7/25/2019 NhomCase6[1]

1/10

Tip th gia cc t chc

MC LC

A. C s l thuyt 2

I. nh ngha 2

II. Cu trc knh h!n h"# 2

1. $h!n h"# tr%c t# 2

2. $h!n h"# g#&n t# '

(. )#*# +uyt t,nh hu"ng -

I. )## th#/u 01t s" h,nh thc knh h!n h"# -

II. C&c l34# 0!u thu5n tr3ng knh h!n h"# (2( -6. M!u thu5n ngang -

2. M!u thu5n 78c -

'. M!u thu5n 9a knh :

III. ;guyn nh!n ch?3 @3tl?r B @?ll?r C3ughlan ?t al :

2. C&c nguyn nh!n kh&c D

IE. (#/n h& g#*# +uyt cu1c =ung 91t knh D

E. Fu*n l knh h!n h"# th?3 khu %c G

$H LC

Nhm 6 1

7/25/2019 NhomCase6[1]

2/10

Tip th gia cc t chc

A. CJ K L >HNOP>

I. nh nghaQ

Hin nay, c nhiu nh ngha khc nhau v knh phn ph!i tu" th#$ %uan i&m '( )*ng+Tuy nhin, ng )-i gc . c/a nh0 '1n 2u3t 457 th8 nh ngha knh phn ph!i 90:

Knh phn phi tp hp cc t chc hay c nhn c lp v ph thuc ln nhau c linquan n qu trnh a !"n ph#$ t% nh !"n &u't n (hch hn)*

II. Cu trc knh h!n h"#Q

+,$ c hai l-.i (nh/ tr0c tip v )in tip*

6. $h!n h"# tr%c t#Q

;ic nh0 5 cung c3p h0ng ha ty 90 h8nh thc kh ph?in t

7/25/2019 NhomCase6[1]

3/10

Tip th gia cc t chc

H8nh thc n0y 2u3t hin khi gia nh0 5 v0 khch h0ng U tL$ \c m!i %uan h mVtthit, tin tIng 9]n nhau hay h8nh th0nh cc 9in minh chin 9\c+

2. $h!n h"# g#&n t#Q

5= khc ?it gia phn ph!i n0y v-i phn ph!i tLi )in nh0 '1n 2u3t:

B0 nhng ngi ?n h0ng chuyn nghip v0 .c 9Vp, Li )in ch$ m.t hay v0i nh0 '1n

2u3t+ Thu nhVp c/a hM ch/ yu 90 hIng h$a hKng th#$ )$anh '! ?n \c+

(. )IRI FNOP> >S;H HNT;)EI. )## th#/u 01t s" h,nh thc knh h!n h"#QTh#$ c3u t

7/25/2019 NhomCase6[1]

4/10

Tip th gia cc t chc

- Nh0 '1n 2u3t c nhiu nh0 phn ph!i, nhng cc nh0 phn ph!i n0y khng c m!i%uan h n0$ v-i nhau

- Nh0 '1n 2u3t c nhiu nh0 phn ph!i v0 cc nh0 phn ph!i n0y c m!i %uan hv-i nhau

- Nhiu nh0 '1n 2u3t c c`ng hay nhiu nh0 phn ph!i chung+

EII. C&c l34# 0!u thu5n tr3ng knh h!n h"# (2( Q

Th#$ S$t9#< v0 b

7/25/2019 NhomCase6[1]

5/10

Tip th gia cc t chc

Nhng nh0 phn ph!i 90 nhng chuyn gia I a phOng, nn hM )f )0ng thit 9Vpcc m!i %uan h v-i khch h0ng, iu n0y th8 kh kh khRn v-i nh0 Li )in '1n2u3t+

'. M!u thu5n 9a knh Qa. nh nghaQ u thu]n n0y n1y 'inh khi m0 nh0 '1n 2u3t thit 9Vp tE A knh phn

ph!i t

7/25/2019 NhomCase6[1]

6/10

Tip th gia cc t chc

- c nh vai tiu n0y thng 21y

7/25/2019 NhomCase6[1]

7/10

Tip th gia cc t chc

Tham gia v0$ cc hip h.i: 90 cO h.i 2y )=ng m!i %uan h t!t hOn khi cc nh0phn ph!i t

7/25/2019 NhomCase6[1]

8/10

Tip th gia cc t chc

6. Fu*n l h/ th"ng h!n h"# th?3 khu %c 9a l: 90 cch thc %u1n 9C \c p)*ng

7/25/2019 NhomCase6[1]

9/10

Tip th gia cc t chc

$H LC Q

6^ nguyn t_c +u*n l B tr&nh =ung 91t tr3ng knh

+YhMn !i tc m.t cch cZn thVn, '$ 'nh v-i nhng !i tc U 90m t!t nh3t 4a m*ctiu c/a hai ?n

7/25/2019 NhomCase6[1]

10/10

Tip th gia cc t chc

>`I LIN >HAM @HRb Q

- @0i vit: Yhann#9 c$n9ict h#n a))ing an nt#