Upload
jean
View
23
Download
1
Tags:
Embed Size (px)
DESCRIPTION
marketing en el consumidor y psicologia
Citation preview
Neuromarketing
Por: Diego CarbonellFuentes conferencia: Jurgen Klaric
Que es Neuromarketing?
Neurociencia aplicada al marketing
CORTEX
LIMBICO
REPTIL
Paul McLean 1952: Tenemos tres cerebros en uno
CORTEX LIMBICO REPTILCerebro racional Cerebro Emocional Cerebro primitivo
CORTEXCerebro racional
RacionalFuncionalLgicoAnalticoProcesa palabras
LIMBICOCerebro Emocional
Emociones MemoriasSensacionesKinestesicoProcesa colores
REPTILCerebro primitivo
InstintoSupervivenciaReproduccinDefensaProteccin
Es la mas poderoso para venderles por que solo acta
Quien dice que somos iguales?
5.000 palabras por da 14.000 palabras por da
Y por que nos equivocamos tanto cuando creamos?
Falta de humildad , creemos saberlo todo.Desactualizados, no creemos en las ciencias socialesInsuficiencia, los mtodos tradicionales ya no son suficientes para innovar.Inercia, no nos detenemos a pensar.Confundidos, la universidad nos confundi , siempre va a estar 5 aos atrasada.
Algunos casos
Paso de tener el 87% del mercado a solo el 13% en 8 aos
Algunos casos
De 10 comerciales 4 cumplen la expectativa
Algunos casos
De 10 productos diseados solo 2 salen al mercado
Algunos casos
De 10 promociones solo 5 cumplen la meta
Algunos casos
De 10 programas de innovacin corporativa solo 4 tienen xito
Tu como cliente me puedes decir que es
los que quieres?
El Consumidor miente
Y por que el consumidor miente ?
Todos queremos parecer inteligentes85% de las decisiones se toman en el subconsciente.95% de las decisiones de compra son subconscientes.Nadie sabe realmente lo que quiere
Caso Mcdonalds y el fracaso de la comida sana.
Caso Heart attack grill y el xito de la comida chatarra
Neuroinsights12
Los ojos son todo1
No colocar modelos de frente porque el cliente no ve el Producto ni la literatura
Los ojos se conectan con lo que ven
Ojos y frente grande nos llega a todos por el principio del cachorro
El misterio emocional2
El misterio conecta al cerebro y eso le encanta
Lo sencillo gusta mas3
Menos es mas - No complicarle la vida al cerebro
Dao reversible4
vs.
Neurolgicamente las emociones se activan cuando algo te daa de forma reversible
Competa la imagen5
La construccin del momento activa las emociones al mximo
Formas curvas y redondeadas6
El cerebro recibe mejor las formas curvas y redondeadas
Bsqueda de tangibilidad7
Se necesita tocar para procesar
Modelo comparativo8
Dispersin de elementos9
Visin panormica
Visin de tnel
La mujeres captan mas variedad de colores que los hombres
Comuncate en metforas10
El celebro registra todo y lo lleva a un simbolismo metafrico
El papel emociona + que lo digital11
El papel activa mas sentidos
Vista Tacto - Ofatos
Vista
Cerebro agradece el buen humor12
SonreSe retiene un 44% mas de informacin si estamos relajados y de buen humor
El sistema lmbico se vuelve receptivo y conecta mensajes
Conclusiones
Las cosas no valen por lo que son sino por lo que significan
El chiste esta en generarle valor a las cosas, eso es innovacin
Para ser exitoso no tienes que hacer cosas extraordinarias sino cosas ordinarias extraordinariamente bien!
GraciasPor: Diego Carbonell
Fuentes conferencia: Jurgen Klaric