Zielgruppen mobil erreichenAbverkaufssteigerung durch zielgruppenspezifisches Bluetooth / WLAN Marketing

Autor: Niels Oeft (Universal Pictures International)

NBC Universal International

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Digital Channel Marketing

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FilmkommunikationNew Media

Online-Classic:Display-Ads, Microsites,

Games Social Media: Facebook App,

Twitter, MySpace, YouTube

Online-Messengering:

Live Messenger

Digital: SYNCHRO (Database Newsletter)

Mobil-Advertising:Display-Ads, Mobilesites

Mobile-Specials:

Applikationen (iPhone, iPod, OVI, Windows

Mobile), Bluetooth

On theGround:

Brandclubbing (Events,

Promotions)

Gaming:XBOX Live

Partner & Kooperationen: Partner-Games,

Partner-Marketing

Out of Home:Freecards

Das Potential

Rund 40% aller ausgelieferten Mobiltelefone sind Smartphones.

Bis Ende 2012 werden es 50 % sein.

Bis Ende 2013 wird der Anteil 80% betragen.

In Deutschland gibt es 110 Mio. aktive Mobilfunkkarten.

Die Verschmelzung von Online und Mobile wird dann abgeschlossen sein.

50% 14- bis 49-Jährigen nutzt einen mobilen Computer.

(Quellen: Global Press 20.07.2010/ Medien Radar 2010)

Technischer Fortschritt und Trends eröffnen immer neue Dimensionen der multimedialen Kommunikation.

KOMMUNIKATION TO GO ist das Konzept der Zukunft.

Das Potential

Warum Bluetooth / WLAN Marketing?

*(Leek, Sheena; Christodoulides, George: Next-Generation Mobile Marketing, Journal of Advertising Research, March 2009, p.44.ff.)

• Werbung auf dem Mobiltelefon hat eine hohe Wirkung und wird bei professioneller Umsetzung sehr gut akzeptiert.*

Hohe Wirkung

• Nachhaltiges Produktmarketing im mobilen Kanal mit viralen Effekten.Nachhaltigkeit

• Kaufentscheidungsbeeinflussung am Point of Sale.• Konsum von mobilen Inhalten auf dem Mobiltelefon,

dadurch werthaltiger - kurzfristiger - intensiver Kontakt

Kaufentscheidung beeinflussen

• „Time Killing Services“ zur Verkürzung der gefühlten Wartezeit, z.B. an der Bushaltestelle, in der Schlange an der Kasse oder beim Arzt

Wartezeit verkürzen

Das Besondere –Digitale Kommunikation auf allen Kanälen

The Bluetooth word mark and logos are owned by the Bluetooth SIG, Inc. and any use of such marks by mobilespot-systems is under license. Other trademarks and trade names are those of their respective owners.

90% aller Mobiltelefone haben Bluetooth und/oder WiFi, so können mobile Inhalte an nahezu alle Konsumenten kostenlos verteilt werden.

Mobile Inhalte beziehen sich auf einzelne Unternehmen, Produkte oder generelle Aktionen (z.B. TV-Spots, Trailer, Coupons, Klingeltöne).

Der Service steht 24/7 kostenfrei für den Konsumenten zur Verfügung.

Für die verschiedenen Zielgruppen (Alter, Geschlecht, etc.) können unterschiedliche Inhalte gesendet werden.

• Content Management System steuert Inhalte und Versand• Jeder einzelne Sender ist online!• Detailliertes Reporting ist online verfügbar.

Server Reporting & Statistic Tool

Content

System

Content Management

System

Mobile Devices

Sender

Wie funktioniert es?

Wie funktioniert es?

The Bluetooth word mark and logos are owned by the Bluetooth SIG, Inc. and any use of such marks by mobilespot-systems is under license. Other trademarks and trade names are those of their respective owners.

Lokalisierung mobiler Endgeräte

User stimmt der Daten-Übertragung zu

Identifizierung des Gerätetyps, optimale

Versendung der Contents

Mobile und grenzenlose Kommunikation

Lokalisieren Bestätigen Identifizieren Datenversand & Internet

Unbegrenzte Möglichkeiten

Bilder� Radiospots� Musik� News

� Gutscheine� Kataloge� Werbung� Visitenkarten� Webseiten

� Ihre APP� APPs Ihrer

Partner� Interaktive

Werbean-wendungen

Text Audio Video Apps� Coupons� Voucher� Logos� Fotos

� Trailer� TV-Spots� Werbefilme� Animierte

Bilder

Unterschiedliche Inhalte können von Ihnen zu jeder Zeit verschickt werden.

Der Kunde kann auf alle angebotenen Inhalte zugreifen.

Bluetooth / WLAN Sender

Unbegrenzte Möglichkeiten

Werbemittel

Leuchtsäule Plakate FloorstickerThekenaufsteller

Contentbeispiele für Kinopartneraktionen

Gutscheine, Wallpaper, Animierte GIFs

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Koo

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Koo

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tion

Voda

fone

In 6 Shops in München, Kooperation mit dem Kinopolis Mathäser

Kooperationspartner

Über 11 Millionen interaktive Kontakte –doch wie spiegelt sich Bluetooth / WLAN-Kommunikation in Marktanteilen wieder?

Eine unabhängige Studie belegt unser Engagement.

Return on Investment - Eine unabhängige Studie überprüft die Bluetooth-Investition:

These:These:

• Via Bluetooth / WLAN versendete Trailer und weitere Kino-Inhalte steigern den Ticketverkauf und somit den Marktanteil.

Studie zur Überprüfung der Annahme:

Studie zur Überprüfung der Annahme:

• Das in Düsseldorf und Kiel ansässige Institut für Marketingeffizienz (IfM) wurde mit der Durchführung einer statistischen Analyse beauftragt.

Der Erfolg: Zusätzlich wurden

Marktanteil 2011 in Kinos mit Bluetooth / WLAN Marketing generiert

4%

Statistikstudie - These: Der Marktanteil steigt mit einer zeitlichen Verzögerung

Marktanteil heute ohneBluetooth / WLAN

Marktanteil mit Bluetooth / WLAN 2 Wochen nach Versand der

Nachrichten

Zweiwöchige Wirkung von Bluetooth / WLANim Hinblick auf

zusätzliche Besuche

Marktanteil ohne Bluetooth / WLAN

Zusätzlicher Marktanteil durch Bluetooth / WLAN

Nachweislich positiver

Zusammenhang (über alle 14 Standorte) von Bluetooth / WLAN auf den Marktanteil von Universal Pictures

Wirkung

Die Auslieferungen wirken über einen

Zeitraum von mindestens zwei

Wochen positiv auf die Verkaufszahlen

von Universal.

Nutzung

Ungefähr jede vierte Nachricht führt zu einem Ticket-Kauf

eines Universal Pictures Films.

Ergebnisse: Bluetooth / WLAN Marketing in Kinos

Fazit Bluetooth / WLAN Marketing

Steigert Abverkauf und Marktanteile

signifikant

Hat positiven Effekt auf nachhaltige Verbreitung von

Werbebotschaften in klar definierten

Zielgruppen

Stetige Steigerung der Nutzung, dadurch auch

stetige Steigerung der Abverkäufe

sowie Steigerung der viralen/Word-of-Mouth Effekte

Eine Innovation des POS Marketings.

Dadurch auch Steigerung der

Qualität der Produkte am POS

be inspired!