Marzo 2006

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N E G O C I O I N T E R N A C I O N A L

AÑO VI - Nº 52 - Marzo de 2006 3,50 E

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CChhiinnaa::ELDORADO EN ASIACChhiinnaa::ELDORADO EN ASIA

Y ADEMÁS: MADRID líder económico de España | EL SANTANDER potencia elnegocio intragrupo | LA LOGÍSTICA una alternativa frente a la deslocalización

David Vegara:"El Gobierno

prepara medidascontra la inflación"

David Vegara:"El Gobierno

prepara medidascontra la inflación"

MONEDA ÚNICA MARZO 2006 3

E l profundo deterioro del desequilibrio por cuenta corriente, queen 2005 volvió a registrar máximos históricos hasta alcanzar el7,5% del PIB, está sirviendo, al menos, para que sector exteriorde nuestra economía empiece a tener el protagonismo en eldebate administrativo y periodístico que debería corresponde aun segmento esencial de la actividad económica y que, aunque

todavía insuficiente, al menos le ha permitido salir del casi anonimato enque le han mantenido la ceguera o el desconocimiento de los responsablesde la política y la información. Como es lógico en toda cuestión polémica, enel transcurso del debate están surgiendo opiniones diferentes, todas ellasrazonables y perfectamente razonadas, sobre la gravedad y sostenibilidadde un déficit que está alarmando seriamente a los responsables económi-cos de la Unión Europea y de la Organización Mundial del Comercio (OMC).

En este contexto voces muy autorizadas han surgido en las últimassemanas para explicar que, pese a lo escandaloso de las cifras, el déficitexterior de España puede mantenerse o, incluso, superar su nivel actualporque los límites del endeudamiento derivados del desequilibrio se pue-den sobrepasar ampliamente cuando, como en nuestro caso, se contraefrente a países con lo que se comparte una unión monetaria, y que las con-diciones de liquidez de los mercados financieros y los bajos tipos de interéspermiten una financiación relativamente cómoda del déficit.

Sin embargo, el verdadero riesgo del desequilibrio exterior no estátanto en su financiación como en sus orígenes, es decir el estancamientoreal de la actividad exportadora, unos niveles de productividad insuficien-tes, la debilidad del desarrollo tecnológico, y el elevado diferencial deinflación con nuestros socios y competidores europeos.

Un conjunto de factores internos que, unidos a los coyunturales exter-nos, como los precios del petróleo o el tipo decambio, están produciendo un fuerte deterioro dela capacidad competitiva de nuestras empresas yproductos que amenaza con traducirse a medioplazo en pérdida de carteras y mercados, caídasde la producción, deslocalizaciones industriales ensectores claves, deterioro de los mecanismoscorrectores del déficit comercial como el turismo, ypérdida de empleo. Esto si es realmente preocu-pante, está ocurriendo y precisa una urgente ydecidida corrección.

El riesgo del déficit

José María TriperDirector de Moneda Ú[email protected]

MONEDA ÚNICA MARZO 20064

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• Madrid, la economía más dinámica de España.• 2005, el año negro de la exportación.

La Administración Promueve

Mundo Financiero

Empresas

Mercados

Formación Continua

• Entrevista con Pedro Morera, director de Negocio Interna-cional del Grupo Santander.

• El 80% del negocio de Deutsche Bank en España se canalizapor Banca Transaccional.

• José María Ramírez Pomatta, presidente de Mutua Madrileñaanuncia una nueva ciudad sociosanitaria.

• Eurolatón. Manillas españolas abren puertas en 30 países.

• China: la meca del negocio internacional.• Moneda Única en el mundo.

• La élite de la formación internacinal.

Nuevas Tecnologías

Recinto Ferial

Logística y Transporte Internacional

• IFEMA entra en la élite mundial.• Feria de Frankfurt descubre el potencial de Dubai.

• La logística, una alternativa frente a la deslocalización delsector del automóvil.

• Los transitorios entran en competencia con los operadoreslogísticos.

• NEOTEC, la sociedad de capital riesgo que apoya a las pymes tec-nológicas.

Sectores

• Equipos: el motor de la industria fuerza el ritmo exportador.• Medio Ambiente. Biocarburantes contra la adicción al petróleo.

80 Turismo

• España, un turismo a dos velocidades.• Madrid tienta al turista de Estados Unidos.

8El dinamismo de la región sigue siendo claramentesuperior al del conjunto de la economía española.El sector servicios, que domina ya casi el 77% dela actividad madrileña, ha resistido el embite de lainflación y continúa pisando fuerte y la deslocaliza-ción no representa una amenaza.

Madrid, lider económico

De cada 100 dólares que se mueven encomercio exterior en Latinoamérica, 14 pasanpor el Grupo Santander. Este dato explica laimportancia que tiene la región para la enti-dad financieraespañola, quehace unas sema-nas anunció losmejores resulta-dos de su historia.Ahora, el directorde Negocio Inter-nacional del GrupoSantander paraAmérica Latina,Pedro Morera,anuncia que elbanco se está pre-parando paraafrontar el negociocon Asia.

Grupo Santander24

74Los 34 salonesinternacionalesque se celebrananualmente enIfema han con-vertido a esta ins-titución ferialespañola en lamás conocidafuera de nuestrasfronteras. El 22% de sus visitantes proceden de otrospaíses, una cifra que aumenta año tras año.

Ifema, en la élite mundial

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50-57Ante el fenómeno China, justificado

por el extraordinario crecimientoeconómico del país y su abrumado-

ra apertura al exterior, diversosanalistas se atreven a pronosticar

una cierta desaceleración o estan-camiento del carácter dinámico del

mercado. Sin embargo, 2005 havuelto a registrar unos resultados

tan positivos que China ha ratifica-do su puesto como cuarta potencia

mundial, tan sólo por debajo deEstados Unidos, Japón y Alemania.

El Banco Mundial advierte que laeconomía china podría suponer el25% de la economía mundial para

el año 2025. No obstante, el fuertedesequilibrio entre el interior y la

costa supone una de las mayorespreocupaciones para las autorida-

des políticas chinas.

David Vegara, secretario de Estado deEconomía, afirma que el Gobierno está

preparando nuevas medidas paraluchar contra la inflación, que es una de

las causas principales del deterioro dela competitividad exterior de la econo-

mía española y del empeoramiento deldéficit comercial. Vegara asegura que lareforma del impuesto sobre Sociedadesevitará la fuga de empresas hacia otrosEstados miembros de la Unión Europea

en busca de ventajas fiscales.

David Vegara: �El nuevo impuesto deSociedades evitará fugas de empresas�

China

16


L a escalada de los precios del petróleo ydel gas natural y la dependencia energéti-ca europea de los países árabes no sóloestá causando una profunda inquietudentre los responsables económicos de laComisión Europea y en los ámbitos

empresariales de la UE, sino que en España ha dis-parado la factura energética española hasta31.921,3 millones de euros en 2005, con un creci-miento interanual del 38,3%. Un nuevo máximo his-tórico que supone que los españoles estamospagando ya el equivalente al 3,6% del PIB nacionalpor la compra de productos energéticos y quedemuestra la tremenda vulnerabilidad de la econo-mía española, en par ticular, y la europea, en gene-ral, ante las exigencias de los países productores.Los datos de la Secretaría de Estado de Turismo yComercio, cerrados a diciembre, elevan lo pagosacumulados muestran acomo este impor te globalpor pagos de productos energátgicos supone ya el13.8% del total de las compras españolas en elexterior y los técnicos de la Administración Comer-cial confirman que de los 11,7 puntos porcentualesque han crecido las importaciones durante el pasa-do ejercicio, 2,7 puntos se deben al incremento delos pagos por petróleo, gas, carbón y electricidad.Descontando de estas cifras los 6.658,7 millonesde euros ingresados por expor taciones de energíaentre enero y diciembre, la balanza energéticaespañola arrojaba un saldo negativo de 25.262,6millones de euros que un 44% por encima de los17.533,7 millones registrados en el año 2004 ytambién récord en la evolución de este desequili-

Ocho de cada diez exportadoresdenuncia una caída en las ventaspor los precios del petróleo

Texto José María Triper

ACTUALIDAD

La energíanos cuestaya el 3,6%del PIB


brio tradicional de nuestros inter-cambios comerciales. El grueso de las impor tacionesenergéticas, 24.429,4 millones deeuros corresponde a petróleo yderivados, con un crecimiento in-teranual del 36,7%, aunque elmayor aumento porcentual se pro-duce en el gas natural que sube un53,6% hasta 5.564,2 millones deeuros. Unos incrementos que losresponsables de la Secretaría deEstado de Comercio y Turismo jus-tifican por la "notable subida quehan registrado sus precios en losmercados internacionales a lolargo del año 2005".La repercusión de estos datosmacroeconómicos sobre la reali-dad empresarial se traduce en queocho de cada diez empresas expor-tadoras (el 76% del total) denun-

cian que están sufriendo perjuiciosen su car tera expor tadora por elcompor tamiento del precio delpetróleo, con datos de la Encuestade Coyuntura de la Exportación delMinisterio de Industria. Estos per-juicios afectan especialmente alas empresas de los sectores deautomoción y bienes de consumo ya las pymes con una facturaciónexterior entre 15 y 30 millones deeuros.En el conjunto de la Unión Europealos últimos datos de Eurostat,

correspondientes al acumuladoentre enero y octubre, elevan eldéficit de los intercambios ener-géticos a 177.400 millones deeuros, un 48,5% superior a los119.400 millones alcanzados enlos mismos meses de un añoantes.Esta alarmante evolución ha sidoel detonante que ha llevado a lapresidencia austriaca de la Unióna convocar un consejo de minis-tros extraordinario, para el 14 demarzo, dedicado expresamente ala crítica situación de la energía.Un consejo que volverá, sin duda,a poner nuevamente sobre lamesa el debate sobre la conve-niencia o no de incrementar laproducción de electricidad deenergía nuclear, defendida re-cientemente por el comisario de

Asuntos Económicos y MonetariosJoaquín Almunia, de una formadirecta, y más veladamente por elpresidente del Parlamento Euro-peo, Josep Borrell, quien en reite-radas ocasiones ha defendido unaplena integración de las políticasenergéticas a nivel comunitariorecordando que en la cuestiónenergética "podemos escogerentre mantener una soberanía na-cional ya superada por los hechoso construir una política comunita-ria a nivel energético".

Las exigencias de los productores de petróleo reabren el debate nuclear

Francia nosvende 2,5meses deelectricidad En el caso de España, lospagos por importaciones decarbón y electricidad entreenero y noviembre del añopasado se elevaron, condatos de Comercio, a 1.790,9millones de euros con unaumento interanual del25,9%. En volumen, el avance de losresultados de Red Eléctricade España en materia deintercambios internacionalesde energía eléctrica estimaque durante el año 2005España importó de Francia6.521 gigavatiosequivalentes a unos dosmeses y medio de lademanda nacional, la mayoríade éllos de origen nuclear,con un incremento del 24,8%respecto a 2004. A pesar deeste crecimiento de laimportación, Red Eléctricacerró el ejercicio con unsaldo exportador, porsegundo año consecutivo de1.355 gigavatios, comoconsecuencia de lasexportaciones de energíaeléctrica a Portugal,Marruecos y Andorra, que seelevan a 6.746, 860 y 270gigavatios, respectivamente.La demanda anual de energíaeléctrica en España llegó enel último ejercicio hasta245.434 gigavatios/hora,cifra un 4,3% superior a la deaño precedente. La fuertesequía que padece nuestropaís dió lugar en 2005 alíndice de producción deelectricidad de origenhidraúlico más bajo de losúltimos 48 años y lasreservas de los embalsesestaban a final del año al41,3% de su capacidad.

Comercio Exterior: desglose por sectores economicos (Ene-Dic 2005)

Fuente: S.C. de Análisis y Estratégia, con datos del Departamento de Aduanas e II.EE. de la Agencia Tributária.


El dinamismo de laregión sigue siendo cla-ramente superior al delconjunto de la economíaespañola”, concluye elúltimo Informe Hispalink

de las Cámaras de Comercio e Indus-tria. La estimación de crecimiento dela economía de la región a precios demercado para el año pasado, segúneste informe, es del 3,3%, cuatro déci-mas de punto por encima del incre-mento del PIB nacional. A la Comunidad que preside Esperan-za Aguirre sólo le pisan los talonesMurcia, que ha crecido sólo una déci-ma menos, y Andalucía, cuyo PIB haaumentado un 3%.No obstante, en términos de ValorAñadido Bruto (VAB), el último infor-me de coyuntura de la Dirección Gene-ral de Economía e Innovación Tecnoló-gica de la Comunidad de Madrid,publicado en febrero, sitúa el creci-

miento del PIB para el año pasado enel 3,7%, seis décimas más que en2004. De ahí que el consejero de Eco-nomía, Fernando Merry del Val, hayahecho partícipes a los empresariosmadrileños de sus “buenas perspecti-vas” para el presente ejercicio.Entre los motivos que le conducen aloptimismo citó la creación de empleo

(290.000 nuevos puestos de trabajo,40.000 más sobre su compromisoelectoral para esta legislatura) y deempresas (25.000, un 3,4% más queen 2004), así como el crecimientoque se ha registrado en todos los sec-

tores de actividad, a pesar de la“importante” subida de los preciosdel petróleo y la atonía de las econo-mías europeas. Coincidiendo con su visión, el InfomeHispalink afirma: “Los datos del índicede comportamiento del consumidorque elabora la Cámara de Madrid,recogidos en su informe del mes de

enero, indican que a lo largo del añoel estado de ánimo ha sido positivo yque encara 2006 con moderadasexpectativas de mejora”. Mejora quelos autores del informe esperan quese siga apoyando en los servicios y en

LA ADMINISTRACION PROMUEVE

REPORTAJE

Madridla economía más dinámica de EspañaEl sector de servicios, que domina ya casi el 77%de la actividad madrileña, ha resistido el embitede la inflación y continúa pisando fuerte. Inclusolos industriales de la región demuestran su con-fianza, porque no hablan de la deslocalización.

Texto Begoña CalzónFotos Moneda Única

El PIB de la región a precios de merca-do ha crecido un 3,3%, cuatro décimaspor encima de la media nacional.


la construcción, si bien el sectorindustrial de la región podría creceralgo más que en 2005.La industria tiene escaso peso relati-

vo en la economía regional, dominadacomo está por un sector de serviciosque representa el 76,8% del PIB y hacrecido de un año a otro un 3,4%.

Pero Merry del Val se siente orgullosode que en la Comunidad no se esténproduciendo deslocalizaciones y deque Índice de precios Industriales (IPI)haya progresado el 1,6%. La supuesta desaceleración de lademanda de viviendas y edificios noha afectado tanto a la actividad en laregión como en el resto de España,porque la construcción creció un 8,4%el año pasado. El avance del turismo, que ya aportael 10% de la economía madrileña, esotro motivo de orgullo de los dirigen-tes de la Comunidad madrileña. Sinembargo, los negocios que explican lamayor parte del crecimiento de losservicios siguen siendo la intermedia-ción financiera, las inmobiliarias y losservicios de empresa. Además, en 2005 se redujo 5,9% elparo en la región, La consecución delpleno empleo y la reducción de latemporalidad son los desafíos.

Los presupuestos para 2006Sanidad: 6.068 millones de euros. Supone el 36,6% del Presupuesto.Educación: 4.334 millones. Plan de Fomento de la Lectura.Cultura y Deportes: 288 millones. Plan de Promoción del Deporte Escolar.Familia y Asuntos Sociales: 965 millones. Aumentan un 18% los recursos parala atención a los mayores y se crearán 1.000 nuevas plazas de residencias.Empleo y Mujer: 594 millones. El desafío es el pleno empleo femenino.Inmigración: 71 millones. Aumenta un 189%. Desarrollo municipal: 128 millones. Aumenta un 50%.Medio Ambiente y Territorio: 739 millones. Inversión en vivienda: 314 millones.Transporte e Infraestructuras: 1.550 millones. Prolongación de red de Metro en90 nuevos kilómetros y la inversión en carreteras aumentará un 20%.Economía e Innovación Tecnológica: 278 millones. El esfuerzo en promociónturística se incrementa un 32%.Justicia e Interior: 516 millones. Se refuerza la Policía con 1.000 efectivos más.

Superficie:8.022 Km2 (1,6% de la superficie nacional)Habitantes:5.964.143 (13,5% de lapoblación nacional)Capital regional:Madrid Densidad:743,5 habitantes./Km2

Principales rios:Henares, Tajuña, Lozoya,Jarama y Manzanares.Sector público:A cierre del ejercicio 2004,5.212,9 millones de euros.Pero podría elevarse a másde 10.000 millones si asume los 6.000 millones de laempresa mixta de infraestruc-turas de transporte Mitra,como han recomendado elMinisterio de Economía y laagencia europea Eurostat. Población:El 52% reside en municipios de más de500.000 habitantes.

DATOS BÁSICOS


Financiar la internacionalización

OPINIÓN

JOSÉ MANUEL REYEROConsejero Delegado de PromoMadrid

No parecen correr los mejores tiempos paralas exportaciones españolas. El déficitcomercial de nuestro país, que en el año2005 alcanzó los 77.812,6 millones deeuros, un 28,3% superior al del mismoperíodo del ejercicio anterior y el más ele-

vado en relación al PIB de los países desarrollados, porencima del 8%, lleva dos años en máximos históricos. España exporta menos porque sus productos han perdidocompetitividad en el panorama internacional. La OCDE yaalertaba de que el excesivo aumento de los precios enEspaña (un 1,4% frente a sus competidores de la UniónEuropea y un 1,2% frente a las treinta mayores economí-as del mundo) estaba provocando una pérdida continuade cuota de mercado.Con un euro fuerte frente al dólar estadounidense lasexportaciones de nuestro país se ven más afectadas quelas de nuestros socios comunitarios, debido al mayorpeso que tienen las industrias de menor valor añadido ennuestras exportaciones.Esta situación ha llevado a las empresas exportadoras arecortar sus márgenes, como refleja la Encuesta deCoyuntura del Tercer Trimestre de 2005 del InsititutoNacional de Estadística (INE), en la que el 36% de lasempresas exportadoras reconoce haber reducido susmárgenes y un 50% manifiesta que su beneficio se man-tuvo estable, lo que significa un descenso por el efecto dela inflación.La presión a la que se ven sometidas las empresasaumenta por la fuerte competencia en costes de los fac-tores productivos de economías como las asiáticas (espe-cialmente China e India) y de nuestros socios del Este deEuropa. España ha perdido las ventajas competitivas conlas que contaba, como el factor mano de obra, sin habercompensado dicha pérdida con una mejora tecnológica.No parece el mejor panorama para que las pequeñas ymedianas empresas se den cuenta de la necesidad deabrirse al exterior, pero es el camino para crecer y seguiravanzando, además de ampliar sus conocimientos traba-jando con empresas de otros países.Sin lugar a dudas los poderes políticos tienen que favore-cer las condiciones para que las empresas puedan actuaren un marco competitivo estable, pero es el mundoempresarial el que debe buscar salidas para continuarcreciendo.

PromoMadrid, como empresa pública de la Comunidad deMadrid, tiene como objeto social la internacionalizaciónde la economía madrileña y la mejora de la posición de laimagen de la Comunidad de Madrid en los mercados exte-riores, promoviendo el acceso del capital extranjero en laregión. Es por ello trata de atender a las empresas madri-leñas en un entorno cambiante, flexible, dinámico y alta-mente profesionalizado. La tarea de PromoMadrid consiste en suministrar a susclientes, la pequeña y mediana empresa de la región,todas las herramientas necesarias para que, aquellas con

posibilidades de iniciarseen la actividad exportado-ra, cuenten con la informa-ción y asistencia necesa-rias para penetrar en otrosmercados. Dispone para ello, entreotros servicios, del progra-ma MadridExporta, el únicoque se dirige directamenteal empresario, sin esperara que éste contacte con laAdministración, para ayu-darle a evaluar la viabilidadde que su empresa expor-te, identificando las barre-ras o trabas para que lohaga y buscando las solu-ciones más adecuadaspara reducir riesgos yaumentar las posibilidadesde negocio. Este programa

no solapa ninguno de los que están en marcha por partede otras administraciones públicas, sino que se tienentambién en cuenta estas opciones en el estudio que serealiza para una determinada empresa.Las empresas deben moverse, buscar nuevos caminos eincrementar en sus presupuestos las partidas que dedi-can a Investigación, desarrollo y capital humano. Seránnecesarias también nuevas medidas políticas y modifica-ciones legales que favorezcan estas inversiones y la flexi-bilización del mercado para que mejore la competitividadde las empresas españolas.

El programaMadridExportaes el único que se dirige directamente al empresariosin esperar a que contactecon la Administración

Comonovedad dentro delos Programas de Apoyoal Exportador madrileño,la Cámara de Comerciode Madrid decidió ya en2004 que era necesario

reforzar los servicios asistenciales per-sonalizados, una cobertura tan impor-tante en ocasiones para emprender oconsolidar los proyectos en el exteriorcomo su financiación económica. Se pusieron en marcha entonces losprogramas de Diagnósticos y Consor-cios de Exportación. El primero estáenfocado a las empresas madrileñascon experiencia en comercio exterior ysu objetivo es revisar sus estrategiasde exportación a fin de mejorarlas enlo posible para asegurar su competitivi-dad. El propósito es conseguir, median-te el análisis de su actuación, o bienconsolidar los mercados en los que yaestán presentes o bien identificar losdestinos hacia los que pueden diversifi-car su actividad. Jacobo Pérez-Soba, coordinador de losProgramas de Apoyo a Exportador dela Comunidad de Madrid, explica queen estos dos años se han realizado 45diágnosticos de exportación “a empre-sas ya exportadoras de bienes y servi-cios pertenecientes a una gran varie-dad de sectores”.El Programa de Consorcios de Expor-tación supone una mayor tutela porparte de la Cámara de Comerciomadrileña, porque se dirige a lasempresas que encuentran grandesdificultades para iniciar su andaduraen los mercados exteriores por sísolas. La Cámara ofrece a estasempresas la posibilidad de agruparsecon otras que están en su mismasituación e identificar oportunidades

de negocio para que las puedan apro-vechar trabajando en conjunto. Pero, como señala Jacobo Pérez-Soba,“la generación de consorcios de expor-tación no se da de forma espontánea,sino que necesita el impulso de progra-mas de promoción que estimulen su

formación y presten el asesoramientonecesario”. Desde 2004, se han cons-tituido ocho consorcios de empresasque trabajan en cartografía, inventari-zación de bienes muebles e inmue-bles, agroalimentario, bienes industria-les, material médico y de laboratorio.

LA ADMINISTRACION PROMUEVE

La Cámara de Comer-cio de Madrid ayuda alas empresas a opti-mizar sus estrategiasde comercio exterior.

Texto Patricia Robledo

Diagnósticos de exportación a la carta


Con qué ventajas compe-titivas cuenta Madridpara conseguir liderarlas estadísticas nacio-nales en cuanto a crea-ción de nuevas empre-

sas, de empleo y de riqueza?Efectivamente, la economía madrile-ña creció el año pasado un 3,7%, tresdécimas por encima del crecimientodel PIB nacional. Ello se debe a diver-sos factores, entre los que destaca-ría, en primer lugar, que es una ciu-dad abierta, que atrae a personas detodo el mundo, lo que le permitetener un capital humano de primerorden; en segundo lugar, Madrid seha situado en sectores muy competiti-vos y goza de los sueldos y la produc-tividad más altos de España; y, ade-más, se beneficia de una políticacomercial muy liberal.¿Continuará siendo una de las regio-nes más ricas de la Unión Europea?Yo creo que sí. Hace diez años está-bamos entre las 50 regiones másprósperas y hoy, entre las 25 más

ricas. Pero, además, Madrid está cre-ciendo por encima de las regionesmás ricas de Francia, Alemania yReino Unido.¿Y no teme el efecto de la deslocali-zación industrial?En Madrid hay mucha menos deslocali-zación de la que se dice. En los dosúltimos años no ha habido ningúnExpediente de Regulación de Empleopor deslocalización industrial. En cam-bio, muchas multinacionales están eli-giendo Madrid para ampliar o estable-

cer sus centros de negocio o de I+D.¿Qué crecimiento tiene previsto delPIB para este año?Entre un 3,5% y un 4%, o sea, similaral del año pasado. ¿Cómo contribuye el turismo al dina-mismo de la región?El turismo internacional contribuye al10% del PIB de la región y crece a unritmo anual del 12%, el doble que enel resto de España. Madrid se estáconvirtiendo, poco a poco, en un cen-tro de atracción de turistas y, conmás de 7 millones de visitantes elaño pasado, se sitúa por detrás deLondres, París y Roma. Este año que-remos superar esta cifra y alcanzarlos 8 millones de visitantes. ¿Qué esfuerzos considera más ur-gentes realizar por parte de la Admi-nistración y de las empresas parasalvaguardar la competitividad de laeconomía madrileña?.Me parece fundamental invertir cadavez más en I+D para consolidar unarenta per cápita elevada. Dado quees necesario incentivar la inversiónde las empresas en este campo, mepreocupa que la reforma fiscal que hapropuesto el Gobierno pretenda elimi-nar las desgravaciones actuales.¿Cómo evoluciona el comercio exte-rior de las empresas madrileñas?Bien, si lo tratamos desde la ópticade que el sector más activo de la eco-nomía madrileña es el de servicios yque mantiene una fuerte intensidadde exportaciones con otras comuni-dades autónomas. Fuera de las fron-teras nacionales, nuestros principa-les mercados son los europeos yéstos sufren una tremenda atonía,que se refleja en un déficit en labalanza de pagos. ¿Qué acciones tiene la Comunidadde Madrid para corregir este déficit?Se concentran en Promomadrid, unasociedad que hemos creado hacedos años no sólo para ayudar a lasempresas madrileñas en sus proyec-tos de inversión exterior y exporta-ción, sino también a las extranjeras.

ENTREVISTA FERNANDO MERRY DEL VAL Y DÍEZ DE RIVERA

�En Madrid haymucha menos des-localización de laque se dice�

Fernado Merry del Val, consejero de Economía e Innovación Tecnológica de la Comunidad de Madrid, apuestapor consolidar la región en la quenació en 1947 comouna de las más avan-zadas de Europa.

Texto B. CalzónFotos Mónica Morales

“ ”Madrid crece por encima de las regiones más ricas de Francia, Alemania y Reino Unido


Los nuevos retos del plan de internacionalización en 2006

OPINIÓN

MIGUEL ANGEL VILLANUEVAConsejero Delegado de Economía

y Participación Ciudadana del Ayuntamiento de Madrid

El fortalecimiento de la proyección y el posi-cionamiento económico internacional de laCiudad de Madrid es el objetivo último alque se supeditan muchas de las actuacio-nes y proyectos que se están acometiendodesde el Área de Gobierno de Economía y

Participación Ciudadana. Es este un objetivo ambicioso ytransversal que afecta a múltiples campos y numerosasáreas de gobierno del Ayuntamiento de Madrid y que nose podría llevar a cabo sin el empuje y liderazgo personalde nuestro Alcalde. Desde que asumimos el ejercicio de nuestra responsabili-dades en el Ayuntamiento nuestra máxima, desde el Áreade Gobierno de Economía y Participación Ciudadana, hasido siempre la de acompañar, para fortalecer, el inmen-so manantial de iniciativas y de creación que se generacada día desde el ámbito pri-vado de esta ciudad. Las per-sona, las empresas, los ciu-dadanos de Madrid, no nece-sitan tutelas de nadie desdelo público sino apoyo y ayudapara eliminar trabas y barre-ras en el desarrollo de cadaunos de sus proyectos. Estamos trabajando con in-tensidad para romper unabarrera que atenaza la mag-nifica realidad de nuestraciudad y que no es otra quela de su desconocimiento yno suficiente posicionamien-to internacional. Y junto a es-to estamos también trabajan-do, en paralelo, en la cons-trucción de alianzas institu-cionales y administrativassólidas y fluidas con las prin-cipales ciudades del mundoque puedan servir de llave yconexión para nuestros ciu-dadanos y empresas.

En primer lugar quiero destacar que una vez orientadaslas actuaciones de los años 2004 y 2005 hacia Japón yChina, tal y como preveía nuestro Plan de Internacionaliza-ción, este año 2006 sin abandonar los anteriores nosembarcamos con fuerza en nuestro proyecto EEUU que seestá elaborando siguiendo un esquema de trabajo pareci-do al de nuestro Plan Japón, es decir basado en el análi-sis, la participación y la implementación y que se pondráen marcha en el segundo trimestre de este año. La Agencia de Desarrollo Económico de Nueva York seránuestro primer y principal partner en nuestra estrategiaUSA. Con ellos estamos trabajando con mucha intensi-dad desde el último semestre del pasado año 2005 ycon ellos hemos creado un "Foro Económico Madrid-Nueva York" que ha sido inaugurado en Madrid el pasa-do 1 de marzo con un primer encuentro bilateral secto-

rial sobre Biomedicina. Estamos ya definiendo lasáreas sectoriales de los próxi-mos encuentros que se celebra-rán en Madrid y en Nueva York yes probable que en este mismoaño una delegación oficial deMadrid, del más alto nivel insti-tucional y empresarial, puedavisitar Nueva York. Junto a EEUU seguimos trabajan-do muy intensamente en Japóny China. Con Japón, además delas iniciativas públicas quehemos puesto en marcha con elplan Japón y que están lograndoque las tasas de visitantes japo-neses a Madrid alcancen creci-mientos nunca vistos del 20% yque las tasas de actos delictivoscontra ellos decrezcan en por-centajes también nunca vistosdel 30%, se han generado multi-tud de proyectos e iniciativas pri-vadas que nos indican que esta-mos transitando en la dirección

correcta. En este año 2006 el foro estatal bilateral Espa-ña-Japón que hemos logrado que se celebre en Madridmarcará un punto de inflexión en esta ya de por sí exce-lente senda de relaciones entre Madrid y Japón.

Relación con la OCDECon China además de las muchas iniciativas bilateralesque ya pusimos en marcha el pasado año y que alcanza-ron su apogeo con la celebración institucional en Beijingdel 20 aniversario de hermanamiento entre Madrid yBeijing, este año tenemos dos actuaciones estratégicasmuy relevantes. En primer lugar ponemos en marchauna red de intercambio y formación en el sector turísticocon las ciudades de Beijing, Hanoi y Lisboa, que seráfinanciada con fondos de la comisión Europea, y, ensegundo lugar vamos a ejercer un papel de liderazgo enel Comité de las ciudades y regiones que se va a crearen el Foro bilateral estatal España-China. Esta posiciónactiva nos permitirá, sin duda, reforzar el papel y la posi-ción de las ciudades y en este caso de Madrid en el pró-ximo año 2007 de España en China. Casa Asia, órgano al que nos incorporamos el pasado añoy con quien hemos impulsado en 2006 la apertura de unaantena en Madrid va a fortalecer nuestra estrategia enestos dos países a través de nuestra colaboración y coo-peración leal.En relación con el for talecimiento de la presencia deMadrid en foros y organismos internacionales, tal y

como recoge el Plan de Internacionalización, 2006 seplantea como el año de la consolidación de la relacióndel Ayuntamiento con la OCDE, EUROCITIES y redestemáticas de ciudades, como la Comunidad de Ciuda-des Ariane o la Comunidad de Regiones Aeroportuarias. Con su estrecha colaboración con la OCDE, el Ayunta-miento pretende acceder a múltiples interlocutores derelevancia en todo el mundo, y abrir así impor tantespuer tas para el posicionamiento internacional de laciudad. La organización de una Conferencia Internacio-nal en colaboración con este impor tante organismomultilateral, el proyecto del OECD Urban Review sobreMadrid, van a ayudar a conseguirlo. Tras organizar con acier to y éxito en octubre de 2005la reunión del Foro de Desarrollo Económico de EURO-CITIES, el Ayuntamiento está en disposición de acce-der a una posición de mayor peso y trascendencia enesta organización. En este año de 2006 el Ayuntamien-to estará presente en las reuniones de Budapest(marzo), Oslo (junio) y Glasgow (octubre) de esta repre-sentativa organización, así como en su AsambleaGeneral Anual.Es imposible condensar en este espacio la cantidad yvariedad de actuaciones a desarrollar en 2006 paraseguir consolidando internacionalmente el mejor posi-cionamiento de nuestra ciudad. Espero que los ejem-plos citados sirvan para mostrar la firmeza de nuestravocación internacional.


Una de las aportacionesal Gobierno de la Gene-ralitat de Catalunya,donde era secretariogeneral del Departamen-to de Sanidad y Seguri-

dad Social., David Vegara había sido yaasesor de Economía del Gabinete dePresidencia en el último Gobierno deFelipe González. Antes de su incorpora-ción al Ejecutivo autonómico catalánera presidente de Intermoney.-Los buenos resultados de la econo-mía española en crecimiento yempleo están empañados por la evo-lución negativa del sector exterior y lainflación. ¿El comportamiento deambos indicadores supone una ame-naza a corto plazo?El comportamiento de la economíaespañola en los últimos años ha sidomuy positivo y, según los indicadoresdisponibles tanto este año que ahora

comienza como el año que viene segui-rán siendo positivos en términos decrecimiento. La inflación y el desequili-brio exterior son fruto de este patrónde crecimiento, basado en la demandainterna, y, aunque no suponen unaamenaza inmediata, sí requieren medi-das de política económica, en la líneade las contenidas en el Plan de Dina-mización de la Economía e Impulso ala Productividad y el Plan Nacional deReformas, aprobados por el Gobiernoen marzo y octubre del año pasado. Enlo que respecta al déficit comercial, nohay que olvidar que más del 70% delas exportaciones españolas tienecomo destino los países de la zonaeuro. Y países como Alemania o Fran-cia están registrando unas tasas decrecimiento muy inferiores a la españo-la, debido a la atonía de la demandainterna. Este hecho se traduce, enuna menor demanda de productos

españoles y, por tanto, una ralentiza-ción en las exportaciones a estos paí-ses. Por otro lado, el fuerte dinamismode la demanda interna española juntoal incremento de los precios del barrilde petróleo han hecho subir las impor-taciones por encima de nuestrasexportaciones. Por último, me gustaríaresaltar el espectacular incremento delos precios internacionales de la ener-gía y nuestra elevada dependenciaenergética nos han hecho y nos hacenespecialmente vulnerables. Muestrade ello es el repunte de la inflación enenero, que ha pasado a situarse en el4,2%, frente al 3,7% de diciembre. Lamitad de este alza es por el precio delos productos energéticos, aunqueéstos sólo suponen el 9% de la cestade consumo de las familias.-En términos de inflación, 2005 haregistrado el peor cierre del añodesde 2002, ¿Qué medidas están pre-

ENTREVISTA DAVID VEGARANombre: David Vegara Figureras.Cargo: Secretariode Estado de Economía. Edad: 39 años. Formación:Licenciadoen Ciencias Económicas y Empresariales. En familia: Casa-do y dos hijos.

Texto José María TriperFotos Mónica Morales

“ ”El Gobierno prepara más medidas contra la inflación

vistas para corregir el comportamien-to de los precios?Como comentaba, el repunte de lainflación en los últimos meses respon-de a una serie de factores, algunos deellos externos y por tanto ajenos alcontrol del Gobierno, como es el creci-miento en los precios internacionalesde la energía; y otros asociados al ele-vado crecimiento del PIB nominal queha registrado la economía española,en el que el impulso de la demandainterna ha sido determinante. Lasmedidas de política económica debenir, por tanto, dirigidas a incidir sobreaquellos aspectos susceptibles de sercontrolados por el Gobierno y evitandoque se generen distorsiones en elcomportamiento de los mercados. Eneste sentido, las medidas del Plan deDinamización deben entenderse comouna ayuda al mejor funcionamiento delos mercados de bienes, servicios yfactores, que permitirá a la economíaadaptarse mejor ante eventualesshocks. Además, el Gobierno llevará acabo una actualización del Plan deDinamización, en el que se incorpora-rán medidas que tengan una especialrelevancia en la lucha contra la infla-ción.-¿Hay previstas medidas adicionalespara aumentar la competencia ensectores aun muy regulados como ladistribución comercial o la energía?Para estos dos sectores el Plan deDinamización contempla una serie demedidas que permitirán una mayorcompetencia, en concreto en el seg-mento de distribución comercial, aun-que de momento .es pronto para eva-luar los resultados, ya que se trata demedidas dirigidas a tener un efectosobre la economía española en elmedio y largo plazo. De hecho, no es

posible cambiar el patrón de creci-miento de un día para otro, ni seríadeseable hacerlo. En cuanto a lasmedidas destinadas al sector energéti-co, está previsto que en este año y elsiguiente se lleven a cabo reformasque permitan la mejor adaptación denuestra normativa a las circunstanciasy condicionantes actuales, en concretobajo el marco de la creación de unMercado Único Energético.-En el sector exterior, la OrganizaciónMundial de Comercio recomendaba

run recorte en el gasto público paracorregir el déficit corriente. ¿Se vaactuar en esta línea?El Gobierno ya ha venido actuando enesta línea en los dos últimos años. Dehecho, el conjunto de las Administra-ciones Públicas ha arrojado un superá-vit en 2005 por primera vez en la histo-ria democrática. Por tanto, el sectorpúblico no contribuye a engordar eldéficit corriente. Más bien al contrario,el Gobierno está llevando a cabo unapolítica de contención del gasto, yesforzándose en incrementar las parti-das presupuestarias en la educación,I+D, transportes o infraestructuraspara fortalecer la capacidad de creci-miento de la economía en el medio ylargo plazo. Además, el desequilibrioque presenta la cuenta corriente esresultado de las decisiones de optimi-zación de los agentes privados que, enlas condiciones de financiación actua-les deciden aumentar su gasto. Prue-ba de ello es que nuestra necesidadde financiación se debe a un aumento

importantísimo de la inversión en losúltimos trimestres y no tanto a unacaída en la tasa de ahorro. Además, lainversión en equipo está creciendomás que la inversión en construcción,sentando las bases de un crecimientosostenido en el futuro. Una demanda tradicional del empre-sario para compensar el aumento delos precios es la rebaja del Impuestode Sociedades que parece que ahorarebaja sus expectativas y se retrasamás de lo previsto.

Las estrategias empresariales nodeben basarse en modificaciones enlos impuestos que se aplican sobrelos beneficios empresariales, ya quese introducirían distorsiones en elcomportamiento de los empresariosque podrían no corresponderse con larealidad económica, por ejemplo, entérminos de costes de los factoresproductivos. Más bien al contrario, lareforma del Impuesto de Sociedadesha sido concebida con el objetivo deracionalizar el sistema impositivo espa-ñol, por lo que debía acompañarse yser coherente con la también plantea-da reforma del Impuesto sobre laRenta de las Personas Físicas. Y enningún caso se rebajan las expectati-vas ni se retrasan. En este marco, lasmodificaciones en el Impuesto deSociedades tratan no sólo de reducirel tipo de gravamen aplicable a losbeneficios empresariales sino lograr,también, que las decisiones de losempresarios se tomen por razones dis-tintas de la estructura de los impues-

El nuevo impuesto sobre sociedades evitará fugas a otros países


ENTREVISTA DAVID VEGARA

tos. En definitiva, la reforma acercarála estructura del impuesto español conla que se aplican en otros países denuestro entorno, por lo que se evitaráasimismo que las empresas se des-placen hacia otros Estados miembrosen busca de ventajas fiscales. -¿Se van realizar mejoras adicionalesen los instrumentos de financiaciónde la internacionalización empresa-rial, incluido el seguro de crédito deCESCE?Entre los objetivos del Plan de Dinami-zación y del recientemente aprobadoPlan de Fomento Empresarial seencuentra la mayor presencia de laempresa española en el exterior,hecho necesario para reorientar nues-tro patrón de crecimiento hacia unomás equilibrado. Sendos planes con-tienen ya importantes medidas y entreellas resultan relevantes aquellas que,con dotación financiera o no, tienden afomentar la actividad de las empresasen mercados al alza y cuya importan-cia será determinante en los próximosaños. Esto permitirá diversificar tam-bién el destino de nuestras exportacio-nes, por lo que la sensibilidad de lasmismas a los acontecimientos econó-micos en una determinada región ten-derá también a diluirse

-También desde el ámbito empresarialse urge al Gobierno para que dé unimpulso ala reforma del mercado detrabajo y de la negociación colectivapara elevar la competitividad sin per-judicar al empleo.El Diálogo Social, iniciado ya mesesatrás por parte de la patronal y los sin-dicatos, tiene como objetivo avanzarhacia un acuerdo que facilite la reformadel mercado de trabajo en materias detanta importancia como la negociacióncolectiva y otros aspectos que permi-tan continuar en el proceso de creaciónde empleo en que está inmersa la eco-nomía española, al tiempo que semejora la competitividad. Por otraparte, no hay que olvidar que en losúltimos años los agentes sociales han

mostrado una inmensa responsabili-dad al apostar por la moderación sala-rial como vía para contener el deteriorode la competitividad de los productosespañoles. Desde el Ministerio de Eco-nomía y Hacienda confiamos en quemantengan esa actitud responsable enla negociación y alcancen un acuerdopermita garantizar el crecimiento soste-nido del producto y el empleo en lospróximos años.Finalmente, ¿en qué medida puedeperjudicar al modelo económico espa-ñol y la capacidad de crecimiento unamás que probable subida de los tiposde interés?A medida que la recuperación de lasprincipales economías de la zona eurose consolide, cabe esperar aumentos

graduales y progresivos de los tipos deinterés. Según los análisis de sensibili-dad que manejan diversos organismostanto públicos como privados, la actualsituación de fortaleza de la economíaespañola, permitirá absorber una subi-da gradual y razonable de los tipos, sinque aparezcan efectos significativossobre los niveles de producción yempleo. En cuanto al efecto sobre elnivel de endeudamiento de los hoga-res, éste parece hoy perfectamenteasumible a tenor de los datos disponi-bles. Una parte muy importante delvolumen de hipotecas actualmenteexistente fue contraída bajo condicio-nes de financiación menos favorablesque las actuales, lo que indica queexiste margen para asumir ciertas subi-das en los tipos sin tensiones impor-tantes. Por otra parte, el crecimientodel empleo en los últimos años, permi-te también cierto optimismo, ya que larenta disponible de las familias ha cre-cido a tasas cercanas al 6% en los últi-mos años.

�La situación de la economía españolapermite absorber una subida gradualde los tipos�

Moneda Unica Cib 200x270 16/8/05 13:13 Pagina 1


Apostar por la inversión en el exte-rior como vía para mejorar la com-petitividad de las empresas españo-las en el exterior, es la nueva priori-dad estratégica del Instituto Espa-ñol de Comercio Exterior (ICEX), enlínea con las orientaciones diseña-das por la Secretaria de Estado deComercio para corregir el deteriorodel sector exterior español que en2005 elevó el déficit corrientehasta el 7,5% del PIB, cifra nuncaalcanzada anteriormente.

Una ampliación de actuaciones yobjetivos que se traducirá en lapotenciación de las dotaciones eco-nómicas a los programas PAPI ,PROSPINVER y al acuerdo ICEX-CDE,además de en la puesta en funciona-miento del nuevo Programa de Identi-ficación y Difusión de Nuevas Iniciati-vas de Inversión (PIDINVER) que, enpalabrass de Mario Buisán, directorgeneral de Información en Inversio-nes del ICEX "pretende dar respues-ta a una de las principales deman-das de las empresas para sudesarrollo internacional, como es elacceso a información sobre las opor-tunidades en los mercados exterio-res y sobre los potenciales socioslocales.En esta línea durante el año 2006los responsables del Instituto prevénincrementar hasta al menos seismillones de euros, las dotacionespara apoyar los proyectos de inver-siones en el exterior, aunque comomatiza Mario Buisán, "el alcanzareste objetivo está siempre en fun-ción de la demanda empresarial" ydel funcionamiento del PIDINVERque "puede darse ya por comenzadotras ser aprobado por la ComisiónEuropea, en el marco del programacomunitario Al-Invest.

Ya en el ejercicio de 2005 el Institutoelevó de forma significativa el importetotal de las ayudas otorgadas a pro-yectos de inversión que alcanzaron4.259.104 euros que suponen un60,6% más que en el año preceden-te. Este importe total se repartióentre 108 proyectos (un 52,1% másque en 2004) que generaron unainversión de 434.568.121 euros, conuna media de ayuda por proyecto de39.436 euros.Por programas, se han concedido136 ayudas en el marco del Progra-ma de Apoyo a Proyectos de Inversión(PAPI), frente a las 90 de 2004; cincoa través del Acuerdo ICEX-CDE y seotorgaron también las dos primerasayudas correspondientes al nuevoPrograma de Prospección de Inversio-nes en el Exterior (PROSPINVER),ambas para proyectos de implanta-ción en China. Han quedado compro-metidas ayudas para 2006 por valorde 1.412.054 euros en el marco delos proyectos recién aprobados.Asia ha sido el principal destino de lasayudas aprobadas con 44 proyectos,destacando China con 35 y la Indiacon 4. A continuación aparecen los paí-ses de Europa Central y del Este con32 (11 a Polonia, 7 a Rumania, 5 enEslovaquia y 4 en República Checa);

África es una prioridad para elGobierno, debido a la importanciaque tiene para España en general ypara el archipiélago canario en parti-cular. Por ello, la secretaria de Esta-do de Turismo y Comercio ha relan-zado el Consejo Asesor para la Pro-moción del Comercio con África Occi-dental, CAPCAO,Durante la inauguración de las Jorna-das sobre África, organizadas por laCámara de Comercio de Tenerife, elsecretario general de Comercio Exte-rior, Alfredo Bonet, ha explicado quecon las modificaciones realizadas en2005 y a la creación de un Comité

Ejecutivo, el Consejo Asesor "debeconvertirse en un instrumento funda-mental de la promoción comercial".Para ello se ha acordado elaborar unPlan de Acción antes del 31 de julio,que permitirá diseñar las actuacionesa adoptar en los próximos años. Elsecretario general de Comercio Exte-rior resumen los principales objetivosque persigue el CAPCAO en:

El fomento de las relaciones co-merciales y la eliminación de los obs-táculos con los que se encuentran losoperadores con estos países.

La potenciación de las inversionesde Canarias en África.

El impulso de la utilización, porparte de las empresas canarias, delos créditos del Fondo de Ayuda alDesarrollo (FAD) y de otros instru-mentos financieros oficiales paraproyectos que se realicen en estospaíses.

El impulso de las relacionesentre los países ACP (África, Caribey Pacífico) y las regiones ultraperifé-ricas de la Unión Europea, comoCanarias.

Y el apoyo a las propuestas queayuden a mejorar la política de visa-dos, sobre todo en lo referido a via-jes de hombres de negocios.

El ICEX aumenta un 60% las ayudas para inversión

Comercio prepara un plan de acción comercial en África

PROTAGONISTAS

Ángel Martín Acebes, vicepresidente del ICEX.


Es curioso observar como se repiten losadjetivos para hacer menos dramático losprocesos mas trágicos de la economíaespañola, así podemos recordar como enlos años 80 se suavizo la denominación delas paulatinas desapariciones de sectores

industriales como eran los relacionados con la línea blan-ca , el naval, el siderúrgico etc. , sustituyendo las pala-bras que definían despidos y cierres o reducciones deactividad por las de reconversión industrial o reestructu-ración empresarial. Casi un cuarto de siglo después parasuavizar la palabra deslocalizacion por sus tramauticasconnotaciones, se ha vuelto a recuperar el prefijo re,para sustituir a la desprestigiada des...localización. Asínos expresamos menos cruelmente ante un procesoque ante la creciente falta de competitividad de nuestrotejido productivo, esta obligando a una parte del mundoempresarial a elegir entre dos alternativas igualmentedramáticas, su implantación en el exterior para mejorarsu competitividad y supervivencia o un futuro incier topara sus estructuras productivas nacionales, incapacesde competir en un mundo cada vez mas regido por laglobalización y liberalización de los mercados. Si bien es cierto que la falta de competitividad no es unproblema único de España, es en España, como tam-bién sucede con Portugal, Italia y Francia, donde la per-dida de competitividad de nuestras estructuras produc-tivas se acelera mas rápidamente, habiendo perdido enel ultimo año mas de dos puntos. En este sentido larelocalizacion podría ser un modelo que permitiría, en elmarco de las ventajas comparativas a las que nos obligala globalización, alcanzar un equilibrio entre los diferen-tes componentes de la competitividad, que en funciónde sus especificas características, como son la compe-titividad jurídica y fiscal, la competitividad comercial, lacompetitividad productiva en costes laborales, forma-ción y organización del trabajo, la competitividad en cos-tes energéticos o logísticos, la competitividad en cos-tes, las inversiones medio ambientales o la competitivi-dad en I+D+i , nos señalarían donde, como y cuando sedeberían ubicar las adecuadas relocalizaciones. Parececada vez más difícil mantener el valor global añadido enun país o región y la libertad de establecimiento tiende abeneficiar a unos en detrimento de otros, como ya estasucediendo en los países del Este de la UE, China oIndia en detrimento de Alemania, Francia, Italia, Españao Inglaterra.Este fenómeno, ya esta empezando a castigar el creci-miento del PIB de área Euro que no superaría al 1,3% de

media el pasado año, lo que unido a la continuadacaida de las exportaciones a terceros no intracomunita-rios, no hace prever un escenario brillante para la empre-sa europea los próximos años . En esta línea la puestaen marcha del Fondo de Globalización creado por al UE,parece ser un primer paso , aunque muy limitado, paraestablecer claras compensaciones entre países o regio-nes y estructuras beneficiarias de relocalizaciones yaquellas otras perjudicadas por las deslocalizaciones desus tejidos productivos, bien mediante la vía de trasfe-rencias de rentas, si se produjeran en la UE, bien fueradel marco intracomunitario por la vía arancelaria y fiscalen el marco de las negociaciones con la OMC , si sucompetitividad se debiera a factores artificiales fiscales,monetarios o a estructuras laborales injustas, generan-do recursos para provisionar fondos de compensaciónnacionales. Estas iniciativas permitirían continuar gene-rando un valor añadido indirecto sustitutivo, necesario

para construir nuevos teji-dos productivos en los paí-ses o regiones victimas dela deslocalizacion, aspectoque no contemplaban losAcuerdos de Lisboa y que,en el ciclo de estrechecespresupuestarias de la UE,permitirían mejorar y am-pliar la eficiencia de lasmedidas contempladas.Alternativamente como siem-pre sucede, ante la falta depolíticas y directivas claras

al respecto , surgen otras iniciativas empresarialessectoriales, como por ejemplo la creación de una empre-sa operadora para mejorar los costos energéticos pro-movida por los azulejeros de Castellón , con objeto deevitar la caida de sus mercados internacionales o lasde Cataluña y Valencia de promover la creación de par-ques industriales de relocalizacion empresarial enMarruecos , Rumania o China. Propuestas tan interesan-tes como contradictorias con sus propias políticas depromoción empresarial y de empleo en sus respectivascomunidades, así como con otras iniciativas que en elmismo sentido pero con diferentes objetivos, mantienenAsociaciones Empresariales, Cámaras de Comercio olos Sindicatos. Tímidos voluntarismos que escasamen-te permiten reconducir el laissez faire que impregna lafuer te centrifugación del proceso globalizador de nues-tra economía.

La falta decompetitividadobliga a elegirentre el exterior o unfuturo incierto

La otra deslocalización

FELIPE CARBALLODoctor en Ciencias Económicas


El grave deterioro de lacompetitividad exteriorde la economía españo-la, que perdió 1,5 puntosen el útlimo ejercicio yacumula un deterioro de

ocho puntos en los cuatro últimosaños, ha sido el factor determinanteen la pobre evolución de las exporta-ciones españolas que, en 2005, quecrecieron un 4,8% nominal en 2005,hasta 153.559 millones de euros,pero que en términos reales, es decirdescontando la subida del 4,7% enlos precios, subíeron un pírrico 0,2%.Una situación de estancamiento quesupone el peor resultado desde 1986.Por contra, las importaciones, impul-sadas por el tirón de la demanda inter-na, no sólo en productos de consumosino también en bienes de inversión,alcanzaban un valor de 231.371,6millones de euros, un 11.7% superioral del año precedente, tasa que redu-ce en 5 puntos al descontar el aumen-to de los precios.La ralentización de la demanda en losmercados de la zona euro, destino del57,7% de todas nuestras ventas en elexterior, unida al fuerte crecimiento dede las compras energéticas por lasubida de los precios del petróleo ydel gas natural en los mercados inter-nacionales, además del tipo de cam-bio del euro frente al dólar son otrosfactores coyunturales que han influidoen la evolución de nuestro comercioexterior el año pasado, pero que nodeben servir para ocultar la persisten-

cia de los desequilibrios interiorescomo la inflación galopante, la escasaproductividad, el empeoramiento deldiferencial de costes laborales unita-rios con los competidores, la concen-tración geográfica de nuestras expor-taciones, y la mínima inversión eninvestigación, desarrollo einnovación.El mayor crecimiento de la importa-ción que de las exportaciones se tra-duce en un nuevo incremento anualdel déficit comercial, del 28,3%, hasta77.812,6 millones, un nuevo máximohistórico, mientras que la tasa decobertura de la exportación sobre laimportación se hunde hasta le 66,4%,4,3 puntos menos que en 2004.En 2005, el principal sector exportadorespañol son las semimanufacturas,con una cuota del 24,1% sobre el total

anual y un incremento del 10,2% res-pecto a 2004. Los siguientes sectoresen volumen de exportaciones son losbienes de equipo (21,9% sobre eltotal), el automóvil (19,9%) y los ali-mentos (14,1%). Las exportaciones debienes de equipo crecen un 9,0%.El sector con un mayor crecimiento enlas importaciones son los productosenergéticos con 13,8% del total anual,al tiempo que los sectores más liga-dos a los procesos productivos regis-tran un importante avance, en conso-nancia con la evolución de la forma-ción bruta de capital fijo a lo largo delaño. Así, las importaciones de bienesde equipo (24,4% del total) se incre-mentan un 12,9%, las de semimanu-facturas un 6,4% y las de materias pri-mas un 13,9%.

El año negro de la exportaciónEl estancamiento realde las exportaciones hasido un factor deteriorodel déficit comercial en el año 2005, en el que aumentó un 29,3% y supone ya el 8,7% del PIB

Texto José María Triper

LA ADMINISTRACIÓN PROMUEVE

Exportaciones: tasas de variación interanual (%)

Fuente: S.C. de Análisis y Estratégia, a partir de datos del Departamento de Aduanas eII.EE. de la Agencia Tributária y S.G. de Análisis Macroeconómicos.

Exportaciones nominales Exportaciones reales


Treinta largos años de expe-riencia en las aventuras deexpansión de banca españo-la, de los que los últimossiete los ha pasado en Amé-rica Latina, son un bagaje

único que este economista ha traídoconsigo de vuelta a España para dirigirel Negocio Internacional del Grupo San-tander. De ahí su aplomo cuando des-grana sus proyectos de futuro.¿Qué volumen del negocio exteriortiene el Grupo y en qué medida contri-buyen a él los mercados español y lati-noamericano?Una de las palancas por las que estánfuncionando nuestros bancos en Améri-ca Latina es el negocio internacional.Este es un negocio muy beneficiosopara el Grupo ya que además de apor-tar valor añadido a nuestros clientes, es

un negocio de bajo riesgo comercial. Anivel de volumen transaccional nuestraparticipación en las balanzas comercia-les en todos los países donde estamos,incluido España, estará alrededor del14% de participación media, siendolíderes bancarios de este negocio enalgunos países.¿Es el negocio internacional uno de losmás rentables para el Grupo?Sí, y no sólo para el Santander, sinopara cualquier entidad financiera, por-que los costes son muy bajos con res-pecto a los ingresos. ¿Qué le ha aportado su experiencia enAmérica Latina?Cuando llegué allí tenía una perspectivadel negocio sólo desde un país del pri-mer mundo, al haber trabajado más de20 años en la división Internacional delBanco Sabadell. En 1998, tuve la granoportunidad de participar el gran saltodel Santander a Latinoamérica. Yo mecentré en organizar el área internacional

del Banco Venezuela, que no existía, yluego dediqué siete años a gestionareste negocio en nueve países de Améri-ca Latina, lo que me permitió conocer elnegocio desde una doble perspectiva,obligándome a conocer y solucionartemas que antes en Europa eran pocousuales, como buscar la forma decubrir mis propios riesgos políticos, sal-var grandes distancias operativas ydocumentales, entre otras cosas. Gra-cias a ello, he comprobado que en esospaíses tienen grandes soluciones finan-cieras y transaccionales, sin nada queenvidiar a las entidades españolas, yaque la necesidad agudiza el ingenio. Yesas soluciones de valor añadido sonlas que quiero importar a España.¿Cómo cuáles?Por ejemplo, la banca electrónica paratrade finance. Ya no se trata sólo de lasórdenes de pago mecanizadas porbanca electrónica, sino también de lascartas de crédito y incluso la posibilidad

MUNDO FINANCIERO

ENTREVISTA PEDRO MORERA DE PELEGRÍEl director de NegocioInternacionaldel Grupo Santanderpara AméricaLatina, Pedro Morera, es desdeenero, a sus49 años, el directormundial de este negocio.

”“Potenciaremos el negociointragrupo y los nuevos mercadosTexto: Begoña CalzónFotos: Mónica Morales

de hacer nosotros toda la gestión docu-mental a nuestros clientes por Internet,incluida la factura. En América Latinasomos los líderes en este servicio enalgunos países.¿Y cómo piensa potenciar el negociointernacional del Grupo en España?Para empezar queremos implementaraquí la experiencia de la corresponsalíaque mantienen desde hace siete añosnuestros bancos en América Latina conlas principales entidades asiáticas.Tenemos acuerdos firmados desde Lati-noamérica con los líderes de la bancacoreana, taiwanesa, india y china paratraspasarnos clientes, negocio, financia-ciones, coberturas, confirmaciones,etc. Los chinos son los reyes del Pacífi-co y, aunque aquí su avance todavía nose ha notado al mismo nivel que enLatinoamérica, realmente, China serátambién muy importante en Europa. Junto con la corresponsalía con Asia,otra palanca de crecimiento la propor-ciona el negocio intragrupo, que, a tra-vés de unas figuras a las que llamamosInternational Desks, engloba nuestrasfiliales en Latinoamérica y las participa-

ciones en bancos de Marruecos, Portu-gal, Italia o en el Abbey. En AméricaLatina, de cada 100 dólares que semueven en comercio exterior, 14 pasanpor el Grupo. España está en unosratios parecidos, por lo que el negociointragrupo es fácilmente replicable.¿Hay otras palancas de crecimientopara los ingresos de este negocio deaparte de estas dos principales?

Voy a apoyarme mucho en hacer muybuenas relaciones institucionales, por-que ayuda a enterarse de operacionesinternacionales de financiación de com-pras de los Estados; en la financiaciónestructurada para la exportación debienes de equipo; y en las operacionesde factoring, forfaiting y confirming inter-nacional.¿Qué diferencia al Santander de su

competencia en el servicio a las em-presas en el exterior?Cubrimos desde las grandes empresasal médico que necesita importar un apa-rato de rayos equis, al nivel de aplicarlelas mismas soluciones a cada uno deellos. En la mayoría de bancos, el nego-cio internacional se enfoca hacia lasgrandes empresas. Estamos desarro-llando un proyecto para ayudar a las py-

mes no sólo en capacitación, que seríalo usual, también en aspectos de merca-do, que incluirán acompañar al empresa-rio en misiones comerciales, encontrarlecompradores, poder aportarle serviciosespecializados no financieros tales co-mo seguros de transporte internacional,tramitación aduanera, gestión de trans-porte multimodal, etc. En definitiva po-der ofrecer calidad a nuestros clientes.

"El banco se está preparando para afrontar el negocio con Asia, y en especial con China�


El Grupo Santander ha concluido elmejor ejercicio de sus 149 años dehistoria, con un beneficio neto atri-buido de 6.220 millones de euros,un 72,5% más que en 2004. Visto de otra manera: el 46% delbeneficio atribuido de los cinco gran-des del sector (Santader, BBVA, LaCaixa, Banco Popular y Caja Madrid)lo aporta el banco que preside Emi-lio Botín, quien ha subrayado que elvolumen de activos del banco(809.000 millones de euros) suponeuna cifra “mayor que el PIB de Espa-ña en 2004”.Este récord se atribuye a la elastici-dad de su negocio en Europa Conti-nental y a los beneficios derivadosde la compra de Abbey NationalBank, unidos a la normalización desu comportamiento en Latinoaméri-ca y a las plusvalías obtenidas porla venta de parcipaciones de sucartera. De hecho, la división de Europa Con-tinental, que integra la red del San-tander en España, Banesto y elnegocio de financiación y consumode Portugal (Santander ConsumerFinance) suponen el 54% del resulta-do. Pero el británico Abbey National,por sí solo, aporta ya el 14% delbeneficio del banco español, con

811 millones de euros en 2005.Botín insistió, durante la presenta-ción de resultados que, tras suadquisición, que se completó ennoviembre de 2004, Santander con-siguió ser “un banco más fuerte,más internacional”.Pero esto es sólo el principio, por-que el presidente del Santander afir-ma que el Abbey será este año “unade las palancas” de crecimiento delGrupo, que pretende que la filial bri-

tánica aumente sus ingresos entreun 5% y un 10% en los próximos tresaños, tras haber “sentado las basespara convertirlo en un banco univer-sal”. Para ello, ha acelerado la rees-tructuración de su filial británica, quesupone la eliminación de 2.000puestos de trabajo adicionales a los4.000 que se han reducido hastaahora. Además, el Santander hadado un giro a la estrategia comer-cial del Abbey National en el ReinoUnido, hasta ahora basada en hipo-

tecas, mercado que lideraba con unacuota del 10%. Porque, como dejóbien claro Botín: “No somos depen-dientes de un solo país o de soloproducto”.

Oportunidades en las AméricasBotín afirmó la posibilidad de futurasadquisiciones, siempre que se pre-senten “oportunidades para cimen-tar el crecimiento futuro”, ya que, ensu opinión, si un banco se conforma-

se con mejorar trimestre a trimestrelos resultados, “se acaba la gasoli-na”.Entre las oportunidades abier-tas está la del banco estadouniden-se Sovereign, donde el Santander sehizo en octubre con el 19,8% delcapital. “Tenemos tres años para decidir sillegamos al 100%, ampliamos nues-tra participación o la vendemos”,aseguró Emilio Botín, que tambiénprecisó que “antes del verano rema-taremos la operación Sovereign”.Pero tampoco descartó hallar opor-tunidades en Latinoamérica, que elaño pasado aportó un 32% del bene-ficio del Grupo, con 1.776 millonesde euros. Emilio Botín destacó quees en Brasil, Chile y México donde“tenemos la mejor plataforma”.El presidente del Grupo destacólos resultados de estos tres paí-ses, “que han incrementado elnegocio comercial y crediticio entorno al 20%”. En conjunto, el volu-men de la inversión credicitia enLatinoamérica alcanzó los 59.884millones de dólares.No obstante, donde más creció esteratio, en Brasil (+42%), se registróun incremento del beneficio muymagro (+4,1%), en comparación conel de México (+35%) y Chile (+19%).

MUNDO FINANCIERO

El mercado americano y el Abbey son elfuturo de crecimiento para el Santander

Botín: �No somos dependientes de un solo país o de un solo producto�

Emilio Botín (a la derecha), junto con el vicepresidente, Alfredo Sáenz.


Garantías bancarias a primer requerimiento

OPINIÓN

SAÚL ÁLVAREZResponsable de Comercio Internacional de Caja Madrid

Empezamos por considerar a las garantíasbancarias a primer requerimiento como uninstrumento desarrollado en el entorno delcomercio internacional y de las prácticasbancarias internacionales. Desde esta pers-pectiva, resaltamos la importancia y necesi-

dad de que los profesionales del comercio internacionalmanejen con habilidad estos instrumentos, ya que un usohábil y profesional de las garantías bancarias a primerrequerimiento va a aportar a las empresas una mayorcapacidad de negocio y una mayor seguridad y equilibrio enel cumplimiento de sus obligaciones y en el ejercicio desus derechos.La situación actual de estos instrumentos en el mercadopresenta tres notas características: un uso en alza deestos instrumentos en el comercio internacional; unamayor uniformidad, claridad y simplicidad de los textos enbase a la normativa de la Cámara de Comercio Internacio-nal (CCI), publicación 458; y un predominio de las garantí-as a primer requerimiento sobre las garantías contractua-les, dada su mayor eficacia y sencillez.En el contexto internacional, tanto los contratos de obracomo los de suministro, en sus diversas fases de formaliza-ción y ejecución, presentan situaciones en las que son nece-sarias y convenientes el uso de garantías bancarias interna-cionales, siendo por ello muy importante que los profesiona-les detecten estas necesidades: pagos anticipados, licitacio-nes, ejecución, facilidades crediticias, mantenimiento, etc.En el contexto de las garantías bancarias a primer requeri-miento, cada una de estas necesidades va a dar lugar a unamodalidad de garantía distinta en función de la necesidad uobligación a garantizar: down payment, bid bond, performan-ce bond, credit facilities, maintenance bond, etc.La diversidad de contratos y necesidades a las que hemoshecho referencia debe tener su reflejo en el texto de lagarantía bancaria como condición indispensable para quesean instrumentos eficaces. Armonizar esta nota de efica-cia con la sencillez es una de las claves de éxito en elmanejo de estos instrumentos. A estos efectos los textos deberían confeccionarse enbase al siguiente esquema: un primer párrafo en el que seestablece la conexión con la operación subyacente: contra-to, tipo de negocio, obligación a garantizar, ordenante ybeneficiario de la garantía; un segundo en que se incluya el

“compromiso a primera demanda” del garante y el importe;en tercer término, indicar con claridad como hacer efectivala garantía: declaración de incumplimiento y requerimientode pago (art. 20 CCI 458); seguidamente, señalar la vali-dez, duración y cancelación; y, finalmente, sería convenien-te establecer el sometimiento a la publicación 458 de laCCI y al arbitraje de la CCI, así como, en determinadossupuestos, hacer referencia a la "transferibilidad".

Finalmente, conside-ramos que pudieraser de interés para ellector hacer una com-paración entre lasgarantías a primerrequerimiento y otrosinstrumentos simila-res utilizados en elmercado internacio-nal con la misma fina-lidad. Nos estamos

refiriendo a las cartas de crédito stand by (créditos contin-gentes) y a los créditos documentarios. Los créditos stand by y las garantías bancarias a primerrequerimiento son dos productos gemelos y ambos son uncompromiso independiente de las ventas o contratos. Sufin es garantizar el cumplimiento de una obligación y no sermedio de pago. Históricamente, mientras en Europa sedesarrollan las garantías bancarias a primer requerimiento,en Estados Unidos se desarrollan los créditos stand by.Los créditos documentarios tienen una nota importanteque los diferencia de las garantías a primer requerimiento ylos créditos stand by: son medios de pago y, por ello, elexportador que usa el crédito documentario, inmediata-mente ha efectuado el envío de las mercancías, presentalos documentos de embarque en las oficinas del bancopagador, para obtener por este medio el cobro. En cambio,si el exportador lo que tiene es una garantía a primerrequerimiento, intentará obtener el cobro del comprador ysolamente en el supuesto de que el comprador no pague,hará el requerimiento de pago al emisor de la garantía.La normativa de la CCI aplicable a estos instrumentos escomo sigue: Créditos documentarios (UCP500). Garantíasa Primer Requerimiento (CCI nº 458), Créditos Stand By (UCP500 y ISP 98).

El predominio deeste instrumentosobre las garantías contractuales se debe a su eficacia y sencillez


Financiar la internacionalización

OPINIÓN

MERCEDES BREYDirectora comercial de Negocio Internacional. Banco Sabadell

Si el concepto internacionalización es amplio,la propuesta de cómo financiarla es tanamplia que aquí tenemos que abordarla agrandes rasgos. A efecto de aportar solucio-nes financieras, dividamos el proceso deinternacionalización de las empresas en

tres grandes capítulos. En una primera fase de apertura al exterior, tenemos loque podríamos llamar internacionalización de base. Es lamás tradicional y predominante de las estrategias, dondela empresa ha internacionalizado o bien su actividadcomercial o bien su aprovisionamiento. En un proceso más sofisticado, están las empresas quehan decidido dividir la producción y multilocalizarla en arasa beneficiarse de las ventajas competitivas que ofrecenotros países. Hablaríamos de una internacionalizacióncompleja. Cuando se ha producido una generalidad de actividadesestablecidas en el exterior acompañada de un elevadogrado de inversión, la estrategia es de globalización. Veamos algunos de los instrumentos de que disponen lasempresas para financiar las distintas fases del proceso:Adecuados para la internacionalización de base (obvian-do los préstamos, anticipos y descuentos, por sobrada-mente conocidos), existe un amplio abanico de opcionesde financiación. La financiación de la compraventa inter-nacional puede sustentarse en el propio medio de pagoo bien en instrumentos complementarios al mecanismode cobro. En el supuesto que sea el propio medio de pago quienaporta la financiación, el exponente máximo es el crédi-to documentario, que, en su modalidad de cláusula roja,facilita al exportador el anticipo parcial o total del impor-te del crédito para financiar la compra o fabricación de lamercancía. Si el medio de pago no ofrece la posibilidad de financiar,podemos optar por productos complementarios, como,por ejemplo, el factoring de exportación, que constituyeuna buena opción para aquellas empresas que, ademásde financiación, desean eliminar el riesgo de impagados.Si lo que pretende la empresa es hacer efectivos deforma inmediata créditos u operaciones con pago diferido,dispone del forfaiting, la compra sin recurso de efectos opagarés con o sin aval bancario, créditos documentarios ygarantías bancarias sobre compromisos de pago.

Para las compras en el extranjero, el leasing, además dela facilidad crediticia, simplifica los trámites de importa-ción, ya que los realiza el propio banco.En un estadio de internacionalización más complejo(contando, por ejemplo, con filiales en el extranjero), eshabitual disponer de cuentas abiertas en distintos paí-ses. Obtener financiación directamente para la filial enel país de localización no siempre es posible y, aún obte-niéndose financiación, a veces las condiciones son pro-hibitivas. Una posibilidad es centralizar la gestión de latesorería a través del cash pooling o gestión remota decuentas. En cuanto a la globalización de la actividad de la empre-sa, el apar tado más relevante sería la necesidad de

financiación para proyectos deinversión en terceros países.Aquí entran en escena, enmuchas ocasiones, países envías de desarrollo como desti-no de las inversiones. Entrelas instituciones y organismosnacionales que ofrecen apoyoa las inversiones de las empre-sas españolas están Cofides,ICO, ICEX o bien los organis-mos de promoción de lascomunidades autónomas. Cuando las medidas de apoyoa la inversión directa implican

a varios países hablamos de ayuda multilateral. Algunosde los organismos que canalizan este tipo de apoyo son,por citar algunos, la Corporación Financiera Internacional(CFI del Grupo Banco Mundial), el Banco Europeo para laReconstrucción y el Desarrollo (BERD), o el Banco Asiáti-co de Desarrollo (BAD). Estas instituciones prestanapoyo a la inversión directa privada a través de mecanis-mos tan dispares como préstamos directos o garantíasbancarias que aseguren el buen fin de las actividadescomerciales. Dada la dificultad que puede suponer para muchasempresas conocer en detalle cuál es la fórmula de finan-ciación que más se adapta a su estrategia de internacio-nalización, lo más sencillo es exponer a una entidad finan-ciera de confianza el proyecto y dejarse aconsejar por unexperto.

La empresadebe aplicar la fórmula financiera que mejor se adapte a suestrategia


Una trayectoria de 33años trabajando para elDeutsche Bank, 20 delos cuales han transcu-rrido ligados a la divi-sión de Comercio Inter-

nacional, han permitido a este catalánvivir la expansión del banco alemán ennuestro país. Con 255 sucursales, esla entidad extranjera con una red másextensa en nuestro país, por detrásdel británico Barclays. El nombramiento de Antonio Rodrí-guez-Pina como consejero delegadode Deutsche Bank en España (ennoviembre de 2004), ¿qué cambiosha generado en la división de Comer-cio Internacional en España? El área de TRS (Trade & Risk Sales)se encuadra dentro de la división Glo-bal Transaction Banking, o BancaTransaccional, que incluye todas aque-llas operaciones que no entran dentrode la banca de inversión. A primerosde este año se nombró un responsa-ble de Banca Transaccional para Espa-

ña y Portugal, Jordi Oliva, que, ade-más, es también Trade Finance andCash Management Corporate Salespara el Sur de Europa. De lo que setrata es de coordinar todos los produc-tos y servicios que ofrecemos y hacerventa cruzada entre los clientes delbanco, aprovechar las sinergias de

ambas divisiones y englobarlas todasen el área de Transaccional. ¿A sus clientes españoles, qué servi-cios les interesa más?El 70% o el 80% del negocio secanaliza a través de las áreas deCash Management y Trade. El CashManagement son las transaccioneselectrónicas, y el Trade abarca tam-bién las operativas manuales queproceden de los países donde no

hay un desarrollo informático ade-cuado. ¿Con cuántos clientes opera estaárea de negocio del banco?Entre 4.000 y 5.000 clientes. Si aeso le añadimos clientes con opera-tivas de transferencias puras, serían6.000 o 7.000.¿Qué representa el negocio exteriorde la filial para el Deutsche Bank?Tenemos una cuota de mercado sobreel volumen de comercio exterior delbanco de entre un 1,5% y un 2,5%. Elárea de Trade contribuye al 14% de losbeneficios del Deutsche en España.¿En cuántos países está el banco?Tenemos presencia física u operativaen unos 35 países, que abarcan todaEuropa, Rusia, el sureste asiático ySuráfrica. Pero en otros 45 paísescontamos con representación y ase-soramiento sobre el mercado local. ¿Cuál es su estrategia para la capta-ción y fidelización de clientes?Nuestra aproximación al cliente esun poco diferente a la habitual: tene-mos segmentados a todos nuestrosclientes, que gozan de una atenciónmás o menos personalizada en fun-ción de sus necesidades. Intenta-mos averiguar cuáles son y les ase-soramos en torno al método más

seguro para desarrollar sus planesdentro de la cadena de valor de laexportación.¿A qué países concretos se dirigenmás los españoles?Hay de todo. Ya se ha perdido el miedoy España ya no tiene complejos en irmás allá de América Latina, como hademostrado Telefónica con la comprade O2. El problema es que España esun país inminentemente importador.

MUNDO FINANCIERO

ENTREVISTA JOSÉ ANTONIO MORILLA

”“El 80% del negocio de Deutsche Bank enEspaña se canaliza por Banca Transaccional

Texto: Begoña CalzónFotos: Mónica Morales

Nombre: José Antonio Morilla.Edad: 46 años. Cargo: director general de Trade &Risk Sales - ServiciosInternacionales deDeutsche Bank paraEspaña y Portugal.Desde 1973 trabajaen la entidad alemana.

�El área de Trade aporta un 14% de losbeneficios de Deutsche Bank en España�

MUNDO FINANCIERO

BREVES

El Instituto de Crédito Oficial (ICO)concedió el año pasado présta-mos por valor de 8.860 millonesde euros a las empresas españo-las para la financiación de susproyectos de inversión, lo querepresentó un incremento del 62%con respecto al volumen de crédi-tos que facilitó en 2004. Este aumento se debió, fundamen-talmente, al aumento de la dota-ción presupuestaria de la línea decrédito que destina a las peque-ñas y medianas empresas (LíneaICO-Pyme), que absorbió 4.000millones de euros de los 5.549,9millones de euros que se destina-

ron en total a la mediación de cré-ditos para las empresas en cola-boración con las entidades finan-cieras. En segundo término, el organismopresidido por Aurelio Mar tínezprácticamente duplicó el añopasado el impor te de los présta-mos directos destinados tanto afinanciar grandes proyectos deinversión en sectores estratégicospara la economía española comopara inversiones de las empresasespañolas en el exterior. En con-creto, destinaron a estos fines3.111 millones de euros, un92,78% más.

Los préstamos del ICO a las empresasaumentaron un 62% el año pasado

brev

esSistema Mapfreganó un 2,9% más Sistema Mapfre obtuvo en 2005 un bene-ficio neto de 638 millones de euros. Esteresultado creció sólo un 3% sobre el ejerci-cio anterior debido al impacto de siniestroscatastróficos, especialmente los huraca-nes Katrina y Wilma. El presidente deSistema Mapfre, José Manuel Martínez,calificó el año de “extraordinario”, a pesarde que el coste de ambos huracanes parael grupo ha superado los 130 millones deeuros brutos y que se han pagado 7.500millones de euros a los clientes.

Juan Saborido, directorgeneral de CofaceIbéricaCoface, filial de Natexis Banque Populairesy del Grupo Banque Populaire, ha promo-cionado a Juan Saborido (41 años) nuevodirector general de Coface Ibérica. Hasta lafecha y desde enero de 2004, este aboga-do experto en el sector de seguro de crédi-to desempeñaba el cargo de director gene-ral adjunto.

La CAM renueva los créditos de mediaciónCaja de Ahorros del Mediterráneo ha reno-vado su convenio de colaboración conInstituto de Crédito Oficial (ICO) para apo-yar la financiación de las operaciones delas empresas en el exterior adscritas a laLínea de Internacionalización de laEmpresa Española de este organismo.

La inversión en tecnología se recuperaEl sector financiero aumentó un 2,1% suscostes e inversiones en tecnologías de lainformación en 2004, según concluye unestudio realizado por Acceture a partir delos datos proporcionados por 25 bancos ycajas, que representan el 69% del sistemabancario español. El sector invirtió ese año2.700 millones de euros.

ING Direct ganó 43,5 millones en España en 2005La filial española de ING Direct,el banco líder online, registró elaño pasado un beneficio neto de43,5 millones de euros, un 57%más que el ejercicio anterior,según su director general CésarGonzález-Bueno. La entidad líder del mercado enInternet, recogió los frutos delcambio de estrategia iniciado en2004, cuando empezó a venderproductos de inversión (interme-diación bursátil, fondos de inver-sión y de pensiones) e hipotecassin comisiones, además dedepósitos remunerados.Las hipotecas crecieron un 33%;la Cuenta Naranja, un 44%, y los

productos de inversión, un 26%.La diversificación permitió a INGDirect aumentar un 32,8% sucifra de negocio y ya gestiona16.300 millones. Por depósitos, es el séptimobanco de España, con 1,24millones de clientes. Los gastos(sobre todo de publicidad)ascendieron a 100 millones, un30% más que en 2004.Por otra par te, en su negocioasegurador, el grupo financieroholandés ING ha apostado por lacontinuidad de su estrategia ennuestro país con el nombramien-to de Luis Miguel Gómez comoconsejero delegado de INGNationale Nederlanden España,que sucede a Ted Waters. Hasta la fecha, Luis MiguelGómez era director general

comercial y ha conseguido tri-plicar la producción de nuevonegocio en tres años.



Aficionado a la lectura,la pintura y el tenis,este madrileño de 65años ha sido el artíficedel reciente proceso demodernización de

Mutua Madrileña, tanto en personascomo en gestión. En sólo cuatro años,la aseguradora ha pasado de 300 a1.400 empleados; ha obtenido losmejores resultados netos de su histo-ria - 473 millones de euros, en 2005 -, ha puesto en marcha la expansióngeográfica de Mutua con el objeto deestar presente en toda España y haampliado la gama de seguros entran-do en los ramos de salud, defensajurídica, dependencia y decesos.- Mutua Madrileña se encuentrainmersa en un ambicioso proyectode expansión nacional. ¿Qué balancepodría hacernos de los primeros

meses de funcionamiento en otrasprovincias españolas? Mutua ha sido tradicionalmente unaempresa uniproducto, y con un ámbitode actuación ceñido prácticamente aMadrid capital. Pero pasan los años,las cosas cambian y la compañía iniciauna política de diversificación y expan-sión territorial, que comenzó en el añopasado, en la Junta General celebradaen junio. Este cambio de filosofía hasupuesto pasar de una gestión pasivaa una activa y sus actuaciones estánteniendo muy buena aceptación en elmercado. En Cataluña hemos conse-guido alcanzar un crecimiento del190%, en Galicia el 165%, y lo mismosucede en otras regiones donde noshemos implantado.- Con la reciente adquisición deAresa, Mutua Madrileña se convierteen la primera aseguradora médica por

EMPRESAS

ENTREVISTA JOSÉ MARÍA RAMÍREZ POMATTA

Nombre:J.M. Ramírez Pomatta. Cargo: Presidentede Mutua Madrileña.Edad: 63 años. Formación: Licencia-do en Derecho. En familia: Está casado y tiene cuatrohijos.

”“Vamos a crear en Madrid la ciudadsociosanitaria de referencia en Europa

Texto: Esmeralda GayánFotos: Mónica Morales


margen de solvencia. ¿Cómo valoraesta diversificación de negocio?Hay que tener en cuenta que Aresano es la empresa líder en el sector,tiene un tamaño medio, pero en cam-bio sí tiene unos márgenes de sol-vencia muy altos. Esto resulta muyinteresante para Mutua Madrileña, yaque encaja en nuestra filosofía deempresa. La idea no es empezar acomercializar rápidamente, sino con-seguir hacer los mejores seguros.Nos vamos a concentrar, primero enel seguro del automóvil, en el cualsomos especialistas, y después ensalud y decesos, donde podemos serlos primeros en tiempos razonables. - ¿Qué ha supuesto para la compañíaaseguradora que preside la entradaen el patrocinio deportivo?El patrocinio deportivo tiene un senti-do importante, no sólo desde el puntode vista publicitario. También tiene lafunción de mandar un mensaje a lasociedad. Mutua Madrileña era unasociedad realmente anquilosada,anclada en el pasado, que tenía quedar otra imagen. En este tiempo hacambiado y se ha transformado enuna compañía acorde con los tiemposactuales. En este sentido, el deportees un vehículo muy apropiado paratransmitir modernidad. Respecto anuestra ampliación de patrocinios,además de la Fórmula 1 y la GP2,vamos a entrar también en vela, y enel Máster de Tenis de Madrid. - Con la entrada en el Consejo deAdministración del Santander, Mutuaentra de lleno en la élite del sectorfinanciero español. ¿En qué se tradu-ce esta operación?

La entrada en el sector financiero res-ponde a la necesidad de invertir losrecursos patrimoniales de la compa-ñía. Una parte de esos recursos patri-moniales se invierten en renta varia-ble, sobre todo en aquellas inversio-nes que suponen seguridad, rentabili-dad y alianzas. Por eso estamos en lostres sectores de renta variable que enestos momentos consideramos másimportantes para Mutua Madrileña. En primer lugar, entramos en el sectorbancario con el Santander, entidadcuyas cifras lo dicen todo por sí mis-mas. Hace un año y medio entramosen el accionariado y hemos obtenidouna rentabilidad espectacular, quesupera los 250 millones de euros.Estamos igualmente presentes en elsector de la construcción, con ACS.También en este caso los beneficioshan sido notables, en sólo dos meseshemos ganado casi un 30%. Final-mente, hemos invertido en Inmobilia-ria Colonial porque Mutua siempre hatenido una vocación inmobiliaria, y lamejor forma de desarrollarla era invir-tiendo en una firma sólida.- El sector asegurador está siendoobjeto de fusiones y zadquisiciones.¿Cuál es su pronóstico al respecto?¿Va a entrar la Mutua en ese juego? Hay demasiadas compañías asegura-doras en España. Muchas de ellasson locales y tienen unas posibilida-des limitadas a medio plazo. Si ade-más se plantea, como está ya suce-diendo, una guerra de precios, laconcentración no va a ser voluntaria.Este año y el próximo van a ser muydifíciles para muchas compañíasaseguradoras. Respecto a la segun-da pregunta, Mutua ha seguido a lolargo de toda su historia una filosofíade desarrollo orgánico. Creo que loscrecimientos de volumen no van aninguna parte si no van acompaña-dos de una mejora en la calidad. - Finalmente, ¿para cuándo la expan-sión internacional de Mutua Madrileña?Todo llegará. De momento, hemospreferido optar por seguir un orden.Primero hemos modernizado la com-pañía, la hemos dotado de los recur-sos humanos y materiales que erannecesarios para garantizar su futuro,luego hemos diversificado el negocio,nos hemos extendido a otras regio-nes, estamos creciendo muy porencima del sector y cuando sea elmomento, saldremos al exterior.

�El empleado de la Mutua es un10 por ciento másproductivo que lamedia del sector�

Los mejores resultados de la historiaLa política dediversificación y lafortaleza del negociohan permitido a MutuaMadrileña cerrar elaño con un beneficioneto de 473,8millones de euros en2005, un 28% másque el conseguido enel ejercicio anterior.Son los mejores

resultados registradosnunca por laaseguradora y laconvierten en lacompañía másrentable del sector. Por vez primera, losingresos por primashan superado labarrera de los 1.100millones de euros,prácticamente

duplicando la cifraobtenida en 2001. Enlos seguros deautomóvil Mutua es lacompañía que máscrece, un 16,4%, loque supone unaumento casi seisveces mayor que lamedia de lasentidadesaseguradoras.

MONEDA ÚNICA MARZO 200636 MONEDA ÚNICA MARZO 2006 36

EMPRESAS

Eurolatón se funda en1990, como empresadedicada a la fabrica-ción de herrajes. Rápi-damente se hace co-nocida en el mercado

local y tras los primeros años, co-mienza a comercializar sus produc-tos en todo el territorio español.Será en el año 1995 cuando la com-pañía inicie su actividad exportado-ra y en ese mismo año construye suactual sede y fábrica en Caldas deReyes (Pontevedra). Eurolatón seconsolida como marca líder en elmercado español y comienza enton-ces su expansión a otros mercados,siendo Venezuela, Australia, Alema-nia, Francia y Portugal los primerosen los que conseguimos situar pro-ductos Eurolatón. Cuatro años mástarde, en 1999, levanta su fábricaen Yuhuan China y crea EurolatónChina. En 2001 comienza la fabrica-ción en esta factoría y funda unanueva empresa filial EurolatónDeutchland. Al año siguiente, la com-

pañía china Ping Xin pasa a formarparte de las empresas del grupoEurolatón y en julio de 2.003 creauna la sociedad filial para el mercadomexicano, Eurolatón México.El pasado mes de marzo de 2005

Eurolatón inauguró su nueva oficinacomercial en Shanghai. Esta instalación esta ubicada enuno de los edificios más modernosde la capital China, el "For tuneGate", en pleno centro comercial yfinanciero de Shanghai, concreta-mente en la calle Nanjing Lu. Estaoficina tiene como finalidad la pro-moción y gestión del mercado chino,objetivo prioritario de la empresapara los próximos años. La oficinase encuentra dentro del proyec"Complejo industrial Eurolaton 2005- 2009", que supone una ambiciosaapuesta del grupo por China. Ade-más de las instalaciones para lafabricación de herrajes, Eurolatóncuenta con la mas moderna plantagalvánica de China, una fábrica degrifería sanitaria y una planta para laproducción de cerrajería. En laactualidad, la compañía comerciali-za sus productos en 30 países detodo el mundo, especialmente enaquellos en los que la calidad es unrequisito fundamental.

Texto: Esmeralda GayánFotos: Eurolatón

Manillas españolas abrenpuertas en 30 paísesEn una década, Eurolatón, una pymeespañola dedicada ala fabricación de herrajes, ha pasado detener una sola fábricaen Pontevedra, a crearplantas propias en China y filiales comerciales en Alemania y México.Hoy, sus manillas sevenden en 30 países.

Eurolatón dispone hoy de la planta galvánica másmoderna de China

Inauguración de la fábrica de Eurolatón China en diciembre de 2004.

Participarán 150 firmasesperándose que se dupliquen los resultados de la edición anteriorABX, ACCOR HOTELES ESPAÑA SA, ACEITES DEL SUR COOSUR, ACEITUNASTORRENT, S.L., ACOCEX, ADER, ADUANAS PUJOL, AEFOL, AGERON INTERNA-CIONAL , AIR MADRID, LINEAS AEREAS SA, AIRZONE, S.L., ALANDA SPAIN,ALTERNATIVA 3 S.COOP., APLICACIONES INFORMATICA AVANZADA, ARAGONEXTERIOR, ATECH, ATRADIUS, ATRIL, AUSA,AUTOMOVILES UTILITARIOS SA,AUXILIAR DE COMPONENTES ELECTRONICOS, AYUNTAMIENTO MADRID -MADRIDEMPRENDE, AZERTIA, TECNOLOGIAS DE LA INFORMACION, S.A.,BANCO PASTOR, BANCO SABADELL, BANESTO, BARCELO CORPORACIONEMPRESARIAL SA, BODEGAS REY FERNANDO DE CASTILLA SL, CAIXA, CAJAESPAÑA, CAJA MADRID, CALZADOS PABLO SL, CAM, CAMARA DE COMERCIO EINDUSTRIA DE MADRID , CAMARA DE COMERCIO LUSA ESPAÑOLA, CAMPO-FRIO ALIMENTACION, CEIM, CETECOM, CIFESAL, COFACE, CONSEJO SUPE-RIOR DE CAMARAS , COPRECI S COOP, CORREOS Y TELEGRAFOS, COSMEWAXSA, COVEX, COVEX, DISEÑO Y PROMOCION, SL., DOCIAN SL, EDIBON,S.A., EGAMASTER SA, ENVASES PLEGUEZUELOS SL, EULER, EUROPEAN SECURITY FEN-CING, EXACT SOFTWARE, FAGOR ARRASATE S COOP, FAMILIA RUIZ, FERIA DENUREMBERG, FETEIA,ABX,ACCOR HOTELES ESPAÑA SA,ACEITES DEL SUR COOSUR,ACEITUNAS TORRENT, S.L.,ACOCEX, ADER, ADUANASPUJOL, AEFOL, AGERON INTER-NACIONAL , AIR MADRID, LINE-AS AEREAS SA, AIRZONE, S.L.,ALANDA SPAIN, ALTERNATIVA 3 S.COOP., APLICACIONES INFORMATICA AVAN-ZADA, ARAGON EXTERIOR, ATECH, ATRADIUS, ATRIL, AUSA,AUTOMOVILESUTILITARIOS SA, AUXILIAR DE COMPONENTES ELECTRONICOS, AYUNTAMIEN-TO MADRID - MADRIDEMPRENDE, AZERTIA, TECNOLOGIAS DE LA INFORMA-CION, S.A., BANCO PASTOR, BANCO SABADELL, BANESTO, BARCELO CORPORA-CION EMPRESARIAL SA, BODEGAS REY FERNANDO DE CASTILLA SL, CAIXA,CAJA ESPAÑA, CAJA MADRID, CALZADOS PABLO SL, CAM, CAMARA DE COMER-CIO E INDUSTRIA DE MADRID , CAMARA DE COMERCIO LUSA ESPAÑOLA,CAMPOFRIO ALIMENTACION, CEIM, CETECOM, CIFESAL, COFACE, CONSEJOSUPERIOR DE CAMARAS , COPRECI S COOP, CORREOS Y TELEGRAFOS, COS-MEWAX SA, COVEX, COVEX, DISEÑO Y PROMOCION, SL., DOCIAN SL,EDIBON,S.A., EGA MASTER SA, ENVASES PLEGUEZUELOS SL, EULER, EUROPE-AN SECURITY FENCING, EXACT SOFTWARE, FAGOR ARRASATE S COOP, FAMI-LIA RUIZ, FERIA DE NUREMBERG, FETEIA, FICOSA INTERNACIONAL , FIERAMILANO , FORTIS , FORUM DEVELOPMENT, FORUM DEVELOPMENT, FORUMSALON LOGISTIC-A, FRACTALIA REMOTE SYSTEMS, S.L., GARRIGUES, GENE-BRE SA, GOSALBEZ ORTI, GRUPO ARMARIOS PERSIANA, S.A., GRUPO ATHISA,GRUPO BOLUDA CORPORACION MARITIMA, GRUPO CARAMELOS CERDAN,

GRUPO CARRERAS, GRUPO EMPRESARIAL URBASA SL, GRUPO INTERECONO-MIA, GRUPO SIMON - SIMON SA , HERRAMIENTAS DE DIAMANTE, S.A., IBG FLE-XIBLE PACKAGING, ICIL, IIRIZAR S COOP, INDUSTRIAS COSMIC, SAU, INIMASERVICIOS EUROPEOS DE MEDIO AMBIENTE, SA, INSTITUTO DE CREDITOOFICIAL, J GARCIA CARRION SA, KAITAIKI, LA GUITA, LIZARRAN TABERNASSELECTAS, S.L., LUFTHANSA, MADRIDCHIN, MESSE FRANKFURT, NATRACEUTI-CAL , NORDIX SA, PANDA SOFTWARE INTERNACIONAL SL, PROMOMADRID,PROYECTO MELILLA, RADIOTRANS, S.A., REGION DE LORENA, RGX, RIBBONLINE, S.L., RICARDO FERRER SL (RICFE), RICH XIBERTA,S.A., SACYR VALLEHER-MOSO SA, SANTA RITA HARINAS, SA , SANTANDER , SECOM ILUMINACION, S.L.,STRAW PULPING ENGINEERING, S.L., TAIM TFG, TNT, UNICOM, WIRELESS ZETATELECOMUNICACIONES, ZAHONERO VIRGILI SL, ZONA FRANCA DE CANARIAS,WIRELESS ZETA TELECOMUNICACIONES, ZAHONERO VIRGILI SL, DIBAQ-DIPROTEG, SA, LEBO SA, LLEAL SA, META 4, COMPAÑÍA TELEFONICA NACIO-NAL DE ESPAÑA, AUTOMATISMOS VICENT, SL, VCI, CÁMARA DE COMERCIOLUSO ESPAÑOLA, UNICAJA, ERNESTO BASELGA Y ASOCIADOS, IPEX, ARAGÓN

EXTERIOR, FICOSA INTERNA-CIONAL , FIERA MILANO , FOR-TIS , FORUM DEVELOPMENT,FORUM DEVELOPMENT,FORUM SALON LOGISTIC-A,FRACTALIA REMOTE SYSTEMS,S.L., GARRIGUES, GENEBRE SA,GOSALBEZ ORTI, GRUPO ARMA-

RIOS PERSIANA, S.A., GRUPO ATHISA, GRUPO BOLUDA CORPORACION MARITI-MA, GRUPO CARAMELOS CERDAN, GRUPO CARRERAS, GRUPO EMPRESARIALURBASA SL, GRUPO INTERECONOMIA, GRUPO SIMON - SIMON SA , HERRA-MIENTAS DE DIAMANTE, S.A., IBG FLEXIBLE PACKAGING, ICIL, IIRIZAR S COOP,INDUSTRIAS COSMIC, SAU, INIMA SERVICIOS EUROPEOS DE MEDIO AMBIEN-TE, SA, INSTITUTO DE CREDITO OFICIAL, J GARCIA CARRION SA, KAITAIKI, LAGUITA, LIZARRAN TABERNAS SELECTAS, S.L., LUFTHANSA, MADRIDCHIN,MESSE FRANKFURT, NATRACEUTICAL , NORDIX SA, PANDA SOFTWARE INTER-NACIONAL SL, PROMOMADRID, PROYECTO MELILLA, RADIOTRANS, S.A.,REGION DE LORENA, RGX, RIBBON LINE, S.L., RICARDO FERRER SL (RICFE),RICH XIBERTA,S.A., SACYR VALLEHERMOSO SA, SANTA RITA HARINAS, SA , SAN-TANDER , SECOM ILUMINACION, S.L., STRAW PULPING ENGINEERING, S.L.,TAIM TFG, TNT, UNICOM, WIRELESS ZETA TELECOMUNICACIONES, ZAHONEROVIRGILI SL, ZONA FRANCA DE CANARIAS, WIRELESS ZETA TELECOMUNICA-CIONES, ZAHONERO VIRGILI SL, DIBAQ-DIPROTEG, SA, LEBO SA, LLEAL SA,META 4, COMPAÑÍA TELEFONICA NACIONAL DE ESPAÑA, AUTOMATISMOSVICENT, SL, VCI, CÁMARA DE COMERCIO LUSO ESPAÑOLA, UNICAJA, ERNESTOBASELGA Y ASOCIADOS, IPEX, ARAGÓN EXTERIOR

29 DE MARZO

SALA 1 SALA 2 SALA 3 SALA 4

10:30a

11:15

Oportunidades de la empresaespañola en el Norte de Africa,Joséé Reigg Echeveste, directorgeneral adjunto de BancoSantander

Presentación de la oficina deatención al inversor exterior delAyuntamiento de Madrid. JoséIgnacioo Ortegaa Cachón, gerentede la Agencia de DesarrolloEconómico Madrid Emprende

Cómo negociar con éxito enmercados exteriores. OlegarioLlamazares, director de GlobalMarketing Strategies

Las ferias: marketing para laspromociones de las exportaciones.El ejemplo de la nueva Feria deMilán. Antoninoo Valenti,delegado de Fiera Milano en España

17:00a

17:45

Messe Frankfurt, líder mundial:plataforma de negocio empresarial.Christinee Michelss dee Echaniz,delegada de Messe Frankfurt enEspaña

¿Cuál es su mercado? Mercados yestrategias, Saúll ÁlvarezMartínez, director delDepartamento de ComercioInternacional de Caja Madrid

Riesgo comercial y exportacionesespañolas, Javierr Márquezz dePrado, director general deAtradius Credit Insurance, N.V.Sucursal en España

La internacionalizacióninmobiliaria, FernandoBarrenechea, director de NegocioInternacional de Caja España

18:00a

18:45

Cómo analiza una entidadfinanciera las operaciones deexportación e importación. Ángeldell Río, responsable de ComercioExterior de Banco Pastor

Principales aspectos fiscales de losprocesos de internacionalización:Tendencias y perspectivas dereforma. Joséé Palacios, socio deGarrigues, oficina de Madrid yVicentee Bootello, asociado deGarrigues, oficina de Madrid

El turismo español mira hacia elEste.

India: el otro gran mercado.

30 DE MARZO

SALA 1 SALA 2 SALA 3 SALA 4

11:00a

11:45

Líneas de Financiación ICO. Apoyoa la Internacionalización de laempresa española. ElenaAranda, jefa de Mediación yPolítica Económica del Instituto deCrédito Oficial.

Instrumentos para la cobertura delriesgo de divisa, AgustínDelgadoo dee Ugarte, director deNegocio de Tesorería de BancoSantander

Soluciones para una gestión eficazdel crédito comercial. MarcelinoMoneo, director comercial deCoface Ibérica

La internacionalización del I+D+i.Dirección Internacional del Centropara el Desarrollo TecnológicoIndustrial.

12:00a

12:45

Claves fiscales y legales de lainversión en Marruecos y China.Joséé Ignacioo García, sociodirector de la Oficina deCasablanca de Garrigues y RocíoBelda, socio-coordinador enMadrid de la Oficina de Garriguesen Shangai

Comercio exterior y nuevastecnologías.

El forfaiting internacional. JavierEchaide, director de ComercioExterior de Banesto

Innovar en el negocio internacional.Juann Manuell Ramos, jefe de laUnidad de Distribución de la Cajade Ahorros del Mediterráneo

13:00a

13:45

Emerging markets in a world atrisk, Marie-Victoiree dee Groote,Head of Country Risk Service-Fortis

Las soluciones de CORREOS paraenvíos internacionales. CarlosRosaa Maureta, director de laUnidad de Internacional deCORREOS

Nueva propuesta de valor delcomercio exterior. MiguelCayuela, director del Área deNegocio Internacional de la Caixa

Los instrumentos derivados alservicio del comercio exterior.Alfonsoo Ayuso, director deTesorería de Empresas del BancoSabadell

17:00a

17:45

Relaciones económicas entreEspaña y Portugal, JorgeMoreira, director de la Cámara deComercio Luso-Española

Madrid One city investment.Ignacioo Niñoo Pérez, coordinadorgeneral de Economía delAyuntamiento de Madrid

Ferias internacionales: unaoportunidad única paraincrementar la competitividad en elexterior. Petraa Wolf, directora deComunicación de Messe Nuremberg

El Short Sea Shipping, una soluciónal colapso de las vías terrestres.

18:00a

18:45

China, ¿mercado del futuro? Clubde Exportadores e InversoresEspañoles

Ucrania: un nuevo destino para losnegocios

La logística internacional comoelemento diferenciador de lasempresas.

Nuevas tendencias en lainternacionalización de la empresaespañola

Conferencias de Negocio InternacionalUn total de 32 conferencias abordarán durante los días 29 y 30 de marzo la búsqueda de solu-ciones a los problemas actuales del sector y la oferta de productos, servicios y herramientasque apoyan el éxito empresarial en el exterior.

Alfredo Bonetsecretario general

de ComercioExterior

Aurelio Martínezpresidente del

Instituto de CréditoOficial

Antonio Pontpresidente de

Borges

29 de marzo a las 12h

�Las alternativas ante la crisisdel sector exterior español�

Moderado por Fernando Gónzalez Urbaneja,presidente de la Asociación de la Prensa de Madrid

con la intervención de:

Gran Foro

El Gran Foro se celebrará tras la inauguración de IMEX�06 y constituye el momento clave delencuentro empresarial. Se debatirá en profundidad sobre la situación y las opciones que se pre-sentan a los empresarios españoles para recuperar los mercados exteriores y a las empresaspara alcanzar la presencia internacional que le corresponde a la economía española.

Presidente: ÁÁnnggeell MMaarrttíínn AAcceebbeess,vicepresidente ejecutivo del ICEX.

JJooaann CCaannaallss, presidente del Consejode Promoción Exterior de la CEOE,presidente de la Agrupación Españo-la del Género de Punto, vicepresiden-te del Consejo Intertextil Español,miembro del Comité Ejecutivo y de laJunta Directiva de la CEOE, presiden-te y consejero delegado de PulliganInternacional, S.A.

EEmmiilliioo CCaarrmmoonnaa, director del ÁreaInternacional del Consejo Superiorde Cámaras.

LLuuiiss CCaarrllooss CCrrooiissssiieerr, vicepresiden-te del Consejo de Administración deAdolfo Domínguez, miembro delConsejo de Administración deMarie Claire, S.A., y de High TechHotels, miembro del Consejo Ase-sor de Andersen Consulting, exministro de Industria y Energía.

JJeessúúss MMaarrííaa HHeerrrraassttii, presidente deMCC Mondragón Internacional, pre-sidente de los Consejos de Adminis-tración de Mondragón-Zagros, S.A.,International Business Development,S.A., O.I.&S. Ltd., Comité Hispano -Tailandés, Comité Hispano- Ruso.

JJaaiimmee LLaammoo ddee EEssppiinnoossaa, pr. Advi-sory Board CAPGEMINI, presidentede ANCI, consejero de Heineken,Saint Gobain y Reva, ex ministro deAgricultura.

JJoosséé MMaarrííaa LLooiizzaaggaa,, presidente deMercapital, S.A., presidente deBodegas Lan, vicepresidente deZardoya Otis, ACS Construcciones yServicios y Banco Urquijo.

MMaauurriittss MMuullddeerr, director general deFortis Bank en España y Portugal.

JJoosséé TTeerrrreerrooss, consejero delegadodel Grupo Euroempresa.

En el marco de IMEX, el día 29 de marzo, se celebrará la entregade los premios IMEX-FORTIS en el Casino de Madrid, mediante lapresencia de destacadas personalidades. Las cuatro empresas premiadas se corresponderán con las siguien-tes categorías: Premio IMEX-FORTIS, Premio a la Empresa Revela-ción en el Marco Internacional, Premio a la Empresa Exportadora yPremio a la Empresa Inversora Internacional.A continuación, tendrá lugar la Cena de la Internacionalización, enel Salón Real del Casino.


A finales de febrero se confirmabaque las plantas de Opel-GM en Figue-ruelas y de Renault en Valladolid tie-nen trabajo para una década, ya quela adjudicación del encargo deensamblar el Meriva una y de unanueva línea del Clio la otra les otor-ga, al menos, diez años más devida. Alrededor de 700 puestos de trabajodirectos en la planta castellana sehan salvado con esta decisión.Pero, en términos laborales, lasfábricas de vehículos tienen un efec-to multiplicador. Así, la asignacióndel monovolumen Meriva por partede Opel a su fábrica en Figueruelasgarantiza carga de trabajo para másde 60 empresas proveedoras asen-tadas en el corredor del Ebro y elempleo de 7.000 personas hasta2015.El peso del sector en la economíaespañola roza el 6% y genera deforma directa e indirecta uno decada 10 empleos en nuestro país. Elradio de alcance del automóvil seextiende a sectores tan diversoscomo la ingeniería, la logística y los

transportes, las finanzas, los presu-puestos de las administracionespúblicas a través de los impuestos ola publicidad. El mérito de la planta aragonesa esdoble, teniendo en cuenta que enPolonia los empleados cobran lamitad. Por ello, la plantilla ha asumi-do congelaciones salariales y se ha

comprometido a flexibilizar la jorna-da, un esfuerzo que ha resultadodecisivo para GM, como lo fue tam-bién el hecho de que las inversionesnecesarias para fabricar el Meriva enZaragoza ascienden a 120 millonesde euros -con un 5% aportado porlas arcas públicas-, mientras que enPolonia hubieran supuesto el doble.

Los modelos Clio y Meriva se quedan en España

Indra firma un contrato con Portugal por 8,5 millones de eurosIndra ha sido seleccionada enconcurso público internacional porel Ministerio de AdministraciónInterna de Por tugal para renovarlos sistemas de información delServicio de Extranjeros y Fronte-ras (SEF), con el objetivo de dotara este organismo de una nuevainfraestructura y arquitectura conlas soluciones más pioneras deTI. El impor te del contrato es de8,5 millones de euros. La adjudicación tiene un amplioalcance y comprende diferentesproyectos, entre los que desta-can la renovación del sistema deinformación Schengen; la crea-ción de un sistema nacional decaptura, tratamiento y almacena-miento de huellas dactilares deciudadanos refugiados o expa-triados; la implantación del siste-

ma de gestión de la emisión delos títulos de residencia para losextranjeros no Comunitarios; y larenovación del sistema integradode información del SEF.Otro proyecto adjudicado por elGobierno por tugués consiste enla creación de un sistema nacio-nal de captura, tratamiento yalmacenamiento de huellas dacti-lares de los ciudadanos que hansolicitado asilo en el país y tie-nen tratamiento de refugiados oexpatriados. Finalmente, Indratambién implantará el sistema degestión de la emisión de los títu-los de residencia para los extran-jeros no Comunitarios, lo cualpermitirá, tras su captura y poste-rior validación, la personalizaciónde los títulos por par te de laCasa de Moneda.Aplicación electoral de Indra.

Directivos de General Motors anunciaban la decisión en la capital zaragozana.

EMPRESAS


El español GuillermoOlivares dirige elHotel President dePraga, un estableci-miento ideal para elprofesional que quie-re hacer negocios enen el mismo centrode la capital checa.

- ¿Qué motivos atraen principal-mente al visitante que llega aPraga? Una mezcla de turismo y negocios.Gran parte de nuestros clientesson ejecutivos y profesionales queorganizan un congreso en la ciu-dad. Así, entre nuestros clientesse encuentran UPS, Coca-Cola,entre otros muchos. Praga es elescenario ideal para hacer turismode negocios. Cualquier empresaque tenga una filial en EuropaCentral es un cliente potencial.Además de este motivo, la culturatambién atrae hasta la capitalcheca a muchos turistas. La ciu-dad es muy atractiva no sólo porsu historia y sus monumentos,sino también por su intensa activi-dad cultural.-¿Qué época del año recomiendapara visitar la capital checa?Cualquier momento del año esbueno, pero en verano es ciertoque, debido a las compañías aére-as de bajo coste, el turismo seintensifica. Yo personalmenterecomiendo viajar en la época pre-navideña, visitar la Plaza Vieja,

rodeada de tiendas y puestos deregalos y adornada con los moti-vos típicos de esas fechas. A ellohay que añadir la gran oferta gas-tronómica de la ciudad, junto a unextenso calendario de conciertosque se prolongan durante todo elaño.- ¿Cuál es el perfil del cliente quese aloja en el Hotel President?El cliente que llega al President esde una gran diversidad internacio-nal. Además de ello, y dado nues-tro historial, los clientes españo-les de nivel adquisitivo medio-altoeligen nuestro establecimiento,porque en España es conocidoque los empleados del hotelhablan español. Además, el hotel está convenien-temente situado en el centro his-tórico de Praga, sobre la orilladerecha de río Vltava, a un pasodel Barrio Judío y la Ciudad Vieja.Desde allí, nuestros clientes pue-den disfrutar de la hermosa vistadel Castillo, además de la comodi-dad de alojarse en la Praga históri-ca, cultural, culinaria, comercial yde negocios.

“Praga es el escenario ideal para hacer turismo

de negocios”

Ferrovial pujapor entrar en el mercadoaeroportuario Ferrovial ha anunciado, de conformi-dad con la ley del Reino Unido y a tra-vés del Regulatory Information Servi-ce de la Bolsa de Londres, que estáconsiderando realizar una ofertapública de adquisición por el 100%del capital social emitido y que puedaser emitido de BAA plc (BAA), si bien,a fecha de la presente, no existe cer-teza de que esta oferta vaya a mate-rializarse finalmente. De realizarse, la oferta sería enmetálico y su formulación la haría unconsorcio. BAA es el mayor operadordel mundo de aeropuertos. En laactualidad estiona siete aeropuertosen el Reino Unido y tiene participa-ción también en aeropuertos de Aus-tralia, USA y Hungría. Se trata de un área de negocio muyrentable, al igual que las carreteras yvías de transporte. Sólo el área deautopistas de peaje de Cintra, inte-grada en la actualidad por 18 conce-siones más otras 3 pendientes deadjudicación definitiva, elevó susingresos un 26,6%, hasta los 576,4millones de euros, cifras que por sísolas representan el 81% del totalde los ingresos de la compañía.Por otra parte, Banco Macquarie, deAustralia, está a punto de unirse algrupo español Ferrovial para lanzaruna OPA hostil por el operador de losaeropuertos británicos BAA, segúnpublicaba el pasado 26 de febrero elperiódico ingllés The Observer. El dia-rio indicó, sin citar fuentes, que en lospróximos días se pondría sobre lamesa una OPA por BAA, que gestionalos aeropuertos londinenses deHeathrow, Gatwick y Stansted. "Macquarie y Ferrovial son aliadosnaturales. Un documento de acuerdono puede estar lejos," citó una fuenteno identificada de Londres. Ningúnportavoz del banco australiano, querecientemente se retiró de una ofertade 1.500 millones de libras por laBolsa de Londres, estuvo disponiblede inmediato para comentar la infor-mación. Una portavoz de Ferrovial noquiso hacer comentarios.

ENTREVISTA GUILLERMO OLIVARES

Texto Sonsoles MartínFotos Moneda Única


Son 400 fabricantes lasque se dedican ennuestro país a diseñary suministrar máqui-nas-herramientas yequipos industriales de

mayor complejidad. Según un avancede resultados que ha presentado lapatronal del sector, Sercobe, éstasfacturaron, en conjunto, 37.695 millo-nes de euros, un 7,8% más que en2004. Un crecimiento que, además,triplica la media del registrado en elsector en la Unión Europea.De ahí que, según el director generalde Sercobe, José Luis Castañeda,2005 resultara un año “satisfactorioy favorable”, gracias a la “firmeza”de la demanda interna, que creció un8%, y al aumento de las exportacio-nes, que, al alcanzar 23.722 millo-nes de euros, ya suponen el 66% dela producción. No obstante, Castañe-da puntualizó que el porcentaje delcrecimiento interanual de la exporta-ción (3,4%) es “inferior a su poten-cial” y, de hecho, se sitúa mediopunto por debajo de 2004.

SECTORES

REPORTAJE BIENES DE EQUIPO

El motor de la industriafuerza el ritmo exportador

Texto: Begoña Calzón

El sector de bienes deequipo exporta ya el66% de su produc-ción, sobre todo a laUE, pero también aChina. Gracias a ello,este año prevé seguircreciendo, aunquealgo menos que en2005.

Evaluación del sector español de bienes de equipoPrevisión para Variación, Variación,

2005.En millones 2005/2004, en %, 2004/2003, en %, de euros* en términos reales en términos reales

Facturación 37.695 7,8 4,1Contratación 45.121 3,9 7,5Exportación 23.722 3,4 3,8Importación 45.345 5,7 11,4Déficit comercio exterior 21.625 8,3 23,4

Mercado (Consumo Aparente) 59.320 8,0 9,8

Empleo directo 178.000 personas

Empleo directo e inducido 400.000 personas

Fuente: Secorbe

2,5 0,3


El déficit de comercio exterior se haelevado un 8,3%, pero el grado decobertura del mercado interno hamejorado 1,7 puntos, hasta el23,1%. El crecimiento del empleo en el sec-tor es un dato, para el director gene-ral de Sercobe, “especialmente indi-cativo” de la buena evolución queha tenido el año pasado la indus-

tria: “El hecho de que el empleodirecto haya crecido más de un2,5% quiere decir que la confianzaempresarial está en un nivel eleva-do”. De manera que el sector em-plea a 178.000 personas, a los quehabría que sumar otros 400.000puestos de trabajo indirectos.Las expectativas para 2006 son algomás modestas, puesto que el ritmode contrataciones ha comenzado adesacelerarse. Si en 2004 tocótecho con un avance del 7,5%, elpasado año el incremento fue del3,9%, lo que frenará la fabricación enel año actual. José Luis Castañedaapuntó que la relativa estabilizaciónpodría superarse si la tantas vecesanunciada recuperación de la UniónEuropea fuera un hecho.Las previsiones de crecimiento delnegocio para este año de los 180grupos industriales a los que repre-senta Sercobe se sitúa en torno al5%. Y, para conseguirlo, el sectortiene depositada su confianza en elmercado exterior, “aunque es másaleatorio”, afirmó Castañeda. Pero,en cualquier caso, no espera quemejore la demanda pública ni privadade bienes de equipo en España. El taller del mundoLas exportaciones españolas debienes de equipo tienen como desti-no principal la Unión Europea, que yaacaparan el 67,1% del total. Francia,Alemania y Portugal son los principa-les clientes. Pero, curiosamente, lasventas a China fueron las que experi-mentaron el mayor crecimiento(+57%), corrección que no ha servidopara equilibrar el saldo comercialentre ambos países. Éste sigue sien-do muy favorable al gigante asiático,que el año pasado compró bienes deequipo españoles por valor de 600millones, la quinta parte del importede las ventas de las empresas chi-nas del sector a España.China ya es el cuarto proveedor deEspaña, y sólo tiene por delante alos suministradores tradicionales:Alemania, Francia e Italia. GuillermoHöffner, director de Sercobe, explicóasí el fenómeno: “En parte es nor-mal, porque China se ha convertidoen el taller del mundo, aunque tam-bién es cierto que son los propiosespañoles que están invir tiendo enChina los primeros que están impor-tando bienes de equipo a España”

La prioridades lainnovación

José Luis Castañeda aprovechóla presentación de losresultados de la AsociaciónNacional de Fabricantes deBienes de Equipo (Sercobe)para insistir en que “esprioritario” que las pymnes delsector se preparen paraaprovechar los nuevos fondosde la Unión Europea que seestán anunciando a fin deestimular las actividades deinnovación, desarrollo einvestigación (I+D+i).El avance tecnológico es factordeterminante para asegurar lacompetitividad de las pymes,que el año pasado vieron crecersu facturación entre el 5,1%(las pequeñas empresas) y el4,2% (las medianas), es decir,la tercera parte de lo queaumentaron las ventas de losgrandes grupos del sector(15,4%). Sin embargo, a nivelde incremento de la cartera depedidos para este año, todoslos segmentos de empresasandan en órdenes similares:entre el 3,1% y el 4,7%, laspymes; y las grandes, el 3,6%.De hecho, la contratación sigueperdiendo fuerza desde 2004,año en que aumentó un 7,5%.El año pasado, esta variablecreció un 3,9%, casi la mitadque lo que aumentó lafacturación.

Situación y previsión de resultados del sector en la UE Facturación Exportación

2005 2006 Previsión 2006 Avance Previsión Avance Previsión

Alemania 3,1 1,8 4,9 3,9Francia 2,7 1,2 4,5 3,2Italia 0,0 0,9 4,6 1,5Reino Unido 0,4 2,2 4,8 6,5Total Orgalime 2,3 2,1 5,0 4,1

Fuente: Sercobe

SECTORES


Promocionar y vendermejor las películasnacionales en los mer-cados extranjeros si-gue siendo la asignatu-ra pendiente en la que

han tomado partido varias institucio-nes, con el respaldo del Instituto deComercio Exterior (ICEX).ICEX inició en 1995 su relación conla Federación de Asociaciones deProductores Audiovisuales Españoles(Fapae), que se materializó en unPlan Sectorial. Entre otros objetivos,se pretende la consolidación de lapresencia de las películas españolasen los mercados de la Unión y deEstados Unidos.Para observar su evolución, Fapae harecabado los datos de exportaciónde la producción audiovisual españo-la, que entre 1999 y 2004 multiplicópor cinco su valor y sumó 93,5 millo-nes de euros. Dentro de este impor-te global, cobran cada vez másimportancia las exportaciones decine, que en el 2004 supusieron un70% del total, cuando cuatro añosantes estaban a la par. Fue el año dela celebérrima cinta Mar Adentro, deAlejandro Amenábar. Fapae se expli-ca esta progresión en la creación degrupos de empresas especializadosen la exportación. Las ventas internacionales de dere-chos cinematográficos están concen-tradas en tres empresas, que recau-daron más de 65 millones de eurosen 2004, el 90% gracias a las exhibi-ciones en salas de Europa y EstadosUnidos. Queda por contabilizar el año pasa-do, que Pedro Pérez, presidente deFapae, califica de “positivo para laindustria”. De hecho, en 2005, elcine español ganó 1,7 millones deespectadores, mientras que el esta-dounidense, el gran enemigo a batir,

perdió 24 millones de ellos. Además,aumentó casi tres puntos su cuotade mercado en el mundo, que sesitúa en el 16,74%. A ello contribuyó,sin duda, el éxito de la tercera entre-ga de Torrente, de Santiago Segura,que se mantuvo en cartel junto a lamismísima Star Wars. La taquilla, otro cantarOtro cantar el la recaudación entaquilla de las salas españolas. Éstaalcanzó el año pasado 627 millones

de euros, un 9% menos que en2004, informó la Federación Españo-la de Cines de España (FECE) el mespasado. Sólo un 17% de esta recau-dación corresponde a las produccio-nes nacionales, cuya recaudaciónmedia es la mitad que las de las pelí-culas estadounidenses. De ahí que a Ricardo Évole, presiden-te de la FECE le parezca “un pocotriste” que la ministra de Cultura,Carmen Calvo, “esté contenta”.

El cine español buscasu hueco en el mundoTexto: Patricia Robledo

Evolución y comparativa de la exportación cine y exportación televisión:

Fuente: FAPAE


Suban lo que suban losprecios del petróleo yaunque empeoren lacirculación, la contami-nación y los accidentesde tráfico, no parece

que estemos realmente dispuestos arenunciar al coche. Tanto une el coche que hasta está con-siguiendo el acercamiento en materiaambiental entre la Comisión Europea yla Administración Bush, que, desdehace cinoc años, parecía imposible. Yello gracias al repentino interés deambos por acelerar la producción y con-sumo de los biocarburantes. La Unión Europea produce el 10% de lacapacidad mundial de biodiésel y bioe-tanol. La sevillana Abengoa es la segun-da mayor productora de bioetanol, unalcohol que se extrae de los cereales yde la remolacha azucarera. La visión defuturo de la familia Benjumea les ha lle-vado a producir el 39,5% de la capaci-dad total en la Unión. Ahora, junto conEbro Puleva, acaba de inaugurar su ter-cera planta en España.George W. Bush fue el primero en decla-rarse adalid de los biocarburantespara, según sus palabras, superar el“serio problema” de la “adicción alpetróleo” que demuestra el país. Elpasado 31 de enero dejó boquiabiertosa los congresistas, anunciando que,dentro de 15 años, Estados Unidosreemplazará el 75% del petróleo queimporta de Oriente Medio por bioetanol.En realidad, eso no supondrá más que

un 10% del consumo de combustiblesde este país, pero, dado que es elmayor consumidor energético delmundo, en la práctica alienta el negociode los productores, como Abengoa.Luego, la ministra de Medio Ambientede Suecia, Mohna Sahlin, desveló losplanes de su Gobierno para conseguirser autosuficientes energéticamedntepara 2015 sin tener que construir cen-trales nucleares. Su intención es ela-borar etanol a partir de sus inmensasmasas forestales. Suecia obliga porley a mezclar las gasolinas con un 5%de bioetanol y a su comercialización. Brasil, potencia emergenteSuecia constituye, junto con EstadosUnidos y La India, un cliente preferen-te para Brasil, que acapara el lideraz-go mundial de la producción y consu-mo de bioetanol, con 16 millones detoneladas anuales. a camino de con-vertirse en una potencia energéticaemergente. En noviembre, el Gobiernobrasileño anunció la inversión de10.000 millones de dólares hasta2012 para duplicar su producciónLa reacción del Ejecutivo de Bruselasllegó el pasado 8 de febrero, cuandoadoptó una Estrategia específica paraasegurarse de que el consumo de bio-carburantes se quintuplicará de aquí a

2010, en vista de que la Directiva dePromoción de las Energías Renova-bles (aprobada en 2003) no se estátrasponiendo con la rapidez deseadaen los países miembros, Este añoserá ya obligatorio vender mezclas al2% de gasóleo con biodiésel y degasolina con bioetanol, que aumenta-rá progresivamente hasta suponer el5,75% del consumo de combustiblespara 2010.Aparte del alza de los precios del petró-leo, el cumplimiento del Protocolo deKioto y los incidentes de suministro delgas de Rusia, la comisara europea deAgricultura, Mariann Fisher Boel, desta-có entre las razones para impulsar losbiocarburantes el hecho de que su pro-ducción “proporciona también en poten-cia una nueva salida para los agriculto-res europeos”, ya que se prevé incenti-var ciertos cultivos a través de la Políti-ca Agraria Común (PAC).España parece especialmente flojaen la producción de biodiésel, queocho pequeños productores extraende los aceites de las semillas oleagi-nosas (soja, girasol o maíz) o delreciclaje de aceites y grasas anima-les usados. Ahora bien, Repsol YPFestudia abrir una planta en Cebrerosdel Río (León).

Biocarburantes contrala adicción al petróleoEl petróleo caro y lareforma agrícola des-piertan el interés porla valorización energé-tica de los cultivos.

Texto: Begoña Calzón

MEDIO AMBIENTE


Rafael Fernández, director generalde Oficemen, que representa a 11grupos cementeros, asegura quelas pretensiones del Gobiernopara que el sector aumente sóloun 24% sus emisiones de gasesde efector invernadero para elperíodo 2008-2012 sobre losniveles de 1990 abocarán aumen-tar el déficit comercial exterior.Dentro de dos años empieza, pre-cisamente, la segunda fase en laque se rematará el esfuerzocomunitario para cumplir el Proto-colo internacional de Kioto. Durante la clausura la primera Jor-nada de Información Ambiental,que celebró el sector el pasado22 de febrero en Madrid, RafaelFernández explicó que el 60% delas emisiones contaminantes dela industria se deben al procesa-

do de la materia prima (clínker).De ahí que cada vez se recurramás a las impor taciones de paí-ses no sujetos al Protocolo deKioto, en especial, de China yEgipto.

El director general de Oficemensubrayó que los planes del Gobier-no aumentan el riesgo de desloca-

lización industrial hacia países novinculados al Protocolo, “comoChina, Arabia Saudí o Egipto”. Ofi-cemen calcula que por cada fábri-ca cerrada de las 36 existentesen nuestro país, se destruirían600 puestos de trabajo directos eindirectos.En la Jornada par ticiparon tam-bién directivos de Cemex, Holcimy Lafarge.Javier Merle, director de de-sarrollo sostenible de CemexEspaña, instó a las Administracio-nes a no seguir desaprovechandolos hornos cementeros para lavalorización energética de la bio-masas y otros residuos industria-les y urbanos, materiales queactualmente sustituyen sólo un3% de las necesidades de com-bustible de la industria.

El CO2 asfixia al cemento

La deslocalización de una cementeradestruiría 600empleos en España

øNegocios con los EE.UU?Doing Business in Spain 2006

Su publicaciÛn para alcanzar este gran mercadoe est· preparando ahora la 12∫ ediciÛn de Doing Business in Spain, unapublicaciÛn anual de la ConsejerÌa Comercial de la Embajada Americana

en Madrid que se distribuye tanto en EE.UU. como en Espana entreg·ndo-la tambiÈn en misiones comerciales, seminarios, ferias, congresos y otrosencuentros empresariales.

La publicaciÛn se ha convertido en una herramienta de trabajo muyvaliosa para cualquier empresario interesado en hacer negocios entreEE.UU. y Espana. Si quiere que los empresarios americanos conozcan loque Vd. les puede ofrecer, cont·ctenos por favor.

S

George Hall(Editor)

Tel: 91 622 1656Fax 91 622 1656

E-mail: [email protected]

Christa Seewald de Vicente(Coordinadora)Tel: 91 300 1112Fax 91 300 0808

E-mail: [email protected]

Ante el fenómeno China,justificado por el extraor-dinario crecimiento eco-nómico del país y suabrumadora apertura alexterior, diversos analis-

tas y expertos se atreven a pronosticaruna cierta desaceleración o estanca-miento del carácter dinámico del mer-cado. Sin embargo, el año 2005 havuelto a registrar unos resultados tanpositivos que China ha ratificado supuesto como cuarta potencia mundial,tan sólo por debajo de Estados Uni-dos, Japón y Alemania. El Banco Mun-dial advierte que la economía chinapodría suponer el 25% de la economíamundial para 2025.El mercado asiático cuenta con un PIBequivalente a 1,9 billones de euros, sinembargo , al tratarse de una poblaciónen torno a los 1.300 millones de habi-tantes, se obtiene un salario mediomensual de 100 euros, según apuntaJorge Dajani, consejero comercial de laOficina Comercial de España en Shang-hai. Este promedio pone de manifiesto

el fuerte desequilibrio existente en elpaís, que constituye una de las principa-les preocupaciones de las autoridadespolíticas chinas, que buscan la paridadentre el desarrollo económico y socialde todas las regiones del país.Esta desigualdad deriva fundamental-mente del proceso reformador queha convertido a país en una econo-mía socialista de mercado, en la queno todas las regiones están prepara-das para participar del mismo modoen dicho proceso. De hecho, uno delos puntos donde flaquea la econo-mía del país es en la demanda inter-na, ya que lla mentalidad y la tradi-ción socialista no propician el consu-mo privado, generando en la actuali-dad una tasa de ahorro récord demás del 40%, dada la incertidumbrede la población por saber si podráncubrir su necesidades básicas, que

antes corrían a cargo de las empre-sas públicas.El pasado ejercicio 2005 continuó conla tendencia creciente de las exportacio-nes e importaciones, que aumentaron,según datos recientes de la Oficina Eco-nómica y Comercial de España enShanghai, un 28,4% y un 17,6% repecti-vamente, con respecto a 2004. El volu-men del sector exterior chino ascendióen el pasado año a 1,19 billones deeuros, lo que representa un grado deapertura del 62,6%, y lo que convierte aChina en el tercer país del mundo encuanto a volumen de comercio exterior,tal y como asegura Jorge Dajani.

El potencial de ChinaChina es uno de los destinos más atrac-tivos del mundo para la inversión extran-jera. Por dos razones fundamentales,como se explica desde la consultoría


MERCADOS

REPORTAJE

Chinala meca delmercadointernacionalA pesar de los estudios que anunciaban el sobre-calentamiento del crecimiento económico delpaís, China sigue manteniendo unos niveles dedesarrollo muy satisfactorios que consolidan suposición como cuarta potencia mundial.

El BM advierte que la economía chinapodría suponer el 25% de la economíamundial en 2025

Texto: Carolina Iglesias


especializada Interchina, como centrode fabricación y como mercado estraté-gico, de gran potencial para el futuro delos negocios.Así, se descubre que la principal ventajacompetitiva de China se basa en el bajocoste de su infraestructura, tanto en laadquisición de materias primas, comoen la contratación de mano de obra,que puede llegar a representar la déci-ma parte del salario medio europeo. Setrata de una mano de obra cualificada,consecuencia de la importancia que elGobierno ha concedido al sistema edu-cativo. Cabe destacar que el otro sectorde la población mayoritario se caracteri-za por su gran espíritu emprendedor, locual explica el espectacular aumento denegocios privados en los los últimosaños.Igualmente, el tamaño del mercadochino, sumado a su rápida transforma-ción, presenta interesantes oportunida-des de negocio a largo plazo. La incertidumbre que sufren grandesbloques como la UE, Latinoamérica oEE.UU hace que sea necesario conside-rar China como un mercado estratégicopara la empresa extranjera.

Indicadores economicos 2002-2004

Capital:Pekín (16 millones de habitantes)Superficie: 9.561.000 km2

Población:1.284 millones de habitantes(2004)Moneda:yuan renmibí (1 e = 9,63 RMB)

DATOSBÁSICOS

En millones de dólares 2002 2003 2004PIB 1.236.000 1.409.000 1.651.968Tasa de variación real del PIB (%) 8 9,1 9,5Inflación (%) -0,8 1,2 3.9Desempleo (%) 4 4,3 4,2Exportaciones de bienes 325.640 438.370 593.369Importaciones de bienes 295.170 412.840 561.423Saldo balanza comercial 30.470 25.530 31.946Inversión extranjera directa 52.700 53.510 60.690

Fuente: Oficina Económica y Comercial de España en Shanghai.

Secundario 46,2%

Industrial 13,1%Servicios 40,7%

Fuente: Censo Económico Nacional

PIB POR SECTORES (2004)


China abre las puertas delsector de la distribución

JOSEP ANTONI HERREROSocio Fundador de Herrero Abogados

Tras la entrada de la República Popular Chinaen la Organización Mundial del Comercio(OMC) se ha producido la apertura del sectorde la distribución mayorista y minorista a lainversión extranjera. En junio de 2004 entró envigor la ley que levantaba las restricciones

(Administrative Measures in Foreign Investment ComercialFields). Con la nueva normativa, las empresas, tanto decapital 100% extranjero como las de capital mixto -que des-arrollan su actividad en el sector de la distribución, ventamayorista y minorista, franquicias, distribución, agencia porcomisión, etc.- pueden establecer s u actividad en China.A la práctica, la ley fue in operativa hasta bien entrado el año2005, cuando el Ministerio de Comercio (MOFCOM) dejóclara su voluntad de iniciar la concesión de licencias a aque-llas empresas que lo solicitaran. La normativa de desarrollo aún no ha sido elaborada, si bienhace dos semanas el Ministerio de Comercio redactó unacircular en la que legaba las funciones a sus sucursaleslocales. Una delegación condicionada a que éstas cumplie-ran con unos requisitos tecnológicos y administrativos con-cretos. En poco tiempo se verá como se avanza en la conce-sión de licencias. No obstante, Beijing ya ha otorgado licen-cias de constitución de sociedades dedicadas al sector de ladistribución, sobre la base de una serie de circulares inter-nas que ha elaborado el MOFCOM, organismo que momen-táneamente se encarga de la aprobación final de este tipode licencias. El plazo para la obtención de las autorizaciones para operaren el sector de la distribución es incierto, debido a la faltade desarrollo normativo y al desconocimiento del procedi-miento para su concesión por parte de las autoridades com-petentes. Sólo conocemos los plazos máximos: hasta nuevemeses desde la solicitud. La principal novedad de la apertura del sector es que laempresa matriz ya puede expor tar los productos a sufilial comercial en China y ésta se encarga de la distribu-ción. Antes de la entrada en vigor de la nueva ley, cual-quier empresa que exportase a China debía vender susproductos directamente desde España al cliente final, elcual debía tener una licencia de importación, o a unintermediario chino que se encargaba posteriormente dela distribución.

Lo mismo ocurre respecto a la importación de productos chi-nos. La empresa extranjera ya puede concentrar todas lascompras que se realicen en China a través de una filialcomercial que se encargue de la compra local de los produc-tos y de su posterior exportación conjunta. Ya no es necesa-rio que compre directamente a su proveedor con licencia deexportación a un intermediario local. Respecto a las empre-sas manufactureras de capital extranjero, hasta la entradaen vigor de la nueva ley sólo podían importar las materiasprimas y equipamiento necesario para su propia producción,y vender en China y en el extranjero exclusivamente los pro-

ductos acabados que ellasmismas producían. Ahorapueden solicitar la amplia-ción del objeto social refle-jado en su licencia de nego-cio, para poder llevar acabo actividades comercia-les y de distribución.o supere el 30 % del total.A pesar de la apertura quese ha experimentado en elsector de la distribución,existe una limitación impor-tante en las operacionesde este tipo de empresas,ya sean de nueva creación

o hayan solicitado la ampliación de su objeto. Los produc-tos que pueden comercializar o distribuir están limitados aaquellos que el MOFCOM apruebe previamente. Es posible el establecimiento en cualquier lugar de China oen varios lugares con varios establecimientos; no se exigeningún requisito en relación con la cifra de facturación de laempresa matriz y el capital mínimo se equipara con el reque-rido a las empresas locales del sector. Sobre este últimoaspecto deberemos esperar a la reforma de la "CompanyLaw", cuya entrada en vigor se prevé para este año 2006.Es de esperar que todas estas novedades modifiquen sus-tancialmente el sector de la distribución en China. Un sectorque, pese a la existencia actual de una gran demanda deconsumo, se encuentra en un estado primitivo, no acordecon el incremento de poder adquisitivo que una gran partede la población ha experimentado en los últimos años.

La empresamatriz podráexportar los productos a sufilial china paraque se encarguede la distribución

REPORTAJE CHINAOPINIÓN

La transformación y competitividaddel mercado chino descubre múlti-ples oportunidades de negocio parala empresa extranjera en casi cual-quier tipo de actividad económica. Para la pyme española, cabría desta-car el potencial de determinadasindustrias, en las que el tejido empre-sarial español se distingue por suexperiencia y know how. Así, segúnlas valoraciones de la Oficina Comer-cial de España en Shanghai, el campomedioambiental constituye en laactualidad una de las prioridades de

desarrollo del Gobierno chino, dado elrápido proceso de urbanización eindustrialización por el que atraviesael país. En este sector, las oportuni-dades derivan de la financiación ygestión de proyectos y de la exporta-ción de equipos y tecnología para eltratamiento de aguas y residuos.La automoción se enfrenta en China auna demanda de seis millones deautomóviles, de manera que el sectorde los componentes cuenta con unainteresante proyección a medio plazo.Los aranceles de los vehículos se hanreducido en el presente año al 25% ylos de los componentes al 10%.

La apertura al exterior del país tam-bién se ha puesto de manifiesto enel sector turístico. Desde hace unaño, el Estatuto de Destino Autori-zado (ADS) facilita la concesión devisados turísticos a grupos de turis-tas chinos con destino a Europa, loque ha potenciado que las autori-dades españolas iniciaran la nego-ciación de un acuerdo bilateral enmateria aérea. Los vuelos directosentre España y China favorecensustancialmente el intercambioeconómico. Las empresas españolas especiali-zadas en gestión de actividadesturísticas o en la producción deequipos del sector podrían encontraruna importante rentabilidad en esteámbito a corto plazo.Los servicios, en general, presentanen el mercado asiático un granpotencial. Cabe señalar en esteapartado, el peso que está ganandola enseñanza del español, que seha convertido en el segundo idiomaextranjero más estudiado en el país.Arquitectura, todo tipo de bienes deconsumo, productos agroalimenta-rios y bienes industriales, sin olvidarlas opciones de las licitacionespúblicas, se convierten igualmenteen oportunidades de éxito en elmercado chino.

El potencial de China para las empresas españolas

Oportunidades de negocio

Antes y después de la OMCEl ingreso de China en laOrganización Mundial delComercio (OMC) en diciembre de2001 marca un punto de inflexiónen la historia de la políticaeconómica del país, siendo lareforma de mayor repercusiónpara la apertura exterior delmercado chino.Las principales medidas que sederivan de su adhesión son laeliminación de las cuotas deimportación, la reducción de las

barreras arancelarias, que pasarondel 17,8% en 2002 al 9,9% en2005; y la liberalización progresivade los sectores de actividad, quedeja paso al capital extranjero. Estos cambios son la causafundamental de que los negociosde las potencias mundiales sedirijan al país, convirtiéndolo en el“gigante asiático”.China se abre al mundo, pero elmundo también se pone alalcance de China.

Texto: C.I.

“ ”


REPORTAJE CHINA

Jorge Dajani, consejero jefe de la Oficina Económica y Comercial de España en Shanghai

Resulta indispensable estar en unmercado tan estratégico como China

¿Es un proceso sostenible el espec-tacular crecimiento del mercadochino?El exceso de inversión, en muchoscasos dirigida, es precisamente, juntoa la insuficiente demanda del consu-mo, el principal problema de la econo-mía china en este momento, más alláde la posibilidad de un sobrecalenta-miento a corto plazo. Las autoridadesya están tomando una serie de medi-das administrativas y monetarias parareducir el crédito y restringir la inver-sión a determinados sectores en losque se teme que se generen excesosde capacidad. De ahí, por ejemplo, losesfuerzos por aliviar la burbuja inmobi-liaria en las grandes ciudades de lacosta o las limitaciones a la produc-ción en el sector de la automoción.Al mismo tiempo, el futuro económi-co de China va a estar estrechamen-te relacionado con cómo vaya solu-cionando el país dos problemas yacríticos: el de la contaminaciónmedioambiental como consecuencia

del rápido proceso de industrializa-ción y el de la insuficiente produc-ción energética para abastecer unademanda que crece al 15% anual.¿Va a seguir siendo China la mecade los negocios extranjeros?Sin duda, las empresas extranjerasvan a seguir instalándose en Chinadadas las ventajas competitivas queimplica producir en este país. Pero elatractivo de China va a residir, cadavez más, en su función como merca-do, no tanto por su dimensión actualsino por su enorme dinamismo y supotencial de futuro. Para la mayoríade las empresas ya resulta indispen-sable estar presente en un mercadotan estratégico como el chino. Sobretodo si se tiene en cuenta que desdelos inicios de la reforma económica,China viene creciendo a un ritmomedio del 9% anual, y que este creci-miento no es sólo una transformacióncuantitativa, sino también cualitativa,con profundos cambios sociológicos yen los patrones de consumo.

¿Qué valoración podría hacer delos flujos de inversión entre Españay China?La inversión española en China hacrecido de forma notable. Tanto esasí que el número de empresas seacerca ya a las 400. A nivel global,el peso de la inversión españolatodavía sigue siendo mínimo.Sin embargo, una muestra de quecada vez más empresas españolasinverten en China decididas a que-darse es la llegada al país de losservicios anexos de apoyo a laempresa, como las firmas de aseso-ría legal, las consultoras o el sectorfinanciero español, que ha consoli-dado su inversión en Shanghai a lolargo de 2005. Bajo su punto de vista, ¿cuáles sonlas principales asignaturas pendien-tes entre las relaciones de negocioentre China y España?China es un mercado complejo,tanto por su extensión como por supoblación, y exige un compromisoestable y continuado de la empresaespañola, así como una flexibilidadque le permita adaptar sus produc-tos o servicios a las necesidades ygustos locales. Otros problemas son la dificultaden la captación y formación derecursos humanos en un país conuna elevada tasa de rotación labo-ral; la barrera del idioma; y el proce-so de apertura y reforma en el quese encuentra China, lo cual generainestabilidad en su marco jurídico yfiscal.Además, en el mercado chino seconcentra una fuerte competenciaentre las grandes compañías extran-jeras junto con las principalesempresas chinas. Las empresasespañolas deben enfrentarse a estacompetencia, así como a la amena-za que representan las violacionesde la propiedad intelectual.

Jorge Dajani ha vividoen el mismo Shanghai el boom que China ha supuesto para elmundo del negociointernacional en losúltimos años. Tambiénpara las empresasespañolas que, progresivamente, vanadquiriendo peso en el mercado asiático.

Texto: Carolina Iglesias


Negociar en China

Entorno empresarialEl desarrollo económico de China y su potencial de

futuro es el acontecimiento que más ha cambiado elmundo de los negocios en los últimos años. Se esti-ma que para el año 2025 su PIB superará al de Japóny antes del 2050 a Estados Unidos, si bien su nivelde renta, infraestructuras y tecnología dista mucho delos países más avanzados.

El proceso de acercamiento a la economía capitalistaes lento pero sostenido. La autorización para ejercerprofesiones liberales y el acceso de los inversoresextranjeros a la compra de acciones de empresas chi-nas en las Bolsas de Shanghai y Shezhen lo confirman.

Es, quizá, el mercado más competitivo del mundo,con un exceso de capacidad productiva local enmuchos sectores y presencia de multinacionales. Lasempresas que no posean experiencia internacionalacreditada será muy difícil que tengan éxito en China.

Existen aproximadamente 200.000 empresas conparticipación extranjera que buscan beneficiarse deuna favorable estructura de costes productivos y acce-der a un enorme mercado por desarrollar.

A medio plazo, China se convertirá en un país deregiones-estado, semiautónomas, algunas de las cuá-les ya superan por PIB a varios de los llamados"tigres asiáticos".

Estrategias de negociación Los chinos tienen fama de ser unos de los mejo-

res negociadores del mundo. Su potencial de com-pra y el espectacular crecimiento económico del paísles respalda.

Acceder directamente a las compañías chinas y sal-var las trabas administrativas es una tarea inaborda-ble si no se cuenta con ayuda local. Hay que contratara un agente o buscar un socio con las debidas cone-xiones (quanxi), especialmente, en el poderoso Minis-terio de Comercio Exterior que aglutina las competen-cias sobre relaciones económicas exteriores y coope-ración internacional.

Las relaciones personales y profesionales se entre-mezclan. Cada ejecutivo chino tiene una red de con-tactos que funciona en base a favores realizados yobligaciones contraídas.

No se debe hablar en primera persona ya que resul-taría petulante. Tampoco se deben mostrar demasia-das emociones ni sentimientos de frustración. Unaactitud de prisa no es bien valorada.

La dificultad del idioma se usa como una tácticanegociadora. Incluso llegan a culpar al intérprete deposibles malentendidos. Debe contratarse un intérpreteprofesional y de confianza. Para facilitar su tarea hayque utilizar frases cortas, evitar tecnicismos o expresio-nes coloquiales, y darle descanso cada cierto tiempo.

Los chinos son los grandes maestros en el uso delos silencios como técnica de negociación. Lo que nose dice suele ser más importante que lo expresadodirectamente.

Para los chinos el honor (mianzi) es más importan-te que el poder o el dinero. Hay que evitar comenta-

rios o utilizar argumentos que les dejen en mal lugardelante del grupo. Conviene dejar siempre una salidapara que rectifiquen si se han equivocado. La llamada"teoría de la puerta abierta" es esencial cuando senegocia en China.

En ocasiones comienzan la negociación con unasdemandas desproporcionadas. No hay que hacer casoya que se trata únicamente de una táctica negociado-ra para intimidar a la otra parte.

Hay que estar preparado para responder a muchaspreguntas, a veces, repetitivas. Es una táctica que uti-lizan para comprobar la veracidad y el compromiso delas propuestas que reciben.

El margen de negociación es muy amplio. Es acon-sejable partir de posiciones alejadas a las de cierreya que el negociador chino se siente ofendido si noconsigue muchas concesiones. En cada tema tratadose tiene que conceder algo.

El fracaso en la negociación no tiene un significadonegativo como en las sociedades occidentales. Siem-pre hay que dejar la puerta abierta para posiblesnegocios en el futuro.

Olegario Llamazares García-Lomas, director de Global Marketing Strategies - www.globalmarketing.es

Recinto ferial de Shanghai.


Tipos de sociedades1.- Empresa de capital mixto: es una sociedad de responsabili-dad limitada en la que una parte del capital social pertenece auno o varios socios chinos y otra parte a uno o varios sociosextranjeros, sujeta a la aprobación del gobierno chino. La partici-pación mínima extranjera debe ser del 25%, y el reparto de bene-ficios y pérdidas se realizará en función de la misma.2.- Empresa mixta cooperativa: en la empresa mixta cooperativa,la responsabilidad puede ser limitada o ilimitada, en función deque se dote o no a la empresa de personalidad jurídica. Aunquetambién se necesita la autorización gubernamental, este tipo deempresas no están tan sujetas a las reglamentaciones estatalesy se rigen más por el contrato, con lo que hay un mayor margen ala hora de decidir qué valor se va a dar a las aportaciones decapital, cómo se reparten pérdidas y beneficios, o la parte de laproducción que se va a exportar. 3.- Empresas de capital totalmente extranjero: esta forma de

establecimiento en China cuenta con las ventajas de un procesode aprobación relativamente sencillo, debido a la existencia deuna sola parte, el control completo sobre la gestión, y una mayorseguridad a la hora de la protección de tecnologías y propiedadintelectual.4.- Joint Stcok Companies: el interés de los inversores está defini-do a través de acciones emitidas internamente o públicamente através de la Bolsa de Shanghai y de Shenzhen. Los dos únicosejemplos de este tipo de compañías han sido establecidosrecientemente por la empresa estadounidense Kodak.5.- Holding Companies: la legislación china se refiere a ellascomo empresas de inversión y ofrecen una buena manera deagrupar múltiples inversiones. Sin embargo, les faltan muchas delas ventajas que ofrecen las verdaderas holding compañías occi-dentales.Otras opciones de inversión son las Oficinas de Representación ylas Sucursales de empresas con capital extranjero.

Legislación fiscalLa reforma del sistema impositivo chino en cuanto a la imposicióndirecta se refiere, reduce el tipo aplicable a las empresas nacionalesequiparándolo al de las empresas de inversión extranjera. En cuanto a laimposición indirecta, la reforma de la imposición de la circulación debienes y servicios constituye el aspecto principal del nuevo sistemaimpositivo chino. Supone la creación de tres nuevos impuestos:Impuesto sobre el Valor Añadido, Impuesto sobre la Cifra de Negocios yel Impuesto sobre el Consumo. Los tres nuevos impuestos se aplicantanto a empresas nacionales como extranjeras. Además existen otroscuatro nuevos impuestos que son el Impuesto sobre los RecursosNaturales, el Impuesto sobre el Sacrificio de los Animales, el Impuestosobre el Timbre y el Impuesto sobre la Propiedad de Bienes Inmuebles.

IImmppuueessttoo ssoobbrree llooss bbeenneeffiicciiooss ddee llaass eemmpprreessaassLas Base Imponible está constituida por los ingresos procedentes de laproducción de negocios, tomando como base los ingresos brutos menoslos costes, gastos y pérdidas durante un año fiscal. Las empresas con inversión extranjera y las empresas extranjeras conorganización o sede en China están sujetas al tipo general del 30% masun 3% local. Las empresas que no tienen organización ni sede en Chinaven sus ingresos obtenidos en este país gravados en un 20%.

IImmppuueessttoo ssoobbrree eell VVaalloorr AAññaaddiiddoo::Existen dos tipos de gravamen:- Tipo general: 17% y que se aplica a la venta e importación de todas

las mercancías no incluidas en los tipos reducidos.- Tipo reducido: 13%, que se aplica a la venta e importación de

ciertas mercancías de primera necesidad. Hay algunos productosexentos de IVA.IImmppuueessttoo ssoobbrree llaa cciiffrraa ddee nneeggoocciioo::

El impuesto sobre la cifra de negocio grava la prestación de servicios,aquellos servicios no sometidos al IVA. Los tipos son los siguientes:- Construcción, transporte, correos y telecomunicaciones, actividades

culturales y deportivas: 3%.

- Prestación de servicios bancarios y seguros: 5%- Transferencia de inmovilizado inmaterial: venta de derechos de uso y

usufructo, patentes, derechos de marca, autor y tecnología nopatentada: 5%.

- Venta de bienes inmuebles: 5%- Servicios para el ocio: 5-20%,

IImmppuueessttoo ddee ccoonnssuummoo::El Impuesto de Consumo grava la producción e importación dedeterminados bienes, en su mayoría de lujo, que están tambiénsometidos en IVA. El gravamen se produce por la aplicación de untipo, específico o ad valorem según el bien, al precio de venta.

IImmppuueessttoo ssoobbrree eell rreennddiimmiieennttoo ddee ccaappiittaall::Es del 20%. Bajo este apar tado se incluyen los impuestos oretenciones aplicados a las ganancias derivadas de los siguientesconceptos: ganancias de capital, dividendos, intereses o beneficiosobtenidos de transferencias de tecnología con patente, licencias demarcas registradas o transferencias de know-how (en este caso elimpuesto puede estar sujeto a una reducción o incluso a laexención).

Ficha societaria de ChinaAna Cacereño,

RIC Group Consultores

Incentivos a la inversión En China las leyes que regulan y afectan a la inversión extranjerahan sido modificadas para ajustarse a los compromisos que supo-ne la entrada en la OMC, asimismo el gobierno ha anunciado su

intención de utilizar el mismo proceso de aprobación de proyectosya sean autóctonos o extranjeros, en un esfuerzo por aumentar laeficiencia, formando parte de la política de desregulación y mayorconfianza en las fuerzas del mercado.

Distrito de negocios en Kunming, Yunnan.

REPORTAJE CHINA

El año 2005 fue un buen año paraChina. El país asiático continúa con uncrecimiento enérgico, el PIB alcanzó un9,4% en el tercer trimestre, algo que noresulta sorprendente teniendo en cuen-ta que en la primera mitad del añohabía registrado un 9,5% y en 2003 un9,23%. El contexto general continúasiendo muy favorable para la actividad yla rentabilidad empresariales. Los beneficios industriales aumentaronun 20% en los primeros nueve meses,según el Departamento Nacional deEstadísticas. Sin embargo, cerca de2.450 negocios presentaron quiebrasen el mismo periodo, según el tribunalchino. Esta tendencia debería conducira una cifra total de alrededor de 3.500

quiebras en todo el año. Se trata deuna cifra mucho más baja que la regis-trada en los últimos años y modesta encomparación con el número total decompañías, especialmente teniendo encuenta que cerca de la mitad de estasinsolvencias son quiebras de compañí-as propiedad del Estado, resultado deun programa chino de reorganización deestas empresas. Sin embargo, hay quedestacar que estas estadísticas sólotienen en cuenta las estructuras legal-mente constituidas.

Próximas reformas legislativasA pesar de algunos signos de descen-so, China continuará muy ligada a uncrecimiento dinámico. Se espera que el

PIB se incremente en un 8,5% en2006, continuando con la actividadpetrolera y limitando el número de insol-vencias. Esperamos en torno a 3.500insolvencias, de acuerdo con la legisla-ción y con los métodos de cálculo queestán actualmente en vigor. Esta esta-dística está influenciada en gran partepor la decisión de las autoridades de noocuparse de la organización de las quie-bras por insolvencia de las empresaspropiedad del Estado después del año2008. Actualmente, se estima que2.000 de estas empresas están espe-rando un procedimiento por quiebra diri-gido por el Estado. Pero las reformaslegislativas que podrían llegar cambiarí-an rápidamente las cosas.

China estrenará nuevalegislación sobre insolvencias

Para 2006 se esperan en torno a 3.500 insolvencias, de acuerdo con la legislación.


Las relaciones comercialesentre España y Austriaestá creciendo en los últi-mos años pero todavíason insuficientes para dossocios en la UE.

La evolución ha sido muy positiva en laúltima década, con fuertes crecimien-tos en ambas direcciones.Un factorimportante en las relaciones comercia-les es que la composición por gruposde mercancías se ha ido extendiendohacia productos de mayor valor añadi-do. En el caso de España el peso delas frutas y hortalizas se ha vistoreducido en favor de sectores como elautomóvil y la maquinaria. Para valorarlas posibilidades españolas en Austriahay que tener en cuenta la situacióngeográfica de mi país, en el centro deEuropa, como plataforma ideal hacialos mercados de Europa Central y delEste. Además Austria es un país deocho millones de habitantes pero conuno de los niveles de renta más altosdel mundo.

Y, ¿desde el punto de vista de lasinversiones austriacas en España?El crecimiento económico de Españaen los últimos años es espectacular.Los austriacos, tienen que ver a Españacomo punto de base hacia América Lati-na y hacia el norte de África, además desectores muy concretos donde Austriatiene una oferta y una experiencia espe-cíficas, como son las tecnologías delmedio ambiente, del agua y serviciosde ingeniería y de alta tecnología.Además de ese carácter de platafor-ma hacia Europa Central y del Este,¿qué otras ventajas ofrece Austria alos inversores españoles.La ventaja fundamental de Austria es elfactor humano. Austria siempre ha sidoun país multicultural, con personal sufi-ciente y altamente cualificado. Tambiénhay unas ventajas fiscales excepciona-les, se ha bajado el impuesto de socie-dades al 25%. y existe un ambientemuy propicio para la investigación y eldesarrollo, con unos incentivos muyinteresantes y que ha llevado a las gran-des multinacionales internacionalesestablecerse en Austria.¿Se está haciendo algún tipo deactuación para fomentar el pater-nariado entre empresas austria-cas y españolas en América Lati-na o África?Se nos ofrece una excelente oca-sión dentro de muy poco. Austriadesempeña la presidencia de laUE en este primer semestre de2006 y nos corresponde organizaren mayo la cumbre entre la UE yAmérica Latina, en Viena. Paralela-mente se celebrará un encuentroempresarial al que se espera asis-tan unos 300 empresarios deambos continentes y en el que dese-amos haya una amplia presenciaespañola.

Entre las prioriades de la presidenciaaustriaca ¿está acelerar los acuerdosde libre comercio pendientes con Amé-rica Latina, como el de Mercosur?Hay interés en avanzar en este temapero no figura entre las primeras priori-dades, quizás porque está ampliamen-te ligado al ámbito de la OrgazaciónMundial del Comercio, aunque en lacumbre de mayo esperamos un avan-ce importantísimo en las relaciones.¿Cúal es la imagen del producto espa-ñol en Austria? ¿Existe una buenapercepción del Made in Spain?Hoy en día la imagen de España en Aus-tria está relacionada con el turismo, conlos vinos, con el aceite de oliva, perotambién con marcas como Seat,Mango, Zara, y en el sector industrialcomo un país suministrador de tecnolo-gía puntera. Por tanto la imagen es muypositiva y tenemos que concienciar alempresariado español de las posibilida-des que se ofrecen, porque tienen laspuertas muy abiertas.

ENTREVISTA FRIEDRICH STEINECKER

�La cumbre de Viena para América Latinaserá una excelente ocasión para la cooperación empresarial entre España y Austria�

Consejero comercialde la Embajada deAustria en Madriddesde noviembre de 2003, FriedrichSteinecker es licenciado en Empresariales por la Universidad Económica de Viena.Texto Lope SantamaríaFotos Mónica Morales

“ ”Austria es una plataforma ideal para accedera los mercados de Europa Central y del Este

El litigio comercial entre Esta-dos Unidos y la Unión Europeapor los subsidios a la exporta-ción que otorga el Ejecutivonor teamericano a sus empre-sas vuelve a abrir brecha entrelos dos bloques comerciales.La Organización Mundial de Co-mercio (OMC) falló en contrade estas ayudas, por conside-rarlas prácticas de competen-cia desleal. La reacción de Bruselas no sehizo esperar, y desde la Comisa-ría Europea de Comercio se haimpuesto al Gobierno norteame-ricano que se ajuste a las exi-gencias de la normativa comer-cial en un plazo de noventa días,para evitar sanciones que podrí-an alcanzar un importe global

de 4.000 millones de dólares.La Administración estadouni-dense respondió igualmente alrequerimeinto comunitario, de-clarando que el conflicto puededeteriorar seriaamente las rela-ciones económicas bilateralesentre ambos territorios.El enfrentamiento entre Was-hington y Bruselas tiene comomáximo exponente la disputaque mantienen Boeing y Airbus,los dos gigantes aeronáuticospor ocupar el liderazgo del mer-cado internacional en el sectorLa Comisión europea aseguraque Boeing es una de las com-pañías que más se ha benefi-ciado de los incentivos fiscalesnorteamericanos que vulneranla libre competencia.

La UE presiona a EE.UU para que retirelas ayudas a la exportación

Bruselas se amenanaza con imponer sanciones de hasta 4.000 millones de dólares.

Mandelson, comisario europeo de Comercio.


La visita de Estado de Vladimir Putin,presidente de Rusia, a España,tuvo como objetivo intensificar lacooperación económica-comercialentre los dos países, según anun-ció la delegación rusa. La agenda del mandatario ruso se con-centró sin embargo en el ámbito políti-co, manteniendo reuniones al máximonivel con el presidente español, JoséLuis Rodríguez Zapatero, y los Reyes,y se completó con una breve charla enprivado con representantes de lasempresas españolas más representa-tivas. La visita de Putin puso de mani-fiesto su prioridad por atender a losrepresentantes políticos, lo que produ-jo cierto desconcierto en el sectorempresarial, tal y como declararonfuentes de la CEOE y de las Cámarasde Comercio, que esperaban la cele-bración de un encuentro empresarial,como suele ocurrir en una visita deestas características.Ambos presidentes firmaron diver-sos acuerdos para reforzar el trabajoconjunto en determinados sectores,

entre otras cuestiones de seguridadinternacional y política exterior: "He-mos acordado impulsar el desarrollode proyectos en los sectores de ener-gía eléctrica, petróleo y gas, construc-

ción naval, turismo e infraestructurade transporte", comunicó Putin, en larueda de prensa ofrecida al términode sus conversaciones con el presi-dente español.

Putin decepciona a las empresas MERCADOS

El 80% de los beneficios se destinará a reducir la deuda pública

El Ejecutivo portugués hizo pública laventa de sus participaciones en variasempresas del país, lo que supondráun reembolso de 4.200 millones deeuros para las arcas del Estado.De este total, el 80% será utilizadopara reducir la deuda pública y el 20%restante se destinará a operacionesde saneamiento y reestructuraciónen el sector empresarial estatal.La actuación del Gobierno pretendecumplir con los objetivos del Programade Estabilidad y Crecimiento, relativosa promover la competitividad de lainversión y las empresas, salvaguar-dando el equilibrio del Estado y de lasfinanzas públicas, según comunicó elConsejo de Ministros.De entre todas las operaciones pre-vistas, destaca la intervención delGobierno en el sector energético,con la venta parcial de Galp Energia.

Sólo esta concesión supondrá másdel 50% de los ingresos que el Eje-cutivo espera obtener con las privati-zaciones.

En 2006, estos beneficios se elevana 1.600 millones de euros, según lasdeclaraciones del ministro de Finan-zas, Fernando Teixeira.

Portugal reabre el programa de privatizaciones

Encuentro entre Putin y Zapatero en La Moncloa.

Privatizaciones Portugal 2006-2007

Empresas AñoConcesión integral de la participación del EstadoPortucel Tejo (empresa del sector de la celulosa) 2006Portucel (empresa productora de pasta y papel) 2006Inapa (inversiones, participaciones y gestión) 2006 - 2007

Concesión parcial de la participación del EstadoGalp Energia (sector energéticos) 2006EDP Energías de Portugal 2006 - 2007REN (Red Eléctrica Nacional) 2006 - 2007TAP SGPS 2006

Concesión por definir, según el modelo de contratación del nuevo aeropuerto de LisboaANA Aeropuertos y Navegación de Portugal 2007

Fuente: Jornal do Negocios

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brev

es


Un consorcio de diez países europe-os ha obtenido diez millones deeuros de la Comisión Europea paradesarrollar un programa de investiga-ción de cuatro años dirigido a moder-nizar la industria de la construcción,sobre todo en lo que se refiere aviviendas y edificios como escuelas ycentros de salud.

Es la mayor inversión europea eneste sector. En el consorcio denomi-nado ManuBuild participan empre-sas británicas, españolas, alema-nas, suecas, finlandesas, húngaras,polacas, italianas, francesas y holan-desas. El consorcio va a desarrollarsu misión a través de varios e intere-santes proyectos en toda Europa.

La industria europea de la construcción

Los Reyes recorrieron el sudesteasiático en una visita de Estado aVietnam y Tailandia durante seisdías. El objetivo fue relanzar la coo-peración comercial y económica conestos países con los que Españamantiene una buena relación políti-ca. Con este fin, la representaciónespañola se compuso de una dele-gación empresarial encabezada porel presidente de la CEOE, JoséMaría Cuevas.Vietnam y Tailandia se encuentraninmersos en una pujante transfor-

mación económica, lo que generaimpor tantes opor tunidades denegocio para las empresas extran-jeras. Sin embargo, la inversiónespañola en ambas naciones esmínima.Los Reyes presidieron la firma deun acuerdo de promoción y protec-ción recíproca de las inversionescon el mercado vietnamita, asícomo el encuentro empresarialque tuvo lugar en Bangkok entrelos empresarios españoles y lostailandeses.

Llegada de los Reyes a Hanoi.

Marruecos atrae la inversión de lasempresas canariasEl Gobierno marroquí firmó recientemente

varias convenciones de cooperación con un

grupo de inversores canarios, con las que

se pretende incentivar las inversiones en

las provincias del sur, en los dominios de

equipamiento, transporte marítimo, turismo

y pesca.

La exportación austríaca,por encima de la media "El más fascinante historial de éxitos que

puede mostrar Austria en comparación con

el resto de Europa, es la exportación. La

exportación es y sigue siendo el motor de

la economía austriaca", con estas palabras

se expresó el presidente de la Cámara de

Comercio Austriaca, Christoph Leitl, en el

curso de conferencia de prensa dada el

pasado martes con respecto al balance de

exportación de 2005.

Lituania crece y se prepara para el euro El Producto Interior Bruto (PIB) de

Lituania creció un 7,3% en 2005, según

informó Algirdas Semeta, director del

Departamento de Estadísticas de la

república báltica.En valores absolutos el

PB lituano fue 79.760 millones de lit

(23.105 millones de euros), y por habi-

tante de 20.659 lit (5.980 euros).

Semeta recordó que recientemente, desde

Bruselas se dijo que Lituania está en condi-

ciones de incorporarse a la moneda única

europea en enero de 2007.

Los bancos se reúnen paramodernizar el MagrebEl Banco Marroquí de Comercio Exterior

anunció el encuentro que reunirá a prime-

ros de marzo a representantes bancarios

magrebíes y europeos para examinar el

entorno economico y las condiciones de

una gran modernizacion del sector financie-

ro en el Magreb.

España activa las relacionescon Vietnam y Tailandia

Visita de Estado de los Reyes al sudeste asiáticoMERCADOS

Alo largo delmes de febre-ro, el Ibex35ha seguido suevolución as-cendente su-

perando la cota de los 11.000puntos, a pesar de la evolucióndel precio del crudo.En Estados Unidos, en el terre-no macroeconómico, el déficiten su comercio de bienes y ser-vicios alcanzó en 2005 la cifrasin precedentes de 725.800millones de dólares, el 5,8% delProducto Interior Bruto. Dichodéficit está impulsado por lascompras sin precedentes depetróleo, alimentos, automóvi-les y otros bienes de consumo.El nuevo presidente de la Reser-va Federal, Ben Bernanke, deja

la puerta abierta a nuevas subi-das de tipos de interés, alertan-do del peligro de trasladar losaltos precios energéticos alresto de bienes de consumo. En Europa, en el terreno macro-económico, el Producto InteriorBruto de la zona euro creció un1,3% en 2005, ocho décimasmenos que en el año anterior, yla economía de la Unión Euro-pea en conjunto creció un 1,6%,también ocho décimas menosque el año precedente. El BancoCentral Europeo, en su últimareunión decidió mantener lostipos de interés en el 2,25%,aunque el mercado espera unanueva subida en marzo. Mien-tras, en el terreno empresarial,la entidad alemana E.On ha lan-zado una OP.A sobre el 100%

del capital de Endesa, a un pre-cio de 27,5 euros por acciónque se abonarían en metálico,superando en un 29% el precioofertado por Gas Natural y valo-rando la compañía en 29.100millones de euros.En España, en el plano macroe-conómico hay que destacar quela inflación se disparó en el mesde enero, situando su tasainteranual en el 4,2%, la másalta desde junio de 2001. Sinembargo, la inflación subyacen-te (sin contar los precios ener-géticos y de los alimentos fres-cos) mantiene su tasa anual enel 2,9%. La economía españolacreció un 3,4% en 2005, cifraque muestra una estabilizaciónde la economía española, comoresultado de una contribución

menos expansiva de la deman-da nacional. En el terrenoempresarial, destacar que Ferro-vial ha anunciado que estudialanzar una OPA para hacersecon el mayor operador de aero-puertos del mundo, la entidadbritánica BAA. Por otro lado, la junta de accio-nistas de la inmobiliaria RentaCorporación ha aprobado la sali-da a Bolsa de la compañía, quecolocará entre el 30% y el 40%de su capital en una Oferta Públi-ca de Venta de acciones (OPV)que tendrá lugar en el segundotrimestre. Se espera que otrasentidades como Parquesol,Codere, Marina d´Or y el holdingde Bolsas y Mercados Españo-les, también realicen su salida aBolsa en el presente ejercicio.

¿Continuará el rally alcista de la Bolsa? Antonio Carrascosa Montoya,Departamento Formación/Proyectos

Fundación de Estudios Bursátiles

Coyuntura bursátil:


Para evitar la deslocali-zación en el sector delautomóvil es necesariodisponer de buenasinfraestructuras. “Queuna fábrica de automó-

viles que está a 20 kilómetros delPuerto de Barcelona no pueda llevarpor ferrocarril sus automóviles esinviable”. Así lo manifiesta el directorde Logística de Seat, Juan RamónRodríguez, quien opina que ”no hayderecho a que Seat tenga que nego-ciar con la Generalitat y con el puertobarcelonés para buscar una solucióna la congestión en dicho puerto”. Enestos momentos, un vehículo tardaentre cinco y seis horas en entrar enel recinto portuario, lo cual suponeun coste excesivo. Si esto sucediesefuera de España, asegura el directorlogístico que sería un pecado capital.Por su par te, Eugenio Garmendia,director de Logística de Opel Espa-ña, asegura que “la política derecursos humanos y el transpor tede los vehículos son aspectos cadavez más importantes. En el caso dela planta zaragozana, uno de susmayores hándicaps es la comunica-

ción transfronteriza, el paso de losPirineos haci. En este sentido, Euge-nio Garmendia opina que “los cam-bios de eje y los pasos limitados porFrancia, deben ser resueltos por laAdministración, no por las empresasprivadas”.Más ventajas tiene en cambio laplanta de PSA Peugeot de Vigo. Elhecho de estar instalada en la ZonaFranca le confiere unas grandes ven-tajas, especialmente centradas enprivilegios fiscales. Este hecho le haconvertido en una de las plantasmás rentables y que menos peligrocorren dentro del territorio español.

Otro problema distinto es la operati-va diaria, que incluye el aprovisiona-miento de piezas para suministro afábrica. En este sentido, hay que dis-tinguir entre el corto y el largo plazo.A corto plazo, cada fábrica funcionaperfectamente coordinada a travésde programaciones acumulativasestándar con sus proveedores y ape-nas se registran indidencias.El asunto más problemático es la

planificación para las piezas de ciclolargo (utillajes, moldes, entre otras)que se ha convertido en un ejerciciode bola de cristal, ante las desviacio-nes de la demanda.

LOGISTICA

REPORTAJE

La logística, una alternativa frentea la deslocalización del automóvilEn las recientes decisiones sobre lapermanencia de losmodelos Clio y Merivaen España ha pesadomucho el factor logísti-co. No obstante, losfabricantes siguenpidiendo más y mejo-res infraestructuras.

Vehículos a la espera de ser embarcados en el puerto de Vigo.

Texto Esmeralda Gayán


Aquí juegan un importante papel lasempresas de la industria auxiliar.Según manifiesta Juan José Montiel,director de Logística de Valeo, “unerror de calidad en el suministro depiezas supone minutos de parada enla línea de producción de un fabrican-te y esto tiene unas grandes penaliza-ciones”. En este sentido, afirma queuno de los mayores problemas hoy endía es encontrar personal cualificado,ya que “resulta más difícil encontrarcarretilleros formados y con experien-cia que un ingeniero superior”.El sector de la automoción siempreha sido pionero en la aplicación deservicios y nuevas tecnologías. Sinembargo, en opinión de FranciscoLatorre, director de Logística Cargodel Grupo CAT, la gestión de la logísti-ca y las demandas de todos los sec-tores ya son muy similares. Uno de los retos más importantes esla demanda de transparencia porparte del cliente. La alineación detodas las funciones de logística,incluyendo la administración y lainformación, proporciona la transpa-rencia llena. Los clientes supervisany controlan el sistema y son total-mente actualizados sobre el estadoen cualquier momento.

Tiempos de entregaCada vez más, los fabricantes y dis-tribuidores de vehículos se ven obli-gados a satisfacer todas las peticio-nes del cliente. Ello requiere un per-sonalizado acopio de suministros,producción, distribución y entregacapilar en el concesionario. Pero ade-más, el tiempo de entrega es uno delos factores que más está marcandola competitividad.

Según el director de Logística de Seat,Juan Ramón Rodríguez, “la fábricapuede entregar el vehículo al concesio-nario en 3 días, otra circunstancia esque luego se negocie la financiación,se realicen los trámites legales, la ma-triculación, los impuestos, entre otrasgestiones. En definitiva, al cliente lepuede llegar en 15 días". En el casode Opel, su director logístico aseguraen cambio que este proceso puede lle-var un mes, especialente cuando elvehículo es transportado desde otropaís europeo hasta España”.En cambio, el punto de vista del sumi-nistrador es muy distinto. Según atesti-

gua Juan José Montiel, director deLogística de Valeo, “viendo los siste-mas de aprovisionamiento a los queestamos sometidos los proveedores,recibir un automóvil en un mes o en unmes y medio es una barbaridad".Otro aspecto que no puede olvidarsees la formación, como un requisitoclave para la gestión de la cadena desuministro de una empresa automo-vilística. El hecho de que haya profe-sionales bien formados para llevaruna supply chain en cualquier lugardel mundo es esencial para la reduc-ción de costes y la competitividad delsector de la automoción. Además, la

�Que SEAT, que está a 20 kilómetros del puerto de Barcelona, no pueda llevarlos vehículos por ferrocarril, es inviable�

El transporte marítimo es el más utilizado en la exportación de vehículos.

�Transporte internacional marítimo, aéreo y terrestre �Despacho de Aduana �Almacenajes (control de stocks, �picking�, depósito Aduanero, etc.) �Distribución nacional (servicio puerta/puerta) �Asesores en Comercio Exterior �ISO 9001:2000

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tendencia a la automatización estáhaciendo proliferar el uso de peque-ñas estaciones de transferencia ymanipulación altamente automatiza-das, que manejan grandes volúmenesde referencias distintas. Ello requiereuna elevadísima precisión en la trans-misión de órdenes, y por tanto, profe-sionales muy cualificados.

OperadoresMientras los tiempos de entrega desuministros se acortan, los plazos deentrega al cliente final siguen sin redu-cirse. Para ello, los fabricantes optanpor reunir las distintas fases de lacadena de transporte en un mismooperador logístico.IHG Logistics Ibérica, por ejemplo, des-arrolla continuamente novedades ensistemas informáticos y diseña siste-mas a medida de las necesidades de

sus clientes. Según destaca su conse-jero delegado, Paul Weidmann, “lasnecesidades evolucionan y en ese sen-tido hay que destacar que las empre-sas de automoción mantienen cadavez menos 'stock', y para ello necesi-

tan la colaboración de un socio logísti-co que sea capaz de suplir este hechocon un servicio y una gestión impeca-ble”. En este sentido, puede decirseque el operador está cada vez másintegrado en los procesos de lasempresas automovilísticas y sus pro-

veedores. Ello es posible con servicioscomo la logística 'inbound' para OEM yproveedores, logístico 'outbound'hasta el cliente, premontajes y sumi-nistro a cadena de producción en sin-cro, almacenaje y servicios de valorañadido o incluso desde el conceptohasta la ejecución del proyecto. También el Grupo Cat se dedica a lalogística del sector de la automoción.CAT cuenta hoy con dos unidades denegocio independientes: CAT Logísticade Vehículos y CAT Logística Cargo. Através de estas dos unidades de nego-cio, CAT ofrece todos los serviciospara cubrir cualquier necesidad logísti-ca, actual o incipiente, en el sector delautomóvil, desde el aprovisionamientode componentes y sistemas a líneasde montaje hasta el transporte y distri-bución del vehículo terminado y otrosservicios logísticos requeridos en lapostventa del vehículo.

También ABX Logistics presta a las com-pañías del sector automoción serviciosde transporte internacional por tierra,mar y aire hacia y desde cualquier lugardel mundo, servicios logísticos, expressservice, servicio de aduanas e Intrastat.Como servicios específicos, cabe des-tacar los de paquetería para el envíode piezas y el servicio especial para elenvío urgente puerta a puerta a cual-quier lugar del mundo (Express Servi-ce). Se trata de pequeños envíos debajo peso y bastante volumen, conmercancía que requiere de un trata-miento especial. En cuanto aldesarrollo de la operativa, ABX garanti-za plazos de entrega de unas 24 horasen capitales y 48 horas en el resto. El pasado año, ABX impulsó su creci-miento en el sector de automoción conel nombramiento de Torsten Beuer-mann como responsable de GrandesCuentas de Automoción. Con ello, lacompañía apuesta por ofrecer solucio-nes logísticas just-in-time y a medida anivel mundial dentro del competitivomercado de automoción.

LOGISTICA

Mientras los plazos de entrega de suministros se acortan, el cliente finaldebe esperar entre 15 días y un mes


Proceso de ensamblaje de las piezas de un vehículo.

Instalaciones de un operador logístico dedicado al sector de la automoción.

El Short Sea Shipping, o transportemarítimo de corta distancia, se plan-tea como una de las principales estra-tegias para aumentar la competitivi-dad del sistema de transporte euro-peo, frente a la saturación que sufreel tráfico terrestre. Así lo reconoce laComisión Europea, que quiere hacer

de las autopistas del mar una realidaden 2010. Esta fue la principal conclu-sión de la VII Mesa Nacional sobreShort Sea Shipping celebrada en Zara-goza, organizada por Uniport Bilbaocon la colaboración de Puertos delEstado y la Asociación de Promocióndel Short Sea Shipping.

El Short Sea Shipping, unaalternativa cada vez más rentable

VI Mesa Nacional de Transporte Marítimo de Corta Distancia. brev

esZaragoza acoge el VI Foro Pilot Los días 8 y 9 de marzo Zaragozavolverá a convertirse en la capital dela logística, al celebrarse la VI edi-ción del Foro Internacional PILOT,reconocido unánimemente por laprensa logística como el mayor con-greso de logística de España, conimportante presencia de 17 ponen-tes de talla internacional, entre losque destacan Jeremy Rifkin y Lore-na Alba.

El SIL cuelga el cartel de completoEl SIL 2006 está a punto de colgarel car tel de completo. A menos detres meses de la gran cita de lalogística, prácticamente el 100% delos espacios están ocupados.Según el Presidente del Salón, Enri-que Lacalle, “estamos muy cerca debatir un nuevo record en super ficiede exposición”.


Al igual que está suce-diendo en otros seg-mentos de la econo-mía, el sector transita-rio está siendo objetoa diario de grandes

fusiones y adquisiciones, de las cualessurgen poderosas corporaciones mun-diales. En este nuevo escenario, laspequeñas y medianas compañías decarga lo tienen complicado, a no serque se especialicen, amplíen sus mirasa otros países y formen alianzas conotras compañías de su tamaño. A esta filosofía responde precisamenteWIN, la Worldwide Independent Net-work. Esta red mundial, fundada enSevilla en el año 2000, está integradapor un total de 65 empresas transita-rias distribuidas en los cinco continen-tes. Debido a su tamaño, WIN tienecapacidad negociadora con las mayo-res líneas de transporte aéreo y maríti-mo del mundo, consiguiendo condicio-nes muy ventajosas para sus clientes.Y gracias a su amplia red, son capacesde aportar soluciones globales de lacadena de suministro en todo el plane-ta, cumpliendo al mismo tiempo con

las exigencias locales. Para ello cuen-tan con más de 7000 especialistaslogísticos distribuidos en 281 oficinaslocalizadas en 65 países, que satisfa-cen todas las necesidades del trans-porte internacional.Todos los miembros de WIN están acti-vamente implicados en el desarrollo yen la toma decisiones de la organiza-

ción. Cada seis meses, la asociaciónconvoca encuentros por cada una desus áreas geográficas (América, Euro-pa, Asia-Pacífico) y una vez al año,todos los delegados se citan en unamisma ciudad. Esto les permite ade-más crear lazos, no sólo profesionales,sino también de amistad. Así quedódemostrado en su séptima conferenciaanual, celebrada en Marrakech el pasa-do mes de enero. Este año, la empresaorganizadora del encuentro fue Decoex-

sa, firma española líder en el sector deltransporte de mercancías de ámbitointernacional. La que antaño fue capitaldel reino alauita brindó su paisaje decontrastes, entre las majestuosas pal-meras y la nieve del Atlas a los cercade 70 delegados presentes en laAsamblea Anual. El encuentro comenzódando la bienvenida a cinco nuevos

miembros: Armenia, Bangladesh, Egip-to, Grecia, Sudáfrica y Sri Lanka. Todosellos fueron aceptados por mayoría enlas votaciones. Para formar parte deWIN, es necesario cumplir ciertosrequisitos: tener una trayectoria recono-cida, ofrecer servicios logísticos de cali-dad y presentar los balances de los últi-mos tres años. De esta forma, segarantiza al resto de miembros ciertaseguridad y confianza en ellos.Esta confianza fue palpable en los

LOGISTICA

REPORTAJE

Transitarios de todo el mundoestrechan lazos en MarrakechCon el milenario yseductor paisaje deMarrakech como telónde fondo, 65 agentestransitarios de todo elmundo se citaron paraimpulsar su red mun-dial, la Worldwide Inde-pendent Network (WIN),que les une frente a losgrandes operadores.

Texto Esmeralda Gayán Miembros de WIN, durante la reunión de Marrakech.

La asociación WIN está integrada por65 empresas transitarias distribuidasen los cinco continentes


encuentros bilaterales que se celebra-ron en las distintas dependencias dellujoso Hotel Palmeraie, durante los cua-les los agentes de distintos paísesintercambiaron experiencias y analiza-ron nuevas oportunidades de negocioconjuntas. Cabe señalar que WIN noobliga a sus miembros a trabajar jun-tos, simplemente existe un 60% deexclusividad y el otro 40% del negociopuede llevarse a cabo de forma inde-pendiente.La organización concedetambién anualmente unos galardonesa los socios más destacados del año.En este caso, los reconocimientos fue-ron para APC Hong Kong y MM TradeIsrael, este último por la evolución desus ventas en el último año. Dada la distancia física que separa alos agentes de WIN, una de las mayo-res herramientas de conexión es lapágina web de la organización:www.winlogistics.com. Es un instru-mento válido no sólo para uso interno,sino también para el cliente, quienexige cada vez más información entiempo real. WINTrack está diseñadapara reducir costes operacionales,mejorar el control de los envíos y lacompatibilidad, siendo un instrumento

sumamente útil para expedidores yconsignatarios.

DecoexsaFundada en 1965, la empresa irunesaDecoexsa es, tres décadas más tarde,una firma líder dentro del sector deltransporte de mercancías, por cualquiermedio -carretera, aéreo y marítimo- ycon un ámbito de actuación tanto nacio-nal como internacional, gracias a unared de sucursales y filiales en Barcelo-na, Bilbao, Madrid, Valencia, Alicante,

Vitoria y Zaragoza, a nivel estatal, y Lis-boa y Oporto en Portugal, Hendaya enFrancia, Montreal en Canadá y Casa-blanca, en Marruecos. Es por ello quela firma española fue la organizadoradel evento, que también tuvo su partelúdica. Así, los miembros de WIN tuvie-ron ocasión de degustar la tradicionalcomida alauita, pasear en camellos porel desierto y en definitiva, disfrutar de lacultura del país. El año próximo, la citaanual será en Bangkok, un punto estra-tégico en el comercio mundial.

Una de la puertas de entrada a la ciudad vieja.

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es


LOGISTICA

Integra2, la firma de transporte depaquetería industrialdel Grupo Logista,aumenta su oferta inaugurando unnuevo servicio de transporte con Italia,que permitirá tanto el transporte enseco como a temperatura controlada, ydispondrá de salidas diarias desde Bar-celona hacia Italia, con un plazo deentrega de entre 24 y 48 horas.La expansión hacia el mercado italia-no ha sido posible gracias a un acuer-do firmado con una compañía logísti-ca italiana, con servicios e infraes-tructuras que permiten mantener lacalidad de los servicios Frío y Farmade Integra2. Los clientes podrán reali-zar el seguimiento de los envíos entiempo real a través de la web, yacceder a diferentes servicios. Según

Pablo Rebollo, director general deIntegra2, “es el propio mercado elque nos pide nuevos servicios inter-nacionales. En Integra2 podemos

abrirnos a otros países aprovechandonuestra estructura y la de GrupoLogista, o bien a través de acuerdoscon partners en otros países".

La firma Integra2 comienza su expansióninternacional en Italia

Nave de Integra2 en Málaga.

Deutsche Post duplicó sus ingresosen 2005El grupo alemán Deutsche Post incremen-tó sus ganancias en 2005 un 39,9% res-pecto al año anterior. Según destacó eldirector financiero del grupo, Edgar Ernst,el beneficio operativo en el conjunto delaño se situó en torno a los 5.000 millo-nes de euros y subrayó que su división delogística ha contribuido a alcanzar estacifra, con un beneficio de 1.000 millonesde euros. La empresa alemana consiguióasí duplicar sus cifras con respecto al añoanterior.

Logifrío operará desdeBarcelonaLogifrío, compañía especializada en lalogística de productos frescos y congela-dos, ha aumentado su oferta inaugurandoun nuevo servicio de transporte internacio-nal que gestionará desde su delegación enBarcelona. La firma, que opera en 25 pla-taformas en la geografía española, quiereofrecer soluciones personalizadas en lagestión del flujo de importaciones y expor-taciones.

El buque Mediterranean Express,cuya escala en el puerto de Valenciatuvo lugar el pasado domingo 19 defebrero en el puerto d e Valencia,inauguró el servicio Med PacificExpress de la naviera Hapag Lloydentre el Mediterráneo y la costa oestede Estados Unidos. El buque haráescala regularmente en las instalacio-nes del Muelle Levante del puerto

valenciano, donde TCV StevedoringCompany realizará las labores de esti-ba. El agente de Hapag Lloyd en lacapital levantina es Erhardt y Cia.Actualmente, la empresa naviera seencuentra expandiendo su sistemade organización global de tres acinco regiones como parte del proce-so de incorporación de la compañíaCP Ships a su estructura de gestión.

La naviera Hapag Lloyd unirá Valenciacon la costa oeste de Estados Unidos

Buque de la flota de Hapag Lloyd.


Eurinpro International, empresa deorigen belga especializada en lainversión y desarrollo de proyectosinmobiliarios logísticos a medida,presentó en Londres sus próximosproyectos, no sólo en el mercadobritánico, sino también en otrospaíses.Eurinpro construye e invierte en elcampo de la logística inmobiliariaglobal y tiene clientes en Europa,Norteamérica y Asia. Respaldadapor sus 20 años de experiencia,Eurinpro ha alcanzado una posiciónexcepcional en el mercado, trans-formando el típico concepto "deriesgo" en la logística inmobiliaria."Muchas empresas se están empe-zando a dar cuenta," señala BartVerhaeghe, director general deEurinpro, "de que su estrategialogística puede afectar en granmedida a su rendimiento general.

Es por ello por lo que Eurinpro ini-cia su proceso de construcciónestudiando las necesidades logísti-cas y empresariales de sus clien-tes, desde la ubicación de su alma-cén hasta el tipo de suelo utilizado.

El operador logístico y de paqueteríaUPS contará con una terminal de22.000 metros cuadrados en elaeropuerto de El Prat, con salidadirecta a rampa. Así lo ha manifesta-do en un medio de comunicaciónespecializado Jesús Frontelo, direc-tor general para España y Portugaldel operador americano, quien ase-guró que la terminal estará listaantes de finalizar el año.Estas instalaciones, actualmente enfase de construcción, suponen -según Frontelo-, una modificaciónsustancial del proyecto inicial con-certado con Clasa. La compañía, que recientementeinauguró en Colonia su mayor centrologístico fuera de los Estados Uni-dos, va a realizar una fuerte apuestapor incrementar su posición comooperador logístico en el mercado, asícomo potenciar sus actividades en

el mercado doméstico dentro de laPenínsula. Con este objetivo, y trasla inauguración de una plataformanOporto, con una infraestructura de7.134 metros cuadrados, se sumarálas instalaciones ubicadas en elaeropuerto de Valencia (actualmenteen fase de construcción) o el recien-te acuerdo con Clasa para construirun hub en la nueva terminal del aero-puerto de Madrid-Barajas, con unasdimensiones similares al de Barcelo-na (21.451 metros cuadrados).UPS se sitúa entre los operadoreslogísticos líderes del mundo. Recien-temente anunció unos ingresosnetos superiores a los mil millonesde dólares y un aumento del 25% enlos beneficios diluidos por acción enel cuarto trimestre de 2005. El volu-men global de envíos creció un 7,9%hasta lograr los 16,8 millones depaquetes

Eurinpro presenta en Londres sussoluciones logísticas a medida

UPS tendrá una terminal propiaen el aeropuerto de El Prat

Bart Verhaeghe, director de Eurinpro.

LOGISTICA

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esGefco, nombradomejor proveedor detransporte europeoGefco ha sido galardonada con el pre-mio al “Mejor Proveedor de LogísticaEuropeo” que otorga la British Interna-tional Freight Association (BIFA). Eljurado de los Premios BIFA se reunióen Londres el pasado 19 de enero de2006 por decimoséptimo año conse-cutivo (aunque los resultados no sehan conocido hasta ahora), para entre-gar los nueve trofeos anuales que con-sagran la excelencia logística.

Deutsche Bahn com-pra Bax GlobalLa compañía Deutsche Bahn AG (DB)ha finalizado con éxito la adquisicióndel proveedor logístico norteamerica-no BAX Global Inc., asentado enIrving, California, de la compañía TheBrink's Company. El valor de la trans-acción asciende a aproximadamente1.100 millones de dólares. Conesta adquisición, DB se conver tiráen una de las primeras compañíasdel mundo en el sector de transportey logística.

Conway proveerá a BPConway ha alcanzado un acuerdo conBP España a través del cual ofrecerásoporte durante un año como centralde compras, siendo el mayorista parala familia de dulces y un amplio surti-do de bazar e higiene, con un total de200 referencias. Conway es el únicoproveedor en España que gestiona deforma integrada toda la cadena desuministro para el sector de conve-niencia

El aeropuerto de Vitoria tendrá unanueva terminal de carga, gracias aun convenio firmado entre VitoriaIntegrated Air Services (VIAS), repre-sentada por su presidente, Josu deLapatza Urbiola, y Centros LogísticosAeroportuarios (Clasa), por su direc-tor general, José Jorge del CastilloPérez.La firma, que tuvo lugar el pasado 14de febrero, concreta el acuerdo entreambas entidades para la cesión deuna parcela de 4.600 metros cuadra-dos de superficie en el aeropuertovitoriano, para el desarrollo de unanave con un área construida de1.940 metros cuadrados en total.La nueva terminal estará ubicada enla primera línea del Aeropuer to deForonda/Vitoria-Gasteiz y constaráde una super ficie, en el lado aire,de 1.162 metros cuadrados, unárea de 1.737 metros cuadrados,en el lado tierra, una nave de 1.700metros cuadrados y una primeraplanta de oficinas de 240 metroscuadrados. Estas nuevas instalaciones de VIAS,

que en la actualidad ya cuenta conuna nave provisional de 800 metroscuadrados en el aeropuerto, estarándestinadas a la prestación de servi-cios de handling para la carga engeneral. Esta gran apuesta de lacompañía tiene, como principal obje-tivo, ofrecer la máxima calidad en losservicios de handling prestados en elaeropuerto de Vitoria.80 vuelos diarioslLa nueva terminal de carga doblarálos 40 vuelos diarios que registraactualmente, con el objetivo de con-vertirse en el tercero de su categoríaen todo el Estado. En el cierre delvolumen de actividad del año pasa-do, el aeropuerto de Vitoria registrócasi 41.000 toneladas en cuanto ala carga que se transporta vía aéreadesde Foronda.. El aeropuerto es uncentro estratégico de operaciones decarga aérea para España, Portugal ySuroeste de Francia. Sólo el GrupoDHL mueve en Vitoria una media decien toneladas, distribuidas entre 18movimientos de avión y 25 terres-tres. En 2005, el volumen de mer-cancía de DHL en Foronda alcanzólas 21.000 toneladas.

Nueva terminal de carga en el aeropuerto de Vitoria

Josu de Lapatza y Jorge del Castillodurante la firma del convernio.


El pasado ejercicio 2005IFEMA cerró con un fuer-te impulso en la interna-cionalización de su acti-vidad. La InstituciónFerial de Madrid consi-

guió la mayor participación extranjerade toda su trayectoria. En este senti-do, el número de expositores proce-dentes del exterior se elevó a 4.595,lo que significa un 22% del total, y unincremento del 58,8% con respecto a2003. Por su parte, la superficieneta ocupada por éstos fue de169.796 metros cuadrados, lo quesupone el 15% del conjunto, y un40% más que en el periodo de refe-

rencia. En cuanto a los visitantesprofesionales, 102.500 extranjerosacudieron a los certámenes organi-zados por IFEMA -un 10% del total-,lo que supone un aumento del 59%sobre 2003. Unas cifras que signifi-can una gran noticia no sólo para lainstitución ferial madrileña, sino tam-bién para la economía de la ciudadde Madrid, para la cual esta crecien-

te participación internacional suponeun aumento en la riqueza generadagracias a la actividad de IFEMA en laregión. En este orden de cosas, espertinente señalar que el 74% de lasempresas expositoras participantesen los certámenes organizados porla institución proceden de otrasComunidades Autónomas y delextranjero. Asimismo, un alto porcentaje de losvisitantes profesionales proviene deotras regiones y países -61%-, lo queda una idea de los recursos capta-dos por la región como consecuenciade las ferias, congresos y convencio-nes realizados en la Feria de Madrid,

que se elevarían a 1.700 millones deeuros anuales, y unos 39.000 pues-tos de trabajo directamente relacio-nados con el movimiento de turistasde negocios, y empresas proveedo-ras de servicios.Con la puesta en marcha del PlanEstratégico, que IFEMA está actual-mente implantando tras su recienteaprobación, la institución prevé que

Los 34 salones internacionales que se celebrananualmente en Ifema han convertido a esta institución ferial española la más conocida a nivelmundial. El 22% de sus visitantes proceden deotros países, una cifra que aumenta cada año.

FERIAS

REPORTAJE

Ifema entra enla élite mundial

Texto Esmeralda Gayán

El 48% de las ferias internacionales quese celebran en España tienen comosede la Feria de Madrid

los ingresos generados por su activi-dad ferial en Madrid en el año 2010asciendan a 2.157 millones deeuros. De la misma manera, losempleos inducidos se elevarían a49.950. Todo ello como consecuen-cia, especialmente, de las expectati-vas de incremento en la internacionali-zación de su actividad en 2010, cuyocrecimiento, en el caso del número deexpositores extranjeros, se proponellegue al 70% sobre 2004, y al 56%con respecto de los visitantes proce-dentes de otros países.

Liderazgo nacionalEl Calendario Oficial de Ferias Comer-ciales Internacionales, publicado enel BOE por la Secretaría de Estadode Turismo y Comercio, confirma unaño más el claro liderazgo de Madridy de IFEMA dentro del mercado espa-ñol. En 2006, 37 de las 40 feriasinternacionales que se celebrarán enMadrid tendrán lugar en Feria deMadrid. De éstas, 34 son organiza-das por IFEMA, lo que supone un48% sobre el total de ferias interna-cionales de España. Esta cifra se

corresponde con la posición preemi-nente de IFEMA frente al resto de lasinstituciones feriales españolas, yaque cuenta con un 42% de cuota delmercado nacional, considerando lasuperficie cubierta neta ocupada porlas ferias.Por otra parte, IFEMA continua impul-sando sus planes de internacionali-

zación destinando, en el marco decolaboración establecido con laCámara de Comercio e Industria deMadrid, Técnicos de Comercio Exte-rior distribuidos estratégicamente porlos cinco continentes. Estos técnicosrealizan estudios en el país de desti-no sobre oportunidades de negocioen sectores de interés para el expor-

El 48% de las ferias internacionales que se celebran en España lo hacen en Madrid.


tador. Asimismo, colaboran en laorganización de misiones comercia-les y la participación de las empre-sas en ferias, y respaldan a laspymes madrileñas en el exterior.Además, captan visitantes y exposi-tores para los cer támenes queorganiza IFEMA, y realizan una laborde promoción de Madrid como cen-tro atractivo para el turismo y losnegocios.

Política de alianzasA través de su red de delegaciones,la institución ferial madrileña realizamultitud de acciones para la capta-

ción de clientes. Actualmente son10 las oficinas en el extranjero lasque trabajan actualmente para talfin. Además, IFEMA desarrolla una estra-tegia de alianzas con otros recintosinternacionales, que le permitenimpulsar la cooperación en distintoscertámenes. En este sentido, el últi-mo convenio firmado fue con Fierade Milano, entidad que ostenta elliderazgo ferial en Italia. Este acuer-do se traduce en acciones de promo-ción recíproca en el sector vinos ydestilados de calidad, con el objetivo

de promover la participación deexpositores de la Península Ibérica yLatinoamérica en el salón milanés,así como productores italianos en elsalón madrileño. El acuerdo recoge asímismo elimpulso de una estrategia conjuntade comunicación para MiWine e Iber-Wine, así como la promoción del cer-tamen del partner ante operadoresprofesionales y periodistas especiali-zados del propio mercado de refe-rencia. Además se establece la posi-bilidad de cooperar para eldesarrollo en el extranjero de even-tos y manifestaciones feriales.

Mientras, en la actualidad seencuentra en fase de ejecución unconvenio de equipamiento del nuevorecinto de ferias y exposiciones dePekín, proyecto que la InstituciónFerial de Madrid comenzó conjunta-mente con la empresa públicaExpansión Exterior. El acuerdo con elChina Internacional Exhibition CentreGroup Corporation (CIECGC), firmadoen enero de 2005, incluye ademásel compromiso de ambas institucio-nes para la creación y la co-organiza-ción de ferias y salones, ya sea enChina, España o en un tercer país.

Fermín Lucas, Álvarez del Manzano y Pieragiacomo Ferrari, representante de Fiera Milano.

El objetivo en 2010 es lograr que el 70% delos expositores sean extranjeros

Calendario2006

12-16 enero. Iberjoya.

12-16 enero. Intergift. Salón Internacional del Regalo.

25-29 enero. FITUR.

9-12 febrero. Salón Internacional de Jeans, Streetwear,Sportwear.

9-12 febrero.Iberpiel/Peletería

Imagenmoda, Intermoda.

9-13 febrero. ARCO.

6-10 marzo. Alimentaria.

8 –12 marzo. Aula.

9-11 marzo. Expodental.

10-12 marzo. Expoóptica.

23-25 marzo. Modacalzado.

25-30 abril. Feria Internacional del Mueble.

8-11 mayo. Salón Internacional del Club de Gourmets.

25 mayo-4 junio. Salón Internacional del Automóvil de Madrid.

13-16 junio. Feria Int. de Urbanismo y Medio Ambiente.

28-30 junio. Exporta.

5-7 septiembre.Textilmoda.

14-18 septiembre. Iberjoya, Intergift y Euro-Bijoux.

26-29 septiembre. LIBER.

27-29 septiembre. Feria Internacional del Juego.

7-8 octubre. Salón Look Internacional.

12-14 octubre. SIGN.Comunicación Visual,rotulación y diseño gráfico

24-28 octubre. MATELEC.

7-12 noviembre. SIMO.

9-13 noviembre. Estampa.

14-17 noviembre. FIAAFeria Internacional del Autobús y el Autocar.

FERIAS


La institución cuenta con unas instalaciones amplias y dotadas de las últimas tecnologías

Feria Valencia es elmayor centro de nego-cios de España y cons-tituye un fiel reflejodel dinamismo de laciudad sede de la

America's Cup. Junto a las másmodernas instalaciones para reali-zar su actividad ferial, Feria Valen-cia disfruta del nuevo Centro deEventos, edificio dotado de todoslos ser vicios necesarios para lacelebración de congresos, conven-ciones y eventos en general.El palacio ferial valenciano pone adisposición de las empresas unaamplia gama de servicios que ase-guran la máxima comodidad y efi-cacia en las relaciones profesiona-les. La ampliación del recinto ferialha propiciado la par ticipación denuevas empresas, el aumento demetros de ocupación por par te delas empresas que lo demandan yla celebración de todo tipo deeventos. Desde el mes de marzo FeriaValencia cuenta con el Centro deEventos, edificio de más de12.000 metros cuadrados, dotadode todos los servicios necesariospara la celebración de congresos,convenciones y eventos en gene-ral; oferta que completa la ya exis-tente. La amplitud y versatilidad delas instalaciones marcan la dife-

rencia de Feria Valencia en sufaceta como organización de even-tos, siendo el único espacio capazde albergar actos para 20.000 per-sonas en la ciudad de Valencia. LaCampus Par ty 05, el CongresoInternacional de Ginecología y Obs-tetricia o el próximo CongresoInternacional de Teología en el quese espera la visita de S.S el PapaBenedicto XVI, entre otros, confir-man que Feria Valencia es unespacio idóneo para la celebraciónde eventos.

DIPA y FEJUEl pasado mes de febrero FeriaValencia fue testigo de dos impor-tantes cer támenes, que cosecha-ron sendos éxitos. Se trata de la33ª Feria Internacional de la pape-lería y el material de oficina, DIPA06, y la 45ª Feria Internacional deljuguete, hobby, carnaval y licen-cias, FEJU 06. La ofer ta de FeriaValencia en estos dos cer támenesprofesionales abarcó participaciónde más de 200 empresas proce-dentes de 18 países, alcanzandomás de 10.000 visitantes.

El cer tamen internacional de lapapelería de Feria Valencia en suedición de 2006 reunió a 146expositores, un 10% de los cualesfueron firmas extranjeras, proce-dentes de Suiza, Francia, Italia,Letonia, Países Bajos y Por tugal,en los 15.000 metros cuadradosque ocupó la exposición.Por su parte, la Feria Internacionaldel Juguete, que celebró este añosu edición número 45, contó conuna super ficie de 12.000 metroscuadrados, en la que exhibieronsus novedades 90 marcas --86nacionales y 14 extranjeras-- delsector juguetero, y también delocio, carnaval y material escolar, enlos que comparte canal de distribu-ción con el sector de la papelería.Feju es la feria monográfica másantigua de las celebradas en Espa-ña, y para este año coordinó con elInstituto Valenciano de la Expor ta-ción (IVEX) la organización demisiones comerciales procedentesde Por tugal --que representa elprincipal mercado para los fabri-cantes españoles--, Argelia, Túnez,Marruecos y Polonia.

Feria Valencia, el espacio perfecto para la celebración de eventos

El recinto de Feria Valencia es uno de los más modernos de España.


A g e n d a

CARBON EXPO 2006.. Salón inter-nacional del mercado de emisionesde carbono. Del 10 al 12 de mayo.En el Recinto Ferial de Colonia(Alemania).

ICFF 2006. Feria Internacional delmueble contemporáneo. Del 20 al23 de mayo. En el Jacob K. JavitsCenter de Nueva York (EstadosUnidos).

NAFSA 2006.. Conferencia anualsobre la enseñanza del españolcomo lengua extranjera. Del 23 al26 de mayo. En el recinto ferial deMontreal (Quebec, Canadá

SIAL 2006. Salón Internacional dela Alimentación. Del 29 al 31 demayo. En el Shanghai New Interna-tional Expo Centre.

Automechanika. Feria Internacio-nal de fabricación de equipos ycomponentes para automoción. Del28 al 30 de mayo. En recinto ferialde Dubai (Emiratos Árabes).

METALLOBRABOTKAl. Salón Inter-nacional de máquina-herramienta.Del 23 al 27 de mayo en Moscú(Rusia).

Piedra 2006. Salón Internacionalde la Piedra Natural. Del 10 al 15de mayo. En el recinto ferial deIFEMA, en Madrid.

SIL 2006. Salón Internacional de laLogística. Del 23 al 27 de mayo. EnFira de Barcelona.

Pitti Immagine Uomo, la feriainternacional de moda infantilcelebrada recientemente en Flo-rencia, consiguió una afluenciaglobal de 27.522 visitantes. Laedición ha sido valorada de formamuy positiva por todos los profe-sionales, expositores, comprado-res y periodistas. El certamen secelebra en todos los rincones dela ciudad y que no se limita a lospabellones de la For tezza daBasso. Prueba de ello son Welco-me, nuevo proyecto realizado en

la Stazione Leopolda y dedicado ala cultura street, y Pitti ImmagineRooms, cita dedicada al lujo con-temporáneo y celebrada en el Bri-tish Institute. Y, además, otroseventos especiales, como la pre-sencia de la Maison Martin Mar-giela en toda Florencia y el desfiley las instalaciones de RickOwens, Levis y Calvin Klein.Los datos de los compradoresextranjeros ponen de relieve losexcelentes resultados de tresmercados estratégicos desde el

punto de vista comercial y ferial:Alemania, España y Suiza regis-tran aumentos importantes, res-pectivamente del 4%, 5% y 9%. También han experimentado unaumento los mercados del LejanoOriente: Japón (8%) y Corea (14%),así como los mercados del nortede Europa (Dinamarca, Noruega yFinlandia). En ligero descenso seencuentran Francia, Gran Bretaña,Países Bajos y China, que sinembargo figuran entre los primerospaíses en términos de afluencia.

Más de 27.000 visitantes en la Pitti Uomo de Florencia

Del 6 al 10 de marzo, 5.000empresas líderes en la fabricacióny distribución de alimentos y bebi-das procedentes de 70 paísesmostrarán su oferta en Barcelo-na. Se prevé la asistencia al cer-tamen de 150.000 profesionales,40.000 de procedencia interna-cional. En este 30 aniversario, elSalón Internacional de Alimenta-ción y Bebidas ocupará la totali-dad de los recintos de Fira Barce-lona, Montuic y Gran Vía.

Además, en el marco de la feria,la Federación Española de Indus-trias de la Alimentación y Bebidas(FIAB), presentarán el estudio“Análisis estratégico del mercadoagroalimentario en China”, queanaliza las tendencias y la evolu-ción de este mercado, junto a lasposibilidades del sector, tantodesde el punto de vista exporta-dor como desde la perspectiva dela inversión productiva en el gigan-te asiático.

Alimentaria cumple 30 años como cita ineludible del sector

Última edición de Alimentaria celebrada en Barcelona.

FERIAS

Messe Frankfurt hadescubierto el poten-cial que tienen losEmiratos Árabes Uni-dos y la ciudad deferias Dubai. Desde elaño 2002 organizaBeautyworld MiddleEast en Dubai y, deesa forma, el nombre

ya establecido enFráncfort para la feriade perfumería y cos-mética se consolidatambién en OrientePróximo. Una decisiónacertada, dado que elculto a la belleza enlos países árabesestá igual de arraiga-

do que la alegría porcomprar. El año queviene BeautyworldMiddle East se cele-brará del 22 al 24 demayo de 2006 en elDubai World TradeCenter. La feria cuen-ta ya con más de 750expositores de másde 45 países que pre-sentarán al públicoespecializado más de1.000 marcas. Esto representa unincremento en el nú-mero de expositoresde un 35%. Con vistasal inminente boom delcomercio al por menorpueden beneficiarsesobre todo los exposi-tores de Alemania. También en 2006,Beautyworld en Frank-furt parte como pri-mera feria internacio-nal de pedidos delsector de la belleza yofrece al públicoespecializado unaamplia y variada ofer-ta internacional delsector del perfume, lacosmética y los acce-sorios.

Messe Frankfurt descubreel potencial de Dubai

Recinto ferial de Dubai.

CeBIT 2006 tendrámás visitantes y expositores que nunca

CeBIT sigue por buen rumbo. Suorganizador, Deutsche Messe AG,espera unos 6.300 expositores pro-cedentes de 70 países. Unos 3.300se han inscrito directamente desdeel extranjero. A ellos se añadennumerosos consorcios que partici-pan a través de sus sucursales enAlemania.Con sus características exclusivasvuelve a destacar claramente frentea otras ferias de tecnologías de infor-mación y comunicación. CeBIT es la única feria que refleja latotalidad del mundo digital en unmismo lugar - del 9 al 15 de marzode 2006 en Hannóver. Y es muchomás que una mera muestra de pro-ductos. Los factores 'transferenciade conocimientos' y 'redes' desem-peñan un papel cada vez másimportante.


El año 2005 se cerrópara el turismo espa-ñol con una puntualrecuperación de losindicadores de deman-da, que permite,carac-

terizarlo cómo mejor ejercicio que elde 2004. Esta la conclusión del últimoinforme sobre Perspectivas Turísticasde la Alianza para la Excelencia Turísti-ca, una asociación que agrupa a 28 delos más relevantes grupos empresaria-les del turismo españo.El informe refleja que la hotelería urba-na, las empresas de alquiler decoches y las actividades de ocio (espe-cialmente museos y monumentos)

consiguieron en 2005 aumentos ensus beneficios cercanos al 5%, impul-sados por la recuperación del turismode negocios y la creciente demanda debreves escapadas a zonas urbanas yde interior. El subsector de las agencias de viajesevidencia crecimientos en torno al10% en beneficios empresariales, asi-milables al aumento del 9,7% que parael conjunto de las empresas españo-las cuantifica el Banco de España.El ejercicio 2005, sin embargo, no

ha sido testigo de la esperada recu-peración de márgenes y beneficiosempresariales en los subsectoresmás afectados por los nuevos perfi-les y preferencias de los turistasextranjeros y la creciente sobreofer-ta, como son los alojamientos vaca-cionales de costa y, en menor medi-da, las compañías aéreas españolas,estas últimas muy afectadas, porotro lado, por el aumento de preciosdel combustible.El aumento de los viajes y gasto

turístico de los consumidores espa-ñoles vuelve a ser en 2005 el princi-pal dinamizador de las ventas delsector. Los viajes se consolidanentre los españoles como un gasto

cada vez más importante en sushábitos y cesta de consumo. Sinembargo, en el cuarto trimestre delaño la demanda doméstica hacomenzado a dar síntomas de ralenti-zación en sus ritmos de crecimiento,lo que reclama una especial atencióny refuerzo de las estrategias de pro-moción de administraciones públicasy empresas privadas de cara al año2006. El positivo y ostensible cambio de

tendencia de la demanda extranjerahacia alojamientos hoteleros a partirdel segundo semestre del año estámuy relacionado con los desgracia-dos sucesos geopolíticos e infortu-nios naturales que desde julio afec-taron a otros destinos turísticos com-petidores (Turquía, Egipto y Méjico yCaribe, principalmente) y desdedonde se han redirigido por parte delos mayoristas turistas hacia los des-tinos españoles. Según todas las fuentes oficiales el

año 2005 ha sido testigo de unanueva reducción del gasto medio realpor turista, que lleva bajando 4 de losúltimos cinco años, según

La asociación empresarial Excelturadvierte que el turismo español estácreciendo a dos velocidades. Mientrasse disparan las zonasde la España verde y de interior y lademanda nacional,los destinos tradicionaales de sol y playa y el turismoextranjero no muestran sintomasde recuperación

TURISMO

REPORTAJE

España, un turismo a dos velocidades

Texto Lope SantamaríaFotos Moneda Única


la información derivada de la serie deingresos por turismo del Banco deEspaña. Un año más este importanteindicador caería en torno al 5,5% entérminos reales. La encuesta EGA-TUR del IET refleja unas menores caí-das de este indicador pero no depuralos gastos por transporte que norevierten como ingreso a España.En 2005 las mayores llegadas deturistas extranjeros se han producidoen los segmentos de un menorgasto promedio por viaje y día, tantopor países de origen, como pormodelos de transporte utilizado ytipologías alojativas elegidas. Esto yla reducción de la estancia mediaexplican la caída de los ingresos rea-les por turista del 5,5%, según lasestimaciones de Exceltur. Los destinos de la costa mediterrá-nea, Baleares y Canarias pierdencuota de mercado internacional, esen-cialmente en las zonas y líneas másindiferenciadas del producto de Sol yPlaya, mientras los destinos de laEspaña verde, urbanos y de interior sesitúan a la cabeza de Europa en creci-miento en el número de turistas.

Castilla-La Mancha (favorecido por elaño Quijote) las comunidades deinterior y la España verde junto conBaleares, Murcia, Cataluña y laComunidad Valenciana son las zonasdonde los empresarios han percibidouna mejora de sus niveles de benefi-cios en 2005. Por el contrario, enCanarias y, en menor medida, enAndalucía se ha acusado una caídaen los niveles de rentabilidad, por elnuevo aumento de plazas hoteleras yresidenciales, especialmente en lacosta andaluza, que no ha permitidorentabilizar el aumento observado ensu demanda. El PIB turístico aproximado por Excel-tur estima un crecimiento del 3,1 %para el total del año 2005, ligera-mente por encima del 2,7% de 2004.A pesar de lo anterior y a diferenciade lo que ocurría en la década de losnoventa un año más, y ya van cincoconsecutivos, la tasa de crecimientodel turismo español será mas bajaque la tasa media de crecimiento del3,4% esperada para el conjujnto dela economía española.

El PIB turístico crece por debajo delconjunto de la economía y se estancanlos márgenes de las empresas

Aumentosmoderadospara 2006Esperamos para el sectorturístico español un año 2006con crecimientos másmoderados en los indicadoresde volumen y gasto de losespañoles, nuevos aumentosen la llegada de turistasextranjeros sin que se altere,ni la tendencia de ingresosturísticos en términos reales,ni sus patrones de gasto. Siempre que 2006 sedesarrolle con normalidad, sinque incidan factoresexógenos que pueda afectar alas decisiones de viaje de losturistas, nuestras previsionesturísticas son: un aumento del3,2% en las pernoctacioneshoteleras, con un incrementodel 4,5% de las realizadas porespañoles y del 2,2% en la delos extranjeros. Un aumento de los ingresosnominales por turismoextranjero del 3,1%, lo quesupondría, de mantenerse losniveles actuales de inflación,una ligera caída de losIngresos reales del 0,4% yuna reducción del gasto realpor turista extranjero del4,0% ya que a su vezestimamos que la llegada deturistas extranjeros en 2006,pueda alcanzar los 57,9millones. Un crecimiento del2,8% del ISTE, nuestro elindicador que mide laevolución del PIB turístico,por debajo del 3,1% con quecerró el año 2005 debido a unpresumible menor dinamismodel mercado español. Losempresarios de los diversossubsectores se muestran engeneral optimistas respecto asus expectativas defacturación, con unamoderada mejora en losbeneficios.


Aeropuertos Españoles y NavegaciónAérea (AENA) y National Air Traffic Ser-vices (NATS), encargadas del tráficoaéreo en España y Gran Bretaña res-pectivamente, han constituido unasociedad de riesgo compartido paradesarrollar conjuntamente el sistemade tráfico aéreo de ambos países. El Ministerio de Fomento informó deque la nueva compañía, que se lla-mará SACTA ATM, se basará en elSistema Automizado de Control deTránsito Aéreo (SACTA) utilizadoEspaña, para desarrollar uno nuevocapaz de gestionar el espacio aéreobritánico, "uno de los más comple-jos del mundo".El sistema SACTA, en su nueva ver-sión, se implantará en primer lugaren el Centro de Control de Canariasen 2007 y más adelante se introdu-cirá en el Reino Unido, primero en elnuevo centro de Prestwick, Ayrshire,de NATS y posteriormente en el deSwanwick, Hampshire. Esta es la pri-

mera vez que dos proveedores deservicios de navegación aérea cola-boran en un proyecto internaciona.El objetivo de esta joint venture,según Barron, es situarse en el cen-tro de los cambios que se están pro-

duciendo en Europa. NATS y AENA, asu vez, trabajan con DFS, el provee-dor alemán de servicios de navega-ción aérea en una nueva generaciónde sistemas de Procesamiento dePlanes de Vuelo.

El grupo catalán Serhs, que presideRamón Bagó y que cuenta entre susempresas con la mayorista Rhodasol-Turimar, va a crear el turoperadorExpress Voyages destinado al merca-do interno marroquí. Asimismo, tieneprevisto abrir una red de agencias deviajes que se llamará Bladi Voyagesdestinada al emisor del país vecino. Serhs ha obtenido una de les tresconcesiones ofrecidas por el Gobiernode Marruecos para crear un turopera-dor. El grupo catalán se ha impuestoentre las 51 ofertas presentadas, “enparte gracias al hecho de que hacemás de tres años que la corporacióndesarrolla negocios en Marruecos, dela mano de su socio local, el grupoRahal Maitre Traiteur Manzeh Diafa”,según fuentes del grupo. "Esta familiasirve desde hace tres generaciones el

catering a la casa real marroquina ytiene mucho prestigio". El nuevo turo-perador se llamará Express Voyages, ysu creación se enmarca en el planimpulsado por Marruecos para fomen-tar el turismo interior. De esta manera,el Gobierno marroquí subvenciona afondo perdido un 80% de los gastos enpublicidad, convenciones y ferias delprimer año, y un 60% y un 50% en elsegundo y tercer año, respectivamen-te. En una primera fase, Serhs y Rahaltienen previsto invertir 1,4 millones deeuros, que incluyen la creación de unared de agencias de viajes minoristasque se llamarán Bladi Voyages (quesignifica ‘Viajes a mi casa’)."Tendre-mos oficinas en Casablanca, Rabat,Tánger, Marrakech y Agadir, y ademásse prevé que a finales de 2007 cuen-te con 50 franquicias"

España y Gran Bretaña crean una sociedadconjunta para el desarrollo del tráfico aéreo

Serhs entra en el mercado de tour operadores de Marruecos

TURISMO

Sol-Meliá, en el“Top Ten” de lascadenas europeas

Accor lidera un año más elranking de las 10 principalescadenas europeas por númerode hoteles, mientras que SolMeliá, que ocupa la sextaposición, es la única hoteleraespañola en el top ten, segúnla consultora MKG. NH subeuna posición en el ranking demarcas europeas, pasando dela octava a la séptima. Lospuestos de este ranking losocupan: Accor; Best Western;Intercontinental Hotel Group;Louvre Hotels; Hilton Intercon-tinental; Sol Melia; Tui; Choi-ce; Carlson/Rezidor/ParkPlaza International y StarwoodHotels & Resort.


El Consorcio Turístico deMadrid, empresa públi-ca mayoritariamenteparticipada por laComunidad de Madrid(con el 81% del capital),

se ha propuesto convertir la Comuni-dad Autónoma en la puerta de entra-da por antonomasia de los estadou-nidenses que llegan a España.Para lograr este objetivo, y, ante eldesafío creciente del estancamientoque experimenta la llegada de estosturistas desde los atentados de lasTorres Gemelas del llamado 11-S, elConsorcio ha diseñado un Plan dePromoción para Estados Unidos, queprevé la inversión de 2,6 millones deeuros entre este año y el que vienepara poner en marcha 22 medidasde acción específicas, que pretendenincrementar en un 12% anual la llega-da de turistas de aquel país y aumen-tar de dos a tres días su estancia. Hasta la fecha sólo dos de cadanueve estadounidenses que visitanEspaña se quedan en Madrid. La presidenta del Consorcio Turísticode Madrid, Ana Isabel Mariño, poneel acento en que ésta “es la primeravez que se lanza una campaña deacción para un solo mercado tanagresiva” y explica que “es impor-tante realizar promociones en losmercados turísticos porque el turis-mo representa entre el 10% y el 12%del PIB de Madrid”, El año pasado, la región atrajo212.870 estadounidenses, un 1%menos que en 2004. Pero el con-sejero de Economía e InnovaciónTecnológica, Fernando Merry delVal, puntualiza que hay que ponerestos datos dentro de un contextomás optimista: ”El comportamientode las llegadas de turistas a laComunidad de Madrid está siendomuy bueno en estos dos últimosaños, con crecimientos del 13%,muy por encima de la media nacio-nal”. Mariño, encuentra, un buen motivopara la oportunidad de este Plan: laentrada en funcionamiento de lanueva terminal de Barajas (T4). Setrata del tercer aeródromo más gran-de de Europa, por donde, según los

estudios, entrará la mayor parte deltráfico aéreo procedente del NuevoContinente. Entre las 22 acciones programadas,

se considera fundamental la forma-ción de los agentes norteamerica-nos y llevarles de visita a la capital,a fin de que“conozcan de primeramano la región y su oferta turística,para que después sepan venderMadrid mejor que nadie”, explicóMerry del Val.

Presupuesto para 2006Para ello, el Consorcio ha diagnosti-cado los métodos de contratación deestos viajeros cuando se decidenpor Madrid: el 88% viaja sin paqueteturístico, aunque el 40% utiliza losservicios de una agencia de viajes.Además, el 75% se informa previa-mente a través de Internet.El Gobierno regional, además, se hapropuesto generar los suficientesincentivos para que estos viajeroshagan una noche más. Entre losestímulos que más les motivan paravisitar Madrid, está la oferta cultural,seguida de la gastronómica y la decompras. Porque se trata de turistasque, por lo general, tienen más de45 años y gastan mucho en las 48horas que, como promedio, están enMadrid: 1.200 dólares, sin incluirtransporte y alojamiento.Ana Isabel Mariño explica que, ade-más de esta campaña promocional,el Consorcio tiene previsto llevar acabo actuaciones en otros merca-dos, “especialmente, en Asia, elReino Unido, Iberoamérica y Portu-gal, sin olvidar el mercado internoespañol, que es nuestra principalfuente de turistas”.Para todal ellas, el Consorcio cuentacon 16 millones de euros de presu-puesto para este año, si bien Mariñoaclara que esa cifra llega hasta 18millones si se añaden las partidasde las acciones conjuntas con elAyuntamiento de Madrid, la Cámarade Comercio y Turespaña.El Consorcio lo creó en 2004 elGobierno de Esperanza Aguirre, ensustitución de Turmadrid. Ademásdel Gobierno autonómico, participanen el capital la Cámara de Comerciode Madrid y la Confederación Empre-sarial de Madrid (CEIM), así comolos Ayuntamientos de Aranjuez, ElEscorial y Alcalá de Henares.

Madrid tienta al turista de EE UU

�Es la primera vez que se lanzauna campaña paraun solo mercado tan agresiva�

Ana Isabel Mariño, presidenta del Consorcio


El año 2005 se cerrópara el turismo espa-ñol con una puntualrecuperación de losindicadores de de-manda, que permi-

te,caracterizarlo cómo mejor ejerci-cio que el de 2004. Esta la conclu-sión del último informe sobre Perspec-tivas Turísticas de la Alianza para laExcelencia Turística, una asociaciónque agrupa a 28 de los más relevan-tes grupos empresariales del turismoespaño.El informe refleja que la hotelería urba-na, las empresas de alquiler decoches y las actividades de ocio(especialmente museos y monumen-tos) consiguieron en 2005 aumentosen sus beneficios cercanos al 5%,impulsados por la recuperación delturismo de negocios y la crecientedemanda de breves escapadas azonas urbanas y de interior. El subsector de las agencias de viajesevidencia crecimientos en torno al10% en beneficios empresariales, asi-milables al aumento del 9,7% quepara el conjunto de las empresasespañolas cuantifica el Banco deEspaña.El ejercicio 2005, sin embargo, no

ha sido testigo de la esperada recu-peración de márgenes y beneficiosempresariales en los subsectoresmás afectados por los nuevos perfi-les y preferencias de los turistasextranjeros y la creciente sobreofer-ta, como son los alojamientos vaca-cionales de costa y, en menor medi-da, las compañías aéreas españo-las, estas últimas muy afectadas,por otro lado, por el aumento de pre-cios del combustible.El aumento de los viajes y gasto

turístico de los con-sumidores españo-les vuelve a ser en2005 el principaldinamizador de las

ventas del sector. Los viajes se con-solidan entre los españoles como ungasto cada vez más importante ensus hábitos y cesta de consumo. Sinembargo, en el cuarto trimestre delaño la demanda doméstica hacomenzado a dar síntomas de ralen-tización en sus ritmos de crecimien-to, lo que reclama una especial aten-

Vuelve el ránking de referencia para las escuelas internacionales de negocio. En 2006,la clasificación del Financial Times incluye dos novedades: la consolidación del prestigiode los centros españoles y la destacada presencia de las escuelas asiáticas.

FORMACIÓN

REPORTAJETexto Carolina Iglesias

Las mejores escuelas de negocio del mundo

La élite de la formacióninternacional


ción y refuerzo de las estrategias depromoción de administraciones públi-cas y empresas privadas de cara alaño 2006. El positivo y ostensible cambio de

tendencia de la demanda extranjerahacia alojamientos hoteleros a partirdel segundo semestre del año estámuy relacionado con los desgracia-dos sucesos geopolíticos e infortu-nios naturales que desde julio afec-taron a otros destinos turísticos com-petidores (Turquía, Egipto y Méjico yCaribe, principalmente) y desdedonde se han redirigido por parte delos mayoristas turistas hacia los des-tinos españoles. Según todas las fuentes oficiales el

año 2005 ha sido testigo de unanueva reducción del gasto medio realpor turista, que lleva bajando 4 de losúltimos cinco años, según la informa-ción derivada de la serie de ingresospor turismo del Banco de España. Unaño más este importante indicadorcaería en torno al 5,5% en términosreales. La encuesta EGATUR del IETrefleja unas menores caídas de esteindicador pero no depura los gastospor transporte que no revierten comoingreso a España.En 2005 las mayores llegadas deturistas extranjeros se han producidoen los segmentos de un menorgasto promedio por viaje y día, tantopor países de origen, como pormodelos de transporte utilizado ytipologías alojativas elegidas. Esto yla reducción de la estancia mediaexplican la caída de los ingresos rea-les por turista del 5,5%, según lasestimaciones de Exceltur. Los destinos de la costa mediterrá-nea, Baleares y Canarias pierdencuota de mercado internacional, esen-cialmente en las zonas y líneas más

indiferenciadas del producto de Sol yPlaya, mientras los destinos de laEspaña verde, urbanos y de interior sesitúan a la cabeza de Europa en creci-miento en el número de turistas.Castilla-La Mancha (favorecido por elaño Quijote) las comunidades deinterior y la España verde junto conBaleares, Murcia, Cataluña y laComunidad Valenciana son las zonasdonde los empresarios han percibidouna mejora de sus niveles de benefi-cios en 2005. Por el contrario, enCanarias y, en menor medida, enAndalucía se ha acusado una caídaen los niveles de rentabilidad, por elnuevo aumento de plazas hoteleras yresidenciales, especialmente en lacosta andaluza, que no ha permitido

rentabilizar el aumento observado ensu demanda. El PIB turístico aproximado por Excel-tur estima un crecimiento del 3,1 %para el total del año 2005, ligera-mente por encima del 2,7% de 2004.A pesar de lo anterior y a diferenciade lo que ocurría en la década de losnoventa un año más, y ya van cincoconsecutivos, la tasa de crecimientodel turismo español será mas bajaque la tasa media de crecimiento del3,4% esperada para el conjujnto dela economía española.

Instituto de Empresa, entre lasgrandesLa vocación internacional y laconstante innovación son lassprincipales claves del éxito delInstituto de Empresa (IE), que seencuentra posicionado entre lasmejores escuelas de postgradodel mundo. Así lo destaca GonzaloGarland, director de RelacionesExternas, que explica que elalumnado del centro estárepresentado por 60nacionalidades y que loimportante es mantener año trasaño el grado de excelencia entodas las variables que conformanla oferta formativa del IE.Sin olvidar que los rankingstienen un efecto de marketingpositivo para cualquier centro,Garland declara que“preferimos consistencia a unpuesto determinado” y apuntaque el potencial alumno tieneque valorar varios conceptosque, probablemente, no seencuentren en un mismoranking. En este sentido, síreconoce que el estudiopublicado por el FinancialTimes es uno de los más

reconocidos en el sector,porque contempla diferentesvariables y le avalan los años. El director de RelacionesExternas asegura por otraparte que las empresas hoyen día no piden sóloconocimientos técnicosbuenos, sino que además,considerando el reto de laglobalización al que nosenfrentamos, buscanprofesionales condeterminadas habilidades. Así,valoran visión internacional ycapacidad para trabajar enequipo.

Gonzalo Garland, director de Relaciones Externas del IE.

Más información:

www.ft.comwww.ie.edu

Las claves del éxito residenen el esfuerzo por adaptar los máster a laactual demandaempresarial


La segunda edición de los cur-sos de Comercio Exterior coedi-tados por el ICEX y el ConsejoSuperior de Cámaras Comercio,Industria y Navegación de Espa-ña ya está en la calle. Elabora-dos por un grupo de especialis-tas de prestigio, coordinadospor la Escuela de OrganizaciónIndustrial (EOI), constituyen dosobras de referencia para la per-cepción integral de todos losaspectos relacionados con laactividad exterior.El curso básico, “Operativa ypráctica del comercio exterior”,es una completa introducciónpara usuarios sin formación

previa en la materia que presen-ta los conocimientos y técnicasfundamentales a aplicar en lagestión de un departamento deexportación.El curso superior, “Estrategia ygestión del comercio exterior”,ofrece una visión integrada dela dirección comercial interna-cional y aporta una formaciónrigurosa y completa, a los usua-rios que ya están familiarizadoscon las técnicas básicas delcomercio exterior, para permitir-les identificar las variables queintervienen en la toma de deci-siones en materia de negociosinternacionales.

Nueva edición de los Cursosde Comercio Exterior del ICEX

En febrero da comienzo la décimaedición de la Feria Internacional deEstudios de Postgrado, FIEP´2006,que organiza la consultora especiali-zada Círculo Formación.El evento se estructura en diferentesforos que recorrerán varias ciudadesespañolas: (22 de febrero), Barcelo-na (7 de marzo), Granada (14 demarzo), Sevilla (15 de marzo), La

Coruña (21 de marzo), Bilbao (28 demarzo), Madrid (30 de marzo y 18de mayo), Valencia (4 de abril) y final-mente, Valladolid (4 de mayo). La feria reunirá este año a 86 escue-las de negocio, universidades y cen-tros de formación de reconocidoprestigio internacional que ofreceránsu oferta de postgrado a más de10.000 asistentes.

El punto de encuentro para la formación de postgrado

X Feria Internacional de Estudios de Postgrado

Imagen de la edición de 2005 de la Feria Internacional de Postgrado.

Consultoría culturalpara negocios en China

La creciente demanda de las empresasexportadoras españolas para disponer deservicios lingüísticos en los idiomas orien-tales, ha sido el origen del acuerdo decolaboración entre WordWorks, compañíaespañola de traducciones, con la empresachina del sector GoldenView.Mediante este acuerdo ambas compañíasse compromente a adaptar el material deventas y marketing a la lengua original delmercado al que se dirige la empresa, res-petando los valores culturales locales. Lainiciativa constituye un servicio de consul-toría cultural que se considera indispensa-ble para cumplir con el objetivo de venderlocalmente y amplía la actividad de la com-pañía española que presta ya estos servi-cios en otros mercados asiáticos.

Empresa y universidadante el retoglobalLa Fundación Española para laCiencia y la Tecnología(FECYT) ha presentado losresultados del informe "Sobrelas Nuevas Relaciones entrelas Universidades y las Empre-sas", que ha sido realizadospor el Comité Asesor de Éticaen la Investigación Científica yTécnica. En este informe seanaliza la relevancia de lasapor taciones de la Universi-dad y la empresa en la genera-ción, la transferencia y la utili-zación práctica de los conoci-mientos. El estudio ofrecetambién recomendaciones deinterés que persiguen el obje-tivo de que España se aproxi-me a los niveles de innovacióny de desarrollo que tienen lasprincipales potencias econó-micas.

FORMACIÓN

Autores: Ken Blanchard,Jim Ballard y Fred Finc

Editorial: GranicaPáginas: 272 Autor: José Luis Jerez Riesco

Editorial: ESICPáginas: 258

Clientemanía Comerciointernacional

Este libro llega rápidamente al meollo del asunto: ¡Siusted no cuida a sus clientes, otros lo harán!La única manera de lograr que una empresa llegue al

éxito es tratandobien a sus clientes.Y la única maneraque existe para quelos empleados tra-ten bien a los clien-tes es tratando biena sus empleados.Yum! Brands, dueñade marcas reconoci-das como Pizza Hut,Long John Silver´s yKFC, así lo entendie-ron y hoy su imperiose extiende por todoel mundo comoejemplo de su éxito.

En un mundo donde las áreas de mercado son cada vez másexpansivas y las plataformas comerciales marcan una ten-

dencia hacia la globaliza-ción económica, accederal conocimiento rigurosoy actualizado de la temá-tica comercial internacio-nal es una necesidadineludible. La obra seconcibe como un examende los útiles y herramien-tas imprescindibles pararealizar transaccionescomerciales en el ámbitointernacional. Es unmanual de estudio y con-sulta para conocer el fun-cionamiento de los ope-radores transfronterizos.

brev

es

ESIC inauguró en su sede central dePozuelo de Alarcón, la 117 edicióndel Master en Dirección de Marke-ting y Gestión Comercial (GESCO) yla 18 edición del Master en Publici-dad y Comunicación Empresarial(MPC), respectivamente. El acto estuvo presidido por D.Simón Reyes Martínez Córdova,director general de ESIC, D. Jose Mª.Suárez, director adjunto a la direc-ción general de esta escuela denegocios, y D. Julián Peinador, vice-decano del Área de Postgrado.

Más de tres mil antiguos alumnosavalan el Master en Dirección deMarketing y Gestión Comercial(GESCO). Martínez Córdova declaróque “nuestra escuela ha contribuidofirmemente a dotar al marketing deuna imagen ética frente a la socie-dad”.Por otra parte, el Máster en Publici-dad y Comunicación Empresarial(MPC) se presentó como una puestaal día de conocimientos y experien-cias, y una plataforma de crecimien-to profesional.

ESIC inaugura nuevas ediciones de sus másters más consolidados

Javier Uceda, rector de la UniversidadPolitécnica de Madrid (UPM), y EmilioBotín, presidente del Grupo Santan-der, han firmado el pasado 6 de febre-ro un convenio por el que la institucióneducativa incorporará la firma digitalen sus procesos de gestión adminis-trativa, académica y económica. El nuevo servicio de la Universiad seofrecerá mediante el carné universi-tario que el Grupo Santander emiteen la UPM desde el año 1997, loque permitirá su uso, de forma segu-

ra, entre la comunidad universitaria.La incorporación de la firma electró-nica facilitará a los colectivos univer-sitarios la tramitación de las gestio-nes en las que hasta el momentoera necesaria la firma manuscrita dedocumentos, como las actas de cali-ficaciones, que los docentes podránrubricar a través de Internet. Igual-mente, los investigadores podrántramitar sus proyectos y solicitar fon-dos para el desarrollo de los mis-mos a través de la Red.

La Politécnica de Madridincorpora la firma digital

Emilio Botín y Javier Uceda, en el acto de la firma del convenio.

La FEBF celebra el alumno 12.000La Fundación de Estudios Bursátiles yFinancieros viene desarrollando desde 1992numerosas actividades formativas dirigidasal sector, de las que se han beneficiado ya12.105 alumnos. Por ello, el pasado 13 defebrero, la Bolsa de Valencia le brindó recono-cimiento en un acto que contó con la presen-cia de destacadas personalidades del ámbitopolítico y empresarial valenciano.

EADA organiza la IV Feria de Empleo Se celebrará el próximo 4 de mayo en Collbató,Barcelona, y se espera contar con la participa-ción de 20 empresas y 300 candidatos.Los alumnos asistentes a la Feria de Empleoson licenciados que se están formando enáreas funcionales específicas: Marketing,Recursos Humanos, Finanzas y Management.Provienen de 25 países diferentes y mayo-ritariamente hablan varios idiomas. Las empre-sas, por otra parte, dan a conocer su activi-dad y su sector y comunican las posibilidadesde desarrollo profesional que ofrecen.

Seminario sobre el Derecho Laboral de la EmpresaIde-Cesem impartirá un seminario de dos jor-nadas, durante los días 2 y 9 de marzo, en elque se debatirán y se darán las claves de lasleyes y reformas que afectan al ámbito jurídi-co laboral de las empresas.La encargada de impartir este Seminario esBalbina García López de la Torre, licenciadaen ciencias políticas, sociología y derecho,Master en Recursos Humanos y Consultorade Recursos Humanos y derecho Laboral.

Mejor acceso a los fondos FORCEMGarben, compañía española dedicada a laexternalización de servicios para la forma-ción, ha puesto en marcha la primeraAgrupación Independiente de Empresas, conel objeto de ofrecer un acceso sencillo a losfondos FORCEM. Sólo el 5% de las pymes haaccedido a estos fondos que tiene asignadospara formación, frente a un 75% de las gran-des empresas.

FORMACIÓN



El ministro de Industria,Turismo y Comercio,José Montilla, presen-tó, en la sede del Cen-tro para el DesarrolloTecnológico Industrial

(CDTI), el programa NEOTEC CapitalRiesgo, que comenzará su actividadcon un presupuesto inicial de 176millones de euros. Esta iniciativapretende promover las inversionesen empresas tecnológicas españo-las con el objetivo de favorecer su

En España existe una brecha importante en el desarrollo de capital riesgo tecnológicorespecto a otros países, principalmente en las etapas semilla-arranque. El Gobierno y las empresas privadas pretenden promoverla inversión en la creación de empresas tecno-lógicas a través de NEOTEC.

NUEVAS TECNOLOGIAS

REPORTAJE

NEOTEC, capital riesgopara la pyme tecnológica

Impulso público y privado al sector tecnológico español

Texto Eva Chaparro

José Montilla, Francis Carpenter (FEI), Maurici Lucena (CDTI) y los directivos de las 13 compañías que participarán en el programa NEOTEC.


crecimiento y conferirles estabilidadfinanciera, impulsar el segmento delcapital riesgo tecnológico y atraer ainversores extranjeros para queincluyan a España en su mapa deinversiones.El acto fue presentado también porel Director de la Oficina Económicadel Presidente del Gobierno, MiguelSebastián; el Director General delFEI, Francis Carpenter; y el directorgeneral del CDTI, Maurici Lucena.Los accionistas de la nueva sociedadson el Centro para el Desarrollo Tec-nológico Industrial (CDTI), que aporta60 millones de euros; el Fondo Euro-peo de Inversiones (FEI), con 50millones; así como Caja Madrid, Tele-fónica, Iberdrola, Repsol YPF, Indra,La Caixa, Caixa Catalunya, ACS, GasNatural, Grupo Santander, Cepsa,Unión Fenosa y Enisa, que participancon otros 66 millones de euros enconjunto.La gestión administrativa de la iniciti-va correrá cargo del Fondo Europeode Inversiones a través de una ofici-na en Madrid y, por su parte, el CDTIasumirá el componente tecnológicodel programa y servirá de inter fazentre las empresas y los potencialesinversores.La sociedad de capital riesgo NEO-TEC actuará como Fondo de fondosinvir tiendo en un número estimadode entre 15 y 25 fondos de capitalriesgo españoles durante el período2006-2011, cada uno de los fondosinvertirá probablemente en unas 10o más pymes tecnológicas. Ademásla sociedad coinvertirá directamenteen pymes junto a otra firma de capi-tal riesgo que liderará la inversión yla gestión.Se espera que la inversión total movili-zada mediante este programa, queofrecerá además a las compañías einversores información sobre el sectortecnológico español y las oportunida-des que éste ofrece, alcance proba-blemente los 600 millones de euros.Durante la presentación del acto,Montilla destacó la importancia deque el sector público participe eneste tipo de proyectos a medio plazo,pero consideró que en un periodotemporal más amplio "deben caer enmanos de la iniciativa privada". Ade-más, señaló que NEOTEC ampliará elabanico de financiación para lasPymes, facilitará la creación de nue-

vas empresas y ayudará a atraerinversión extranjera a España.El titular de la cartera de Industriadestacó que los fondos serán el vehí-culo de apoyo a las semillas tecnoló-gicas y supondrán un polo de atrac-ción de proyectos del exterior. Ade-más, encuadró este proyecto dentrode otras medidas impulsadas desdeel Gobierno para mejorar la producti-vidad, como el programa “Ingenio

2010” o la reciente Ley de CapitalRiesgo, que “simplifica el régimenadministrativo, crea la figura delFondo de fondos y amplía el margende los inversores”. Por su parte, el director general delFondo Europeo de Inversiones (FEI),Francis Carpenter, destacó el carác-ter “innovador” del programa NEO-TEC, al mismo tiempo que elogióque el CDTI haya conseguido contarcon “colaboradores inversores degran calidad”. Carpenter adelantóque el FEI intentará recabar 100

millones de euros adicionales paraeste proyecto y expresó su intenciónde trabajar para atraer más financia-ción para proyectos tecnológicosespañoles. “El éxito del programapodrá ser constatado evaluando elnúmero de nuevas pymes tecnológi-cas y su rendimiento financiero, asícomo con el establecimiento de unanueva cultura de inversión en Espa-ña”, concluyó.

El director general del CDTI, MauriciLucena, explicó las dificultades quetienen las empresas tecnológicas ensus comienzos para conseguir finan-ciación, debido a los riesgos quesupone su creación, la falta degarantías reales al contar principal-mente con bienes intangibles y lafalta de trayectoria empresarial desus creadores.“Con este nuevo instrumento sepretende dar un impulso a estassociedades que tanto pueden apor-tar a la economía y que en muchas

La inversión movilizada alcanzará los 600 millones de euros

José Montilla y Miguel Sebastián, en la presentación de NEOTEC.


ocasiones parten de proyectos de launiversidad”, señaló el director delCDTI.El consejero delegado de Indra, Regi-no Moranchel, que actuó en la pre-sentación del proyecto en nombre delas 13 compañías que participan enesta sociedad, consideró que una

sociedad de capital riesgo es “lamejor forma de contribuir para poten-ciar el tejido empresarial”. “Es evi-dente que en España existe capaci-dad emprendedora, pero la actividadempresarial se encuentra atrasadarespecto a otros países del entor-no”, señaló Moranchel.

Funcionamiento del programaLos inversores del programa y losprofesionales que participen en elproyecto se reunirán regularmentepara revisar las tendencias empresa-riales y tecnológicas así como laspropuestas de inversión.Además, el programa pretendeatraer a las entidades de capitalriesgo hacia las inversiones en tec-nología, estimular la aparición deproyectos empresariales de carácter

tecnológico de calidad, promover lainversión de fondos extranjeros enEspaña, actuar como nodo entretodos los participantes (reuniones,informes, patrocinio de competicio-nes de planes de empresas,...) en elprograma y facilitar a los inversoresacceso a la información que les per-

mita una mejor evaluación de susinversiones.

Falta de Capital Riesgo tecnológicoen EspañaEl mercado español de CapitalRiesgo (CR) se enfrenta a una seriede desafíos, que podrían terminarconvir tiéndose en opor tunidades:España es uno de los países de laUE con una importante tasa de cre-cimiento medio del PIB del 3,1%entre 2001 y 2005; el sector espa-ñol de capital inversión privadoestá en un momento de grandesarrollo; la legislación españolaha incorporado recientemente unaserie de aspectos impositivos ynormativos que favorecen al sectory el capital riesgo privado está vol-viéndose más estable como tipo

activo. Sin embargo, el segmentode Capital Riesgo tecnológico sigueestando desproporcionadamentesubdesarrollado, a pesar de queexisten oportunidades de inversiónen tecnologías avanzadas. Según un estudio en el que se ana-liza el impacto económico del capi-tal riesgo entre 1991-2002, “lascompañías participadas por entida-des de capital riesgo, comparándo-las con otro tipo de empresas, cre-cen con más rapidez, crean máspuestos de trabajo, invier ten conmayor fuerza y expor tan en mayormedida”. Asimismo, según estemismo estudio, “dentro de estaempresas par ticipadas por el capi-tal riesgo, las tecnológicas mues-tran mayores tasas de crecimientoque las que no lo son en cuanto aempleo, ingresos, activo total yactivo inmaterial”. Sin embargo, en Europa existe unaimportante brecha en el desarrollodel mercado de capital riesgo res-pecto a la media de los países de laOCDE y respecto a Estados Unidos.Esta brecha se mantiene también enEspaña, principalmente en las pri-meras estapas del desarrollo de lasempresas. Así en nuestro país, elcapital semilla y arranque sólorepresentó en 2004 el 3,5% de lainversión total de capital riesgo,mientras que en Europa fue del 7%.Éste experimentó un crecimientosostenido entre 1995-2001 del 48%anual en la UE y del 32% en España,seguido, en 2002, por una disminu-ción del 38% y del 30% respectiva-mente.La inversión en capital semilla yarranque en la UE-15 fue del0,023% del PIB en 2004 (0,021%en 2003), mientras que en Españasólo fue del 0,008% (0,008% en2003), superando únicamente aAustria, Italia y Grecia.Según datos de la OECD Science Tec-nology and Industry Scoreboard(2005), en España, en el periodo2000-2003, los sectores de alta tec-nología (Tecnologías de la Informa-ción, comunicaciones, salud y biotec-nología) representaron el 19,6% de lainversión total de capital riesgo, mien-tras que en la UE-15 fue del 35,1% yen los Estados Unidos del 74,9%.

NUEVAS TECNOLOGIAS

Inversión en Tecnología. OECD Science Technology and Industry Scoreboard (2005)

Las empresas tecnológicas participadas por el capital riesgo crecen más


España invierte un 0,9% de su PIB eninvestigación, lejos aún del 3% que laUnión Europea se ha fijado comoobjetivo para 2010. Alcanzar a nues-tros vecinos para esa fecha será muydifícil, tanto que para aumentar lacifra en tan sólo una décima se ten-drá que producir “una explosión” delas inversiones, según señaló JoséManuel Silva, responsable de Investi-gación en la Comisión Europea.Silva indicó que el gasto español enInvestigación, Desarrollo e Innovación(I+D+i) no superará el 1% del Produc-to Interior Bruto (PIB) sin una auténti-ca “explosión” de las inversiones enlos próximos años, especialmente enel sector privado, lo que debería tra-ducirse en un “crecimiento de dosdígitos” en la inversión para colmar laactual brecha con la UE.Para Silva, “si bien el retraso es toda-

vía importante, representa una venta-ja el hecho de que existe en el país ungran consenso público y político sobrela necesidad de impulsar la I+D+i yque el concepto está de moda”.José Manuel Silva se hizo cargo el 1de enero de la Dirección General deInvestigación. El responsable señalóno obstante que no será su departa-

mento el que controle el nuevo“Fondo Tecnológico” de 2.000 millo-nes de euros concedido por la UE aEspaña para el período 2007-2013,aunque “algo tendremos que decirnosotros”.Por otro lado, Silva insistió en quees necesario informar mejor sobrecómo acceder a los sistemas definanciación” y a “catalizadores” dela inversión tales como este nuevoFondo Tecnológico, que debería per-mitir a las empresas españolasaumentar su esfuerzo científico. Además consideró imprescindiblemejorar la educación científica. EnEspaña, “hay escuelas de negociosprestigiosas entre las mejores de laUE, pero no ocurre lo mismo con loscentros de formación científica, y laciencia es sobre todo una cuestiónde excelencia”, concluyó Silva.

España, Italia y Portugal,bajo el proyecto empresarialCotec Europa, han unidosus fuerzas para pedir a laUE que renueve sus políti-cas de fomento de innova-ción ya que no se adap-tan a las necesidades delos países del Sur. Así lopresentaron en un docu-mento conjunto a lasautoridades europeas.El palacio de El Pardo, enMadrid, acogió el II En-cuentro de esta plataformaempresarial que estuvo pre-sidido por el Rey don JuanCarlos y los presidentes dela República Italiana, CarloAzeglio Ciampi, y de Portu-gal, Jorge Sampaio –actual-mente en funciones–, comopresidentes honorarios yprincipales impulsores de

las instituciones Cotec desus respectivos países.El director general deCotec, Juan Mulet, recla-mó a Bruselas, en un al-muerzo informativo previo,que “tenga más en cuentalas peculiaridades de es-tos países a la hora dediseñar acciones de fo-mento de innovación y tec-nología”.

España, Italia y Portugalaportan el 22% del PIBcomunitario y suponencasi la cuarta parte de lapoblación de la UE de los25, pero tan sólo ejecutanel 12% del gasto en inves-tigación y desarrollo de laUE y sus investigadoresson menos del 16%.Ante esta situación, Cotecpropuso a la UE que la polí-

tica tecnológica incluyaobjetivos de transferenciade tecnología, generaciónde tecnologías que necesi-tan las empresas de pe-queña dimensión de lossectores tradicionales pa-ra su competitividad y lamodernización de la es-tructura productiva me-diante la creación deempresas.

Mesa presidencial del II Encuentro Cotec Europa.

“La inversión española en investigaciónnecesita un crecimiento de dos dígitos”

Cotec pide a la UE que cambie sus políticas de I+D para adecuarlas a los países del Sur

NUEVAS TECNOLOGIAS

brev

esMONEDA ÚNICA MARZO 2006 95

Intel anunció que había fabricado elprimer microchip del mundo utilizan-do nuevos métodos minúsculos deproducción, que le permitirían elabo-rar microprocesadores más potentesyeficientes.El chip de memoria del tamaño deuna uña tiene graba-dos 1.000 millonesde transistores quetienen apenas 45nanómetros de an-cho y son al menos1.000 veces máspequeños que losglóbulos rojos, segúnafirmó Mark Bohr,ingeniero de Intel. Los primeros circui-tos fabricados utili-zando tecnología deintegración de 45nanómetros no son

microprocesadores, sino chips SRAM(Static Random Access Memory) decomplejidad inferior a la de una CPUconvencional. No obstante, éste es elpaso previo al inicio de la fabricaciónde microprocesadores, que previsible-mente se efectuará en 2007.

Aunque la compa-ñía no quiso revelarla inversión en eldesarrollo del pro-ceso de fabricaciónde 45 nanómetros,la compañía estádestinando milesde millones de dó-lares a la investiga-ción para tratar demantener su domi-nio en el mercadofrente a rivales co-mo Advanced MicroDevices.

El Consejo de Minis-tros aprobó la crea-ción de un organis-mo para desarrollarla Sociedad de la In-formación en Espa-ña, que gestionará,asesorará, promocio-nará y difundirá losproyectos tecnológi-cos de las empresasde Tecnologías de laInformación y laComunicación (TIC). En concreto, el Instituto de las Tec-nologías de la Comunicación (INTE-CO) realizará actividades que incre-menten la accesibilidad de todos losciudadanos a la Sociedad de la Infor-mación y creará un centro de centrode innovación en soluciones TICpara las pymes que incremente su

productividad ycompetitividad. A largo plazo, losresponsables deINTECO buscanconsolidarsecomo un refe-rente de exce-lencia en Europaen lo relativo aproyectos de in-novación en elámbito de lasTIC.

La sede del INTECO se situará enLeón con un capital social inicial de1,4 millones de euros. La totalidadde las acciones estará, por elmomento, en manos de Red.es,mientras que el Ministerio de Indus-tria, Turismo y Comercio ejercerá latutela y gestión del centro.

El Gobierno crea unorganismo para mejorar lacompetitividad de las pymes

Industria y APTE apoyan a 52 empresas El Ministerio de Industria Turismo y Comercioy la Asociación de Parques Tecnológicos deEspaña (APTE) han seleccionado a 52 empre-sas de nueva creación para apoyarlas en elaño 2006. Éstas han sido promovidas en 5Parques españoles: Málaga, Bilbao, Valla-dolid, Barcelona y Orense, en los que se estádesarrollando el programa piloto CETPARpara la Creación de Empresas Tecnológicasen Parques.

Skype se alía con Intel Skype, la compañía de comunicación global através de Internet, e Intel han firmado unacuerdo de colaboración para optimizar lacomunicación a través de Internet.Así, la última versión del “software” de vozsobre Internet, Skype 2.0, admite conferen-cias de hasta 10 personas simultáneamentey gratis, pero siempre que se realicen a tra-vés de equipos que cuenten con procesado-res Intel Dual Core.

Lanzamiento de MicrosoftEl presidente ejecutivo de Microsoft, SteveBallmer, presentó en una conferencia delCongreso 3GSM de Barcelona “Office Com-municator Mobile”, que incorpora modos decomunicación conectados como MensajeríaInstantánea segura, información de presen-cia y telefonía integrada. Las capacidades decomunicación de “Communicator Mobile”permiten a los usuarios seguir en contactocon sus socios y clientes clave para manejarpeticiones sensibles al tiempo y tomar deci-siones más rápidamente.

3GSM en BarcelonaSegún la GSM Association, el estreno delcongreso en la Fira de Barcelona atrajo laatención de 50.000 asistentes procedentesde más de 171 países de todo el mundo. Encuanto a expositores, también se registró uncrecimiento de un 40%, pasando de 600 a962 compañías.

Intel produce el primer chip de la nueva escala minúscula

Producción de chips.


ARTE Y CULTURA

Son ya 25 los años quelleva Arco celebrándoseen Madrid, desde su ori-gen y desarrollo promo-vido por iniciativa de lagalerista Juana de Aiz-

puru y del entonces presidente deIfema, Adrián Piera, en 1982. No sonpocas las cosas que han cambiadodesde entonces. En principio, la men-talidad. Esta es una Feria que seentiende perfectamente hoy, perohace 25 años la cultura social o si sequiere popular respecto al arte con-temporáneo o al arte actual era muyreducida. En España, gracias a exposi-ciones, que la Fundación Juan Marchiba organizando, se allanó un poco elcamino. En la primera edición de Arco, el núme-ro de galerías que exponían en la Feriano superó la centena frente a la edi-ción de 2006 en la que han participa-do unas 280, con más de 3.000 auto-res representados. Además, las 90 ori-ginales eran casi todas españolas,frente a las dos terceras partes de

galerías extranjeras de esta muestra. Ésta ha sido la última edición de sudirectora, Rosina Gómez Baeza, queha estado al frente de la Feria durante20 años, protagonizados también pormomentos difíciles en los que la políti-ca exterior bélica (Guerra del Golfo) ycircunstancias económicas han incidi-

do directamente en fluctuaciones delmercado. Asimismo, también le hatocado bandear no pocos reproches ycríticas. Pero como balance final de sugestión hay que alabar el que hoy porhoy la Feria se ha posicionado entrelas más importantes, como Basilea,Miami y Frieze. Y que gracias a ello,posiblemente ya desde el 2001, pode-mos presumir de la consolidación delcoleccionismo privado en España.

Tras la dirección de Rosina GómezBaeza tomará las riendas la donostia-rra Lourdes Fernández.Pero con Arco la polémica está servi-da. Son muchos los promotores ymuchos los detractores. Empezandoporque para los segundos Arco no esuna feria "per- se", sino otra cosa. Elcarácter mercantil de la Feria, por otrolado principal objetivo de la misma, haquedado en gran parte doblegado a unacto socio-cultural. En torno a Arco segeneran simposios, conferencias,cosa que no está nada mal, pero elintervencionismo político y estatal leresta importancia al motivo principalpor el que se gestó. Hay quien lo habautizado como un acto mediático. Este año el país invitado ha sido Aus-tria, aportando al arte internacional el"acccionismo vienés", cuyos principa-les representantes son Brus, Her-mann Nitsh, Otho Muelh….También pudo verse el arte de pos-guerra, con uno de sus principalesrepresentantes como Arnulf Rainer. Engeneral, este país, que siempre se hamostrado como "clásico", nos ofreciósu cara más vanguardista.

ARCO, bodas de plata con polémicaTexto CTA

Mujer en columpio de George Karl y Jesucristo

de Ferrán Cano, dos de las obras expuestas

este año en ARCO.

El intervencionismopolítico y estatalresta importancia al motivo principal


El apoyo a las multinacionales

AL CIERRE

OPINIÓN

BALBINO PRIETOPresidente del Club de Exportadores e Inversores

Si spaña no es una potencia militar y, conse-cuentemente, la política exterior españoladebe tener como eje fundamental la defensade nuestros intereses económicos en unmundo globalizado. La defensa de los intere-ses económicos debe hacerse a través de la

política, creando alianzas con aquellos países importan-tes para los intereses de nuestras empresas, y evitandoapoyar determinadas posturas políticas y gobiernos quepueden perjudicar gravemente a las empresas españolasen su actividad internacional. En este contexto, la posi-ción de España apoyando políticas populistas en Latinoa-mérica, puede ser un arma de doble filo y llegar a perjudi-car la estabilidad de nuestras empresas. El apoyo a políti-cas populistas no es coincidente con los intereses deEspaña ya que hacen que nuestras empresas sean cadadía más vulnerables, poniendo en riesgo el ahorro demiles de familias españolas que a través de la bolsa par-ticipan en estas empresas.Con una inversión en torno a los 100.000 millones deeuros en aquellos países, España debería apoyar aGobiernos cuyas políticas vayan orientadas a la consolida-ción de instituciones y con programas que hagan de aque-lla región una zona políticamente estable, que beneficie eldesarrollo de sus economías.Proyectos como el Área de Libre Comercio de las Améri-cas (ALCA) deberían ser objeto de interés para el Gobier-no español. Uno de los principales escollos con los quese enfrenta esta iniciativa es la disputa entre los gruposagrícolas estadounidenses y Brasil. En un momento dediscusión entre los países iberoamericanos y Estados Uni-dos, España debería jugar un papel moderador que hicie-se posible la puesta en marcha del ALCA y la implantaciónde una zona de libre comercio de más de 1.400 millonesde personas (casi el 22% de la población mundial). Estocontribuiría a que nuestras empresas, incluidas las demayor tamaño, pudiesen consolidar e incrementar su pre-sencia en esta zona.A principios del presente año y ante el déficit comercialque sufrimos, la Administración Comercial Española priori-zó nueve mercados, entre otros México, Brasil y EstadosUnidos, hacia los que deben dirigirse los esfuerzos de

nuestras empresas. Como es de dominio público, las rela-ciones diplomáticas con Estados Unidos no atraviesanpor un momento estelar. Es desconcertante que, mien-tras una parte de la Administración Española consideraEstados Unidos como una prioridad, otra parte de esamisma Administración esté apoyando políticas populistas,a veces con gestos innecesarios o superfluos, que podrí-an perjudicar a corto plazo los intereses de nuestrasempresas, que son también los intereses de España.Días pasados el vencedor de la Elecciones a la Presiden-cia de la Republica de Bolivia, Evo Morales, ya hablaba de

cancelaciones de contratos,nacionalizaciones etc… Pa-recería que nadie se hubie-ra tomado la molestia deevaluar las pérdidas que,apoyando determinadas op-ciones políticas, se puedenocasionar a las compañíasestablecidas en Iberoaméri-ca y Estados Unidos.Estados Unidos, primeraeconomía del mundo, esun país que ofrece grandesoportunidades, en unentorno muy competitivo,que exige mucha dedica-

ción y esfuerzo por parte de las empresas. Accionescomo las llevadas a cabo por el ICEX, a través de suDirección General de Inversiones, son necesarias, peroinsuficientes si no se cuenta con un apoyo claro y decidi-do del Gobierno español. Hoy más que nunca se impone la diplomacia económica ysería una excelente oportunidad que, aprovechando elmomento dulce que vive nuestra economía, se intente for-talecer el servicio exterior de España dotándole de losmedios técnicos más adecuados, aumentando el númerode funcionarios provenientes de los cuerpos del Estado,equiparándose su remuneración y condiciones de trabajoa sus colegas europeos, de forma que desarrollen unapolítica más acorde con la importancia que nuestro paísdebe tener en la escena internacional.

Hoy, más que nunca, se impone la diplomaciaeconómica enlas relacionesinternacionales

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Marzo 2006