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Marketing Promocional ¿El patito feo?. Quién no escuchó alguna vez frases y diálogos como estos:. “Las promociones debilitan la marca“. “La promoción genera ventas, pero luego....volvemos a lo mismo“. “¡¡ Bajaron las ventas, hagamos una promoción.......mmmm..... regalemos bicicletas¡¡”. - PowerPoint PPT Presentation
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Marketing Promocional
¿El patito feo?
Quién no escuchó alguna vez frases y diálogos como estos:
“Las promociones
debilitan la marca“
“La promoción genera ventas, pero luego....volvemos a lo mismo“
“¡¡ Bajaron las ventas, hagamos una promoción.......mmmm.....
regalemos bicicletas¡¡”
“no...no me tinca...pongamos unas promotoras
a volantear en la esquina“
“Me tinca.
Mi hija está de vacaciones ....
ella podría entregar volantes“
Entre los grandes temas del marketing, hemos tenido durante años un
PATITO FEO...
EL MARKETING PROMOCIONAL
En las principales escuelas de negocios y textos de estudio hemos podido escuchar o
leer algo parecido a “ la promoción debilita la marca “....... sin siquiera distinguir entre tipos
de acción promocional.
Pero conocemos el cuento.
El patito creció
Y hoy el Marketing promocional es un hermoso y protagonista cisne
Pero nos referimos al marketing promocional creativo.
Aquel que es capaz de generar mayor valor a la marca .
Aquel que es capaz de diferenciarla , preservarla y aumentar su valor.
Sin bajar el precio de venta, a veces incluso aumentándolo.
El auge o relevancia de esta actividad no es un capricho nuestro o una simple opinión.
Es un hecho.
Respaldado por los propios consumidores.
En España.
El 98% de la población participa en promociones de valor agregado.
De 16 a 65 años, han participado en una media de 5,4 promociones en el último año.
Un 66% declara interesarse y fijarse en las acciones promocionales de sus productos.
Y casi la totalidad del 34% restante que declara no hacerlo, de hecho participa.
La mitad admite de forma expresa la prueba de un nuevo producto si la acción
promocional es interesante.
El 62% cambiaría a una marca competidora por la promoción y algo menos de la mitad de
la muestra reconoce que compraría un producto aún sin conocer la marca, siempre
que le interese la promoción.
El 88% opina que es bueno que las marcas tengan actividad promocional.
AEMP/NiELSEN
EN CHILE
El 77% de la población estima muy bueno la realización de promociones.
El 56% son “ Cazapromociones”, es decir, cuando van de compras, buscan y adquieren artículos específicos, ofrecidos en promoción.
Aún mas: el 80% compró a lo menos un producto en promoción.
El 72% Confiesa que le gusta comprar productos en promoción, porque así compran
calidades y marcas
EN CHILEEl mercado de las promociones representa, cerca de US$ 300 millones, o sea, el 50% de la
facturación que genera la inversión publicitaria.
Fuente: Initiative MediaJunio 2003
Supermercados
El Marketing Promocional creativo hace rato que dejó de ser
el Patito Feo del Marketing.
Es un cisne protagonista
Es una herramienta fundamental y estratégica en la vida de una marca, un
producto, un servicio.
Forma parte del plan de marketing de los anunciantes
Ya no es el salvavidas par mejorar un resultado en ventas
Es una actividad que gratifica a los consumidores
Que los hace vivir experiencias de marca inolvidables
Que tangibiliza la promesa de las marcas
Cuando un cliente compra un producto o servicio lo que busca es disfrutar de el.
Es decir, lo que está comprando es la experiencia que le proporciona.
Dicha experiencia es la que determina el precio que puede llegar a pagar el
consumidor por un mismo producto y la satisfacción resultante de su compra.
Las experiencias son siempre diferentes, por lo tanto cada vez que nuestro consumidor
está delante de nuestro producto se desarrolla “ el momento de la verdad” .
Proporcionar experiencias inolvidables y excelentes, se ha convertido en uno de los
factores que determinan el éxito de las empresas en este tercer milenio.
Definitivamente
El Marketing Promocional es un Cisne
Un hermoso Cisne
Y al final a llegado nuestro momento.
Nadie discute ya que este es el futuro, ya no somos el Patito feo de los grupos de
comunicación.
Alguien puede seguir pensando así, pero lo que está claro es que los anunciantes cada
vez lo tienen mas claro y eso es lo que importa.
Las instrucciones que reciben los Departamentos de Marketing van siempre en
la misma dirección
“ Hay que invertir mas en Marketing Promocional “
Hoy día la laguna tiene muchos cisnes y sigue creciendo.
Por eso, hace un año nos juntamos 8 empresas, para ponernos de acuerdo y
para ordenar la laguna.
Dejando de lado nuestros intereses personales, con convicción, voluntad ,
dedicación y decisión formamos la AMPRO CHILE A.G.
Una asociación sin fines de lucro y con el único objetivo de hacer cada día mejor nuestro trabajo y dar el mejor servicio a
nuestros clientes.
Directorio:
Pedro Jullian G: PresidenteHumberto Díaz: Vicepresidente
Max Blanchard: TesoreroKatherine Helfmann: Secretario
Emilio Abud: DirectorJuan Pablo Camiruaga: DirectorJosé Miguel Pakciarz: Director
Andrés Martínez: Director
A un año de vida, la Ampro cuenta con 21 agencias asociadas.
Con 4 Comisiones Ejecutivas
A firmado acuerdos de cooperación con las Ampro de Brasil, España, Argentina y
México.
Está asesorando la formación de la Ampro Perú.
Tiene alianzas con los principales centros de Estudio: Uniacc, Duoc, Universidad del
Pacífico.
Está patrocinando y organizando el concurso Internacional Globes Award
Tenemos objetivos claros y precisos.
Entre ellos y no menos importante, queremos dimensionar este mercado.
No queremos carrilearnos ni hacer estimaciones al voleo respecto al
porcentaje de inversión que se destina a esta actividad.
Vamos a estudiarlo, evaluarlo y medirlo.
Para poder informar y decir:
“ Señores, la inversión real en Marketing Promocional, incluyendo todas sus
herramientas es X.
AMPRO CHILE nació para quedarse
Su primer directorio, en un período de dos años, tiene la misión y obligación de
entregar una asociación dinámica, relevante en el mercado, reguladora, referente y
defensora de los derechos de sus asociados y sus clientes.
Empresas asociadas:
AGOSIN PRODUCCIONESARBOL DE COLOR
A3B LINE
BLANCHARD PRODUCCIONESBOVEDA MARKETING BTL
CREATEMPOCREACTIVA
DOCEHELFMANN PRODUCCIONES
Empresas asociadas:
IMAGEN E IDEASJARAMIS PRODUCCIONES
MARKMEDIAPERFIL BTLPREMIERPROMOS
P4USALO
TOPMIND CHILETANGO UNOVOLTA BTL
