Mixul de Marketing Prezentare

8/10/2019 Mixul de Marketing Prezentare

1/21


2/21

Capitolul I.Piaa produsului

1.1 Descrierea pieei

Societatea pe aciuniIncomlac este cea mai mare ntreprindere de produselactate din Republica Moldova, careidesfoaractivitatea eficient isigur.

Structura pieeidup interesele de marketing.

Piaa total(N)

Piaateoretic(PT)

Piaa actuala produsului(PA)

Consumatori Nonconsumatori

Clienti

ai

concu

rentei

Clienti

propriiRelativi Absoluti


3/21


4/21

Tipuri de segmentare iposibile compatibiliti:

Pasteurizatintegral/praf/degres

atPre

Termen devalabilitate

% grsime

Ambalajul(design,material)

Cantitatea oferit

Segment1

Segment

2

Srgment3

Segment4

Segment5

Segment

6


5/21

1.3 Piaaint(profilul pieeiint)

Identificare

a pieei

Segmentarea

pieei

Piaaint


6/21

1.4 Concureniipe piaaproduselor lactate

Denumirea Valoarea vnzrilorIncomlac 23 %

Lactalis Alba Moldova 18 %

Lapmol 12 %

Inlac, Lactis 3%

Promilk 9%

35%

28%

18%

5%

14%

Valoarea vnzrilor

Incomlac

Lactalis Alba Moldova

Lapmol

Inlac, Lactis

Promilk


7/21

Capitolul II: Cercetarea de pia

2.1 Problema decizional(conturarea mixului de marketingpentru produsul ce urmeazsfie cercetat/lansat).SA ,,Incomlac,, este lider pepian producerea produselor lactate(aici:lapte),deinnd o cotdepiade 38 %.

SA,,Incomlac,,ipropune o schimbare totala lapteluicomercializat,ncepnd cu ambalajul prezentat,pnlaelementele adugatece se coninn acest produs.

Scopul acestei strategii ar fi cretereaunui segmentexclusivist pepia.


8/21

2.2 Obiectivele cercetriiIdentificarea cerinelorconsumatorului corespunztorprofilului,pentru a vedeacare sunt caracteristicile dorite de acetia,pentrua putea atrage consumatoriioscilani,loialoconcureneiinon-consumatorii relativi.

Prereaconsumatorului la lansarea pepiaa unui produs nou pentru copii.Determinarea comportamentului de consum.Indicatori economici.

2.3 Metode de cercetareChestionarele supuse cercetriiau fost completate prin intermediul:

La domiciliu sau lalocul de munca

Prin internet

E-mail


9/21

2.4 Rezultatele cercetriide marketingDin cercetarea efectuatam observant care sunt tendinelepepiaale acestuiprodus, doleaneleconsumatorilor icare ar fi atributele potriviten cazullansriipepiaa unui produs nou.

deseori

mulumi

i

superm

arketuri/hipermarketuri

500 ml3-5 %

capun, caise

8-9 lei


10/21

Capitolul III:Mixul de marketing

3.1Configurarea produsului

n marketing, noiuneade produs semnificorice ansamblu de elemente care poate declanacerere pe o pia.

Definiiileprodusului sunt multiple:bun material rezultat n cadrul procesului de munc;orice lucru care poate fi oferit pe o pia n vederea atragerii atenieicelorinteresai n privina achiziionrii, utilizrii sau consumului i care poate

satisface o nevoie sau o dorin;obiect (bun material), idee sau rezultatul executriiunei lucrrisau prestriiunui serviciu care aduce satisfaciisau avantaj cumprtorului.

Produsul trebuie conceput, executat ievaluat prin avantajele aduse de elconsumatorului, prin utilitatea pe care o ateaptcumprtorulde la el. El ofersoluiilaproblemele cumprtorului.


11/21

Marca INCOMLACeste bine cunoscutcelui mai larg segment de consumatori, dar, pepia se observ mrirea influenei concurenilor. Din aceste considerente prioritile SAIncomlacprivind calitatea icrearea imaginei favorabile antreprinderii sunt:

Calitateastrict iimpecabil

Satisfacereacerineorpieei,

actualitateasortimentului;

Poziionarea pepia i politicapreurilor;

Satisfacerea

reclamaiilorclienilor prinntocmirea ilivrareamrfurilor;

Feedback-ulcu clienii:aciuni de

evaluarepentru clieniiactivi i fideli.


12/21

Produse principaleunt, produselactate proaspete, ngheat, lapte

praf, cacaval,apa si bauturi

racoritoare

Cerinele principale fa de produs corespundere standardelor n

vigoare

Caracteristica clienilor principali

consumatorii de rnd, SA JLC,LOGOS GRUP, SAFRANZELUA,

36 ntreprinderi bujetare


13/21

Printr-o continu cretere a calitii i o continu lrgire a sortimentului produselor de

asigurat:

un venit garantat acionarilor;obunstaredecentlucrtorilorntreprinderii;

Conducndu-se dup principiul: n lucru pentru calitate nu snt mruiuriconducerea asumanganjamentele:

de a familiariza fiecare muncitor cu Politica calitii;de a efectua un monitoring permanent n privina atitudinii cumprtorului fa deprodusele ntreprinderii, a reaciona imediat la toate cerinele cumprtoruluiimplimentndu-len caracteristicele tehnice;de annoi ia lrgisortimentului produselor elaborate iutilizarea noilor tehnologii;de a lrgipiaade desfacere, inclusiv exportul;de a ncadra la maxim personalul icolaboratorii ntreprinderii n rezolvarea problemelorce inde calitate;

de a promova politica de cadre consecvent privind ridicarea continu a competeneiprofesionale, educarea devotamenrului fadentreprindere;de a crea o atmosferde lucru ipsihologicbenefic,ce va permite fiecruimuncitor osatisfaciemaximde la lucrul efectuat;de a asigura cerinele standardelor naionale i a altor documente normative cereglementeazactivitateantreprinderiin Republica Moldova.


14/21

1.Produciaempachetatn diferite tipuri de ambalaj:

a)tetrapac, tetrarex

cutii a cte 0,5 i 1,0 kg

b)ambalaj de polietilen

a cte 0,5 i 1,0 kg

c)phrele de plastic

d)independen de

cerinele clientului eprevzut realizarea nambalaj mai voluminos.

2.Durata folosirii icondiiiledepstrarela temperaturi nu mai sus de (+2, +6) C de la 3

pnla 15 diurne.

3.Eliberarea mrfii se petrece oricnd, achitarea-timp de 5 zile bancare de la ziuadescrcriimrfii.nspentru clieniipermaneni,parteneri de mai muliani eprevzutposibilitatea eliberriimrfiispre realizarea cu achitare dupfaptul realizrii.


15/21

3.2 Configurarea preuluiPreul reprezint cea mai mobil component a mixului de marketing.

Un factor important la satisfacerea cerinelor cumprtoruluil joac formareapreului. Preulde consum se compune din:

costul producieicheltuieli pentru

realizareaproduciei

rentabilitateaproduciei

Politica depreipreul lantreprinderea SA ,, Incomlac"n acest caz SA ,, Incomlac" pune preuride realizare aproducieigata cu 10-15 % mai joase fadepreurilemedii de pepia. Aceasta e posibiln condiiiledate mai jos:

Zona de nord are condiiide,producii de producere a

materiei prime n cantitindestulate

Existena magazinelor personalede firm

Transportul personal pentrutransportarea materiei prime imrfii gata, ceia ce duce spre

economia cheltuielilor

ntreprinderea are o experienbogat n comer i canale

cunoscute deja de realizare aproduciei ntreprinderilor

personale

La 30% din marf se realizeaz nmagazinele proprii. Ceia cepermite de a evita careva

cheltuieli i de a lsa n folosinantreprinderii o cantitate de bani

de la vnzarea cu amnuntul amrfii.


16/21

3.3 Configurarea promovriiPromovarea reprezintorice formde comunicare folositpentru a informa, convinge sau reamintipublicului despre produsele, serviciile, imaginea, ideile sau implicarea n comunitate a unei organizaii.

Pentru micareaintrireamrfiintreprinderii SA ,,Incomlacpe pia se planific folosirea

urmtoarelor canale de rspndire a reclamei:

Panourile dereclam la

intrare n orala interseciilemari, la punctecu vnzarea cu

ridicata

Panouri dereclame lapunctele

vnzrii cuamnunta

Reclame mass-media

Reclame pemijloace detransport

Relam peambalaj


17/21

3.4Configurarea distribuiei

Distribuiareprezintprocesul aducerii produselor de la productorla consumatorul industrial saufinal.

Etapele politicii de distribuie

Etapa I - de pregtire

-se efectueazprognozarea, volumuluidistribuiei, se deerminvariantele mai raionalede distribuire amrfurilor la bazele en -gros

Etapa IIorganizareadistribuiei fizice de la

productor pn la punctulde distribuie

Este o etap concret deactivitate,ncepnd cudistribuirea mrfii de lafabricaproductoare pnla depozitul bazei engrossau magazin,sauconsumatorului final.

Etapa IIIorganizareadistribuiei proprii amrfurilor (micareaacestora ntr-un canal)

- lucrul cu consumatoriifinali, care achiziioneazmrfuri i se micnlimitele unui canal dedistribuie.

Figura 1 Etapele politicii de distribuie


18/21

La nivelul unei economii distribuiandeplinete mai multe funcii,

aceste fiind avute n vedere i de specialitii cu atribuii n domeniu,careidesfoaractivitatea la nivelul organizaiilorde orice tip:

asigurtransferuloperativ alproduselor

laconsumator

adaugvaloarea

produsului

conservproprietile

bunurilor

asiguralocuri demunc

contribuie lacretereaeficienei

economice[11, p.279].


19/21

Realizarea mrfii se v-a produce prin realizarea mrfii cu amnuntul, cu ridicata, ct iprinmagazinele proprii. Adicprin canalele principale a rspndiriiproductului:

1.ntreprindereaproductorvnzarea cu ridicatavnzarea cu amnuntulcumprtor

2. ntreprindereaproductorcumprtorul3. ntreprindereaproductorvnzarea cu mruniulcumprtorul4. ntreprindereaproductorexportul n rilestrinevnzarea cu ridicatacumprtorul

SA Incomlac i comercializeaz producia prin intermediul reelei proprii decomercializare care const n:

magazine de firm nmun. Chiinu

magazine de firm nraioanele Republicii

Moldova

baze angro n mun.Chiinu, Cahul, Drochia,

Orhei

ct i prin intermediulreelei de supermarketuri

i magazinelor mici imijlocii din mun. Chiinu

i din ntreaga ar


20/21

Majorarea volumului de vnzrieste posibilprin realizarea urmtoarelorproiecte:

ntrirealegturilor cuparteneriicomerciali

permaneni;

lrgirea

reeleicomercialeproprii prindeschiderea

noilor punctecomerciale;

majorareasferei deactivitate a

bazelorangro;

majorareasortimentuluide producere

pe bazazrului;

gsirea noilor

parteneri nRusia, rile

CSI iUniunea

European;

Produsele SA Incomlac sunt destul de accesibile pe piaanaionalfiindc:

sunt livrate att dedistribuitori direci (aa ca

SA JLC, Logos Grup, PrimMol), ct i prin intermediulreelei comerciale proprii a

ntreprinderii,

sunt repartizate de SA

Incomlac conformcontractelor directe, adicProductor-Consumtor,

sunt repartizate conformcontractelor de achiziiibugetare


21/21

N d/o Denumirea produselor

Volum, cota parte

ToneMii

dolari%

1 Unt 287 1086 54

2 ngheat 104 158 8

3 Lapte praf 240 748 37

4 Pahare gofra 6 24 1

Total 628 2016 100

Tabelul1:Volumul exportului companiei SA Incomlac n anul 2013Volumul exportului SA Incomlacn anul 2013

Documents

Mixul de Marketing Prezentare