TUGAS KEWIRAUSAHAAN

PAPER

PT. BISI DAN PT. EAST WEAST SEED INDONESIA (ESWINDO)

Disusun Oleh :

Dhaniar Ayu Lestari (20150210062)

Setyana Yulianingsih (20150210065)

Lisma Siti N. (20150210066)

Rido Illahi (20150210073)

Agung Hari Priambudi (20150210092)

Ihda Andrey Yanuar S. (20150210093)

Muhammad Burhanuddin (20150210114)

PROGRAM STUDI AGROTEKNOLOGI

FAKULTAS PERTANIAN

UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH YOGYAKARTA

2016

I. PENDAHULUAN

Benih merupakan salah satu bahan dasar dalam budidaya tanaman dan

memegang peran penting baik dalam memperbanyak tanaman maupun dalam

mendapatkan produk hasil tanamannya. Memlilih benih yang baik pun merupakan

salah satu faktor keberhasilan dalam budidaya tanaman. Oleh karena itu, sangat

penting untuk mengenal benih dengan baik sebelum menggunakannya.

Pengenalan benih berujuan untuk mengkaji dan menetapkan nilai suatu benih.

Dengan melakukan pengenalan benih dapat diketahui benih yang baik dan tepat

digunakan untuk budidaya tanaman. Pengenalan benih dilakukan dengan melihat

morfologi dan beberapa faktor lain untuk menentukan kualitas suatu benih.

Demi mendapatkan benih yang bermutu yang menunjang budidaya

tanaman, terdapat beberapa perusahaan yang bergerak dalam bidang ini,

diantaranya yaitu PT. BISI Internasional Tbk dan PT. East West Seed Indonesia

(ESWINDO). PT. BISI Internasional Tbk merupakan perusahaan yang bergerak

dalam bidang perbenihan tanaman pangan dan hortikultura. Dalam pengembangan

produknya, perusahaan yang berdiri pada tahun 1983 ini selalu menerapkan

teknologi pemuliaan tanaman dengan menggabungkan penelitian lapangan dan

laboratorium, sehingga mampu menghasilkan produk benih yang berkualitas,

beradaptasi luas, tahan hama penyakit dan berproduksi tinggi. Sebagai perusahaan

multinasional yang senantiasa mengikuti perkembangan teknologi dan memiliki

fasilitas laboratorium yang modern pabrik dan laboratorium. Sedangkan PT. East

West Seed Indonesia (ESWINDO) adalah perusahaan benih sayuran terpadu

pertama di Indonesia yang menghasilkan benih unggul sayuran melalui kegiatan

pemuliaan tanaman. Perusahaan ini mempunyai tujuan utama dalam

pengembangan industri benih lokal yang canggih untuk menghasilkan benih sayur

berkualitas tinggi dengan selalu menyediakan benih yang sehat dengan kemurnian

genetika tinggi serta daya kecambah yang baik untuk mendapatkan hasil yang

tinggi sesuai dengan permintaan konsumen dan menjadi kunci sukses petani

Indonesia.

Dalam menjalankan produksi perbenihan ini, terdapat beberapa parameter

yang diperhatikan oleh kedua perusahaan ini, yaitu 7P yang akan dijelaskan pada

bab selanjutnya.

II. PEMBAHASAN

Salah satu strategi yang berhubungan dengan kegiatan pemasaran

perusahaan adalah marketing mix strategy yang didefinisikan oleh Kotler dan

Armstrong (1997) yang menyatakan bahwa bauran pemasaran merupakan

variable-variabel terkendali yang digabungkan untuk menghasilkan tanggapan

yang diharapkan dari pasarsasaran. Dan untuk usaha jasa terdapat 7 unsur

marketing mix (Marketing Mix-7p) yaitu:

1. Product (Produk)

Produk merupakan elemen penting dalam sebuah program pemasaran.

Strategi produk dapat mempengaruhi strategi pemasaran lainnya. Pembelian

sebuah produk bukan hanya sekedar untuk memiliki produk tersebut tetapi juga

untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen (Marwanto, 2012).

2. Price (Harga)

Menurut Monroe (2005) menyatakan bahwa harga merupakan

pengorbanan ekonomis yang dilakukan pelanggan untuk memperoleh produk atau

jasa. Selain itu harga salah satu faktor penting konsumen dalam mengambil

keputusan untuk melakukan transaksi atau tidak (Engel, Blackwell dan Miniard,

1996).

3. Promotion (Promosi)

Promosi adalah kegiatan mengkomunikasikan informasi dari penjual

kepada konsumen atau pihak lain dalam saluran penjualan untuk mempengaruhi

sikap dan perilaku. Melalui periklanan suatu perusahaan mengarahkan komunikasi

persuasif pada pembeli sasaran dan masyarakat melalui media-media yang disebut

dengan media massa seperti Koran, majalah, tabloid, radio, televise dan direct

mail (Baker, 2000:7).

4. Place (Saluran Distribusi)

Tempat atau lokasi yang strategis akan menjadi salah satu keuntungan bagi

perusahaan dalam penjualan produk.

5. People (Partisipan)

Yang dimaksud partisipan disini adalah karyawan penyedia jasa layanan

maupun penjualan, atau orang-orang yang terlibat secara langsung maupun tidak

langsung dalam proses layanan itu sendiri, misalnya seperti staff, distributor, dan

konsumen.

6. Process (Proses)

Proses adalah kegiatan yang menunjukkan bagaimana pelayanan diberikan

kepada konsumen selama melakukan pembelian barang. Proses ini juga salah

satunya yaitu distribusi. Distribusi berkaitan dengan kemudahan memperoleh

produk di pasar dan tersedia saat konsumen mencarinya. Distribusi

memperlihatkan berbagai kegiatan yang dilakukan perusahaan untuk menjadikan

produk atau jasa diperoleh dan tersedia bagi konsumen sasaran.

7. Physical Evidence (Lingkungan Fisik)

Lingkungan fisik adalah keadaan atau kondisi yang di dalamnya juga

termasuk suasana. Karakteristik lingkungan fisik merupakan segi paling nampak

dalam kaitannya dengan situasi. Yang dimaksud dengan situasi ini adalah situasi

dan kondisi geografi dan lingkungan institusi, dekorasi, ruangan, suara, aroma,

cahaya, cuaca, peletakan dan layout yang nampak atau lingkungan yang penting

sebagai obyek stimuli (Belk 1974 dalam Assael 1992).

I. PT. BISI INTERNATIONAL Tbk

A. Sejarah Singkat

PT. BISI International Tbk (“Perseroan”) didirikan di Indonesia dengan

nama PT Bright Indonesia Seed Industry, berdasarkan akta pendirian yang dimuat

dalam Akta No. 35 tanggal 22 Juni 1983, sebagaimana diubah dengan Akta No.

20 tanggal 23 Agustus 1984, keduanya dibuat dihadapan Drs. Gede Ngurah Rai,

S.H., Notaris di Jakarta. Akta pendirian tersebut telah disahkan oleh Menteri

Kehakiman Republik Indonesia dengan Surat Keputusan No. C2-

5415.HT.01.01.TH.84 tanggal 27 September 1984 dan telah didaftarkan pada

Kantor Pengadilan Negeri Jakarta Utara dengan No. 13/Leg/1985 tanggal 15

Januari 1985, serta telah diumumkan dalam Berita Negara No. 94 tanggal 23

November 1990, Tambahan No. 4731.

Anggaran Dasar Perseroan tersebut telah diubah, terakhir dengan Akta

Notaris Henny Singgih, S.H. No. 97 tanggal 30 Juni 2008, sehubungan dengan

perubahan seluruh Anggaran Dasar untuk disesuaikan dengan Undang-Undang

No. 40 Tahun 2007 tentang Perseroan Terbatas dan Peraturan No. IX.J.1

Lampiran Keputusan Badan Pengawas Pasar Modal dan Lembaga Keuangan

(“BAPEPAM-LK”) No. Kep-179/BL/2008 tanggal 14 Mei 2008 tentang pokok-

pokok anggaran dasar perseroan yang melakukan penawaran umum efek bersifat

ekuitas dan perusahaan publik. akta tersebut telah memperoleh persetujuan

menteri hukum dan hak asasi manusia Republik Indonesia dalam Surat Keputusan

No. AHU-66444.AH.01.02.TH.2008 tanggal 19 September 2008. 

B. Kegiatan Usaha

Kegiatan usaha yang dijalankan oleh Perseroan antara lain :

1. Menjalankan usaha dalam bidang perdagangan pada umumnya, termasuk

ekspor, impor,grosir, pemasok dan distributor/agen dan/atau pengecer dari

segala macam barang yang dapat diperdagangkan, baik atas penjualan

langsung maupun melalui pihak ketiga dengan cara komisi.

2. Menjalankan usaha dalam bidang industri pada umumnya, diantaranya

industri pakan ternak dan peternakan.

3. Menjalankan usaha dalam bidang pertanian, termasuk di dalamnya usaha

pembibitan dan pembenihan tanaman pangan dan tanaman lainnya pada

umumnya, perkebunan dan peternakan.

4. Menjalankan usaha dalam bidang pengangkutan di darat pada umumnya,

ekspedisi dan pergudangan untuk menunjang usaha perdagangan tersebut.

5. Menjadi agen dari perusahaan lain baik dalam maupun luar negeri.

6. Menjalankan usaha dalam bidang jasa, kecuali jasa di bidang hukum dan

pajak. Produk utama yang dihasilkan oleh Perseroan dan Entitas Anak

adalah benih jagung, benih hortikultura, benih padi dan pestisida.

c. Marketing Mix

1. Product (Produk)

Produk yang dihasilkan dari PT. BISI International Tbk adalah benih

jagung hibrida, benih sayuran dan holtikultura seperti jagung manis, cabe,

mentimun, paria, kubis, semangka tanpa biji, tomat, brokoli, kembang kol,

gambas dan terong. Sedangkan produk benih hortikultura tipe bersari bebas antara

lain bayam, kangkung, buncis, kacang panjang dan lain sebagainya., benih padi

hibrida, pestisida. Selain memiliki produktivitas yang tinggi, beberapa jenis benih

hortikultura yang belum lama dilepas ke pasar juga memiliki kelebihan lain, yaitu

ketahanan yang cukup baik terhadap serangan virus.

2. Price (Harga)

Harga benih yang diproduksi oleh PT. BISI International Tbk berkisar antara Rp.

38.927 hingga Rp. 254.399 sesuai dengan jenis benih dan berat kemasan yang

diproduksi.

3. Promotion (Promosi)

Untuk strategi pemasaran yang dilakukan oleh PT. BISI International Tbk

adalah dengan cara demoplot atau demonstrasi kualitas produk, penyuluhan, studi

banding, panen raya, dan promosi melalui media elektronik seperti TV, Radio,

Internet dan menyebarkan brosur, banner dan baliho.

4. Place (Saluran Distribusi)

PT. BISI International Tbk memiliki tiga anak perusahaan yaitu PT. Multi Sarana

Indotani (MSI) yang memproduksi pestisida, PT. Tanindo Subur Prima (TSP) yang

mendistribusikan dan memasarkan benih hortikultura impor dan PT. Tanindo Intertraco

(Tinco) yang mendistribusikan dan memasarkan produk-produk dari MSI dan perusahaan

PT. BISI International Tbk. Selain itu, PT. BISI Internatioal Tbk mulai mengembangkkan

ekspor hingga ke mancanegara seperti China, Filiphina, Jepang, Vietnam, Malaysia,

hingga dikembangkan lagi pemasarannya ke India. produk dijual dikios-kios pertanian

yang terletak secara strategis serta dekat dengan lingkungan pertanian.

5. People (Partisipan)

PT. BISI International Tbk dituntut untuk dapat selalu menghasilkan

varietas yang diminati oleh petani. Oleh karena itu, perseroan harus memiliki

karyawan dengan keahlian khusus yang bekerja sebagai pemulia tanaman atau

yang bekerja di Laboratorium Bioteknologi. Ketidak tersediaan karyawan dengan

keahlia khusus dapat mengganggu proses pengembangan tanaman lebih lanjut dan

pada akhirnya akan menghambat proses produksi yang diinginkan oleh pasar.

Untuk meningkatkan kompetensi dewan komisaris dan direksi diadakan

beberapa pelatihan sesuai keahlian masing-masing seperti pelatihan dibidang

perekonomian, produksi, pemasaran, teknologi informasi dan keuangan.

6. Process (Proses)

Benih di PT. BISI International Tbk diperoleh dari pembuahan silang secara

alami yang dikembangbiakan lebih lanjut dengan proses satu tanaman yang berulang

selama lebih dari tujuh generasi. Dalam memproduksi hibrida unggul dalam skala besar

diperlukan ilmu pengetahuan, teknologi, dan keahlian operasional disetiap tingkat proses

produksi yang terpadu.

7. Physical Evidence (Lingkungan Fisik)

PT. BISI Inernational Tbk berkantor pusat di Jl. Raya Surabaya Mojokerto km

19, Desa Bringinbendo, Kecamatan Taman, Kabupaten Sidoarjo, Jawa Timur,

Indonesia. Perusahaan ini memiliki pabrik pengolahan benih di Desa Sumber Agung,

Kecamatan Ploso Klaten, Kabupaten Kediri, Jawa Timur dan Desa Tulung Rejo,

Kecamatan Pare, Kabupaten Kediri, Jawa Timur.

II. PT. EAST WEST SEED INDONESIA (ESWINDO)

A. Sejarah Singkat

PT. East West Seed Indonesia adalah perusahaan benih sayuran terpadu

pertama di Indonesia yang menghasilkan benih unggul sayuran melalui kegiatan

pemuliaan tanaman. ESWINDO mempunyai tujuan utama dalam pengembangan

industri benih lokal yang canggih untuk menghasilkan benih sayur berkualitas

tinggi.

Dalam pengembangan benih ESWINDO menempatkan tenaga ahli

profesional yang telah berpengalaman di bidang pemuliaan tanaman dan

perbenihan. Hasil penelitian dan pengembangan benih sayuran ini diproduksi,

diproses dan dikemas serta dipasarkan untuk petani Indonesia dengan merk

dagang Cap Panah Merah.

PT. East West Seed Indonesia dengan nama dagang cap panah merah

adalah perusahaan benih sayuran dengan aktifitas lengkap yang mencangkup

bidang penelitian, produksi, prossesing serta pemasaran. Tujuan utama dari

perusahaan ini adalah memberikan service yang terbaik untuk petani di Indonesia

dengan menghasilkan benih unggul yang tingkat adaptasinya tinggi. Perusahaan

ini menghasilkan benih sayuran baik untuk dataran rendah maupun dataran tinggi.

Perusahaan ini berdiri sejak tahun 1990 dan dimulai dengan kegiatan

penelitian. Pada tanggal 11 Juni 1991 PT. East West Seed Indonesia ini

diresmikan oleh Menteri Pertanian Ir. Wardojo. Kantor pusat berada di

Purwakarta.

Lebih dari dua dekade ESWINDO selalu menyediakan benih yang sehat

dengan kemurnian genetika tinggi serta daya kecambah yang baik untuk

mendapatkan hasil yang tinggi sesuai dengan permintaan konsumen dan menjadi

kunci sukses Petani Indonesia.

Kesungguhan PT. East West Seed Indonesia dalam manajement mutu

yang paripurna, telah mengantar PT. East West Seed Indonesia mendapat

sertifikat ISO 9001:2000 pada tahun 2004 dan menjadi salah satu perusahaan

pertanian pertama yang mendapat sertifikat ISO 9001:2000 untuk industry benih

di Indonesia. Sertifikat ini telah di upgrade menjadi ISO 9001:2008.

B. Kegiatan Usaha

Kegiatan usaha dari PT. East West Seed adalah sebagai berikut :

1. Menjalankan usaha dalam bidang perdagangan umum termasuk

perdagangan ekspor, impor antar pulau atau antar daerah dari benih

sayuran.

2. Menjalankan usaha sebagai supplier, distributor dan agen usaha

perdagangan, dalam negeri untuk benih unggul sayuran.

3. Menjalankan usaha dalam bidang penjualan benih sayuran secara kridit

4. Menjalankan usaha dalam bidang penelitian dan pengembangan pemuliaan

tanaman.

C. Marketing Mix

1. Product (Produk)

Produk yang ada disesuaikan dengan keadaan daerah main dealer, seperti

keadaan tanah, konsumen yang dituju, pesaing yang ada dipasar dan

perekonomian di daerah tersebut. Untuk menjamin mutu yang baik dan konsisten,

sama atau lebih baik dibanding mutu produk perusahaan pesaing, maka setiap

tahapan pada proses produksi benih unggul sayuran ditetapkan kontrol kualitas

yang ketat terhadap produk yang dihasilkan PT. East West Seed Indonesia yang

memiliki merk dagang “Cap Panah Merah”.

Adapun produk yang dihasilkan dari PT. East West Seed Indonesia adalah

benih marigold, benih bayam, benih kubis, benih paria, benih wortel, benih

kembang kol, benih seledri, benih caisim, benih jagung, benih ketimun, benih

terong, benih buncis, benih kailan, benih kangkung, benih selada, benih melon,

benih cabe, benih labu, benih oyong, benih bawang merah, benih tomat, benih

semangka, benih kacang panjang.

2. Price (Harga)

Kebijaksanaan pemasaran yang dilakukan adalah menetapkan harga

standar, discount, bonus dan sebagainya yang mendukung kegiatan pemasaran

produk cap panah merah. Didalam menetapkan harga, perusahaan menetapkan

beberapa factor yaitu harga dari competitor, perpajakan (bea masuk), dan biaya

angkut. Harga benih yang di produksi oleh PT. East West Seed Indonesia berkisar

antara Rp. 5.000 hingga Rp. 130.000 sesuai dengan jenis benih dan berat kemasan

yang diproduksi.

3. Promotion (Promosi)

Dalam rangka memperkenalkan produk “Cap Panah Merah” dan

meningkatkan volume penjualan, perusahaan menjalankan kebijaksanaan promosi

melalui pengiklanan, promosi penjualan dan publikasi.

4. Place (Saluran Distribusi)

Perusahaan dalam menetapkan kebijaksanaan distribusinya, menggunakan

saluran distribusi tiga tingkat (Three Level Channel). Kebijaksanaan pemasaran

yang dilakukan perusahaan dalam distribusi adalah membantu dealer dalam

mengembangkan jaringan di area masing-masing. Produk dijual dikios-kios

pertanian yang terletak secara strategis serta dekat dengan lingkungan pertanian.

5. People (Partisipan)

Sebagai staff khususnya tim Quality Assurance memiliki semboyan yaitu

“Semakin mengokohkan mutu hari ini adalah reputasi di kemudian hari”. Cermat

dalam mengamati, teliti dalam menganalisa dan hati-hati dalam penyimpulan

adalah tugas rutin sehari-hari.

Distributor sangat mempengaruhi dalam peningkatan penjualan karena

apabila produk dikirim secara rutin maka tidak akan terjadi kelangkaan benih

yang akan menyebabkan harga dari produk naik dan proses budidaya akan

terhambat. Konsumen yang membeli produk tersebut sebagian besar adalah petani

dan masyarakat yang menyukai bidang pertanian.

6. Process (Proses)

PT. East West Seed Indonesia pemain utama produsen benih sayuran di

Indonesia yang mengutamakan mutu tinggi dan kepuasan konsumen, dengan

penggunaan plasma nutfah asli Indonesia dalam sebuah proses yang bersih dan

bertanggung jawab.

Kualitas adalah atribut terpenting dari produk yang didesain, diproduksi,

diproses dan dipasarkan oleh PT. East West Seed Indonesia. Untuk

melembagakan pengawasan terhadap mutu dari hulu sampai hilir proses bisnis,

maka dibuatlah Departement Quality Assurance (QA). Departement QA

merupakan salah satu bagian lembaga dari pengelolaan mutu di PT. East West

Seed Indonesia, sejak pengawasan mutu di lapangan, pengambilan sample produk,

pengujian fisik benih seperti bobot 100 butir dan kadar air, pengujian viabilitas

seperti uji daya kecambah dan pengujian kemurnian genetic seperti pengujian

hibriditas. Seluruh pengelolaan mutu menggunakan standar internasional yang

diakui di seluruh dunia. Pengujian genetic terbaru telah menggunakan teknologi

Isoelectric Focusing (IEF) yang menguji kemurnian genetic atau hibriditas dari

suatu varietas dalam waktu yang jauh lebih cepat.

7. Physical Evidence (Lingkungan Fisik)

PT. East West Seed Indonesia berkantor pusat di Desa Benteng,

Kecamatan Campaka, Kabupaten Purwakarta, Jawa Barat. Tempat ini sekaligus

berfungsi sebagai unit pengolahan benih dan pusat penelitian dan pengembangan

tanaman dataran rendah. Pusat penelitian dan pengembangan tanaman dataran

menengah terdapat di Wanayasa, Kabupaten Purwakarta serta penelitian dan

pengembangan tanaman dataran tinggi terdapat di Cisarua-Lembang.

Perusahaan ini memiliki fasilitas yang lengkap untuk sarana dan prasarana

serta lingkungan yang sesuai untuk budidaya sayuran sehingga dapat

menghasilkan produk benih yang berkualitas tinggi.

Perbandingan PT. Bisi International Tbk dan PT. East West Seed Indonesia

Setiap perusahaan benih memilki produk yang sama, akan tetapi PT. East

West Seed Indonesia dan PT. BISI International Tbk memiliki perbedaan

produksi benih, seperti pada PT. BISI International Tbk lebih mengunggulkan

produksi benih jagung hibrida. Sedangkan untuk PT. East West Seed Indonesia

lebih menonjolkan produk sayuran.

Pada PT. East West Seed Indonesia kisaran penjualan benihnya lebih

murah dibandingkan dengan PT. BISI International Tbk.

Promosi yang dilakukan oleh PT. BISI International Tbk lebih dilakukan

dengan banyak cara misalnya dengan cara demoplot atau demonstrasi kualitas

produk, penyuluhan, studi banding, panen raya, dan promosi melalui media

elektronik seperti TV, radio, internet dan menyebarkan brosur, banner dan baliho.

Sedangkan pada PT. East West Seed Indonesia hanya dengan melalui

pengiklanan, promosi penjualan dan publikasi.

Pemasaran produk dari PT. BISI International Tbk lebih luas baik dalam

negeri hingga ke luar negeri seperti China, Filiphina, Jepang, Vietnam, Malaysia,

hingga ke India. Sedangkan pada PT. East West Seed Indonesia pemasaran produknya

hanya dilakukan di dalam negeri saja.

III. PENUTUP

Kesimpulan

Persamaan dari kedua PT tersebut adalah sama-sama produsen benih yang

terkemuka di Indonesia. Ditinjau dari 4P+3P mengenai marketing perusahaan

terdapat berbagai perbedaan, baik dari Product, Price, Place, Production, People,

Process, dan Physical environment.

Dari ketujuh elemen marketing mix tersebut yang merupakan kunci sukses

bagi sebuah usaha (jasa yang bertempat/salon/spa/warnet) diantaranya adalah

kelengkapan produk layanan yang siap ditawarkan (one stop service), lokasi yang

strategis, keramahan dan efektivitas pelayanan, tempat parkir yang memadai, dan

fasilitas lain pendukung kenyamanan konsumen.

DAFTAR PUSTAKA

Anonim. 2013. Laporan Tahunan BISI Company Profil Indonesia Imvestments. http://www.indonesia-investments.com/upload/bedrilfsprofiel/118/bisi-international-annual-report-2013-laporan-tahunan-bisi-company-profil-indonesia-imvestments.pdf. Dikases pada tanggal 25 Mei 2016

Bukalapak. 2016. Seed/Benih Sayuran Asli Cap Panah Merah. https://www.bukalapak.com/p/hobi-koleksi/berkebun/53z3u-jual-seed-benih-sayuran-asli-cap-panah-merah. Diakses pada tanggal 25 Mei 2016.

Marwanto, Eko. 2012. Marketing Mix-7p.http://www.ekomarwanto.com/2012/04/marketing-mix-7p-produk-price-promotion.html?m=1. Diakses Pada Tanggal 25 Mei 2016.

Panah Merah. 2016. PT. East West Seed Indonesia. http://www.panahmerah.id/.Diakses pada tanggal 18 Mei 2016.

PT BISI International Tbk. 2015. PT BISI International Tbk. https://bisi.co.id/en/. Diakses pada tanggal 18 Mei 2016.

Sekar, S. 2014. Mengupas Isi PT BISI International Tbk. http://supersekar.blogspot.co.id/2014/12/mengupas-isi-pt-bisi-international-tbk.html. Diakses pada tanggal 25 Mei 2016.