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Marketing Digital
Javier Quiroz Sueldo
Me presento…
Javier Quiroz SueldoIngeniero de Sistemas Egresado de la Escuela Militar de Ingeniería La Paz
Especialista en Marketing Digital, alumno de reconocidos “Gurús” del Internet Marketing como Mike Dillard, Jonathan Budd, Frank Kern, Mike Filsame, Ryan Dice, Andy Jenkings.
He dictado conferencias y seminarios sobre el Marketing de Atracción de Manera Virtual y en vivo en diferentes Universidades e instituciones de Bolivia y en Eventos Internacionales.
He realizado diferentes alianzas y lanzamientos de productos digitales con otros emprendedores del Internet.
He creado varios emprendimientos y plataformas digitales con éxito reconocido en el mercado interacional.
Marketing y Publicidad
El Mayor Porcentaje de la Publicidad se Realiza por Medios
Tradicionales
Marketing en 4 Simples Pasos
1. Identificar al Cliente Ideal (Nicho Rentable)
2. Publicidad Que Atrae y Captura
3. Crear una Relacióncon este Cliente
4. Dar Valor Real por Encima del Precio (Ganar-Ganar)
Identificar al Cliente Ideal (Nicho Rentable)
Es decir, a quienes debes dirigirte, de modo que puedas encontrar a esos Potenciales Clientes o consumidores de tus productos o servicios.
MERCADO OBJETIVO – ¿A QUIEN ME DIRIJO?Saber a quién le sirve tu servicio o producto, cuál es tu nicho de mercado, o tu mercado objetivo
Secreto Número Uno
“Si quieres vender algo a alguien, tienes que encontrar la manera de ser invitado al mundo de tu prospecto,
como un invitado esperado y bienvenido.
En lugar de ser visto como alguienmolesto que se está entrometiendo
en la vida de esta persona,ofreciendo algo que tal vezel o ella no está interesada
en adquirir”.
Mike Dillard
Este secreto podríamos decir que es la llave que abre el “cofre del tesoro”.
Para entender este nuevo concepto de Marketing lee con atención esta frase:
¿Qué Dar a Tus Prospectos?
“Quién compra un taladro, no quiere en realidad comprar un taladro, lo que
quiere es hacer un agujero.
Así que si quieres vender taladros, tendrás que hacer una campaña
publicitaria con informaciónpara enseñar cómo hacer agujeros”
- Perry Marshall -
Lo que esto significa es que tu producto o servicio
y tu negocio no son lo importante.
¡A la gente no le interesa!
¡PUNTO!
¿Al Rescate?
Lo que realmente ellos quieren y lo que les importa, es encontrar una solución a sus problemas. Ya sea falta de dinero, tiempo, el compartir con su familia, etc.
Entonces tu trabajo debería ser posicionar tu oportunidad o tu negocio como una solución a todos estos problemas.
No esperan un salvador, porque no lo están buscando.
El Resultado Final
Así que debes “aprender” a saltar varias barreras:
• No puedes venderles.• La gente detesta que le vendan.• Debes dejar de ser un completo extraño que
quiere meterse en sus billeteras.
Ellos quieren el resultado final de hacer tu negocio, o de usar tu producto o tu servicio.
“No puedes vender un filete miñón
perfectamente cocinado, a un vegetariano, por
más que sea con la mejor carne Argentina de
exportación”
Publicidad Que Atrae y Captura
• El secreto para vender por internet no esta en vender ahora.
• Las personas son más cautelosas y se requiere de una estrategia.
• Hay muchas distracciones que debes superar.
Psicología Inversa
“A la gente no le gusta que les Vendan”
“A la gente le encanta Comprar”
El Juego del Gato y el Ratón
• Carnada• Presa
• Cazador
Educación
“Las 101 formas efectivas dehacer agujeros.”
EDUCAR=VENDER
Así que en lugar de promocionar taladros y lo maravilloso que son, tu campaña debe estar enfocada en…
Educar Vende
“Mientras no Apliques esta Formula en tu Negocio,
siempre serás quien pague dinero, en lugar de ser
quien lo recolecte”
Crear una Relación
El éxito comercial en el Marketing Digital esta en el seguimiento, las relaciones, la confianza y la
credibilidad.
Dar Valor y Contenido Relevante
“El Contenido es el REY”
Diferenciarse
¿Porqué Diferenciarse?
El acercamiento al prospecto es de otra manera• Guarda tus rodilleras… porque aquí
“No se ruega a nadie”• Perfílate como un Experto en el área que esta
dispuesto a compartir su conocimiento y servir a otros
• Brinda contenido e información valiosa a la gente que te rodea (AUNQUE NUNCA TE COMPREN)
Una de las características más importantes de esta Estrategia de Marketing es DIFERENCIARSE
¿Cómo LograsDIFERENCIARTE?
Dar Valor Real por Encima del Precio (Ganar-Ganar)
Dar un valor por encima de los esperado es clave para tener éxito entre tus clientes, de tal modo que puedas lograr un mayor credibilidad para ventas futuras y clientes para toda la vida.
“Ya Existe unMODELO EXITOSO”
(COPIALO)
Fuentes de Tráfico
La Propuesta Autofinanciada
Tráfico
Prospectos
Clientes
Clientes Recurrentes
La Propuesta Autofinanciada
Tráfico
Prospectos
Clientes
Dinero $$$NO ES GANANCIA
La Propuesta Autofinanciada
Tráfico Prospectos Clientes Dinero
$us 100 = 1,000 Visitas
30% 300 6% 18 $ 126
La Propuesta Autofinanciada
Tráfico Prospectos Clientes Dinero
Reinvertir un Gran Porcentaje
$us 100 = 1,000 Visitas
30% 300 6% 18 $ 126
$us 126 = 1,260 Visitas
5 $27 $ 135$ 261
Ganancia
La Propuesta Autofinanciada
Tráfico Prospectos Clientes Dinero
Reinvertir un Gran Porcentaje
$us 100 = 1,000 Visitas
30% 300 6% 18 $ 126
$us 126 = 1,260 Visitas
5 $27 $ 135$ 261
Ganancia $ 135
$ 316
La Propuesta Autofinanciada
Tráfico Prospectos Clientes Dinero
Reinvertir un Gran Porcentaje
$us 100 = 1,000 Visitas
30% 378 6% 22 $ 154
$us 126 = 1,260 Visitas
6 $27 $ 162
Ganancia $ 135
$us 154 = 1,540 Visitas
$ 316
La Propuesta Autofinanciada
Tráfico Prospectos Clientes Dinero
Reinvertir un Gran Porcentaje
$us 100 = 1,000 Visitas
30% 378 6% 22 $ 154
$us 126 = 1,260 Visitas
6 $27 $ 162
Ganancia $ 135
$us 154 = 1,540 Visitas
$ 162+
$ 405
La Propuesta Autofinanciada
Tráfico Prospectos Clientes Dinero
Reinvertir un Gran Porcentaje
$us 100 = 1,000 Visitas
30% 462 6% 27 $ 189
$us 126 = 1,260 Visitas
8 $27 $ 216
Ganancia $ 135
$us 154 = 1,540 Visitas
$ 162+
$us 189 = 1,890 Visitas
$ 405
La Propuesta Autofinanciada
Tráfico Prospectos Clientes Dinero
Reinvertir un Gran Porcentaje
$us 100 = 1,000 Visitas
30% 462 6% 27 $ 189
$us 126 = 1,260 Visitas
8 $27 $ 216
Ganancia $ 135
$us 154 = 1,540 Visitas
$ 162+
$us 189 = 1,890 Visitas
$ 216+
Herramientas
Pasarelas de Pago
Estrategias de Marketing
• Ludus Sport• Fundación CAE• GranDiosa Mujer• TuMakeUP TV
“No Hagas las Cosas por el Dinero que vas a Ganar,
Hazlas por las Habilidades que Vas a Adquirir”
Robert Kiyosaki – Padre Rico Padre Pobre
“Si Tu NEGOCIONO Esta En INTERNET,
Entonces Tu NEGOCIODEJARA De Ser Un
NEGOCIO”
Bill Gates – Fundador de Microsoft
MARKETINGEn Internet
