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MerchandisingMerchandising(El Lineal)
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Parámetros de Implantación
El linealEl linealCriterios de presentaciónCriterios de presentación
Existen diversos criterios en función del Existen diversos criterios en función del TipoTipo y la y la FormaForma de la implantación: de la implantación: Por Tipo de ImplantaciónPor Tipo de Implantación
• VerticalVertical• HorizontalHorizontal• MixtoMixto
Por Forma de ImplantaciónPor Forma de Implantación• CruzadaCruzada• MallaMalla• VracVrac
Fases del Merchandising
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Fases del Merchandising
Criterios de presentación
Stocs de seguridadProductos voluminosos
Productos con escaso margen comercial
Productos lideresProductos con margen comercial alto
Productos impulsivosProductos de escasa rotaciónProducto para comparación
Productos de margen comercial altoCompras por impulso
Productos de alta rotaciónProductos líder
Stocs de seguridadArtículos imán
Producto de escaso margen comercial 70 cms.70 cms.
100 cms.100 cms.
40 cms.40 cms.
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Parámetros de Implantación
El linealEl linealCriterios de presentación. Criterios de presentación. Implantación VerticalImplantación Vertical
Al hablar de la orientación en las implantaciones nos Al hablar de la orientación en las implantaciones nos referimos a la dirección en que exponemos un grupos de referimos a la dirección en que exponemos un grupos de productos respondiendo a una clasificación por familias, productos respondiendo a una clasificación por familias, por proveedores, color, determinadas características, por proveedores, color, determinadas características, etc. dentro del lineal.etc. dentro del lineal.
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Parámetros de Implantación
El linealEl linealCriterios de presentación. Criterios de presentación. Implantación VerticalImplantación Vertical
Si hablamos de una implantación vertical estamos Si hablamos de una implantación vertical estamos determinando que la exposición del grupo de producto determinando que la exposición del grupo de producto se efectuará a lo largo de los diferentes niveles, desde se efectuará a lo largo de los diferentes niveles, desde arriba hacia abajo.arriba hacia abajo.
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Fases del Merchandising
Implantación Vertical Familia: Leche. Familia: Leche. VerticalVertical
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Fases del Merchandising
Implantación Vertical Fácil localizaciónFácil localización
VisibilidadVisibilidad
DiversidadDiversidad
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Fases del Merchandising
Implantación Vertical
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Parámetros de Implantación
El linealEl linealCriterios de presentación. Criterios de presentación. Implantación VerticalImplantación VerticalVentajasVentajas Mayor visibilidad del productoMayor visibilidad del producto Facilidad de localizaciónFacilidad de localización Permite la distribución de las referencias en función de objetivos Permite la distribución de las referencias en función de objetivos
concretosconcretos Facilita, posteriormente, implantaciones cruzadas.Facilita, posteriormente, implantaciones cruzadas. Favorece el flujo de la clientela en una determinada dirección, sin Favorece el flujo de la clientela en una determinada dirección, sin
idas y venidasidas y venidas
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Parámetros de Implantación
El linealEl linealCriterios de presentación. Criterios de presentación. Implantación VerticalImplantación Vertical
InconvenientesInconvenientes Espacios muertos (cuando los productos son de diferentes Espacios muertos (cuando los productos son de diferentes
tamaños y formas)tamaños y formas) Menos espacio dedicado a la exposición en cada nivelMenos espacio dedicado a la exposición en cada nivel
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Parámetros de Implantación
El linealEl linealCriterios de presentación. Criterios de presentación. Implantación HorizontalImplantación Horizontal
Por el contrario, la implantación horizontal supone Por el contrario, la implantación horizontal supone realizar la exposición del producto a lo largo de realizar la exposición del producto a lo largo de cualquiera de los niveles, sea cual sea.cualquiera de los niveles, sea cual sea.
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Fases del Merchandising
Implantación Horizontal
Familia: Leche. Familia: Leche. HorizontalHorizontal
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Fases del Merchandising
Implantación Horizontal
Visibilidad Visibilidad limitada a limitada a determinados determinados nivelesniveles
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Fases del Merchandising
Implantación Horizontal
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Parámetros de Implantación
El linealEl linealCriterios de presentación. Criterios de presentación. Implantación HorizontalImplantación Horizontal
VentajasVentajas Mayor presencia de las familias en el nivel correspondienteMayor presencia de las familias en el nivel correspondiente Mayor visualización por parte del cliente del producto expuesto Mayor visualización por parte del cliente del producto expuesto
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Parámetros de Implantación
El linealEl linealCriterios de presentación. Criterios de presentación. Implantación HorizontalImplantación HorizontalInconvenientesInconvenientes Menores posibilidades de que el cliente visualice productos Menores posibilidades de que el cliente visualice productos
correspondientes a familias que se sitúen en niveles inferiorescorrespondientes a familias que se sitúen en niveles inferiores Falta de posibilidad de establecer criterios puntuales referidos a familias, Falta de posibilidad de establecer criterios puntuales referidos a familias,
grupos o marcasgrupos o marcas MonotoníaMonotonía Mayor esfuerzo por parte del cliente a la hora de encontrar cualquier Mayor esfuerzo por parte del cliente a la hora de encontrar cualquier
referenciareferencia
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Parámetros de Implantación
El linealEl linealCriterios de presentación. Criterios de presentación. Implantación MixtaImplantación MixtaRealmente se trata de una combinación de las dos Realmente se trata de una combinación de las dos citadas anteriormente.citadas anteriormente.Se trata de mezclar dos criterios: uno que responda a su Se trata de mezclar dos criterios: uno que responda a su verticalidad y otro que lo haga respecto de su verticalidad y otro que lo haga respecto de su horizontalidad.horizontalidad.Por ejemplo: Familias del surtido, vertical. Color, Por ejemplo: Familias del surtido, vertical. Color, horizontalhorizontal
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Fases del Merchandising
Implantación Mixta
Marca AMarca A
Marca BMarca B
Marca CMarca C
Marca DMarca D
CebollaCebolla ChampiñoneChampiñoness
TomateTomate
Familia: SopasFamilia: Sopas
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Fases del Merchandising
Implantación Mixta
Aquí, una variación Aquí, una variación interesante de interesante de
implantación mixta en implantación mixta en la que, en un solo la que, en un solo
mueble, incorporamos mueble, incorporamos diversas familias diversas familias
implantadas de forma implantadas de forma vertical, persiguiendo la vertical, persiguiendo la
horizontalidad con el horizontalidad con el color.color.
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