geceninana sponsoru KlasKablo’ydu. Yaklaşık300 sektör katılımcı-sının eşleriyle yeraldığı geceye, KlasKablo üst düzeyy ö n e t i c i l e r d e n ;Genel MüdürYardımcısı Serdar Baykal, GenelKoordinatör Mehmet Eriş, FabrikaMüdürü Özcan Demir ve MarmaraBölge Satış ekibi katıldı. Samimi birortamda gerçekleşen gecede,yenen yemeğin ardından, KlasKablo’ya sektöre katkıları ve derne-ğe verdiği desteklerinden ötürü pla-

ket takdim edildi. Firması adına,plaketini ETMD Başkanı V. TuncerÖzekli’nin elinden alan Klas KabloGenel Koordinatörü Mehmet Eriş,organizasyonun sektör ilişkilerineyaptığı katkının önemine değine-rek, ETMD’ye ve iştirakçilere teşek-kür etti.

Traditional Annual Electrical Installation

Engineers Association (ETMD) Night was

organised for the 5th time in Istanbul

Çiftehavuzlar Grand Club on October the

4th. Klas Cable was the main sponsor of

the night which has attracted the intense

interest of the members of the association

for the last four years. Klas Cable senior

executives, Executive Vice President

Serdar Baykal, General Coordinator

Mehmet Eriş, Plant Manager Özcan Demir

and Marmara Region Sales team attended

the night which was attended by 300 par-

ticipants from sector with their spouses.

During the night which took place in a

friendly atmosphere, a plaque was present-

ed to Klas Cable for the contributions and

for their support to the industry and to the

association following dinner. General

Coordinator of the Klas Cable Mehmet Eriş

who on behalf of the company received the

plague given by Tuncer Özekli, President

of ETMD, emphasized the importance of

the contribution of the organisation to the

relations in the sector and thanked the

attendants and ETMD.

Geleneksel ETMD Gecesi, Klas Kablo’nun ana sponsorluğunda

5. kez düzenlendi

ETMD Başkanı V. Tuncer Özekli plaketi Klas KabloGenel Koordinatörü Mehmet Eriş’e verdi (sağda)

ETMD President V. Tuncer Özekli has given a plaqueto Klas Cable General Coordinator Mehmet Eriş

Traditional ETMD night was organised for the 5th time with the

main sponsorship of Klas Cable


CeBIT, bu yıl üç büyük etkinliği CeBIT BilişimEurasia, CeBIT Global Konferans ve CeBITSinerji Zirvesi’ni bir araya getirdi. 18 farklı ülke-den 1023 firmaya ev sahipliği yapan CeBIT, 93farklı ülkeden gelen 131.358 ziyaretçiyi ağırladı.Fuar, 24-27 Ekim tarihleri arasında, 4 gün boyun-ca İstanbul CNR Expo Fuar Merkezi’nde 14. kezbilişim dünyası profesyonellerini, on binlerce tek-noloji tutkununu ve sektöre yön veren çok önem-li isimleri ağırladı. Türkiye’nin büyük bir “bilişimmerkezi” olduğunu belirten Hifaş Genel MüdürüAlexander Kühnel; “Bu yıl CeBIT BilişimEurasia’yı 14. kez gerçekleştirdik. Başarılı birplatform ve ihtiyaç ve beklentileri karşılayan birorganizasyon için sürekli yeni arayışlar içindepartnerlerimizle ve meslek örgütleri ile araştırma-lar yapıyoruz. Bu araştırmalar sonucunda CebitGlobal Konferansı’nı bu yıl ilk defa düzenledik.Konferans programını daha uluslararası boyutagetirdik. Bunun gelecek için büyük bir adım oldu-ğunu düşünüyoruz” açıklamasını yaptı.

Avrasya’nın en önemli fuarıCeBIT Bilişim Eurasia bu yıl özel sektörün yanısıra birçok uluslararası kurum ve devlet tarafın-dan desteklendi. Bulgaristan, Kanada, Çin,Almanya, Polonya, Güney Kore, Kuzey KıbrısTürk Cumhuriyeti, Tavyan gibi ülkeler firmalarınıfuar katılımı için destekledi.

CeBIT Global Konferansı İstanbul'da ilk kez düzenlenen CeBIT GlobalKonferansı, BİT sektörünün sorunlarını ve fırsat-ları tartışmak için IT sektöründen dünyaca ünlüisimleri tek bir çatı altında buluşturdu. BITKOM,Avrupa'nın önde gelen bilgi ve iletişim teknolojile-ri kurumu ve Deutsche Messe AG Almanya buyılki konferansa yeni bir boyut kattı. Konferansınkonuşmacılar arasında Google MühendislikDirektörü Jeremy Doig, Scout 24 Grup CEO'suDr. Martin Enderle ve Berlin Teknik Üniversite-si'nden Prof. Şahin Albayrak vardı. HTW BerlinÜniversitesi'nden Prof. Dr. Sven Prüser CeBITGlobal Konferansı hakkında şunları söyledi; "Buyılın en önemli değişiklerinden biri CeBIT GlobalKonferansı oldu. Sektörün önemli isimleri, üstdüzey karar vericiler birçok önemli konuyu gün-deme getirdi ve tartıştı. Turkcell, Türk Telekomhatta Silikon Vadisi'nden Google, Microsoft ve G-Data temsilcileri şirketler gelecek vizyonlarınıpaylaşma fırsatı buldular.” CeBIT Sinerji ZirvesiSemor AŞ Genel Müdürü Nezih Kuleyin, CeBITSinerji Zirvesi ile birlikte düzenlenen global konfe-ransın zirveye bu yıl niteliksel bir sıçrama sağla-dığını belirtti.

CeBIT Bilişim Fuarı’na, 18 ülkeden 1023 firma katıldı


CeBIT has brought together 3 important events, CeBIT IT Eurasia, CeBIT Global Conferences andCeBIT Synergy Summit. This year, 131,358 visitorsfrom 93 different countries, visited CeBIT in which1023 companies from 18 different countriesattended. The fair which took placw betweenOctober the 24th to the 27th, for 4 days in IstanbulCNR Expo Center, hosted IT professionals of theworld, tens of thousands of technology fans andvery important names in the sector for the 14thtime. Stating thet Turkey, is an l importantinformation center, General Manager HİFAŞAlexander Kühnel said: "This year, we realised the14 th of CeBIT IT Eurasia. We are continuouslylooking for the new tendencies with our researchpartners and professional organizations to create aplatform that meets the needs and expectations ofa successful organization As a result of thisresearch, CeBIT Global Conference was held forthe first time this year. The conference programwas brought into a form with a more internationaldimension. We think this is a big step for thefuture."

Eurasia's most important trade fairCe BIT IT Eurasia was supported the private sectora well as by many international organizations andthe states. Companies from Bulgaria, Canada,China, Germany, Poland, South Korea , theTurkish Republic of Northern Cyprus , Taiwansupported the exhibition.

CeBIT Global ConferenceCeBIT Global Conference held in Istanbul for thefirst time , brought together the world-famousnames in the IT sector to discuss issues andopportunities in BIT sector under one roof .BITKOM , Europe's leading information andcommunication technologies, institutions andDeutsche Messe AG, Germany has added a newdimension to this year's conference . Speakers atthe conference included Google EngineeringDirector Jeremy Doig Scout, 24 Group Presidentand CEO. Prof. Dr. Martin Enderle and SahinAlbayrak from Berlin Technical University. HTWBerlin University professor. Dr Sven Prüser whogave a speech about the CeBIT Global Conferencesaid: "One of the most important changes in thisyear's CeBIT was the Global Conference was.Prominent names in the industry and , seniordecision-makers discussed several importantissues on the agenda . Turkcell , Turk Telekomand even companies from the Silicon Valley,

Google, Microsoft and G-Data had the opportunity

to share their vision of the future ."

CeBIT Synergy Summit

Semor General Manager Nezih Kuleyin stated that

global conference held in conjunction with the

CeBIT Synergy Summit , created a qualitative leap

this year.

1023 companies from 18 countriesparticipated in the CeBIT Trade Fair

Hes Kablo Yönetim Kurulu BaşkanıMustafa Boydak ve üst düzey yöneticilerGaziantep bayilerini yerlerinde ziyaretetti. Mustafa Boydak ve beraberindekiekip Gaziantep Organize Sanayi BölgesiBaşkanı Cahit Nakiboğlu’nu NaksanPlastik A.Ş’de ardından GaziantepSanayi Odası Başkanı Sayın AdilKonukoğlu’nu Sanko Holding A.Ş’yi ziya-ret etti. Akşam programında Güney veGüneydoğu bölge bayileri ile birlikte yapı-lan yemekli toplantıda karşılıklı görüşalışveriş bulunuldu. Yemekli toplantınınaçılış konuşmasında Hes Kablo YönetimKurulu Başkanı Mustafa Boydak, bayilerile birlikte olmaktan duyduğu memnuni-

yeti belirtti. Boydak konuşmasında, Hes

Kablo’nun 2013 yılı verileri ve 2014 yılı

hedeflerine değindi. Ardından Türkiye ve

dünya ekonomisi ile ilgili bilgileri bayileri

ile paylaştı. Boydak’ın ardından konuşma

yapan Hes Kablo Genel Müdürü Bekir

Irak, bölgedeki pazar payları ve büyüme

oranları ile birlikte Hes Kablo’nun devam

eden ve yeni hedeflenen yatırımları hak-

kında bilgiler verdi. Hes Kablo’nun gele-

cek dönemine de ışık tutulan toplantı,

Güney ve Güneydoğu Anadolu bölgesi-

nin genel sorunları ve çözüm önerileri

üzerinde yapılan konuşmaların ardından

sona erdi.


Erse Kablo, Elektrik Tesisat

Mühendisleri Derneği (ETMD)

tarafından geleneksel olarak

düzenlenen “ETMD Gecesi” ne

katıldı. 4 Ekim Cuma günü

Çiftehavuzlar Büyük Kulüp’te

düzenlenen etkinlikte Erse Kablo

geniş katılımlı ekibi ile geceye

katılan önemli kuruluşlarının tem-

silcileri ile sektörü ve gelişmeleri

değerlendirme imkânı da buldu.

Ayrıca şirketin üst düzey yönetici-

leri genç mühendis adayları ile

görüşmeler yaparak gelecek

planları üzerinde bilgi alış verişin-

de bulundu. ETMD Yönetim

Kurulu Başkanı V. Tuncer Özekli,

Erse Kablo Genel Müdürü Selami

Sivritepe’ye sponsor plaketi verdi.

Erse Cable, attended the tradi-tional "ETMD Night" organised bythe Electrical InstallationEngineers Association (ETMD).Erse cable which participated inETMD night of 2013 with a toplevel representation found theopportunity to discuss the devel-

opments in the sector with therepresentatives of important insti-tutions during the event whichwas held at the ÇiftehavuzlarGrand Club on Friday, Octoberthe 4th. Furthermore, interviewswere conducted with young engi-neering candidates by company

senior executives and they

exchanged information on future

plans. Chairman of the Board of

ETMD, V. Tuncer Özekli present-

ed the plaque of sponsorship to

the General Manager of Erse

Cable, Selami Sivritepe.

Erse Kablo, ETMD 2013 gecesineüst düzeyde katıldı

Erse Cable, participated in ETMD night of 2013 with a top

level representation

ETMD Başkanı V. Tuncer Özekli plaketiErse Kablo Genel Müdürü SelamiSivritepe’ye verdi (sağda)ETMD President V. Tuncer Özekli hasgiven a plaque to Erse Cable GeneralManager Selami Sivritepe

Hes Kablo, Güney ve Güneydoğu Anadolu Bölgesibayileri ile Gaziantep’te bir araya geldi


Markalarının köklü bir geçmişe sahip oldu-ğunun altını çizen Leoni Kablo GenelMüdürü Şükrü Erdem, Leoni Kablo marka-sının 1930’lu yıllarda dünyanın ilk otomobilkablosunu üreten firma unvanına sahipLeoni AG’den geldiğini vurguladı. Leoni’ninbir dünya markası olduğunu kaydedenErdem, markanın yalnızca logodan oluş-madığını markanın bir kültür olduğunu vemarkayı yaratan fikir ve uygulamaların,marka sahibinin kişiliğini, gelecekteki proje-lerini, sektördeki konumunu, nitelik veyanicelik bakımından değerini ortaya koydu-ğunu söyledi. Erdem, sorularımızı yanıtla-dı.

Dünyada markalaşma çok önemli birkonu… Markanız ve markalaşma çalışma-larınız konusunda bilgi verir misiniz? Leoni; kabloda bir dünya markasıdır.Marka kavramı sadece bir ürün logosu yada bir ambalajın üzerindeki amblemdenibaret değildir. Marka bir kültürdür, markayıyaratan fikir ve uygulamalar, marka sahibi-nin kişiliğini, gelecekteki projelerini, sektör-deki konumunu, nitelik veya nicelik bakı-mından değerini ortaya koyar. Kalite, yöne-tim, pazarlama, finans, müşteri ilişkileristratejileri bir bütün olarak bir markayıyaratır. Bizim markamız 1930’lu yıllardadünyanın ilk otomobil kablosunu üretenfirma unvanına sahip Leoni AG’den gel-mektedir. Dünya çapında 22’siAlmanya’da, 92 üretim tesisi bulunan, 35ülkedeki yatırımları olan ve yaklaşık 60.000çalışana sahip firmanın; ABD, Balkanlar,ÇİN, Hindistan, Kuzey Afrika ve Türkiye’ninotomotiv, beyaz eşya ve özel tip kablodaBursa serbest bölgede faaliyet gösterenüretim üssüyüz. Firmamız; ISO 9001, ISO14001, ISO 16949 TSE, VDE gibi kalitebelgelerine sahiptir.

Kabloda kalite ve standartların artırılmasın-da tüketicinin (yurtiçi-yurtdışı) katkısınedir? Kaliteyi, rekabet için üreticiler miartırıyor yoksa tüketicilerin talebi mi bukonuda etkili? Bir oran belirtmek gerekirsene söyleyebilirsiniz?Öncelikle markanın; kaliteyi pazarlamastratejisi olduğu bilinciyle yola çıkmak gere-kir. Buradan hareket edersek kaliteyi mar-kanın taşıdığını söylemek yanlış olmaya-

caktır. İyi ve kaliteli sunulan ürün ya da hiz-metin arkasında bir marka, bir isim herzaman vardır. Tüketici davranışları ile örtü-şen kalite marka ile bütünleşmektedir.Önce kaliteli ürün… Tüketici onun hedefkitlesidir. İyiyi üretir sunarsın, tüketici tercihyapar, kötü ürünü düzeltmen için destekolmaz, iyiyi arar, iyiyi arayan tüketicinin ter-cihi olmak için üretici kalitesini arttırmakfarkındalık yaratmak zorundadır, bu darekabeti getirir. Demokratik bir şekilde oranbelirtmek gerekirse; %51 kaliteyi rekabetiçin üretici arttırır. %49 kaliteyi tüketici ter-cihi belirler.

Nüfus artışının yüksek, şehirleşme ve alt-yapı çalışmalarının yoğun olduğu bir coğ-rafyada yaşıyoruz. Türk kablo sektörükomşu ülke pazarlarını yeteri kadar değer-lendiriyor mu? Cevabınız hayırsa neleryapılmalı? Bu pazarlardaki sıralamamıznedir? Kablo sektörünün dünyadaki pazar payınabaktığımızda yaklaşık 95 milyar dolarlık birhacimden söz edilmektedir. Bu pazardanülkemize düşen pay ise sadece %2’dir,yani 1,9 milyar dolar civarındadır. Komşuülke pazarının yeterince değerlendirileme-diğini söyleyebiliriz. Kulvarımız özelliklegelişmekte olan ülkeler olduğundan; güm-rük birlikleri, ihracat kotaları, gümrük vergi-lerinin ve navlunun yüksekliği nedeni ilerekabet şansımız azalıyor. (Karayolu yeri-ne, demiryolu ağlarının kurularak alternatiftaşımanın sağlanması gerekir.) Avrupa ve gelişmiş ülkelerdeki pazarpayında fazla bir değişiklik söz konusu

olmadığı açık. Avrupa’daki kriz henüz bit-miş değil, bunun anlamı ise pazarın daral-ması şeklinde ifade edilebilir. Şu andaAfrika, Ortadoğu ve Arap yarımadasınabaktığımızda, halk hareketleri, iç savaşlar,müdahaleler; sonuç itibari ile güvensiz birortam var. Pazar olarak bakıldığında çokbüyük potansiyel: Irak, Libya, Suriye,Lübnan, Mısır, Afganistan, Pakistan…Ancak bu pazar için devletin şimdiden stra-teji belirleyip, gerekli altyapı çalışmalarınıbaşlatıp, şartlarını oluşturması gerektiğineinanıyoruz. Görülen o ki oradaki pazardaşu anda marka ve kalite ikinci planda, anlıkihtiyacın giderilmesi işin başında geliyor.Şu anda kablo tıpkı ekmek gibi, temel ihti-yaç, insanların amacı karın doyurmak, lez-zet daha sonra geliyor. Buda kalitesizliğindevamı anlamına gelir. Avrupa’yla ilgili;sektörün kaliteyi artırmak ve marka bilinciile hareket ettirmenin dışında yapacağı birşey yoktur. Kalitenin bir maliyeti var, rakip

ülkelerle aynı kulvarda yarışabilmek içinteşvikler, ucuz enerji ve düşük navlun sek-törü hareketlendirecektir.

Kablo ve İletken Sanayicileri Derneği’nin;ilgili bakanlık ve birimlerle birkaç yıl öncebaşlattığı kaliteli ve standartlara uygun üre-tim çalışmalarının somut sonuçları oldumu? Denetimler devam ediyor mu? Kablo kullanan şahıs ve kurumların; gıda vegiyim ürünleri alımında gösterdiği titizliğihayatımızın her alanında kullandığı kabloyualırken de göstermesini bekliyoruz. Kabloİletken Derneği’nin öncülüğünde başlatılankaliteli ve standartlara uygun üretime yöne-lik standartlaştırma çalışmaları belgelendir-me anlamında belki istenilen seviyelere gel-miş olabilir. Ancak esas olan üretimin stan-dartlara uygun yapılmasıdır. Bazı üreticilerinstandart dışı ürünleri üreterek bu pazarlarayönelmesi Türk Malı imajını olumsuz etkile-mektedir. Özellikle iç piyasa ile başta Irakpazarını iyi irdelemek gerekir. Daha öncedebelirtildiği gibi standart dışı ve markasız üre-timlerde kalite sorunları tüketicilerin baştasağlığı olmak üzere, sektöre verdiği zararlarçok büyüktür. Evet, bahsedildiği gibi sektö-rümüzde bakırda olduğu gibi kapasite fazla-sı mevcut, dolayısı ile kar marjlarının düşükolması sektörde atıl kapasiteyi de tetikliyor.Karşılığı olmayan yatırım pahalı bir yatırımsayılır. Katma değeri yüksek ürün üretmekpazarda imajı ile dik durmayı gerektirir vemuhakkak uzun vadede getirisi çok olur,yine de daha önce değindiğimiz gibi TürkMalı imajını yüceltmemiz lazım. Başta ener-ji girdileri, navlun olmak üzere gümrük vergive kotalar konusunda devletimizin desteği-ne ihtiyacımız var.

Leoni Kablo Genel Müdürü Şükrü Erdem:

“Marka sadece bir logo ya da bir amblemdenibaret değildir, marka bir kültürdür;

sahibinin kişiliğini ve değerini ortaya koyar”


Underlining that their brand has a long history, LeoniCable General Manager Şükrü Erdem, stated thatLeoni Cable brand name comes from the brand nameLeoni AG that produced the world's first automobilecables in the 1930s. Mr. Erdem underlined the fact thatLeoni is a global brand and added that branding is notjust about a logo or a symbol. He said that a brand is aculture, and it exposes the personality, the value of ofthe owner in terms of quality or quantity, its futureprojects, market position. Mr. Erdem answered ourquestions:

Brandisation is a very important issue of in the world...Can you tell me about your work regarding your brandand brandisation?Leoni is a global cable brand. The brand is not justabout a concept of a logo on the packaging of aproduct. Brand is a culture, it reflects the ideas andpractices that create the brand, the personality ofbrand owner, future projects, market position and valuein terms of quality or quantity. Quality, management,marketing, finance, customer relationship strategies,create a brand as a whole. Our brand name comesfrom from the brand name Leoni AG that produced theworld's first automobile cables in the. Our companywhich has 92 production plants worldwide, 22 of whichare in Germany, with investments in 35 countries andapproximately 60,000 employees, having acticities inthe U.S., the Balkans, China, India, North Africa andTurkey and we are one of their procduction centerslocated in Bursa Free Zone for the production of cablesfor automotive, white goods and for special cables. Ourcompany has quality certificates such as ISO 9001,ISO 14001, ISO 16949, TSE and VDE.

What is the contribution of the cable consumers(domestic and foreign ) for the improvement of thequality and standards? Do producers increase quality,to compete or do consumers demand increase it,which is more effective in this regard ? Canyou state a certain ratio in this regard?First, you need to hit the road knowing thatthe brand quality forms marketing strategy.Here it will not be wrong to say that if thebrand carries the quality. There is always agood brand behind high quality products orservices offered, there is always a name.Consumer behavior complemented withquality brand coincide with. First, highquality products... Consumer is the target.You produces the best and the consumermakes a choice, they won’t be sopporive tocorrect a bad product, customers seek thebest products, you have to to improve the

quality and create awareness, and it brings thecompetition with it. If you need to specify a democraticrate, the percentages of competitive manufacturing andconsumer choice on determination of the qualityincrease are 51% and 49% respectively.

We are living in a region with High population,urbanization and infrastructure.Does the Turkish CableSector make use of the markets in neighboringcountries, at a sufficient degree? If no, what should bedone? What's our ranking in these markets?When we look at the world market share in the cablesector, the volume is about 95 billion dollars. Ourcountry only has 2% of this market share, ie, close to1.9 billion dollars. we can say we do not really makeuse of the markets in neighboring countries. As wefocus on developing countries, it is difficult to compete.,especially due to the customs unions, export quotas,excessive costs in customs duties and freight ( Insteadof road, rail networks must be built as an alternativetransportation. ) Obviously, there is no change in themarket share in developed countries in Europe. Thecrisis in Europe has not finished yet, meaning that itcan be expressed in the form of the contraction of themarket. Currently, there is an unsafe environment in

Africa, the Middle East and the Arabian peninsula, dueto, people's movements, civil wars, interventions. All inall, ıf you lokok as a market, there is a very bigpotential in Iraq, Libya, Syria, Lebanon, Egypt,Afghanistan, Pakistan... However, we believe that thestate has to determine in advance the necessaryinfrastructure for the launching a market strategy of tocreate conditions. It can be seen that brand and qualityare the second considerations in the market right now,immediate needs are given priority. Currently cable,just like bread, the basic need of people, it is to fill thestomach, the flavor comes later. This refers to thecontinuation of poor quality. In Europe, the sector hasnothing but to improve the quality and brandawareness. Quality comes with a price, so incentives,cheap energy and low freight costs will bring livelinessto the sector to compete in the same league, with rivalcountries.

Have there been concrete results of the studiesinitiated by the Cable and Conductor ManufacturersAssociation of the relevant ministries and departmentsregarding high quality production in compliance withthe standards a few years ago? Do inspectionscontinue?Cable user individuals and institutions, show diligencein which the purchase of cables which we use in allaspects of our lives as they do when they purchasefood and clothing products. Quality and productionstandards launched by the Association of Cableproducers may perhaps not have reached the desiredfor in terms of certification levels. However, the basis isdoing production according to the standards. Somemanufacturers turn to these markets by producing non-standard products and this situation affects the imageof Turkish goods negatively. We need to examine inparticular Iraq and the domestic market in this manner.As noted earlier, non-standard and generic qualityproblems in production, cause enormous damage to

the sector and to the the health ofconsumers. Yes, as mentioned before, thecurrent excess capacity in copper in thesector trigger the idle capacity in the sectorcausing low profit margins. An investmentwithout an outcome is considered anexpensive investment. High value-addedproducts requires an upright image in themarket and certainly gets a lot of return inthe long run. However, as mentionedbefore, we should appraise the image ofTurkish goods. We need incentives by ourstate particularly in the fields of energy,freight, customs duties and quotas tosupport us.

Leoni Cable General Manager Şükrü Erdem:

"Branding is not just about a logo or a symbol, a brand is a culture, and

it exposes the personality and thevalue of the owner"

PAGEV'den plastikçileri vergiyükünden kurtaracak formül

Plastik sektörühammadde

ithalatı sorununuaskıyla çözecek!

Türk Plastik Sanayicileri Araştırma,Geliştirme ve Eğitim Vakfı (PAGEV),plastik sektörünün global piyasalardakigelişimi için öncülüğünü sürdürüyor.Yılın ilk yarısını 2 milyar 665 milyondolar ihracat ve 4 milyon 350 bin tonüretim ile kapatan plastik sektörünün,üretim ve ihracatta yakaladığı bu perfor-mansı daha da artırabilmesi için önün-deki tek engel hammadde ihtiyacınınyüzde 85'inin ithal olması ve bu ithalatüzerindeki yüksek vergiler. PAGEV, buengelin aşılabilmesi ve Türk plastik sek-törü temsilcilerinin rekabet güçlerini artı-rabilmesi için ilk adımı attı.Hammaddede askıya alma ve tarifekontenjanından yararlanma konusundasektör temsilcilerini bilgilendirdi.Ekonomi Bakanlığı İthalat GenelMüdürlüğü Şube Müdürü Haydar Koçakve bakanlık temsilcilerinin katılımıylagerçekleştirilen toplantıda; sektör tem-silcilerine tebliğ ve başvuru için izlene-cek yol haritası çizildi. Askıya alma teb-liği ile plastik sektöründe faaliyet göste-ren firmalar ihtiyaç duydukları hammad-deleri, gümrük birliği kapsamındaTürkiye veya AB ülkelerinden teminedemediklerinde Ekonomi Bakanlığınabaşvurarak, söz konusu hammaddeyibeş yıl süreyle farklı ülkelerden ithaledebilecekler. Üstelik yılda iki kez yapa-bilecekleri başvurular ile bu ithalatlariçin gümrük vergisi de ödemeyecekler.Ayrıca yine aynı tebliğ kapsamında ABülkeleri ve Türkiye üretimi ihtiyaç duyu-lan hammadde için yeterli olmadığındakota uygulaması devre giriyor. Firmalaryapacakları başvuru ile tarife kontenja-nından yararlanarak hammaddelerinifarklı ülkelerden temin edebilecek.

“Sektörümüzün önündeki engellerin kal-dırılması gerekiyor”PAGEV Yönetim Kurulu BaşkanıMehmet Uysal yaptığı açıklamada;“Türkiye’nin en büyük sanayi sektörü-yüz. İnşaattan tekstile sağlıktan gıdayakadar birçok sektöre kaynak sağlıyoruz.Türk plastik sektörü olarak Avrupa’daikinci sıradayız ve 8 milyon tonluk üre-tim hacmine ulaştık. Üretim ve ihracattasürekli bir büyüme ivmesi gösteriyoruz.Ancak bu hızla büyümeye devam ede-bilmek için sektörümüzün önündekiengellerin kaldırılması gerekiyor. Ülke-mizdeki petrokimya yatırımları ham-madde ihtiyacımızı karşılamaya yetmi-yor. Ortadoğu ve Uzakdoğu’dan gelenhammadde de ise yüksek miktardavergi ödeniyor. Bu vergiler firmalarımı-zın üzerinde çok büyük bir yük yaratı-yor. Askıya alma ve kota uygulaması ilevergi yüklerimizi hafifletebiliriz” dedi.

“Yeni kaynaklara ihtiyacımız var”Sektörün ilerlemesi için yeni kaynaklaraihtiyaç olduğunu ifade eden Uysal, söz-lerini şöyle tamamladı: “Yerli üreticilerinkarşısında değiliz, ancak sektörümüzünilerlemesi ve büyümesi için yeni kay-naklara ihtiyacımız var veBakanlığımızın bizlere sunduğu imkân-lardan yararlanmalıyız. Bu nedenlebugün sektör temsilcilerimizle konuylailgili detayları paylaştık. EkonomiBakanlığımıza bu konuda yapılacakbaşvuruları artırmak ve sektörümüzübiraz daha rahatlatmak en önemli hede-fimiz. PAGEV olarak başvuru sürecindefirmalarımıza her türlü yardım ve deste-ği vermek üzere hazırız.”

Mehmet Uysal

PAGEV Yönetim Kurulu Başkanı



As one of the youngest plasticizer manu-facturers in our country, which started upits production in June, 2011, we are work-ing with great enthusiam to be a leadingcompany in our market. Our aim as ElaKimya is to achieve always more andfor this goal we are developing newphthalate free plasticizers and we areplanning to unveil these products to mar-ket soon. We are trying our best to steadly keepour product and service quality and toenhance plastic market globally. We acknowledge that phthalate freeplasticizers are introduced to the marketbefore our establishment. However, afterrevealing our phthalate free Elafleksbranded product to the market, the mar-ket gave a rapid reaction by changing

their consumption to a phtalate free plas-ticizer (esp. Elafleks). We beleive thatphthlate free plasticizer consumption hasgrown up after Ela Kimya started its prod-ucts. During the K fair that we attendedOctober, 2013 in Germany, we under-stand from the demands coming to ortophthalate products that EU countries pro-hibited or restricted in some sectors theconsumption of plasticizers including ortophthalate such as DOP, DINP, DIDP.Thus, we observed that they decided tochange their consumption to phthalatefree products. From this perspective, considering Turkeywith most European countries , it is clearthat Turkey is one step ahead evenPioneer in the cosumption of phthalate

free consumption. Ela kimya increases production capacityand sales volume 50% every year fromprevious year and our goal is same rateof growth for 2014. Because our goal is to increase ourmarket share to 25% in 2014, we areinvesting on our facility to increase ourcapacity from 50 000 ton/year to 60 0000ton/year. The biggest problems in sight of the mar-ket are low profit margins, sales with longdeferred payments, and increases inreceivable return rates.For coming periods, it is obvious thatimportance of phthalate free productswill increase; as Ela Kimya we are readyto meet this demand from the day weare established.

Did you mention phthalate free?

2011 yılı haziran ayında üretime başla-

yan ve ülkemizin en genç plastifiyan fir-

ması olan Ela Kimya’nın sektörünün

öncü firmaları arasında yerini alması

için büyük bir heyecan ile çalışmakta-

yız. Ela Kimya olarak hedefimiz her

zaman daha iyisini başarmaktır ve bu

hedef için yeni phthalate free plastifi-

yan projelerimizi geliştirerek yakın bir

zamanda sektörün hizmetine sunmayı

planlamaktayız. Ela Kimya olarak ürün

ve hizmet kalitemizi istikrarlı bir şekilde

sürdürmek ve plastik sektörünün glo-

bal bağlamda gelişmesi için gayret

göstermekteyiz. Ülkemizde elbette ki

Ela Kimya’dan önce PA free plastifi-

yanların sektöre tanıtıldığını bilmekte-

yiz ancak Ela Kimya olarak PA free

plastifiyanımız ELAFLEKS’in üretimine

başladıktan sonra sektörün hızla

phthalate free plastifiyan (özellikle elaf-

leks) kullanımına geçiş yaptığını söyle-

yebiliriz. Bir anlamda Phthalate free

plastifiyan kullanımının Ela Kimya’nın

üretime geçişi ile yaygınlaştığını söyle-

mek yanlış bir ifade olmaz kanaatinde-

yiz.

Avrupa’da PA free plastifiyana ilgibüyükEkim ayında Almanya da katıldığımız2013 K fuarında orto phthalate freeplastifiyanlara gelen talepten anladığı-mız üzere AB ülkeleri orto phthalateiçeren DOP, DINP, DIDP gibi plastifi-yanları bazı sektörlerde kullanmaktantamamen vazgeçmiş veya kısıtlamışbulunmaktadır ve ürünlerinde PA freeplastifiyan kullanımına geçişe kararvermiş olduklarını gözlemlemiş bulun-maktayız. Bu bağlamdan bakıldığındaise Türkiye’nin birçok AB ülkesindenbile PA free plastifiyan kullanımı nokta-sında bir adım önde olduğu hatta öncüülke olduğu çok net gözükmektedir.

Sektördeki pazar payımızı %25’e çıka-racağızEla Kimya olarak kurulduğumuz gün-den bugüne üretim kapasitemizi vesatış miktarımızı her yıl bir önceki yılaoranla %50 oranında arttırmış bulun-maktayız ve 2014 yılı için de aynı oran-da bir artışı hedeflemekteyiz. 2014yılında sektördeki pazar payımızı%25’e çıkarmak hedefinde olduğu-

muzdan üretim kapasitemizi 50.000

ton/yıldan 60.000 ton/yıla yükseltmek

için yatırımlarımıza hızla devam

etmekteyiz.

Sektörün göz önünde olan en büyük

problemlerini ise düşük kar marjları,

uzun vadeli satışlar ve alacak devir

hızındaki artış olarak sıralayabiliriz.

Önümüzdeki süreçte güvenilir phthala-

te free plastifiyan ihtiyacının öneminin

artacağı gözükmektedir; Ela Kimya

olarak bu ihtiyacı karşılamaya kuruldu-

ğumuz günden itibaren hazırız.

Hasan Şahin

Ela Kimya Satış Müdürü

Phthalate free mi dediniz?


Türkiye ihracatından önemli bir pay alanelektrik-elektronik sektörü, eylül ayındakibaşarılı performansıyla en fazla ihracatyapan sektörler sıralamasında dördüncüsıraya yükseldi. İhracattaki artış trendini sür-düren sektör, Eylül’de geçtiğimiz yılın aynıayına göre yüzde 7,1’lik artışla 1 milyar 73milyon dolarlık ihracata imza attı. Ocak –eylül dönemindeki elektrik-elektronik sektö-rü ihracatı ise 8 milyar 655 milyon dolaraulaştı. Eylülde, beyaz eşyadan televizyona,kablodan elektrikli alet ve makinelere kadarpek çok farklı ürün gruplarındaki ihracatçıla-rı bünyesinde bulunduran elektrik-elektroniksektörünün genelinde ihracat artışı yaşandı.Beyaz eşya, tüketici elektroniği ve diğerdayanıklı tüketim ürünlerinin yer aldığıdayanıklı tüketim ürün grubunda yüzde 6,9oranında yükseliş görülürken, kablolar veelektrik-elektronik üretim ve dağıtım ürünle-ri kategorisindeki artış yüzde 7,3 olarak ger-çekleşti.

İlk üç pazar İngiltere, Almanya ve IrakElektrik-elektronik sektörünün eylül ayın-da en fazla ihracat yaptığı ilk üç ülkeİngiltere, Almanya ve Irak oldu. Fransa,Rusya, Azerbaycan-Nahcivan,Türkmenistan, İspanya, İtalya ve Polonyaen çok ihracat yapılan diğer ülkeler olaraksıralandı. İhracat dağılımının Avrupa ülke-leri ve Türki Cumhuriyetlerde ağırlıkkazandığı görülürken, sektörün yakındantakip ettiği Afrika ülkelerindeki ihracat artı-şı da dikkat çekti.

“Tüm alt ürün gruplarında ihracat artışıyaşandı”İstanbul Elektrik-Elektronik, Makine veBilişim İhracatçıları Birliği (TET) YönetimKurulu Başkanı Fatih Kemal Ebiçlioğlu,elektrik- elektronik ihracatının artış trendi-ni sürdürdüğünü ifade ederek şunları söy-ledi: “Geride bıraktığımız ay neredeysetüm alt ürün gruplarında ihracat artışı

yaşandı. Temmuz ayından sonra yılın eniyi performansını elde ettik ve Eylül ayındaen çok ihracat yapan sektör sıralamasındadördüncülüğe yükseldik. İhracatımızı yenipazarlarla çeşitlendirmek adına gayretediyoruz. Yılın ilk aylarında Fas-Cezayir,Vietnam-Tayland ve Avustralya’ya düzen-lediğimiz ticaret heyetlerimizin ihracatımı-za olan katkısı ortada. Çok yakında Şili-Peru ve Güney Afrika Cumhuriyeti-

Angola’ya ticaret heyetleri gerçekleştire-

ceğiz.”

TET Başkanı Ebiçlioğlu, ihracatta önemli

pazarları arasında yer alan Avrupa’daki

toparlanmanın da etkisiyle yılın son çeyre-

ğinden umutlu olduklarını belirterek, elek-

trik-elektronik sektörü ihracatını artırmak

amacıyla çalışmalarına ara vermeden

devam edeceklerini söyledi.

Kablo, elektrik-elektronik üretim ve dağıtım ürünleri kategorisindeki ihracat artışı %7.3

Avrupa’daki canlanma elektrik -elektronik ihracatına olumlu yansıdı


Günümüzde “ne üretirsek onu satarız” anlayışı-nın yanlış olduğunu belirten Dörtler KabloYönetim Kurulu Başkanı Haluk Aytaç,“Rekabetin giderek arttığı sıradan ürünlerlekazanç sağlamanın zorlaştığı ortamda markaolmak çok daha fazla değer yaratmaktadır”dedi. Kalite, fiyat gibi unsurların yanı sıra artıktüketicilerin duygularına hitap eden markalarıtalep ettiğini belirten Aytaç, sorularımızı yanıtla-dı.

Markanız ve markalaşma çalışmalarınız konu-sunda bilgi verir misiniz? Dörtler Kablo olarak bizler markalaşmanınönemli bir kavram olduğunu bilmekte ve onagöre çalışmalar yapmaktayız. Günümüzün ulu-sal ve küresel rekabet pazarlarında ne üretirsekonu satarız anlayışı yanlıştır. Çünkü kitle iletişimaraçlarının yaygınlaşmasına paralel olarakrekabet artmakta ve pazarlar gittikçe tek tipleş-mektedir. O sebeple firmaların farklılaşıp avan-taj yaratabilmesinde markalaşma kaçınılmazhale gelmiştir. Rekabetin giderek arttığı sıradanürünlerle kazanç sağlamanın zorlaştığı ortamdamarka olmak çok daha fazla değer yaratmakta-dır. Artık tüketici ihtiyaçlarını dikkate alan vetüketicilere kalite, standart ve fiyat gibi unsurlar-da tutarlı davranmanın yanı sıra, duygularahitap eden marka dönemine girilmiştir. Markaadı tüketicilere fayda sağlayabilecek ürünleriayırmaya yardımcı olur. Markanın değerinin

yüksek olması firmaya rekabet avantajı sağla-maktadır. Tüketicilerde, büyük marka değerinesahip markalara karşı yüksek düzeyde bağlılıkoluşur. Marka işletmelere yasal korunma sağlar,ürün tutundurmada talep yaratmada yardımcıve etkili olur. Bu yüzden arz talep dengesini sağ-larken kaliteyi müşteri devamlı artırmaktadır.Müşterinin yanı sıra yeni pazarlarda tutunabil-mek ve uzun vadeli pazarda söz sahibi olmakiçin firmalarda kaliteli ürün ile hafızalarda kal-mak için caba sarf etmektedir.

Türk kablo sektörünü nasıl değerlendiriyorsu-nuz? Örneğin komşu ülke pazarlarını yeterikadar değerlendiriliyor mu? Türk kablo sektörü bugün geldiği konum hakettiği bir yer değildir ancak izlediği politika açı-sından ileriye dönük çok güzel yerlere geleceğikonusunda hiç kuşkumuz yoktur. Komşu ülkelerkonusunda ise kablo pazarlarında ciddi birpotansiyele sahiptir.

Kaliteli ve standartlara uygun üretim çalışmala-rını destekliyor musunuz? Denetimler devamediyor mu? Kablo ve İletken Sanayicileri Derneği’nin; ilgilibakanlık ve birimlerle birkaç yıl önce başlattığıkaliteli ve standartlara uygun üretim çalışmaları-nın olduğunu biliyor, bu çalışmayı destekliyoruz.Bu çalışmanın ne boyutta olduğu konusunda iseherhangi bir bilgimiz bulunmamaktadır.

Yeni yatırım çalışmalarınız var mı?2013 yılı 2. çeyreğinde Turhal Organize Sanayi

Bölgesindeki 12.800m²’lik kapalı alan olan yeni

tesisin 6400m² birinci etabında üretime temmuz

aylarında başlamıştır. Buna paralel olarak firma-

mız makine yatırımının ilk bölümünü tamamla-

mıştır. Her gün gelişen, büyüyen ve teknoloji

takip eden işletmemiz yatırımlarına devam

etmektedir.

Son olarak değinmek istediğiniz konular varsa

belirtebilir misiniz?

Bizlerin en büyük sorunları ihracatta karşılaştığı-

mız sorunlardır. Bunlardan en önemlileri şunlar-

dır: TSE’li ürünlerimize bazı ülkeler tarafından

ek kalite belgeleri istenmesi ve ürünlerimizin

gümrüklerde uzun süreli 3. laboratuarlarda test-

lere tabi tutulması bir diğeri ise yüksek gümrük

vergi uygulamalarıdır. Uluslararası pazar tama-

mı ile rekabet üzerine kurulmuştur. Kalite

yönünden bizlerin herhangi bir sıkıntısı yok

ancak maliyetlerin yüksek olması bizleri sıkıntı-

ya sokmaktadır. Bu konuda maliyetlerin düşürül-

mesi için devlet desteklerinin artması gerekmek-

tedir. Dörtler Kablo olarak bizlerin hammadde

merkezine uzak olmamız, hammadde fiyatların-

da ki istikrarsızlık ayrıca önemli sorunlarımız

içerisindedir

Dörtler Kablo bölgesindeki sosyal sorumluluk

faaliyetlerine destek vermektedir bu çerçevede

“Maddeden Manaya” (www.maddedenmana-

ya.com) adlı projeye katılmıştır. Bu proje İçişleri

Bakanlığı ile ortaklaşa yapılmış olup amacı

madde bağımlısı gençleri topluma kazandır-

maktır

Dörtler Kablo Yönetim Kurulu Başkanı Haluk Aytaç:

“Kalite ve fiyat gibi unsurların yanı sıra, artık duygulara hitap eden

marka dönemine girildi”


The Chairman of Dörtler Cable Haluk Aytaçdenoting that today the expression of “we sellwhatever we produced”is wrong and said that “inan environment in which competition is graduallyincreasing and gaining profits with ordinaryproducts would be difficult , becoming a brandmeans creating much more value.” Aytaç statedthat as well as the factors like quality and price,consumers now demand products that appeal totheir emotions and he answered our questions.

Can you please give us information about yourbrand and your branding studies ?As Dörtler Cable we know that the concept ofbranding is important and we conduct studiesaccording to this. In today’s national and globalcompetition markets, the understanding of we sellwhatever we produceis wrong. Because in parallelwith the expansion of mass media mediumscompetition is increasing and markets are moreand more becoming single type. For that reasonbranding has become inevitable for the companiesto differentiate and to create advantages. In anenvironment in which competition is graduallyincreasing and gaining profits with ordinaryproducts would be difficult , becoming a brandmeans creating much more value. Now the periodof brand has been entered in which the needs ofthe consumers are taken into consideration andconsumers are treated carefully in the factors likequality, standard and price as well as the emotionsof them are appealed. The brand name helps to

differentiate between the products that providebenefits to the consumers. The high value ofbrand provides competitive advantage to thecompany. High level of commitment occurs inconsumers for the companies that have a bigbrand value. Brand provides legal protection to theenterprises, and helps and becomes effective inproduct promotion and demand creation.Therefore, while providing the balance of supplyand demand, customers continuously increasequality. In addition to customers, to positionthemselves in the new markets and to have a sayin the long term markets companies struggle toremain in memories with quality products.

How do you assess the Turkish cable industry?For instance are the neighbouring marketssufficiently evaluated?The Turkish cable industry is not in the place thatit deserves as of today, however, we do not haveany doubt that it will become more successful interms of the policy that it follows. It has a seriouspotential in the subject of neighbouring countries.

Do you support the production studies that arequality and in line with standards ? Do inspectionscontinue?We know that the Cable and ConductorManufacturers Association has production studiesthat are quality and in line with standards that itinitiated a few years ago with the related ministriesand departments and we support this study.However, we do not have any information

concerning the extent of this study.

Do you have new investment studies?Production began in the 6400m² first stage of thenew facility that has a 12.800 m² of closed area inthe Turhal Organized Industrial Zone in thesecond quarter of 2013 in July. Parallel to this, ourcompany completed the first stage of the machineinvestment. Our company that thrives, grows andfollows technology every day, continues itsinvestments.

Finally, can you specify if you have any topics thatyou would like to talk ?The problems that we encounter duringexportation are our biggest problems. The mostimportant ones are : request of additional qualitycertificates by some countries to our TSE certifiedproducts and examination of our products withtests in the 3rd laboratories in the customs for along time and one other thing is high customsduties applications. International market has beenentirely established on competition. In terms ofquality we do not have any problems but highcosts put us in trouble. In this issue, governmentsubsidies should be increased to reduce the costs.As Dörtler Cable , being far away from rawmaterial center and instability in raw materialprices are additionally our important problems.Dörtler Cable support the activities of socialresponsibility in its region and in this context itparticipated into the project named “MaddedenManaya” (www.maddedenmanaya.com). Thisproject was made in cooperation with the Ministryof Interior and its aim is to provide adaptation ofthe addicted young people to the community.

The Chairman of Dörtler Cable Haluk Aytaç :

“We now entered into a period ofbrand, which appeal to the emotions

as well as to the factors like quality and price.”


Kablo sektöründe ortaya koyduğu yüksek kaliteli ürünlerve güvenliği ile ön plana çıkan Artar Kablo, 1976 yılındakurucumuz Sn. Salih Artar tarafından faaliyete geçirilmişolup, 37 yıldır değerli müşterilerimize kalitesi, güvenilirli-ği ve uygun fiyat politikasıyla hizmet vermektedir. Zayıfakım, sinyal, data ve enerji konularında toplam 14 ürüngrubu ve 3000’e yakın kablo çeşidi imalatımız bulun-maktadır. Kablo üretim çeşitlerimiz ana başlık olarakşöyle sıralanabilir: Koaksiyel kablolar, sinyal ve kuman-da kabloları, veri iletişim kabloları, enstrüman kabloları,haberleşme kabloları, seslendirme kabloları, silikon kab-lolar, yangına dayanıklı kablolar, PUR kabloları, EVAkablolar, HFFR kablolar, spiral kablolar, enerji kabloları,özel kablolar. Teknolojideki gelişmeler sayesinde herkonuda olduğu gibi hızlı ve verimli sinyal, data ve enerjiiletmek için devamlı ar-ge çalışmaları içinde olan firma-mız, dünya kablo gündemini takip etmeyi ve uygulama-yı kendine görev edinmiştir. ISO 9001:2000 kalite siste-

mine göre üretim yapan firmamız, ürünlerini TSE uygun-luk belgesiyle de belgelendirmiştir. Ayrıca halojen ihtivaetmeyen düşük duman yoğunluklu malzemelerdenkablo imalatı da yapan firmamız, yangın ortamında çalı-şabilecek kabloları da ürün grubuna katmıştır. VDE, BSTSE gibi uluslararası standart kuruluşlarının belirlediğikurallar dahilinde standart kablo üretimi yapan ArtarKablo, müşteri memnuniyetini her zaman ön planda tut-maktadır.

Marka ticari bir başarıdır“Marka’’ demek ticari başarı demek, “verimlilik’’ demek-tir. Buda her konuda kalite ile olmaktadır. Artar Kablo, 37yıllık kalite ve güvenilirliğinden ödün vermeyen bir mar-kadır. Şirketimiz, markamızı öncelikle değerlerimizdenödün vermemekle sonrasında ise tanıtım ve reklamçalışmaları ile desteklemektedir. Burada önemli olansaha çalışanlarımızın markamızı müşterilerimize ve sonkullanıcılarımıza doğru ve anlaşılır şekilde tanıtmasıdır.Tanıtımı reklamla desteklediğinizde marka başarısı ken-diliğinden geliyor. Sonuç olarak sizin ne söylediğinizönemli ancak insanların ne algıladıkları daha önemli.

Müşteriler daha çok fiyat, üreticiler ise prestij ve rekabetderdindeTürkiye kablo sektörü dünya standartlarında üretim yap-maktadır. Yapılmakta olan marka projeler ve daha önce-sinde yaşanan elim olaylar (yangın vs.) standartlarınyükselmesinde önemli rol oynadılar. Ancak objektifolmak gerekirse günümüzde müşteriler daha çok fiyat,üreticiler ise prestij ve rekabet derdinde. Kalitenizdenödün vermeden uygun fiyatlı ürünler üretmeniz ve sat-manız gerekiyor. Aksi takdirde ucuz etin yahnisi gibi birdurum söz konusu. Bu noktada üreticilerin rekabet gücüsağlamak adına kaliteyi yüksek tutmaya çalıştıklarını

(%65), tüketicilerin ise güvenlik ve konfor amaçlı yüksekkalite tercihleri olduğunu (%35) ve bunun da sektörükalite konusunda olumlu etkilediğini düşünüyorum.

Komşu ülke pazarlarını iyi değerlendirdiğimizi düşünmü-yorumKomşu ülke pazarlarının Türk kablo sektörü olarak iyideğerlendirildiğini düşünüyorum. Özellikle Ortadoğu veOrta Asya ülkelerinde Türk kablo sektörünün ciddi birhakimiyeti var. Avrupa ülkelerine de yüksek oranda ihra-cat yapılmakta. Bahse konu ülkelerin yaşadıkları ekono-mik krizi tam olarak atlatamadıkları düşünülürse Türkkablo sektörünün ihracat anlamında başarılı olduğu söy-lenebilir. Artar Kablo olarak 2013 yılında yüksek oranda(%200) artırdığımız ihracatımızı 2014 yılında dahayukarılara çekmeyi planlıyoruz.

Denetimler yetersiz Kablo ve İletken Sanayicileri Derneği’nin çalışmalarınıArtar Kablo olarak destekliyoruz. Ancak denetimlerinyetersiz olduğu kanaatindeyim.

Pazar payı düşük olduğu için yeni kablolara yatırım çokefektif görünmüyorTeknolojik gelişmeler hızlı gibi görünse de yatırım mali-yetleri yüksek olduğu için firmalar dikkatli ve temkinlihareket etmek zorunda kalıyorlar. Bir de dünyanın endeğerli madenlerinden biri ile bakır ile çalışıyorsanız çokdaha temkinli olmanız gerekiyor. Günümüzde teknolojigelişiyor ancak değişmiyor. Bu nedenle kullanılan kablo-lar birkaç yenilik dışında genellikle aynı kalıyor ve geli-şen teknoloji de kullanılıyorlar. Bunun yanı sıra yeni kab-lolar da yok değil ancak pazar payı düşük olduğu içinyatırım yapmak üreticiler açısından çok efektif görünmü-yor.

Artar Kablo Genel Müdür Yardımcısı Ahmet Artar:

“Marka demek ticari başarı veverimlilik demektir, bu da herkonuda kalite ile olmaktadır”


Artar Cable, whose high quality products andsafety are famous, was founded by Mr. SalihArtar in 1976 and since then, it has beengiving service with quality, reliability andappropriate price policy to its dear customers.We have 14 product groups in the subjects oflow voltage, signal, data and energy and, wehave about 3000 cable types production.Cable production types can be ranked as that:coaxial cables, signal and control cables, datacommunication cables, instrument cables,intercommunication cables, recording cables,silicon cables, fire resistant cables, PURcables, EVA cables, HFFR cables, spiralcables, energy cables and special cables. Ourcompany which is always in r&d studies inorder to conduct signal, data and energyfollows the world cable agenda. Our companymakes production according to ISO9001:2000 quality system and has thedocument of compliance from TSI. Also, ourcompany added cables that can work in caseof a fire into its product group in addition to itsproduction with halogen-free low smoke

intensed materials. Artar Cable, which makesproduction in line with the rules determined byinternational standard associations such asVDE, BS and TSI, gives particular importanceto customer satisfaction.Brand is a commercial successBrand means commercial success andefficiency. This is provided by quality in allkinds. Artar Cable is a brand that keeps upquality and reliability. Our company supportsour brand by making no concessions on itsvalues and with advertisement. Whatimportant here is that our field workersintroduce our brand to our customers andend-users in a correct and understandableway. If you support introduction withadvertisement, brand success comes itself.Consequently, what you say is important, yetwhat people understand is more important.

Customers are deeply preoccupied with pricewhereas producers wish prestige andcompetitionTurkey cable sector make production at worldstandards. Present brand projects and someevents experienced (fire etc.) played a bigrole in the increase in standards. From anobjective point of view, customers are deeplyoccupied with price whereas producers wishprestige and competition. You need toproduce and sell appropriate-price productsby keeping up quality. Otherwise, the case of"thing you do not want is dear at any price"can be observed. At this point, I think thatproducers try to keep quality high (65%) inorder to provide competition power and thatconsumers prefer high quality products aimingat safety and comfort (35%), which affects thesector positively about quality.

I do not think that we make use of the

neighboring countries' markets well

I think that neighboring countries' markets are

used well in Turkish cable sector. Especially

in Middle East and Middle Asia, there is a

Turkish cable sector dominance. Export at

high levels are also made to European

countries. Considering that these countries

could not deal with economical crisis

completely, we can say that Turkish cable

sector is successful in the sense of

exportation. As Artar Cable, in 2014, we are

planning to increase our exportation which

was increased significantly (200%) in 2013.

Supervisions are insufficient

As Artar Cable, we support the studies of

Cable and Conductor Industrialists

Association. Yet I think that supervisions are

insufficient.

As market share is low, investment in new

cables does not seem very effective

Although technological developments seem

rapid, companies need to move carefully and

poisedly as investment cost is high. You need

to be more poised if you work with copper

which is one of the most valuable mines in the

world. Today, technology is developing but

not changing. Thus, cables used remain the

same except from a few innovation and are

used in developed technology. In addition to

this, there are also new cables, yet it does not

seem effective for producers to make

investment because market share is low.

The Deputy General Manager of Artar Cable, Ahmet Artar:

"Brand means commercial success andefficiency, which is provided by quality"


Türk elektrik-elektronik sektörünü temsil edenve sektör ihracatını artırmak için faaliyetlerdebulunan İstanbul Elektrik-Elektronik, Makine veBilişim İhracatçıları Birliği (TET), dünyanınfarklı coğrafyalarına düzenlediği ticaret heyet-lerine tüm hızıyla devam ediyor. TET, 27 Ekim- 2 Kasım tarihlerinde aralarında kablo, beyazeşya, TV, elektrik üretim ve dağıtım ekipman-ları üreticilerinin olduğu 14 sektör firmasıylabirlikte Angola ve Güney Afrika Cumhuriyeti’nikapsayan ticaret heyeti gerçekleştirdi. Türk fir-maları her iki ülkede de ilgiyle karşılandı.Angola’nın başkenti Luanda’da 25 firma ileyaklaşık 85 görüşme yapılırken, Güney AfrikaCumhuriyeti’nin en büyük şehirlerindenJohannesburg’da ise 32’nin üzerinde firma ile110 civarında ikili görüşme gerçekleştirildi.Özellikle Luanda’da yapılan heyet görüşmele-rinde ülkenin elektrik dağıtım kurumu EDELTürk firmalarıyla yakından ilgilendi.

İki ülke de önemli fırsatlar sunuyorAfrika’nın ikinci büyük petrol üreticisi olanAngola ile kıtanın en büyük ve güçlü ülkelerin-den Güney Afrika Cumhuriyeti, Türkiye içinihracat ve yatırım anlamında önemli fırsatlarsunuyor. Türk elektrik-elektronik sektörününteknoloji ve kalitede dünya standartlarını yaka-layan geniş ürün yelpazesinden iki ülkenin de

ihtiyacı olan pek çok ürün kalemi bulunuyor.Geçtiğimiz yıl Türkiye’den Angola’ya toplam8.3 milyon dolar ihracat yapılırken, GüneyAfrika Cumhuriyeti’ne 40.6 milyon dolarlık ihra-cat gerçekleştirildi. Ticari ilişkilerin geliştirilme-si ile bu rakamlar çok daha yukarılara çıkarıla-bilecek.

“İkili görüşmeler oldukça verimli geçti”Angola ve Güney Afrika Cumhuriyeti ticaretheyetine katılan İstanbul Elektrik-Elektronik,Makine ve Bilişim İhracatçıları Birliği (TET)Yönetim Kurulu Başkanı Fatih KemalEbiçlioğlu, bu ülkelerle Türkiye arasındaki tica-ret hacminin geliştirilmesi gerektiğine dikkatçekerek şunları söyledi: “Angola, Afrika kıtası-

nın yükselen yıldızı ve yakından takip ettiğimiz

pazarlar arasında yer alıyor. Güney Afrika

Cumhuriyeti ise bölgedeki gücü ve gelişmişlik

düzeyi ile sektörümüze önemli fırsatlar sunu-

yor. Yaptığımız ön araştırmalar Angola ve

Güney Afrika Cumhuriyeti firmalarının işbirliği

konusunda son derece avantajlı bir noktada

olduğunu gösteriyor. Nitekim gerçekleştirdiği-

miz ikili görüşmeler oldukça verimli geçti. Türk

elektrik-elektronik sektörünü Angola ve Güney

Afrika Cumhuriyeti’ndeki firmalarla buluştur-

maktan dolayı mutluyuz. Geliştireceğimiz ticari

ilişkiler her iki ülkeye yapılacak yatırımların da

önünü açacak.”

Elektrik-elektronik ihracatçılarıAngola ve Güney Afrika’da

yeni pazar arayışında

Fatih Kemal EbiçlioğluTET Yönetim Kurulu Başkanı


Electrical and electronicsexporters are seeking new

markets in Angola andSouth Africa

Representing the electrical and electronicssector in Turkey ,Istanbul Electrical andElectronics, Machinery and InformationTechnology Exporters' Association (TET ) iscontinuing its activities to increase theexport sector with trade missions organizedby the different geographies of the world isin full swing. TET realized a trade delegationbetween the dates of 27th of October-2nd of

November with the producers of, whitegoods, TV, electricity generation anddistribution equipment manufacturers inAngola and the Republic of South Africa.Turkish firms attracted great interest 85interviews were realised with 25 firms inAngola's capital Luanda, while 110 bilateralmeetings were held with 32 firms inRepublic of South Africa in Johannesburg.Especially in Luanda EDEL the country'selectricity distribution agency was interestedin the Turkish firms significantly.Significant opportunities for both countriesare offeredAngola is Africa's second largest oilproducer and the continent's biggest and themost powerful country, the Republic ofSouth Africa , offer significant opportunitiesfor Turkey in terms of exports andinvestment . Turkish Electrical andelectronics industry, having technology andquality standards in World standardsproduce a wide range of products within theinterest of the two countries.. Last year, 8.3million dollars worth total exports were madefrom Turkey, to Angola and 40.6 million U.S.dollars worth exports were made to SouthAfrica Republic. These figures will be much

higher with the development of traderelations.

Bilateral negotiations were very fruitful Fatih Kemal Ebiçlioğlu ,Istanbul Electrical &Electronics , Machinery and InformationTechnology Exporters' Association (TET )Chairman, who participated in the tradedelegation of the Republic of Angola andSouth Africa pointed out the fact that tradevolume between Turkey and these countriesshould be developed and said: " Angola isthe rising star of the African continent andwe closely follow the markets there.Republic of South Africa offers significantadvantages for our sector with the level ofdevelopment and its power sector in theregion. Our preliminary research shows thatfirms in the Republic of Angola and SouthAfrica are at an extremely advantageouspoint for co-operation. Indeed bilateral talkswhich were realized were very fruitful . Weare happy to bring you together TurkishElectrical and electronics sector withcompanies from Angola and Republic ofSouth Africa. Trade relations developed willpave the way for investment in bothcountries."

Fatih Kemal EbiçlioğluTET Chairman

Elektrik OtomasyonSistemler ve KomponentlerUluslararası Fuar ve KonferansNürnberg, Almanya, 26 – 28 Kasım 2013

Ayrıntılı bilgi için:+49 711 61946-828 veya [email protected]

Answers for automation

Avrupa‘nın lider elektrik otomasyon fuarındasize sunulanlar:• 1.450 katılımcı• endüstride kilit rol oynayan tüm firmalar• ürünler ve çözümler• yenilikler ve trendler

Ücretsiz giriş biletiniz

www.mesago.com/sps/tickets


Hassas hız ve uzunluk ölçümleri sürekliveya yarı - sürekli üretim süreçlerininoptimizasyonu için önemlidir. Bu ölçüm-lerin doğru kullanımı düşük üretim mali-yetleri ve daha yüksek ürün kalitesineolanak sağlar. İdeal sensörün bakımgereksinimleri ve malzeme harcamasınıen aza indirirken güvenilirliği ve doğrulu-ğu arttırarak, geleneksel encoder perfor-mansının çok üstündedir.* LSV Lazer Yüzey Hız ölçme temassızuzunluk ve hız ölçümü için ideal yeninesil sensörleri olarak tasarlanmıştır. Bualetler proses kontrol ve uzunluğa uygunkesim uygulamaları için hızlı ve güvenilirbir şekilde hassas uzunluk ve hız verisisağlar.

*LSV 1000 /2000, ister karbon çelik, par-lak alüminyum veya yağlı yüzeyi kullanı-lan süreçlerde ister yuvarlak tel ve kabloveya kağıt, karton imalatında veya dokuüretim süreçlerinde yani hemen hemen

her katı yüzey üzerinde güvenilir ölçmesağlar.

Faydaları / Avantajları / Temel Özellikleri* Sıfır hız, yön algılama (LSV 2000modeli için)* Düşük işletme ve bakım maliyetleri* Çekici ROI, hızlı geri ödeme*Hepsi bir arada üretim süreçleri vekontrol ortamlarına kolay entegrasyon:tek cihaz ile üretim hatları ve çevreselbirimler ile kolay kurulum imkanı * Kolay kullanım ve yeniden kalibrasyongerektirmez*Görünür lazer ışığı sayesinde ürün mer-kezlemesini rahatça yapabilme olanağı* Zor koşullar altında güvenilir çalışmaiçin sağlam sensör teknolojisi, IP 66 ve IP67 koruma sınıfları * Ethernet arabirimi veya seri arabirimiaracılığıyla etkili bir iletişim sistemi içingüçlü bir kumanda sistemi ile hızlı ve usta-lıkla imal edilmiş bir sinyal işlemcisi

* Yüksek hassasiyetli kenar algılama veoffset uzunluk regülasyonu için ek ışıkbariyerleri veya optik anahtarlar için ikitetik girişini içerir*Uzaktan erişim ve kontrol etme/edilebil-

me imkanı sağlayan donanımsal altyapı

*LAN ve RS422/232 haberleşme arabi-

rimleri ve değiştirlebilir pulse kontrol çıkı-

şına erişim imkanı

Hatasız hız ve uzunluk ölçümü için (sıfıra doğru)

lazer yüzey hız ölçerleri LSV 1000 / 2000

Zumbach Elektronik, yeni yüksek tenoloji ürünüuzunluk ve hızölçme cihazını sunar

Precision speed and length measurements are critical foroptimization of continuous or quasi-continuousproduction processes. Proper utilization of thesemeasurements can lead to lower production costs andhigher product quality. The ideal sensor must exceedtraditional contact encoder performance, increasingreliability and accuracy while minimizing maintenancerequirements and material yield.

The LSV Laser Surface Velocimeters have beendesigned as the ideal next generation sensors for non-contact length and speed measurement. They provideprecise length and velocity data quickly and reliably forboth process control and cut-to-length applications.

The LSV 1000/2000 measure reliably on almost anysolid surface, whether controlling processes utilizingcarbon steel, shiny aluminium or oily sheets, orproducing round wire and cable, or manufacturing paper,cardboard or tissue.

Benefits / Advantages / Main Features• Zero speed, direction detection (model LSV 2000 only)• Reduced operating and maintenance costs• Attractive ROI, fast payback• All-in-one system, easy integration into productionprocesses and control environments• Easy to operate and no re-calibration required• Visible laser for easy alignment in the field

• Robust sensor technology for reliable operation even

under harsh conditions, protection classes IP 66 and IP

67

• Fast, state-of-the-art signal processor with powerful

command set for efficient system communication via

serial or Ethernet interface

• Includes two trigger inputs for additional light barriers or

optical switches for high precision edge detection and

offset length compensation

• Hardware status signals for remote diagnostic functions

available

• User-selectable full quadrature pulse output and

interfacing as LAN & RS 422/232

Precision speed and length measurement (down to zero) laser

surface velocimeters LSV 1000 / 2000

Zumbach Electronics presents new, high-tech length and speed measuring gauges

Benefits / Advantages / Main Features




Hatasız hız ve uzunluk ölçümü için (sıfıra doğru) lazer yüzey

hız ölçerleri LSV 1000 / 2000

Zumbach Elektronik, yeni yüksek teknoloji uzunluğu ve hız ölçme göstergelerini sunar

Türkiye Temsilcisi / Agent in TurkeyTürkiye Temsilcisi


Dinamik ve hızla gelişen yapısıyla Avrupa’nın en büyük ikinciüreticisi olan Türk plastik sektörü, ihracatta da iyi bir performanssergiliyor. Plastik ve mamulleri ihracatı, 2013 yılının 9 aylıkdöneminde 3 milyar 878 milyon dolara yükseldi. Eylül ayındakiperformansı ile kimyanın en fazla ihracat yapan sektörü deoldu. Sektör ihracatını daha da yukarıya taşımak için pazararaştırmalarını sürdüren İstanbul Kimyevi Maddeler veMamülleri İhracatçıları Birliği (İKMİB), 16 - 23 Ekim 2013 tarih-leri arasında Almanya’nın Düsseldorf kentinde düzenlenen KInternational Trade Fair Plastics Rubber’a milli katılım organi-zasyonunu Plastik Sanayicileri Derneği (PAGDER) ile beraberdüzenledi. Plastik sektörünün bu dev buluşmasına 26’sı milliolmak üzere toplam 98 Türk firması katıldı. Dünyanın en büyükplastik ve kauçuk fuarı olarak gösterilen K Fuarı, üç yılda birdüzenleniyor. Fuarda; plastik işleme makineleri, plastik ve plas-tik ürünler, teçhizat, hammadde, yardımcı malzemeler ve alet-ler sergileniyor. Kimya ihracatında yüzde 25 gibi önemli birpaya sahip olan Türk plastik üreticileri, İKMİB ile Avrupa’danUzakdoğu ve Ortadoğu’ya uluslararası alanda önem taşıyanfuarlara katılıyor. Dünya plastik sektörünün en prestijli buluşma-sı olan K Fuarı’nda da yerlerini alan Türk firmaları, ürünlerini veşirketlerini tanıtma, sektördeki en son yenilikleri görme ve yenibağlantılar yapma fırsatını yakaladı. Plastikler ve mamülleri,kimyanın olduğu gibi Türkiye ekonomisinin de büyüme hızındaparmak ile gösterilen sektörlerinden biri. Yılda ortalama yüzde10 büyüyen sektör, 2012 yılında 8 milyon tonluk üretim ileAvrupa’nın Almanya’dan sonraki en büyük üreticisi oldu.Geçtiğimiz yıl direkt ihracatı 5 milyar dolara yaklaşan sektörün;otomotiv, beyaz eşya, elektrik-elektronik gibi ihracatçı sektörler

kanalıyla yaptığı dolaylı ihracat da hesaba katıldığında toplamihracatı 11 milyar doları buluyor. Üretim ve ihracatta rekor kıranTürk plastikçilerinin Avrupa’daki en büyük rakibi ise Almanya…Çoğunluğu KOBİ’lerden oluşan plastik firmaları, Almanya’nınev sahipliği yaptığı K Fuarı’nda ihracatlarını artırmanın yollarınıaradı.

“Plastik ihracatının 5,5 milyar doları aşacağını öngörüyoruz”İstanbul Kimyevi Madde ve Mamülleri İhracatçıları Birliği(İKMİB) Yönetim Kurulu Başkanı Murat Akyüz, fuarın firmalaraTürkiye ve dünyadaki rakiplerinin hangi noktada olduklarını gör-meleri açısından iyi bir fırsat sunduğunu belirterek, özellikle bu

sektörde büyümek isteyen küçük ölçekli şirketler için çok önem-li olduğunu söyledi. Plastik sektörünün kimyadaki gelişiminindikkat çekici olduğunu da belirten Akyüz, “Eylül ayında kimyaihracatında ilk sırada plastikler ve mamulleri yer aldı. Türkiye bualanda dünyanın ve Avrupa’nın önemli üreticilerinden biri...Yılsonunda plastik ihracatımızın 5,5 milyar doları aşacağınıöngörüyoruz. Plastik sektörü temsilcilerimizin dünyanın bualandaki en büyük etkinliği olan K Fuarı’na katılımları da plastikihracatını artıracaktır.” dedi. Ortadoğu ve Mısır’daki gelişmeler-den olumsuz etkilenen kimya ihracatçısının Avrupa’ya yöneldi-ğine de dikkat çeken Akyüz, son aylarda Avrupa’ya yapılanihracatın artışta olduğunu ifade etti.

K Fuarı’na 98 Türk firması katıldı

Zumbach elektronik MSD çapı göstergeleri ile on-lineçap ve ovallik ölçüm ve kontrol için yeni bir dizi ölçmekafalarını tanıttı. Bu yeni dizi ODAC® serisi yüksekhassasiyetli lazer çapı ölçme kafalarını tamamlamak-tadır. MSD modelleri özellikle çekme borular, hor-tumlar, kablo ve benzeri için plastik, kauçuk ve kablosanayi uygulamaları için fiyat ve performans açısın-dan ideal verimi sağlamaktadır.

On-line ve off-line ölçüm ve kontrol teknolojisinde 57yıllık deneyimi en güncel ve gelişmiş teknoloji veişlevselliğin yanısıra Zumbach doğruluk ve güvenilir-lik ile karakterize bir ürüne olanak sağlamıştır. Bu"Linear Sensör Teknolojisi" (patent onaylı) sayesindeçok kompakt ama doğru ölçüm kafaları inşa etmekmümkün oldu.

Dış çapı 200 mm'ye kadar ürünler için benzersizölçüm teknolojisi

• 2 renkli LED ışık kaynakları olan yeni ürün serisibile her eksende eş zamanlı taramaya (XY*) olanaksağlamakta ve böylece üründe titreme olsa bilesorunsuz ölçüm sağlamaktadır.

• Entegre dış ortam ışık filtreleri bugüne kadar kaçı-nılmaz görünen ölçüm hatalarının ortaya çıkmasınıönlemektedir.Her ölçüm ekseni için farklı renk aydınlatma kullanı-

mı sayesinde yansıtıcı yüzeylerde bile mükemmel

performans.

* Aynı zamanda yeni ürün ağacımızda 54 mm çap

ölçümüne kadar olan ürün tipleri için 4-eksenli ölçüm

teknolojisine sahip cihazlarımızda bulunmaktadır

With the MSD diameter gauges, ZUMBACH electronicsintroduces a new series of measuring heads for on-linediameter and ovality measurement and control. This newline complements the high-precision laser diametermeasuring heads of the ODAC® series. The MSDmodels achieve their ideal efficiency in terms of priceand performance specifically for applications in theplastics, rubber and cable industry for extruded tubes,pipes, hoses, cables and similar.The experience of 57 years with on-line and off-line

measurement and control technology has led to aproduct characterised by the most current andsophisticated technology and functionality as well as bythe well-known ZUMBACH accuracy and reliability.Thanks to this “Linear Sensor Technology” (pat. pend.) itwas possible to build very compact yet accuratemeasuring heads.Unique measurement technology for products up to 200mm outside diameter• A new product line with 2-coloured LED light sources

allowing simultaneous scanning in each axis (XY*) andthus trouble-free measurement even with productvibration• Integrated extraneous light filters prevent occurrence ofmeasurement errors that to date seemed unavoidable• Perfect performance even with reflective surfacesthanks to the use of different colour lighting for eachmeasurement axis*This new concept allows even a 4-axis measurement ofproducts up to diameter 54 mm

New Gauges based on “Linear SensorTechnology” allows cost-effective,

synchronous multi-axis Measurement ofDiameter and Ovality in any Pipe, Tube and

Hose Extrusion Process


“Linear sensor Teknolojisine” dayalı düşük maliyetliyeni cihazlar her türlü tüp, boru ve hortum ekxtrüzyon

sürecinde, çap ve ovallik ölçümünde çok-eksenlisenkronize ölçüme olanak sağlıyor

Benefits / Advantages / Main Features




Hatasız hız ve uzunluk ölçümü için (sıfıra doğru) lazer yüzey

hız ölçerleri LSV 1000 / 2000

Zumbach Elektronik, yeni yüksek teknoloji uzunluğu ve hız ölçme göstergelerini sunar

Türkiye Temsilcisi / Agent in TurkeyTürkiye Temsilcisi

Sayfa 124Makale & Article

1. SAYISAL UYGULAMAKurulu güçü 180 (KW), talep faktörü 0,8 olan bir tesise yer altı kablosuçekilecektir. Güç, gerilim ve güç katsayısı değerleri Şekil 9’da verilmiştir.

A) Yer altı kablosunun döşeneceği yerde koşulların normal olması duru-

munda kablo kesitini bulunuz.

B) Kablonun döşeneceği tesiste, ortam sıcaklığı VL = 45 0C , kablonun

döşeme derinliği h=85m, toprağın özgül ısı direnci E= 105 ( 0C.cm/w)

olduğuna göre bu şartlarda döşenecek kablonun iletken kesitini bulunuz.

Çözüm:

a) Kablosunun döşeneceği yerde koşulların normal olması durumunda,

(1) denkleminden talep edilen aktif güçün değeri,

PT =180*0.8= 144 (kw)

olarak bulunur. (2) denkleminden hattan akan akımın değeri,

Tablo 1’den, bu akımı taşıyan kablo,

NYCY 3*95+50rm; 0,6/ 1KV

olarak seçilir.

b) Kablonun döşendiği yerdeki normal olmayan koşullar için akım azalt-

ma katsayıları tablo 8’de verilmiştir.

Tablo 8 Normal olamayan koşullar için akım değiştirme katsayıları

(3) denkleminden akım değiştirme katsayılarını dikkate aldığımızda hatakımının değeri;

olarak bulunur. Bu akım değerini taşıyacak kablo iletken kesiti Tablo1‘den,,

NYCY 3* 240+120rm; 0,6 / 1KV

olarak bulunur. Normal şartların dışındaki şartla da akım redüksiyon kat-sayılarının dikkate alınması gerekir.

5. SONUÇLAR VE ÖNERİLERKablo, döşenme ve kullanım esnasında, kanallar, borular içine veya ben-zeri yöntemlerle koruma altına alınmalıdır. Kablo döşenirken kendi çapı-nın 12 mislinden daha küçük yarıçapında bir kavis yapmamasına dikkatedilecektir. Yeraltı kablolarının tasarımı, üretimi, seçimi, döşenmesi veişletilmesi, gerilim ve akımların yarattığı yüksek elektriksel ve ısıl zorlan-malar dolayısıyla diğer kablolardan farklıdır. Kablo iletken kesitinin seçi-minde şartlar normalden farklı olduğu durumlarda akım değiştirme katsa-yılarının dikkate alınması gerekir. Kablo iletken kesitinin seçilmesininincelendiği bu çalışmada elde edilen sonuç ve öneriler şu şekilde sırala-nabilir:• Kablo iletkeni için işletme sıcaklığına ulaşma süresi yaklaşık olarak “6.” değerindedir. Burada, “ ” minimum işletme sıcaklığını göstermektedir.Aşırı yüklenmelerde işletme sıcaklığına ulaşma süresi oldukça kısalmak-tadır. Bundan dolayı elektrik tesislerinde aşırı yüklenme ve kısa devrele-re karşı sistemin korunması ve kesitin bu şartlar göz önünde bulunduru-larak belirlenmesi gerekir.• Kablo güzergahı seçilirken, bataklık, göl, nehir, orman ve köprü gibi yer-ler ile maden ocakları, taşlık ve engebeli yerlerden elden geldiğince kaçı-nılmalıdır. Şehir merkezinden geçen, su borusu, doğalgaz tesisleri, kana-lizasyon borularından kaçınılmalıdır. • Kısa devre durumunda 1sn süre içinde kablo iletkeninin sıcaklık değeri150 C değerini aşmamalıdır. Kısa devrede hasarların önlenmesi için tekdamarlı kablolar zemine sıkı bir şekilde tespit edilmelidir. Kablolar kısadevrelere karşı termik manyetik şalterlerle korunmalıdır. Kablonun aşırıısınması ve gereksiz açmaları önlemek için, sigorta akımı kablonun taşı-yacağı akımdan büyük olmalıdır. • Kablo kanala döşenirken ilerde zemin değişimleri dikkate alınarak “S”şeklinde döşenmelidir. Alçak gerilim ile orta gerilim kabloları aynı kanaliçine döşendiğinde araya tuğlalar konmalıdır. Üst üste döşenirse alçakgerilim kablosu üste gelecek şekilde döşenmelidir. Bu durumda da arayatuğlalar döşenmeli dolgu maddesi olarak çakıl kum karışımı kullanılmalı-dır.

Yrd.Doç. Dr. Süleyman ADAK(Elektrik Yüksek Mühendisi) Mardin Artuklu Üniversitesi,

Meslek Yüksekokulu, Öğretim Ü[email protected]

Kasım-Aralık sayımızdaki makalenin devamı

Kablo iletken kesitinin seçim kriterleri

Sayfa 126Makale & Article

• Büyük güçlerin, büyük kesitli bir kablo yerine, eşit kesitli ve birden fazlakablo ile taşınması daha ekonomiktir. Bu durum işletme emniyeti bakı-mından da daha güvenlidir. Büyük kesitli bir kablo kullanıldığında kablo-daki bir arıza durumunda enerjinin tümü kesilir. Birden fazla kablo ileenerji taşındığında kabloların birkaçında arıza olsa dahi enerjinin tümükesilmez. Enerjinin sürekliliği acısından bu durum önemlidir. • Soğutma acısından birden fazla kablo ile enerjinin taşınması, tek birkablo ile enerjinin taşınmasına göre daha avantajlıdır. Isınma, kablonunakım taşıma limitlerine bir sınırlama getirmektedir. Sıcaklık değeri, kabloyalıtkanını oluşturan maddenin yalıtma özelliğinin bozulmaya başlandığısıcaklık değerinin üstüne çıkmamalıdır. Açık havada döşenen kablolarolabildiğince güneş ışınlarının etkilerinden korunmalıdır.

• Alçak gerilim şebekesi yeraltı kablolu ise mekanik dayanım için kontro-le gerek duyulmaz. Yer altı kablolarında kullanılan plastik ve kağıt yalıt-kan, mekanik zorlanmalara karşı çelik bandaj (zırh) ile korunmuştur.Kablo kesitleri, yük akımına bağlı olarak çeşitli kablo tiplerine, döşemedurumlarına ve ortam koşullarına göre standartlarda belirtilen ya dayapımcılar tarafından bildirilen yükleme durumlarına göre belirlenir. • Kablo kanal güzergâhı, şehir içinde yol ve caddeler boyunca yaya kal-dırımlarına yakın olarak seçilmelidir. Şehir dışında da ulaşım yollarınayakın yerler seçilmelidir.

KAYNAKLAR

1. Anders, G.J., (1997), Rating of Electric Power Cables, IEEE Press, Newyork.

2. Clegg, B., (1993), Underground Cable Fault Location, McGraw-Hill, London.

3. Du, Y. Cheng, T.C. ve Farag, A.S. (1996);” Principles of power frequency magnetic field

shielding with flat sheets in a source of long conductors”, IEEE Trans. Electromagn. Compat.

38 (3) 450–459.

4. Dalkılıç, T., Akay, S.K. ve Avinç, A., (2004), İletim Kablolarında Dielektrik Kayıp Faktörü,

S.D. Üniversitesi, Fen Bilimleri Enstitüsü Dergisi,Vol:8,sayı:2, İsparta.

5 .h t tp : / /www.megep.meb.gov . t r /mte_program_modu l /modu l le r_pd f /Yera l t

%C4%B1%20Enerji%20Hatlar%C4%B1.pdf

6. Heinhold, L. (1990), Power Cables and Their Applications, Siemens, Berlin.

7. Hürer, A., (1990), Elektrik Tesisat Bilgisi, Çilt I, Mesleki ve Teknik Öğretim Kitapları,

İstanbul.

8. Hürer, A., (1990), Elektrik Tesisat Bilgisi, Çilt II, Mesleki ve Teknik Öğretim Kitapları,

İstanbul.

9. Heinhold, Editor.,(1990), Power Cables and Their Applications (Third Edition ed.),

Siemens Aktiengeselschaft, Elangen .

10. IEEE; “IEEE Standard for Calculating the Current-Temperature Relationship of Bare

Overhead Conductors”, IEEE Standard 738-1993.

11. IEC Standart 287, 1982.

12. IEC Standart 853-1-2, 1989.

13. King, S., Halfter, Y. N., (1982), Underground Power Cables, Longman, Harlow.

14. Ota H., M.,(1995), Ichihara et al, “Application of advanced after-laying test to long-distan-

ce 275 kV XLPE cable lines”, IEEE Trans. Power Delivery, Vol. 10, No. 2, pp. 567-579, April.

15. Tanaka, T., Greenwood A, (1983), Advanced Power Cable Technology, Vol.1, Basic

Concepts and Testing, CRC Press, Florida, USA,

16. Uçku, K., (1974), Elektrikle Enerji Dağıtımı ve Projesi. Birinci Kısım, Ankara.

17. Uçku, K., (1974), Elektrikle Enerji Dağıtımı ve Projesi. İkinci Kısım, Ankara.

OYAK Grubu, PVC bazlı pencere ve yapı profille-ri, boru, enjeksiyon ürünleri, kablo izolasyon veyumuşak yüzey kaplamaları imalatında kullanılanpolimer katkı maddeleri üreten Avusturya merkez-li Chemson AG'nin hisselerinin yüzde 100'ünüsatın aldı. Akdeniz Kimya'yı 2012 yılı sonundasatın alarak sanayi grubuna katan OYAK, aynıalanda faaliyet gösteren Avusturya merkezliChemson AG'nin hisselerinin yüzde 100'ünü satın

alarak kimya grubunu büyüttü. Chemson AG'nin

Avusturya'daki tesislerine ilaveten İngiltere, ABD,

Brezilya, Çin ve Avustralya'da üretim tesisleri,

Almanya, Hollanda ve Singapur'da satış ofisleri

bulunuyor. OYAK halen otomotiv, demir-çelik,

çimento, enerji başta olmak üzere sanayi portföyü

ve hizmet şirketleri ile 35 bin kişiye doğrudan istih-

dam sağlıyor.

OYAK Grubu, kablo izolasyonu içinpolimer katkı maddeleri üreten

Chemson AG’yi satın aldı

OYAK Group has bought Chemson AG which manufactures polymer

additives for the isolation of cablesOYAK Group, has bought 100 percent of the sharesof Chemson AG which manufactures polymeradditives which are used in soft surface coatingsand cable insulation PVC-based window and buildingprofiles, pipes, injection products. OYAK , whichbought t Akdeniz Chemical industry a the end of the

year 2012, has expanded its chemistry group bybuying 100 percent of the shares of Chemson AGwhich is based in Austria . in addition to facilities inEngland, the USA, Brazil, China, and manufacturingfacilities in Australia, Germany, the Netherlands ,Chemson AG has sales offices in Singapore. OYAK

currently provides employment to 35 thousand

people mainly in automotive, iron and steel, cement,

energy s sectors by its service companies and

industrial portfolio .

Rek lam ‹n dek si / Advertisement Index

2 M Kablo ......................................................7Acran Boğaziçi Kimya ..................................83AEB International Inc. .........................116-117Akdeniz Kimya ...............................................3Aktel Metal ...................................................75Altın Kablo .................................................130Anadolu Kablo ...............................Arka KapakAnadolu Kablo .................................Ön KapakAnbao ........................................................119Ara Makina .................................................107Avukat Larisa Mityukova ..............................96Aymak Makine .............................................23Başoğlu Kablo ................................................9Bemos ..........................................................85BMS Tel .......................................................65Bozalioğlu ....................................................57Cabex Fuarı .................................................86Cablemar .......................................................5Cotest Test Cihazları .................................103CPT Çanlı Metal ..........................................59Dayı Plastik ..................................................63Demaş Kablo ............................Arka Kapak İçiDeniz Messebau Fuarcılık ...........................64Deva Plastik .................................................47Dinamik Motor ..............................................67Ekoteks - Ekorit .........................................111

Ela Kimya .....................................................95Elcab Kablo ..................................................49Emta Kablo ..................................................45Enformak .....................................................35Ensa Metal .................................................105Erat Telekom ...............................................39Erse Kablo ...................................................27Eurasia Rail fuarı .......................................104Fişsan Kablo ................................................61Forplas Plastik .................................Ön KapakFrekans Makina ...........................................73Göldağı Kablo ............................................129Gürfil ............................................................15Hawersan .....................................................29Hes Kablo ....................................................25Kabmak Mühendislik ..............................19-21Kempro Kimyasal Maddeler ......................121KJS Dış Ticaret ..........................................123Klas Kablo ...................................Ön Kapak İçiLighttech Fuarı ...........................................120Likya Minelco .............................................109Meksan Kablo ..............................................11Mimtek Makina .......................................42-43Niğtaş Mikronize ........................................115Oğuzhan Plastik ...........................................98Özel Kablo ...................................................51

Özel Plastik ..................................................17Plast Eurasia fuarı .......................................98Polivinil Plastik ...............................................6Polycab Kablo ..............................................77Pratech ........................................................31Projet Elektronik ...........................................79PWM ............................................................20Rosendahl ....................................................55Sanem Makina ...........................................101Sarmakina ....................................................53Sartel Kablo ...............................................127Savsan Makina ............................................33Senkron .......................................................89Şenmak Makina ...........................................81Seval Kablo ..................................................13Sevmak Makara .........................................113Sps ipc drives fuarı ....................................114Timsan Makine ............................................41Türkel Plastik .............................................125TÜV Rheinland ............................................93Üçgen Boya .................................................71Vatan Kablo .................................................37Vesa Grup ....................................................69Zumbach .......................................................87Win Fuarı .....................................................92Wire Düsseldorf fuarı ....................................91

Documents

November december 2013