Marketing de Contenidos Guía en PDF (1)

8/12/2019 Marketing de Contenidos Gua en PDF (1)

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Marketing de CONTENIDOSLa Gua ms completa

hitepaper

2013 / Whitepaper INFORSEO.com

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Campaas de Marketing de contenidos

Introduccin Pg. 3Lograr la Atraccin Pg. 510 Tips de Marketing de Atraccin Pg. 11Conclusiones Pg. 20

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Las Campaas de Marketing de contenidos tradicionales han perdido su eficaciaporque los Clientes se han sofisticado y han ganado Poder. El Marketing de

contenidos se ha convertido en la Estrategia a seguir por todos los profesionalesde Marketing.

Uno de los ms importantes retos que enfrentan actualmente los profesionalesde Marketing es lograr que los mensajes publicitarios logren la resonancia en el

Mercado objetivo, en un Mercado cada vez ms competitivo. Internet y las

Tecnologas relacionadas han revolucionado el campo del Marketing hoy en da,creando consumidores ms empoderados y ms sofisticados que sus

antecesores.

introduccin


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Una vez las ms populares campaas de Marketing han perdido su eficaciamientras que se han sofisticado los esfuerzos de contenidos de Marketing. Ya no

nos encontramos en la era en donde las empresas podan mandar mensajesmasivos a millones de prospectos con el fin de influir con sus estrategias en los

clientes. Las necesidades modernas de los profesionales de Marketing requierenfoco en los clientes a travs de proveer real valor y el desarrollo de relaciones.Este documento te explicar cmo este paradigma se puede lograr en elMarketing, cmo los profesionales de Marketing modernos pueden capitalizar el

Marketing de contenidos, ofreciendo Tips valiosos para ayudarte a optimizar tus

esfuerzos de atraccin.Cuando se ejecuta bien, las estrategias de contenidos pueden lograr que tusesfuerzos de Marketing sean ms efectivos, ligeros (los canales de distribucin son

menos costosos y la mayora de veces gratis) y ms rentables para la empresa.

Comencemos!


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Internet y las Tecnologas relacionadas han creado una nueva clase deConsumidor. Ms educado y empoderado, estos clientes se encuentran

buscando empresas que les puedan proveer valores reales y relaciones de largoplazo.

Los profesionales de Marketing utilizaban para comprometer a los clientes laintensificacin de los mensajes y comunicaciones en una sola va. En el pasado,

el Marketing era sencillo y mucho menos interactivo.Los comerciales de Televisin, impresos, publicidad en la radio, marketing directo

y los carteles de sealizacin eran ejemplos tpicos del Marketing de contenidos.

La lgica detrs del Marketing de contenidos es simple: llega con tu publicidad atu Mercado objetivo con la suficiente frecuencia y l eventualmente te escoger.En esencia, era posible comprar las acciones del consumidor a travs del gasto o

inversin publicitaria.

Lograr la Atraccin


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La habilidad para interactuar con los clientes se ha extendido hacia lareceptibilidad en los mensajes del Marketing de contenidos afectando la eficacia

general de dichas campaas. La manera de enfrentar hoy en da el marketing conel cliente es totalmente diferente a lo que fue el marketing del pasado.Los clientes hoy en da crecieron con Internet, fueron inundados con mensajes

publicitarios en su vida diaria, y han aprendido el arte de evadirlos. Por ello, elmarketing de contenidos tradicional perdi terreno para pasar a un sistema demarketing ms sofisticado.

En respuesta a este cambio en las expectativas de los clientes, los profesionalesde marketing avispados han comenzado a cambiar su sistema tradicional de

marketing de contenidos para aprovechar mejor el uso de los canales que utilizanlos prospectos con la finalidad de crecer sus campaas de vinculacin de

clientes.


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El marketing de contenidos es impulsado por la idea de ser encontrado por losclientes, en lugar de ser abordados por la empresa de manera intrusa. Los

clientes ahora esperan esta clase de interacciones con significado que les proveevalor, en lugar de los acercamientos tradicionales de venta.

La empresas ms competitivas se encuentran construyendo en forma proactiva

sus iniciativas de marketing de contenidos usando las redes sociales y elcontenido de marketing. Las herramientas del marketing de contenidos comoFacebook, Youtube, los blogs, el contenido, y los podcasts han emergido como

poderosas estrategias de captura de clientes.

Hoy en da los Clientes son los que inician la mayora de las conversacionescon los profesionales de marketing y las marcas.


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Las Redes Sociales dominan los esfuerzos hoy en da del Marketing de contenidos.Los vehculos de las Redes Sociales como Facebook, Twitter, y Youtube son loslderes hoy en da de los esfuerzos en marketing de contenidos. Mientras que

Facebook fue la que originalmente inici la tendencia a travs de los estudiantesquienes se comunicaban en forma de chisme sobre los profesores de colegio y

compaeros estudiantes. Con cerca de 1150 millones de usuarios, esprcticamente imposible intentar ignorar a Facebook y su lugar en el plan integradode marketing.

Representa lo mejor del marketing de contenidos, y puede convertirse en unaherramienta poderosa cuando se utiliza correctamente.


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En el pasado, los equipos de marketing orientaban la comunicacin con losclientes sobre temas como el precio de los productos, nuevas lneas de productos

y retroalimentacin sobre los mismos. Hoy en da, la norma es que los clientessean los que directamente controlen las conversaciones.

Los clientes son los que dicen las caractersticas que desean de los nuevos

productos, como desean que les sean suministrados, y cuanto deberan costar.Los medios Sociales les ayudan a las empresas a contactar los clientes en formaindividual o en comunidad, fomentando las conexiones personalizadas.El otro componente importante en el marketing de contenidos es el Contenido demarketing. Crear un contenido valioso que tenga significado para los clientes es

una forma de generar prospectos adicionales y trfico para la web. Una piezaimportante de contenido puede ser un libro blanco o documento especializado, un

podcast, o un blog que comunique sobre algo relevante acerca de la industria o

empresa.


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Los mejores documentos bajados de internet y compartidos son aquellos que

sirven para educar e informar a los clientes en forma profunda sobre algn tpicode inters, en lugar de sencillamente venderles un producto o caracterstica. Estepensamiento de liderazgo transmitido en los artculos es especialmente atractivo

para los clientes potenciales.El Contenido de marketing actual y relevante no solo sirve para informar a los

clientes, sino que beneficia para mejorar su ranking y posicionamiento orgnico enlos buscadores lo cual ayudar a lograr ms trfico a su sitio web. Piezas

estratgicas de contenido pueden generar trafico viral, cuando se comparten

rpidamente entre la gente, y an si se logra que sean acogidas por importanteswebs que cuentan con millones de visitantes.

El Contenido de Marketing ha emergido como una fuerza directriz en el Marketing

de contenidos.2013 / Whitepaper INFORSEO.com

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Aprende Cmo puedes generar tus propias Campaas de Marketing de contenidos,

a travs de nuestros 10 Exitosos Tips de Marketing de Atraccin.Tip 1: Crear Contenido con SignificadoLa clave para crear contenido de significado para tus visitantes consiste en

entender sus necesidades y deseos. Muchos de sus visitantes a la web buscaninformacin y retroalimentacin avanzada acerca de las caractersticas de los

productos y los nuevos lanzamientos, o son principiantes qu necesitan unas guas

completas e introductorias sobre los servicios? Tal vez gran parte de su trfico en la

web provienen de personas que te encontraron a travs de avisos publicitariosorientados a veteranos de la industria. Cada uno de estos visitantes especializadosest buscando contenido a la medida de sus necesidades, y debe ser suministrado

de esa forma.

1 TIPS DE MARKETING DE CONTENIDOS


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Tip 2: Optimiza tus motores de bsqueda

Crear Contenido Nuevo para tu web, no es suficiente ya que debes tambinoptimizar el contenido para los motores de bsqueda (SEO), lo cual es ms

sencillo de lo que crees. Debes primero empezar por buscar las palabras claves

relacionadas con la industria y productos, sobre las cuales se estima que tienenel poder de generar la mayor cantidad de bsquedas en Google, para luego crear

contenido alrededor de ellas. Asegrate de incluir estas palabras claves dentrodel contenido (incluyendo al nombre de tus pginas de navegacin) para poder

incentivar a los motores de bsqueda para que te den un mejor ranking y

superior a tus competidores.

No uses las palabras claves en forma excesiva a riesgo de ser penalizado porGoogle. Incluir las palabras claves en el nombre de tus pginas, etiquetas del

ttulo, encabezados, e imgenes de las etiquetas, son una excelente forma de

mejorar tu posicionamiento sin exagerar.



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Tip 3: Comparte tu Contenido

Una vez cuentas con tu contenido atractivo, es muy importante compartirlo,Promuvelo a travs de tus campaas en redes sociales, emails, seminarios

virtuales, comunicaciones, y an pagando publicidad en los buscadores, sin

convertirte en intruso para los clientes.Aunque es fantstico lograr que 20,000 personas descarguen tu contenido,perders tu esfuerzo si no logras que se conviertan en clientes que te paguen tus

compras. Limitar la frecuencia de las campaas es una manera fcil de asegurarte

que no vas a inundar a las personas con tu mensaje una y otra vez, as como

controlar tu gasto.Incluir el botn Comparte esto en tu web es una forma de facilitar a la gente

compartir el contenido.

1 TIPS DE MARKETING DE contenidos


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Tip 4: Comienza un blog de la EmpresaComenzar un blog de la empresa es una gran forma de posicionar tu negocio comoun lder pensante. Tu blog se puede convertir en una excelente fuente para aquellas

personas que estn buscando informacin en la industria, as como lograr convertir

referidos en nuevos prospectos de clientes. Es tambin una excelente manera demantenerse en contacto con los clientes que son los que pueden promocionar tus

productos en mejor forma. Una de las claves de mantener una positiva reputacinen lnea es lograr que tus clientes evangelistas se encuentren contentos.Comunicando frecuentes posts, relevantes y pertinentes, logrars direccionarte

como bloguero efectivo. Cuando exploras otros blogs, podrs ver que aquellos mspopulares son aquellos que mantienen su contenido actualizado, novedoso, y concomunicados cortos. Blogger y Wordpress son dos grandes opciones sin costo

para utilizar el blog como medio de comunicacin.



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Tip 5: Vincula a tus clientes en los medios socialesExisten ms de 1 billn de personas que estn usando actualmente Facebook yotros 300 millones lo hacen en Twitter. Puedes estar seguro que en alguna parte de

estas cuentas superiores al billn, tus clientes actuales y potenciales se pueden

encontrar. Como una herramienta de marketing de contenidos, los medios socialespueden apoyar a tus productos y negocio a encontrar prospectos y personas que

te estn necesitando. Tambin puede ayudar a tu empresa a logra el compromiso yvinculacin con los espacios ms influyentes, interactuar con clientes, generar

referidos y por supuesto promover tu contenido.

Una excelente forma de mejorar tu productividad social es programar tus mensajescon anterioridad. Automatizar tus herramientas de marketing y medios sociales tepermite crear con anterioridad los mensajes en Twitter, Facebook y LinkedIn, para

luego publicitarlos cuando lo necesites.



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Tip 6: Construye tu Comunidad

Frecuentemente, los usuarios de los medios sociales ingresan con fuerza y luego sedesinflan. Con otras actividades haras malabares pero en este caso es facil

predecirlo. Por ello, es importante utilizar la oportunidad y utilizar los medios

sociales en forma frecuente para lograr el compromiso y poder construir lacomunidad. Facebook y Twitter te pueden server para descubrir quienes pueden

ser tus evangelistas, y quienes pueden promover tu reputacin en lnea.

Cuando utilizas tus cuentas en los medios sociales en forma frecuente, comienzas a

configurar una comunidad con desarrollo orgnico alrededor de tu empresa y los

productos, apoyndote en mantenerlos en la mente de los consumidores ymejorando la experiencia de los usuarios. Utiliza tu cuenta de Facebook y Twitterpara recibir retroalimentacin sobre tus productos y servicios, solicita la

retroalimentacin acerca de las novedades y nuevos servicios, y responde

preguntas frecuentes que pueden estar presentes en tus clientes.



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Tip 7: No te olvides del uso del video

Compartir contenido en video acerca de tu empresa es otra manera de generarimportante trfico a tu web, consiguiendo referidos mientras interactas con tus

clientes. Los videos se pueden subir a lugares como YouTube o Vimeo de manera

rpida, logrando interactuar con tus clientes en forma personalizada. Con unosusuarios en YouTube que superan los 3 millones de visitas diarias, es claro que la

gente ve videos. Un par de ideas simples y sencillas para utilizar en el video son eluso de los testimonios y los demos de productos.

Tip 8: Utiliza tu Oficina

Utilizar los lugares de Google, sitios web como Yelp, y las aplicaciones del iPhonecomo FourSquare son grandes constructores de imagen para tu negocio. La

promocin de la ubicacin de la oficina genera credibilidad y apoya el

posicionamiento SEO y el ranking para generar trfico a la web.



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Tip 9: Acurdate de tu ltimo Objetivo

Asegrate que tu contenido se enfoque en tu ltimo objetivo, el cual es generar tuindicador de desempeo (KPI), el cual es tpicamente una venta o un prospecto.

Optimizar tu contenido para SEO es muy importante, pero optimizar tu indicador

KPI lo es an ms. Asegrate de incluir un llamado a la accin (CTA) para recordar atus prospectos lo que esperas que hagan una vez hayan digerido todo tu nuevo

contenido. Tu objetivo y el tipo de campaa que ests publicitando determinarn eltipo de llamado a la accin CTA que utilizars. Podrs usar botones que digan

simplemente Click Aqu para aprender ms o Baja este documento ahora si

deseas que tus prospectos lean este tipo de informacin o contenido especializado.

A la inversa, si te orientas por distribuir una muestra gratis de producto o unacompra directa, deberas utilizar un llamado de accin como el siguiente Comienzauna prueba gratis ahora y Compra ya.


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Tip 10: Mide, haz seguimiento, mide de Nuevo, creceMide tus resultados desarrolla puntos de referencia, mide y aprende, y crece.Luego vuelve a medir. Crear nuevo contenido sin hacerle seguimiento sera

equivalente a jugar la ruleta rusa. Deberas hacer seguimiento en cada una de las

pginas de la web, a las campaas de marketing, y esfuerzos en las redes sociales.El xito en las mediciones podra ser tan sencillo como realizar seguimiento al

crecimiento de los seguidores en la cuenta de Twitter los contenidos compartidos yretweets, o podra ser ms profundo cuando se analiza cuanto invierte en tiempo

un visitante en la web o en un especfico contenido antes de salir de la web.

Cuando descubres qu contenido es el ms exitoso, encuentras con facilidad la

manera de desarrollar contenido relevante, a partir de esta retroalimentacin.Ser que una nueva pgina web es ms visitada que la anterior? Es un especfico

documento ms descargado que otro? Alguna investigacin de Facebook genera

ms respuestas que tu ltimo envo de email?



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conclusin

Los profesionales de Marketing deben trabajar ms fuerte e inteligentementepara llegar a los Consumidores ms sofisticados.

Estas claves significan que los profesionales de Marketing deben trabajar msfuerte e inteligentemente para conseguir la efectividad y poner en su lugar el

marketing de contenidos, as como tu equipo de trabajo deber maximizar la

generacin de referidos y las oportunidades de ventas al mismo tiempo queminimizar los costos. Esperamos que este documento les sea til y les sirva de

punto de partida para lograr tus esfuerzos de contenidos de clientes, de talmanera que comiences a conectarte con ellos y generar resultados.

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Muchas GraciasLandline Espaa : + (34) 911 878 178 (ext 145)Landline Uruguay: + (598) 99 186 550Landline Mxico: + (52) 55 4169 1363http://www.inforseo.com [email protected]

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