Embed Size (px)
DESCRIPTION
Microsoft p artner ska mreža. Miloš Lončar Small Business Manager [email protected]. Agenda. Stanje danas Promene koje dolaze Kako se pripremiti. M icrosoft partnerski program danas. 3 osnovna programska nivoa Small Business Specialist zajednica - PowerPoint PPT Presentation
Citation preview
Agenda
- Stanje danas- Promene koje dolaze- Kako se pripremiti
Microsoft partnerski program danas
3 osnovna programska nivoaSmall Business Specialist zajednicaProgram za male i srednje velike partnere: MAPS & EmpowerKvalifikacioni poeni: Certified = 50 poena Gold Certified = 120 poena17 kompetencija; 46 specijalizacijaStandardan zahtev za kompetenciju: 2 stručnjaka za MS sertifikatom 3 korisničke reference
Struktura partneraGold ~17,000
Certified ~17,000
SBSC ~19,000
Registered ~317,000
MAPS ~131,000
Empower ~7,500
Total Orgs ~370,000
Kompetencije SpecijalizacijeAdvanced Infrastructure Solutions Systems Management
Windows Desktop Deployment Active Directory Storage Solutions
Virtualization Solutions Virtualization Solutions Security Solutions Identity & Secure Access
Infrastructure Security Information Worker Solutions Enterprise Content Management and Forms
Office Solutions Development Portals and CollaborationSearch Office Deployment Enterprise Project Management Data Visualization
Business Intelligence Business Intelligence Platform Performance Management
Unified Communications Solutions IM/Presence Messaging Voice
Data Management Solutions Data Management Solutions Custom Development Solutions Application Infrastructure Development
Smart Client Development Web Development
SOA and Business Process SOA and Business Process Small Business Specialist Community Network Solutions
Business Productivity SolutionsHardware Solutions
Networking Infrastructure Solutions Networking Infrastructure Solutions Microsoft Business Solutions Microsoft Dynamics CRM
Microsoft Dynamics AX Microsoft C5 Microsoft Dynamics NAV Microsoft Dynamics GPMicrosoft Dynamics SL Microsoft Dynamics POS
OEM Hardware Solutions System Building Device Manufacturing
Hosting Solutions Hosting Solutions Learning Solutions Learning Solutions
ISV ISV Licensing Solutions License Delivery
Software Asset ManagementMobility Solutions Mobility Solutions
Struktura partnera - SrbijaGold ~80
Certified ~46
SBSC ~23
Registered ~650
MAPS ~450
Empower ~11
Total Orgs ~780
4 |
Kakve nas promene očekuju?
U narednim mesecima, Microsoftova partnerska mreža će se fokusirati na pogodnosti, kompetencije, specijalizacije, nivoe članstva i zahteve.
Pogodnosti Kompetencije Članstvo Zahtevi
Biće ponuđene nove i proširene postojeće pogodnosti koje su relevantne članstvu u zajednici i partnerskim kompetencijama
Sistem kompetencija će biti pojednostavljen i usklađen sa rešenjima koja zadovoljavaju poslovne potrebe korisnika.
Različite opcije koje vam pružaju mogućnost izbora nivoa članstva koji najviše odgovara vašim poslovnim potrebama.
Razvoj zahteva će se nastaviti kako bi odgovorili na potrebe industrije i ispratili nove tehnologije.
Priprema za Microsoft partnersku mrežu
Tranzicija u Microsoftovu partnersku mrežu započela je u julu 2009. i trajaće do oktobra 2010. Šta je potrebno učiniti da biste se pripremili:
*Zahtev za Gold Certified partnere od 20.11.2009.
Posetite partnerski portal za više detalja. Učestvujte u CSAT Index istraživanju.
Kako se pripremiti za Microsoftovu partnersku mrežu?
Učestvovanje u CSAT Index istraživanju*
1
Ispuniti nove zahteve za standardne kompetencije
2
Ažurirati vaše marketinške materijale sa novim brand elementima
3 Oktobar 2010 Novembar 2009 Maj 2010
Standardne kompetencije
Područje uticaja Šta to znači za vas?
Trenutne kompetencije i specijalizacije
•Neke od trenutnih specijalizacija postaće kompetencije. •U nekim slučajevima, 2 ili više specijalizacija biće integrisane u jednu
kompetenciju. •Nekoliko postojećih kompetencija promeniće nazive. •Ukidaju se sve specijalizacije i nekoliko postojećih kompetencija
Migracija partnera Partneri sa postojećim kompetencijama biće migrirani u nove kompetencije.
Zahtevi Vaši resursi (MCP-evi, sertifikati, reference) će migrirati zajedno sa vama u nove kompetencije.
Partnerski poeni Nećete izgubiti ni jedan partnerski poen. Naprotiv, neki partneri će dobititi dodatne poene zbog migracije specijalizacija u kompetencije (dve specijalizacije, jedna kompetencija)
Partnerski nivoi Partneri neće izgubiti trenutni partnerski nivo. Sa novim kompetencijama, očekivan je porast broja Gold i Certified partnera.
Kako će uvođenje standardnih kompetencija uticati na vas:
Nove kompetencije u Microsoftovoj partnerskoj mreži Kompetencije su usklađene sa korisničkim rešenjima i
podeljene na standardne i napredne kompetencije
Core IO
Server Platform
Desktop Platform
Systems Management
Identity & Security Virtualization
BPIO Content Management Search Portals &
CollaborationUnified
Communications
Business Intelligence
APO Web Development
App Lifecycle Management Data Platform Software
DevelopmentApplication Integration
BDM i Cross
Model
Small Business DigitalHome
Volume Licensing Learning CRM
Software Asset
ManagementERP Digital
MarketingProject & Portfolio
MgmtMobility
ISVGeneral Solution Provider
OEM Hardware
Authorized Distributor
Hosting Platform
Com
pete
ncy
1
Od 10/2010
višestruke povezane napredne kompetencije
ISV/Software Solutions kompetencija se ne menja do 10/2010
Nove kompetencijePostojeće specijalizacije Postojeće kompetencije
Predstavljanje novih kompetencijaCore Infrastructure Optimization
Zahtevi za nove ispite i korisničke reference stupaju na snagu u maju 2010.
Advanced Infrastructure Solutions Systems Management Systems Management
Advanced Infrastructure Solutions
Windows Desktop Deployment Desktop Platform
Security Solutions Identity & Secure Access / Infrastructure Security Identity & Security
Virtualization Solutions None Virtualization
Advanced Infrastructure Solutions
Active Directory / Storage Solutions Server Platform
Pojednostavljena struktura postojećih kompetencija i specijalizacija kroz usklađenje sa rešenjima koja ispunjavaju poslovne potrebe korisnika.
Obnova članstva u Microsoft partnerskoj mreži
Zajednica “Imam pristup industriji, tehnologiji i poslovnim informacijama
kroz strukturiranu partnersku mrežu, povezujem se sa Microsoftom i drugim poslovnim partnerima
Kako ćemo posle 1.10.2010.?
Partner sa kompetencijom“Mogu poboljšati i proširiti svoja znanja i korisnicima demonstrirati snagu svoje firme kroz angažman unutar Microsoftove partnerske mreže.”
“Ja prikazujem svoje sposobnosti i znanja za mala i srednje velika preduzeća.”
Partner sa naprednom kompetencijom
“Prepoznat sam od strane Microsoftove partnerske mreže kao partner koji nudi rešenja koja su najbolja u klasi i prolaze rigorozne procese vrednovanja i odobravanja od strane korisnika.”
Koji partnerski odnos je najbolji za mene?
Pretplatnik“Omogućena mi je podrška unutar Microsoftove partnerske mreže koja mi pomaže u razvoju posla i prepoznavanju potreba.”
Subscription Offerings“Imam pristup kompletnom softveru i softverskim alatima koji su mi potrebni za produktivniji posao.”
•Zadovoljite zahteve za pretplatu koja vam je potrebna.
Registered Member“Imam pristup informacijama i kroz mrežu sam povezan sa Microsoftom i partnerima”
•Popunite profil•Prihvatite ugovor o članstvu
Small Business Specialist“Demonstriram svoja znanja u segmentu malih preduzeća kroz Microsoft Partner Network.”
• Položite Small Business Sales and Marketing online Assessment•Položite jedan od 5 tehničkih ispita
Certified and Gold Certified Partners
“Mogu da poboljšam svoju ekspertizu i prikažem je korisnicima svih veličina kroz Microsoft Partner Network.”
•Prihvatite ugovor o članstvu•Zaradite kvalifikacione poene•Ispunite zahteve za Certified ili Gold Certified nivo članstva.
Do tada…
Kvalifikujte se za nivo koji vama odgovara pre isteka vašeg članstva
Windows 7 Software Logo Program
“Compatible with Windows 7” logo za desktop aplikacije
Free of charge!
Jednostavan proces testiranja:• Pogledati tehničke zahteve za sertifikaciju• Prezeti alat za testiranje aplikacije i uputstva• Testirati aplikaciju i poslati rezultat (XML)• Potpisati sporazum
Centalno mesto za sve informacijeKontakt: [email protected]
Resursi i informacije
• Povezivanje: Posetite Microsoft partnerski portal Saznajte više o Microsoft partnerskoj mrežiPogledajte tranziciju kompetencija na competency toolu
• Posetite digitalnu WPC09 (svetska partnerska konferencija 14.07. - New Orleans)Pogledajte snimke predavanja i istaknute prezentacije na www.digitalwpc.com
• Obnovite: Obnovite i nadogradite vaše tehničke sertifikateOsvežite profil vaše firme i vašeg rešenja (Solution profiler)Lista partnera – www.microsoft.com/scg/listapartnera
• Nastavite da koristite postojeće logotipe (Partner Logo Builder) i pripremite se za korištenje logotipa Microsoft partnerske mreže od oktobra 2010.
• Dovršite: Customer Satisfaction Index istraživanje – zahtev za Gold partnere od 11/2009.
INSERT PRESENTATION TITLE
Naši pobednici na nivou CEE regije na WPC-u 2009!
16 |
• CPU d.o.o. – Unified Communications Solutions, IM/Presence Partner of the Year– Unified Communications Solutions, Messaging Partner of the Year
• E Smart Systems d.o.o. (takođe i WW finalist)– Custom Development Solutions, Smart Client Development
Partner of the Year • NPS d.o.o.
– Microsoft Dynamics NAV Partner of the Year
Dodatne informacije potrebne za obnovu članstva:
• Ovde možete naći vodič za učlanjenje i za obnovu člastva, sa detaljno razrađenim scenarijima.
• Konsultujte i Microsoft Partner Program Guide za detaljnije informacije o zahtevima.
Pitanja i odgovori
