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8/18/2019 MARKETING -Método de Venta
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MÉTODO DE VENT
AIDA
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AIDA
Técnica de vbasada en concatenación acciones lógicas
llevar al cliente haacción de compra.
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• EN PRIMER LUGR NE!E"IT# L TEN!I$NMI INTERL#!UT#R.
• L TEN!I$N "E #T#RG &UELL# &UE TIENE REL!I$N !#N
N#"#TR#".
• T#%# L# &UE 'E!TE NUE"TR# (# E"#)*ET# %E TEN!I$N.
(A) ATENCIÓN
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• -BUENOS DÍAS, LA VEZ PASADA ME COMENTQUE USTED BUSCABA UN
INMUEBLE PARACOMPRAR, CIERTO?
• -SÍ• -PUES PERMÍTAME DECIRLE QUE AQUÍ TENEM
EL INMUEBLE QUE LA DARÁ UNA MAYORTRANQUILIDAD PARA VIVIR CON SU
FAMILIA TENGA EL PATRIMONIO DE CARA A SU VEJEZ
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• +( &UE !PTR EL INTER," %EL !LIEN• E-PLI!RLE" LGUN#"
%ETLLE" %E
NUE"TR#" INMUE)LE" %E !UER%# L&UE N#" %I*ER#N.
(I) INTERÉS
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•
-PERO SÍGAME EXPLICANDO UN POCO MÁEN SUS ALREDEDORES, ¿CMO LE
GUSTQUE SEA LA ZONA?, ¿SU GENTE?
• - ME GUSTARÍA QUE FUERA ASÍ!•
- ¿YA "A ESTADO EN ALG#N OTRO INMU ANTERIORMENTE?•
-SÍ, PERO!
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• EL %E"E# %E P#"EER EL PR#%U!T# E"!#N"E!UEN!I %E UN
)UEN%EM#"TR!I$N.
•
%E"T!R L#" )ENE'I!I#" &UE ELPR#%U!T# PR#P#R!I#NR
L!#MPR%#R.
(D) DESEO
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• $LE MOSTRAMOS LAS IMÁGENES QUETENGAMOS Y LE DECIMOS LOS
BENEFICIQUE TENGA%
• -MIRE, ¿"ERMOSO VERDAD?
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• L !!I$N E" EL !IERRE %E /ENT" L + "I%# !#N%U!I%# EL
!#MPR%#R.
• "E RE!#MIEN%0• 1%IR )#NU".• MEN!I#NR &UE +( GRNT2.
(A) ACCIÓN
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• -Y PARA FACILITARLE LA COMPRAPERMÍTAME DECIRLE QUE LO
PUEDE"ACER EN PARTES.
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MÉTODO DE VENT
SPIN
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SPIN
"aber hpreguntas clave!tener "n#r$ac"%n permita o5recer
arg4mentopersonali6ado
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(S) SIT&ACIÓN
'&É CARACTERSTICAS &STED TOMA ENC&ENTA PARA E*E+IR
&NA CASA,DEPARTAMENTO-
'EN &É .ONA, TIPO DE DEPARTAMENTO /&SCANDO-'C&0NTAS
PERSONAS SE VAN A A*O1AR
(EDADES)-
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(P) PRO/*EMA
' NO SE 2A P&ESTO A PESAR &E &NDEPARTAMENTO O CASA
PARA 3 PERSONA&EDARA M&4 PE&E5O-
'C&0NDO &STED RE&IERA IR DE COMPRNO ESTARA M&4
*E1OS A 6 -
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(S) IMP*ICACIÓN
' NO CREE &STED &E ESTARA A2ORRANDINERO SI SE A*O1ARA
M0S CERCA6-
' 4 C&ANDO &IERA INVITAR A S& 7AMI*&NA
RE&NIÓN POSI/*EMENTE NO ENTRENTODOS-
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(N) NECESIDAD
&E *E PARECE SI 4O *E O7RE.CO &N(DEPARTAMENTO O CASA)
AMP*IO PARA S7AMI*IA 4 &E SE ENC&ENTRE CERCA A*
S&PERMERCADO, *O+RANDO &E &STEDA2ORRE DINERO , CON
&NA /&ENA *OCA 4 CON 66 ' SE ANIMARA A
COMPRAR*OPERMITIRA MOSTR0RSE*O-
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