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MARKETING NACIONAL VS MARKETING INTERNACIONAL
Rossano EusebioUniversidad Autónoma de Barcelona
“... es una forma de pensar y un proceso de gestión, que consiste en identificar y satisfacer
las necesidades de los consumidores, como medio para alcanzar los objetivos previstos
por una persona u organización.”
Definición de marketing.
“... es una forma de pensar y un proceso de gestión, que consiste en identificar y satisfacer las necesidades de los consumidores de más de una nación, como medio para alcanzar los
objetivos previstos por una persona u organización.”
Definición de marketing Internacional.
La singularidad del Mkt Internacional surge de la gama de problemas y de la variedad de estrategias que son necesarias para hacer frente a la incertidumbre que se encuentra en los mercados internacionales:– Competencia– Restricciones legales– El clima– El comportamiento de los consumidores– Etc.
¿Es fácil estudiar un mercado exterior?
La clave para lograr un marketing exitoso es adaptarse a las diferencias del entorno entre un mercado y otro.
Para lograr esto, hay que dejar al lado nuestros valores culturales y sociales e interpretar el nuevo mercado en su justa dimensión
Desarrollar una conciencia global
Ser conciente de manera global significa:– Objetividad– Ser tolerante con las diferencias
culturales– Conocimiento de la cultura, historia,
tradiciones y tendencias globales de un país
Entorno Demográfico
Entorno económico
Entorno geográfico
Poder de los clientes
Entorno Político
Poder de los proveedores
Adaptación a un grupo de
compradores
Producto Precio
Distribución Comunicación
Entorno competitivo
El marketing mix
Recursos de la organización
MACROENTORNO MICROENTORNO
Estrategia de Marketing Internacional
Marketing Operativo– Entorno– Comportamiento
Consumidor– Segmentación de
mercado– Investigación de
mercado
Marketing Estratégico– Estrategias de
Producto– Estrategias de precio– Estrategias de
Comunicación– Estrategias de
Distribución
Una buena estrategia de Marketing debe tener en cuenta todos los elementos anteriores
