Marketing Político: 2007 2008Marketing Político: 2007-2008MARKETING CONVERGENTE

Universidad Complutense de Madrid

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Abril 2010Prof. Jesús Timoteo Álvarez

MarketingMarketing Convergente

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MARKETING CONVERGENTE.1

¿Refunda el Liberalismo Conservador?

Crea un movimiento de alcance mundialArrasa en las elecciones francesasSu explendor dura tres meses

Nicolas SARKOZY y Carla Bruni

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MARKETING SPIN CON MARKETING ANTISPINRETÓRICA/HABILIDAD/ILUSIÓN/DINERO + HECHOS/GESTIÓN

MARKETING CONVERGENTE.2PRODUCTO OBAMA:

AMBIENTE

Partido DemócrataHábil como ClintonSobriedad

AutocrontolCarisma(estilo H Bogart)

Hábil como ClintonIlusionante como KennedyDinero para asustar a los contrarios(estilo H.Bogart)Retórico extraordinario

DOCTRINAActitud “cool”/ipodCultura “low cost”Antítesis de la C lt d

DOCTRINA

Antítesis de Bush (los usa divididos,balcanizados, tribalizados)Política Exterior multilateral

Cultura de masas:•excesiva•ruidosa•consumista

Unidad interna en redes socialesEl sueño americano (Luther King)Asistencia sanitaria universalPrograma económico socialdemócrata

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consumista•gesticulante•exagerada

socialdemócrataRegulación y control del capitalismoEtc……

MARKETING CONVERGENTE.3

David AxelrodDavid Plouffe

ESTRATEGIA1. Técnicas de crisis: estrategia y eficacia2 Minimalista: individual al detalle2. Minimalista: individual, al detalle3. Media dominantes: Tv y Pub. 4. Media emergentes: postmedia y redes5. Creación de un movimiento integrado

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gen torno a las donaciones e implicación

6. Convergencia cultural: “Yes, we can”

ENTENDER LAS Tendencias SocialesTendencias Sociales

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Adidas comunicaba en los 80 una marca (de las 3 rayas).

Hoy, es una religión llpara aquellos que

piensan que todo se puede conseguir:puede conseguir:

© 2008 IMPOSIBLE IS NOTHING

J&B era en los 80Sólo un productodistinto (!¡)

Nightology es hoyNightology es hoy una propuesta de valor que propone un aspiracionalun aspiracional para el tiempo libre, la frivolidad y la evasión personal.

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p

Ipod lanza una propuesta cultural, un modo de vida: de acceso al conocimiento, de entretenimiento, de relaciones con los demás, de hacer negocio, de vivir

I Pod

Ipodvideo

Ipod logo

Iphone

I d T hIpod Touch

Ipod Music liberator

Ipodskin

Ipodfreak

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Del Turbo/Hiper-Consumo (1980-2000)• Pluri-confort doméstico: hi-fi,fotografía, tv, teléfono…• Confort individual para cada miembro de la familia• Cultura definitiva del consumo: el edonismo personal de la

compra es la primera preocupación de la gente• Destructura de los hábitos de consumo (alimentación, moda…)• El comercio (puntos venta) busca los puntos de encuentro de

Características• El comercio (puntos venta) busca los puntos de encuentro de

la gente (aeropuertos,estaciones….)• Consumo permanente (24x24) (turboconsumismo)• Dominado por la economía del tiempo• No definido por clase sino por edad y grupos de interés

Universalización: más teléfonos que habitantes…

HerramientasHerramientas •Se generaliza el “self service”:

Precio fijo y etiquetadoSin mediación del vendedorEl cliente libre prueba y eligeNadie le vende. Es el cliente quien compra

Estructura • Focalización sobre el (turbo) consumidor y el mercado: • Consumidor y emprendedor (busca, selecciona, subasta, compra o no)

I di id l á f ili

• Se balcaniza la demanda y la oferta (jóvenes, mujeres,jubilados…

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• Individual más que familiar• Egoista y solidario• Mezcla lo inutil con lo esencial, lo efímero con lo duradero• Consumidor profesional y anárquico

Al Postconsumo. 1 (2010)Ó

1. Personalización “masiva”

1. SEGMENTACIÓN:• “Boomers” (1945-65)• “X-G” (1965-80)• “Y-G” (1980-95)

2. INDIVIDUALIZACIÓN:• Encuentros a “4 ojos”• Encuentros a 4 ojos• Física o virtualmente llegar a un nivel

individual, conectar y permanecer• Marketing de expectativas

“Sight Sound Motion” (I á S id A ió )2. Ámbito “Sisomo”

3 R d d

• “Sight, Sound, Motion” (Imágenes, Sonido, Acción)• Estar conectados con las emociones

• Se cree primero a un amigo que a Brat Pitt o al 3. Redes de credibilidad

Papa• Redes de amigos y relaciones• “Todo funciona por recomendación”

• La mujer controla el 80% del dinero de

4. El Poder a “Monalisa” (Femenización)

• La mujer controla el 80% del dinero de consumo individual. El 90% en algunos sectores• Predomino del “lovemark” o mark de emociones (a la mujer no le gusta lavar pero si tener cuidada su ropa personal,p.e.)

• Fin de la “mujer objeto” como propueta de

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• Fin de la mujer objeto como propueta de marketing

Postconsumo. 2

5. Lenguaje y formato Pantalla

• De Pantallas miniaturizadas a maxipantallas de plasma

• De formatos 9´´/30´´ a sitcom de 30’• “Transformar la realidad o la discusión ideológica

en un teatro en que los agentes reciten su papel como en una comedia No importa tanto marcar la como en una comedia. No importa tanto marcar la agenda sino llevarla actualidad y la realidad a una sitcom. El Papa,p.e., puedehacer bonitas interpretaciones, una coerente narración televisiva, pura realidad electrónica. El destino de la TV no está en la vuelta a la realidad sino en o s u d d s ouna sustancia eterea que el ojo y la pantalla convierten en realidad, más verdadera que la realidad

Los consumidores marcan la pauta

6. Conectividad

• Los consumidores marcan la pauta• No se les puede engañar• “El consumidor no es un cretino. Quien consume es tu madre

7. Convergencia

• MODOS DE VIDA “LOW COST”• EXIGENCIAS DE VIDA “PREMIUM PRICE”• OFERTA CONVERGENTE ENTRE “LOW COST” Y “PREMIUM PRICE”

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CONCLUSIÓN:Si quieres entender la campaña de Obama Y LAS PRÓXIMAS CAMPAÑAS POLÍTICAS

Sigue a I-Pod y similares ¡¡¡LAS PRÓXIMAS CAMPAÑAS POLÍTICAS

g y ¡¡¡

Muchísimas GraciasMuchísimas Gracias.

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