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8/14/2019 NokiaWorld2007 Chris Anderson
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F R E E : T H
E P A S T A N D F U T U R E
O F A R A D I C A L P R I C E
C h r i
A n d r n W
i r d
8/14/2019 NokiaWorld2007 Chris Anderson
2/28
T h e F u t u r e , c
i r c a 1 9 5 4
I t i s n o t t o o
m u c
h t o e x p e c t t h a t o u r c
h i l d r e n w
i l l e
n j o y
e l e c t r i c a l
e n e r g y
i n t h e i r h o m e s t o o c h e a p
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i r a
l L e w
i s L .
S t r a u s s , t h
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C h a
i r m a n o
f t h e
U . S .
A t o m
i c E n e r g y
C o m m
i s s i o n
S i g n i n g c e r e m o n y
o f T r o
j a n n u c l e a r
p l a n
t , P o r
t l a n d ,
O r e g o n .
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W h a t h a p p e n s w
h e n t h i n g s g e t
f r e e
?
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5/28
W
a s t e
i s G o o d
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A l a n
K a y ,
X e r o x
P A R C
( 1 9 7 2 )
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7/28
W a s t e
T r a n s i s t o r s
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W a s t e
S t o r a g e
( R e m e m
b e r
Y o u r m a i
l b o x
i s f u l l ? W h a t
w a s t h a
t a b o u t ?
)
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W a s t e
B a n d w
i d t h
8/14/2019 NokiaWorld2007 Chris Anderson
10/28F o r t h e f i r s t t i m e
i n h i s t o r y ,
c o m p l e x
i t y i s f r e e
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11/28
S c a r c
i t y
A b u n
d a n c e
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T h e T h r e e
R u l e s o
f t h e L o n g
T a i l
1 . I f y o u c a n
l o w e r t h e c o s t o f
d i s t r i
b u t i o n ,
y o u c a n
o f f e r m o r e s t u
f f / v a r
i e t y
2 . M o r e v a r i e t y
m e a n s t
h e a b i l
i t y t o s a t i s f y m o r e
m i n o r i t y t a s t e , a
n d a d
d r e s s m o r e g r a n u l a r m a r
k e t s
3 . T h e r e s a
l o t o
f r o o m a t t h e b o t t o m
a n
d a l l t h e
m o s t i n t e r e s t i n g t h i n g s c o m e f r o m t h e m o s t
u n e x p e c t e
d p l a c e s
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14/28
W e b m a i
l m a r
k e t
H o
t m a
i l l a u n c h e d .
2 M B f r e e
G m a
i l l a u n c
h e
d .
1 G B f r e e N
e w
Y a h
o o m a
i l
l a u n c
h e d
. U n
l i m i t e
d
s t o r a g e
f r e e
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E c o n
1 0 1
I n a
c o m p e t
i t i v e m a r
k e t
p r i c e f a l l s t o t h e
m a r g i n a l c o s t
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R o u n
d d o w n
I f t h e u n
i t a r y c o s t o f
s o m e t
h i n g i s a p p r o a c h
i n g
z e r o ,
t r e a t i t a s z e r o a n d
s e l l s o m e t
h i n g
e l s e .
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A t a x o n o m y o f
f r e e
C r o s s - s u
b s i
d y
( r a z o r s a n
d b l a d e s / c e
l l p h o n e s )
A d - s u p p o r t e
d ( m e d
i a )
" F r e e m
i u m
" ( u p s e l l i n g .
O l d m o d e l : g
i v e a w a y 1
% t o s e
l l
9 9 % ; n e w m o d e l : g
i v e
a w a y
9 9 % t o s e
l l 1 % )
D i g i t a l e c o n o m
i c s ( U n d e r
l y i n g c o s t o
f m a n u f a c t u r
i n g a n
d
d i s t r
i b u t i o n
d r o p p e
d n e a r z e r o ,
a s i n m u s
i c )
M a r k e t i n g
( f r e e s a m p
l e s t o g e n e r a t e w o r
d o f m o u t
h ,
m u l t i p
l i e d b y w e b
s v i r a
l p o w e r
)
G i f t E c o n
o m y
( W i k i p e d i a )
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T h e N e w
S c a r c
i t i e s
A t t e n t i o n
R e p u t a t
i o n
T i m e +
M o n e y
+
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T h e N e w
E c o n o m
i e s
C u r r e n c y
C o n v e r s i o n
m e c
h a n
i s m
A t t e n
t i o n
T r a f f i c
A d s
R e p u
t a t i o n
L i n k s >
P a g e R a n
k
T r a f
f i c >
A d s
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R e d e f i n e t h e b u s
i n e s s y o u
r e i n
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R e d e f i n e t h e b u s
i n e s s y o u
r e i n
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R e d e f i n e t h e b u s
i n e s s y o u
r e i n
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I n t e l :
1 + 1 ?
H o w a
b o u t
0 + 2 ?
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M o b
i l e P h o n e s
C r o s s - s
u b s i d y m o d e l s a
l r e a d y
i n p l a c e :
M o
d e
l
E f f e c t
o n c o n s u m
e r s
G i v e a w a y
t h e p h o n e s a n d
s e l l m
i n u t e s a n
d s e r v
i c e s .
C a r r
i e r s o n
l y s u
b s i d i z e t e c
h n o l o g y
t h a t t h e y c a n m o n e t
i z e ,
a n d l i m i t a l
l
o t h e r u s e s .
R a d i c a
l l y l i m i t e d i n n o v a t i o n
a n d h i g h p r
i c e s .
B o b
F r e e
l o n g
d i s t a n c e
F a n t a s t i c
! E f f e c t o n t h e r e s t o
f l o n g
d i s t a n c e m a r
k e t :
C a t a s t r o p
h i c !
F r e e o f
f - p e a k m
i n u t e s
M i x e d . E
n c o u r a g e s a
d d i t i o n a
l u s e , b
u t
r e s u
l t s i n p r
i c i n g c o n f u s
i o n .
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W h a t e l s e c o u
l d b e f r e e ?
S t o r a g e , p
r o c e s s
i n g
l e s s
f r e e t
h a n t h e r e s t o f
I T
( n e t w o r
k s c o s t s
+ s m a l
l d e v
i c e c o s t s )
B a n d w i
d t h m u c
h l e s s
f r e e t h a n t h e r e s t o f
I T ( b u t
W i F i c a n c h a n g e t h e
g a m e )
M
o b i l e C o n s
t r a i n t s :
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F u t u r e :
W e b m o d e l
?
S e p a r a t
i o n o f c a r r
i a g e a n
d s e r v
i c e s
( a k a d u m
b p i p e
) :
C a r r i a g e : c o m m o d i t y p r
i c i n g
S e r v
i c e s :
f r e e
G o o g l e
4 1 1
F u l l - f e a t u r e
d b r o w s e r , w e b - b
a s e d a p p s
L o c a
l V M
m a n a g e m e n t
T w i t t e r / o t h e r
S M S - b a s e d s e r v
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