Mix de Marketing de EL MARQUEZ DE ARANJUEZ
Mix de Marketing EL MARQUEZ DE ARANJUEZ EIRL
INTRODUCCIONEl presente trabajo tiene como finalidad elaborar el
Mix de Marketing para la empresa de hidromiel Mrquez de Aranjuez
E.I.R.Ltda. cuyo producto est en el rubro de licores tipo vino ya
que es un producto de aperitivo con finos aromas naturales a frutas
autctonas o nativas que abundan en la Regin Chanka (Andahuaylas),
as mismo con frutas exticas o introducidas que han generado una
fusin y mixtura, dando as un producto nico. Tambin los productos de
la marca Marques de Aranjuez se identifican con los productos
agroecolgicos que Andahuaylas emprende y promueve a todo mbito el
cuidado ambiental, ganador del premio a la calidad Nacin Chanka, El
Mrquez de Aranjuez se identifica con los diferentes niveles
socioeconmicos ya que a su inicio de su fundacin estuvo marcado
para los estratos socioeconmicos B y C, pero en el tiempo actual
est orientado a todos los estratos, sin disminuir la calidad de sus
productos.
CAPITULO IEL MARQUEZ DE ARANJUEZANTECEDENTESLa empresa el Marqus
de Aranjuez naci a travs de una necesidad de empleo del empresario
que mediante pruebas realizadas para probar su producto y tras
obtener un gran resultado de un licor de calidad, decidi realizar
de manera formal su empresa. Empezando con el producto Citrus Miel
con 600 litros al ao luego fue incrementando su capacidad a 12
barriles de 1200 litros de capacidad cada uno, y diversificando sus
productos.UBICACIN GEOGRFICADEPARTAMENTO: APURIMAC PROVINCIA :
ANDAHUAYLASDISTRITO : TALAVERALUGAR : ARANJUEZINICIO DE ACTIVIDADES
: 08 de diciembre de 1998
1.1. Mercado Meta El mercado al cual va dirigido nuestro
producto de licores Mrquez Aranjuez es mercados local, regional,
nacional e internacional.Por medio de nuestros productos
pretendemos satisfacer la demanda en las regiones Apurmac, Cusco y
Ayacucho. Dirigidos a eventos sociales, ceremonias, brindis, entre
otros compromisos.(consumidor final) Dirigido a las personas de
nivel socioeconmico de clase B y clase C y D.(consumidor final)
Migrantes de otras regiones, nacional e internacionales.(consumidor
final)
Tiendas de licores, recreo Puma de Piedra, Establecimientos,
minimarket y bodegas ( consumidor usuarios)
El mercado no necesariamente debe tener una localizacin
geogrfica determinada. Si analizamos el Mrquez de Aranjuez; podemos
encontrar que su enorme crecimiento se debe en gran parte a la
diversidad de productos con diferentes marcas que tiene, cada una
con un enfoque diferente pero posicionado. Si bien todos los
productos muestran calidad: aroma y sabor natural, podemos
encontrar entre ellas distintas estrategias de marketing, el
MARQUEZ DE ARANJUEZ est orientado a satisfacer las necesidades de
la poblacin Andahuaylina, turistas nacionales y extranjeros. Se
logro el posicionamiento en la mente del consumidor, ofertando al
cliente-consumidor aroma, sabor, delicia y distincin.1er Segmento:
consumidor final (eventos sociales, ceremonias, brindis).El
segmento de mercado est dirigido a todo tipo de ceremonias y
eventos en instituciones pblicas y privadas, como por ejemplo:
(inauguracin de obras, concursos festividades costumbristas, fiesta
de promociones, aniversarios, canastas navideos, cumpleaos,
matrimonios, restaurantes)2do Segmento: consumidores finales
(personas de nivel socioeconmico de clase B y clase C y
DSegmentacin por nivel de ingreso y estilos de vida conservadores y
tradicionales. Estas caractersticas contribuyen a la existencia de
mercados potenciales que los consumidores podran hacerlo en el
presente inmediato o en el futuro para sus diversos eventos.
Ejemplo: homenajear da del padre, da de la madre, da de amistad,
fiestas patrias, fiestas navideas, cumpleaos, matrimonios entre
otros. Para satisfacer estas demandas ofrecemos un producto de
calidad.3er Segmento: Consumidores finales (migrantes)Por la
creciente afluencia de turistas a nuestra cuidad Andahuaylas que
vienen a conocer nuestro folklore.Los migrantes aun cambiando de
lugar de residencia, retornan en festividades, con sus costumbres y
estilos de vida, como es el consumo de nuestro producto
tradicional, lo primero que buscan es hidromiel, de nuevos sabores
o porque buscan conocer la cultura y tradicin de la zona con una
gran inclinacin hacia los productos regionales, como consecuencia
se ha incrementado la demanda insatisfecha en la Provincia de
Andahuaylas. 4to Segmento: usuarios (bodegas, minimarket y
estaciones de servicio) Por el incremento de la demanda de
productos naturales y porque no posee preservantes y saborizantes,
slo colorantes de bebidas elaboradas con insumos de frutas
silvestres naturales y con estndares de calidad exigido y las
ventajas que tiene este producto en comparacin a la competencia,
con certificacin HCCP.Tipo de consumidor: Migrantes Consumidores
Empresas privadas y pblicas.
NECESIDADES La necesidad de contar con un licor hecha a base de
frutas con aroma y sabor natural reconstituyente para ocasiones
especiales y que sea un de calidad comprobada para eventos sociales
(brindis y regalos), para fechas especiales como el ao nuevo,
navidad, especialmente en los matrimonios es el infaltable. Y que
adems que caracterice por ser un producto bandera de la zona, esto
es una exigencia del consumidor del Mrquez de Aranjuez.DESEOS
Probar un licor hecha a base de frutas Disfrutar de un producto
reconstituyente Disfrutar un producto vigorizante Disfrutar un
producto afrodisiacoDEMANDAEn los ltimos tiempos la demanda de
nuestro producto de licores el Mrquez de Aranjuez se ha
incrementado por la afluencia masiva de visitantes y migrantes,
especialmente en das festivos y los fines de semana largos, a causa
de otros eventos sociales y entre otras ceremonias. Para satisfacer
estas demandas ofrecemos un producto de calidad. sta es una
oportunidad que debemos aprovechar! En promedio el 80% de la
poblacin local requiere el Mrquez. Actualmente, este producto tiene
mayor demanda en toda la Provincia de Andahuaylas y a nivel
Regional (stock agotado antes del perodo previsto).
VALOR DEL CLIENTE (DESARROLLO Y VALOR PERCIBIDO POR EL CLIENTE)
Crear en la mente de los clientes un producto de calidad y garanta,
hecho en Andahuaylas, que el consumirlo encuentre satisfaccin y
disfrute. En la actualidad el cliente percibe este producto de
licores el Mrquez de Aranjuez como un licor hecha a base de
productos naturales que a la vez ofrece beneficios afrodisiacos,
reconstituyentes, vigorizante ideal para ocasiones muy especiales y
encuentros romnticos.SATISFACCION DEL CLIENTE Desarrollar un
producto en el cual el cliente encuentre sabor, naturalidad, para
lograr su completa satisfaccin y entregarle al consumidor
simplemente calidad (buen aroma y reconfortante) De esta manera
lograr la lealtad del consumidor y que difunda, comente e invite al
disfrute y dejar de lado a los competidores, logrando incrementar
la participacin en el mercado. Nuestro producto excede las
expectativas de nuestros consumidores ya que al probarlo quedan ms
vanidosos y con las ganas de repetirlos.
CARTERA DE NEGOCIOS Se encuentra en la etapa de crecimiento,
despus de haber entrado al mercado y de posicionarlo, ahora estamos
creciendo en territorio, ya que estamos abarcando las regiones de
Apurmac, Ayacucho, Cusco y Lima.El negocio que constituye productos
de licores Industrializacin de frutas naturales en base miel de
abeja, fermentado en barriles para obtener un licor exquisita para
el consumo. Ofreciendo diversidad de productos con diferentes
marcas. Tiene mayor demanda en toda la provincia de Andahuaylas a
nivel Regional y Nacional. ESTRATEGIA BASICAMETAS: Ampliar la
participacin en el mercado local, regional, nacional e
internacional (Espaa y Chile) incrementando las ventas ventas.
Incrementar su rentabilidad en un 2% hasta diciembre del 2010,
teniendo como base mayo de 2010. Incrementar la participacin en el
mercado en un 1% a diciembre del 2010.
Matriz de Participacin del Mercado (BCG)
TASA DE CRECIMIENTO DEL MERCADOLUNA DE MIELAlta inversin y alta
participacin (rentabilidad)
BELLA ABANQUINAEs un producto que tiene una baja participacin en
el mercado actual por ser un producto nuevo por tanto requiere
mayor inversin para mantener su participacin.
Genera fondos y mayores utilidadesProductos: CITRUS DE MIEL
(CITRUS HONEY) FLOR DE AMANCAESHidromiel linda Andahuaylina:
MANDARINA SEMISECO
DBILFUERTEPARTICIPACIN RELATIVA DE LA EMPRESA EN EL MERCADO
(BELLA ABANQUINA) PRODUCTO SIGNO DE INTERROGACINEs un producto
que tiene baja participacin en mercados pero con tasas altas de
crecimiento en el mercado. Por lo general se trata de productos
nuevos que requieren gran cantidad de recursos para mantener su
participacin. Recursos que debern ser generados por otros
productos. Como su nombre lo indica, es signo de interrogacin por
cuando pueden llegar a cualquier destino: el cual puede ser xito o
fracaso. PRODUCTOS ESTRELLASe trata de empresa EL MARQUEZ DE
ARANJUEZ se representa su producto estrella a LUNA DE MIEL que est
en gran crecimiento y alta participacin, representan la esperanza
del futuro. Es un producto que requiere gran atencin porque debe
financiarse el alto ritmo de crecimiento que tienen, en otras
palabras requieren mucho efectivo para mantener su competitividad
dentro de los mercados en crecimiento.La empresa deber aplicar el
esquema de fortalezas y debilidades, a fin de evitar que el
producto estrella se vea interrumpida o alterada en el sendero que
lo lleve hacia su transformacin en Vaca Lechera. PRODUCTOS VACA
LECHERALos productos o negocios vaca lechera son: Citrus de miel y
Flor de amancaes tambin tenemos Hidromiel Linda Andahuaylina
(mandarina y semiseco) estos son productos que tienen una posicin
privilegiada por su participacin (productos lderes) en un mercado
de bajo crecimiento o industrias maduras (por las bajas tasas de
crecimiento). La mayor parte de sus clientes llevan tiempo con
ellas y siguen siendo fieles, por lo cual los costos de marketing
no son altos. En nuestra provincia de Andahuaylas el producto es
aceptado por nuestros consumidores sin necesidad de publicidad,
pues es un producto consolidado que aunque suba su precio, no
disminuye su clientela, se vende por s solo y se mantiene.
CAPITULO IIPRODUCTOPRODUCTO. Nace un producto nuevo para
Apurmac, el Per y el mundo, un vino fino de exportacin para
representar al histrico pueblo de Micaela Bastidas homenaje a las
bellas mujeres como las hermosas y aromticas azucenas del valle.
Ofrecemos bebidas bajo la marca del Mrquez de Aranjuez la
diferenciacin de nuestro producto se obtiene de una mejor dotacin
de contenido, precio y sobre todo que es un producto natural y no
posee preservantes, saborizantes, colorantes, bebidas elaboradas a
base de fruta silvestre natural y con estndares de calidad
exigidos. Nuestro concepto es brindar productos naturales de
acuerdo a las necesidades y expectativas de los consumidores
potenciales.ORIGEN DEL NOMBREEl propietario del Mrquez de Aranjuez,
el sr: Benjamn Nez Pino, conocedor de las grandes ventajas que
ofrecan sus productos y adems conocedor de producir nuevos estilos
de licores, decidi crear un nuevo producto a base de productos de
la zona como la miel de abeja, sauco y otros. Por ello, se opta por
la marca del Mrquez de Aranjuez. Por sus conocimientos
ancestrales.La marca Marquez de Aranjuez deriva del lugar de origen
que es Talavera de la Reyna con su homnimo Talavera de la Reyna
Espaa, el seor Benjamn da como nombre a su producto un ttulo
nobiliario que es el de Marquez, y como el producto es elaborado en
la zona de Aranjuez complementa como el MARQUEZ DE ARANJUEZ.
ATRIBUTOS DEL PRODUCTO. El producto ofrece calidad total desde
la materia prima que es cuidadosamente seleccionada hasta el
proceso de produccin ya que cumple con estndares de calidad
exigidos, agradable sabor con propiedades energticas, digestivas,
relajantes son bebidas predilectas son ideales como acompaamiento
de pates, productos ahumados tales como carnes blancas, jamones y
por ultimo con postres.CARACTERSTICAS. Es un producto natural,
vigorizante, reconstituyente, afrodisiaco. Es refrescante como
aperitivo o tambin para acompaar platos a base de pescado,
mariscos, aves, etc.Son invariablemente estrictas tales
como:Materia prima. Una de las principales diferencias entre los
hidromieles es el tipo de miel ya que vara entre los distintos
polen que se utiliza.Tiempo de fermentacin. El tiempo de
fermentacin conjuntamente con miel, agua polen, frutas aromticas
tales como sauco (Luna de miel), ctricos tales como mandarina o
naranjas para elaborar el citrus miel e hidromiel Linda
Andahuaylina. Estos tienen que estar en condiciones adecuadas de
temperatura y ventilacin y toma un tiempo para envejecer y tomar un
punto perfecto.No tiene agregados. Tales como colorantes
artificiales, que pueden alterar las caractersticas originales del
producto.Obtencin del contenido alcohlico: el producto llega a
tener un grado alcohlico de 11%.
DISEO. Este producto est preparado para aquellas personas que
prefieren un licor a base de frutas nativas como sauco y frutos
exticos como la mandarina y naranja.A su vez cada producto tienen
distintas presentaciones de botellas de vidrio primero porque
vidrio no altera el sabor, olor y segundo porque cada diseo esta
para cada producto como por ejemplo de la luna de miel su botella
es ms oscura por que la luz solar hara que reaccione y se
acetifique (se transforma en vinagre) el producto, como tambin hay
botellas claras para el producto flor de amancaes donde se da a
conocer un bonito amarillo dorado y brillante, de olor intenso y
sabor exquisito fuerte y evocador.
MARCANombre de la marca: Mrquez de AranjuezLogo de la marca
Slogan promocional:Mrquez de Aranjuez, un producto para cada
ocasin
EMPAQUE. El embotellado se realiza en botellas de vidrio
autoclavado o desinfectado, sin ninguna impureza ya que estas
alteraran la calidad del producto. Una vez desinfectada las
botellas se procede a incorporar la bebida, luego ser sellado,
etiquetado y puesto en cajas de cartn corrugado con separaciones
individuales estas son puestas en cajas de 6 unidades.
ETIQUETADO. El etiquetado ira en la botella con los siguientes
datos: Contenido neto Registro sanitario. La marca y el logo. Datos
de la empresa. Registro nico del Contribuyente La temperatura a
servir del producto. Porcentaje de Alcohol.
LNEA DE PRODUCTOS Luna de Miel Citrus Miel (Citric honey) Flor
de Amancaes Hidromiel Linda Andahuaylina (Mandarina , Semi seco)
Bella Abanquina.
MIX DE PRODUCTOS Luna de Miel. Producto elaborado a base de
frutas exticas, miel de abeja, polen y jalea real complemento ideal
y vigorizante para compartir momentos romnticos un sorbito que
enciende pasinLa expresin luna de miel proviene del siglo XVI,
cuando exista la tradicin de que cuando una pareja se casaba, deba
tomar hidromiel durante todo el primer ciclo lunar, para as
incrementar su fertilidad y poder concebir un hijo varn. Citrus
Miel (Citric honey). Vino de largo proceso de envejecimiento semi
dulce y de agradable aroma frutal ( naranja , Mandarina, tanyelo) y
miel al final, de boca considerado como el mejor de los blancos
vigorizante y reconstituyente cero resaca. Flor de Amancaes. Vino
de color dorado miel de bondades extraordinarias resultado de un
proceso artesanal sujeto a normas tcnicas de fabricacin, aroma a
frutas tropicales, mango, maracuya balande equilibrado de alcohol,
jugo de frutas y miel. brinde frutas, brinde salud Bella Abanquina.
Nos enorgullece presentar este producto con eficiencia y tecnologa
de primera un vino incomparable, para satisfacer al paladar fino de
nuestro selecto consumidor abanquino. Hidromiel Linda Andahuaylina
(Mandarina) Licor agradable de miel de abeja con notas de
mandarina, fruta smbolo de la buena suerte y de bondades
extraordinarias hacen de este producto un excelente aperitivo.
VALOR DE MARCALa marca del producto ofertado es MARQUEZ DE ARANJUEZ
este nombre est orientado a satisfacer las necesidades de la
poblacin de Apurmac, Cusco, Ayacucho, turistas nacionales y
extranjeros. A travs de esta marca se logro el posicionamiento en
la mente del consumidor sobre todo el Andahuaylino ya que esto se
demuestra desde su fundacin desde 1998 ha ganado los primeros
puestos en la expo feria de tejamolino demostrando al cliente que
la marca es fcil de recordar, por todo esto la psicologa del
cliente preferir la marca Mrquez de Aranjuez.
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTOSe encuentra en la etapa de
crecimiento y madurez donde los volmenes de venta aumentan
significativamente, ya que estamos abarcando las regiones de
Apurmac, Ayacucho, Cusco y Lima. Aparte la vida til del producto
depende del almacenamiento y la temperatura a ser conservado.
CAPITULO IIIPRECIOPRECIO Luna de miel: 13.00 nuevos soles Citrus
miel : 13.00 nuevos soles Flor de amancaes : 13.00 nuevos soles
Bella abanquina: 13.00 nuevos soles Hidromiel linda Andahuaylina
hidromiel mandarina : 10.00 nuevos soles Semi seco: 10.00 nuevos
solesFACTORES INTERNOS QUE AFECTAN LA DECISION DE FIJAR PRECIOS
Costo Compra de materia prima Pago de salario a trabajadores
Aspectos de la organizacin Mantenimiento de la planta Estrategias
de marketing (afiches, volantes, etc.) Inversin y
financiamiento
FACTORES EXTERNOS QUE AFECTAN LA DECISION DE FIJAR PRECIOSEn
este caso para fijar el precio en nuestros productos del Mrquez de
Aranjuez se ha tomado en cuenta la naturaleza del mercado y la
demanda, pues vemos que cada vez los clientes son ms exigentes y
hemos encontrado un espacio el cual aun no ha sido explotado por
nuestros competidores.En cuanto a la competencia, existen empresas
en nuestra localidad en este rubro pero con los mismos productos,
mismos insumos, en nuestro caso estamos innovando nuestros
productos que satisfagan con las exigencias de los consumidores y
ser un producto nuevo y competitivo.El otro factor para fijar el
precio de nuestro producto es el entorno econmico teniendo en
cuenta para quienes va e producto y quienes estn dispuestos a pagar
por ellos aparte es un producto con un precio considerable que no
afecta en la economa de los clientes.RELACIN PRECIO-DEMANDALa
demanda y el precio tienen una relacin inversa ya que si
incrementamos el precio de un producto disminuye la demanda, pero
en este caso vemos que los productos del Marqus de Aranjuez tiene
un precio mdico que no afecte en la economa de los consumidores y
que todos estn dispuestos a pagar por estos productos por otro lado
se observa que en los meses de febrero, mayo, junio, julio y
diciembre existe mayor demanda por motivos que son meses de fiesta
y los precios se mantienen y no hay incremento alguno.ELASTICIDAD
DE LA DEMANDA CON EL PRECIOEl Marqus de Aranjuez tiene dos tipos de
elasticidad dependiendo de las pocas del ao:En los meses de
febrero, mayo, junio, julio y diciembre la demanda de este producto
tiene una elasticidad precio de la demanda inelstica, ya que una
variacin en el precio, hace que la cantidad demandada no vari
mucho, que quiere decir que la elasticidad precio demanda es menor
a uno.En cambio en los otros meses del ao el precio es casi
constante o a veces varia en una pequea proporcin.
ESTRATEGIA DE FIJACIN DE PRECIOS La estrategia que utiliza el
Mrquez de Aranjuez para fijar sus precios que utiliza es la de
Valor Alto, pues se ofrece un producto de alta calidad y un Precio
Mediano y que est de acuerdo a los gustos y preferencias de los
clientes.
CAPITULO IVDISTRIBUCINCANAL DE MARKETINGDIRECTA
Consumidor Final
Productor
CANAL DE MARKETING INDIRECTA
ProductoIntermediarioConsumidor FINAL
COMPORTAMIENTO Y ORGANIZACIN DEL CANALEl Mrquez de Aranjuez
utiliza el marketing vertical corporativo ya que integran etapas
sucesivas de produccin y distribucin bajo el mismo dueo. En este
caso nuestra se encargara de hacer una alianza estratgica con los
dueos de las tiendas comerciales especialmente al os vendedores
para que brinden una buena atencin a los clientes.
ADMINISTRACIN DEL CANALPara la administracin de los canales se
muestra el siguiente esquema.
RECREOSCONSUMIDORES FINALES - LICORERIAS MINI
MARKETBODEGASDIRECCININSPECCINREA DE PRODUCCINDISTRIBUCIN
SELECCIN DE MIEMBROS DEL CANALEl Mrquez de Aranjuez tendr como
aliados estratgicos a las personas que comercializan nuestro
producto que son las personas que estn en contacto con los clientes
potenciales de nuestro producto a las cuales se le s brinda una
capacitacin pertinente para tener una buena actuacin en este
negocio.
ADMINISTRACIN Y MOTIVACIN DE LOS MIEMBROS DEL CANAL El Mrquez de
Aranjuez realiza la motivacin constante a las personas encargadas
de comercializar nuestro producto con (polos, saca corchos,
llaveros).Nuestra Empresa no solo vender nuestro producto a travs
de intermediarios sino en forma directa a travs de llamadas de
nuestros telfonos para realizar sus pedidos.
EVALUACIN DE LOS MIEMBROS DEL CANALNuestra empresa estar
verificando constantemente el desempeo de nuestros vendedores como
la buena atencin al cliente as reconociendo y recompensando a los
vendedores que tengan la mayor cantidad de ventas y a los que no
tengas buenas ventas se les motivara y capacitara para que aumente
sus ventas.
LOGSTICA DE MARKETING Y CADENA DE SUMINISTROLa logstica de
marketing de nuestra empresa inicia desde que planeamos, ofertamos
nuestro producto en tiendas, supermercados, ferias (HUANCARO,
TEJAMOLINO, SAN ANTONIO) a nivel local regional hasta que el
cliente se ponga en contacto con nuestra empresa.La cadena de
suministro est basada en que nuestros proveedores los que nos
venden la materia prima para la elaboracin de nuestra variedad de
productos nos brinde una materia prima de calidad y sobre todo
productos naturales igualmente nosotros brindemos un producto de
calidad y sobre todo hecho con materia prima natural y que
finalmente nuestros clientes se sientan satisfechos con nuestro
producto.
CAPITULO VCOMUNICACIN
COMUNICACIN DE MARKETINGSe realizar utilizando los elementos del
mix de comunicacin: publicidad, promocin de ventas, relaciones
pblicas, ventas personales, marketing directo.MIX DE HERRAMIENTAS
PROMOCIONALES PUBLICIDAD: A travs de:1. La Radio.- Difusin de spots
en 05 emisoras radiales de la regin, dnde se describir las virtudes
y caractersticas del producto. Por un periodo de 06 meses.2. La
Televisin: se realizar 02 spots publicitarios donde se muestre las
virtudes y calidad del producto para posicionar la marca con
imgenes.3. Afiches: se producir 02 millares de este material
comunicacional para colocarlos en los principales centros de
licoreras, tiendas y otros espacios donde el pblico pueda observar
los afiches.4. Paneles: se colocaran paneles en 05 lugares
estratgicos de la provincia de Andahuaylas (Andahuaylas, Talavera,
San Jernimo).5. Diarios: se colocaran Banners por un periodo de 06
meses en la pgina tercera del diario Expresin.6. Banner en
televisin: se realizar contrato por un periodo de 12 meses con el
noticiero Objetivo 21 del canal 11, que se trasmite de lunes a
viernes a las seis y media de la noche. El Banner aparecer durante
la conduccin del noticiero cuatro veces por secuencia.7.
Calendarios: se producir 05 millares de calendarios en el mes de
noviembre para distribuir en el pblico.8. Llaveros: se producirn 05
millares de este producto para regalar al pblico en los eventos
como ferias y otras actividades.
PROMOCIN DE VENTAS:A travs de:1. Merchandising: En Andahuaylas
las instituciones pblicas y privadas constantemente realizan
actividades donde la empresa aprovechar eficientemente para hacer
degustar nuestros productos.2. Ferias: la empresa colocar stand en
las principales ferias ms importantes que existen en la provincia
de Andahuaylas, como: la feria de Teja molino, la feria de Talavera
y otros.3. Ofertas: se realizarn ofertas del producto durante
fiestas patrias, navidad y ao nuevo.
RELACIONES PBLICASA travs de:1. Conferencias de prensa: Se
realizarn 02 conferencias de prensa uno provincial y otro regional
(Andahuaylas y Abancay) para dar a conocer las ofertas del producto
durante las fiestas patrias, navidad y ao nuevo.2. Entrevistas
radiales: el personal de imagen institucional elaborar un
cronograma de entrevistas en las principales emisoras radiales de
Andahuaylas y Abancay, aprovechando algunas ferias grandes para
informar al pblico que en esos espacios se degustaran y vender el
producto.3. Reportajes: se coordinar con periodistas prestigiosos
para realizar 02 publireportajes sobre nuestro producto.
VENTAS PERSONALES:A travs de:1. Impulsadoras.- se realizarn
permanentemente en los minimarket, tiendas, mercados y ferias. 2.
Venta directa.- tambin se realizaran las ventas directamente desde
la bodega del Mrquez de Aranjuez, ya que el pblico conoce el local
y algunos prefieren visitar las instalaciones para realizar su
compra del producto de su preferencia.
MARKETING DIRECTO:1. Dpticos: se producir 05 millares de este
material comunicativo para distribuir a las principales licoreras,
super mercados, etc. A nivel local regional y nacional.2. Catalogo
web: se crear un portal web tipo catalogo, el cual se distribuir a
travs de correos electrnicos de amistades y instituciones pblicas y
privadas, donde se muestren nuestros productos precios, y
caractersticas entre otros. PROGRAMA DE COMUNICACIN Y PROMOCIN
(PASOS PARA DESARROLLAR UNA COMUNICACIN) IDENTIFICACIN DEL PUBLICO
METADe acuerdo a la:1. Edad: elegimos como pblico a las personas
hombre y mujer mayores de 18 aos de edad.2. Condicin econmica: de
nivel A y B principalmente porque nuestro producto tiene precios
altos por su calidad de fabricacin y gusto.
OBJETIVOS DE LA COMUNICACIN1. Posicionar en el consumidor la
marca de nuestra empresa y los productos que producimos.2. Difundir
las virtudes y caractersticas de nuestros productos.
DISEAR EL MENSAJE1. Eslogan: Un producto para cada ocasin, se
intenta posicionar el producto en la mente del consumidor como un
producto que puede acompaar muy bien en distintos eventos sociales
y personales.2. Contenido de la publicidad: para los spots en
radio, televisin, afiches, dpticos y otros, se ha elegido subrayar
las caractersticas del producto con la finalidad de brindar a los
consumidores que al optar por un producto del Mrquez de Aranjuez
estarn consumiendo un producto de calidad y totalmente natural.3.
Colores: los colores para los materiales comunicativos impresos, se
han elegido colores clidos como el negro, rojo y amarillo mostaza,
esto para hacer sentir en el pblico que nuestros productos son una
compaa ideal.4. Estilo: el estilo de los isotipos, logotipos y
tipos de fuentes, elegimos los clsicos, porque el estilo clsico
nunca pasa de moda y es constante aunque pasen los aos.
SELECCIONAR CANALES1. Face a face: se aprovechar este tipo de
canal de comunicacin interpersonal para dar mayor confianza al
consumidor y aprovechar para brindar informacin ms personalizada.2.
Medios de comunicacin: la radio en Andahuaylas y la Regin Apurmac,
por sus caractersticas, es un medio masivo de comunicacin muy til
para realizar las ventas, ya que es un medio muy posicionado en las
preferencias de las personas.
Adems est la televisin, diarios, dpticos y el portal web, que
tambin son medios que se debe aprovechar para masificar y
posicionar el producto en las mentes de los consumidores.
MEDIR LOS RESULTADOS DE COMUNICACIN
1. Encuestas o sondeos de opinin: se elaborar un instrumento de
medicin de preferencia del pblico (encuestas), y se aplicar este
instrumento dos veces al ao, para conocer el posicionamiento del
producto.
DIRIGIR EL PROCESO INTEGRAL DE LA COMUNICACIN
2. Monitoreo: todo el proceso del plan de comunicacin para el
posicionamiento del producto lo realizar la direccin de la
empresa.
PROMOCION DE VENTAS:
Se obsequiaran polos, llaveros en diferentes eventos que podamos
participar.
ASIGNACION DE PRESUPUESTO
DescripcinUnidadCantidadValor unitarioCosto total
AfichesMillar211002200
Spots5150750
Spot televisivos300300
Paneles300300
Diarios640240
CalendariosMillar510005000
LlaverosMillar54002000
Merchandising565325
FeriasStand44001600
Conferencias2400800
Pasajes5050
Reportaje2300600
Impulsadoras500500
DpticoMillar59004500
Portal web500500
Diseo e impresin de etiquetasMillar43001200
PolosMillar112001200
TOTAL22065
Anual
ANEXOS
18 de noviembre de 2007Un licor andino tan dulce como la
mielEmpresa de Andahuaylas, Marqus de Aranjuez, la
industrializHidromiel. Si bien el trmino le puede ser novedoso no
lo es para la gente que vive en ciudades como Ayacucho, Andahuaylas
o Abancay. Se trata de un licor antiguo que tiene como base la miel
y que se produce en forma artesanal en estas ciudades. Benjamn Nez
Pino es andahuaylino, publicista y hace siete aos vio en este licor
una posibilidad para los negocios. As naci El Marqus de Aranjuez,
una empresa cuya principal virtud es haber impulsado una pequea
industria en Andahuaylas (Apurmac) que dej de lado la preparacin
artesanal pasando a la produccin de hidromiel con una mejor
presentacin, mayor escala y calidad. Nez ha invertido cerca de
S/.70.000 en este proyecto y actualmente produce 1.200 botellas por
mes. No solo eso, se ha asociado para instalar una segunda planta
en Abancay, con la marca Bella Abanquina. Hasta dnde espera llegar?
l ya lo sabe pero teme decirlo por temor a salar el negocio. Cbala,
dice. Sus productos participaron en una feria de licores de Madrid
el ao pasado. Nez ya ha pisado las grandes ligas y espera volver a
hacerlo para quedarse. Empresa Editora El Comercio. Jr. Mir Quesada
#300 Lima 1 - Per
