Mocasinesdedama

8/17/2019 Mocasinesdedama

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INFORME GERENCIAL 4

I. OBJETIVOS 5

II. CONCLUSIONES 5

III. RECOMENDACIONES 6

INFORME GENERAL 7

I. PRESENTACIÓN 8

II. MARCO METODOLÓGICO 8

III: RESULTADOS 9

MERCADO REAL 10

GRAFICO Nº 01 EL MERCADO TOTAL DE MOCASINES DE DAMAS 11

GRAFICO Nº 02 POSICIONAMIENTO DE PRIMER ORDEN 12

CUADRO Nº 01 POSICIONAMIENTO DE PRIMER ORDEN , SEGÚN DISTRITO 12GRAFICO Nº 03 PUBLICIDAD 13

CUADRO Nº 02 PUBLICIDAD , SEGÚN DISTRITOS 13

GRAFICO Nº 04 POSICIONAMIENTO DE SEGUNDO ORDEN 14

CUADRO Nº 03 MARCA PREFERIDA DE SEGUNDO ORDEN , SEGÚN DISTRITOS 14

GRAFICO Nº 05 RAZÓN DE COMPRA DE LA MARCA MÁS PREFERIDA 15

CUADRO Nº 04 RAZÓN DE COMPRA DE LA MARCA MÁS PREFERIDA, SEGÚN DISTRITOS. 15

GRAFICO Nº 06 DECISIÓN DE COMPRA 16

CUADRO Nº 05 DECISIÓN DE COMPRA, SEGÚN DISTRITOS 16

GRAFICO Nº 07 DISTRIBUCIÓN 17

CUADRO Nº 06 DISTRIBUCIÓN, SEGÚN DISTRITOS 17

GRAFICO Nº 08 PERIODO DE COMPRA 18

CUADRO Nº 07 PERIODO DE COMPRA, SEGÚN DISTRITOS 18

GRAFICO Nº 09 MODALIDAD DE COMPRA 19

CUADRO N° 08 MODALIDAD DE COMPRA, SEGÚN DISTRITO 19

MERCADO POTENCIAL 20

GRAFICO Nº 01 POSICIONAMIENTO DE PRIMER ORDEN 21

GRAFICO Nº 01 POSICIONAMIENTO DE PRIMER ORDEN , SEGÚN DISTRITO 21

GRAFICO Nº 02 PUBLICIDAD 22

CUADRO Nº 02 PUBLICIDAD , SEGÚN DISTRITOS 22

GRAFICO Nº 03 POSICIONAMIENTO DE SEGUNDO ORDEN 23

CUADRO Nº 03 POSICIONAMIENTO DE SEGUNDO ORDEN , SEGÚN DISTRITOS 23

GRAFICO Nº 04 RAZÓN DE COMPRA DE LA MARCA MÁS PREFERIDA 24

CUADRO Nº 04 RAZÓN DE COMPRA DE LA MARCA MÁS PREFERIDA, SEGÚN DISTRITOS. 24

GRAFICO Nº 05 DECISI N DE COMPRA 25


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CUADRO Nº 05 DECISIÓN DE COMPRA, SEGÚN DISTRITOS 25

GRAFICO Nº 06 DISTRIBUCIÓN 26

CUADRO Nº 06 DISTRIBUCIÓN, SEGÚN DISTRITOS 26

GRAFICO Nº 07 PERIODO DE COMPRA 27

CUADRO Nº 07 PERIODO DE COMPRA, SEGÚN DISTRITOS 27

GRAFICO Nº 08 MODALIDAD DE COMPRA 28

CUADRO Nº 08 MODALIDAD DE COMPRA, SEGÚN DISTRITO 28

ANEXOS 29

ANEXO Nº 01 POBLACIÓN, VIVIENDAS Y HOGARES URBANOS DE AREQUIPA

METROPOLITANA, SEGÚN DISTRITOS 2014

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ANEXO Nº 02 CUESTIONARIO 31

ANEXO Nº 03 TAMAÑO DE LA MUESTRA 32

ANEXO Nº 04 AFIJACIÓN MUESTRAL 33

ANEXO Nº 05 DETERMINACIÓN DE LA DEMANDA DE MOCASINES DE DAMAS 33


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I. OBJETIVOS

1. OBJETIVO GENERAL

Determinar la demanda del producto “Mocasines de Damas”en los hogares de Arequipa Metropolitanapara el año 2014.

2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS

a) Distinguir el mercado total del mercado real y potencial del producto “Mocasines de Damas” a nivelde Arequipa Metropolitana y Distritos que lo conforman para el año 2014.

b) Identificar la marca más preferida del producto “Mocasines de Damas” en los hogares de Arequipa

Metropolitana

c) Percibir el medio por el cual se dio a conocer la marca más preferida de “Mocasines de Damas” enlos hogares de Arequipa Metropolitana.

d) Conocer cuál es la segunda opción como marca preferida del producto “Mocasines de Damas” enlos hogares de Arequipa Metropolitana.

e) Distinguir el motivo principal por el cual se realiza la compra de la marca más preferida del producto“Mocasines de Damas” en los hogares de Arequipa Metropolitana.

f) Determinar que persona del hogar decide la compra de la marca más preferida del producto

“Mocasines de Damas” en los hogares de Arequipa Metropolitana.

g) Saber cuál es el establecimiento donde mayormente se compra la marca más preferida delproducto “Mocasines de Dama” en los hogares de Arequipa Metropolitana.

h) Determinar la cantidad consumida y el valor gastado en el producto “Mocasines de Damas” por loshogares de Arequipa Metropolitana.

i) Señalar cual es la forma de pago en la compra o adquisición de la marca más preferida de“Mocasines de Damas” en los hogares de Arequipa Metropolitana.

II. CONCLUSIONES

Se deduce las siguientes conclusiones:

a) En el año 2014, de los 224.933 hogares existentes en Arequipa Metropolitana, el 48% de ellos

constituyen el mercado total de Mocasines de Damas con un consumo de 143.597 unidades. Dicho

mercado está conformado en un 38% por el real y en 10% por el potencial; el 52% de los hogares

arequipeños no consumen Mocasines de Damas. El consumo por año es aproximadamente de 113.681

unidades(par), y el valor de los Mocasines de Damas es de 11´027.057 soles

b) La marca preferida en el mercado real son “Dublin y Tamaris” en el caso del mercado potencial serían

“Thun y Dakota”, seguida en preferencia por “Colmel”. El mercado real y potencial de dichas marcas se

presentan mayormente en los distritos de Mariano Melgar, Sachaca, José Luis Bustamante y Rivero y

Arequipa-Cercado.


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c) El medio principal por el cual los hogares conocieron la existencia de dichas marca fueron Revistas,

Tiendas, compañeros de trabajo, televisión, Amigos, vecinos, vendedores, Familiares, seguido de Afiches

y internet. Este tipo de conocimiento se presenta mayormente en los hogares de los distritos de Cayma,

Socabaya y Yanahuara.

d) La marca de segunda opción de consumo cuando no se encuentra la más preferida es Dakota seguida

de Sandy y Colmel. Estas marcas son preferidas principalmente en los hogares de los distritos de

Miraflores, Alto Selva Alegre, Mariano Melgar, Cerro Colorado y Jacobo Hunter.

e) El motivo por la que se da la compra de la marca más preferida es la calidad del producto; le sigue el

gusto y diseño que se tiene al consumir el producto. Todo esto se da con mayor incidencia en los

hogares de los distritos de Alto Selva Alegre, Cayma, Miraflores, Socabaya Mariano Melgar y Yanahuara.

f) La persona la cual en el hogar decide la compra de la marca más preferida es la madre. En los distritos

donde más se presenta este hecho son Cerro Colorado, Cayma, Alto Selva Alegre y Yanahuara.

g) Los lugares de compra como los supermarket, las tiendas y ferias son los establecimientos a donde

mayormente acuden los integrantes del hogar a comprar la marca más preferida del producto. Esto se

presenta con mayor frecuencia en los hogares de los distritos de Sachaca, Mariano Melgar, Alto Selva

Alegre, Tiabaya, José Luis Bustamante y Rivero y Arequipa.

h) Los hogares que compran el producto Mocasines de damas lo consumen una vez al año. Los hogares de

los distritos donde mayormente compran en dicho periodo son Cerro Colorado, Arequipa, Cayma,

Sachaca y Yanahuara.

i) Los hogares compran el producto de su preferencia mayormente al contado con respecto a los hogares

de Arequipa Metropolitana.

III. RECOMENDACIONES

1. La marca líder Dublin y Damaris deben mejorar la presentación del producto ya sea en diseño, colores,

calidad para que así no solo sea para personas adultas sino para un mercado mucho más amplio y

juvenil.

2. La gerencia de marketing de las marcas líder Dublin y Tamaris deben realizar campañas masivas vía

internet o televisiva ya que debido a la globalización son mayormente utilizadas para informar sobre el

significado de mocasines ya que no es muy conocido en el mercado, lo que conlleva a tener menos

ingresos y menos oportunidad de mantenerse en el mercado de mocasines de damas como productor

mayoritario.

3. Tomar en cuenta los resultados de este estudio para diseñar e implementar principalmente estrategias

eficaces de publicidad y promoción del producto, de tal forma que la respuesta del mercado sea

totalmente positiva.

4.- La marca líder Dublin y Tamaris deben dar uso de la merchandising masivamente en los supermarket y

tiendas ya que estos son los lugares en donde concurren en su gran mayoría las madres e hijas para la

compra del producto Mocasines de Damas.


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I. PRESENTACIÓN

Es importante señalar que, el producto “Mocasines de Damas” no es muy conocido provocando unconsumo mínimo en los hogares Arequipeños.

Los mocasines fueron creados por los indios americanos para protegerse de las inclemencias del tiempo. Hoy en díaeste tipo de calzado es confeccionado y utilizado por hombres y mujeres de diferentes edades. Sin embargo, hay quedestacar que los mocasines de mujer cuentan con diversidad de modelos, colores, texturas y tipos

Debido a su parecido con las balerinas, son habitualmente confundidos. Para distinguir unos mocasines de mujer,

sólo tenemos que fijarnos en que la piel que agarra la suela se eleve más sobre el empeine hasta su zona media.

Además, los mocasines de mujer sirven para ocasiones tanto formales como informales recalcando su estilo y gusto.

Es imprescindible que los empresarios conozcan de manera actualizada el tamaño y la estructura del mercado. Porello, el propósito clave que determina la realización de esta investigación, fue la de conocer a nivel de los hogaresarequipeños como es su comportamiento presente, respecto al consumo del producto “Mocasines de Damas”.

II. MARCO METODOLÓGICO

Para alcanzar los objetivos planteados en este documento y poder realizar la interpretación de los resultadosobtenidos se efectuó de la siguiente manera:

1. TIPO DE ESTUDIO

El tipo de estudio es cuantitativo y de carácter concluyente-descriptivo.

2. FUENTE Y TIPO DE INFORMACION

La fuente de obtención de datos fueron los hogares urbanos de Arequipa Metropolitana.

3. CUESTIONARIO

El cuestionario a usarse es semi-estructurado, utilizado para captar los datos del correspondiente estudio.

4. PLAN DE MUESTREO

4.1. POBLACIÓN

Está determinada por un total de 224.933 hogares al año del 2014. Esta cifra ha sido estimadasegún se puede apreciar en el Anexo Nº 01.

4.2. ELEMENTOS

Los elementos que conforman la población total están constituidos por los hogares de Arequipa

Metropolitana los cuales han proporcionado toda la base de datos requerida por el estudio.

4.3. MARCO MUESTRAL

El marco Muestral que se tomará para la realización del estudio será Arequipa metropolitana-Distrital:

1. Alto Selva Alegre

2. Arequipa

3. Cayma

4. Cerro Colorado


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5. Jacobo Hunter

6. José Luis Bustamante Y Rivero

7. Mariano Melgar

8. Miraflores

9. Paucarpata

10. Sachaca

11. Socabaya

12. Tiabaya

13. Yanahuara

4.4. TIPO DE MUESTREO

Se utilizara el muestreo probabilístico simple, el tamaño de la muestra a tomar será 390hogares de ArequipaMetropolitana.

4.5. TAMAÑO MUESTRALEn relación a los objetivos y características de la investigación se definió una muestra conformada por 390hogares. Tamaño que permite obtener un nivel de confianza de 95% con un margen de error de 5% en losresultados totales. (Anexo Nº 03).

5. TRABAJO DE CAMPO

La obtención de datos será entrevistando a 13 personas por lo cual se utilizara el cuestionario, el libro decódigos; esta actividad se realizara en 20 días.

6. PROCESAMIENTO DE DATOS:

Efectuando el control de los cuestionarios, se procede a elaborar la base de datos.

7. ANÁLISIS DE DATOS

Para lograr los objetivos del estudio se efectuara un análisis estadístico univariado, lo cual permitirá presentar

el informe final de resultados con sus respectivos cuadros y gráficos. El informe se presentará en 2

ejemplares debidamente empastados y en CD.

III. RESULTADOS

A continuación se presentan los resultados del estudio mediante gráficos y cuadros estadísticos cuyos títulos

describen su contenido.


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2.- MARCA PODEROSA:

Se puede distinguir en el Gráfico Nº 02 que la marca más preferida por los hogares de Arequipa Metropolitana es la

marca Dublin con un 12.34% al igual que Tamaris en lo que corresponde a preferencia seguida por la Colmel con un

11.69%, con lo que respecta a distritos Dublin es la marca de mayor preferencia en los distritos de Alto Selva Alegre

y Mariano Melga como se muestra en el Cuadro N° 01.

ALTO SELVA ALEGRE 16.67% 16.67% 16.67% 50.00% 100.00%AREQUIPA 6.25% 6.25% 12.50% 18.75% 6.25% 12.50% 12.50% 6.25% 12.50% 6.25% 100.00%CAYMA 9.09% 9.09% 9.09% 9.09% 9.09% 27.27% 18.18% 9.09% 100.00%CERRO COLORADO 25.00% 50.00% 25.00% 100.00%JACOBO HUNTER 16.67% 16.67% 16.67% 16.67% 16.67% 16.67% 100.00%JOSE LUIS BUSTAMANTE Y RIVERO 6. 25% 6.25% 0.00% 18.75% 12.50% 6.25% 12. 50% 12. 50% 6.25% 12.50% 6.25% 100. 00%MARIANO MELGAR 33.33% 5.56% 38.89% 5.56% 11.11% 5.56% 100.00%MIRAFLORES 30.77% 15.38% 7.69% 7.69% 7.69% 15.38% 7.69% 7.69% 100.00%PAUCARPATA 42.86% 7.14% 14.29% 7.14% 14.29% 7.14% 7.14% 100.00%SACHACA 28.57% 21.43% 7.14% 14.29% 14.29% 14.29% 100.00%SOCABAYA 9.09% 9.09% 9.09% 9.09% 9.09% 18.18% 18.18% 9.09% 9.09% 100.00%TIABAYA 16.67% 33.33% 16.67% 33.33% 100.00%YANAHUARA 7.69% 7.69% 7.69% 7.69% 30.77% 15.38% 15.38% 7.69% 100.00%

AREQUIPA METROPOLITANA 8.44% 8.44% 11.69% 5.84% 5.19% 7.14% 6.49% 3.90% 12.34% 12.34% 5.19% 4.55% 1.30% 5.84% 1.30% 100.00%

CUADRO N°01

Regularmente en su hogar ¿Cuál es la marca más preferida de mocasines de damas qu e consume ?

CARDUCCI DAKOTA DUBLIN LOTT MERLY NOELY MONETH

POSICIONAMIENTO DE PRIMER ORDEN

DUPRY PIAVEOPPOSITE PARADISO

PERDUTO RAINFOREST SANDY STEP UP TAMARIS

SEGMENTOS

MARCA MÁS PREFERIDA

TOTAL


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3.- PUBLICIDAD:

El 36.36% de los hogares que conforman el mercado total manifestaron que conocieron su marca más preferida

principalmente a través de revistas; un 20% lo hizo en tiendas y el 12% por intermedio de sus compañeros de trabajo

como se observa en el gráfico Nª 03.

Los hogares ubicados en los distritos de José Luis Bustamante y Rivero, el Cercado y Cerro Colorado manifestaron

que conocieron su marca preferida principalmente a través de las Revistas; los de Miraflores y Alto Selva Alegre

indicaron que fue por intermedio de sus amigos.

ALTO SELVA ALEGRE 33.33% 50.00% 16.67% 100.00%AREQUIPA 6.25% 12.50% 6.25% 6.25% 12.50% 56.25% 100.00%CAYMA 9.09% 18.18% 9.09% 45.45% 18.18% 100.00%

CERRO COLORADO 50.00% 50.00% 100.00%JACOBO HUNTER 16.67% 16.67% 33.33% 33.33% 100.00%JOSE LUIS BUSTAMANTE Y RIVERO 6.25% 6.25% 6.25% 6.25% 12.50% 62.50% 100.00%MARIANO MELGAR 5.56% 11.11% 16.67% 5.56% 5.56% 5.56% 50.00% 100.00%MIRAFLORES 7.69% 46.15% 7.69% 38.46% 100.00%PAUCARPATA 7.14% 28.57% 7.14% 14.29% 21.43% 14.29% 7.14% 100.00%SACHACA 14.29% 7.14% 28.57% 50.00% 100.00%SOCABAYA 9.09% 18.18% 18.18% 45.45% 9.09% 100.00%TIABAYA 33.33% 33.33% 16.67% 16.67% 100.00%YANAHUARA 7.69% 7.69% 7.69% 7.69% 15.38% 38.46% 15.38% 100.00%

AREQUIPA METROPOLITANA 2.60% 7.14% 11.69% 3.90% 10.39% 4.55% 3.90% 36.36% 0.65% 18.83% 100.00%

CUADRO N°02

CONOCIMIENTO DE LA MARCA PREFERIDA

En su hogar ¿Cómo se conocio la existencia de dicha marca?

COMO SE CONOCIÓ

TOTALSEGMENTOSAFICHES AMIGOS(AS)

COMPAÑEROSDE TRABAJO

INTERNET TIENDASTELEVISIÓN VECINOS VENDEDORES REVISTASFAMILIARES


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4.-POSICIONAMIENTO:

Las marcas que mayor demanda tienen los hogares de Arequipa Metropolitana cuando no encuentran aquella que

más prefieren son Dakota, Sandy y Colmel con un 11.69%, para las tres marcas como muestra la gráfica Nª04.

Contrastando lo anterior Dakota tiene mayor preferencia por los distritos de Miraflores, Cayma y Socabaya y la marca

Sandy en el distrito de Cerro colorado como el cuadro Nª 03 lo indica.

ALTO SELVA ALEGRE 16.67% 33.33% 33.33% 16.67% 100.00%AREQUIPA 6.25% 6.25% 6.25% 12.50% 6.25% 12.50% 12.50% 18.75% 6.25% 12.50% 100.00%CAYMA 9.09% 9.09% 0.00% 9.09% 27.27% 9.09% 9.09% 9.09% 9.09% 9.09% 100.00%

CERRO COLORADO 25.00% 50.00% 25.00% 100.00%JACOBO HUNTER 16.67% 16.67% 33.33% 33.33% 100.00%JOSE LUIS BUSTAMANTE Y RIVERO 6.25% 6.25% 12.50% 12.50% 6.25% 12.50% 12.50% 12.50% 6.25% 12.50% 100.00%MARIANO MELGAR 27.78% 5.56% 50.00% 16.67% 100.00%MIRAFLORES 7.69% 15.38% 7.69% 7.69% 15.38% 30.77% 7.69% 7.69% 100.00%PAUCARPATA 35.71% 7.14% 21.43% 14.29% 7.14% 14.29% 100.00%SACHACA 14.29% 21.43% 14.29% 7.14% 14.29% 7.14% 14.29% 7.14% 100.00%SOCABAYA 9.09% 9.09% 9.09% 9.09% 18.18% 27.27% 9.09% 9.09% 100.00%TIABAYA 16.67% 16.67% 16.67% 16.67% 16.67% 16.67% 100.00%YANAHUARA 7.69% 7.69% 7.69% 7.69% 7.69% 15.38% 15.38% 7.69% 15.38% 7.69% 100.00%

AREQUIPA METROPOLITANA 8 .44% 11.04% 11.69% 9.09% 6.49% 11.69% 3.90% 11.69% 5.84% 3.90% 2.60% 7.14% 0.65% 2.60% 3.25% 100.00%

CUADRO N°03

POSICIONAMIENTO DE SEGUNDO ORDEN

En su hogar, de no existir dicha marca preferida ¿Qué otra marca se consume?

SEGMENTOS

MARCA M S PREFERIDA

TOTALAFY BALIGCARDUCCI NOELYSTEP UP TAMARIS THUN DUPRY PIAVEDAKOTA DUBLIN OPPOSITE

PARADISOPERDUTO

RAINFOREST SANDY


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5.- MOTIVO DE LA COMPRA:

El Grafico Nº 05 muestra que un 25.32% de los hogares del mercado total prefieren determinada marca por su

calidad del producto y el 20.13% por el gusto que sienten al consumirla.

En analogía a lo anterior, la calidad es el motivo principal de la preferencia de la marca más preferida que consumen

principalmente en los distritos de Miraflores (53.85%) y Alto selva Alegre (50%); el gusto se da en los distritos de

Mariano Melgar (83.33%) y Tiabaya (33.3%).

ALTO SELVA ALEGRE 50.00% 16.67% 16.67% 16.67% 100.00%AREQUIPA 18.75% 6.25% 12.50% 6.25% 6.25% 25.00% 18.75% 6.25% 100.00%

CAYMA 36.36% 9.09% 18.18% 9.09% 9.09% 18.18% 100.00%CERRO COLORADO 25.00% 25.00% 50.00% 100.00%JACOBO HUNTER 33.33% 16.67% 33.33% 16.67% 100.00%JOSE LUIS BUSTAMANTE Y RIVERO 25.00% 6.25% 12.50% 6.25% 6.25% 25.00% 12.50% 6.25% 100.00%MARIANO MELGAR 5.56% 83.33% 0.00% 5.56% 5.56% 100.00%MIRAFLORES 53.85% 7.69% 15.38% 7.69% 15.38% 100.00%PAUCARPATA 14.29% 28.57% 7.14% 14.29% 7.14% 28.57% 100.00%SACHACA 14.29% 7.14% 14.29% 21.43% 7.14% 7.14% 28.57% 100.00%SOCABAYA 45.45% 18.18% 18.18% 9.09% 9.09% 100.00%TIABAYA 16.67% 33.33% 16.67% 16.67% 16.67% 100.00%YANAHUARA 15.38% 30.77% 7.69% 23.08% 15.38% 7.69% 100.00%

AREQUIPA METROPOLITANA 25.32% 20.13% 5.84% 2.60% 1.30% 3.90% 4.55% 1.95% 11.04% 12.34% 3.25% 7.79% 100.00%

¿Cuál es la razon principal por la que se consume la marca más preferida de dicho producto?

SEGMENTOS

RAZ N DE COMPRA

TOTALPRECIO DISEÑO ATRIBUTOS MARCARENDIMIENTODURACIÓN COSTUMBRE GARANTÍA NECESIDAD PROMOCIÓNCALIDAD GUSTO

CUADRO N°04

EL PORQUE SE CONSUME LA MARCA PREFERIDA


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6.- DECISION DE COMPRA:

En el siguiente Gráfico Nº 06 se puede percibir que en un 54.55% la madre es la persona que decide comprar la

marca más preferida en los hogares arequipeños y la hija con un 37.66%.

Con lo señalado anteriormente en los distritos de Cerro Colorado (100%) Alto Selva Alegre (83.33%), y Yanahuara

(84%) también es la madre quien decide comprar la marca que más se prefiere consumir y en Sachaca (78.57%) por

la hija.

ALTO SELVA ALEGRE 83.33% 16.67% 100.00%

AREQUIPA 62.50% 37.50% 100.00%

CAYMA 63.64% 36.36% 100.00%CERRO COLORADO 100.00% 100.00%

JACOBO HUNTER 33.33% 66.67% 100.00%

JOSE LUIS BUSTAMANTE Y RIVERO 62.50% 37.50% 100.00%

MARIANO MELGAR 44.44% 55.56% 100.00%

MIRAFLORES 61.54% 38.46% 100.00%

PAUCARPATA 42.86% 50.00% 7.14% 100.00%

SACHACA 21.43% 78.57% 100.00%

SOCABAYA 63.64% 36.36% 100.00%

TIABAYA 33.33% 50.00% 16.67% 100.00%

YANAHUARA 76.92% 23.08% 100.00%

AREQUIPA METROPOLITANA 54.55% 37.66% 7.79% 100.00%

CUADRO N°05

DECISION DE COMPRA DE LA MARCA MAS PREFERIDA

En su hogar ¿Quién es la persona que decidio comprar la marca más preferida de dicho producto?

PERSONA QUE DECIDE

TOTALSEGMENTOSMADRE HIJA FAMILIAR


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7.- DISTRIBUCIÒN:

El Grafico Nº 07 nos muestra que el 27.27% de los hogares adquieren el producto en los súper mercados y en un

25.32% en las tiendas de Arequipa. En el Cuadro Nº 07 los supermarket de los distritos de Sachaca (42.85%),

Jacobo Hunter (33.33%) y Mariano Melgar (33.33%) son los principales establecimiento a los cuales se acude para

comprar el producto. En cuanto a las tiendas de Tiabaya (66.67%) y Alto Selva Alegre (50.00%) son los que tienenmayor preferencia de compra.

ALTO SELVA ALEGRE 50.00% 33.33% 16.67% 100.00%AREQUIPA 50.00% 31.25% 18.75% 100.00%CAYMA 9.09% 18.18% 27.27% 18.18% 18.18% 9.09% 100.00%CERRO COLORADO 25.00% 0.00% 50.00% 25.00% 100.00%JACOBO HUNTER 33.33% 33.33% 16.67% 16.67% 100.00%

JOSE LUIS BUSTAMANTE Y RIVERO 50.00% 25.00% 25.00% 100.00%MARIANO MELGAR 5.56% 5.56% 16.67% 16.67% 16.67% 33.33% 5.56% 100.00%MIRAFLORES 7.69% 7.69% 23.08% 46.15% 7.69% 7.69% 100.00%PAUCARPATA 7.14% 14.29% 28.57% 35.71% 14.29% 100.00%SACHACA 7.14% 7.14% 42.86% 28.57% 14.29% 100.00%SOCABAYA 9.09% 18.18% 27.27% 18.18% 9.09% 18.18% 100.00%TIABAYA 16.67% 16.67% 66.67% 100.00%YANAHUARA 15.38% 15.38% 23.08% 23.08% 15.38% 7.69% 100.00%

AREQUIPA METROPOLITANA 1.30% 14.94% 1.95% 11.69% 2.60% 27.27% 25.32% 10.39% 4.55% 100.00%

CUADRO N°06

LUGAR DE COMPRA

Habitualmente ¿Dónde se compro dicho producto?

SEGMENTOS

LUGAR DE COMPRA

TOTALCARRETILLAS

FERIAS MAYORISTAS MERCADOS MINI MARKET SÚPER MARKET TIENDAS VENDEDORES DOMICILIO


18/33

18

8.- PERIODO DE COMPRA:

En términos de apreciación global, el 86.36% de los hogares arequipeños tienden a comprar el producto una vez al

año, y el 13.64% una vez al mes (Gráfico Nº 08).

Los hogares de los distritos de Cerro Colorado, Tiabaya, Alto Selva Alegre, Cayma, José Luis Bustamante y Rivero,

Miraflores, Socabaya y Yanahuara se inclinan a comprar el producto una vez al año a un 100%, Mariano Melgar

(50%), Paucarpata (64.29%) Sachaca (28.57%) y Jacobo Hunter (25%), una vez al mes. (Cuadro Nº 07).

ALTO SELVA ALEGRE 100.00% 100.00%AREQUIPA 100.00% 100.00%

CAYMA 100.00% 100.00%CERRO COLORADO 100.00% 100.00%JACOBO HUNTER 25.00% 75.00% 100.00%JOSE LUIS BUSTAMANTE Y RIVERO 100.00% 100.00%MARIANO MELGAR 50.00% 50.00% 100.00%MIRAFLORES 100.00% 100.00%PAUCARPATA 35.71% 64.29% 100.00%SACHACA 28.57% 71.43% 100.00%SOCABAYA 100.00% 100.00%TIABAYA 100.00% 100.00% YANAHUARA 100.00% 100.00%

AREQUIPA METROPOLITANA 13.64% 86.36% 100.00%

CUADRO N°07

CUANDO SE COMPRA

Generalmente ¿Cuándo se compra de dicho producto?

SEGMENTOS

CUANDO SE COMPRA

TOTALUNA VEZ ALMES

UNA VEZ AL AÑO


19/33

19

9.- MODALIDAD DE COMPRA:

El 89.61% de los hogares que integran el mercado total prefieren realizar la compra del producto al contado (Gráfico

Nº 09).

La mayoría de los hogares localizados en los distritos que conforman la Metrópoli de Arequipa, compra al contado el

producto. Los hogares de Cerro Colorado, Miraflores y Tiabaya (Cuadro Nº 08).

ALTO SELVA ALEGRE 83.33% 16.67% 100.00%AREQUIPA 93.75% 6.25% 100.00%CAYMA 90.91% 9.09% 100.00%

CERRO COLORADO 100.00% 100.00%JACOBO HUNTER 83.33% 16.67% 100.00%JOSE LUIS BUSTAMANTE Y RIVERO 93.75% 6.25% 100.00%MARIANO MELGAR 100.00% 100.00%MIRAFLORES 92.31% 7.69% 100.00%PAUCARPATA 71.43% 28.57% 100.00%SACHACA 78.57% 21.43% 100.00%SOCABAYA 90.91% 9.09% 100.00%TIABAYA 100.00% 100.00% YANAHUARA 92.31% 7.69% 100.00%


CUADRO N°8

COMO SE COMPRA

Usualmente ¿Cómo se compra de dicho producto?

COMO SE COMPRA

TOTALCONTADO CREDITO

SEGMENTOS


20/33

20


21/33

21

1.- MARCA PODEROSA:

Se puede ver en el Gráfico Nº 01 que la marca más preferida por los hogares potenciales de Arequipa Metropolitana

es la de Thun con un 35.90% de preferencia seguida por la de Dakota con un 28.21%.

Con lo señalado anteriormente la marca Thun es la de mayor preferencia en los hogares potenciales de los distritos

de Miraflores (100%) y Tiabaya (70%) (Cuadro Nº 01).

ALTO SELVA ALEGRE 20.00% 40.00% 20.00% 20.00% 100.00%AREQUIPA 50.00% 50.00% 100.00%CAYMA 33.33% 66.67% 100.00%CERRO COLORADO 0.00% 33.33% 33.33% 33.33% 100.00%JACOBO HUNTER 0.00% 50.00% 50.00% 100.00%JOSE LUIS BUSTAMANTE Y RIVERO 66.67% 33.33% 100.00%

MARIANO MELGAR 16.67% 33.33% 16.67% 16.67% 16.67% 100.00%MIRAFLORES 33.33% 33.33% 33.33% 100.00%PAUCARPATA 100.00% 100.00%SACHACA

SOCABAYA 20.00% 20.00% 20.00% 40.00% 100.00%TIABAYA

YANAHUARA 50.00% 50.00% 100.00%

AREQUIPA METROPOLITANA 2.56% 28.21% 10.26% 5.13% 2.56% 2.56% 7.69% 2.56% 35.90% 2.56% 100.00%

POSICIONAMIENTO DE PRIMER ORDEN

CUADRO N°01

Regularmente, en su hogar ¿Cuál es la marca que preferiría de dicho producto ?

CARDUCCI THUNSTEP UPSEGMENTOS TOTAL


DUPRYDAKOTA DUBLIN OPPOSITEPARADISOPERDUTO

RAINFOREST SANDY


22/33

22

2.- PUBLICIDAD:

El 61.54% de los hogares que conforman el mercado potencial manifestaron que conocieron su marca más preferida

principalmente a través de revistas; un 23.09% lo hizo por tiendas y el 5.13% por intermedio de sus familiares

(Gráfico Nº 02).los hogares ubicados en los distritos de José Luís Bustamante y Rivero (100%), Arequipa (100%) y

Cayma (100%) manifestaron que conocieron su marca preferida principalmente a través de revistas; los de JacoboHunter (50.00%) indicaron que fue por intermedio de tiendas (Cuadro Nº 02).

ALTO SELVA ALEGRE 60.00% 40.00% 100.00%AREQUIPA 100.00% 100.00%CAYMA 100.00% 100.00%CERRO COLORADO 66.67% 33.33% 100.00%JACOBO HUNTER 50.00% 50.00% 100.00%JOSE LUIS BUSTAMANTE Y RIVERO 100.00% 100.00%MARIANO MELGAR 33.33% 33.33% 16.67% 16.67% 100.00%MIRAFLORES 66.67% 33.33% 100.00%PAUCARPATA 100.00% 100.00%SACHACA

SOCABAYA 60.00% 40.00% 100.00%TIABAYA

YANAHUARA 100.00% 100.00%

AREQUIPA METROPOLITANA 5.13% 5.13% 2.56% 61.54% 2.56% 23.08% 100.00%

COMO SE CONOCIÓ

TOTAL

En su hogar ¿Cómo se conocio la existencia de dicha marca?

SEGMENTOS AFICHES

FAMILIARES

CUADRO N°02

TELEVISIÓN

INTERNET

REVISTAS

TIENDAS

CONOCIMIENTO DE LA MARCA PREFERIDA


23/33

23

3.-POSICIONAMIENTO:

La marca Lott (33.33%), Dakota (15.38%) y Dublin (12.82%) son las marcas que mayor demanda potencial tendrían

cuando los hogares no encuentren aquella que más prefieren (Gráfico Nº 03).

En conexión con lo antes señalado, se puede apreciar en el Cuadro Nº 03 que la marca Lott tiene mayor preferencia

por los hogares de los distritos de Alto Selva Alegre (40%), Mariano Melgar (16.67%), la marca Dakota en Alto Selva

Alegre (20.00%)

ALTO SELVA ALEGRE 20.00% 40.00% 20.00% 20.00% 100.00%AREQUIPA 25.00% 25.00% 50.00% 100.00%CAYMA 33.33% 66.67% 100.00%CERRO COLORADO 33.33% 33.33% 33.33% 100.00%JACOBO HUNTER 50.00% 50.00% 100.00%JOSE LUIS BUSTAMANTE Y RIVERO 33.33% 33.33% 33.33% 100.00%MARIANO MELGAR 16.67% 16.67% 33.33% 16.67% 16.67% 100.00%MIRAFLORES 33.33% 33.33% 33.33% 100.00%PAUCARPATA 100.00% 100.00%SACHACA

SOCABAYA 20.00% 20.00% 20.00% 40.00% 100.00%TIABAYA

YANAHUARA 50.00% 50.00% 100.00%

AREQUIPA METROPOLITANA 2.56% 15.38% 12.82% 7.69% 7.69% 7.69% 2.56% 10.26% 33.33% 100.00%

SEGMENTOS


TOTALLOTTDAKOTA DUBLIN OPPOSITE

PARADISOPERDUTO

En su hogar, de no existir dicha marca preferida ¿Qué otra marca se desearia consumir?

SONGCARDUCCI SANDY STEP UP

CUADRO N°03

POSICIONAMIENTO DE SEGUNDO ORDEN


24/33

24

4.- MOTIVO DE LA COMPRA:

El Grafico Nº 04 muestra que un 46.15% de los hogares del mercado potencial manifestaron su preferencia de marca

por la calidad que se sentiría al consumir el producto y el 20.51% por el gusto de consumir (Gráfico Nº 04).

En analogía a lo anterior, el gusto es el motivo principal de la preferencia de la marca más preferida que se

consumirían en los hogares del distrito de Alto Selva Alegre (100%) y Miraflores (100%); la calidad del producto en

José Luís Bustamante y Rivero (100%) y la costumbre en Cayma (60%) y Yanahuara (78%) (Cuadro Nº 04).

ALTO SELVA ALEGRE 20.00% 40.00% 40.00% 100.00%AREQUIPA 50.00% 50.00% 100.00%CAYMA 100.00% 100.00%CERRO COLORADO 33.33% 33.33% 33.33% 100.00%JACOBO HUNTER 50.00% 50.00% 100.00%JOSE LUIS BUSTAMANTE Y RIVERO 66.67% 33.33% 100.00%MARIANO MELGAR 50.00% 50.00% 100.00%MIRAFLORES 66.67% 33.33% 100.00%PAUCARPATA 100.00% 100.00%SACHACA

SOCABAYA 20.00% 60.00% 20.00% 100.00%TIABAYA

YANAHUARA 50.00% 50.00% 100.00%


SEGMENTOS

RAZÓN DE COMPRA

TOTALCALIDAD

GUSTO DISEÑOPRECIO

En su hogar ¿Cuál es la razón principal por la que se consumiría la marca más preferida de dicho producto ?

CUADRO N°04

EL PORQUE SE CONSUME LA MARCA PREFERIDA

DURACIÓN

ATRIBUTOS


25/33

25

5.-DECISION DE COMPRA:

En lo referente el gráfico N° 06 se puede observar es la madre es quien decide comprar con un 71.79%, seguido de

un familiar a 15.38%, en los distritos en donde se daría esta relación con respecto a la madre son Paucarpata,

Yanahuara, Cerro Colorado y Jacobo Hunter a 100%, en el caso de algún familiar es en los distritos de Alto Selva

Alegre a 40.00%, Cayma a 33.33%, Miraflores a 33.33% y Socabaya a 20.00% como se puede observar en elCuadro N° 06.

ALTO SELVA ALEGRE 60.00% 40.00% 100.00%AREQUIPA 100.00% 100.00%CAYMA 66.67% 33.33% 100.00%CERRO COLORADO 100.00% 100.00%JACOBO HUNTER 100.00% 100.00%JOSE LUIS BUSTAMANTE Y RIVERO 100.00% 100.00%MARIANO MELGAR 100.00% 100.00%MIRAFLORES 66.67% 33.33% 100.00%PAUCARPATA 100.00% 100.00%SACHACA


YANAHUARA 100.00% 100.00%

AREQUIPA METROPOLITANA 71.79% 12.82% 15.38% 100.00%

SEGMENTOS

PERSONA QUE DECIDE

En su hogar ¿Quién es la persona que decidiría comprar la marca más preferida de de dicho producto?

FAMILIAR

CUADRO N°05

DECISION DE COMPRA DE LA MARCA MAS PREFERIDA

TOTALMADRE HIJA


26/33

26

6.- DISTRIBUCIÒN

El lugar donde habitualmente se compra el producto es en los supermarket (38.46%) seguido se encuentra las

tiendas(36.90%) como se observa en la gráfica N°06, en los distritos en donde ocurre esto con frecuencia según el

cuadro N°06 son Jacobo Hunter(50.00%),Yanahuara(50.00%), Arequipa (50.00%) y Cayma(66.67%).

ALTO SELVA ALEGRE 20.00% 60.00% 20.00% 100.00%AREQUIPA 50.00% 50.00% 100.00%CAYMA 66.67% 33.33% 100.00%CERRO COLORADO 33.33% 66.67% 100.00%JACOBO HUNTER 50.00% 50.00% 100.00%JOSE LUIS BUSTAMANTE Y RIVERO 66.67% 33.33% 100.00%MARIANO MELGAR 16.67% 33.33% 50.00% 100.00%MIRAFLORES 33.33% 66.67% 100.00%

PAUCARPATA 100.00% 100.00%SACHACA


YANAHUARA 50.00% 50.00% 100.00%


Habitualmente ¿Dónde se compraría dicho producto?

TOTAL

LUGAR DE COMPRA

CUADRO N°06

TIENDASVENDED

ORESDOMICIL

IOSEGMENTOS

LUGAR DE COMPRA

FERIASMAYORI

STAS

SÚPERMARKE

T


27/33

27

7.- PERIODO DE COMPRA:

El periodo en el cual los hogares de Arequipa Metropolitana comprarían sería una vez al año (74.36%, una vez al

mes (25.64%) como se observa en la Gráfica N°07, en el caso de los Distritos donde contrasta con los resultados

arrojados por la gráfica son Alto Selva Alegre (100.00%), Arequipa (100.00%), Cerro Colorado (100.00%),

Paucarpata (100.00%) y en Socabaya (80.00%) , según el cuadro N°07.

ALTO SELVA ALEGRE 100.00% 100.00%AREQUIPA 100.00% 100.00%CAYMA 66.67% 33.33% 100.00%CERRO COLORADO 100.00% 100.00%JACOBO HUNTER 25.00% 75.00% 100.00%JOSE LUIS BUSTAMANTE Y RIVERO 66.67% 33.33% 100.00%MARIANO MELGAR 100.00% 100.00%MIRAFLORES 100.00% 100.00%PAUCARPATA 100.00% 100.00%SACHACA


YANAHUARA 100.00% 100.00%


Generalmente ¿Cuándo compraría dicho producto?

SEGMENTOS TOTALUNA VEZ ALAÑO

UNA VEZAL MES

CUADRO N°07

CUANDO SE COMPRA

CUANDO SE COMPRA


28/33

28

8.- MODALIDAD DE COMPRA:

La forma en que comprarían seria al contado a un 100.00% para todos los distritos adoptarían esta modalidad de

compra, según el Grafico N° 08 y el cuadro N°08.

COMO SE COMPRA

ALTO SELVA ALEGRE 100.00% 100.00%

AREQUIPA 100.00% 100.00%

CAYMA 100.00% 100.00%

CERRO COLORADO 100.00% 100.00%

JACOBO HUNTER 100.00% 100.00%

JOSE LUIS BUSTAMANTE Y RIVERO 100.00% 100.00%

MARIANO MELGAR 100.00% 100.00%

MIRAFLORES 100.00% 100.00%PAUCARPATA 100.00% 100.00%

SACHACA

SOCABAYA 100.00% 100.00%

TIABAYA

YANAHUARA 100.00% 100.00%

AREQUIPA METROPOLITANA 100.00% 100.00%

Usualmente ¿Cómo compraría de dicho producto?

SEGMENTOS TOTALCONTADO

CUADRO N°08

COMO SE COMPRA


29/33

29


30/33

30


31/33

31

1 2 3 4 5 6 78 9 10 11 12 13 1 2 1 2 3

1 11 1 112 12 2 123 13 3 134 14 4 145 15 5 156 16 6 167 17 7 178 18 8 189 19 9 1910 20 10 20

1 7 1 10

2 8 2 113 9 3 124 10 4 135 11 5 146 12 6 15

7 168 179

1 112 123 134 14

1 72 83 94 105 11

1 4 62 53 6

1 2

Sr./Sra./Srta. ¡muchas gracias por su valioso tiempo y apoyo!

DISTRITO ENTREVISTADO(A)

P15. EdadP16. Nivel Maximo de EducaciónP17. Ocupación principalP18. Ingreso mensual familiar S/.

MAMAP14. Sexo

PAPA

P12.Usualmente ¿Cómo se compra dicho producto?

CONTADO CREDITO

CLASIFICACIÓN SOCIO ECONÓMICAP13. ¿Cuántas personas viven en su hogar?

UNA VEZ AL MES

CARRETILLAS

UNA VEZ AL AÑO

FERIAS MAYORITAS VENDEDORESMERCADOS DOMICILIO

SÚPER MARKET

P9. ¿Cuánto pagan por dicha cantidad? P10. Habitualmente ¿Dónde se compro la marca mas preferida?

P11. Generalmente ¿Cuándo se compro la marca mas preferida?

AUTOSERVICIO

PADRE FAMILIARMADRE EMPLEADA(O)

HIJO T.A

DURACIÓN COMODIDAD COSTUMBRE COLOR

GARANTÍA PRECIO

UNA VEZ CADA 15 DIAS

KIOSKOS

SANDY MERLYSTEP UP NOELYTAMARIS COLMEL

HIJA

PUBLICIDAD

THUN MONETH

CALIDAD SALUDABLE

GUSTO

UNA VEZ A LA SEMANA

TIENDAS

NECESIDAD DISEÑO PROMOCIÓN ATRIBUTOS

TODOS LOS DIAS

MINI MARKET

SEGURIDADP7. En su hogar ¿Quién es la persona que decidiría comprar lamarca más preferida)

P8. Al año ¿Qué cantidad compran de dicho producto?

MARCA

RADIO TIENDAS

COMPAÑEROS TRABAJO VENDEDORES FAMILIARES REVISTASPERIÓDICOS INTERNET

P4. En su hogar ¿Como se conocio dicha marca?P6. En su hogar ¿Cuál es la razón principal por la que seconsumiría la marca más preferida?

AFICHES TELEVISIÓN

AMIGOS(AS) VECINOS RENDIMIENTO

SONGOPPOSITE AFY

PARADISO PERDUTO BALIGRAINFOREST LOTT

NOELYCOLMEL

THUN MONETH

SANDYSTEP UPTAMARIS

MERLY

DUPRY PIAVE SONG

AFYBALIGLOTT

CARDUCCI DAKOTADUBLIN

OPPOSITEPARADISO PERDUTO

RAINFOREST

P5. En su hogar, de no existir dicha marca preferida ¿Qué otramarca se (desearía) consume?

CARDUCCI DUPRY

ACEPTO

RESULTADO DE ENCUESTA

1

DAKOTA PIAVEDUBLIN

50 +

SEXO EDADH M 18-24 25-49

P3. Regularmente en su hogar ¿Cuál es la marca más preferidade televisores?

UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN AGUSTINFACULTAD DE ECONOMÍA INVESTIGTACIÓN DE MERCADOS

P1. Por favor, en su hogar ¿Consumen Mocasines de damas? P2. En su hogar ¿Desearían consumir Mocasines de damas?

SI 1

SUPERVISOR

FECHA

NO 2 SI

AUSENTE RECHAZO

NO 2

LA DEMANDA DE MOCASINESDE DAMAS EN LOS HOGARES

DE AREQUIPAMETROPOLITANA

ANEXO N° 02

CUESTIONARIO

FICHA N°

BUENOS DIAS(TARDES/NOCHES) SOY ALUMNO(A) DE LAESCUELA PROFESIONAL DE ECONOMÍADE LAFACULTAD DE ECONOMIA DE LAUNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN AGUSTIN, COMO PARTE DE NUESTRA FORMACION PROFESIONAL ESTAMOS REALIZANDO UNAINVESTIGACIÓN SOBRE EL CONSUMO DE TELEVISORES EN LOS HOGARES DE LA CIUDAD DE AREQUIPA. AGRADECERÍA A UD.RESPONDER CON TODA LIBERTAD Y SINCERIDAD LAS SIGUIENTES PREGUNTAS, POR LO CUAL LE ESTARE PROFUNDAMENTERECORDADO.

ENTREVISTADOR


32/33

32

n = = 390

σ2 = = 3.84 1.96 95%N = = 224,933p = = 0,5q = = 0,5e = = 5% 0.0025

n = 390

σ2 = 3.84

p = 0.5q= 0.5e= 4.96%

Margen de error

e = σ2 p q / n

ANEXO N° 03

TAMAÑO DE LA MUESTRA

n = σ2 N p q / e2 (N-1) + σ2 p q

Tamaño de la Muestra

Nivel de Confianza

Número de Hogares

Comsumo

No Comsumo


33/33

18-24 25-49 50+ TOTAL 18-24 25-49 50+ TOTAL DE A

1 30 5 5 5 15 5 5 5 15 1 30

2 30 5 5 5 15 5 5 5 15 31 60

3 30 5 5 5 15 5 5 5 15 61 90

4 30 5 5 5 15 5 5 5 15 91 120

5 30 5 5 5 15 5 5 5 15 121 150

6 30 5 5 5 15 5 5 5 15 151 180

7 30 5 5 5 15 5 5 5 15 181 210

8 30 5 5 5 15 5 5 5 15 211 240

9 30 5 5 5 15 5 5 5 15 241 270

10 30 5 5 5 15 5 5 5 15 271 300

11 30 5 5 5 15 5 5 5 15 301 330

12 30 5 5 5 15 5 5 5 15 331 360

13 30 5 5 5 15 5 5 5 15 361 390

390 65 65 65 195 65 65 65 195 1 390

AFIJACIÓN MUESTRAL

CODIGO DISTRITO / ENTREVISTADOR TOTALHOMBRES MUJERES

1. ALTO SELVA ALEGRE

QUISPE ESCOBEDO KATHERINE GIOVANA

2. AREQUIPA

TEVES SILVERA YORMAN

3. CAYMA

QUISPE ACHINQUIPA DAVID MAURICIO

7. MARIANO MELGAR

HILARES PEREZ EDGAR CECILIO

8. MIRAFLORES

PEÑA GAYOSO JOSELINE

PERALTA BARREDA CRISTHIAN MILTHON

5. JACOBO HUNTER

SAMOS RUIZ VICTOR JOSUE

4. CERRO COLORADO

AREQUIPA METROPOLITANA

TRUJILLO PORTOCARRERO LUZ CAROLINA

11. SOCABAYA

TUNQUIPA HUAMANI SARA VIOLETA

12. TIABAYA

FICHA Nº

CURIMAYA PAZO SANDRO RODRIGO

MARQUEZ GUEVARA MILAGROS ALEJANDRA

13. YANAHUARA

ANEXO N° 04

9. PAUCARPATA

CHIRINOS CONDE SHIRLEY FIORELA

10. SACHACA

PILCO QUISPE FERNANDO JOEL

6. JOSÉ LUÍS BUSTAMANTE Y RIVERO

N° HOGARES 224933 nMERCADO REAL 38% 85475

MERCADO POTENCIAL 10% 22.493

NO CONSUMEN 52% 116965.16MERCADO TOTAL 48% 107968

143597113.68129916

S/. 13,928,931.00S/. 11,027,057.00S/. 2,901,861.00

PROMEDIO CANTIDAD AL AÑO(q)

PROMEDIO PRECIO AL AÑO (p)

1.33

0.97

ANEXO N° 05

DETERMINACIÓN DE LA DEMANDA

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