Marzo 2008

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N E G O C I O I N T E R N A C I O N A L

AÑO VIII - Nº 74 - Marzo de 2008 4,50 E

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Y ADEMÁS: ANGOLA, EL TESORO DEL ÁFRICA EMERGENTE | EMPRESAS: OPAS DE ALTOVOLTAJE EN LA CORRIENTE DE LA UE | NUEVAS TECNOLOGÍAS: EXPORT@R EN LA RED

FERIA DE NEGOCIO INTERNACIONAL E INVERSIONESSERVICIOS PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LA PYME

EXPOSICIÓN � LOGIMEX

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6ª Edición11 y 12 de JUNIO de 2008IFEMA Pabellón 1 - FERIA DE MADRIDwww.impulsoexterior.net

PAÍS INVITADO

MÉXICO

Reserve ya su stand llamando al:902 014 315

A medio camino entre el optimismo inconsistente de Zapatero y elcatastrofismo militante de Rajoy, la economía ha sido el primer ycasi único protagonista de esta agria, complicada y tensa cam-paña electoral. Así, un día nos sorprendía con una caída históri-ca en la Bolsa, al siguiente con el mayor crecimiento mensualdel paro en el último cuarto de siglo; y, casi sin darnos tiempo a

asimilar el susto de la víspera, nos descubría que el índice de confianza de losconsumidores se desplomaba hasta niveles nunca conocidos, que el indicadorde actividad en el sector de los servicios bordea la recesión, que la competitivi-dad exterior sigue marcando records negativos o que la afiliación a la Seguri-dad Social se apunta también al lado oscuro.

Y todo ello, además, sin haber digerido todavía el golpe de la subida de losprecios. Un impacto que, ahora, todos empiezan a reconocer que para el ciu-dadano y las familias el encarecimiento del coste de la vida es más de cuatroveces superior a ese 4,2 por ciento que la estadística marca para España en2007. Como dice la sabiduría popular, las desgracias nunca vienen solas.

Pero lo más lamentable de este caso no es que vengan juntas, sino quehacía tiempo que venían anunciado su llegada y que quiénes tenían la respon-sabilidad de prepararse y prepararnos para hacer menos dolorosos sus efec-tos, se han limitado a mirar al cielo a ver si había suerte y escampaba, en unoscasos por comodidad y en otros por falta de ideas y coraje para emprender lasreformas necesarias que permitieran afrontar el cambio de ciclo de la econo-mía mundial y el agotamiento del modelo económico español, sustentado enla construcción y en el consumo, que tras la fachada deslumbrante de lasgrandes cifras macro tenía los pies de barro.

Claro que eso no importaba, o lo hacía muy poco, ni al Gobierno ni a laoposición y, mucho menos, a las bisagras nacionalistas que iban a lo suyomientras se entregaban, o consentían, a una orgía incontrolada de gastos y dedeuda, impasibles ante las alarmas que, desde dentroy desde fuera, denunciaban el brutal deterioro de lacompetitividad de nuestras empresas y productos. Undeterioro que ahora están pagando, entre otros, los35.000 trabajadores que se quedaron sin empleo enel último ejercicio.

Con todo, lo peor puede estar todavía por llegar. Laperspectiva de otra legislatura con un Gobierno en pre-cario y preso de los �chantajes� nacionalistas imponeun pacto a la alemana, un gran acuerdo entre los dosgrandes partidos que evite el desmoronamiento psicoló-gico de los consumidores, la desmoralización de lasempresas y la sangría de parados. Eso sería lo lógico ylo sensato, lo deseable y lo correcto. Pero, ¿de dóndesacamos aquí a políticos como los alemanes?

Pacto a la alemana

José María TriperDirector de Moneda Única

[email protected]

MONEDA ÚNICA MARZO 2008 3

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• SPRI - País Vasco: La India en primer plano. • La exportación pincha en 200.• ICEX e ICO financian a las pymes.

Economía

Finanzas

Empresas

Mercados

Formación - Gestión

• La Banca europea sonríe a España.• Bancos y Cajas “piden los papeles”.

• Abogados sin fronteras. • El “boom” emigra a México.• El Foro de Marcas, embajador de España en China.

• Entrevista a Mariano Muela, consejero jefe de la OficinaEconómica y Comercial de España en Luanda.

• Moneda Única en el Mundo.

• Maestría española en alza.• Legislación: El “impasse” legal de las fusiones transfronterizas.

Nuevas Tecnologías

Ferias

Logística y Transporte Internacional

• Ifema entra al mercado global.• Entrevista a Roque Gistau, presidente del Comité Organizador de

Expo Zaragoza 2008.

• Entrevista a José Estrada, director general del Centro Español deLogística (CEL).

• El agente de aduanas: “Cicerone” de la exportación.

• Export@r en la Red.

Sectores

• La recuperación viaja en tren.• Medio ambiente: Coches a batería.

80 Turismo

• España, refugio para el inversor.

32Soplan aires de tormenta en el mapa eléctricoeuropeo, en una loca carrera de las grandes com-pañías por comprar activos desde Hungría hasta laBretaña en medio de una liberalización a distintasvelocidades. España también entra en la puja, conIberdrola en el punto de mira de la francesa EDF.

OPAS de alto voltaje

CEOE, Cámaras y Club de Exportadores coinci-den en exigir al nuevo gobierno medidas urgen-tes en materia de promoción tecnológica, for-mación e infraestructuras para recuperar lacompetitividad, una asignatura en la que Espa-ña se sitúa en el último vagón de la UniónEuropea, según el Lisbon Council.

Las empresas votan I+D+i06

18El gobierno español destinó 4.800 millones deeuros a la inversión en I+D+i en 2007, una cifraque representa casi la mitad del presupuesto delMinisterio de Industria, Turismo y Comercio. Así loaseguró su titular, Joan Clos, en su intervenciónen las II Jornadas Cinco Días - Moneda Única.

Apuesta por la innovación

GRUPO EUROEMPRESAPulso Exterior, S.L.Calle Recoletos, 5, 4º Izda. - 28001 Madrid

[email protected]éfono: 91 125 00 15Fax: 91 825 00 32

Queda prohibida la reproducción total o parcial del conte-nido de esta publicación, su tratamiento informático o sutransmisión por cualquier medio, sin permiso explicito ypor escrito de la empresa editora. GRUPO EUROEMPRE-SA no comparte necesariamente las opiniones de artículosy entrevistas firmadas.

Precio de ejemplar atrasado: 10 euros

Depósito legal: M-37931-2001ISSN: 1579-4660

EEDDIITTOORR:: José Terreros, [email protected]:: José María Triper, [email protected] JJEEFFEE:: Esmeralda Gayá[email protected]:: ZAPPA PromotionsRREEDDAACCCCIIÓÓNN:: [email protected], Medea López,Patricia Rubio, Eva Muñoz.MMAAQQUUEETTAACCIIÓÓNN:: Juan Antonio Cifuentes.PPUUBBLLIICCIIDDAADD::Inés Castañón, [email protected],Gabriel Montesi, [email protected],FFOOTTOOGGRRAAFFÍÍAA:: Lola H. Robles, Rosario, Rafael Elgorriaga.IILLUUSSTTRRAACCIIOONNEESS:: L. A. Nogal.AADDMMIINNIISSTTRRAACCIIÓÓNN:: Marina Martínez, Sandra Martínez,Elena Tafalla, Sara Deza.SSUUSSCCRRIIPPCCIIOONNEESS:: [email protected]

EEUURROOPPAA:: Jorge Hernández, Olena Kyryllova, Zlata Mederos,Rosa Soria, Ricardo Alcaine, Ángel Díaz, María González,Omar Misuriello, Galina Matveeva.

CCOORRRREESSPPOONNSSAALLÍÍAASS:: AAmméérriiccaa:: AArrggeennttiinnaa, MMééxxiiccoo.. EEuurrooppaa:: EEsslloovvaaqquuiiaa, EEssttoonniiaa, LLeettoonniiaa, PPoorrttuuggaall,

RReepp.. CChheeccaa, RRuummaannííaa,, RRuussiiaa,, UUccrraanniiaa.. ÁÁssiiaa:: CChhiinnaa,, IInnddiiaa..

CONSEJO EDITORIALPPRREESSIIDDEENNTTEE:: JAIME USSÍADDIIRREECCTTOORR:: JOSÉ TERREROSSSEECCRREETTAARRIIOO:: JUAN ROYO VVOOCCAALLEESS:: CARLOS AGRASAR (GARRIGUES ABOGADOS YASESORES TRIBUTARIOS), JUAN AIJÓN (IBERIA CARGO),ANTONIO MARÍA ÁVILA (FEDERACION DE GREMIOS DEEDITORES DE ESPAÑA), FERNANDO BARRENECHEA (CAJAESPAÑA), JOSEP BERTRÁN (UNION EUROPEA-TACIS MTP),JOSÉ JUAN BONO (TNT EXPRESS S.L.), FELIPE CARBALLORÍOS, ELÍAS CARREÑO, JOSÉ MANUEL FERNÁNDEZNORNIELLA, JESÚS MARÍA HERRASTI (MCC MONDRAGÓNINTERNACIONAL), JOSÉ MARÍA LACASA ASO (CEOE), JAVIERMÁRQUEZ DE PRADO (ATRADIUS), CHRISTINE MICHELSECHANIZ (MESSE FRANKFURT), GABRIEL MONTESI (MONEDAÚNICA), PEDRO MORERA (GRUPO SANTANDER), MAURITSMULDER (FORTIS), CARLES MURILLO (UNIVERSIDADPOMPEU FABRA), AURELIANO NEVES (BANCO ESPIRITOSANTO), FELIPE NÚÑEZ (PANAKEIA), MIGUEL OTERO(ASOCIACIÓN DE MARCAS RENOMBRADAS), MARIANOPALACÍN (FEPET), Mª ISABEL PARDOS LAGÜENS (LITEXCOSPAIN S.L), MIGUEL PASTUR (COMMERZBANK), PASCALPERSONNE (EULER HERMES), BALBINO PRIETO (CLUB DEEXPORTADORES E INVERSORES ESPAÑOLES), XAVIER PUIG(BANCO SABADELL), FRANCISCO JAVIER SÁNCHEZ BELLVE(CAJA MADRID), JOSÉ MARÍA TRIPER (MONEDA UNICA),BERNARD VAN HEES (KBC BANK).

MADRID: Calle Recoletos, 5, 4º Izda. - 28001 MADRIDDBARCELONA: Gran Vía de las Cortes Catalanas 617, 2º A - 08007 BARCELONAVALENCIA: Avda. Maestro Rodrigo 105, Bloque 4 � 2ª. Puerta 9, 46015 VALENCIAZARAGOZA: Marqués Casa Jiménez, 6, 6º D - 50004 ZARAGOZA

El renacer de Angola

El Gobernador del Banco deDesarrollo del Consejo de Europa,Raphaël Alomar, sitúa a Españacomo el cuarto accionista y el primercliente de la entidad financiera dereferencia para los grupos de pobla-ción más vulnerables de la Unión.Asegura que cada euro que los Esta-dos Miembro prestan al Banco, setraducen en 30 euros de préstamospara inversiones sociales.

Raphaël Alomar: �El BDCE financia pro-yectos por 2.300 millones en España�.

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La ansiada estabilidadpolítica, tras 27 años deguerra civil y el impara-ble crecimiento económi-co han convertido a Ango-la en una gran potenciadel África austral. Conuna inmensa riquezanatural y movida por elespíritu de recontruc-ción, el país se abre almundo necesitado deinversión en infraes-tructuras e industria. Laextracción de petróleo ydiamantes es su mayoratractivo para el inver-sor y también el granmotor de su riqueza,que crece al 20% anual.

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U n déficit exterior impara-ble que supera el 10%del PIB y genera el 72%de todas las pérdidasexteriores de la UE; unadeuda externa de 1,45

billones de euros, equivalentes al145% del producto interior brutonacional; una pérdida de competitivi-dad del 7,8% desde el inicio de ladécada; una desaceleración real enlas exportaciones y el estancamientode los ingresos por turismo.Todo un cúmulo de síntomas preocu-pantes sobre la salud de la econo-mía española que nada tienen quever con el paraíso de "bonanza yprosperidad" que pregona el presi-dente del Gobierno, que tampocoocupan o preocupan a la oposición,pero que si han movido a las princi-pales organizaciones empresarialesa exigir, por separado, una reformaintegral de los programas e instru-mentos de apoyo a la internacionali-zación, con un objetivo común recu-perar la competitividad.Se trata, en palabras de BalbinoPrieto, presidente del Club de Expor-tadores e Inversores, de pedir "unamayor sensibilización de las institu-ciones y los partidos políticos paraapoyar a las empresas" o, comorecoge el documento aprobado porla CCEEOOEE,, que "la promoción de lainversión española en el exteriordebe ser un objetivo prioritario de laAdministración".La patronal que preside Gerardo DíazFerrán, ha incluido, dentro de unamplio informe sobre la industriaespañola, un paquete de medidaspara revitalizar la actividad exterior delas empresas y para las que demandauna respuesta urgente del Gobierno.Destacan entre ellas, las propuestasde reforzar los planes sectoriales delInstituto Español de Comercio Exterior(ICEX) e "introducir la necesaria flexibi-lización para su gestión"; y de aprove-

ACTUALIDAD

Las Texto: José María Triper

Gerardo Díaz Ferrán.

Javier Gómez-Navarro.

Balbino Prieto.


char el "efecto arrastre" de las empre-sas líderes y optimizar los factores decompetitividad como el diseño, marca,imagen, innovación, distribucióncomercial y plataformas logísticas.Propone también la CEOE la "creaciónde una figura que incluya la asistenciatécnica y las ayudas para todo el pro-ceso de cooperación empresarial enel exterior; poner un marcha un "Pro-grama de Antenas" que contribuya areforzar el papel de las empresas enlos mercados internacionales; y, en elámbito multilateral apunta un plantea-miento rompedor con las líneas estra-tégicas del gobierno español y de laUE, al afirmar que si no se consiguenlos resultados necesarios en las nego-ciaciones de la Organización Mundialdel Comercio (OMC), "es preciso apo-yar los acuerdos de libre comercio decarácter regional o bilateral".La innovación es también uno de losejes del programa de medidas elabo-rado por el CCoonnsseejjoo SSuuppeerriioorr ddee CCáámmaa-rraass ddee CCoommeerrcciioo para hacer frente a laelevada cotización del euro, la pérdidade competitividad por el diferencial deprecios de la economía española y la

moderada productividad. Para lasCámaras, algunas medidas imprescin-dibles se resumen en: incrementar laproductividad de la economía pormedio de la inversión en infraestructu-ras, investigación, desarrollo e innova-ción y formación; facilitar el desarrollode la iniciativa empresarial y su inter-nacionalización y mejorar el funciona-miento de los mercados y su regula-ción para incrementar la competenciay frenar el crecimiento de los precios.Más concreto y contudente es el docu-mento del CClluubb ddee EExxppoorrttaaddoorreess eeIInnvveerrssoorreess EEssppaaññoolleess sobre los Retosde la Competitividad Española, en elque se afirma que "el problema de lacompetitividad exterior de la empresaespañola no es de mercados sino deproducto" argumentando que los "pro-ductos de muy bajo o bajo contenidotecnológico constituyen más de lamitad de la exportación española".Para paliar este déficit de competitivi-dad, la institución que preside BalbinoPrieto urge al Gobierno a desarrollaruna "nueva política de proyeccióninternacional de la empresa españolay de sus principales marcas" que se

articule en torno a medidas como elaumento de la actividad pública en lapromoción tecnológica y en la inver-sión de capital riesgo en las primerasfases de desarrollo de proyectosempresariales.El documento del Club de Exportado-res considera también imprescindible"el reforzamiento del servicio exteriorde España, primando la especializa-ción del personal, y un redistribuciónde los efectivos del acción exterior".Apunta, a este respecto, que parecenecesario avanzar en la supresión del90% del más de medio centenar deconsulados que operan en la UE, "pormotivos de obsolescencia", y la reali-zación de un despliegue más intenso yespecializado de la representaciónespañola en Asia y África "donde sematerializan las mayores expectativasde crecimiento económico".Pide también una reforma de la políti-ca de cooperación al desarrollo, quese desarrolla a espaldas de los intere-ses de la internacionalización econó-mica de España, como reflejan lasrecites leyes de Deuda Externa y deResponsabilidad Medioambiental.

CEOE, Cámaras y el Club de Exportadores coinciden en exigir al nuevogobierno medidas urgentes en materia de promoción tecnólogica, forma-

ción e infraestructuras para recuperar la competitividad.

empresas votan I+D+i

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AMEC demanda un Plan Nacional


Reforzar la red exterior, con acento en la India, e incentivar la internacionalizaciónde los servicios avanzados son dos objetivos de Spri en el área internacional.

India es un destino prioritariodentro de los planes de interna-cionalización para 2008 de laSociedad para la Promoción yReconversión Industrial del PaísVasco (Spri), la agencia de

desarrollo de la región creada en1981 con el objetivo de promover lainnovación y la mejora de la competi-tividad en las empresas vascas y, endefinitiva, de la economía regional. Con el firme propósito de acrecentarla red exterior, el Spri abrirá en esemercado una nueva oficina e implan-

tará un Euskarri, una estructura quedesde el año 2006, complementa ala red clásica de oficinas y agentes.Se trata de un sistema que se poneen marcha en un número reducidode áreas geográficas que hayan sidodefinidas como estratégicas debidoa su potencial. El fin es, por unaparte, intensificar las relacioneseconómico-institucionales en esaszonas, y por otra, dinamizar la pues-

ta en marcha de las estrategias defi-nidas por cada empresa en la regióny servir de trampolín para nuevasimplantaciones en dichos mercados. Además de en India, en 2008 elorganismo regional tiene previstoabrir otro Euskarri en Estados Uni-dos, así como otra oficina en Rusia.Y ampliará en siete países su red deconsultores (Bulgaria, Canadá, Irlan-da, Ucrania, Filipinas, Tailandia y

Texto: Maya Santurio

ECONOMÍAREPORTAJE

Spri - País Vasco

Polonia ha sido el país donde másproyectos se han ejecutado en 2007

La India en primer plano

El Foro de Internacionalización Euskadi Intergune


algún país de la ExYugoslavia). Conla consecución de estas metas, alfinalizar el año, la red exterior deSpri estaría compuesta por 45 mer-cados. Ya el año pasado reforzó susservicios en países extranjeros conla apertura de una oficina en Tur-quía, la captación de cinco nuevosconsultores en Portugal, Benelux,Emiratos Árabes Unidos, Estonia yFinlandia y la instalación de un Eus-karri en Shanghai.En la actualidad, la red exterior, crea-da para facilitar los servicios a lasempresas de Euskadi en destinosforáneos, está presente en 38 paísesy ha permitido sacar adelante 242proyectos de búsqueda de estructu-ras comerciales e implantacionesproductivas y comerciales en 2007,un 16% más que en el año 2006. Elpaís donde mayor número de proyec-tos se ejectuaron fue Polonia, con 31.Otro de los objetivos previstos para2008 por la sociedad para la promo-ción consiste en potenciar la inter-nacionalización de un sector clavepara la apertura de nuevos merca-dos: los servicios avanzados (infor-mática, comunicaciones, recursoshumanos, ingeniería, o consultoríatécnica, entre otros), mediante ellanzamiento, antes de que concluyael primer semestre, de una serie de

iniciativas concretas relacionadascon el ámbito multilateral. Por otra parte, el Spri continuaráfomentando la vocación internacio-nal de la empresa vasca con la orga-nización de eventos de difusión einternacionalización, como el Foro deInternacionalización Euskadi Intergu-ne. En la segunda edición, celebradaen 2007, contó con la participaciónde 213 empresas y casi 500 asisten-tes, un 10% y un 16% más, respecti-vamente, que en la primera convoca-toria. En el ámbito de la cooperacióninternacional destaca el acuerdoalcanzado con el Centro deDesarrollo Empresarial(CDE), orga-nismo de la UE que opera en África,Caribe y Pacífico (países ACP).Internacionalizarse, crecer, innovar yemprender son los cuatro pilaresbásicos sobre los que se asientanlas acciones Spri para apoyar a lasempresas vascas, que en 2007 sematerializaron en más de 8.000 pro-yectos. Tal y como asegura el direc-tor general de Spri, Mauri Lazkano,"nos movemos en un mercado cadavez más global y el tejido empresa-rial vasco, compuesto en un 85% porpymes, tiene que ser consciente deque su futuro pasa por buscar fórmu-las de constante innovación, creci-miento e internacionalización".

Las firmas vascas,muy activas fuera

Las empresas de Euskadi hanmultiplicado sus esfuerzosdurante los últimos años en elámbito de la internacionalización.Y lo han hecho tanto a través dela exportación y la importación,como instalándose en destinosextranjeros. En 2006, 485 firmastenían presencia directa en otrospaíses, un 64% más que en 2000,cuando la cifra se situaba en 295.De ellas, 121 eran propietarias defábricas. Además, el número deimplantaciones se duplicó entre2000 y 2006, hasta alcanzar las1.299, según datos de Spri.Aunque la mayor parte teníancarácter comercial (1.032),adquirieron mayor relevancianumérica las plantas productivas(267), que eran 152 más quehace seis años. De las grandesmultinacionales, alrededor de 70se asentaron en el exterior.Por destinos, Europa Occidentalconcentra el 51% de la incursiónvasca, seguido de AméricaLatina, con un 28%, aunque enlos últimos años Asia (5%),especialmente China e India, ylos países del Europa del Esteestán despuntando. Unasituación que se contrapone enel caso de las plantasproductivas, ya que cuatro decada diez se asientan enterritorio latinoamericano y tresen países europeos. Al margende la presencia física directa, enlos últimos 14 años lascompañias vascasdesembolsaron casi 26.000millones de euros en inversionesen el exterior, principalmente enAmérica Latissna y EuropaOccidental.

Este año Spri estará presente en 45mercados a través de su red exterior

La red exterior de Spri

Uno de cada diez produc-tos españoles vendidosen el exterior en 2007procedió del País Vasco.En términos porcentua-les las exportaciones vas-

cas representaron el 10,4% de lasventas del país y generaron a lacomunidad unos ingresos por valor de18.834 millones de euros, lo que leposicionó en el tercer lugar del ran-king de comunidades exportadorasdetrás de Cataluña y Madrid y pordelante de la Comunidad Valenciana,que concentró el 10,2% del total. En lo que sí superó a las regiones líde-res por excelencia fue en dinamismo.Las exportaciones en Euskadi regis-traron un crecimiento del 14,5% conrespecto a 2006, frente al 7,5% deCataluña o el 8,9% de Madrid.La importación, con un crecimientodel 9,4%, fue menos activa que laexportación, aunque aumentó porencima de la media española que sesituó en el 8%. Las adquisiciones a

terceros países se tradujeron en undesembolso de 18.762 millones deeuros, una cantidad que representael 6,7% del total adquirido por Espa-ña en el extranjero. En comparacióncon Cataluña y Madrid, que aglutina-ron el 28,2% y el 21,4%, respectiva-mente, de las compras totales espa-ñolas, las importaciones vascasentre enero y diciembre de 2007fueron notablemente inferiores.

Así, el País Vasco volvió a su ten-dencia tradicional, con un superáviten la balanza comercial de 72,2millones de euros, después de dosejercicios en negativo (2005 y2006), según datos del Instituto deCrédito Oficial (ICO). Cabe destacarque Euskadi, junto con La Rioja,Navarra y Extremadura, fueron lasúnicas regiones que finalizaron elaño con saldo positivo.


ECONOMÍA

Texto: M. L.

El exportador más dinámico

Innovación, la asignatura pendienteLas empresas vascas presentan déficitis en materia de innovación. Eso es loque aseguró el presidente de la Agencia Vasca de Innovación, Innobasque,Pedro Luis Uriarte, durante la presentación, el pasado 27 de febrero, de laRed Europea de Asesoramiento Empresarial y Apoyo a la Innovación,Enterprise Europe Network (EEN), formada por 400 organizaciones de 50países y en la que Euskadi participará bajo el paraguas de Spri. El mandatarioexplicó que este handicap contrasta con la riqueza y el pleno empleo de lacomunidad autónoma, cuyo PIB por habitante se sitúa en el 135 de la mediaeuropea. Los datos oficiales revelan que el gasto en innovación en Euskadi seincrementó en un 8%, aunque sólo una de cada tres empresas fueron artíficesde esta subida. Por tanto, el 66% de las pymes vascas "no está metida en ladinámica de transformación que supone la innovación", apuntó Uriarte. Suobjetivo: convertir en innovadoras a 27.000 pymes vascas.

Las ventas del País Vasco en el exterior aumentaron un 14,5% en 2007,superando el crecimiento de Cataluña y la Comunidad de Madrid.

El Puerto de Bilbao


L a globalización de la eco-nomía conlleva la progresi-va apertura de los merca-dos, la disminución debarreras comerciales y laincorporación de economí-

as emergentes. El desarrollo de acti-vidades más allá de los mercadoscercanos es, cada vez más, unacuestión de supervivencia.Frente a la motivación tradicional decrecimiento, ya no se trata sólo decrecer en tamaño, sino también demejorar y crecer en capacidad com-petitiva. En definitiva, nadie discuteque la competitividad pasa hoy endía por ser capaces de aprovechartodas las oportunidades derivadasdel proceso de globalización.Ante esta situación, las Administra-ciones deben facilitar el esfuerzointernacional de las empresas, com-pletando el marco de apoyo e inten-sificando esfuerzos en mercados dealto potencial. Y ante tan ingentetarea se revela como necesaria laparticipación de las administracio-nes a todos los niveles: supra-esta-tales, estatales, regionales y loca-les. Por todos es conocido el conse-jo que Akio Morita, cofundador deSony, daba a las empresas de "Pen-sar Globalmente, Actuar Localmen-te". Esta filosofía fue bautizadacomo "glocal" por la revista japone-sa Nikkei Business y derivó despuésen la acuñación de una nueva pala-bra, "glocalización".En esta línea, las Agencias deDesarrollo Regional nos encarga-mos, en la mayoría de los casos, decoordinar los aspectos esencialespara el desarrollo económico denuestras regiones, y, entre otrosaspectos, el fomento de la expan-sión internacional de las empresasde dichas regiones. La Sociedadpara la Promoción y ReconversiónIndustrial del País Vasco (Spri), laAgencia de Desarrollo Regional delPaís Vasco, fue la primera en crear-se hace ya 27 años y contamos,

desde hace once años, con una RedExterior, hoy en 38 países, para ofre-cer un soporte integral a las empre-sas vascas en su acceso a los mer-cados exteriores y su proceso deimplantación en los mismos.Las regiones con una actitud deapertura hacia el mundo exterior yque, por lo tanto, trabajan y piensandesde una perspectiva verdadera-mente global y sin fronteras, también

dirigen su mirada hacia el resto delmundo en busca de capital, tecnolo-gía y mercados. La idea de que las regiones puedenactuar como focos de prosperidad noes una novedad (por ejemplo Vene-cia, la Liga Hanseática, etc). En laactualidad, el país donde el fenóme-no de la región ha despegado demanera más exitosa es China.Con el objeto de ofrecer a susempresas una exhaustiva panorámi-ca de los diferentes mercados inter-nacionales, estos organismos suelenofrecer servicios tales como: organi-zación de jornadas y seminarios;asesorías especializadas sobre téc-nicas de comercio y mercados exte-riores; formación en comercio exte-rior; acceso a bases de datos encomercio exterior; publicaciones decomercio exterior, etc. Pero dada la sofisticación y la com-plejidad de los mercados y la crecien-te demanda de las empresas, lasAgencias de Desarrollo Regional seencuentran ante la obligación deampliar y, sobre todo, innovar en losservicios que han de ofrecer al futu-ro, lo cual les empuja a entrar encampos no habituales para ellas.En este contexto, los esfuerzos quellevará a cabo Spri en el ámbitointernacional durante los próximosaños se concentrarán en reforzar lacalidad y el valor añadido del acom-pañamiento al tejido empresarialvasco que ofrecemos en mercados amenudo complejos y tratar de adap-tar al máximo nuestros apoyos a losrequerimientos de las empresas,ampliando para ello nuestra red ycontactos en el exterior. Queremos,en definitiva, acompañar al empre-sariado vasco en la puesta en mar-cha de sus planes de internacionali-zación allí donde más crítico resultecontar con apoyos sobre el terreno.Por esto, cualquier empresa vascaque emprenda el proyecto de inter-nacionalizarse, sabe que puede con-tar con nosotros.

Mauri LLazkano, Director General de Spri

Actuar desde una perspectiva global

�Reforzaremos elvalor añadido y lacalidad de los servicios de Spri�

ECONOMÍA

Déjese asesorar porprofesionales en sus inversiones

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ESPAÑA: Calle Recoletos, 5, 4º Izda. 28001 MADRID � Tel: 902 014 315 � Fax: 902 014 535 � e-mail: [email protected]

REP. CHECA: Korunní, 31 120 00 Praha 2 � Tel: +420 222 512 923 � Fax: +420 222 515 287 � Móvil: 602485120 - e-mail: [email protected]


F ormado en la EscuelaNacional de la Administra-ción francesa (ENA), diplo-mado en Altos EstudiosComerciales y maestro enSociología, Raphaël Alomar

inició su carrera profesional en 1966como secretario general de los estable-cimientos Broutin. En 1969 se incorpo-ró a la Société Générale, donde ha sidodirector del Departamento de GrandesEmpresas. Entre 1986 y 1993 desem-peñó el cargo de diretor general adjun-to de la Compañía de NavegaciónMixta, que en esos años era uno de losprincipales grupos financieros france-ses. Elegido gobernador del Banco deDesarrollo del Consejo de Europa(BDCE) el 17 de diciembre de 1993, hasido reelegido para el cargo en tres oca-siones: en junio de 1996, en febrero de2001 y en septiembre de 2005.El BDCE cumple ahora 52 años de tra-bajo para impulsar el desarrollo socialen Europa. ¿Podríamos definirle comoel banco de los desfavorecidos?A mi me gusta señalar que el Banco esla institución financiera de referenciapara las víctimas de catástrofes natura-les, para los refugiados y para los gru-pos de población más vulnerables.Contamos ya con cuarenta paísesmiembros, tras la adhesión de Monte-negro en este último diciembre, y esta-mos activos en 33 de ellos. Un datoespecialmente relevante, a mi enten-der, es que, con una aportación de lospaíses accionistas inferior a 400 millo-nes de euros, los recursos invertidospor la entidad superan ya los 12.000millones, es decir, que cada euro quelos Estados aportan al Banco se tradu-ce en 30 euros de préstamos parainversiones sociales.Durante su visita a España, en febre-ro, ha mantenido contactos con altoscargos del Gobierno y de algunas enti-dades financieras. ¿Cuál es el papelde España en la actividad del Banco?España es un país muy importantepara el Banco. Es el cuarto accionista yel primer cliente. Además, mantene-mos una estrecha colaboración con lasautoridades españolas, a través de losministerios de Asuntos Exteriores y de

ECONOMÍAENTREVISTA RAPHAËL ALOMAR

�El Banco financiaproyectos por 2.300millones en España�Nombre: Raphaël Alomar. Cargo: Gobernador delBanco de Desarrollo del Consejo de Europa. Edad:66 años. Formación: Escuela Nacional de la Admini-tración (ENA) y diplomado en Estudios Comerciales.

Texto: José María TriperFotos: Julia Robles


Economía, y con entidades financieras.Precisamente, durante esta visitahemos renovado el acuerdo de colabo-ración con Caja Madrid, que es uncliente muy importante en proyectosclaves del Banco y hemos ampliado unproyecto de educación especialmenteinteresante en Baleares. En la actuali-dad, la financiación del Banco a los pro-yectos vivos que tenemos en España seeleva a 2.300 millones de euros. Estaimportancia de España en la entidad serefleja también en los órganos de direc-ción, con la presencia de Apolunio RuizLigero como Vicegobernador, cargodesde el que está realizando un trabajofundamental para el desarrollo de lasactividades y la imagen de la institu-ción.El Banco acaba de incorporarse a lainiciativa Jessica, como socio de laComisión Europea para proyectos devivienda social.La iniciativa Jessica es un proyecto dela Unión Europea en el que participa-mos activamente, junto con la Comi-sión Europea y el Banco Europeo deInversiones (BEI). Este plan está dirigidoa impulsar el desarrollo de la viviendasocial en Europa y a encajarlo dentrode los programas de renovación de lasinfraestructuras urbanas. Lo que pre-tendemos con Jessica es evitar que losbarrios de vivienda social no se convier-tan en guetos, sino integrarlos dentrodel espacio urbano de las ciudadeseuropeas y encajarlos dentro de losesquemas del desarrollo sostenible.Para nosotros es importante destacarque mantenemos una estrecha colabo-ración con la Comisión Europea y coo-peramos en todos los programas dedesarrollo de la misma.Este tipo de iniciativas parece espe-cialmente interesante para España,en unos momentos en los que la des-aceleración de la actividad en la cons-trucción hace necesaria una mayorpresencia del sector público en el sec-tor residencia y de las infraestructu-ras. ¿Hay ya proyectos españoles paraJessica?Todavía no. Hemos aprovechado esteviaje a España para acercarnos a Lis-boa con el objeto de buscar clientes enPortugal y presentar la iniciativa Jessicaen Lisboa y en Oporto. Particularmentepienso que sería muy interesanteampliar este proyecto de desarrollo e

integración de las viviendas socialestambién a España.Otro campo en el que el BDCE des-arrolla una actividad interesante es elde la inmigración. El Banco lleva años ayudando a losEstados en la resolución de los proble-mas que plantea la inmigración, finan-ciando proyectos de acogida y ayudán-doles en los programas de dotación deviviendas dignas para los inmigrantes.En España trabajamos muy activamen-te con Caja Madrid, la Caixa, CaixaCataluña, las tres cajas de ahorros delPaís Vasco y con Caixa Galicia; y ahoraestamos desarrollando proyectos deemergencia en Baleares. Ademáshemos desarrollado proyectos en Ale-

mania para acogida e integración delos inmigrantes turcos, y en Portugal.Aunque el Banco no trabaja directa-mente con empresas si han realizadoalgún tipo de proyectos en apoyo delas pymes. ¿En qué sentido?Nuestro apoyo a las pequeñas y media-nas empresas tiene sentido para impul-sar la creación de empleo o para evitarpérdidas de puestos de trabajo enzonas muy sensibles que estén pordebajo de la media de empleo y pose-an una renta por debajo de la mediaeuropea, además de en zonas catastró-ficas. Es decir, nuestra política deactuación en materia de pymes se cir-cunscribe a regiones muy desfavoreci-das, siempre en colaboración con lasinstituciones financieras locales o inter-nacionales.La energía y el cambio climático tam-bién se han incorporado al ámbito deactividad del Banco.Recientemente he propuesto al Conse-jo de Dirección y al Consejo de Adminis-tración del Banco una revisión estraté-gica de nuestra actividad, y uno de lospuntos clave de este cambio es poderparticipar en proyectos de desarrollosostenible y de cambio climático. Esta-mos ya empezando a trabajar en activi-dades de financiación de energíasrenovables. Ésta es una línea de traba-jo muy interesante y creo que en Espa-ña podemos empezar a desarrollar pro-gramas de financiación de energíaslimpias en breve plazo.Finalmente, aunque el Banco sigueteniendo las máximas calificacionesde solvencia y mantiene un balancesaneado, ¿se han visto afectadospor la crisis financiera internacionalderivada de las hipotecas basura enEE UU?Esta institución no tiene ánimo de lucro,pero para cumplir con nuestra misióntenemos que vivir de nuestro propiobalance y el beneficio es imprescindible.Por ello procuramos realizar una gestiónseria y eficaz y puedo decirle que, apesar de la crisis financiera este año,vamos a aumentar nuestro beneficio un7%. Y tenemos muy claro que si nofuera así no podríamos realizar la activi-dad social que tenemos encomendada.El Banco no tiene subvenciones anua-les y los proyectos tampoco tienen lagarantía de los Estados, los hacemoscon nuestro propio riesgo.

�La iniciativa Jessicaquiere integrar lavivienda social en eldesarrollo urbano�


La exportación pincha en 2007ECONOMÍA

E l fragor del debate electo-ral ha tenido un efectosilenciador sobre las esta-dísticas del sector exterioren 2007. Unos datos que,revelan un panorama difí-

cilmente sostenible a medio plazo,que sólo se sustenta hoy por nuestrapertenencia al euro y que tiene suspuntas de iceberg en tres impactosbásicos: la caída en el crecimiento dela exportación en términos reales, undéficit por cuenta corriente que haroto la barrera psicológica del 10% delPIB, y el estancamiento de los exce-dentes del turismo que sólo permitencubrir ya el 27,4% de las pérdidas enel comercio exterior, cuando a princi-pios de la década compensaban latotalidad de ese desequilibrio.Empezando por los datos del comer-cio, el análisis de los resultados avan-zados por Industria para el último ejer-cicio vemos que el crecimiento real denuestras exportaciones ha sido sóloun 4,2%, (0,8 puntos menos que en2006), tasa en que se queda elaumento del 6,8% nominal que desta-can los datos del Gobierno al descon-tar el efecto derivado de la subida delos precios de la exportación, que elpropio Ministerio estima el 2,5%, elaumento más bajo desde el año 2004y que corrobora las denuncias de losempresarios cuando aseguran estarbajando los precios y los márgenespara mantener sus pedidos exteriores.Y si es verdad que el incremento del10,3% del déficit de la Balanza Comer-cial en 2007 ha sido el menor desdeel año 2003, también debería matizar-se que esa desaceleración es conse-cuencia, fundamentalmente, de ladesaceleración de las importaciones,que han crecido al 8% nominal y al6,9% real, 2,3 puntos que en el ejerci-cio precedente, reflejando la contrac-ción de la demanda de inversión y deconsumo, que empieza a reflejarse yaen el crecimiento y el empleo.Y, si de los datos acumulados descen-demos a los de diciembre vemos unacaída real de las exportaciones del

2,8%, y del 2,4% nominal, mientrasque la importación crecía el 17,1% y el14,8%, respectivamente, elevando eldéficit mensual a 9.834,8 millones deeuros, que suponen un incremento del53,7%% sobre los 6395,6 millones dediciembre de 2006. Y si de Industria pasamos al Banco deEspaña, los datos acumulados de laBalanza de Pagos, a falta sólo de con-tabilizar las cifras de diciembre, noselevan ya el déficit de la BalanzaCorriente hasta 96.896,7 millones deeuros, 15.486 millones más que unaño antes, que nos sitúan ya en latemida frontera del 10% del PIB. Tasaésta que nos concede el dudosohonor de ser el país con mayor déficit

exterior de todas las economías indus-trializadas, ya que si bien EE UU y elReino Unido nos superan en cifrasabsolutas, por el tamaño de sus eco-nomías, en porcentaje del PIB ambosestán en tasas inferiores al 5%.El Banco Emisor registra también quela necesidad de financiación de laeconomía española crecía hasta93.256,7 millones, 16.000 millonesmás que en los mismos meses delaño precedente, y que si ahoramismo no estuviéramos cubiertosbajo el paraguas de nuestra perte-nencia al euro, nos situaría en situa-ción práctica de quiebra y obligaría algobierno a devaluar nuestra monedaen torno a un 30%.

Texto: J.M.T.

Joan Clos, ministro de Industria,Turismo y Comercio.

España tiene ya el déficit exterior másalto de todos los países industrializados


E l gobierno español desti-nó 4.800 millones deeuros a la inversión enI+D+i en 2007, una cifraque representa casi lamitad del presupuesto del

ministerio y que se ha duplicado enlos últimos cuatro años. Eso es lo que aseguró el ministro deIndustria, Turismo y Comercio, JoanClos, en la II Jornada Nacional sobreCompetitividad e Innovación del Sec-tor Exterior celebrada el pasado 14 defebrero y, organizada por el periódicoeconómico Cinco Días y la revista decomercio exterior Moneda Única. Closdeclaró que la innovación, junto conla internacionalización, es crucialpara mantener el crecimiento de laeconomía española, que continuarásiendo el doble que el de �nuestroscompetidores�. Según el ministro�España es uno de los pocos países

europeos que han mantenido la tasade comercio exterior en los últimosaños�, por lo que animó a las empre-sas a buscar oportunidades en elexterior. En el encuentro, patrocinado por elInstituto de Crédito Oficial (ICO), elInstituto de Comercio Exterior (ICEX) yla sociedad de seguros de créditoCESCE, estuvo presente el presidentedel ICO, Aurelio Martínez, que apuntóque en 2007 España representó �el7,5% del total de las salidas delmundo� e instó a �mantener elesfuerzo, ya que los resultados enesta apuesta por la competitividad einnovación del sector se conseguirána medio y largo plazo�.

ICEX, ICO y CESCEEn su intervención, el vicepresidentedel ICEX, Ángel Martín Acebes señalóque en la actualidad �casi 2.000

empresas españolas tienen inversio-nes en el exterior y 38.000 son expor-tadoras�. Asimismo aseveró que en laúltima década las empresas españo-las se han establecido en el mundo auna tasa media del 42,6%.Por su parte, Joaquín de la Herrán,director general de CESCE, manifestóque entre 2003 y 2007 la sociedadde crédito que dirige aseguró porvalor de más de 60.000 millones deeuros en el exterior. �Las empresasespañolas ya no se limitan únicamen-te a la exportación sino que cada vezse están implantando más en elextranjero�, aclaró.El director general del Centro para elDesarrollo Tecnológico Industrial(CDTI), Maurici Lucena, incidió en lacooperación tecnológica internacio-nal, que permite aprovechar la tradi-ción exportadora de otros paises yque supone �una oportunidad para

El Gobierno y las empresasapuestan por la innovación

José María Triper, director de Moneda Única, Joaquín de la Herrán, director general de CESCE,Aurelio Martínez, presidente del ICO y Ángel Martín Acebes, vicepresidente ejeuctivo del ICEX.

ECONOMÍAII JORNADA CINCO DÍAS - MONEDA ÚNICA


conseguir un conocimiento excelenteque de otra manera es difícil alcan-zar�.La tecnología protagonizó la segundaparte de la jornada, donde profesio-nales de la Administración Pública y elsector privado debatieron en dosmesas redondas, moderadas por elsubdirector de Cinco Días, Juán JoséMorodo; y el director de MonedaÚnica, José María Triper. La consejera delegada de Interés,Begoña Cristeto, indicó que las inver-siones extranjeras �facilitan la trans-

formación tecnológica y el manage-ment, aumentan la competenciainternacional y mejoran el empleo enun país�. Cristeto lamentó que Espa-ña �tiene un problema de imagenque no es real con su economía�, apesar de que es el octavo receptor destock de inversión directa extranjeraa nivel mundial y ofrece excelentesoportunidades en cuatro sectoresestratégicos: Tecnologías de la Infor-mación y la Comunicación (TIC), ener-gías renovables, biotecnología ymedio ambiente.

Jugar con las tecnologíasEn segundo lugar, el presidente de laSociedad Estatal para la Gestión de laInnovación y las Tecnologías Turísticas(Segittur), Carlos Abella, destacó elespectacular crecimiento del comer-cio electrónico en el sector turístico.�En 2007 las transacciones alcanza-ron el 53,7% frente al 46,4% de2006�. Además reveló que �Internetes una parte de la innovación conmucho peso en el turismo�, que tienemás de 1.300 millones de usuariosen el mundo.En representación del ámbito empresa-rial, despuntó la intervención del presi-dente de BluSens, fabricante de elec-trónica de consumo, José Ramón Gar-cía. �El marketing y la innovación sonlas dos grandes bazas de la internacio-nalización�, apuntó. Con esta filosofía,el joven emprendedor inició su activi-dad en 2001 y a día de hoy comerciali-za sus productos en 23 países. Lamentablemente, son pocos losespañoles que apuestan por innovar.Así lo puso de manifiesto el directordel área de apoyo a las empresas delConsejo Superior de Cámaras deComercio, Eduardo Moreno, queanunció que �el gasto en innovaciónfue del 1,13% en 2005 mientras quela media en Europa era del 87%�.El vicepresidente ejecutivo de Excel-tur, José Luis Zoreda, puso el colofónal acto subrayando el reto del sectorturístico, que consiste en jugar conlas tecnologías para aumentar el valordel producto. �España debe revisar suposicionamiento y competir por dife-renciación�, señaló.

José Terreros, editor de Mone-da Única junto al ministro deIndustria, Turismo y Comer-cio, Joan Clos.

Carlos Abella, presidente de Segitur, Juan José Morodo, subdirectorde Cinco Días y Begoña Cristeto, consejera delegada de Interés.


ICEX e ICO financian a las pymes ECONOMÍAPROTAGONISTAS

Los presidentes del Instituto Españolde Comercio Exterior (ICEX), PedroMejía, y del Instituto de Crédito Oficial(ICO), Aurelio Martínez, han firmado elconvenio por el que se renueva lalínea de financiación ICO-ICEX Apren-diendo a Exportar 2008 que tienecomo objetivo facilitar el acceso de laspymes españolas a préstamos en con-diciones ventajosas para hacer frentea los gastos e inversiones generadospor su actividad en el extranjero. Esta línea de financiación está dota-da con un importe total de 50 millo-nes de euros y se dirige a las pymesque formen parte del Club PIPE o queparticipen en el programa Aprendien-do a Exportar, ambos de impulso a lainternacionalización de las empresasespañolas y desarrollados por el ICEXen colaboración con las comunidadesautónomas y las Cámaras de Comer-cio. Cada empresa podrá solicitar

préstamos de hasta 100.000 euroscada año, en una o varias operacio-nes. Contra este importe la empresapodrá imputar el 100% de los gastoscorrientes o de inversión realizadosen su proceso de internacionaliza-ción, excepto si se trata de inversio-nes inmobiliarias, en cuyo caso sepodrá imputar únicamente el 80% delas mismas.

Sin interés ni comisionesLa línea ICO-ICEX Aprendiendo aExportar 2008 permitirá a muchasempresas llevar a cabo acciones tannecesarias para comenzar su activi-dad en los mercados exteriorescomo elaborar catálogos, realizarviajes de prospección al extranjero,desplazarse a ferias, crear o refor-mar sus portales en Internet o afron-tar los gastos de constitución defiliales sin tener que pagar interesesni comisiones, lo que servirá parasuperar las restricciones financieras

que sufren para afrontar sus activi-dades en los países de destino.Estos préstamos tendrán un plazo deamortización de tres años sin carenciay deben justificarse con una memoriade los gastos realizados o por efectuar.En 2006, primer año de funcionamien-to de la línea Aprendiendo a Exportarse concedieron préstamos por valor de28,67 millones de euros a 399 empre-sas con un valor medio por préstamode 71.800 euros. En 2007 se conce-dieron préstamos por un total de21,32 millones de euros a 285 empre-sas con un valor medio por préstamode 74.825 euros por empresa. El programa Aprendiendo a Exportar,dotado con un presupuesto anual decinco millones de euros, es un progra-ma del ICEX dirigido a apoyar a laspymes que deseen iniciarse en losmercados exteriores. Desde que secreó el programa, en mayo de 2005,más de 9.000 pymes han participadoen las Jornadas realizadas.

Texto: Lope Santamaría

Encuentro empresarial del programa Aprendiendo a Exportar.


La Comisión Europea, en virtudde las normas del Tratado CErelativas a las ayudas estatales,ha autorizado a España a conce-der una exención del impuesto desociedades aplicable a los ingre-sos procedentes de patentes,diseños, modelos, planos, fórmu-las y procesos secretos. La Comi-sión ha resuelto que dicha exen-ción fiscal es una medida decarácter general y no está desti-nada a una categoría específicade empresa o región por lo queno constituye una ayuda estatal.

La Sra. Neelie Kroes, Comisariaresponsable de Competencia, hamostrado su �satisfacción por-que la medida está destinada acrear un incentivo para que lasempresas inviertan en I+D enbeneficio de la economía espa-ñola en su conjunto". La medidaforma parte de la reforma delImpuesto de Sociedades, de2007, y la CE ha constatado quetodas las empresas, con inde-pendencia de su tamaño o sec-tor, podrán acceder a la exen-ción fiscal, que no habrá restric-ciones respecto a la localizaciónde las actividades, y que la Admi-nistración no tendrá poder dis-crecional sobre su aplicación.

La CE autorizalas ayudas a lainversión en I+D

Neelie Kroes.

C uando escu-cho al presi-dente fran-cés, NicolasSarkozy,mandar a

freir espárragos a un�pobre imbécil�, nopuedo evitar formularmela siguiente pregunta:¿es este hombre un líderpolítico?Esa misma duda planeasobre mi cabeza en elmomento que leo en laprensa que el presidentede la Comunidad Valen-ciana, Francisco Camps,se niega a responder alas preguntas de losperiodistas tras unarueda de prensa. Cam-bia el escenario, el país yel protagonista, peroambas actitudes apun-tan, en mi opinión, auna marcada ausenciade liderazgo. Eso sí,parece ser que el man-datario valenciano semuestra más abierto alos medios de comunica-ción después de ladenuncia de su inacce-sabilidad en un progra-ma de televisión.Lamentablemente, estosejemplos tomados delámbito de la política seextienden al mundo delas empresas, enmuchas ocasiones ges-tionadas por completosantilíderes, que acapa-ran y bloquean la infor-mación, desmotivan alos trabajadores, evitandelegar en sus subordi-nados y manejan contorpeza las habilidadesde comunicación, una

combinación explosivaque causa el fracaso dela organización a largoplazo. Y resulta que, según unestudio realizado poruna consultora, la faltade liderazgo es el princi-pal escollo en unaempresa a la hora deinnovar. Y en un contex-to globalizado como enel que vivimos en laactualidad la innovaciónes una de las clavespara impulsar la compe-

titividad, una realidadque ya no le es indiferen-te ni a las empresas ni alas AdministracionesPúblicas, a pesar de queEspaña todavía seencuentra a la cola deEuropa en inversión enI+D+i . Por tanto, con estas dospremisas el silogismo esesclarecedor: un directi-vo con cualidades parael liderazgo es el tram-polín para alcanzar laansiada competitividaden las empresas. Sinembargo, creo que ni elsector público ni el priva-

do ha valorado las con-secuencias que suponepara las companías y laeconomía del país. La Doctora en Organiza-ción de Empresas, PilarJericó, explica en su libro�No miedo en la empre-sa y en la vida� que lacultura latina, y en con-creto la religión católica,es la responsable de quetengamos limitacionesen dotes de mando. Adiferencia del mundoanglosajón, más orienta-do al triunfo y al liderato,la educación en Españay otros países que com-parten credo es afiliati-va, es decir, dirigida abuscar la armonía entrelas personas sin sobre-salir del grupo.Y para sustentar suobservación, Jericó poneun ejemplo: cuando elcientífico americanoNicholas Negroponte,figura clave del Institutode Tecnología de Massa-chusetts (MIT) impartióuna conferencia en unaescuela de negocios deMadrid se sorprendió delsilencio de los asistentesuna vez abierto el turnode preguntas. Si Negro-ponte hubiera visitadouna universidad ameri-cana habría decenas demanos levantadas, aun-que sólo fuera para pre-guntar cualquier tonte-ría. Tal vez esta teoríaexplicaría por qué lamayoría de españoles,después de intensosaños de estudio, nosomos capaces dehablar inglés.

La falta deliderazgo esel principalescollo a lainnovaciónen unaempresa

Medea LLópezRedactora de Moneda Única

Madera de líder


La Bancaeuropea sonríe aEspaña

EE spaña ha logra-do un extraordi-nario crecimien-to económicoen las últimasdécadas, lo que

ha atraído a numerosasempresas. Y la banca inter-nacional no ha sido unaexcepción. La entrada en laUnión Europea marcó elpistoletazo de salida parabancos de diferentes nacio-nalidades en la conquistadel suculento y por enton-ces emergente mercadofinanciero español. Hoy endía nuestro país es unaeconomía madura y que secodea de igual a igual conel resto de países desarro-llados del mundo. Deuts-che Bank, Fortis, BancoEspirito Santo o Caixa Geral

son algunas de las entida-des que han apostado confuerza por España.FFoorrttiiss abre en 1979 la pri-mera oficina de representa-ción en España de SociétéGénérale de Banque, hoyintegrado en el Grupo For-tis, de origen belga-holan-dés. En 1992 se crea Cai-for, una joint venture conLa Caixa, que le habilitapara conseguir una posi-ción de liderazgo en segu-ros de vida y salud. Diezaños después de la inaugu-ración de su primera ofici-na española, Fortis comprauno de los bancos holan-dés con más solera en elnegocio de banca privada:MeesPierson -y uno de losmás antiguos, ya que nacióen 1720- y ya accionista

Bancos de toda Europa han desembarcado en España atraídospor el crecimiento económico, y porsus relaciones con Latinoamérica,para poder comerse una porción del suculento pastel hispanohablante.

Texto: Winsor WcCay

FINANZASREPORTAJE


principal de BetaCapital, tambiénuna de las más antiguas sociedadesde valores y bolsa de España y pio-nera en gestión de patrimonios ennuestro país. Desde enero de 2006y �para apoyar la estrategia de creci-miento del grupo� afirma la entidad,todos los negocios fundamentalesse han integrado bajo un único nom-bre: Fortis. El alemán DDeeuuttsscchhee BBaannkk se defineasí mismo como un banco de inver-sión internacional. Es un líder enAlemania y en Europa y cuenta concasi 78.000 empleados en 75 paí-ses. La presencia de Deutsche Banken España data de 1889, cuando laentidad y un grupo de banquerosalemanes crean una joint-ventureen nuestro país. El 22 de enero de

1904, su filial Deutsche Uberseei-che Bank (DUB) funda en Barcelonael Banco Alemán Transatlántico, encuyos objetivos se encontraba laexpansión a la fértil Latinoamérica.Ya en 1973 la entidad abre sucursa-les propias en Madrid y en Barcelo-na (1981). Poco después adquirierela mayoría del capital del BancoComercial Transatlántico, así hastallegar a la actualidad, cuando Deuts-che Bank hace gala de una extensared de oficinas que cubre toda lageografía española. Pero no confor-me, en 1990, Deutsche Bank iniciauna nueva y ambiciosa estrategiacon la creación de diversas socieda-des filiales. En 1993 compra Bancode Madrid, que añade su extensared comercial a la del banco alemánlo que multiplica su presencia en elmercado nacional y amplía el capitalen 20.000 millones de pesetas conel objetivo de afrontar los costesderivados de la fusión .La red deCorreos y Telégrafos de España seconvierte en 1999 en agente finan-ciero de Deutsche Bank que culmi-na con la creación en 2006 de lamarca BanCorreos.Los bancos portugueses tambiénhan sido muy pioneros en formentar

las relaciones ibéricas. En 1989 elGGrruuppoo EEssppíírriittoo SSaannttoo inicia su anda-dura en España. Sólo tres años des-pués compra el Banco Industrial delMediterráneo, que contaba con 17sucursales, lo que supuso la funda-ción de Banco Espirito Santo S.A.,con sede social en Madrid. En muypoco tiempo abren otras 15 sucur-sales consolidando su presencia enla mayoría de las ciudades españo-las, si bien, la mayor concentraciónde sucursales se produjo en Galiciay a lo largo de la frontera luso-espa-ñola. De este modo se logra cubrirtodas las necesidades de sus clien-tes desde la perspectiva de asesora-miento financiero. Para ampliar yoptimizar todavía más la gama deproductos, Banco Espirito Santo S.A.

y Caixa Geral llegaron a un acuerdopara que las dos gestoras, Lusogesty Lusopensiones pasasen a formarparte del Grupo Banco EspíritoSanto desde principios de 2003hecho que incrementó la calidad deservicio gracias a las sinergiasemergentes. Precisamente CCaaiixxaa GGeerraall de Depó-sitos también supo anticiparse enlos años 90 al hecho de que la evo-lución del mercado financiero espa-ñol iba a ser muy positiva, situándo-se como uno de los más dinámicosde Europa, con un alto nivel de ren-tabilidad, eficacia y competitividad.Fue entonces cuando estableceentonces que España sea área prio-ritaria en presencia y expansión. Así,entre los años 1991 y 1995 adquie-re el Banco de Extremadura, elBanco Luso Español (antes ChaseManhatthan Bank España) y elBanco Simeón. En la actualidad, laentidad lusa se encuentra en plenoproceso de expansión de su redcomercial toda la geografía españo-la, con cerca de 200 oficinas y laprevisión para los próximos tresaños es incrementar este númeroen un 50% hasta alcanzar las 300agencias en el territorio nacional.

La Bancaprivada, undiamante Los grandes años de laconstrucción en España hanabierto las puertas a una líneade negocio de gran potencial:la banca privada. Un diamanteen bruto al que los bancoseuropeos ya están tratando desacar partido.Fortis Banca Privada ofreceservicios que van desde lagestión de patrimoniosfinancieros, ya seanpatrimonios inmobiliarios oempresariales.También Banco Espirito Santotiene abierta una línea debanca privada. De hecho a eseobjetivo responde su comprade Banco Inversión ya en el año2005.Y es que según un recienteestudio de Morgan Stanley, labanca privada en España, queen 2007 tenía un patrimonio de610.000 millones de euros,crecerá un 10% en 2008, apesar del cambio de escenarioeconómico. El informe, titulado�Tendencias y estrategias de labanca privada en España II: Elcliente� y realizado encolaboración con Accenture yel IE Business School, destacaque este tipo de banca, que en2007 creció un 15%, tienemucho "potencial", ya que sóloel 36% de los grandespatrimonios familiares(220.000 millones) está enmanos de entidades de bancaprivada, mientras que el restose encuentra en entidades debanca tradicional.

Los bancos portugueses multiplican sured de oficinas en toda la geografía


La banca �pide� los papeles

EE l fenómeno de la inmigra-ción en España presentatal magnitud en su núme-ro, breve período de arriboy diversidad de origen, quehace posible y necesario

un análisis desde muy diferentes pris-mas. Uno de ellos es el financiero.En el proceso de integración de losinmigrantes, el acceso a los serviciosfinancieros, lo que venimos llamando"bancarización", juega un papel muyimportante ya que potencia su sociali-zación al permitir la entrada a lasentidades financieras en igualdad decondiciones que las de los residentesnacionales.Las demanda de servicios financierosde los inmigrantes va evolucionando eincrementándose, a medida que trans-

curre el período de permanencia y sugrado de legalización, lo que permite,con la experiencia estadística obtenidaa lo largo de los últimos años, estable-cer ya unas pautas de conducta quepueden concretarse en varias etapasdiferenciadas, que se constatan con lademanda y el uso de servicios en lasEntidades Financieras.En la primera etapa, que discurreentre el arribo a España y su legaliza-ción, abarca un período de hasta dosaños desde la llegada; se confirmaque, una vez encontrado trabajo,entre los primeros objetivos de losinmigrantes están los de comunicarsecon sus familiares regularmente,devolver los préstamos, que para viajee instalación han recibido de parien-tes y organizaciones, y comenzar a

El acceso de losinmigrantes almercado financieroes una oportunidadpara bancos y cajas.Pero además tieneuna función social,como herramientapara la integración.

Texto: Felipe NúñezFotos: Moneda Única

FINANZASREPORTAJE


remitir fondos de ayuda a sus fami-lias en el país de origen. Para realizarese cometido, el idioma es una barre-ra para los colectivos que no proce-den del área de Iberoamérica y losproductos utilizados, además de lacontratación de móvil, son las reme-sas, efectuadas principalmente a tra-vés de empresas remesadoras, locu-torios, familiares, amigos, etc.A partir de los dos años y hasta loscuatro, se produce una segundaetapa en la que, además de las reme-sas familiares, el inmigrante dedica alconsumo parte de sus recursos, por loque sigue utilizando las remesadorasy comienzan a iniciar las relacionesbancarias ante las ofertas de nocobro de gastos de remesa si lo hace.La siguiente fase tiene lugar a partirde cuarto o quinto año de residenciaen España y se extiende hasta elséptimo u octavo. En ella el inmi-grante, una vez alcanzada la reunifi-cación familiar, generalmente, dedi-ca su disponible en parte al consu-mo y el resto al ahorro finalista, redu-

ciendo el envío de remesas. En esteperíodo, la "bancarización" (entendi-da como la apertura de una cuentade ahorro y disponer de una tarjetade pago o de crédito) se extiendeprácticamente a la totalidad de losinmigrantes, los cuales en la partefinal de la etapa comienzan a acce-der a préstamos al consumo.La última fase se caracteriza porentender que la adquisición de unavivienda es una excelente forma deahorro y lleva aparejada la contrata-ción de préstamos hipotecarios a lavez que préstamos de consumo demayor importe (vehiculo, p.e.), masdomiciliación de nómina, seguros,avales, etc.; esta situación iguala a losinmigrantes con los nacionales.Sin duda que el segmento financierode inmigrantes es atractivo y recurren-te como lo confirma la cantidad yvariedad de iniciativas que desdeEntidades Financieras y de otro tipose están realizando para persuadirlesen el uso de productos y serviciosfinancieros: su "bancarización".

Desde unahipoteca a unelectrodomésticoTodas las entidadesfinancieras españolas handiseñado nuevos productoso adaptado algunopreexistente a la demandadel segmento deinmigrantes, añadiendo alos mismos algúningrediente diferenciador.Financiación de hipotecasen origen, servicios delocutorio, tramitación decertificados de residencia,seguros de repatriación encaso de fallecimiento,mensajería, financiación deelectrodomésticosentregados en origen, entreun largo abanico deopciones.Dadas las particularidadesde éste colectivo, losmodelos para hacer llegarlos productos y servicios vandesde oficinas exclusivasdedicadas a inmigranteshasta la entrega deservicios especializados enla red de oficinasBancos y Cajas han hechoun fuerte esfuerzo deformación en sus redes yalgunas lo han completadocon la contratación deempleados de diversospaíses de origen paraoptimizar los servicios. Porúltimo es necesario recordarque otras entidades comoCorreos y grandes cadenasde distribución tambiénofrecen serviciosespecíficos a inmigrantes.

A partir del segundo año el inmigranteabre una cuenta bancaria en España


MIFID, el pasaporte del inversor

L a directiva sobre Mercados de InstrumentosFinancieros (MiFID) es uno de los pilares esen-ciales del Plan de Acción de la Comisión Europapara impulsar la integración del mercado finan-ciero de la Unión, mejorar la competitividad ygenerar, al mismo tiempo, una mayor estabili-

dad financiera en plena crisis internacional. La directivaentró en vigor el 1 de noviembre de 2007 en los 27 esta-dos miembros y en otros tres estados del Área EconómicaEuropea, que son Islandia, Noruega y Lichtenstein.La eliminación de barreras de entrada representa para lasempresas españolas, por una parte, la oportunidad deoperar en otros países con el pasaporte único y, por otra,el riesgo de ver aparecer nuevos competidores en nuestromercado. Para el inver-sor español, MIFIDsupondrá la posibili-dad de elegir entremás empresas de ser-vicios de inversión,reducir costes y diver-sificar sus inversionesen Europa. Para que las empre-sas de inversión pue-dan ofrecer sus pro-ductos y serviciosacordes con el perfilde riesgo y las carac-terísticas del cliente,deberán realizar unaclasificación entreclientes minoristas,profesionales o decontrapartes elegibles. La directiva otorga niveles de pro-tección distintos a cada tipo de cliente, siendo el clienteminorista el más protegido, y exige a las empresas deinversión evaluar la adecuación de un producto para uncliente antes de poder comercializarlo, prestar asesora-miento o realizar una gestión de carteras.Para conseguir agilidad es importante que la entidad seacapaz de automatizar al máximo las decisiones corres-pondientes a las pruebas de idoneidad y conveniencia.Esto le permitirá determinar en el instante si un productoes adecuado o no para un cliente, dar una respuestarápida al cliente y obtener a su vez decisiones consisten-tes con las políticas del banco.

La "mejor ejecución posible", uno de los aspectos fun-damentales de MiFID, pretende garantizar que, cuandolas firmas lleven a cabo las operaciones solicitadas porel cliente, sigan todos los pasos necesarios para alcan-zar el mejor resultado posible, teniendo en cuenta unaamplia variedad de factores como el precio del instru-mento financiero en dicho momento, la velocidad conla que se lleva a cabo el pedido y su coste o una deter-minada instrucción específica del cliente.Las entidades que no hayan establecido todos los con-troles necesarios para cumplir con la directiva se expo-nen a reclamaciones y denuncias de clientes, así comoa multas del regulador. En el lado opuesto, la imposi-ción de controles muy rígidos en los procesos de

comercialización deproductos puededañar la relación y lacalidad de la expe-riencia del clientecon la entidad. Tec-nologías como lossistemas de gestiónde reglas de negocio(Business RulesManagement Systemo BRMS) permiten yautomatizar decisio-nes en dos áreas crí-ticas. En las pruebasde conveniencia yidoneidad, el BRMSpermite aplicar reglasde negocio para veri-ficar de forma auto-

matica que la inversión propuesta es adecuada para elcliente, agilizando y optimizando, así, el proceso decontratación. En segundo lugar, para lograr la mejorejecución posible, la aplicación de reglas de negociopermite tener en cuenta factores como el precio, cos-tes, velocidad, probabilidad de ejecución y estableci-miento, así como tamaño y naturaleza de los pedidos,de manera totalmente sencilla y fiable.Las empresas que adopten el BRMS no solo seráncapaces de adaptarse con facilidad a MiFID -incluso ensistemas ya existentes-, sino que implementarán deuna manera más sencilla y efectiva todas las políticasde su negocio.

Jean-Christophe JardinierMarketing Program Manager de ILOG España

FINANZASOPINIÓN

El balance del Instituto de CréditoOficial (ICO) a 31 de diciembre de2007 se sitúo en 39.866,67 millo-nes de euros, un 23,5% superioral balance de 2006. Este incre-mento de 7.574,57 millones deeuros se debe principalmente alaumento de los préstamos de lalínea Pyme 07 y al importante cre-cimiento de los créditos directos,donde se ha concentrado unmayor esfuerzo inversor.Durante el pasado año se dispu-

sieron 8.500 millones de euros dela Línea ICO-PYME 2007, quesupuso un aumento de 1.500millones de euros más que el añoanterior. El volumen de créditos

concedidos por el Instituto duran-te 2007 ascendió a 15.227 millo-nes de euros destinados a finan-ciar las inversiones de las empre-sas españolas, lo que supuso unincremento del 5,41% respecto a2006. Hay que señalar que elpasado año ejecutaron el113,75% de los objetivos para2007. Del importe total de créditos con-cedidos, un total de 9.380 millo-nes de euros se dirigieron a lafinanciación de proyectos de laspymes mediante la fórmula de lamediación, con la colaboración dela práctica totalidad de los bancosy cajas implantados en España.

El ICO potencia elcrédito a las pymes

FINANZAS


FINANZASBREVES

La Asociación de Empresarios Textilesde la Comunidad Valenciana, ATEVAL,en colaboración con el Instituto Valen-ciano de Finanzas, CAM, Bancaixa,Caixa Ontinyent, SGR y profesionalesde la firma Alkanza Asesores Banca-rios, organizó una jornada directivapara informar sobre los instrumentosfinancieros de apoyo a las empresastextiles, que se celebró en el Salón deActos de ATEVAL en Ontinyent (Valen-cia) el pasado febrero.La jornada tuvo por objeto facilitar alos empresarios información sobre laslíneas financieras destinadas a mejo-rar la competitividad de las empresastextiles valencianas en los ámbitos deinversión, exportación, internacionali-zación, refinanciación e innovacióntecnológica y puesta en marcha denuevos proyectos.Caja Mediterráneo aportó su experien-cia a través de la ponencia de su ges-tor de Comercio Exterior, José RamónPérez, quien expuso las distintas fór-mulas y alternativas de financiaciónde operaciones de importación yexportación ofertadas por CAM. Laponencia destacó el papel de inter-

mediación de CAM en la concesiónde los préstamos de Internacionali-zación del ICO, así como la figura delGestor de Derivados de CAM, queasesora a las empresas sobre fórmu-las de cobertura de riesgos financie-ros. Por último, se recordó la extensapresencia de la Entidad tanto en el

ámbito nacional como internacional,ya que Caja Mediterráneo cuentacon oficina operativa en Miami y ofi-cinas de representación en los prin-cipales centros de negocio interna-cionales: Reino Unido, Suiza, Polo-nia, Marruecos, China, Méjico, Repú-blica Dominicana y Cuba.

La cifra de negocio de Euler Hermesha subido en 2007 un 4,4% respectoa 2006. Este incremento es aún másfuerte a perímetro constante de con-solidación y a tipos de cambio cons-tantes (+5,6%).El cuarto trimestre 2007 refleja unacrecimiento de la cifra de negocioque bate el récord del tercer trimes-tre (+10,5% en comparación al 4º tri-mestre 2006 a tipos de cambio yperímetro constantes, y después deeliminación de los cambios en el tra-

tamiento de la cifra de negocio IFRSen Polonia), lo que permite a EulerHermes confirmar una progresiónanual en línea con la publicación delprimer semestre 20007 (+4,6%).En la zona Euro, el crecimiento de lacifra de negocio de Euler Hermes seha apoyado por el fuerte desarrollocomercial en Francia (+7,2%), Italia(+9,8%) y en los países nórdicos(+9,5%). �Ha sido un año sobresa-liente en términos de desarrollocomercial por todo el mundo�, decla-

ra su presidente, Clemens vonWeichs. Y añade que �hemos obser-vado una demanda creciente delseguro de crédito fuera de EuropaOccidental y estoy muy contento conel resultado de las diferentes iniciati-vas que hemos llevado a cabo en paí-ses como Israel, Rusia, Turquía, Emi-ratos Árabes Unidos o Argentina. Deuna manera general confiamos quela demanda de cobertura de riesgosde las empresas se mantendrá a lolargo de 2008�.

CAM y Ateval, juntos en la exportación del textil

Euler Hermes bate récords de facturación

Banco Pastor aumenta subeneficio un 29,5% en 2007Banco Pastor obtuvo un resultadoneto atribuible en 2007 de 202 millo-nes de euros, lo que supone un incre-mento del 29,5% respecto al añoanterior, según ha informado la enti-dad a la Comisión Nacional del Mer-cado de Valores (CNMV).El presidente de la compañía, JoséMaría Arias, se ha mostrado "particu-larmente satisfecho por la fortalezadel banco en un año en el que susbeneficios �han crecido por encimadel 25%�. El banco gallego destaca elcomportamiento de las modalidadescrediticias vinculadas a las pequeñasy medianas empresas con un ritmode crecimiento del 27,8% de las cuen-tas de crédito y un 47,4% en 'leasing'

o arrendamiento financiero. Losrecursos de clientes, que suponen un70% de la financiación de la inversióncrediticia, se incrementaron en 2.573millones de euros.�En Banco Pastor contamos con unaholgada liquidez que ha mejorado en1.000 puntos básicos en tan sólo unaño, por lo que no vamos a desapro-vechar las oportunidades de negocioque sin duda habrá, siempre quecumplan las premisas básicas derentabilidad y seguridad�, ha declara-do el consejero delegado de la enti-dad, Jorge Gost. El margen de inter-mediación fue de 532 millones deeuros, un 16,1% superior al del ejer-cicio anterior.

FINANZAS


El nudo gordiano de la seguridad en Banca

C uando Antonio de Nebrija eligió para Fer-nando el Católico el yugo con el nudo gor-diano como emblema de su escudo dearmas, estaba haciendo algo más que ele-gir un símbolo que caballerescamenterepresentaba a su dama, estaba, en reali-

dad, diciéndole al mundo que Fernando sería un hom-bre decidido que resolvería los problemas de cara y des-haría el nudo con la rapidez de un mandoble de suespada, como dice Plutarco que hizo Alejandro Magnoen la lejana Gordión al plateársele que quien deshicierael nudo del yugo dominaría Oriente, pronunciando lacélebre frase "es lo mismo deshacerlo que cortarlo".Las entidades financieras se encuentran ante el nudogordiano de la seguridad, que recibe ataques tanto delinterior de las entidades como del exterior. Reciente-mente hemos podido comprobar cómo una entidad delprestigio de Societé Generale ha tenido que reconocerque ha perdido nada menos que casi 5.000 millones deeuros, que es como decir que ha perdido el trabajo detodos los españoles durante casi dos días. Y sin quedimita su presidente, de momento, que ya es echarlesoltura. Yo humildemente creo que si a un presidente deuna entidad financiera le pasa eso debe ser inhabilitadohasta para administrar la hucha de sus hijos, pero doc-tores tiene la Iglesia y políticos Francia.La seguridad de las operaciones, la invulnerabilidad einalterabilidad de los sistemas es crucial para la activi-dad financiera, en un mundo cada día más sofisticado yvertiginoso en el cual los riesgos se corren en segundosy son tan contagiosos como lo era la peste negra en laedad media, pero a la velocidad de la luz. La gripe aviarda risa frente a lo que provocan unos americanos queno pagan su hipoteca y el mal de las vacas locas palide-ce comparado con la mezcolanza de instrumentosfinancieros que pueden comprarse o venderse sin quelos controles de riesgos acierten a prevenir de una vezlos insospechados, imprevistos e incontrolados proble-mas que pueden causar. Y esos riesgos no son sólocasuales, que siempre estarán ahí, sino que pueden serprovocados por cualquiera, de cualquier forma y encualquier sitio.Me hace bastante gracia leer en algunos correos elec-trónicos que pase a seguir "el acoplamiento" para intro-ducir las claves de una supuesta cuenta en un banco enque no la tengo y que dicen está bloqueada. Y es queeso de acoplamiento me suena a documental de Natio-

nal Geografic. Aunque si me paro a pensar, resulta quehay por ahí unos tipos que tienen mi dirección de correoelectrónico en no se sabe que sitio con el único propósi-to de intentar engañarme a mi y a la entidad financieraque les cuadre y que demuestran, además, saber muypoco castellano. Esto último no es óbice ya, puesmuchos españoles empiezan a no saberlo tampoco, conlo que aumenta el peligro, si se me permite el sarcasmo.La seguridad es consustancial al negocio bancario. Si elpúblico comenzó a depositar su dinero en los bancos esporque sabía que ahí estaba seguro. Atacar o no cuidarla seguridad es remover los cimientos del sistema finan-ciero, su función más básica y tradicional, dañando laconfianza de los clientes. Y yendo más lejos, que unaentidad se deje utilizar para el blanqueo de dinero ya no

se tolera por la socie-dad, pues el secretobancario, que antes seponía como excusapara que las entidadesfinancieras no tuvieranpor qué saber qué hací-an sus clientes con eldinero, ya no puedeextenderse al encubri-miento de actividadesdelictivas y ya sólo

alcanza al respeto a la privacidad de las personas. Deesta forma, las exigencias en prevención del blanqueode dinero se han extendido con normas estrictas a lasinstituciones financieras y otros agentes económicos, loque entraña necesidades de formación, concienciación eimplantación tecnológica con sistemas cada vez mássofisticados para dar cumplimiento a estas normas.El terrorismo, el blanqueo de dinero, el crimen organiza-do sabe hacia donde tiene que ir. Y aunque los estados,los organismos supranacionales y las mismas entidadesfinancieras se están preparando, quizás no sean capa-ces de vislumbrar el próximo paso del enemigo. El malomalísimo está ahí, a veces tan cerca que ni se le puedever. Y es tan importante que las autoridades y entidadessigan el consejo de Nebrija como lo fue para Fernandocon objeto de que el brillo de la gran Isabel no hicierapalidecer su figura. Así que deben coger la espada y cor-tar de cuajo el nudo, demostrando al mundo que no vol-verá a ser posible un anuncio de pérdidas por fraude deesa cuantía. ¿O acaso no fue por fraude?

Juan Fernando RoblesDirector de la Revista de Finanzas y Banca

FINANZASOPINIÓN

Societé Generale ha perdido nadamenos que 5.000 millonesde euros

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OPAS de alto voltajeEE l sector eléctrico euro-

peo no descansa. Pade-ce los síntomas de laenfermedad del sigloveintiuno: la fusión-manía. Las grandes

empresas, públicas y privadas, haniniciado una carrera por compraractivos desde Bulgaria a Escocia,como parte de un esfuerzo para serlos más fuertes ante la liberaliza-ción del mercado. La fusión de la

belga Suez y Gaz de France; el cule-brón de OPAS por Endesa que final-mente ganó la coalición Enel-Accio-na; o la compra de la británica Scot-tish Power por parte de Iberdrolason sólo los "truenos" de la tormen-ta eléctrica que se avecina en elviejo continente.En esta pugna por ser el más grande,algunos parten con ventaja. Un dato:sólo tres compañías de dos países -las alemanas E.ON y RWE y la france-

Soplan aires de tormenta en el mapaeléctrico europeo, enuna loca carrera porcomprar activosdesde Hungría a la Bretaña.España también entra en la puja.

Texto: Esmeralda Gayán

Las eléctricas públicas, como EDF o Enelpueden comprar, pero no ser compradas

EMPRESASREPORTAJE

sa EDF -producen más de la mitad detoda la electricidad de Europa. El gigante francés del sector ener-gético ya ha puesto 50.500 millo-nes de euros encima de la mesapara hacerse con Iberdrola. Y no esla única interesada, porque WulfBernotat, presidente de E.ON, hadeclarado al rotativo británico TheTimes que está dispuesto a plantea-re la compra en solitario o presen-tar una oferta conjunta con unsocio español. Este interés por laeléctrica española se explica por-que es líder en energías renovablesy eso conlleva una enorme oportu-nidad de crecimiento, más si cabedespués del anuncio de la UniónEuropea de que en 2020, el 20% dela energía del continente deberáproceder de fuentes renovables.En toda esta batalla por el controldel mercado eléctrico, nos encon-tramos con una Europa a dos velo-cidades. Los políticos son reacios aaflojar su control sobre las empre-sas nacionales que dominan estesector tan estratégico, mientras enotros países la privatización no hadejado espacio para el controlpúblico, como es el caso de Espa-ña. En este sentido, el vicepresiden-

te económico, Pedro Solbes, asegu-ra que hay "contradicciones de baseen la política energética de la UE,pues permite a compañías públicasextranjeras realizar operacionestransfronterizas sin que otros gru-pos privados puedan beneficiarsede estas mismas ventajas en condi-ciones de igualdad", dijo en elForum Europa. De su misma opinión es el consejerodelegado de Iberdrola, Ignacio Sán-chez Galán, que asegura "no sepuede hablar de mercado único por-que existe un muy distinto grado delliberalización". El hecho es que sólodos países, España y Gran Bretaña,han liberalizado el mercado, mien-tras otros han aprovechado parahacer más fuertes sus eléctricas.

Negocio vs patriotismoEl futuro energético de Españapuede estar en manos españolas.No tanto del gobierno, sino de la ini-ciativa privada. Algunos empresariosespañoles ya están en contacto coneléctricas extranjeras para �ponerlesen bandeja� la compra de Iberdrola.Así lo ha reconocido el presidente deBanca March, Carlos March, accio-nista de referencia de ACS, que a su


Mercadoúnico, sólo en la teoríaDesde julio de 2007, elsector energético de laUnión Europea está abierto ala competencia, permitiendoque las compañías deservicios públicos de la UEvendan electricidad encualquiera de los 27 paísesmiembros. Pero esto sólo secumple en la teoría. Porquea fecha de hoy, el kilowatioproducido en Huesca no sepuede vender en Budapest,al menos no más del 3%, loque permiten lasinterconexiones. Es decir, nose puede transportar laenergía. "Y, aunque sepudiera, debería hacerse almismo precio para todos y larealidad es que no secompite con las mismasreglas en todos los mercadoseuropeos", asegura elconsejero delegado deIberdrola, Ignacio SánchezGalán. Al liberalizar el sectorenergético, los reguladoreseuropeos esperabanimpulsar la competencia ysentar las bases para uncrecimiento mayor en elcontinente. Querían que másempresas participaran en elmercado eléctrico de laregión, lo que abarataría losprecios de la energía. Peroen vez de invertir en nuevacapacidad y líneas detransmisión, las grandeseléctricas se han estadofortaleciendo de cara a unaola de consolidación,respaldadas por losgobiernos nacionales.

El futuro eléctrico español está hoy enmanos de los intereses privados

!


vez posee el 12,3% del capital de laeléctrica española. March ha revelado en rueda deprensa que la constructora mantie-ne conversaciones con EDF, RWE,E.ON, si bien es cierto que en esta�partida de ajedrez� entran juegotambién dos españolas, Gas Natu-ral y Repsol YPF. El empresario acep-ta que hay un apunte sólido porparte de EDF, pero aclara que, aun-que existen contactos tanto con elgrupo francés como con otros inter-locutores, no se ha alcanzado toda-vía �ningún acuerdo�. En el lado de los abogados defenso-res de conservar la nacionalidadespañola de Iberdrola, están ungrupo de 15 accionistas minorita-rios, que controlan cada uno entreun 1% y un 6% de la eléctrica. Lamayor parte están representados enel consejo de administración de lamatriz o en la filial de renovables.Entre estos accionistas se encuen-tran también varias cajas de ahorro,que han salido en defensa de laeléctrica y se han pronunciado con-tra un movimiento que lleve implícitoun �troceamiento� de la empresa.

Estos movimientos van a tener unaimportancia capital en el desenlacede la estrategia de defensa de Iber-drola. Los rumores apuntan a quepodría derivarse en una división dela eléctrica, como sucedió con Ende-sa, cuyo negocio en el continenteeuropeo finalmente ha quedado enmanos de E.ON.Para que todo esto suceda, el gobier-no español tendrá que derogar laconocida como �Ley Rato�, quedesde 1999 limita los derechos devoto de las empresas extranjeras conparticipación pública en el sectorenergético español. Esta normaprevé que, cuando una empresaestatal controle más del 3% del capi-tal de una compañía energéticaespañola, sus derechos de voto esta-rán condicionados a la autorizacióndel Consejo de Ministros.Los conocedores del sector insisteen que en Europa debe abrirse undebate sobre el mercado energético,sobre el que existe una evidente�asimetría� entre los países que hanabordado procesos de privatizacióny liberalización del sector y los queno lo han hecho.

Alemania y Francia producen el 50% dela electricidad de todo el continente

Europa se lo�pone fácil� a FranciaLa justicia europea estáallanando a los franceses elcamino hacia la conquistaespañola. O mejor dicho, estáfavoreciendo a la francesa EDF,controlada por el Estado galo,frente a la española Iberdrola,que compite en desventaja, porestar en un mercado liberalizado.El Tribunal de Luxemburgo hadeclarado ilegal la "Ley Rato",que limita los derechos de votode las empresas extranjeras conparticipación pública en el sectorenergético español. Esta normaprevé que, cuando una empresaestatal controle más del 3% delcapital de una compañíaenergética española, susderechos de voto estaráncondicionados a la autorizacióndel Consejo de Ministros.El secretario de Estado deEconomía, David Vegara, ya hadicho en un almuerzo organizadopor la Asociación de Periodistasde Información Económica (APIE)que la derogará, del mismo modoque hizo con la conocida como"acción de oro", el derecho quetenía el Estado sobredeterminadas operaciones enuna empresa previamenteprivatizada. Según los expertos, lassentencias no resuelven elconflicto político, porque losgobiernos pueden poner"parches" que dificultan laentrada de empresasextranjeras, como hizo elgobierno italiano con Enel. Noosbstante, Iberdrola tiene supropio "blindaje". Ningúnaccionista puede ejercerderechos de voto más allá del10% del capital, aunque poseamás acciones. Para ello seríanecesario lanzar una Opa por el100% de la eléctrica.

EMPRESAS


HH abla cinco idiomas, notiene complejos y es felizdedicándose por com-pleto a su gran pasión:el derecho internacionalprivado. Con estas cuali-

dades, no es extraño que NazarethRomero sea una de las abogadas másreconocidas a la hora de defender losderechos de las empresas españolasen el exterior.Pero además, ella también lucha pordefender el pequeño despacho quedirige, Ovoli Romero Abogados frente alos 50.000 profesionales que ejercenen España. Y lo hace de la mejorforma posible: internacionalizándose.�Para ayudar a salir al exterior a otrasempresas tienes primero que haberlohecho tú�, asegura.Tras 16 años de abogacía, primero porcuenta propia, y luego como defenso-ra legal de compañías como Draga-dos, Banco Santander o Toys�r Us,Nazareth vio que el comercio exteriorera un interesante mercado que nadiecubría, y por ello, en el año 2005 firmauna alianza con el reconodido aboga-do italiano Antero Ovoli, jefe del Estu-dio Legale Ovoli Frugone, que da ori-gen al nombre actual de la firma. El contacto surgió cuando éste acude alIlustre Colegio de Abogados de Madrid(ICAM) en busca de alguien que hablesu idioma para solucionar un conten-cioso. Y ahí estaba, con su perfecto ita-liano Nazareth, que hoy es la responsa-ble del Departamento de RelacionesInternacionales de la institución.A esto cabe sumar la red de colabora-dores que Ovoli Romero tiene en unadecena de ciudades (Atenas, Washing-ton, Ginebra, Dublín, Belfast, entreotras) y que hacen posible solucionarun problema legal en cualquier país.�Nuestros servicios abarcan desde lapráctica procesal internacional, a la

asesoría sobre cualquier tipo de con-trato con administraciones locales,regionales o estatales de cualquiermercado, desde Sudáfrica a Japón�,señala la abogada. Y todo ello lo consigue con un equipode tres personas fijas en plantilla.�Tampoco nos obsesiona crecer�, afir-ma Nazareth. Para ella lo importantees seguir mejorando el mejor serviciopara el cliente, esa es su filosofía. Su

mayor secreto, la proximidad al clien-te. �Para competir con los grandesbufetes hay que diferenciarse, y esosólo se consigue ofreciendo una rela-ción de cercanía y confianza�, señala.�Si un cliente te llama un domingoporque le van a cerrar su negocio, tie-nes que estar ahí�. Y añade un factortan o más importante, a su juicio,como los anteriores: �estar convenci-do de que eres el mejor�.

Abogados sin fronterasEMPRESAS / PYMES INTERNACIONALES

Ovoli Romero Abogados protege los derechos de empresas españolas en todo el mundo, allí donde deciden exportar o invertir.

Texto: Esmeralda GayánFoto: Lola H. Robles

�Para competir con los grandes bufeteshay que ofrecer cercanía y confianza�

Nazareth Romero.


L a economía mexicana,que suele caminar condificultades, puede teneren el sector inmobiliario,especialmente en el seg-mento residencial, uno

de los más activos del país. Unaprueba es que en un mercado deOPVs (Ofertas Públicas de Venta)poco vigoroso como el mexicano,las últimas tres empresas del paísque han salido a Bolsa desde2002 son constructoras. Las bue-nas perspectivas económicas y

políticas, además de los recientescambios legales que favorecen laentrada de inversores extranjeros,son factores que, según los exper-tos, están teniendo una graninfluencia en la onda expansiva dela construcción en los sectoresresidencial y comercial.Con una población de 100 millo-nes de habitantes, el 50% de loscuales se hacina bajo el límite de

la pobreza, la construcción deviviendas en México �es un nego-cio que no tiene fin�, asegura elprofesor de Negocios Inmobiliariosde Wharton, Peter Linneman, quetrabaja como consultor para EquityInternational Properties.Y es que el crecimiento del sectorresidencial en el país azteca tienecomo foco principal a las clasemedia trabajadora, que se benefi-

El país azteca está viviendo una febril actividad inmobiliaria como nohabía experimentado en los últimos años.

Texto: Sonsoles Martín

EMPRESAS / INMOBILIARIAREPORTAJE

El �boom� emigra a México

El precio medio de la vivienda en Méxicooscila entre 20.000 y 45.000 dólares


cia del impulso llevado a cabo porel presidente Vicente Fox en el sec-tor. Las tasas de impuestos másbajas �actualmente están en tornoal 13%, muy inferiores a las alcan-zadas después de la devaluaciónde la moneda, en los 90, cuandosuperaban el 100%- se traduciránen hipotecas más baratas. En laactualidad, el precio medio de lavivienda para este colectivo oscilaentre 20.000 y 45.000 dólares.Para adquirirlas, los mexicanosnecesitan dar una entrada de 400dólares y la hipotecas giran entorno a 10 o 20 años.

Viviendas de lujoLas regiones más desarrolladaspróximas a Ciudad de México atra-viesan una fase de prosperidad enel segmento de la construcción deviviendas. En los últimos tiempos,se ha puesto de moda la revitaliza-ción del centro de la capital, deestilo colonial propio de hace 500años. Carlos Slim, el hombre másrico de América Latina y rey del sec-tor de las telecomunicaciones,

tiene importantes inversiones en larestauración de edificios comercia-les e inmuebles residenciales. Por otra parte, Rogerio Basso, con-sultor de Ernst & Young en Florida(Estados Unidos), advierte sobre eldesorbitado ritmo de crecimientoque está viviendo la construcciónde elegantes mansiones, tantopara mexicanos como para extran-jeros, en Baja Carolina y en laRiviera Maya.La efervescencia de la región llegadespués de un periodo de bajascontinuadas, iniciado en 2001,cuando los precios de los bienesinmuebles cayeron un 25%, perju-dicando especialmente al sectorde oficinas. No obstante, no hay que olvidarque algunos observadores temenque el mercado esté próximo a lasaturación. Según la informaciónrecientemente publicada en el dia-rio Reforma, hay terrenos sin ningu-na perspectiva de obras y viviendasdesocupadas en los Estados delnorte de México, sectores que sonfundamentales para Homex.

Crear unasociedad,imprescindibleEl Artículo 27 de laConstitución mexicanaestablece una prohibición alos extranjeros que quierenadquirir bienes raícesdirectamente comopropietarios dentro de 100kilómetros de la fronteranacional o 50 kilómetros dellitoral. Esta zona, conocidacomo �Zona Prohibida�, esprecisamente en la quemayores crecimientos estáviviendo el sectorinmobiliario. Para atajar esta barreralegal, empresas comoMartinsa-Fadesa ya hanconstituido una filial en elpaís azteca. Parapropiedades localizadas enla Zona Prohibida que sonusadas parafines no-residenciales (como elturismo o el uso industrial ocomercial), los extranjerospueden comprar el terreno através de una entidad legalmexicana de accionistasextranjeros, que esautorizada como propietariopor la Secretaria deRelaciones Exteriores . Perosi la propiedad se usa parapropósitos residenciales, losextranjeros pueden adquirirel derecho de usar ydisfrutar del terreno perosólo a través de unFideicomiso. Esta figuralegal supone la transmisiónde la propiedad a unapersona natural o personajurídica llamadafideicomisario, para quesean administrados oinvertidos de acuerdo conun contrato.

Riviera Maya y Baja California estánviviendo un desorbitado crecimiento


EMPRESAS / FORO DE MARCAS

El Foro de Marcas, embajadorde España en China

CC hina es un mercadoabsolutamente priorita-rio para las marcasespañolas, pero la pre-sencia y sobre todo elreconocimiento de

éstas es todavía limitado en compara-ción con las marcas de otros paísesde nuestro entorno. Es por ello que elForo de Marcas Renombradas Espa-ñolas ha decidido poner en marchaun Plan China que contribuya a mejo-rar y a potenciar la imagen de lasmarcas españolas en el país, contri-buyendo de esta manera a posicionarla imagen general de España entre

los consumidores chinos y favorecien-do, por tanto, la entrada de productosy servicios españoles en el giganteasiático.Dentro de este marco, El Foro, encolaboración con el ICEX y el Club deExportadores e Inversores organiza-ron a finales de enero unas jornadasobre �Las Marcas EmbajadoaresEspañolas en China� que han supues-to un rotundo éxito por la calidad ycantidad de los empresarios chinosasistentes y el reflejo en los mediosde comunciación del país asiático.Las jornadas celebradas en el Institu-to Cervantes de Pekín y la OficinaComercial de España en Shanghaiconstituyen la primera acción de pro-

moción de las marcas españolas enChina, punto de partida de un planmás ambicioso que se desarrollarádurante los próximos años y que des-embocará en la Exposición Universalde Shanghai 2010. Porque, comoseñala el presidente del FMRE JoséLuis Bonet, "las marcas españolas nopueden ni deben permitirse no estarcada vez más presentes en el merca-do chino".Fue precisamente José Luis Bonet elencargado de explicar a los medios decomunicación y empresarios chinos elproyecto del Foro de Marcas Renom-bradas Españolas y sus objetivos parael mercado amarillo, haciendo especialhincapié en la conjunción de esfuerzos

Plan de promoción para potenciar la imagen de las marcas españolas enel �gigante asiático�que culminará en la Exposición Universal de 2010.


José Luís Bonet, presidente del Foro de Marcas, durante la jornada de Pekín.


entre las empresas españolas y laadministración, aspecto tambiénsubrayado por María Teresa GómezCondado, subsecretaria del Ministeriode Industria, Turismo y Comercio. Pero los protagonistas indiscutibles delas jornadas fueron las marcas espa-ñolas, quienes explicaron sus expe-riencias de éxito en el mercado chino.Previamente, Gonzalo Brujó, directorgeneral de Interbrand para EuropaContinental, expuso los resultados delestudio sobre la imagen de las marcasespañolas en China, destacando laasociación de éstas con la pasión, elestilo de vida y la calidad europea.Miguel Otero, director general del Forode Marcas, explicó el gap existenteentre la percepción de España enChina y la realidad del país, subrayan-do la necesidad de apoyarse en laimagen de las marcas embajadorasespañolas y en los embajadoreshonorarios de la Marca España comolocomotoras del Made in Spain. Paraello, Miguel Otero presentó el libroGrandes Marcas de España, editadopara la ocasión en versión trlilingüe(español, inglés y chino mandarín). En Pekín, fueron seis marcas líderesespañolas las que participaron enuna mesa redonda moderada porAlbert Collado, presidente del ComitéInternacional de Garrigues. El potentesector financiero y de seguros espa-ñol estuvo representando por BBVA yMapfre. Así, Ramón Gascón, directorde BBVA para China, explicó el impor-tante acuerdo estratégico alcanzadocon el Citic Bank, una de las principa-les entidades bancarias del país.Técnicas Reunidas e Indra, fueroninmejorables representantes de lasmarcas españolas de tecnología einfraestructuras. Pablo Rovetta, res-ponsable de Técnicas Reunidas paraChina, explicó la apuesta de la marcapor un mercado al que llegó hace ya25 años y en el que cuenta con clien-tes de la envergadura de empresaschinas como Sinopec o Petrochina yde multinacionales como Basf oShell. "Estar presentes en el mercadochino no sólo es importante en símismo, sino que fortalece nuestramarca a nivel mundial, donde se valo-ra muy positivamente nuestro éxitoen China". José Luis Gascó, por suparte, presentó la marca Indra, una

de las principales marcas mundialesdel sector de tecnologías de la infor-mación y presente ya en China tantoen proyectos de simulación, como decontrol del tráfico aéreo, metro einfraestructuras. Santiago Alfonso,director de marketing de Cosentino,sorprendió a los presentes con unaespectacular presentación de suaclamado Silestone, un productocada vez más presente en Asia.El colofón en Pekín lo puso Lluis Ballel,director de Cola Cao en China, sinduda una de las marcas españolasmás renombradas en este país. GaoLe Gao (Alto Feliz Alto), nombre con elque se conoce a Cola Cao en el merca-do chino, comenzó su andadura en elgigante asiático en el año 1989 y hoyha conseguido hacerse un hueco en lavida diaria de millones de chinos.

Miguel Oteroinsiste en el papelde las marcas comolocomotoras delMade in Spain

Deduccionespor el fondode comercioEl Foro de Marcas RenombradasEspañolas, en nombre de las 80empresas asociadas con marcaslíderes en España ha presentadosendos escritos a los ministros deEconomía, Pedro Solbes, deIndustria, Joan Clos, a lossecretarios de Estado de Comercioy Hacienda y ante la ComisiónEuropea para expresar supreocupación ante elrequerimiento de la CE al Gobiernoespañol para que elimine ladeducción fiscal que la Leyespañola del Impuesto deSociedades permite para el fondode comercio, una cuestión que�afectaría muy directamente alproceso de internacionalización delas empresas españolas�.Para los responsables del Foro deMarcas, la deducción fiscal nosupone una ventaja en este caso(entendida como desviación delrégimen normal que, en elImpuesto de Sociedades, es latributación del beneficio contable),ya que de conformidad con lanormativa contable españoladicha depreciación resultaobligada y además, la normativadel Impuesto de Sociedadesespañol considera deducible elfondo de comercio en otrossupuestos: adquisición directa delfondo de comercio y adquisiciónde compañías españolas queluego sean absorbidas.La medida tampoco debería serconsiderada "selectiva" ya que noexistiría una categoría de empresasbeneficiarias constituida por lasempresas españolas que adquierenparticipaciones en fondos propiosde entidades no residentes enterritorio español. Además ladeducción es también aplicable acualquier empresa extranjera quedecida establecerse en España yadquirir participaciones desdenuestro país.

brev

esMONEDA ÚNICA MARZO 200842

La Comisión Europea ha autorizado lapropuesta de adquisición de la empre-sa francesa Eiffage S.A. por parte de laespañola Sacyr Vallehermoso (Sacyr)con arreglo al Reglamento de Concen-traciones de la UE. La institución concluyó que la opera-ción no obstaculizaría significativamen-te la competencia efectiva en el Espa-cio Económico Europeo (EEE) o en unaparte sustancial del mismo. Eiffage sededica al sector de la construcción y, a

través de su participación mayoritariaen APRR (Autoroutes Paris-Rhin-Rhone), a la gestión de autopistas depeaje. Eiffage está presente fundamen-talmente en Francia. Habida cuenta desu distinto foco geográfico, las activida-des de Sacyr y Eiffage se solapan úni-camente en España y Portugal, en losmercados de la construcción de vivien-das y carreteras, en los mercados deconcesiones de autopistas de peaje yen la gestión de autopistas de peaje.

Europa da luz verde a laopa de Sacyr por Eiffage

EMPRESASBREVES

Unión Fenosa Gas ha sido seleccio-nada en un concurso internacionalpor el Ministerio de Minas, Industriay Energía de Guinea Ecuatorial y porla compañía estatal guineana Sona-gas para participar en el desarrollodel mayor proyecto energético inte-grado del Golfo de Guinea que inclui-rá, entre otros elementos, la cons-trucción de un segundo tren de licue-facción en la Isla de Bioko. El proyec-to requerirá una inversión de 3.000

millones de dólares (alrededor de2.035 millones de euros).El consorcio estará participado por laEmpresa Nacional de Gas de GuineaEcuatorial (Sonagas), los socios delactual tren de licuefacción (Mara-thon Oil Corporation, Mitsui y Maru-beni), y como nuevos participantesE.ON/Ruhrgas y Unión Fenosa Gas.Esta operación forma parte de losobjetivos propuestos en el planestratégico de la compañía, Plan Big-

ger 2007-2011, del que el gas es unvector básico de crecimiento. El PlanBigger incluye nuevos abastecimien-tos de gas natural, de tal forma queUnión Fenosa contará en 2011 conal menos 8 bcm para el suministro asus centrales de ciclo combinado, lacomercialización en el mercadonacional y operaciones internaciona-les de trading. Este proyecto permiti-rá diversificar las fuentes de sumi-nistro de gas licuado.

Unión Fenosa entra en el mercado del gas de Guinea

OHL se adjudica uncontrato en EEUUEl Grupo OHL, a través de su filialestadounidense de obra civil Commu-nity Asphalt, se ha adjudicado unnuevo contrato en Florida (EstadosUnidos). El presupuesto asciende a110,8 millones de dólares (75 millo-nes de euros). El proyecto ha sidoadjudicado por el Departamento deTransportes de Florida (FDOT, en sussiglas en inglés) después de un añode negociaciones y su objeto es laampliación y reconstrucción de untramo de 17 km de la carretera US-1,en el Estado de Florida.

Indra en Reino UnidoEl proveedor de servicios de tráficoaéreo del Reino Unido NATS ha adjudi-cado a Indra un contrato por importede 67 millones de euros paradesarrollar la futura generación desistemas de procesamiento de planesde vuelo del país, piedra angular delsistema de control de tráfico aéreo.Indra y NATS trabajarán conjuntamen-te en este proyecto caracterizadotanto por su complejidad como por suexigencia a nivel técnico. El acuerdoreafirma, además, la confianza deambas compañías en establecer unarelación a largo plazo.

Luis del Rivero, presidente de Sacyr.


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EMPRESAS

Dar a conocer a las empresas madri-leñas las oportunidades de negocioen el ámbito de las licitaciones inter-nacionales en la región andina yCentroamérica. Este fue el principalobjetivo del viaje empresarial devarias pymes madrileñas a Caracas(Venezuela) y a Tegucigalpa (Hondu-ras), donde tienen sus sedes centra-les la Corporación Andina de Fomen-to (CAF) y el Banco Centroamericanode Integración Económica (BCIE),respectivamente. Allí los empresa-rios madrileños seleccionados cele-braron varios encuentros con ambasinstituciones, para conocer in situlas oportunidades de negocio abier-ta por las concesiones de los gobier-nos de la zona, especialmente en lossectores de telecomunicaciones,carreteras, turismo, educación ysanidad-.El viaje, organizado por la Cámara deComercio de Madrid, se enmarcadentro de su programa de Acerca-miento a Organismos Multilaterales.Las empresas que viajaron al conti-nente americano procedían mayori-tariamente de los sectores de con-sultoría, ingeniería, arquitectura,medio ambiente, calidad, energía yformación, entre otros. Los empresa-rios conocieron los mecanismos definanciación que la Confederación

Andina de Fomento pone a disposi-ción de las pequeñas y medianasempresas españolas. Este sistemade financiación se caracteriza por suceleridad, ya que la atención de soli-citudes se resuelve en un plazo deseis meses. Esta eficiencia ha hechoposible que entre 2002 y 2006, laCAF haya generado en la región andi-na inversiones por un valor de11.737 millones de dólares

(8.089.610 euros), lo que supone el48% del presupuesto aprobado portodas las entidades multilateralespara los países de esta zona.Según estimaciones del BCIE, elcrecimiento medio en Centroaméri-ca es del 5'4%, gracias a la recupe-ración sostenida de la actividad delas economías de mayor tamaño enla zona (Costa Rica, Guatemala y elSalvador.

La CAF lleva a pymes madrileñas a los Andes

Germán Jaramillo, director de la CAF para Europa.


E l sector de bienes deequipo está funcionan-do. Eso es lo que asegu-ra el presidente de laAsociación Nacional deFabricantes de Bienes

de Equipo (SERCOBE ), Antonio Gar-

cíapons durante la presentación delavance de resultados del ejercicio2007. Tras unos años de crecimien-to �imparable�, que alcanzaron sumáximo en 2006 con un incremen-to en la facturación del 8%, el añopasado sufrió una pequeña desace-leración hasta el 5,5%, generando46.530 millones de euros, una can-tidad que supone el 5% del PIBespañol. Una situación que, según el presi-dente de la asociación �entra dentrode la normalidad� ya que el empleo(la variable más rígida) continuó cre-ciendo (2,2%) hasta situar en190.000 el número de puestos detrabajo directos. Asimismo, la pro-

ductividad se incrementó en un3,2% y los resultados mejoraroncerca de un 10%, en línea con elmercado europeo. Además, �lainversión es el parámetro que mejorha evolucionado desde mediados de2004�, manifestó, con porcentajesque oscilan entre el 11 y el 13%. �El tirón se debe en gran parte a laindustria ferroviaria�, señaló García-pons, que está en un proceso inver-sor fortísimo: alta velocidad, servi-cios de cercanías, redes suburbanasy urbanas (como el Metro deMadrid), metros ligeros, tranvías, quea su vez, generan múltiples activida-des complementarias. Las desalini-zadoras y las energías renovables

La recuperación viaja en tren

Texto: Medea López

La industria de bienesde equipo continuó suproceso de expansiónen 2007, impulsadopor el sector ferroviario,la desalinización y porla buena marcha de lademanda interna.

El sector de bienes de equipos es el tercerexportador, tras el turismo y la automoción

SECTORESREPORTAJE BIENES DE EQUIPO


son otras de las industrias quedemandan bienes de equipo. En opi-nión de Garcíapons, es una oportuni-dad que hay que aprovechar. �Elmejor catálogo es mostrar lo que seestá haciendo con tecnología espa-ñola� en esos ámbitos. En este senti-do, el director general de la patronal,José Luis Castañeda, aclaró que, alcontrario de lo que se cree, �los bien-es de equipo no están ligados estre-chamente a la construcción�, por loque el parón inmobiliario sólo afecta-rá relativamente al sector.Por otra parte, el presidente de Ser-cobe, agrupación que representa a400 empresas del sector que factu-ran más de 37 millones de eurosanuales, recalcó que éstas �hansabido aprovechar muy bien la situa-ción, sobre todo la buena marcha dela demanda interna, que ha crecidomás que la exterior y ha contribuidoal importante aumento de la produc-ción sectorial �, a pesar del incre-mento de los costes, que han obliga-do a aumentar los precios de venta. El ritmo de crecimiento de las expor-taciones, aunque no alcanzó la mag-nífica tasa de crecimiento de 2006(8,5%), se situó en el 4,7%, generan-do 26.500 millones de euros. Aunasí, el 60% de la fabricación de bien-es de equipo se exporta. �De esteporcentaje el 58% se dirige a laUnión Europea, principalmente a

Francia, Alemania, Portugal e Italia�,señala Garcíapons, este último conun crecimiento del 15%. Entre losprincipales clientes del sector seencuentran mercados muy desarro-llados, como Estados Unidos y Cana-dá, que absorben el 8,3% del totalexportado. En 2007, estos dos desti-nos experimentaron crecimientos del5,7% y 9,5%, respectivamente.

Rusia, el mercado más dinámicoEl mercado ruso, con una evolucióndel 23%, fue el más activo en 2007.De los países emergentes y dereciente industrialización , el primercomprador es Méjico, seguido porChina y Turquía. �India es un merca-do muy difícil que empieza a consoli-darse�, apuntaló el director generalde Sercobe, mientras que ArabiaSaudita e Irán (a pesar de la delica-da situación política) crecen mucho,al igual que Sudáfrica, donde �qui-zás hagamos cosas para el mundialde fútbol de 2010�. Por su parte, las importaciones, porvalor de 50.910 millones de euros,aumentaron un 5,4%, una cifra infe-rior al 8% del año anterior. Por último, y para el año 2008, Garcí-apons estimó un crecimiento menospositivo que los dos ejercicios ante-riores, pero con cifras de actividadcercanas al 3% y sin pérdida deempleo.

Pionero delcomercioexteriorEn España, la industria debienes de equipo, queemplea de forma directa einducida a casi 400.000trabajadores, representa el20% del sectormanufacturero y suexportación supone el 15%de las ventasinternacionales totales delpaís. En la Unión Europea,donde más de 10 millonesde personas trabajan en elsector, la tasa se elevahasta el 25% y el 33% ,aunque, y a diferencia de loque ocurre en el mercadoespañol, en estas cifrasestán incluídos tanto losbienes de equipo como losbienes para mercado deconsumo. De todasmaneras, el sector de bienesde equipo se caracteriza porsu elevado nivel de aperturaal comercio mundial. En2007, las ventas alextranjero representaron el57% de la facturación de lasempresas españolasmientras que lasimportaciones (que tambiénrecogen lo que compran losfabricantes nacionales en elexterior para luegocompletar equipos einstalaciones) supusieron el110% de la producción delpaís, según datos deSercobe, la agrupación queaglutina a 400 empresasrelacionadas con el diseño,la fabricación, elmantenimiento y el montajede bienes de equipo y queexportan más de 24.000millones de euros cada año.


S i te pones enfermo, mejorque sea en los PaísesBajos. Allí las medicinascuestan menos que en elresto de los principalespaíses europeos. Esa es

la conclusión del estudio realizado porel Observatorio de Medicamentos dela Universidad Italiana Bocconi, quecompara el precio de los medicamen-tos italianos con los de seis paíseseuropeos y Estados Unidos.El informe revela que los fármacosvendidos bajo prescripción médicalanzados al mercado internacional

después de 1990 son más baratos enItalia que en Grecia (3% más), España(5%), Reino Unido(8%), Francia(12%) yAlemania, el país más caro de Europadonde el incremento puede suponerhasta un 42% más. En los Estados Unidos se acentúaesta desigualdad ya que el desem-bolso económico puede ser de másdel doble (139%). En el lado contra-rio se encuentran los Países Bajos,con un coste un 21% inferior al regis-trado en Italia.

España, en buena posiciónSegún el estudio, que compara 300productos en términos de beneficios yvolumen de ventas en farmacias,España se sitúa en el cuarto puestode la clasificación, por detrás de Paí-ses Bajos, Italia y Grecia. La Administración española apuestapor el uso de medicamentos genéri-cos, que han permtido ahorrar 7.850millones de euros al estado desde1999, lo que supone un 0,75% delPIB, según una investigación realizadapor el instituto Sigma Dos.

SECTORES

Los medicamentospueden ser hasta un63% más caros enfunción del paíseuropeo donde seadquieran. Texto: Maya Santurio

La salud sí tiene precio El futuro es delos genéricosEl mercado de medicamentosgenéricos, cuya principalventaja competitiva es que sonentre un 30% y un 70% másbaratos, despegó en 2007,según indica un informe deEuler Hermes, la companía lídermundial en seguro de crédito.Esta tendencia continuarádurante este año debido a lapresión deflacionista del preciode los fármacos y a que variasde las patentes más famosasde las grandes companíasfarmacéuticas prescriben en elperiodo 2008-2010. �Lacaducidad de las patentes demedicamentos representa unainyección de 82 millones dedólares para las ventas degenéricos hasta 2010�, señalael asesor sectorial de laaseguradora, Marc Livinec. Eneste contexto la rentabilidad delos laboratorios másimportantes del mundo (el 55%de las ventas se reparte entrediez de ellos) se ve afectada,por lo que deberán efecturarreestructuraciones en sumodelo de negocio. Sinembargo, Livinec considera queno hay que alarmarse por elcrecimiento del sector. �Laventa de medicamentosrepresentó el 14% de los gastossanitarios en 2006, y no hayrazones para pensar que lademanda mundial disminuirá amedio plazo. Por otro lado, lapoblación de mayores de 80años se cuadruplicará en lospróximos 40 años, estimulandomás la demanda demedicamentos�, explicó. Unademanda que impulsarán lospaíses BRIC (Brasil, Rusia, Indiay China) en las próximasdécadas, pero su bajo poderadquisitivo no potenciará a lasgrandes companíasfarmacéuticas.


A partir de 2011, en Israellos coches se moveránúnicamente con electri-cidad. Por primera vezse comercializarán agran escala vehículos

eléctricos, como resultado del compro-miso del gobierno israelí para reducirlas emisiones de CO2 generadas porlos automóviles y del acuerdo entre laAlianza Renault-Nissan, el cuartogrupo de automoción más grande delmundo en volumen de ventas, y lacompanía estadounidense ProjectBetter place. El primero de ellos suministrará losautomóviles, equipados con bateríasde ión-litio que garantizan un rendi-miento parecido a un coche de gasoli-na de 1,6 litros y una gran longevidad.Project Better place, por su parte, seencargará del mantenimiento de unaRed de Recarga Eléctrica en todo elpaís, que contará con medio millón deestaciones. En esos puntos los con-ductores podrán conectar sus coches,

que estarán dotados de un sistemainformático que indica la carga deenergía restante y el punto de sumi-nistro de electricidad más próximo.

Funcionarán como los móviles A través de este sistema, el clienteserá propietario de su automóvil ycontratará la energía, por lo que utili-zará la batería dependiendo de loskilómetros que recorra, un modelomuy similar al de los teléfonos móvi-les. En la actualidad, los coches seencuentran en la fase de produccióny diseño, por lo que el precio no estáfijado. De todas formas, el coste serámuy competitivo ya que el Gobiernode Israel ofrecerá beneficios fiscalese incentivos en los impuestos hasta2019 para facilitar su compra. Coneste proyecto se cubrirán la mayorparte de las necesidades de trans-porte de la población en Israel,donde nueve de cada diez conducto-res recorren menos de 70 kilómetrosal día y las principales ciudades seencuentran a distancias inferiores alos 150 kilómetros.

MEDIO AMBIENTE

Texto: Medea López

Coches a batería Israel comercializará vehículos eléctricos a gran escalade la mano de Renault-Nissan y Project Better Place.

Huertassolares enparkingsAprovechar la sombra de lascubiertas de losaparcamientos para generarelectricidad es una de lasinfinitas posibilidades quebrinda la energía solar. Ytambién es una ideainnovadora de GreenestEnergy, la empresa deservicios medio ambientalescon sede en Mallorca ypresencia en Alemania yBulgaria que hacomercializado, bajo elnombre de marquesina solar,un modelo de huerta solarfotovoltaica instalable en losaparcamientos de grandessuperficies. Así, lospropietarios de estos centrospodrán aprovechar losamplios espacios destinadosa parkings para implantareste producto, pionero en elmercado español, cuyascaracterísticas técnicas sonsimilares a las de lasmarquesinas tradicionales,pero que disponen de unaplaca solar fotovoltaica conuna inclinación del 30% y quese sujeta al suelo medianteunas vigas. La instalaciónproduce un total de 140watios por cada metrocuadrado de superficie quecubre. Una inversión que,teniendo en cuenta el precioactual se rentabiliza en diezaños ya que las empresassuministradoras deelectricidad están obligadasdurante un período de 25años a recomprar la energíaproducida por sistemasfotovoltaicos, según lacompanía Greenest Energy.


L a diversidad de sus recur-sos naturales, la necesi-dad de inversión eninfraestructuras e indus-tria y la alta dependenciade las importaciones

hacen de Angola un país muy intere-sante para el empresario extranjero. Superada una larga guerra civil quecomenzó en 1975, tras la indepen-dencia de Portugal, y no terminóhasta 2002, Angola camina hoyhacia la total normalización. Laselecciones legislativas previstas parael mes de septiembre y las posterio-res presidenciales de 2009 supon-drán el espaldarazo definitivo a lademocratización. La estabilidad polí-tica se une así a otra de las principa-les notas que definen al país subsa-hariano: un crecimiento del PIBsuperior al 20%, según datos de laOficina Económica y Comercial deEspaña en Luanda.La economía angoleña se caracteri-za por la preponderancia de las acti-vidades extractivas, en especial depetróleo y diamantes, que represen-tan más del 60% del PIB. Angola,miembro desde el año pasado de la

OPEP, ocupa el segundo puestocomo productor de petróleo del Áfri-ca subsahariana (por detrás de Nige-ria) y el cuarto en la producción dediamantes a nivel mundial. El petróleo es la principal fuente deingresos del Estado y supone el 90%de los beneficios por exportación. Lasprevisiones son además muy positivas,según el Fondo Monetario Internacio-

nal este año el país alcanzará los dosmillones de barriles al día graciasexplotación de nuevos yacimientos.Diversificar la economía para evitarla dependencia del �oro negro� yconseguir así un crecimiento equili-brado y sostenible es uno de los prin-cipales retos de Angola. El Gobiernoconsidera prioritarios los proyectosrelacionados con la actividad agro-pecuaria y la industria alimentaria,así como la extracción minera, indus-tria de pesca y derivados, industria

ligera y de materiales de construc-ción, relacionada con la reconstruc-ción del país. Junto al petróleo y los diamantes enel país existen importantes yacimien-tos de gas y reservas infravaloradasde hierro, carbón, fosfato, uranio, tita-nio, cobre, oro, entre otros minerales.Aunque la guerra destruyó la capaci-dad de autoabastecimiento del país,

el potencial de la agricultura es tam-bién enorme. Además el caladero depesca angoleño es uno de los másimportantes de la región, en especialde marisco. Llama la atención lasgrandes posibilidades de generaciónde energía hidroeléctrica del paísgracias a su enorme capacidad flu-vial (sólo el 20% de la población tieneacceso al suministro eléctrico).En cuanto al aparato productivo esnecesario señalar su debilidad moti-vada por las deficientes infraestruc-

Angola

La estabilidad política ha traído a Angola unimparable ritmo de crecimiento económico. Trascasi tres décadas de guerra, el país abre almundo su inmensa riqueza natural, movido porel espíritu de reconstrucción.

Angola crece en torno al 20% gracias a laextracción de petróleo y los diamantes

Texto: Patricia Rubio

MERCADOSREPORTAJE

El tesoro del Áfricaemergente

Quedas de Kalandula, uno de los tesoros naturales de


turas, la falta de materias primas yrepuestos, así como la obsolescen-cia de la maquinaria. Las inversionesaquí son prioritarias. Por otro lado,banca, telefonía y seguros son secto-res en expansión, al igual que elcomercio (beneficiado por la consoli-dación de una clase media-alta congran capacidad de consumo)

Hacia una economía de mercadoHay que destacar el proceso privati-zador emprendido por el Gobierno ysus esfuerzos por crear un marcolegal más favorable a la inversión,

con la garantía de la repatriación debeneficios, entre otras ventajas.También es importante la creaciónuna Agencia Nacional para la Inver-sion Privada (ANIP) que regula yfomenta el flujo de capitales. Segúnla ANIP los proyectos aprobados hanaumentado de 295 en 2005 a 463en 2006. El sector de la construc-ción y la industria, con un 30% y un22% respectivamente, encabezan lanueva tendencia inversora. En lo relativo al gasto público, el paísha pasando de un déficit del 3,7%en 2004, a un superavit proyectado

para 2008 del 14,8%. La mejora dela disciplina fiscal unido a las políti-cas de reducción de subsidios a loscombustibles y al alto precio delcrudo han permitido la evolución.Respecto a la deuda externa haregularizado su situación con losacreedores del Club de París.El verdadero exito del Gobiernoangoleño es la lucha contra la infla-ción que ha disminuido de un 93%en 2003 a una previsión del 8% paraeste año. Una política monetaria res-trictiva junto con una adecuada polí-tica cambiaria, que ha revalorizadola moneda local (kwanza) frente aldólar, han sido fundamentales.El paro es uno de los principales pro-blemas socioeconómicos del país.Aunque resulta complejo estimaruna cifra debido a la inestabilidad yla economía sumergida, se conside-ra que gira en torno al 45%. Reducirla pobreza y mejorar el resto de indi-cadores sociales son los retos futu-ros. En 2006 el país ocupó la posi-ción 161 sobre 177 en términos delindice de desarrollo humano segúnNaciones Unidas, ahora toca unacorrecta gestión de la riqueza.

Capital:LuandaPoblación:12,3 millonesSuperficie:1.246.700 km²Idioma:PortuguésMoneda:KwanzaTipo de cambio:74,4 Kwanzas/ US$ Gobierno:República presidencialista

Presidente:José Eduardo DosSantos

DATOS BÁSICOSAngola.

Indicadores económicosEn millones de dólares

2005 2006 2007*

PIB 30.600 45.100 55.500Crecimiento del PIB (%) 20,6 18,6 23,4Inflación (%) 18 12 10Desempleo ND ND NDExportaciones 24.109 31.862 38.997Importaciones 8.353 9.586 15.048Saldo balanza comercial 15.756 22.277 23.949Inversión extranjera directa -1.523 -966 -1.020 (*) Estimación Fuente: Oficina Económica y Comercial de España en Luanda


C con la experiencia dehaber ocupado el cargode Consejero jefe en lasOficinas Económicas yComerciales de Malabo,Nueva York, Brasilia y

México D.F, Mariano Muela se muestrasolícito y afable a la hora de mostrar el

enorme potencial económico de Ango-la y no duda en invitar a todos losempresarios españoles a recurrir a lainstitución que representa para posi-cionarse en un mercado de fuerteexpansión.El año pasado se cerró con la II Cum-bre UE-África, ¿qué ha supuestopara Angola en materia económica? Ha significado un paso muy importanteen el fortalecimiento del diálogo entrelos 53 estados africanos y los 27 euro-peos participantes. La llamada "Decla-ración de Lisboa", firmada en estaCumbre, establece un plan de acciónque se concreta en ocho áreas y queabre una nueva etapa en las relacio-nes entre ambos continentes. Angolacontinuará siendo un importante inter-locutor con los países europeos parael mantenimiento de una relación eco-nómica ordenada y estable entre

ambos bloques. También es muy posi-ble que se beneficie de forma priorita-ria en la llegada de capitales europeosa África, algo que esta nueva toma encuenta del continente debe propiciar. Con ocasión de la Cumbre el presi-dente angoleño, José Eduardo DosSantos, tuvo la ocasión de reunirsecon el presidente español, José LuisRodríguez Zapatero, ¿cuál es el esta-do de las relaciones bilaterales? Las relaciones actuales entre ambospaíses son excelentes en todos loscampos, y existe un diálogo fluidoentre nuestros gobiernos. Españacuenta con un reconocido prestigio enAngola y se mantiene una tradicionalamistad entre ambos pueblos.Angola crece a un ritmo superior al20% y ha pagado su deuda con elClub de París, ¿en que posición seencuentra el país dentro de África?

�Angola es una potenciaregional y socio de España�

MERCADOSENTREVISTA MARIANO MUELA

Texto: P. R.

Nombre: MarianoMuela Pareja. Cargo:Consejero jefe de laOficina Económica yComercial de Españaen Luanda. Formación:Licenciado en Economía


Angola es ya una potencia regional. Laguerra terminó hace seis años y su PIBes ya el tercero del África Subsaharia-na, la tasa de crecimiento superior al20% representa cuatro veces más quela de los principales países de la zona.La previsión es que la situación relativamejore incluso en los próximos años,consecuencia de una adecuada políti-ca de inversiones públicas, su estabili-dad macroeconómica y las grandesriquezas que encierra su territorio. Lasexportaciones de petróleo constituyenla base de este auge económico, y seespera que pronto la producción lleguea dos millones de barriles al día, supe-rando a Nigeria como el mayor produc-tor de crudo de la región. Tras normalizar su deuda, Angola harubricado un Memorando de Entendi-miento con España por el que seestablece un programa de coopera-ción financiera, ¿en qué consisteexactamente este programa?Dicho programa, firmado en noviembrede 2007, establece, por un lado, laaprobación de una línea de créditoconcesional no ligado por importe de200 millones de euros, para financiarproyectos de interés mutuo. Y, por otrolado, recoge la cobertura del riesgo decrédito a la exportación por parte deCESCE por un importe inicial de 200millones de euros. Esta financiaciónoficial potenciará las relaciones comer-ciales bilaterales, en las cuales la parti-da de bienes de equipo, siempredependiente de la agilidad de la finan-ciación, tiene una gran relevancia.Hablando del comercio bilateral,¿cuál es nuestro nivel de intercam-bio?España es uno de los principalessocios comerciales de Angola. En2006 fue su séptimo cliente y el déci-mo suministrador. Las exportacionesespañolas alcanzaron el año pasado lacifra de 164 millones de euros y lasimportaciones, absolutamente condi-cionadas por el comercio de petróleo ysus derivados, tuvieron un valor de441 millones de euros. Hay que desta-car el considerable aumento en laexportación de bienes de consumomotivado, entre otras razones, por elprogresivo surgimiento de una clasemedia angoleña, concentrada princi-palmente en la capital, Luanda. A ellohay que sumar la importancia, mante-

nida a lo largo de los años, de la expor-tación de bienes de equipo. No pode-mos olvidar el reconocimiento del quegozan las empresas y los productosespañoles. Las perspectivas para elfuturo son así muy optimistas Recientemente España y Angola hanfirmado un Acuerdo de Promoción yProtección Recíproca de Inversiones(APPRI), ¿que nos puede decir sobreel tema?Hasta el momento la inversión deEspaña en Angola ha sido muy reduci-da. Sin embargo, lo relevante es el cre-ciente interés de las empresas españo-las, que están iniciando ya diversasoperaciones para un establecimiento alargo plazo en este país, como comple-mento a las operaciones de exporta-

ción y ejecución de proyectos en lasque se ha basado tradicionalmentenuestra presencia aquí. El APPRI, queespero sea ratificado pronto, favorece-rá sin duda la entrada de capitales, yademás representa una muestra dela importancia que ambos países seconceden mutuamente. Por otro lado,la Administración española está consi-derando plantear el inicio de las nego-ciaciones para la firma de un convenioque evite la doble imposición.El Gobierno angoleño quiere diversifi-car la economía para reducir ladependencia del petróleo, ¿qué papelpueden jugar las empresas españo-las? ¿Cuáles son los sectores deoportunidad para ellas?La economía de Angola es muy abier-ta, está crecientemente diversificada yen ella operan compañías europeas ytambién de China, Brasil y África delSur, entre otros. Las empresas españo-las han estado presentes en Angoladesde su independencia y cumplieronun papel relevante en momentosespecialmente delicados para estepaís, Actualmente tienen la posibilidadde mantener y reforzar su presencia enaquellos sectores donde ya tienen unaposición destacada como energía,infraestructuras, (incluida la gestióndel agua), y pesca. También se les ofre-cen interesantes oportunidades en losectores de gas natural, construcciónde viviendas y de hoteles, distribucióncomercial, aeropuertos, producción dealimentos y telecomunicaciones.Angola acogerá el campeonato defútbol �Copa Africana de Naciones� en2010, ¿cómo se está preparando elpaís y qué expectativas tiene? Angola tiene la intención de aprove-char la magnifica visibilidad que pro-porcionará un evento deportivo de estamagnitud para mostrar al continente elprogreso experimentado en los últimosaños. El Gobierno está esmerándoseen su organización, acometiendoemprendimientos como la construc-ción de nuevos estadios (hay cuatroprevistos), nuevos hoteles, y mejoran-do las telecomunicaciones y los trans-portes. En lo deportivo, la expectativaes que las "palancas negras", que escomo se conocen a la selección de fút-bol, puedan llegar a mejorar la clasifi-cación de la Copa de este año, en laque llegaron a cuartos de final�

�España iniciaránegociacionespara evitar ladoble imposición�


Negociar en Angola

- Angola es desde 2002 un país en paz. La sensaciónactual es que el largo conflicto civil (1975-2002)queda muy lejos.

- Angola está atravesando un "boom" económico sinparangón, desde 2002 ha crecido a tasas próximasal 20%, alcanzado en 2007 el PIB una cifra de 59millones de dólares ( 11,2 millones en 2002).

- Ha regularizado su situación frente a países acree-dores reunidos en el Club de París, con un acuerdofinal alcanzado el pasado mes de noviembre.

- Dispone de unos recursos naturales impresionan-tes. Destacan: petróleo, gas natural, diamantes,hidráulicos, agrícolas y pesqueros.

- La política económica pretende mantener eldesarrollo de las industrias extractivas (59,5% delPIB en 2006) y promover a la vez el desarrollo delresto de la economía

- Sin embargo persisten desequilibrios como el paro,el subempleo y la falta de formación que afectan agran parte de la población.

- Angola es un importante cliente para Portugal (3,5%de sus exportaciones), África del Sur (1,2%) y Brasil(0,6%). El principal producto de exportación es elpetróleo y sus primeros compradores Estados Uni-dos y China.

Entorno empresarial

- Angola es un país lleno de oportunidades, perotiene diversos riesgos y particularidades. Para hacernegocios conviene contar con un buen socio local,que conozca adecuadamente el sector y esté debi-damente implantado.

- Las relaciones personales son muy importantes,para el éxito de las negociaciones éstas se debenrealizar cara a cara.

- Los angoleños son hábiles negociadores, conectanrápidamente con las necesidades de su interlocutor.Las reuniones suelen ser largas y el proceso lento.Antes de iniciar la parte formal es bueno hablar degeneralidades. En los temas más complejos se pre-cisan varias reuniones

- Conviene dar un seguimiento cercano a las opera-ciones. Para ello hay que procurar una presenciaestable en el país, o al menos acudir con asiduidad.

- El idioma de trabajo es el portugués, aunque todo elmundo comprenda el castellano. Los angoleñosconocen bien España y su realidad actual: política,económica, social y deportiva. Existe una tradicionalsintonía entre los ciudadanos de ambos países.

- Al ser un mercado de fuerte crecimiento, la compe-tencia es muy grande, ya están presentes empresasde países como Portugal, Brasil, China y África del

Mariano Muela Pareja, Consejero jefe de la Oficina Económica y Comercial de España en Luanda

Banco Nacional de Angola.

Estrategias de negociación

Sur entre otros. Hay que realizar ofertas muy com-petitivas, además los compradores angoleños cono-cen bien la oferta internacional de su sector.

- La logística que acompaña a las visitas de negocioes complicada: dificultad para conseguir entrevis-tas, saturación de los principales hoteles de Luanday de los vuelos aéreos con España, inexistencia detransporte público, escasa aceptación de las tarje-tas de crédito, necesidad de visado y certificado devacunación de la fiebre amarilla y precios de los ser-vicios muy elevados.

- Aunque la mayor parte de la actividad económica seconcentra en Luanda, el resto del país presentatambién importantes oportunidades y se recomien-da viajar a cada lugar para tener un adecuado cono-cimiento de las mismas.

- Los datos macroeconómicos no reflejan toda la rea-lidad, pues una buena parte del PIB se encuentradentro de la denominada "economía informal".

MERCADOS

Además de sus reservasde petróleo y gas, Angolaposee recursos minerosde importancia -particu-larmente de diamantes-,un gran potencial hidroe-

léctrico y tierras muy fértiles para laagricultura. Mientras que el crecimien-to real del PIB fue del 0,9% durante elperiodo 1988-1997, la cifra se hasituado alrededor del 13% en los últi-mos cinco años. Por ello, Euler Her-mes prevé que en 2008 el nivel conti-nuará a buen nivel, en torno al 9%.Angola es, tras Nigeria, el mayor pro-ductor de petróleo del África Subsaha-riana, lo que hace prever que su pro-ducción se sitúe alrededor de los dosmillones de barriles de crudo diariosen 2008, una cifra superior a los 1,4millones de 2006.

Una de las principales característicasdel "oro negro" de Angola es que es deexcelente calidad y fácil de refinar, porlo el país se posiciona en muy buenlugar a la hora de comercializarlo, cal-culando que el precio del barril sesituará entre 50 y 60 dólares. Lamayor parte de estos yacimientosestán situados en la zona de Cabinda.Si bien Angola se incorporó comomiembro de la OPEP en marzo de2007, su producción no está todavíaregulada por el sistema de cuotas delgrupo de países exportadores depetróleo.Angola es claramente dependiente delcrudo, tanto es así que esta actividadrepresenta el 65% del PIB del paíssubsahariano y supone alrededor del95% de los ingresos del Estado y delas exportaciones. El rápido creci-

miento de las cuentas presupuesta-rias de 2004 está contribuyendo aamortiguar las presiones inflacionis-tas y un fortalecimiento de la monedanacional, el kwanza.Un nuevo desarrollo de la producciónpetrolífera, impulsado por la potenteinversión china, convertirá a Angolaen el máximo proveedor de crudo delgigante asiático, antes que ArabiaSaudita, logrando así unos ingresosde exportación elevados. La balanzapor cuenta corriente debería superarel 15% del PIB este año.Aún así, Euler Hermes considera aAngola como país D en su ranking,calificación otorgada a los países queson estructuralmente muy débiles yde gran inestabilidad política. Son paí-ses sin capacidad de respuesta frentea una crisis económica.

Un país dependiente del petróleo

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IFEMA - FERIA DE MADRID

6ª Edición - 10-11 Junio 2008

"Feria de Negocio Internacional e Inversiones.Servicios para la Internacionalización de la Pyme"


AA unar crecimiento eco-nómico, progreso socialy modernización es elideal para cualquierpaís. Mucho más sipensamos en África,

por eso Angola ha recibido con losbrazos abiertos el proyecto dedesarrollo empresarial y social delgrupo Eurosemillas. La idea es dar vida a las antiguasplantaciones algodoneras, devasta-das por la guerra de independenciade Portugal primero y la guerra civildespués, e impulsar el pobre merca-do de trabajo con la creación de 500empleos fijos y 5.000 indirectos. Elgrupo español construirá cuatro plan-tas desmotadoras y, junto a cada unade ellas, un centro de formación pro-fesional. "Queremos recuperar la cul-tura del algodón", afirma el presiden-te de Eurosemillas, Juan Cano.Sin embargo, fomentar el cultivo yextraer las fibras de algodón serásólo el primer paso de un futuro pro-metedor. La compañía espera podercrear una empresa dedicada a laproducción de semillas selectas y,con el tiempo, una industria extracto-ra de aceite.Un suelo rico en nutrientes, unasbuenas condiciones climatológicas yel apoyo incondicional del Gobiernoangolano, que quiere impulsar la acti-vidad agroindustrial para diversificaruna economía fuertemente depen-diente del petróleo, son algunas delas razones que han llevado a Euro-semillas hasta el país subsahariano.El otro motivo es la crisis que el sec-tor del algodón vive en España. Según Juan Cano, nuestro país "pro-duce hoy un 70% menos que en2005 y la perspectiva es que en dosaños el sector desaparezca". Larazón es el régimen de ayudas comu-nitarias aprobado en 2004 que elimi-

nó la subvención por kilo y el preciomínimo para un cupo garantizado detoneladas. Ante esta situación y paramantener su posición en el mercadointernacional, la compañía decidióinstalarse en las excolonias portu-guesas: Angola, Mozambique y Gui-nea Bissau.No obstante, Eurosemillas es muchomás que algodón. Basada siempreen la innovación tecnológica, la líneaestrella de la compañía es la produc-ción de diversas variedades hortofru-tícolas mejoradas genéticamente.Desde 1989, la firma es MasterLicensee, exclusivo de la Universidadde California en el desarrollo, innova-

ción y comercialización a nivel mun-dial de variedades vegetales, poseeel 43% de las patentes genéticas.Destaca la fresa, sector donde lacompañía tiene una cuota de merca-do del 70% a nivel nacional y 50%mundial. Todo funciona bajo un siste-ma similar a las licencias, "nosotrossuministramos las plantas madreprocedentes de California y los vive-ristas las multiplican", dice JuanCano. "Tenemos acuerdos con 31 paí-ses", asegura. Otras áreas de nego-cio de Eurosemillas son la producciónde oleaginosas y la extracción deaceite, sin olvidar la línea fundacio-nal: producción de semillas selectas.

Semillas de futuro para AngolaMERCADOS

El antiguo cultivo del algodón renace de sus cenizas en África, gracias algrupo español Eurosemillas y a un proyecto con fuerte componente social.Texto: E. A.Fotos: Julia H. Robles

La obtención de la fibra de algodón dará paso a una industria extractora de aceite

El presidente de Eurosemillas, Juan Cano


E n el reciente "Foro de Madrid sobre Alianzade Civilizaciones", los ponentes básicamentesubrayaron la necesidad urgente de pasardel plano de las intenciones al de las accio-nes, pero al parecer siguen encallados, eshora de elegir una iniciativa y llevarla a cabo.

Las civilizaciones ya están aliadas, son las in civiliza-ciones las que hay que unir. Lo de los bloques homo-géneos de grupos humanos que chocan, (Huntington)- musulmán, cristiano/Madrid, Barcelona/europeo,africano - son tesis de "investigadores por Internet,de viajantes en hoteles cinco estrellas". (Stiglitz) Cada individuo es ya una pequeña alianza de civiliza-ciones, andante, y eso es lo que tenemos que llegar areconocer, nadie es de raza pura (Edward Said) .Mos-trar esta realidad, es la dirección del trabajo a seguirpor el Foro de Madrid y el siguiente de Turquía.Digamos que nos parecemos mucho más de lo queestamos dispuestos a reconocer, si descubrimos quenuestra capacidad para aguantar las humillaciones,se parece a la que puede tener otra persona con orí-genes geográficos distantes, que su tolerancia alsufrimiento es mayor no por el color de su piel sinoporque la vida se lo ha puesto más difícil. Que sugrado de violencia es proporcional a su estado dedesesperación y que todos en definitiva, buscamosminimizar el sufrimiento y optimizar el bienestar(Dalai Lama).Para avanzar en la Alianza de Civilizaciones se tratapues de hacer propuestas ambiciosas, que ponganen evidencia las zonas comunes de cada individuo,planes que realmente supongan un reto a la vanidad yal persistente ego. Se trata de observar a los sereshumanos como un puzzle, con sus piezas brillantes ysus sombras para luego identificar las comunes. Sha-kespeare se dio cuenta, y sus personajes, no soloson actuales sino que sus emociones, pasiones ymiserias siguen interesando literalmente a todo elmundo, una prueba más de lo que nos parecemos.Vivimos un continuo bombardeo de información en lalínea equivocada, mostrando una y otra vez quesomos dispares: los hombres, las mujeres, las muje-res con velo, los alemanes, los de Bilbao, los cristia-nos, los ricos, los pobres. Al aceptar estas tesis, conti-nuamos alimentando el mensaje de la diferencia,hasta los límites de la incomprensión, del odio, delracismo y de la violencia. Los proyectos sobre Alianza

de civilizaciones podrían cubrir parcelas religiosas,económicas, nacionalistas, administrativas, policia-les, jurídicas.En temas que forzosamente involucran a mucha gente,hay que estar vigilantes a las sombras de los sereshumanos, me refiero a comportamientos violentos ,falta de talento, visiones dogmáticas de las situacio-nes, o simplemente maldad en sus múltiples facetas.Las propuestas territoriales podrían ser prioritarias

para conseguir Las Alianzas y es que no hay ni un solopaís, que escape a la lacra de" territorios discutidos"Los servios quieren cuidar de Kosovo en lugar deadmitir su incapacidad para hacerlo y alegrarse deque otros lo intenten. A Rusia le ocurre algo parecidocon Chechenia.Azerbaiján reclama como suyo el territorio de NagornoKarabaj (Arzak) y discute interminablemente con Arme-nia. Irlanda del Norte, Pais Vasco, Malvinas, Cataluña,

Darfur, Kenia, Gibraltar ,Ceuta � Supongamosque se redacta una cons-titución�.El debate sobrela independencia o gradode dependencia a unpaís, debería de centrar-se única y exclusivamen-te en el grado de digni-dad alcanzado por lagente que vive en él.Mirando así los conflic-

tos territoriales; desde la perspectiva de "la dignidadalcanzada" y menos desde el tradicional punto devista de: la desintegración de la nación - de la patriadiezmada, del territorio geográfico disminuido, delorgullo nacional herido -, avanzaríamos con mayoragilidad hacia la solución de vergonzosas disputasterritoriales -implícitamente - avanzaríamos de verdaden la Alianza de civilizaciones. Se podrían hace propuestas hoy utópicas sobre laconcesión de pasaportes� toda persona que demues-tre un sincero interés por colaborar en el desarrollode un país podrá acceder a un pasaporte aunque nohaya nacido allí. Las condiciones deberían ser unejercicio de generosidad .La historia esta llena debatallas aparentemente pérdidas y que acabanganándolas los que utilizan criterios de justicia, per-dón, humildad...

Alianza de civilizaciones

No hay un paísque escape ala lacra deterritoriosdiscutidos

Josep BertranProfesor de la Universidad Pompeu Fabra y

miembro del Consejo Editorial de Moneda Única

OPINIÓN


MERCADO IBÉRICO

Portugal, socio clavepara conquistar Brasil

Pago electrónicocon firma española

El olivar lusitano es desde hacealgunos años objeto de deseode las empresas españolas. Elprecio del terreno (15.000euros la hectárea) junto a otrosfactores como las buenas con-diciones climatológicas, la granextensión de algunas fincascon agua y el apoyo de la Admi-nistración portuguesa son ele-mentos fundamentales para larentabilidad de los campos.Las inversiones en los olivaresportugueses han aumentadomucho en los últimos cincoaños. Buen ejemplo de ello esla reciente compra de uno delos cinco mejores latifundiosde Portugal, Casa Agrícola San-tos Jorge, con 5.100 hectáre-as. La adquisición ha sido rea-lizada por parte de las familias

cordobesas De Prado, Martí-nez-Sagrera, Caro y Chambra,a través de la sociedad partici-pada Franlabora. Con estacompra los citados inversoresacumulan ya una superficie decultivo de 7.289 hectáreas, loque supone una extensiónsimilar a Logroño. Desde la compañía aseguranque pretenden convertirse en�el mayor productor de aceitede oliva del mundo�. De ahíque el objetivo a corto plazo deFranlabora sea producir95.000 toneladas anuales deaceituna en 2012, un reto muyambicioso si tenemos en cuen-ta que la producción esperadaen el país vecino para la actualcampaña 2007/2008 es de36.00 toneladas.

En su búsqueda por nuevasoportunidades de negocio, losempresarios españoles des-embarcaron en Portugal movi-dos por encontrar suelo a pre-cios competitivos. Sin embar-go, esta no es la única venta-ja que ofrece el país, su exce-lente relación cultural ycomercial con Brasil es otrogran incentivo.Dentro del sector inmobiliarioel coloso sudamericano es porsus enormes expectativas dedesarrollo el principal receptorde inversiones europeas. Acce-der a Brasil es más fácil desdeLisboa que desde cualquierotro punto del continente, poreso Portugal se ha convertidoen plataforma estratégica.Junto a su ubicación geográfi-ca, el verdadero talismán lusi-tano es el conocimiento adqui-

rido por sus empresarios, pri-meros inversores europeos enel país carioca, lo cual permiteevitar muchas de las trabas delacceso a un nuevo mercado. Una de las empresas españo-las que ha aprovechado lacoyuntura es Grupo Artagón.Tras siete años afincada enPortugal, y después de consta-tar que la costa de Huelva nopuede competir "ni en preciosni en calidad" con la del Algarvedonde un apartamento cuestala mitad, la promotora onuben-se pone su mirada en "El Dora-do" brasileño. Para el presiden-te del grupo, José María Terrón,la experiencia portuguesa esuna �plusvalía�, aunque invertiren Brasil "es más arriesgadoque hacerlo en Portugal" ya queen Europa "el mercado estámás controlado".

Córdoba adopta la aceituna lusa

El grupo español Tratécnica, empresaespecializada en la fabricación de sis-temas electrónicos de pago inteligen-tes basados en tarjetas, ha iniciado suexpansión internacional con la inaugu-ración de su primera filial en Portugal.La compañía distribuirá en el país lusolos productos del fabricante internacio-nal de sistemas electrónicos de pagoMei Group, artículos que Tractécnicalleva distribuyendo en España desdehace más de 30 años. Añadido a sus funciones de distribui-dor oficial y servicio técnico autoriza-do, la empresa española comercializa-rá en la nueva filial lisboeta sus siste-mas de pago que reciben el nombre de'Atlas' y 'Cosmos', así como la nuevagama de máquinas de cambio, recar-gadores y sistemas electrónicos decompra de entradas y billetes o ticke-ting. Tratécnica Portugal tiene comoobjetivo proporcionar al mercado lusoestándares de calidad de servicio yatención al cliente.


La Confederación de Organizacio-nes Empresariales de la Provinciade Badajoz (COEBA) junto con elNúcleo Empresarial de la Región dePortalegre (NERPOR) ha elaboradola primera Guía de InversoresTransfonterizos. Una publicaciónpionera para promover eldesarrollo de las regiones limítro-fes hispano-lusas fomentando lacooperación económica.Tanto en portugués como en espa-ñol, la Guía de Inversores ofreceinformación sobre la economía y elmercado extremeño-alentejano,con especial énfasis en los secto-

res que ofrecen más posibilidadesde negocio: el agroalimentario, laroca ornamental, el corcho, el turis-mo y la construcción. El libro expo-ne las particularidades del marcolegal y fiscal aplicables en cadapaís e incluye las normas y posibili-dades de ayuda a la inversión(incentivos europeos, nacionales,regionales o locales, unido a lasfuentes de financiación y cofinan-ciación, entre otros).Dentro del Proyecto de Cooperaciónentre España y Portugal, otra actua-ción destacada es la reciente cons-titución de la Federación Extreme-

ño-Alentejana de Empresarios. Unaorganización de carácter confedera-tivo, intersectorial y supranacional,creada sin ánimo de lucro para lacoordinación, representación, ges-tión, fomento y defensa de los inte-reses de los empresarios asocia-dos. Entre las actividades previstas,la Federación realizará un estudiopormenorizado sobre los cinco sec-tores empresariales antes mencio-nados. Por otro lado, ya está todopreparado para la celebración dedos congresos empresariales afinales de marzo, uno en Badajoz yotro en Portalegre.

Los licenciados portuguesestienen futuro en España. Estafue la conclusión del encuen-tro de cerca de 200 profesio-nales lusos que ejercen suactividad en la región deMadrid. Una iniciativa de laCámara Hispano-Portuguesade Comercio, con el patrociniode Banco Espirito Santo,Banco Caixa Geral y de TalentSearch, que tuvo lugar elpasado mes en la capitalespañola.Fue una jornada de integra-ción de este nuevo colectivode emigración portuguesa,bastante joven, casi todos ensu primer empleo, con unaelevada preparación académi-ca y cuyo índice cultural ycapacidad profesional danlugar a una completa transfor-mación de la imagen del Por-tugal actual en España.El evento contó con una granparticipación y constituyó unainusual oportunidad de inter-cambio de conocimientos,experiencias y manifestacio-nes de solidaridad, que sensi-bilizaron mucho a los invita-dos y a los organizadores.

La Cámara Hispano-Portugue-sa tiene ya planeado la reali-zación de próximos encuen-tros de esta misma índole, yaque considera que, ademásde las posibilidades de apoyoa este gran grupo de jóvenesprofesionales, existe un mayorinterés en demostrar que susprestaciones y cualidadeshumanas, representan lacapacidad real de los nuevosrepresentantes de Portugal. España, tal y como viene sien-do para todo lo que se originaen Portugal, es también la pri-mera estación de búsquedade estos nuevos emigrantes.Son bastante evolucionadoscívica y culturalmente, pero lanecesidad y el gran volumende su oferta ya hacen que susempleadores comiencen aaprovecharse de la situación,en ejército de "mileuristas",que van subsistiendo digna-mente, con las dificultadesañadidas de su desplaza-miento y de su escasez demedios, pero con la legítimaesperanza de tiempos mejo-res, incluso en áreas ajenas asu formación.

La Cámara abre Madrid a los jóvenes

Nace una guía de inversores transfronterizos

Aureliano Neves, Presidente delComité Dirección de la Cámara His-pano-Portuguesa de Comercio.


MERCADOS

Brasil, turismo y energía El ICEX anima a las pymes ainvertir en China

�El intercambio de España con elárea comercial integrada porEstados Unidos, Canadá y Mexi-co es claramente susceptible deser mejorado�. Así lo ha indicadoel presidente del Círculo deEmpresarios, Claudio Boada,durante la presentación de lamonografía �La empresa españo-la en NAFTA�. Entre 1995 y 2006 sólo el 6% delas exportaciones e importacio-nes españolas tuvieron comodestino y origen estos tres paí-ses. NAFTA recibió menos del12% de la inversión españoladirecta y además el bloque eco-nómico sólo destinó el 7% de suinversión a nuestro país.

Animar a las empresas a descu-brir las oportunidades que ofre-ce el segundo mayor bloquecomercial del mundo, atendien-do a las características econó-micas de cada país, es el objeti-vo del libro. Y fue también laintención de los embajadores deEstados Unidos, Canadá y Méxi-co, Javier Aguirre, Jorge Zerme-ño y Malcolm McKechnie, pre-sentes en el acto. Todos coincidieron en que el Tra-tado de Libre Comercio de Améri-ca del Norte (1994) ha supuestoun éxito, tanto por el fuerte creci-miento del comercio entre losintegrantes como por los benefi-cios a la economía en general.

El sector de la bionergía y enconcreto las oportunidades queofrece el Estado de Piauí son unabuena oportunidad para invertir.Así lo ha proclamado la Cámarade Comercio Brasil-España trasun encuentro entre empresariosespañoles y el gobernador delestado brasileño, WellingtonDías. Acorde con la lucha contrael cambio climático, en unosaños Brasil atenderá a una cre-

ciente demanda de biodiesel.La zona también destaca comodestino turístico. Aquí se sitúa elParque Nacional Serra da Capi-vara, el lugar arqueológico másimportante de toda América yuno de los más importantes delmundo. Cuenta además con her-mosas playas, como el Delta doRio Parnaiba y as Sete Cidadesen Piracuruca, junto a enigmáti-cas ciudades.

NAFTA: una asignatura pendiente

El objetivo prioritario del Gobiernoespañol es impulsar la inversión enChina. De las 313.000 empresasextranjeras que invierten allí sólo500 proceden de nuestro país y setrata, sobre todo, de grandes compa-ñías (Telefónica, La Caixa o BBVA).Una presencia escasa, a pesar de lasoportunidades de negocio detecta-das por el Instituto de Comercio Exte-rior (Icex) en sectores como las ener-gías renovables, el sector agroali-mentario o las tecnologías medioam-bientales. Para evitar esta brecha, elIcex ha ideado un nuevo programa(Plan Pidinver) que consiste en pre-sentar un catálogo de oportunidadesde inversión a las pequeñas y media-nas empresas. El objetivo es localizara aquellas pymes que estén dispues-tas a invertir entre uno y diez millo-nes de euros en 100 proyectos deinversión conjunta con el giganteasiático que se desarrollarán consocios chinos ya seleccionadas.

Pintura rupestre del Parque Nacional Serra da Capivara.

brev

es


Cuatro billones de euros hasta 2015,esa es la inversión anunciada por elGobierno serbio para impulsar el sec-tor turístico. El número de visitantesextranjeros crece cada año en el paísy las previsiones son inmejorables, seespera alcanzar los 5,5 millones enlos próximos siete años. La estrategiadel Ejecutivo es desarrollar 22 progra-mas turísticos a nivel regional y local.Ya están en marcha los dos primeros.Uno es la puesta en funcionamientode la estación de Stara PlaninaResort, que espera convertirse en una

importante referencia de los deportesde invierno en el sudeste de Europa(con actividades alternativas durantelos meses de verano como spa oáreas para bicicletas). El otro proyectoes el desarrollo de infraestructuras enel lago Pali, donde se construirá el pri-mer Golf resort del país. En sus insta-laciones habrá villas de lujo y un puer-to deportivo.En 2007 Serbia recibió 650.000 visi-tantes que ingresaron 430 millonesde dólares, lo que supuso un incre-mento del 29% respecto a 2006.

Un mercado relativamente grande (46millones de habitantes) y menos tra-bajado que otros países de Europaoriental, una situación estratégica(frontera con la UE y Rusia), una manode obra barata y cualificada, unido alas perspectivas de reforma y apertu-ra, el apoyo de las instituciones multi-laterales y, sobre todo, la Eurocopa2012, hacen de Ucrania un país conenormes oportunidades. Según laOficina Económica y Comercial deEspaña en Kiev, �falta poco y quedamucho por hacer�. Junto a Polonia, elpaís será sede del campeonato euro-peo de fútbol; Ucrania necesita poli-deportivos, hoteles (se habla de másde 300), restaurantes y bares.Requiere también infraestructurasviarias, aparcamientos, servicios decarretera. Se habla de un presupues-to de 200 millones de dólares paramejorar el transporte. Las ciudadesnecesitan trenes, tranvías y metro (elBERD concede 100 millones de dóla-res para el suburbano de Kiev), tam-bién mejorar los aeropuertos. Y , porsupuesto, proyectos de seguridad,telecomunicaciones y salud (hospita-les, servicios médicos y seguros).Un amplio conjunto de oportunidadesapoyadas por el Gobierno con venta-

jas fiscales a la inversión y elimina-ción de aranceles a las materias pri-mas, entre otros. A estos incentivos,los empresarios españoles debensumar también las ventajas que lesofrecen los acuerdos bilaterales parala protección de inversiones y paraevitar la doble imposición, así comolos de repatriación de beneficios.

La Eurocopa 2012 abreoportunidades en Ucrania

Serbia invierte en turismo

Ucrania necesita 300 hoteles.

Canarias tomaposiciones enMarruecosHasta 52 sociedades canariasestán ya asentadas en Marrue-cos (diez de ellas en 2007).Según datos del Africaonfomar-ket, la internacionalización de lasfirmas insulares en el Reino alauise ha incrementado en más deun 24% en los dós últimos años.Los sectores primordiales son laconstrucción, la promoción inmo-biliaria y la consultoria técnica,junto con la hostelería y la res-tauración. Aunque en la actuali-dad es el sector turístico el quelidera las inversiones.

Rusia cada día máscerca de la OMCLa entrada del país eslavo en laOrganización Mundial del Comer-cio (OMC) constituye una prioridadpara Europa. "Con la voluntad polí-tica demostrada por ambas par-tes, las negociaciones serán com-pletadas con rapidez", ha dicho elcomisario europeo de Comercio,Peter Mandelson en un viaje aMoscú. La armonización de lasregularizaciones, la apertura alflujo de inversión y la eliminaciónde las barreras no arancelarias,es la base para lograr una integra-ción económica más estrecha.

México, polo deinversión en 2007La Inversión Extranjera Directa(IED) en México aumentó en 2007un 20,8% a 23.200 millones dedólares, el segundo mayor nivelen la historia del país, según infor-mo el secretario de Economía,Eduardo Sojo. La industria manu-facturera fue el sector más benefi-ciado, con casi el 50% y EstadosUnidos la principal fuente (47,3%),seguido de la Unión Europea.


Los resultados no agitan el parqué

Coyuntura bursátil:

MERCADOSOPINIÓN

T ras un inicio deaño con movi-mientos, pareceque en febreroha llegado lacalma, ya que

no se apean del movimien-to lateral iniciado a finalesdel pasado enero, si bienIbex 35, sigue sin perder lareferencia técnica de los13.000 puntos. En la últimasesión del mes el Ibex 35 semantiene en torno a los13.262 puntos, experimen-tando un leve descenso. En Estados Unidos, losdatos macroeconómicospublicados siguieron sin serpositivos. Los datos de PIB ydesempleo en EE UU, hansido peores de lo esperado.El Producto Interior Bruto(PIB) de Estados Unidos cre-ció un 2,2% en 2007, lo quesupone una desaceleraciónde siete décimas respectoal dato de 2006 y su menorritmo de crecimiento encinco años, tras sufrir unafuerte desaceleración en elcuarto trimestre. Por su parte, el presidentede la Reserva Federal BenBernanke, ha insinuadouna nueva bajada de lostipos de interés en EstadosUnidos, tras reconocer quetodavía existen riesgos dedesaceleración de la Econo-mía. En este sentido, eldólar volvió a perder terrenofrente al euro, registrandopor segundo día consecuti-vo un mínimo histórico fren-te a la moneda única queha alcanzado 1,51 eurospor dólar. Estos datos han

provocado, que en el merca-do de materias primas, elprecio del barril de Brentsuperó por primera vez labarrera psicológica de los100 dólares el pasado miér-coles 27 de febrero debidofundamentalmente a laespeculación y a las tensio-nes geopolíticas. Por lo que respecta a laZona Euro, no se prevén

nuevas bajas de tipos almenos hasta el segundosemestre del año. Por suparte, el Euribor, ha vuelto acaer en febrero por segun-do mes consecutivo y sesituará previsiblemente, afalta de la última sesión,rozando el 4,35%, el nivelmás bajo desde abril de2007, cuando se colocó enel 4,253%.En España, el Indice de Pre-cios de Consumo Armoniza-do (IPCA) ha situado su tasaanual en el 4,4% en el mesde febrero, con lo que semantiene invariable, res-

pecto del mes anterior, trascinco meses consecutivosde subidas, según el indica-dor adelantado elaboradopor el Instituto Nacional deEstadística (INE).Las empresas han sacudi-do al parqué con resulta-dos empresariales. Telefó-nica cerró el pasado ejerci-cio con un beneficio netorécord de 8.906 millones

de euros, lo que representaun crecimiento del 42,9%respecto al resultado delaño anterior, un resultadoque incluye las plusvalíasrealizadas con la venta desu filial holandesa Ende-mol. Por su parte RepsolYPF alcanzó un beneficioneto en el ejercicio 2007de 3.188 millones deeuros, lo que supone unincremento del 2% respec-to al año anterior, a pesarde las subidas del preciodel crudo. Otro de los des-tacados fue el grupo far-macéutico Grifols, que en

2007 obtuvo un beneficioneto de 87,8 millones, loque representa un creci-miento del 93,4% respectoal 2006. Por su parte, des-tacar también, el "holding"Bolsas y Mercados Españo-les (BME), obtuvo el añopasado un beneficio netoatribuido de 201,13 millo-nes de euros, un 54% másque los 130,52 millones de2006, si bien a pesar deestos resultados el valorestá sufriendo importantescaídas. Por su parte, la OPA lanzadapor un Fondo de Dubai aColonial no ha sentadonada bien en los mercados,ya que el valor ha registradouna caída importante en lasúltimas sesiones. En el plano internacional,hay que destacar en elterreno empresarial lanueva oferta presentadapor Microsoft a los accionis-tas de Yahoo!, con el objeti-vo de competir en el merca-do de publicidad on line ybuscadores que es su ramade negocio más débil, yganar terreno a su competi-dor Google. El mes de febrero ha estadomarcado por la publicaciónde los resultados empresa-riales, en general positivos,y por otro lado por la supe-ración de los máximos his-tóricos tanto en el precio delbarril de brent, que ha supe-rado los 100 dólares, comola caída en picado del bille-te verde, y la consecuenteapreciación de la monedade la zona euro.

Mireya Sáez VillarResponsable de Formación

Fundación de Estudios Bursátiles


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D espués de una dilatadacarrera como directivo,tras ejercer altos pues-tos en empresas comoPricewaterhouse,Lucent Technologies e

Indra, José Estrada accede a ladirección general del CEL (CentroEspañol de Logística) con energíapara poder cumplir los retos y exi-gencias que las empresas deman-dan a la asociación. La entidad logís-tica decana en España cumple 30años de vida.¿Cuáles son los retos más inminen-tes que se ha propuesto alcanzarcomo director del Centro Españolde Logística? Una de las prioridades de esta nuevaetapa es contribuir a la innovaciónlogística. Nos hemos propuestogenerar conocimiento y compartirlocon los asociados. Para eso llevamosa cabo un amplio programa de reali-zación de estudios, grupos de traba-jo donde participan las empresasadscritas al CEL, conferencias, visi-tas a empresas, manuales de bue-

nas prácticas, entre otras muchasactividades de divulgación científica.Un segundo pilar sería la formación,porque España es huérfana en pro-gramas formativos sobre logística.Somos el único centro con acuerdoscon ELA (European Logistics Associa-tion) y APICS, su homónima america-na, para expedir títulos oficiales quesean válidos internacionalmente. Uno de sus primeros desafíos comodirector del CEL es la celebraciónde las jornadas del próximo mes deabril junto con MPL. ¿Cuáles sonsus expectativas?Prevemos una excelente edición, nosólo por la temática elegida �Innova-ción y Sostenibilidad� como nuevosvalores empresariales, sino tambiénpor su elevado nivel de calidad.Entre los ponentes habrá directoresde logística de empresas como IKEA,Mercadona o Prosegur. Y como nove-dad de este año, figura la convocato-ria del Premio CEL al mejor directivologístico, que se entregará durante laVelada de la Logística junto a los Pre-mios CEL al desarrollo de la gestiónlogística y a la mejor tesis doctoral.Como buen conocedor de la logísti-ca en España, ¿cuáles son en suopinión las principales deficienciasde este sector y cómo influye en laeconomía? Sin duda, uno de los mayores pro-blemas del sector logístico en Espa-ña es la excesiva dependencia delcamión, un 75% del total. Estocausa problemas de retención delas carreteras y un deterioromedioambiental muy preocupante,por no hablar del aumento de pre-cios que va aparejado a la subidadel petróleo. El problema pasa porvarias soluciones: una es la mejorade las infraestructuras, hay quepotenciar más el ferrocarril como

�Es más caro enviar un contenedorde Barcelona a Madrid que a China�

LOGÍSTICAENTREVISTA JOSÉ ESTRADA

El nuevo director delCentro Español deLogística (CEL), JoséEstrada, afronta un triple reto: formación,innovación y difusiónde la importancia deeste sector en la economía española.

�La dependenciadel camión presionaal alza los preciosde la mercancía�

Texto: Esmeralda GayánFotos: Moneda Única

Director General del Centro Español de Logística (CEL)


hacen desde hace años en otrospaíses europeos y mejorar las cone-xiones con los puertos, para poten-ciar el camión como medio comple-mentario de transporte, y no exclusi-vo como sucede hoy. ¿A qué otras soluciones se refiere?La segunda solución pasa por hacermás competitiva la intermodalidad através de la inversión en I+D+i, unainversión para mejorar la conexiónentre los distintos medios de trans-porte. Iniciativas como las de latransmisión electrónica de los puer-tos para agilizar la carga y descargade los buques son un buen ejemplo.El camión no va a desaparecernunca, porque los clientes deman-dan cada vez más el �puerta a puer-ta�, pero sí puede reducirse su cuotasi lo utilizamos como medio de trans-porte complementario al barco, eltren o el avión. Con el tiempo, comoya está sucediendo, será más renta-ble utilizar medios combinados,especialmente por el tiempo deentrega, ya que eso se traduce encostes. Los costes logísticos son cada vezmayores para las empresas, porquecada vez compran y venden más enel exterior. ¿Qué consejos da a unacompañía que quiera reducirlos? Es obvio que si una empresa expor-ta o importa más productos queantes, los costes logísticos tienden aincrementarse. Pero igualmente sepueden aprovechar de las ventajasque ofrecen los operadores paraclientes habituales, o en el caso depymes, para cargas fraccionadas.También hay que aprovechar los flu-jos de transporte. Hoy es más caroenviar un contenedor desde el puer-to de Barcelona a Madrid que aChina. ¿Y por qué? Porque los cien-tos de miles de contenedores quellegan de Asia vuelven en su mayo-ría vacíos. Y por la escasa competiti-vidad del transporte terrestre quehe comentado.¿Qué investigaciones se están lle-vando a cabo para reducir la eleva-da dependencia del petróleo quepadece el sector del transporte?Hoy se está investigando mucho enfuentes alternativas de energía,sobre todo en el sector marítimo. Unestudio señala que un barco podría

ahorrarse hasta un 55% del combus-tible si utilizase la fuerza del viento.Ha habido quien ha llegado a propo-ner construir los buques mercantescon gigantescas velas, aunque porsupuesto esto es una utopía.¿Cree realmente que las llamadas�autopistas del mar� serán la pana-cea que logre descongestionar lascarreteras europeas?Las autopistas del mar se configu-ran como los trayectos óptimosentre dos puertos en términos deviabilidad, rentabilidad y plazos deentrega, con respecto a ese mismotrayecto por carretera. Pero demomento son algo sólo �teórico�, yase sabe que en Bruselas las cosasvan despacio. Nacen en un entornofavorable auspiciado por la normati-va de la Unión Europea, que deman-da una lista de requisitos para serpuerto de salida o destino de unaautopista del mar.

¿Cuáles son esos requisitos a losque hace referencia? ¿Los cumplenlos puertos españoles?La viabilidad de una autopista demar depende tanto de factores deubicación geográficos, como decaracterísticas propias del puerto,pasando por los requerimientos delmercado. El estudio considera ini-cialmente viables los tramos maríti-mos superiores a 450 millas, con unvolumen de unas 15.000 platafor-mas al año y con una excelente redde comunicaciones desde el puertoa las redes transeuropeas de auto-pistas y ferrocarril. Hay muchos puer-tos españoles que se están prepa-rando para ello. Tarragona, A Coruña,Gijón, o Bilbao son algunos de ellos.La tendencia de las navieras es aho-rrar costes utilizando buques másgrandes, y eso a su vez tiene reper-cusión en los puertos, que necesitanampliar su capacidad.

�Se está investigando para sustituir elpetróleo por combustibles alternativos�


El agente de aduanas:�cicerone� de la exportación

LOGÍSTICA

El arancel de aduanas, donde estánincluidos "todos" los productos delmundo, es de tal extensión que unexportador no puede dedicar tiempoa bucear en todos sus capítulos. Poreso, la figura del agente se revelacomo un activo importante por surapidez a la hora de tramitar lasdeclaraciones de importación, expor-tación y tránsito en la Aduana y des-pachar, en muy poco tiempo, sinmenoscabo de los controles quedeben imperar. Es el representante del importador oexportador ante la AdministraciónAduanera y es él quien presenta lasdeclaraciones ante la Dependencia

Provincial de Aduanas. Ello implicaconocer todos los requisitos estable-cidos para cada tipo de mercancía,en función de ella misma, de su ori-gen y en determinados casos de sudestino o aplicación. Lo cierto es que en los últimos años,el papel del agente de aduanas hasido �engullido� por el transitario,que además del despacho de la mer-cancía , contrata los servicios deoperadores logísticos, consignata-

rias de buques, bolsas de carga,entre otros. Es decir, ofrece a susclientes todos los servicios que abar-ca la cadena logística. Desde la elec-ción del medio de transporte másadecuado para cada mercancía, lacontratación del seguro de transpor-

tes o el asesoramiento en todo tipode temas relacionados con el trans-porte internacional.

En peligro de extinciónOtro de los enemigos de los agen-tes de aduanas es la figura del�operador económico autorizado�.Se trata de una nueva fórmula jurí-dica que ya existe en varios paíseseuropeos, y que ofrece a cualquierempresa la posibilidad de autoges-

tionar sus productos ante la admi-nistración aduanera a través deprocesos telemáticos.La autogestión aduanera puedeparecer una oportunidad de �ahorrode costes� para que la empresa quequiera eliminar comisiones de agen-tes de aduanas, aprovechar al máxi-mo sus ventajas fiscales y arancela-rias, reducir el tiempo en la recep-ción de mercancías y ofrecer a susproveedores y clientes una imagende gestión innovadora. Pero para ellodebe gestionar su propio depósitoaduanero, debe gestionar su propiodepósito temporal y debe utilizar elprocedimiento de domiciliación. De ahí que sea un instrumento váli-do para empresas de un tamaño yaconsiderable, ya que requieren almenos de una persona de equipohumano que se responsabilice deestas cuestiones. Esa personapuede ser, por supuesto, un agentede aduanas.

La aportación de losagentes de aduanas alcomercio exteriorresulta vital parasuperar el trámiteaduanero en el menortiempo posible.

Las nuevas tecnologías son una amenaza,pero también una gran oportunidad

Texto: E.G.

Renfe tiene previsto aumentar lacapacidad de carga de los trenesde contenedores que ofrece entreValencia y Madrid tras llegar a unacuerdo con la Autoridad Portuariade Valencia. La nueva composiciónde los trenes permitirá cargar hasta60 teus (30 vagones para contene-dores de 40') en cada trayecto, conlo que la capacidad de cargaaumentará en algunos casos hastaen un 35%. Este aumento respon-de a la estrategia de Renfe porpotenciar las conexiones con lospuertos de la península y permitirámejorar la oferta y la calidad delservicio de transporte desde Valen-cia hasta Madrid y hacerla máscompetitiva en cuanto al precio.Esta nueva configuración de trenpermitirá también a Renfe homoge-nizar las composiciones, de mane-ra que también sea más ágil su usodentro del corredor Valencia-Madrid, lo que proporcionará unamejor calidad de servicio en térmi-nos de rotación, disponibilidad ydistribución del material rodante.Con este acuerdo se pretendereforzar aun más la oferta que

Renfe pone a disposición de losclientes en el puerto de Valencia.En la actualidad son un total de 38trenes semanales los que prestanservicio en el enclave valenciano.De ellos, 32 cubren el trayectoValencia -Madrid.El acuerdo entre Renfe y la Autori-dad Portuaria de Valencia respon-de al impulso que ambas partespretenden dar al transporte ferro-viario para que alcance las cotasde competitividad que los clientesde este puerto demandan paraatender el incremento de tráficoque está acumulando el puerto deValencia año tras año. El objetivode Renfe es configurar trenescada vez mas eficientes en la rela-ción Valencia-Madrid, algo a lo quecontribuirá la mejora de la capaci-dad de arrastre que aportarán lasnuevas locomotoras adquiridaspor la compañía. Está previsto quelas primeras unidades puedanestar operativas después del pró-ximo verano, y en este corredorpodrían arrastrar trenes de hasta1.400 toneladas frente a las 900actuales.

El puerto de Valencia,más cerca de Madrid

Renfe ampliará la capacidad de carga de los trenes hasta un 35%

Brev

es


El grupo Gefco apuesta por China. Loha demostrado abriendo una filialque pone fin a la joint venture funda-da en 2004 con el grupo logísticochino DTW, compañía a la que hacomprado las acciones, adoptandoel nombre de Gefco InternationalLogistics (China) Company Limited. Bajo la presidencia de Yves Fargues,presidente y director general de lacompañía, y dirigida por DominiqueSchmitt, la filial con sede en Pekín sededicará prioritaria y fundamental-

mente a la Logística Overseas Inter-nacional (carga marítima y aérea) y ala logística especializada en la auto-moción. Una de las principales áreas dedesarrollo de Gefco en esta región esla exportación de vehículos nuevosproducidos en China y con destino aotros lugares del mundo, en especialRusia. La firma trabaja en estosmomentos en colaboración conChangjiu, el mayor transportista pri-vado de vehículos de China.

Los envíos de Nacex,con tecnología web

Gefco apuesta por China

Rhenus amplía sured en AlemaniaEl grupo Rhenus, empresa internacionalespecializada en logística y transporteinternacional multimodal en el que estáintegrada la española Rhenus IHG Ibéri-ca, ha aumentado su fuerte presenciaen Alemania con dos nuevas plazas.Una es la apertura de las instalacionesde Bielefeld y la otra es la adquisiciónde la plaza de Hamburgo, que hastaahora funcionaba bajo la marcaHamann International. Con estas dosinstalaciones, el Grupo cuenta en Ale-mania con una representación en 82ciudades, con lo que consolida su posi-ción como líder del mercado alemán.

Aquitania en ParísBajo el título "La mercancía ferroviariaen Europa y en el mundo�, la Platafor-ma Logística Aquitaine-Euskadi asistióen París a una jornada en la que sedebatió acerca del diagnóstico de lasituación del transporte de mercancí-as por ferrocarril en Francia y de posi-bles soluciones para el caso vascomediante el aprendizaje de experien-cias exitosas en otros países europeosy en los Estados Unidos.

Logis Expo 2008Zaragoza volverá a convertirse, del 2al 5 de abril, en la capital de la logísti-ca en España y el sur de Europa. Lacelebración de la Feria Internacionalde Logísticas Especializadas, que aglu-tina Logis Expo, Logis Trailer y LogisPolígonos Empresariales, es unencuentro ineludible, que será el ejeprincipal de las empresas líderes entransporte, carrocería y logística inter-nacional.

Indra en ArgentinaIndra ha firmado un contrato para ins-talar dos simuladores de conducciónde camiones de transporte de cargaen el Centro de Capacitación que estápreparando la Mutual de Camioneros yel Sindicato de Camioneros de laRepública Argentina. El contratoasciende a 1,85 millones de euros yserá el primer centro de estas caracte-rísticas en la región.

LOGÍSTICA

Nacex ha comenzado a equipar asus mensajeros con terminales CN3de Intermec. Tras un periodo en elque las terminales estuvieron enfase de prueba en algunas delega-ciones, ahora se implantan a nivelnacional en toda la red Nacex. Uno de los elementos más novedososde la nueva aplicación es la desapari-ción del papel como soporte a lastransacciones, que es sustituido porlos documentos electrónicos quetanto Nacex como sus clientes envían

y reciben a través de la web o elcorreo electrónico. Este proyecto seenmarca en una estrategia de inver-sión tecnológica que tiene comoobjetivos mejorar el nivel de servicioque actualmente presta a sus clien-tes y optimizar el sistema de trazabi-lidad de la empresa. Gracias a estosnuevos terminales, el paquete quedaregistrado y es seguido por el sistemaen cuanto el mensajero lo recoge delcliente y hasta el mismo momento dela entrega al destinatario.


E l comercio exterior tienenombre propio: IMEX. Lamayor feria de negociointernacional abre suspuertas en 2008 conuna importante novedad:

el reconocimiento de certamen ofi-cial de Ifema. Un reconocimiento deprestigio que sitúa a este encuentroanual en la élite del sector.Fiel a su objetivo de fomentar elnegocio en el exterior, IMEX es unacita obligada para todos aquellos

que decidan emprender su activi-dad en mercados internacionales,al estar catalagado como uno de loseventos más importantes del nego-cio internacional en Europa. Unaposición que avalan las cifras: 150empresas participantes, 30 paísesrepresentados y 16 sectores deactividad económica conformaránla oferta de su sexta edición, que

tendrá lugar los días 11 y 12 dejunio, y que cubrirán 55 medios decomunicación acreditados. Losorganizadores, el Consejo Editorialde la revista de comercio exteriorMoneda Única, estiman en 6.000el número de visitantes totales y en1.400 la cifra de asistentes queacudirán a las ponencias especiali-zadas.

El principal objetivo de IMEX será ayudara las pymes exportadoras españolas

Texto: S.M.

IMEX, el nombre propiodel comercio exterior La mayor cita con el negocio internacional tendrá lugar el 11 y 12 de junioen IFEMA, que ha incluido el certamen en su calendario oficial de 2008.

FERIASREPORTAJE IMEX


Y es que el certamen aglutina todoslos productos y servicios que intere-san a las empresas que operan enel comercio exterior, y principalmen-te a las Pymes, que están obligadasa ganar competitividad día tras díaen su negocio. Son, el principalpúblico objetivo del Salón y accede-rán a la información más amplia ydiversificada sobre el sector,podrán contactar y colaborar confirmas e instituciones, identificaroportunidades de negocio y charlarcon profesionales que les ayudarán

manejar con éxito su proceso deproyección internacional. La ofertase articula alrededor de 16 sectoresde actividad, con ramas tan diver-sas que comprenden desde lasAdministraciones Públicas, hasta elsector financiero, pasando por lasempresas logísticas, consultorías otecnologías de la información. De forma paralela a los stands, enIMEX se desarrollará un completoprograma de actividades comple-mentarias, que incluyen conferen-

cias, entrevistas y una zona dedegustación de productos con deno-minación de origen. En total, serán32 ponencias especializadas dondeexpertos del negocio exterior anali-zarán los problemas de la interna-cionalización e incidirán en la bús-queda de soluciones. En ellas seabordarán aspectos de gran interéssobre las franquicias, las alternati-vas de la comercialización en desti-no, las fuentes de financiación en elcomercio exterior o cómo negociaren mercados exteriores, entre otros.

La feria, que se caracteriza por sudinamismo, ofrece al visitante laposibilidad de concertar reunionescon los responsables comercialesde 30 países, entre los que seencuentran consejeros comercialesy económicos de las embajadas,cámaras de comercio extranjeras oexpertos de organismos foráneosde promoción del comercio o deinversiones. Según las previsiones,durante el certamen se realizaránalrededor de mil entrevistas.

El certamen llega a su sexta edición comoreferencia en el negocio internacional

México será el país invitadoen la sexta edición de IMEX.Una buena noticia para losinversores, porque cuentacon un sólido y crecientemercado interno de 110millones de habitantes.También porque es la puertade entrada asus vecinos delNAFTA (Canadá y EstadosUnidos), con los que ademásde compartir fronteras,mantiene acuerdos de librecomercio. Acuerdos que sesuman a una extensa red detratados de accesopreferencial a los mercadosde la Unión Europea, Israel yotros diez países de AméricaLatina.Según una encuestapublicada por la UNCTAD ensu Informe de InversiónMundial 2006 (WorldInvestment Report 2006),México ocupa el segundolugar -después de Brasil -entre los países en desarrolloen la preferencia de lascompañías transnacionalespara establecer susnegocios.Como incentivos que ofreceel gobierno azteca paraatraer más inversión,destacan los programas defomento a la investigacióncientífica y al desarrollotecnológico; la reducción delimpuesto sobre la renta y lasimplificación de trámitespara la exportación; losprogramas de capacitaciónde trabajadores; garantías aproyectos estratégicos; yapoyos a nivel local y estatalen materia de infraestructuray terrenos para establecerse.

México, país invitado

E n 2009 Ifema comenza-rá su actividad ferial enel extranjero. Y lo haráen China, que se con-vierte en el primerobjetivo exterior de la

Feria de Madrid, donde desarro-llará un certamen en el ámbito delsector turístico. Se trata de la Feria Internacional deTurismo de Guangzhou, situada enla ciudad más importante del sur deChina y capital de la provincia deGuangdong, con más de tres millo-nes de habitantes. Para poner enmarcha su proyecto se ha rodeado

de un socio de primera división,Feria de Hannover, uno de los orga-nizadores feriales más importantesdel mundo y el mayor operador ale-mán en el país asiático, que cuentacon más de 40 empleados distribui-dos entre Pekín, Shanghai yGuangzhou. A través de su filialchina, la institución alemana orga-niza cada año diferentes ferias queacogen la participación de 1.400expositores y reciben más de12.000 visitantes. Así, la décimo

séptima edición de la Feria de Turis-mo de Guangzhou, la segunda másimportante de Asia en su sector,abrirá sus puertas entre el 3 y el 5de abril de 2009, avalada por elknow-how de Ifema, lo que le permi-tirá alcanzar �un carácter más inter-nacional y un servicio más profesio-nal�, según indicaron fuentes de lainstitución madrileña. El evento, que reúne a 600 exposi-tores y 60.000 visitantes en 17.000m2 de superficie bruta de exposi-

Texto: Medea López

La institución ferial madrileña desarrollará en China su primer proyecto exterioren 2009, en colaboración con la filial en ese país de la Feria de Hannover.

La institución ferial madrileña entra enChina de la mano de Feria de Hannover

Ifema entra al mercado globalFirma del acuerdo entre Ifema y Feria de Hannover en el marco de FITUR.

FERIASREPORTAJE



ción, se convertirá �en el espaciocomercial y de negocios de referen-cia del sector turístico en Asia�,impulsado por la experiencia deIfema en la organización de salo-nes, y en especial de los relaciona-dos con el sector turístico, entre losque destaca Fitur, la feria de turis-mo más importante del mundo queacaba de cumplir 28 años consi-guiendo los mejores resultados detoda su trayectoria y registrando lamayor participación internacional. Precisamente durante la celebra-ción de la última edición de Fitur,entre el 30 de enero y el 3 defebrero, se fraguó el convenioentre los dos líderes feriales, quesupone para la institución madrile-ña un paso más en su estrategiade internacionalización, aspectoprioritario de la entidad desdehace unos años. En el acto de lafirma estuvieron presentes el direc-tor general de Feria de Madrid, Fer-mín Lucas; el presidente del Comi-té Ejecutivo de Ifema, Luis EduardoCortés; el vicepresidente de Feriade Hannover, Wolfgang Lenarz; y la

directora general de la filial deHannover en China, Judy Zhu. La elección de China y de un certa-men turístico para comenzar la acti-vidad ferial de Ifema en el extranje-ro responde al favorable crecimien-to del turismo chino, que contribuiráa la consolidación de la feria. Deacuerdo a las previsiones, en 2020China será el primer receptor de via-jeros, alcanzando los 130 millonesde visitantes, una cifra que repre-sentará el 8% de los movimientosinternacionales. Además, se consti-tuirá como el cuarto país emisor deturistas hacia otros destinos. Unidoa esto, la situación estratégica deGuangzhou, localizada muy cercade Hong Kong, ha permitido que seconsolide como centro político, eco-nómico y cultural de la zona. Unárea que ha incrementado la tasaanual de crecimiento alrededor deun 17% en los últimos 25 años,según revela un estudio, que apun-ta que si esta zona fuese considera-da un país independiente ocuparíael puesto 18 en las economías másgrandes de todo el mundo.

Una historia decolaboraciones

Ifema aportará su experiencia a la feria,que será más internacional y profesional

El acuerdo para organizar la feriade turismo de Guangzhouconjuntamente con Feria deHannover no es el primero queestablece Ifema para colaborarcon China a la hora dedesarrollar proyectos fuera de lasfronteras españolas. Lacooperación con el país asiáticose remonta a junio de 2004,cuando la institución madrileñase encargó de realizar el estudiode viabilidad para el diseño, laconstrucción y la gestión delnuevo parque ferial de Pekín,fruto de un acuerdo con el ChinaInternational Exhibition Centre(CIEC). Poco menos de un añodespues, ambas partes secomprometieron a impulsar lacreación y la co-organización deferias y salones en China, Españao en un tercer país. A estainiciativa le siguió un camino deestrechas colaboraciones, quecomprenden desde laimpartición de cursos deformación a directivos chinos,hasta la apertura de oficinas enShanghai y Pekín para enseñar alos empresarios chinos aorganizar recintos feriales y paraatraer a �visitantes y expositoresextranjeros que participen en lasferias y congresos que secelebren en Madrid�, aseguró elpresidente de la organizaciónmadrileña, José María Álvarez delManzano. En estos momentos,Ifema continúa con el proceso depenetración en el continenteasiático y está ultimando lasnegociaciones con el CIEC y elCEID (organismo chino para lapromoción y captación deinversión) para entrar en elcapital de la sociedad propietariadel recinto ferial de Pekín, segúnla Feria de Madrid.

La Feria de Turismo de Guangzhou


F eria de Zaragoza acogeráentre el 11 y el 14 demarzo el Salón Interna-cional del Agua, Smagua,un encuentro internacio-nal de referencia para la

industria del agua y del medioambiente y todos sus sectores asocia-dos, que en la última convocatoria(2006) reunió a 1.567 empresasexpositoras y cerca de 29.000 asis-tentes. El presidente del certamen,Roque Gistau, director general delCanal Isabel II hasta 1995, estima unaumento en torno al 20 por ciento enla participación empresarial y unnúmero de visitantes superior a30.000 en su XVIII edición.En cada edición se incrementa laparticipación en Smagua, ¿se produ-ce la misma tendencia entre losexpositores internacionales?Smagua es un referente europeo,como demuestra el hecho de que enla pasada edición la participaciónextranjera haya crecido un 30 porciento, cifra considerable si tenemosen cuenta que en años anteriores yaalcanzaban casi la mitad de lasempresas participantes. Por cierto,recientemente el certamen ha revali-dadado su condición de internacio-

nalidad, un reconociemento expresodel Ministerio de Industria, Turismo yComercio, para cuya obtención espreciso cumplir con una serie de exi-gencias en cuanto a superficie,número de expositores españoles yextranjeros, tipología de los visitan-tes profesionales y respaldo unáni-me del sector. ¿Qué diferencia a Smagua del restode certámenes de su especialidad?El certamen goza de un elevadonivel, tanto en el plano tecnológico,con un gran número de innovacionespresentadas en cada edición, comoen el plano comercial, muestra deello es que cada vez es más alta laparticipación empresarial. Smagua

es una apuesta por la tecnología delagua, un escaparate tecnológico,una plataforma internacional denegocios y un lugar para la transmi-sión y puesta en común de avancesy estudios técnicos en materia degestión integral del agua. Cada edición, en la feria, se cele-bran jornadas técnicas muy presti-giosas ¿cuáles son las principalesnovedades previstas para este año?En esta edición de 2008, entre otrasmaterias de gran interés para el sec-tor, se profundizará en la reutilizaciónde las aguas residuales depuradas.Se trata de un campo de gran poten-cial, capaz de dar respuesta a laescasez general de recursos hídricos

FERIASENTREVISTA ROQUE GISTAU

�España es líder en tecnologíade la gestión del agua�Nombre: Roque Gistau.Cargo: Presidente delComité Organizador deSmagua y de ExpoaguaZaragoza 2008. Edad: 61años. Formación:Ingeniero de caminos, canalesy puertos y licenciado enCiencias Empresariales.

Texto: M. S.


para determinados usos. En las jor-nadas se tratará tanto el aspecto téc-nico como el jurídico, con experien-cias prácticas, técnicas, usos, aplica-ciones y análisis del presente y delfuturo de esta actividad. En su opinión, ¿cuál es la asigna-tura pendiente de España en mate-ria hídrica?Creo que hace falta ordenar la ges-tión del agua. En España tenemosdemasiados agentes y es necesariosimplificar el sistema y dar másespacio a la innovación y a la bús-queda de soluciones para la gestiónverdaderamente integral y sosteni-ble del recurso.

Entonces, ¿considera suficiente elapoyo a la I+D+i en materia deagua en España?En este asunto, todos los recursosson pocos, ya que de la innovacióndepende en buena parte el progresoy la supervivencia de cualquier acti-vidad. No obstante, las políticashídricas más recientes parecenhaberlo contemplado así y, en elmismo Plan de Calidad mencionado,se recogen partidas de unos 28millones de euros hasta 2009 parasubencionar la investigación enmateria de saneamiento, depura-ción y calidad de las aguas. Por último, ¿cómo ve el futuro delsector del agua?La industria del agua tiene un bri-llante futuro, con un gran potencialde crecimiento y grandes oportuni-dades de internacionalización paralas empresas. Nuestro país es pun-tero en numerosas tecnologías rela-cionadas con la gestión del aguacomo, por ejemplo, en técnicas dedesalación y en tratamiento deaguas. Es de esperar que el sectorsiga creciendo a buen ritmo durantela próxima década.

�La participacióninternacional seincrementó un30% en 2006�

Una industria en ebulliciónEn los últimos años, las tecnologías del agua están creciendo a pasosagigantados y lo han hecho impulsadas, principalmente, por la falta dede este recurso y por su repercusión en las políticas hidráulicas detodos los países. La Comisión Europea (CE) ha previsto una serie demedidas para hacer frente a la escasez que se basa en ajustar lastarifas a los usos y al valor del agua y en mejorar las infraestructurasde forma sostenible. En España, donde los ciudadanos sólo paganpoco más de la mitad del precio real, estas disposiciones setraducirían en un incremento de hasta un 30 por ciento, por lo que sehace necesario desarrollar nuevas tecnologías para la gestión delelemento. Los reductores de caudal, capaces de disminuir el consumode grifos y duchas hasta en un 25 por ciento, o el reciclado y lareutilización de aguas residuales, cuya reducción en el entornodoméstico alcanzaría el 48 por ciento, son algunas de las solucionesmás eficaces que podrían cumplir con el principio de la recuperaciónde los costes de los servicios del agua propuesto por la CE. Las plantasdesaladoras, cuya inversión desde 2005 ha aumentado a 1.945millones de euros, ya suman 713 hectómetros cúbicos de agua deltotal de 853 previsto por el Plan AGUA del Ministerio de MedioAmbiente. En el ámbito privado, las empresas españolas estánponiendo en marcha desaladoras para abastecer a diez millones depersonas apostando por la reducción de costes a través de las nuevastecnologías de desalación y el uso de energía solar en las plantas o deenergía eólica marina. Estas y otras innovaciones, ecológicamentesostenibles y económicamente viables, se mostrarán del 11 al 14 demarzo en la XVIII edición de Smagua, que promete ser espectacular, yaque coincide con los preparativos de la Feria Internacional ExpoZaragoza 2008 �Agua y Desarrollo Sostenible�.


Feria Valencia albergará a partir de2009 dos nuevos certámenes, dedeporte y de higiene industrial, frutode un acuerdo de colaboración conReed Exhibitions Iberia, la filial paraEspaña y Portugal de Reed Exhibi-tions, el mayor grupo organizadorferial del mundo. Para la instituciónvalenciana constituye el primer con-venio con un colabrorador externopara la celebración de ferias en elseno de sus establecimientos. La distribución de los dos salonesserá distinta. En el primero, dedicadoa las instalaciones, equipamientos y

equipación deportiva, ambas organi-zaciones compartirán al 50 por cien-to la gestión. En el segundo, dirigidoa la higiene industrial, Feria Valenciaalquilará el espacio de exposición yReed Exhibitions Iberia se ocuparáde organizar y comercializar la feria.El máximo responsable de Reed Exhi-bitions Iberia, Francisco Carrió, mos-tró la satisfacción de su compañíapor el pacto alcanzado, que esperasea el inicio de una larga e intensacolaboración. El presidente de FeriaValencia, Alberto Catalá, confió en lanueva etapa que se abre.

Feria Valencia pactacon Reed Exhibitions

El mayor evento de la industria turísti-ca cubana, Fitcuba 2008, conjugarálos dos atributos estrella del archipié-lago, la cultura y el turismo, para pro-mocionarlos en el exterior y consoli-dar a la isla como destino turístico. La Feria Internacional de Turismo,que contará con Italia como país invi-tado, abrirá sus puertas del 5 al 9 demayo en el Parque Morro-Cabaña, enLa Habana, la capital del archipiéla-go. Así, la vigésimo octava edición

del certamen estará dedicada a laintegración cultura-turismo, a travésde las manifestaciones que compo-nen el mosaico cultural cubano,como la plástica, la música y la arte-sanía autóctona. El evento, de carác-ter profesional, dedicará tres días ala actividad técnica (presentaciones,negociaciones, talleres comercialesy acciones de Relaciones Públicas) yotros dos a los recorridos de familia-rización por los destinos turísticos.

El turismo aporta a Cuba cada añoingresos brutos superiores a los1.400 millones de euros y emplea aunas 300.000 personas. Entre losprincipales emisores figura, a lacabeza, Canadá, que enviará alrede-dor de 600.000 turistas en 2008,según estimaciones oficiales. Lasiguen Italia, España, Francia, ReinoUnido y México, que en conjuntorepresentan más del 60 por cientodel flujo que recibe la isla.

Fitcuba 2008, nexo entre cultura y turismo

Imex: Feria de Negocio Internacionale Inversiones. Del 11 al 12 de junio enen Ifema. Organiza Grupo Imex.

Batimat Expovivienda: ExposiciónInternacional de la construcción y lavivienda. Del 10 al 14 de junio en LaRural, Predio Ferial de Buenos Aires(Argentina). Organiza el grupo ReedExhibitions.

BITE 2008: Feria Internacional de Ocioy Turismo. Del 19 al 21 de junio en elcentro de exposiciones de Pekín(China). Organiza la Administración deTurismo de Pekín (BTA).

Microscience 2008: ExhibiciónInternacional sobre Microscopia,Imágenes Médicas y Análisis. Del 23 al26 de junio en el recinto London´sExcel (Reino Unido). Organiza TheRoyal Microscopical Society.

Summer Fancy Food Show: SalónInternacional de Alimentación yProductos Gourmet. Del 29 de junio al1 de julio en el centro de convencio-nes Jacob Javits de Nueva York (EEUU). Organiza NASFT.

Bread&Butter Barcelona: FeriaInternacional de moda y complemen-tos. Del 2 al 4 de julio en las instalacio-nes de Fira Barcelona. Organiza Breadand Butter GMBH.

Ceranor: Feria de la Casa,Decoración y Regalos. Del 4 al 8 deseptiembre en Exponor. OrganizaFeria Internacional de Oporto.

A g e n d a

FERIASBREVES

Francisco Carrió, Alberto Catalá y Josep Pinent, presidente de ASFEL.


L a Feria de Frankfurt es enla actualidad "un globalplayer en el negocio ferial".Así de rotundo se mostró elpresidente de la instituciónalemana, Michael Von Zit-

zewitz, en la conferencia "La trascen-dencia de las ferias para la globaliza-ción" que tuvo lugar en la UniversidadPompeu Fabra de Barcelona el 6 defebrero. Y así lo atestiguan las cifras:en 2007 Messe Frankfurt organizó113 ferias en el mundo, 69 de ellasen el extranjero, a las que acudieron64.000 expositores y 3,6 millones deasistentes.Y no sólo eso, sino que el número deempresas y visitantes internacionalesque participan en los certámenes deFrankfurt no deja de aumentar,alcanzando porcentajes del 70% y el40%, respectivamente. No es deextrañar, ya que Messe Frankfurt esuna de las organizaciones ferialesmás antiguas del mundo, cuyos orí-genes se remontan al año 1150. Eldirigente alemán explicó: "la interna-

cionalización de Messe Frankfurtcomenzó en 1987, año en el que secelebró el primer certamen en elextranjero". Asia, y en concreto lalocalidad de Hong Kong, fue el desti-no elegido por la institución paraorganizar la feria de material textilInterstoff. Tres años después comenzó unaimparable carrera de fondo de funda-ción de subsidiarias en el extranjerocon el fin de ampliar y consolidar laposición estratégica en regiones encrecimiento, como Tokyo, Atlanta oBombay. A día de hoy cuenta con 14de ellas fuera de Alemania, ademásde cinco filiales, 48 delegaciones y151 países representados. Durante el acto de presentación deun curso de postgrado sobre la orga-nización y gestión de ferias en la uni-versidad catalana, Von Zitzewitz inci-dió en la necesidad de potenciar unaestrategia de marca en un mundo

globalizado. "En Frankfurt desarrolla-mos marcas internacionales median-te la exportación de ferias líderes",señaló. Sin embargo, la clave deléxito de la institución radica en laconcentración en competenciasclave, que en el caso de Feria deFrankfurt se sustenta en cuatro pila-res fundamentales: ferias técnicas(Automechanika, ISH, entre otrasmuchas), ferias textiles (Heimtextil),ferias de bienes de consumo (comoAmbiente o Musikmesse) y en eldesarrollo de marcas clave por mediode marcas independientes (Eco ExpoAsia, Water Expo).Por último, Von Zitzewit destacó laintensa dedicación que Frankfurtconcede a cada expositor, visitante ya cada metro cuadrado. "Invertimosen nuestros certámenes, en infraes-tructura, en nuestros servicios y encomunicación y marketing para laempresa y para las ferias", aclaró.

FERIAS

Texto: Medea López

Frankfurt, en la élite mundialMesse Frankfurt organiza 113 ferias cada año en distintos mercados delos cinco continentes que mueven a más de 3,5 millones de visitantes

Un parque ferial imponente

El recinto de Frankfurt tiene unasuperficie bruta de 578.000 m2,lo que le convierte en el tercermayor emplazamiento ferial delmundo. El área neta deexposición alcanza los 322.000m2, repartidos en nuevepabellones. Además de ser sedede certámenes, la infraestructuraintegra al Centro de Congresos ya la Frankfurter Festhalle, elescenario de muchos conciertosde música moderna y otrosgrandes espectáculos.

Messe Frankfurt desarrolla marcasinternacionales exportando ferias líderes

Michael Von Zitzewitz


La Feria de Barcelona será hasta2013 la sede oficial de la muestra delmercado de reuniones más importan-te del mundo, EIBTM. Así lo ha confir-mado Paul Kennedy, el director deReed Travel Exhibitions, la empresaorganizadora del evento, que ha reno-vado su contrato de colaboración conla institución catalana durante otroscinco años. �Estamos encantados de seguir en Bar-celona un lustro más. La ciudad tieneunas infraestructuras excelentes, unmoderno centro de exposiciones y dis-pone de muy buenas conexiones aére-as, hoteles de primera clase y accesibleal sector empresarial. Esperamos cola-borar con todos los agentes involucra-dos : Turismo de Barcelona, Turespaña,el ayuntamiento de Barcelona, Turismode Cataluña y Fira Barcelona�, manifes-tó el mandatario de la institución . Por otra parte, para el presidente ejecu-tivo de Turismo de Barcelona, Joan Gas-part �el hecho de que un evento tanimportante como EIBTM repita en Bar-celona confirma que nuestra ciudad esel destino perfecto para los eventos denegocios a nivel mundial. En los últi-mos años, la capital catalana ha incre-mentado el número de convenciones,congresos y encuentros profesionales

que se han desarrollado en tamaño yreputación como resultado directo decelebrarse en Barcelona�, dijo, quienprometió estar trabajando intensamen-te para atraer nuevos e importanteseventos a la ciudad. La próxima edición del Salón se cele-brará del 2 al 4 de diciembre en FiraBarcelona. EIBTM es el encuentro glo-

bal del sector de viajes de negocios,incentivos y congresos, que se lleva acabo desde 2004 en el recinto ferialcatalán, después de celebrarse enGinebra durante 15 años. Reúne a másde 3.000 proveedores internacionalesde la industria y recibe la visita de6.000 profesionales en busca de lasmejores oportunidades de negocio.

EIBTM apuesta por Fira BarcelonaLa feria de negocios y congresos renueva su colaboración con la institución catalana hasta 2013

ICEX y Promomadrid se unen en Exporta 2008El vicepresidente ejecutivo del InstitutoEspañol de Comercio Exterior (ICEX),Ángel Martín Acebes, y el presidente dePROMOMADRID, Jesús Sainz, han fir-mado un acuerdo de colaboraciónpara organizar conjuntamente el Con-greso de Internacionalización Empre-sarial Exporta 2008. Esta iniciativarequerirá una inversión superior a losdos millones de euros con el fin de pro-mover la expansión internacional delas empresas españolas.La próxima edición de Exporta, que secelebrará en Madrid los días 3 y 4 dejunio, tendrá como tema central �Los

nuevos retos para la empresa global:capital humano, talento e innovación�y cuenta con una novedad: la puestaen marcha de una zona interactivadonde las empresas y las asociacionesde empresarios debatirán sobre aspec-tos relacionados con la estrategia yproyectos en los mercados exteriores.Asimismo, el Congreso ofrecerá másde 30 seminarios y mesas redondas ypermitirá al público asistente la posi-bilidad de realizar entrevistas perso-nalizadas con los consejeros econó-micos y comerciales de España en elextranjero.

FERIASBREVES


L La crisis de las hipotecasbasura norteamericanas, lapérdida de aire de la burbu-ja inmobiliaria y el endureci-miento de las condicionescrediticias no asustan a los

inversores extranjeros que siguenapostando, con fuerza, por Españacomo destino de sus proyectos deexpansión y especialmente en el sec-tor turístico.Una actividad, esta del turismo quesigue siendo la primera industrianacional, y que la sociedad estatalpara la captación y atracción de nue-vas inversiones, Interés Invest in Spainha incluido entre los sectores conmayor potencial de captación de nue-vos proyectos de inversión, junto a lasnuevas tecnologías de la información y

de la comunicación, las energías reno-vables, farmacia y biotecnología, laindustria medioambiental, aeronáuti-ca, automoción, logística, la industriaagroalimentaria y las actividadesinmobiliarias.Como muestra del atractivo que Espa-ña sigue despertando entre los inver-sores internacionales, durante elpasado mes de febrero han sido treslos intermediarios internacionales quehan desembarcado en nuestro paíspara desarrollar su negocio, Travelzoo,Cashstore y Bradipo Travel Designer,con datos recogidos por Hosteltur, elservicio de información turística quedestaca que "aunque muchos piensanque aquí la oferta de viajes está lle-gando a un grado de saturación, losexpertos aseguran que aún hay unaimportante porción de mercado porabarcar, sobre todo online".

Cashstore es un comparador de pre-cio que busca atraer clientes median-te reembolso económico. Los consu-midores reciben dinero, a través delsistema cash back, por cada una delas compras que realizan, ya que laweb reparte un porcentaje de la comi-sión acordada con las empresas aso-ciadas por cada venta hecha pormedio de su página. Según Cashstore,los usuarios pueden ganar hasta un15% de sus gastos, lo cobran portransferencia bancaria y el servicio esgratuito y sin compromiso.El site es de origen francés y pretendealcanzar el presente año 200.000usuarios y contar con 350 tiendasasociadas en toda España. Algunasde las empresas del sector que ya tie-nen su oferta en este portal son:eDreams, Rumbo, Viajes Iberia,Mucho Viaje, Spanair, Lastimute.com,

La Mesa del Turismo pide a PSOE y PP un Pacto de Estado paraafrontar la competencia en el sector.


España, refugio para el

TURISMOREPORTAJE


Atrápalo, Alitalia y Barceloviajes.com. Travelzoo, creada en Estados Unidosen 1998, ha instalado este año su ofi-cina en Barcelona. La web seleccionalas 20 mejores ofertas vacacionales yse las propone a sus usuarios. Actual-mente tiene 12 millones de suscripto-res, de los cuales 1,3 millones soneuropeos. Sus usuarios son mujeresde unos 44 años, ingresan entre40.000 euros y 54.000euros por año.Generalmente reservan sus viajes conuna antelación de entre uno y tresmeses, y no suelen viajar bajo ofertasde último minuto. "Los suscriptores delReino Unido -el principal mercadoeuropeo- nos cuentan que su principaldestino es España, y su principal ciu-dad europea es Barcelona".Para la empresa italiana Bradipo Tra-vel Designer que inauguró la semana

pasada su primera agencia en Madrid.España representa su tercer movi-miento estratégico en Europa tras Ale-mania y Mónaco. Con la apertura desu oficina en la capital del país, lacompañía cruza la frontera españolacon la intención de "ofrecer y respon-der a la demanda de aquellos que sedistinguen por su exclusividad, exigen-cia y elitismo".

Pacto de EstadoGiorgio Kindinis, socio fundador y res-ponsable de Desarrollo en Bradipo Tra-vel Designer ha manifestado que supresencia en España se iniciará enMadrid para posteriormente extender-se a otras ciudades. "Queremos impor-tar a este país -continúa- el conceptoitaliano de "lugares con encanto" ynuestro modo de ver los viajes, con elfin de llegar a convertirnos en unpunto de referencia para los viajerosespañoles apasionados por un lujo deemociones y experiencias exclusivas".Para mantener esta situación de privi-legio y no poner en riesgo el liderazgoespañol en el sector turístico mundial,la Mesa del Turismo ha solicitado a losdos grandes partidos nacionales, PSOEy PP, la creación de un Pacto de Estadoque garantice el éxito del sector turísti-co español ante la apertura del merca-do a destinos más competitivos comoel Caribe, Turquía o el Magreb. Este organismo, que reúne a una trein-tena de empresas españolas del sec-tor, asegura que un sol garantizado,junto con bonitas playas y una gransonrisa de bienvenida no son recla-mos suficientes para el turismo cuan-do países como Turquía, RepúblicaDominicana o Marruecos estánponiendo difícil la competencia, gra-cias a unos precios más asequibles.Las propuestas de la Mesa incluyencomo prioridades a desarrollar la poten-ciación de la formación (tanto en elrango universitario como para los profe-sionales) y medidas laborales que obe-dezcan a las nuevas realidades socia-les como el incremento de los contratosde inmigrantes en la hostelería.

El destinoturísticolíder de la UEEspaña se mantuvo durante2007 como el primer destinoturístico de la Unión Europea, alalcanzar los 272,8 millones depernoctaciones enestablecimientos hoteleros, loque ha significado el 2,3% másque en 2006, según los datos dela Oficina EstadísticaComunitaria (Eurostat). Elnúmero de noches que losturistas pasaron en hoteles dela Unión Europea aumentó en2007 en un 3,1% respecto a2006, lo que significa un totalde 1.577,7 millones depernoctaciones.Los países más visitados detoda la UE durante el pasadoaño, después de España, fueronAlemania que registró 214,8millones de pernoctaciones;Francia con 203,8 millones yReino Unido con 177,6 millones.Según la estadística de Eurostatestos países contabilizaron el70% de las noches pasadas enhoteles de toda la Unión.Dentro de la Unión Europea elturismo realizado en el mismopaís de origen de los visitantesse incrementó en un3,6%,alcanzando 855,5 millonesde pernoctaciones, mientras queel número de visitantesextranjeros creció el 2,4% hastallegar a las 722,4 millones. De los cinco países másvisitados de Europa, España sesitúa en primer lugar y es elúnico que ha recibido másvisitantes extranjeros quenacionales, así los hotelesespañoles registraron en 2007un total de 155,4 millones depernoctaciones de noresidentes, lo que se traduce enun incremento del 2,4% conrespecto a 2006.

El turismo figura entre los nuevos sectoresprioritarios para atraer inversión exterior

La Ciudad de las Artes y las Ciencias en Valen-cia, símbolo de la nueva oferta.

inversor


OPINIÓN

Sevilla tiene un color especial

A Sevilla se puede largar uno solo o con lafamilia o con la empresa en cualquiermomento y ocasión; siempre está abiertacomo la palma de la mano en su vega deoro del Guadalquivir, en su rumoroso Par-que de María Luisa y la Cartuja o en el

dédalo de calles apretadas del Barrio de Santa Cruz,con salida desde la Catedral y El Alcázar a los Jardinesde Murillo, pero si hay que escoger una estación seescoge la primavera, en especial los meses de marzo yabril, con sol o pasados por agua, un agua de lluviafina como las agujas de las hilanderas de Velázquez. Esa Sevilla tibia, verdosa, con los capullos rompientesdel dondiego, la dama de noche y el azahar, que seentromete por los cinco sentidos hasta los hondonesdel alma, la que va a impresionar al caminante comoninguna otra ciudad del mundo, por su plasticidadmonumental y por su tapiz vegetal.Y eso es lo que acabo de hacer yo, escapándomecomo el poeta- rey Almutámid a las riberas del RíoGrande, sin más razón que gozar del terciopelo de sucielo y la seda de sus hojas y sus flores y el conciertoalborotado de sus pájaros de colores, todo ello entorno de un capricho de filigranas naceríes, góticas,renacentistas, platerescas, barrocas y neomudéjares.¡Ahí es náa, Sevilla; de todo tiene y de todo se disfrutacon alegría: el vino fino, el pescaíto frito y el humorchistero de sus gentes!De buena mañana salgo del hotel que lleva el nombredel pintor que azuleó las Inmaculadas más guapas yllenas de gracia de la historia del arte, y me siento adesayunar unas tostadas con aceite en la terraza de laHostería del Laurel, donde el romántico Zorrilla situó elencuentro-desafío por doña Ana de Pantoja (la bellaInés) entre don Juan Tenorio y don Luis Mejía. Ossabéis de memoria los versos del conquistador: "Pordonde quiera que fui/ la razón atropellé,/ la virtudescarnecí,/ a la justicia burlé/ y a las mujeres vendí�/Yo a las cabañas bajé,/ yo a los palacios subí,/ yo losclaustros escalé/ y en todas partes dejé/ memoriaamarga de mi".A unos pasos veo la Casa el Comendador y doña Elvi-ra, ante la que ya se arraciman los turistas, y bajandoun poco más entro en la plaza de Santa Cruz, tanllena de sonidos con el tablao flamenco Los Gallos,donde han tocao y bailao los más grandes del cante,de Manolo Caracol a Lola Flores y Merche Esmeralday Martirio y María Jiménez. Sigo por Menéndez Pelayo

y la avenida del Cid, dejando a la derecha el superla-tivo edificio cuadrángular de Tabacalera (hoy Univer-sidad), donde liaba cigarros y otras historias de amorla Carmen de España, la Carmen de Merimée -ahoraque estamos en la conmemoración de la Guerra de laIndependencia-, y rebaso los pórticos clásicos delCasino de la Exposición del 29 y el gran semicírculode la Plaza de España para admirar el monumento aBécquer, el teatro Lope de Vega y los pabellones delos países iberoamericanos que aún quedan en piede la Feria Internacional, entre senderos de arena yárboles grandes de sombra y de olor, con chiringuitospara el aperitivo y columpios para los niños. ¿Hayquién dé más?. Me tomo junto a la Torre del Oro unas ravas acompa-ñadas de cerveza y visito gratis el Museo Arqueológico,donde se concentran las más maravillosas estatuas

romanas descubiertasen Itálica. Aún mequeda tiempo en latarde para ver elCachorro de la Roldanaen Triana, el templo dela Macarena en elbarrio de San Luis y laCasa de Pilatos (8euros) cerca de la Ala-meda de Hércules enel cogollo antiguo deHíspalis.

Sevilla es una ciudad para pasearla como a una novia.No les puedes quitar ojo a los balcones, las rejas, lospatios, las iglesias, los palacios. En cada calle hay unrincón o una lápida históricos, recordando a Lope, Cer-vantes, Herrera, Cernuda, Colón.A la noche vuelvo al barrio de Santa Cruz por la Plazade San Fernando, el Archivo de Indias y los RealesAlcázares. No es noche para dormir, pero estoy cansa-do. Mañana será otro día. Acompáñenme si les place. Hay que tomar café y bollos en La Campana, en el ini-cio de la calle Sierpes; hay que subir a la Giralda, hayque sentarse un rato en el patio de los Naranjos, hayque rodear la Plaza torera de la Maestranza, hay queextasiarse ante los cuadros de Valdés Leal en el Hospi-tal de la Caridad, hay que tocar los azulejos de la Car-tuja y rezar ante el Jesús del Gran Poder� Llegan uste-des en el AVE en dos horas y media a Santa Justa y yatodo es andar y ver, y beber y comer. ¡Sevilla!

Sevilla es unaciudad parapasearla como auna novia.

Apuleyo Soto Periodista y escritor


L a formación superior estan competitiva comocualquier otro sector, noobstante, también aquí,España da el do de pecho.Según la clasificación

anual de MBA�s publicada por el dia-rio británico Financial Times, todauna autoridad en la materia, cuatrode nuestras escuelas de negociosse sitúan entre las 100 mejores delmundo. ¡Y eso no es todo! Porqueuna de ellas se ha colado, por pri-mera vez, en el top ten. Se trata delInstituto de Empresa que, trasvarios años ganando posiciones, ha

conseguido situar su programa degestión empresarial a tiempo com-pleto en el tercer puesto europeo yen el octavo a nivel internacional,tres escalones por encima del lugarque ocupó en 2007.Junto al IE Business School, las otrasescuelas españolas que aparecenen el listado del Financial Times sonel IESE en la 11ª posición, el Esadeen el puesto 21 y EADA en el 95. España es el cuarto país del mundocon un mayor número de centros deformación de directivos en este lista-do, después de Estados Unidos (líderindiscutible), Gran Bretaña y Cana-dá. Todos los centros españoles hanmejorado sus clasificaciones respec-

to a 2007, pero destaca el ascensode cinco puestos del máster del IESEy su empate con la china Ceibs.Desde la institución navarra mues-tran su satisfacción, �nuestro objeti-vo es estar entre las quince primerasescuelas de negocio del mundo�,dice Jordi Utges, director de Relacio-nes Institucionales. Para alcanzar una posición de presti-gio es vital reclutar a los discípulosmás brillantes y al profesorado másprestigioso. Utges subraya la capaci-dad de �atraer alumnos con un ele-vado nivel de exigencia� como unode los grandes logros de su máster.Esade es nuestro tercer representan-te internacional. Con una meteórica

La educación de postgrado española escala posiciones y se afianzaentre las mejores del mundo según el listado anual del Financial Times

Texto: Estefanía Ayuso

FORMACIÓNREPORTAJE

Maestría española en alza


ascensión de 60 posiciones en losúltimos cinco años, la escuela catala-na prevé mejorar su recién estrena-da novena plaza en Europa y 21ª enel mundo debida a las modificacio-nes de su programa formativo.

Subidas salariales del 150%Según el Financial Times un puntofuerte de las tres escuelas españolases el desarrollo profesional de losalumnos. En relación con esta cues-tión, el rotativo británico analiza elincremento salarial de los gradua-dos, y es aquí donde España es lídermundial. El Instituto de Empresaencabeza la lista al permitir lograr unaumento del sueldo del 158 por cien-to en un plazo de tres años desde larealización del MBA.Otro indicador destacado de los cen-tros españoles es el grado de inter-nacionalización de los cursos. En2007 profesores y estudiantes de 57países participaron en el programadel Instituto de Empresa. En el casode IESE y Esade es muy valorada lamovilidad geográfica de los alumnos.

Por áreas académicas, el IE BusinessSchool destaca en la creación deempresa, en económicas, en nego-cios internacionales, en marketing yen tecnologías de la información. Enconcreto la institución fue calificadacomo la mejor en comportamientoorganizacional y la segunda en res-ponsabilidad social corporativa. Por su parte, el IESE se encuentraentre las diez mejores escuelas detodo el mundo en las categorías degestión y en la de salarios más altosen el ámbito de la consultoría. Esadeestá incluida en el top ten mundialen marketing (8ª) y en responsabili-dad social corporativa (6ª). Un año más la clasificación confirmael poderío de Estados Unidos y, enconcreto, de Wharton, la escuela denegocios de la Universidad de Pensil-vania, que lleva diez años en cabeza.Sin embargo, refleja también el fuer-te empuje de las economías asiáti-cas que sin haber participado en edi-ciones anteriores han posicionado asus centros dentro de los veintemejores postgrados.

El MBA del Instituto de Empresa esoctavo del mundo y tercero de Europa

Antiguosalumnosdan la notaLos rankings son unsistema de medición clavepara las escuelas denegocio. De su posicióndepende su prestigio, laconsiguiente demanda deplaza del alumnado y, comono, la elección de directivospor parte de las empresas.Pero no todas lasclasificaciones son igualesy para poder interpretarlases necesario saber dedónde proceden los datos ycómo se elaboran. En elcaso del listadoconfeccionado por elFinancial Times, la mayorparte de la puntuación seotorga con la informaciónobtenida de los alumnosgraduados tres años antes(la escuela facilita losdatos al diario y éste lesenvía una encuesta). Entreotras cuestiones, el rotativopone especial énfasis enlos sueldos: analiza elincremento salarial de losgraduados desde quecursaron el MBA y suremuneración actual. Otraparte de la información setoma de los propioscentros: la proyección delos programas académicos,el porcentaje de mujeres enlas aulas y en el claustro, elporcentaje de profesorescon doctorado ointernacionales y el nivel dela investigación. Para ver ellistado completo ir ahttp://rankings.ft.com/global-mba-rankings.

1. University oof PPennsylvania: Wharton (Estados Unidos)

2. London BBusiness SSchool(Reino Unido)

3. Columbia BBusiness SSchool(Estados Unidos)

4. Stanford UUniversity GGSB(Estados Unidos)

5. Harvard BBusiness SSchool(Estados Unidos)

6. Insead (Francia / Singapur)7. MIT: SSloan (Estados Unidos)8. IE BBusiness SSchool (España)9. University oof CChicago GGSB

(Estados Unidos)10. University oof CCambridge:

Judge (Reino Unido)11. Ceibs (China)

11. Iese BBusiness SSchool (España)13. New YYork UUniversity:

Stern (Estados Unidos)14. IMD (Suiza)15. Dartmouth CCollege:

Tuck (Estados Unidos)16. Yale SSchool oof MManagement

(Estados Unidos)17. Hong KKong UUST BBusiness SSchool

(China)18. HEC PParis (Francia)19. University oof OOxford:

Saïd (Reino Unido)20. Indian SSchool oof BBusiness

(India)21. Esade Business SSchool (España)

* Fuente: Financial Times 2008

Las mejores escuelas de negocios


GESTIÓN / LEGISLACIÓNREPORTAJE

P or fusiones transfronteri-zas vienen a entenderseaquellos procesos defusión en los que partici-pan sociedades de dife-rente nacionalidad o,

más concretamente, sociedadessujetas a diferentes leyes personales.Aún cuando dicha nota diferenciado-ra (así como una falta de regulaciónnacional al respecto) pueda hacerpensar en la existencia de enormesdiferencias entre estos procesos y losde las fusiones nacionales (por oposi-ción a las anteriores), las característi-cas y el proceso de la fusión trans-fronteriza son, en buena parte de suselementos, muy similares a cualquierotro tipo de fusión y, finalmente, con-vergen en el resultado final, la disolu-

ción sin liquidación de una entidadcon traspaso en unidad de acto detodos sus activos y pasivos, por suce-sión universal, a favor de una socie-dad absorbente (preexistente o denueva creación).Hasta el año 2005, la normativabásica aplicable a las sociedades decapital más comunes en nuestroordenamiento (Ley de SociedadesAnónimas y Ley de Sociedades deResponsabilidad Limitada) no reco-gía mención específica y expresaalguna a la fusión entre sociedadesde distinta nacionalidad. Había queampararse en el artículo 9.11, II delCódigo Civil y en los artículos 233 ysiguientes del Reglamento delRegistro Mercantil para considerarla viabilidad legal de ejecutar este

proceso de reestructuración societa-ria transnacional.El Reglamento 2157/2001/CE, delEstatuto de la Sociedad AnónimaEuropea (el "Reglamento"), mediantesu correspondiente transposición anuestro ordenamiento y la Directiva2005/56 (la "Directiva") han sido losprimeros textos normativos que hanplanteado, de manera expresa, laposibilidad de las fusiones de socie-dades de distinta nacionalidad.Ahora bien, mientras que el Regla-mento refería esta posibilidad res-pecto de una forma social específica(la Sociedad Anónima Europea), laDirectiva trató la cuestión con carác-ter general para las "sociedades decapital" (entendidas con las limita-ciones que recoge la directiva).

El �impasse� legal de lasfusiones transfronterizas


La Directiva, en su artículo 19, marcócomo límite para su transposición el15 de diciembre de 2007. No obstan-te, en lo que a España respecta, yhasta la fecha, solo contamos con unAnteproyecto de Ley del Ministerio deJusticia, de 14 de junio de 2007 (el"Anteproyecto"), que no deja de ser loque su nombre indica, un anteproyec-to. Si obviamos la naturaleza y eficaciadel Anteproyecto, y asumimos su apro-bación en términos análogos o simila-res a los recogidos en su redacciónactual, podríamos decir que, en unfuturo cercano tendremos regulaciónnacional para la fusión transfronteriza.

Proceso de fusión Profundizando en el Anteproyecto,mención breve, pero específica,merece en lo que al eventual nuevorégimen respecta (y si atendemos alcontenido del Anteproyecto), las nove-dades que se producirían en el proce-so de fusión (dejando al margenaspectos de procedimiento estricto):(i) la posibilidad del gobierno de esta-blecer limitaciones por razones deinterés público; (ii) la existencia deposibles medidas encaminadas agarantizar la protección de sociosminoritarios que se hayan opuesto ala fusión: derecho de separación encaso de que el domicilio de la socie-dad resultante esté fuera de España;(iii) en la fase ejecutiva habría unnuevo escalón de control de la legali-dad, al exigirse certificación previa ala fusión emitida por autoridad (elregistrador mercantil) sobre el controlde la legalidad del procedimiento dela fusión transfronteriza de cada unade las sociedades que se fusionen yestén sujetas a su legislación; y (iv)serían aplicables normas sobre parti-cipación de trabajadores solo si lascontempla la normativa aplicable a lasociedad resultante.Cabe no obstante indicar que losanteriores puntos, si bien siendoalgunos de ellos novedosos, fueronconsiderados en operaciones previasde esta naturaleza, cuando no existía

regulación específica para ello y seatendía a principios de general apli-cación. Así, el derecho de separaciónde los socios fue recogido en los pro-cesos de fusión de Sarrio - Reno deMedici y Abertis - Autostrade, si bienpor aplicación "analógica", entreotras, de la normativa de cambio dedomicilio de la sociedad absorbida.En cualquier caso, con la redacciónque presenta el Anteproyecto, pareceque dicha aplicación no fue del todo"inapropiada". El acometimiento de la fusión trans-fronteriza, en la línea marcada por elAnteproyecto, no presenta particulari-dades significativas frente a un pro-ceso ordinario de fusión "nacional" ysu desarrollo e implementación seabsorberá por nuestra práctica profe-sional como cualquier otra modifica-ción procedimental de régimen inter-no, excepción hecha de aquellosaspectos que, por la propia identidadde las participantes, tengan que sercompletados por nuestros colegas dela juridicción que, en cada casocorresponda.

En España sólo contamos hoy con unAnteproyecto del Ministerio de Justicia

Las empresasdemoran pagospor la crisisIntrum Justitia, multinacionaleuropea especializada enservicios de gestión decrédito, prevé que este añolas empresas españolastarden una media de 94 días -un 15% más- en hacer frenteal pago de sus facturas. Lacompañía estima que la crisisque viven los mercadosactualmente, tendrá unarepercusión negativa en elíndice de morosidad de losorganismos públicos,empresas y consumidorestanto españoles comoeuropeos.Según los analistas de lamultinacional sueca, larecesión en Estados Unidosprovocada por las hipotecassubprime, la caída de losprecios de la vivienda y elaumento del precio delpetróleo, es una causa directadel más que probableincremento de la tasa demorosidad. Para LuisSalvaterra, director de IntrumJustitia Ibérica, "es evidenteque si la crisis que atraviesaEE UU continúa 'salpicando' aEuropa, los bancos cada vezrestringirán más lascondiciones en la concesiónde créditos, por lo que lasentidades y particularestendrán más dificultades a lahora de afrontar sus pagos yla tasa de morosidad se verámuy incrementada". Además,existe el precedente deperíodos de recesiónanteriores -década de los 90 y2000-, en los que el impactoen el crecimiento del créditounido al súbito aumento de lamorosidad, provocó un malcomportamiento del sector.

Bernardo Pérez-NavasAbogado de Garrigues

Brev

es


El inversor particular está de enho-rabuena, ya está en marcha la pri-mera escuela de finanzas y Bolsadirigida específicamente a sus nece-sidades. Gracias al grupo Intereco-nomía y a través de un completoprograma de formación, dividido enocho módulos que combina la for-mación teórica con la práctica, losno profesionales podrán abarcadesde las nociones básicas del aná-lisis técnico hasta dominar las prin-cipales estrategias de inversión ylos productos más sofisticados.

Aunque en una primera fase todoslos cursos serán impartidos enMadrid, la escuela de finanzas tieneprevisto impartirlos también enotras capitales, así como desarrollaruna línea de formación en línea.La escuela, dirigida por Miguel ÁngelCicuéndez, cuenta con un amplioclaustro de profesores, en su mayo-ría analistas y colaboradores deRadio Intereconomía. Un elenco pro-fesional que dispone del conoci-miento de los mercados y las estra-tegias de inversión más exitosas.

Escuela de finanzas y Bolsa

La Asociación Europea de Universida-des (EUA) lanza una plataforma deámbito europeo dirigida a los centrosacadémicos que ofrecen cursos dedoctorado. El objetivo es mejorar eimpulsar la formación de potgrado y lainvestigación en el viejo continente.Para ello se ha creado un nuevo Con-sejo, parte integral de la EUA, pero quefuncionará como un servicio indepen-diente bajo la responsabilidad de unComité Directivo.Entre otras actividades, el nuevo Con-sejo (CDE) tiene previsto organizar con-ferencias y talleres, elaborar informes yestudios, además de difundir informa-ción sobre las últimas tendencias en la

educación postgrado tanto en Europacomo fuera de ella. Las acciones del CDE irán encamina-das a fomentar el debate y promoverla cooperación y el intercambio de nue-vas prácticas entre las escuelas deeducación superior, apoyar eldesarrollo de políticas y estrategias ins-titucionales e introducir eficaces prácti-cas de gestión y liderazgo. También sepretende conceder a los cursos dedoctorado una dimensión más interna-cional y promocionarlos como herra-mienta clave para "fortalecer la capaci-dad de investigación y la competitivi-dad internacional", asegura el presi-dente de la EUA, Georg Winckler.

Plataforma europea para la educación de postgrado

FORMACIÓN

Enseñanza superiormás cerca de losemigrantesEl Ministerio de Trabajo y la UNEDhan firmado un acuerdo que garanti-za el acceso a la formación superior yde postgrado a todos los ciudadanosespañoles residentes en el exterior ya sus familias en las mismas condi-ciones que los residentes en España.El acuerdo implica, entre otras cosas,la implantación de nuevos centros dela UNED donde sea necesario y lacolaboración con las universidades yotras instituciones educativas y cultu-rales de los países de acogida.

Negocia sinproblemas decomunicación Inmersas en pleno proceso de globali-zación, cada vez es más frecuenteque las organizaciones demandensoluciones más allá de la mera forma-ción en idiomas. En este sentido, IFO(Instituto de Formación Online) ha cre-ado un nuevo departamento paracompletar su oferta en cursos de idio-mas a través de internet con otros ser-vicios de comunicación entre empre-sas. Traducción, intérpretes en reunio-nes, coaching, guías turísticas o servi-cios outdoor son las nuevas prestacio-nes del instituto, que se convierte enconsultor de formación también elárea específica de los idiomas.

Murcia estudia lasfuentes renovablesEl sector de las energías limpias ofre-ce muchas expectativas dedesarrollo. Por este motivo la ENAEBusiness School en colaboración conla Agencia de Gestión de Energía dela Región de Murcia (ARGEM) haninaugurado la 1ª edición del curso deDirección de Empresas de EnergíasRenovables y Eficiencia Energética.Según Francisco Ayala, director delARGEM, "Murcia debe aprovecharesta oportunidad para liderar unaalternativa en plena expansión".

Cupón de marzo de 2008Boletín de Suscripción [email protected]

FORMA DE PAGO

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DE VENTA ENQUIOSCOS

LIBROS

Metaversos es una alucinante yamena aventura en la que el ci-berpunk se fusiona con la ucro-nía a través de una anticipaciónde las economías virtuales delmañana inmediato. La historia sedesarrolla a mediados del sigloXXI, cuando los juegos en líneamasivos se han convertido en losmotores de la economía mun-dial. A diario, millones de ciuda-danos convergen en este granmercado virtual -los metaversos-para trabajar como mercaderes,artesanos o soldados de fortuna.

Pero también abogados, aseso-res fiscales, banqueros y estre-llas de los juegos de combate.Musta El-Habib, consultor madrile-ño, es enviado a México para ne-gociar una sindicación accionarialque amenaza con convulsionar laestabilidad del sistema. En parale-lo, y con la ayuda de su socia Me-lenka, El-Habib traficará con la in-formación privilegiada, enzarzán-dose en una trepidante aventuraque le llevará, a través de su ava-tar Karim de Baabec, a los princi-pales pasillos comerciales del si-glo XIV. Todo ello en función de losbandazos de la negociación real,gradualmente más peligrosa se-gún pasan las páginas.

MetaversosAutor: Luis Besa Editorial: Equipo SiriusPrecio: 19,90 eurosPáginas: 420


LL as pymes exportadores noestán aprovechando lassoluciones que les brindala Red de redes. Esta esla conclusión del estudiode mercado �Internet

como herramienta de exportaciónde las pymes españolas�, realizadopor Red Global de Exportación(RGX), con el apoyo de Cisco, Goo-gle y BBVA. El objetivo de estainvestigación es conocer el gradode utilización de Internet por parte

de las pequeñas y medianas empre-sas, fundamentalmente en lo refe-rente a su acciones en los merca-dos exteriores.La encuesta se realizó a fines de2007 sobre una muestra a 101 com-pañías exportadoras de diferentesramas de actividad y de ocho comuni-dades autónomas. Además constó deun análisis de los 101 sitios web delas empresas entrevistadas, paracomplementar la información obteni-da en las entrevistas telefónicas.

Entre los resultados más importan-tes se destaca una baja utilizaciónde dispositivos alternativos de cone-xión a Internet, más allá del clásicoordenador. Un 74% de los entrevista-dos indicó disponer de conexión soloa través de ordenadores, lo que per-mite inferir que aún las pymes noestán explotando las ventajas denuevas soluciones que permiten laportabilidad y movilización de lasaplicaciones cotidianas de la empre-sa, las cuales están permitiendo

Export@r en la Red Export@r en la Red

NUEVAS TECNOLOGÍASREPORTAJE

Sólo un 12% de las pymes españolas posee un sistema completo deventas online, pero una gran mayoría reconoce que Internet ya está

contribuyendo a aumentar sus exportaciones.


obtener ganancias en productividady mejoras en la relación con losclientes, fundamentalmente losinternacionales.Por otro lado, el estudio refleja queexiste entre los empresarios una per-cepción positiva del impacto de Inter-net en sus negocios, aunque por con-trario el 43% de los entrevistadosmanifiesta que no ha influido en lareducción de costes y gastos de laempresa. Aquí hallamos otro puntosobre el cual recomendamos explorarlas ventajas que las nuevas solucio-nes están dando ya no sólo en mate-ria de reducción de costes de comu-nicación, sino también en lo referen-te a otras áreas como recursos

humanos (por ejemplo, en el recluta-miento y selección de personal, masaún cuando estos se encuentran enel exterior), compras (a través de sis-temas de compulsas de precios o lasimplificación de procesos de com-pra) u otros gastos fijos, como porejemplo la prestación de servicios devigilancia online.

Mucho por hacerCon un contundente 34% de empre-sas que consideran que Internet hareemplazo en gran medida o total-mente a otros medios de comunica-ción, se consolida la tendencia de usode la herramienta para estos fines. No obstante, el 54% indicó quesigue siendo el correo electrónico elprincipal medio por el cuál se comu-nican con sus clientes externos,mientras que, por ejemplo, sólo un6% utiliza los servicios de videocon-ferencia online. Es deseable que laspymes exportadoras conozcan,exploren y utilicen las nuevas aplica-ciones alternativas al tradicional e-mail, de manera de lograr beneficios

en torno a una mejora de la relacióncon sus clientes del exterior.Las empresas españolas, por tanto,no están aprovechando en todo elpotencial las ventajas de Internet enmateria comercial y de promoción.Haciendo un cruce entre el análisisde los sitios web y las respuestas alas entrevistas surgieron algunosdatos preocupantes. El primero, queel 64% de los sites carece de compo-nentes transaccionales, esto significaque se limitan a una presencia bási-camente institucional y de exhibiciónestática de su negocio. El segundodato: un 62% de las empresas actua-liza sus sitios en períodos mayores alos dos meses, mientras que un 14%no los actualiza. Y el tercero: la mitadde las pymes no ofrecen contenidosadicionales a los tradicionales de des-cribir la empresa, sus productos y lasformas de contacto en sus sitios ysólo un cuarto de ellas permita a susclientes o prospectos acceder a con-tenidos exclusivos, como boletineselectrónicos, areas de acceso privadocon contenidos Premium, entre otros.

La mitad de las pymes sólo utiliza supágina web para describir la empresa

!


Para finalizar, sólo un tercio de lasempresas promociona de algún modosu negocio en Internet.

Consejos de expertoLa primera recomendación de losexpertos en comercio electrónico, a lahora de plantearse el uso de Internetcomo herramienta para la exportaciónes volver a analizar y actualizar la pre-sencia en línea. Y para ello dan lossiguientes trucos o consejos: El primero es disponer de contenidoscompletos y adecuados a cada seg-mento de clientes. Eso hará que elinternauta y posible comprador per-manezca más tiempo en nuestra web,porque le estamos ofreciendo conoci-mientos e información que le interesa.A eso hay que añadir un segundorequisito: la necesidad de generarconfianza en los potenciales clientes.Para ello, algunas sugerencias son:ofrecer en la web formas de contactocompletas, incluir el logotipo de mar-cas conocidas con las que trabaja-mos, brindar información propia deexportación, añadir opiniones declientes, entre otros. Por ejemplo, sinuestros productos los transporta una

determinada franquicia de transportereconocida, o si utilizamos Paypal ennuestras ventas, no estaría de másincluir sus logos y un enlace a suspáginas web.En tercer lugar, hay que añadir valor alos productos de exportación. Porejemplo, brindando información online sobre los envíos, dando soporteen línea para vendedores y clientesdel distribuidor internacional, lanzan-do promociones dirigidas al consumi-dor final como forma de ayudar alimportador o distribuidor, creandocomunidades virtuales privadas dedistribuidores o minoristas, entreotras fórmulas.Por último, es necesario promover deforma permanente el negocio en elmedio virtual a través de tareas per-manentes de registro en directoriosde empresas, trabajos de optimiza-ción del site para ocupar un lugarcorrecto en los resultados de los bus-cadores, conocer y diseñar campañasonline a través de los buscadores obuscar sinergias con los medios depromoción tradicionales.

Industriasubvencionahasta un 60%Barrabés y el Ministerio deIndustria acaban de lanzar elproyecto eComercia, unprograma que subvenciona alas pymes un 60% del costede implementación desoluciones de comercioelectrónico y marketing enInternet. Gracias a esta iniciativa,enmarcada dentro del PlanAvanza, las empresas podráncontratar la realización deuna web corporativa, unaplataforma de comercioelectrónico o un servicio de e-marketing ahorrándose másde la mitad de los costes. Desde eComercia se ofreceun servicio integral queincluye dos soluciones depromoción en la Red: por unaparte se planifican lascampañas en el servicioAdwords de Google(seleccionando términosclaves de búsqueda,optimizando textos paraenlaces patrocinados yrealizando un seguimiento delos resultados del tráfico) ypor otra se pone a disposiciónde las pymes una completaherramienta de mailing. Estesoftware tiene como principalfunción el envío de boletineselectrónicos a bases de datosconcretas y segmentadas. Laaplicación contribuye deforma contundente a generartráfico hacia la web,consolidar la imagen demarca, fidelizar clientes ydistribuidores y ofrecerles unavía de comunicación directa. El precio subvencionado dele-marketing es de598 euros eincluye seis campañas al año,cuando el precio actual demercado está valorado en1.030 euros.

NUEVAS TECNOLOGÍAS

En España sólo un tercio de las empresaspromociona su negocio en Internet

Diego FredianiDirector de RGX

brev

esMONEDA ÚNICA MARZO 2008 93

La Agencia Española de Protección deDatos y Consejo General de Colegiosde Economistas desarrollarán accio-nes conjuntas en materia de protec-ción de datos personales. Así lo han fir-mado en un convenio, que se haráextensible a sus 45.000 colegiadoseconomistas, a los más de 8.000 des-pachos profesionales de los mismos y,a través de estos, a unas 700.000pymes.El convenio, que tendrá una vigenciade un año, tiene, entre sus principalesobjetivos, contribuir a la consolidación

y desarrollo de la protección de datos ymaterias relacionadas, dentro delcolectivo de los economistas en suactuación profesional y en los Colegiosde Economistas, a través del Registrode Auditores de Sistemas de Informa-ción (RASI), -organización de expertosen sistemas de información del Conse-jo, cuya actividad está orientada haciala formación, información y defensa dela auditoría de sistemas de informa-ción en el colectivo de los Economistascon Alonso Hernández como presiden-te, quien ha impulsado este proyecto.

El ICEX y la Fundación PHANTOMS organi-zaron el primer pabellón español en laFeria Nanotech Japan que tuvo lugar enTokio del 13 al 15 de febrero. Este certa-men constituye la principal cita mundialde nanociencia y nanotecnología delmundo. El pabellón español estuvo for-mado por doce empresas e institucionesrepresentantes de diversos campos de lananotecnología, que acudieron a esta citacon el objetivo de representar, globalmen-te, a los agentes científicos, tecnlógicos yde innovación del mundo; de fomentarlas relaciones profesionales con otros par-ticipantes de esta feria; de promocionar lacultura española de la innovación; de

mejorar la integración del sistema espa-ñol "Ciencia-Tecnología-Empresa-Socie-dad" tanto en Europa como en Asia; degenerar y de desarrollar el conocimientocientífico y tecnológico y, último, de mejo-rar la competitividad y contribuir aldesarrollo económico y social de España.La Fundación Phantoms, con sede enMadrid, es una asociación sin ánimo delucro que centra sus actividades en elámbito de la nanociencia, la nanotecnolo-gía y la nanoelectrónica emergente, aglu-tinando y coordinando los esfuerzos dediversos grupos españoles de universida-des, institutos de investigación y empre-sas a través de eventos científicos.

Nanotecnología made in Spain

José Ramón García,empresario del año José Ramón García, presidente y conse-jero delegado de Blusens, ha sido galar-donado con el Premio EmprendedorEmergente de la prestigiosa consultoranorteamericana Ernst&Young por reco-nocer la contribución de las compañíasemprendedoras españolas como genera-doras de empleo y riqueza, así como pre-miar tanto el espíritu empresarial comoel sentido de la innovación y la mejora dela gestión por parte de sus dirigentes.

Software financiero El proveedor indio de soluciones tecno-lógicas adaptadas para entidades finan-cieras, I-flex, ha alcanzado un acuerdocon Everis, consultora multinacional denegocio, estrategia, desarrollo y siste-mas, mediante el cual, la compañía lle-vará a cabo la implementación, manteni-miento y soporte en España y en el mer-cado latinoamericano de FLEXCUBE®, elsoftware de gestión, referente en el sec-tor bancario.

I Premios SunSun Microsystems Ibérica anuncia la pri-mera edición nacional de Premios Fin deCarrera Sun Microsystems, con los quepretende reconocer la capacidad intelec-tual, creativa e innovadora en el ámbitode las tecnologías Open Source de jóve-nes talentos.

NUEVAS TECNOLOGÍAS

Protección de datos para700.000 pymes españolas

Artemi Rallo y Valentí Pich firmaron el convenio.


Rumbo a Europa por la senda del I+D+i

Una de las principales novedades que pre-senta el nuevo Plan Nacional de I+D+i2008-2011, ya en marcha desde el 1 deenero, es la implementación de un sistemasimplificado para la solicitud, asignación yobtención de las ayudas.

La nueva tipología de las ayudas ha creado la figura dela ventanilla única, con la que se pretende simplificar latramitación de las ayudas, por un lado a las Administra-ciones Públicas y, por otro, alos ciudadanos que quieranacceder a ellas. Además,con el fin de obtener mejo-res resultados e incrementarla transparencia de todo elproceso se han creado for-mularios unificados de soli-citud de ayuda y un progra-ma anual de trabajo queavanza la presentación delas convocatorias -menoresen número que en el Plananterior-. Tanto el acceso alos formularios como la ges-tión de las ayudas puedenrealizarse por vía electrónicaa través de Internet. Estametodología será de usoobligado a partir del próximoaño 2009.La inversión en I+D presentaun ritmo considerable decrecimiento en nuestro país.Sólo hay que echar un vista-zo a los resultados que arro-ja el último Informe 2007 dela Fundación Cotec, paracomprobar que, en los últimos diez años, España haexperimentado una aceleración en el grado de inversiónen I+D. El gasto empresarial en esta materia aumentóun 14% en 2007, frente al 9% del año anterior, situán-dolo en el 1,13% del PIB español.Mientras que el Plan Nacional anterior se articulaba enáreas temáticas, el actual se compone de la definiciónde Instrumentos o "Líneas Instrumentales" con las quela Administración responde a los objetivos cardinalesfijados en la Estrategia Nacional de Ciencia y Tecnología

(ENCYT), cuyo escenario en el año 2015 fija los princi-pios básicos del VI Plan Nacional.Desde el momento de su aprobación, las Áreas Temáti-cas del nuevo tratado han pasado a considerarse comoInstrumentos. Esta nueva metodología proviene del pro-grama Ingenio 2010, desarrollado por el Gobierno, quefija las convocatorias de ayudas por objetivos, y no tantopor áreas. A pesar de este cambio, el Plan tiene previstoincidir en 5 ámbitos estratégicos: Salud, Biotecnología,

Energía y Cambio Climático,Telecomunicaciones y Socie-dad de la Información, y, porúltimo, Nanociencia y Nano-tecnología, Nuevos Materia-les y Nuevos Procesos Indus-triales.El nuevo Plan Nacional con-templa como principalesobjetivos: situar a España enla vanguardia del conoci-miento; promover un tejidoempresarial altamente com-petitivo; desarrollar una polí-tica integral de ciencia, tec-nología e innovación; avan-zar en la dimensión interna-cional como base para elsalto cualitativo del sistema;conseguir un entorno favora-ble a la inversión en I+D+i; y,por último, fomentar la cultu-ra científica y tecnológica enla sociedad.Asimismo, la meta persegui-da es alcanzar las cotas deinversión en I+D+i estable-cidas por el Gobierno y la

Unión Europea. Con su renovación, el nuevo tratadoprevé duplicar los recursos de la Administración Gene-ral a través de subvenciones y anticipos reembolsa-bles e igualar el gasto medio en I+D+i de España al delos países de la Unión, donde la inversión privadaalcanza el 55 %.El fomento de la I+D+I es, sin duda, una de las grandesprioridades de nuestro país, que renueva y acelera suapuesta por enmarcarse dentro del grupo de paísespunteros del mundo en materia de innovación.

Juan Antonio Costa LeoDirector de marketing de Alma Consulting Group

NUEVAS TECNOLOGÍASOPINIÓN


L a Historia se convierte mercado en Almoneda, laFeria de Antigüedades, Galerías de Arte y Colec-cionismo, de Madrid que mostrará en la capitaldel Reino la mayor y más completa oferta deobjetos con tradición y leyenda. Todos ellos conun mínimo de 50 años de antigüedad.durante la

celebración de su décimo octava edición, del 29 de marzoal 6 de abril, en Feria de Madrid.Este certamen, que llega a su décimo octava edición, secelebrara entre el 29 de marzo y el 6 de abril próximos, enlos recintos feriales de Feria de Madrid. La muestra, que estáabierta al público y con venta directa, se presenta como unespacio de visita imprescindible para los interesados en elpasado, las piezas singulares e insólitas, el coleccionismoasequible, el arte y las antigüedades en general.Los 210 brocanteurs, anticuarios y galeristas que ya hanconfirmado su presencia exhibirán n más de 30.000 obje-tos genuinos y únicos, procedentes de todo el mundo, entrelos que las piezas vintage de decoración y complementosde moda ocupan un lugar importante.En este recorrido por el pasado reciente, donde lo antiguogana actualidad, no podían faltar los muebles de autor de las

décadas de los 50, 60 y 70, objetos de colección, arqueolo-gía, plata, joyas isabelinas, relojes, muñecas, vestidos, basto-nes, alfombras, lámparas, o libros. Piezas únicas de otrasépocas, a precios asequibles, llenas de historia, recuerdos ycontrastes, a las que se suma una interesante selección depintura y escultura de artistas actuales. Con todo ello, Almo-neda constituye una interesante propuesta cultural de interésgeneral, cercana y entrañable. En esta edición, el certamencelebra el martes 1 de abril su jornada de puertas abiertas,con entrada gratuita para todos sus visitantes. Paralelamente a su vertiente artística, Almoneda se mues-tra en cada una de sus ediciones como un excepcionalescenario para conocer de cerca las tendencias decorativasdel momento. Algunos de sus stands son un buen ejemplode cómo sacar el mejor partido a piezas del pasado, mez-clándolas con elementos más y menos antiguos. Todos con-viven por unos días en un mismo recinto y demuestran elacierto de combinar estilos y épocas. Organizada por IFEMA, la muestra se localizará en el pabe-llón 7 de la Feria de Madrid. El certamen tendrá horario inin-terrumpido de 12 a 21 horas. El precio de la entrada es de8 euros, e incluye una práctica Guía de Compras que facilitael recorrido del visitante por la feria.

Piezas insólitas y arte en eltemplo del coleccionismo

Texto: Rafael de Milla

El mercado de la HistoriaARTE Y CULTURA


Un homenaje al diseño y la imagina-ción. En un antiguo convento delsiglo XV con Iglesia gótica incluida,el genial arquitecto de interioresHenk Vos ha volcado toda su capa-cidad creadora para erigir uno delos hoteles más impresionantes dela culta Europa. Son 60 habitacio-nes a cual más sorprendente, puescada una de está decorada con unestilo único que la diferencia delresto, en un sabio contraste de clá-sica antigüedad y rabiosa moderni-dad. Para ello se ha contado con unexquisito mobiliario en el que no fal-tan nombres tan prestigiados comolos de Le Corbusier, Eames o Riet-vel. Nada más atravesar la entradaa través de una enorme ola dorada,el viajero advierte que accede a unestablecimiento diferente a lo habi-tual, pues al cruzar la fascinantepuerta le espera una gigantescaiglesia gótica que alberga la recep-ción, con capillas laterales que setransforman en cómodos salones y

salas de reuniones, una curiosabiblioteca y un impactante ascensoracristalado que comunica con lazona de habitaciones. Una autenti-ca exaltación a la originalidad ybuen gusto que el cliente puedepercibir en cada uno de los rinconesde tan magnifico establecimiento.Desde el excelente desayuno quese toma en la planta entresuelo dela Iglesia con las gigantescas vidrie-ras de las ventanas como relajante

fondo, hasta la exquisita bodega. Lailuminación es otro de los elemen-tos que cautivan al cliente en uninteligente juego de luces y agua. Ypara digerir tanto diseño, nadamejor que una copa en la acogedo-ra cafetería. ¿ El porqué ? Descú-branlo ustedes.

DDiirreecccciióónn:: Khuisherengang 19-236211 NW MaastrichtTTeellééffoonnoo:: 43 3292020.

LUGARES CON ENCANTO Texto: Mariano Palacín

Curioso encanto el de comer en unaestación de ferrocarril. Desde siem-pre, las Fondas de las estaciones hangozado de justa fama por la honesti-dad de su gastronomía, sencilla perobien condimentada, para saciar elapetito de los que optaban por viajaren tren. Pero los tiempos han cambia-do y ahora las estaciones son lugares-amén de punto de llegada y partidade los trenesde ocio, comerciales ypor supuesto, gastronómicos. YSamarkanda es una buena muestra

de ello. Ubicada en el corazón de laantigua estación de Atocha, en mediode esa fantástica vegetación tropical,se encuentra este establecimiento decomidas que aúna un buen numerode ventajas para visita. La primera deellas, su situación, accesible contodos los medios de transporte publi-co y privado. La segunda, por suambiente y decoración de estilo colo-nial obra del decorador Pascual Orte-ga, con generosas cristaleras y un jar-dín interior que relaja a los comensa-

les. Y la tercera, por el producto queoferta. La sabiduría del chef se mani-fiesta en platos como el "tomateSamarkanda relleno de mouse deventresca de bonito con salsa de gaz-pacho" de facial degustación, las"manitas de ibérico con manzanaverde y salsa de setas famibriola" o elacertado y original "lomo de ciervocon batata vainillada y salsa de miely salvia". Y para los mas tradicionalesy castizos, una de las especialidadesde la casa: "callos a la madrileña" deexcelente factura y textura. Un oasisgastronómico que nos evoca a la ciu-dad mítica de la Ruta de la Seda, alos cuentos de ·"Las mil y unanoches", al "Orient Express" y a unaconsolidada cultura culinaria: la delas fondas de las antiguas estacionesdel ferrocarril. Qué tiempos.

DDiirreecccciióónn:: Glorieta de Carlos V.Estación de Atocha. MadridTTeellééffoonnoo:: 91 5309746

PARA DORMIR

PARA COMERSamarkanda

Kruisheren Hotel


Noticias para meditar

E ntre las diferentes noticias relevantes,hay dos noticias que me han impactadoespecialmente en los primeros meses delaño, una ligada al show de Davos y otrainformando que por primera vez en lanoche de los tiempos, la Balanza Comer-

cial de Francia, sufría, para desconsuelo de CristineLagarde, un déficit record.Las dos noticias son relevantes ya que ponen demanifiesto dos aspectos que enmarcan la crisis quenos azota, por un lado, la debilidad del modelofinanciero del crecimiento en algunos de los paíseshistóricamente más desarrollados y, por otro, supaulatina y continuada perdida de competitividad y,en consecuencia, de cuotas de mercado en el con-texto internacional.En este sentido, me extraña que salvo excepciones,como han sido los acertados comentarios del entra-ñable Martín Seco, nadie haya hecho hincapié enla simple y profunda filosofía que para explicar lacrisis financiera, expuso en Davos, el Vicepresiden-te del Comité Central de la Asamblea del Pueblo dela Republica Popular China, Chen Siwei, que entreotros aspectos relevantes, explicaba "a la creme dela creme" del mundo financiero, el por qué de la cri-sis de unos y el crecimiento de otros, con lassiguientes palabras: "Los asiáticos ahorran hoy,para gastar mañana, pero los americanos gastan yahoy lo de mañana"...en 16 palabras se sintetiza loque las más prestigiosas universidades y escuelasde negocios del mundo, se empeñan en explicarnosusando millones de palabras, 16 palabras que bienmerecerían el próximo Nobel de economía. Una clara proyección de esta filosofía se refleja enfuertes déficit de las Balanzas por Cuenta Corrientede algunos países, que en el caso de Estados Uni-dos, que lidera el circo, habrá terminado el ejercicio2007 con un saldo negativo cercano a los 800.000millones de USD, un 4,8% de su PIB, el segundopaís que le va a la zaga es España que con unsaldo negativo de 130.000 millones de USD equiva-lente al 9% del PIB, asume el liderazgo en términosrelativos, adelantando a una Inglaterra que con130.000 millones de USD superior al 3,8% de suPIB, ocupa el tercer lugar del top-manta de los des-equilibrios financieros de los países más desarrolla-

dos en términos de intercambio económico, esdecir, en "roman paladino" , gastan más que lo queganan en función de su capacidad de ahorro y rentadisponible. En sentido contrario, como no podía ser menos,China con más de 300.000 millones de USD , un10% de su PIB, lidera los superávit, seguida de Ale-mania, con 210.000 millones de USD, un 5% delPIB, que soporta entre otros y no sabemos porcuanto tiempo, el déficit español en el marco deleuro y el de Japón, que repunta con 218.000 millo-nes de USD, equivalente al 4,8 % de su PIB .No por casualidad, en el primer grupo de países, enuna primera derivada, observamos una continua

caída en la competi-tividad en susestructuras produc-tivas y de serviciosy, en una segunda,una caída en losniveles de confianzaen sus estructuraseconómicas e insti-tuciones financie-ras, mientras queen el segundo seaprecia todo lo con-trario, como es el

caso de China y otros países BRIC, donde se obser-va un progresivo aumento de la competitividad desus bienes y servicios, o el caso de Alemania y deJapón, donde se manifiesta su capacidad paraabsorber tecnológicamente, sus elevados costeslaborales y fiscales.La segunda noticia nos informaba del déficit record

del comercio exterior francés que en 2007 alcanzóla cifra negativa de 53.800 millones de USD, sólopaliado en la Balanza por Cuenta Corriente (33.000millones de USD) por el superávit de la Balanza deCapitales. Lo importante, no es tanto el déficit en símismo, si no el haber llegado a él, marcando uncambio de signo, no ya coyuntural, si no lo que esmas grave, estructural, reflejando la continuadapérdida de competitividad de sus estructuras pro-ductivas y de servicios en los mercados internacio-nales.

La UE tendrá quereplantearse losAcuerdos deLisboa sobrecompetitividad

Felipe Carballo Rios Doctor en Ciencias Económicas y

miembro del Consejo Editorial de Moneda Única

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Marzo 2008