Market Brief Komponen Elektronik di pasar Jerman – Indonesian Trade Promotion Center Hamburg1

MARKET BRIEFPRODUK KOMPONEN ELEKTRONIK

DI PASAR JERMAN

ITPC HAMBURGNOVEMBER 2010

Market Brief Komponen Elektronik di pasar Jerman – Indonesian Trade Promotion Center Hamburg2

DAFTAR ISI

Halaman

Ringkasan Eksekutif.............................................................................................................4

1. Deskripsi pasar ................................................................................................................4

2. Situasi Pasar......................................................................................................................5

2.1 Komponen aktif - Semiconductors ................................................................................5

2.2 Komponen pasif ............................................................................................................6

2.3 Komponen elektromekanik............................................................................................6

2.4 Segmentasi pasar ...........................................................................................................6

2.5 Tren dan karakteristik permintaan industri .....................................................................7

2.6 Produksi ........................................................................................................................7

2.7 Daftar perusahaan Jerman yang memproduksi komponen Elektronik ............................9

2.8 Perkiraan perkembangan pasar ke depan .......................................................................9

2.9 Tren dan karakteristik produksi .....................................................................................9

2.10 Peluang dan ancaman ................................................................................................ 11

3. Distribusi perdagangan ............................................................................................... 12

3.1 Jalur perdagangan ....................................................................................................... 12

3.2 Struktur pasar ............................................................................................................. 12

3.3 Pedagang Perantara / Intermediasi ............................................................................... 12

3.4 Peluang bagi eksportir dari negara berkembang ........................................................... 14

3.5 Original Equipment Manufactures (OEM) ................................................................... 15

3.6 Electronic manufacturing services (EMS) ................................................................... 15

3.7 Struktur Harga ............................................................................................................. 16

3.8 Memilih mitra dagang yang tepat ................................................................................ 16

4. Perdagangan ekspor- impor ........................................................................................... 16

4.1 Impor .......................................................................................................................... 16

Market Brief Komponen Elektronik di pasar Jerman – Indonesian Trade Promotion Center Hamburg3

4.2 Impor dari negara berkembang (DC Countries) ........................................................... 18

4.3 Ekspor ......................................................................................................................... 18

4. Perkembangan harga .................................................................................................. 19

5. Persyaratan akses pasar .............................................................................................. 20

6. Melakukan bisnis ......................................................................................................... 21

7.1 Promosi penjualan ....................................................................................................... 21

7.2 Pameran Perdagangan ................................................................................................. 21

7.3 Lokakarya dan konferensi ........................................................................................... 22

7.4 Promosi lewat Media atau Pers .................................................................................... 22

7.5 Promosi lewat Website ................................................................................................ 23

7.6 Bisnis kultur ................................................................................................................ 23

Market Brief Komponen Elektronik di pasar Jerman – Indonesian Trade Promotion Center Hamburg4

Market BriefPasar Elektronik Jerman

Ringkasan EksekutifJerman adalah pasar elektronik terbesar di Uni Eropa. Antara tahun 2004 dan 2008pertumbuhan pasar elektronik Jerman mencapai 6%. Dari semua jenis produk komponenelektonik yang ada, Semiconductor adalah jenis komponen yang memiliki pangsa pasarterbesar yang mencapai 8,6 millir euro (2008) dan bagian sub-komponen dariSemiconductor yang mengalami perkembangan pasar tertinggi adalah Opto yangmencapai pertumbuhan hingga 40% per tahun.Jerman adalah importir terbesar komponen elektronik di Uni Eropa. Antara tahun 2004dan 2008 nilai impor Jerman tumbuh 9% atau senilai 15 miliar euro.Antara 2004 dan 2008, impor Jerman untuk komponen elektronik dari negara ketigamencapai pertumbuhan 26 %.China adalah negara berkembang exportir terbesar komponen elektronik ke pasar Jerman.71% dari total impor Jerman dari negara berkembang adalah produk China. Selain Chinanegara-negara berkembang eksportir elektronik ke Jerman adalah Malaysia, India,Philipina dan Thailand. Indonesia menempati rangking ke 34 eksportir komponenelektronik ke Jerman (2009).Krisis ekonomi pada tahun 2008 dan 2009 mempengaruhi semua sektor termasuk pasarkomponen elektronik. Walau demikian dilihat secara jangka panjang pasar komponenelekronik di Jerman tetap menjanjikan.

1. Deskripsi pasar

Jerman adalah produsen utama industri elektronik di Uni Eropa dan merupakan produsennomor lima di dunia dan juga adalah rangking nomor satu dibidang telekomunikasi di Eropabarat. Total volume pasar komponen elektronik di Jerman pada tahun 2008 adalah sekitar 17miliar euro.Jerman adalah pasar terbesar komponen elektronik di Uni Eropa yang mencapai 30 % daritotal permintaan pasar komponen elektronik Uni Eropa, menyusul Spanyol (13%), Italia(10%). Permintaan pasar komponen elektronik di Jerman periode antara tahun 2004 dan2008 mengalami pertumbuhan rata-rata 5,9% per tahun lebih tinggi dari rata-ratapertumbuhan pasar Uni Eropa yang hanya mencapai 4,5 % per tahun.

Tabel 1. Volume pertumbuhan permintaan pasar komponen elektronik di Jerman antara 2004dan 2008 dalam Jutaan euro.

2004 2005 2006 2007 2008 CAGR*Total 13.182 14.173 15.557 16.737 16.599 5.9%Total active components 5.310 6.684 7.329 8.403 8.809 14%Semiconductors 4.996 6.386 7.052 8.108 8.546 14%

Integrated Circuits 1.552 1.513 1.303 1.194 932 -12%Cards with ICS 179 185 260 234 177 -0.3%

Market Brief Komponen Elektronik di pasar Jerman – Indonesian Trade Promotion Center Hamburg5

Opto Components 1.690 3.197 3.858 4.295 6.558 40%Diodes other thanopto

654 597 569 1.014 663 0,3%Semiconductortransistor, thyristors,LCDs 187 198 249 438 2 -66%Other semi conductors 75 54 96 95 80 1,8%

Tubes 299 163 125 128 88 -26%Other active components 15 135 152 168 176 84%Total passive components 3.200 2.801 3.161 3.392 2.574 -5,3%

Capasitors 645 553 612 584 175 -28%Inductors 507 504 510 569 562 2,6%Magnetic components 137 54 45 180 27 -33%Printed Circuit Boards 1.550 1.385 1.579 1.587 1.489 -1,0%Resistors 237 190 236 237 117 -16%Other 125 115 179 236 205 13%

Total electromechanicalcomponents

4.672 4.688 5.067 4.942 5.216 2,8%Connectors 3.050 3.107 3.290 3.316 3.379 2,6%Fuses 83 54 75 76 76 -2,0%Relays 440 473 522 326 581 7,2%Switches 1.099 1.054 1.180 1.223 1.180 1,8%

Sumber : CBI*Compound Annual Growth rate

2. Situasi Pasar

2.1 Komponen aktif - Semiconductors

Dari semua jenis komponen aktif, Semiconductor adalah jenis komponen yang memilikipertumbuhan pasar tertinggi di Jerman. Antara tahun 2004 dan 2008 pertumbuhan pasarsemiconductor mencapai 14% per tahun. Tetapi pada tahun 2008 pertumbuhannya hanya5,4% sebagai akibat dari pengaruh krisis ekonomi. 85% dari total pasar Semiconductordidominasi oleh jenis komponen Opto dan Diodes dan selebihnya 15% adalah pasar darikomponen integrated circuits (ICs).

Menurut Asosiasi Listrik, Elektronik & Teknologi Informasi Jerman (ZVEI), pasarsemikonduktor Jerman sedang mengalami situasi terburuk berdasarkan data yang dikeluarkanoleh Eurostat (2008). ZVEI mencatat pasar mengalami kejatuhan 13% pada tahun 2008 dandiperkiraan akan lebih menurun lagi pada tahun 2009 hingga 16%.

Meskipun permintaan di sektor elektronik otomotif dan Electronic Data Processing (EDP)pada tahun 2008 mengalami penurunan 8,0% dan 17% tetapi kedua sektor ini tetapmerupakan pasar terpenting bagi semikonduktor. 38% penjualan semikonduktor adalahsektor otomotif dan 29 % untuk sektor EDP.

Penjualan laptop lebih banyak dari Desktop juga mempengaruhi angka statistik penjualansemiconductor. Hal ini disebabkan karena pada computer desktop, chip processor dan

Market Brief Komponen Elektronik di pasar Jerman – Indonesian Trade Promotion Center Hamburg6

memory diinstall ke motherboard pada saat perakitan terakhir di Jerman. Untuk laptop,bagaimanapun, chip prosesor dan memori dimasukkan selama motherboard dirakit di Taiwanatau di negara lain dimana laptop tersebut diproduksi.

2.2 Komponen pasif

Pada tahun 2005 permintaan pasar komponen pasif mengalami penurunan 12%, tetapi padatahun 2006 dan 2007 permintaan pasar kembali membaik. Kemudian pada tahun 2008 akibatpengaruh krisis ekonomi, permintaan komponen ini mengalami penurunan sampai 24% atausenilai 2,6 miliar euro. Permintaan dari semua segmen pengguna akhir untuk komponen pasifmengalami penurunan yakni Telekomunikasi (-5.9%), Elektronik otomotif (-5,0%) dankonsumen elektronik (-2,1%).

Penurunan ini terjadi selama kuartal terakhir 2008 dan lebih buruk lagi pada quartal pertama2009. Walau demikian Asossiasi ZVEI mengharapkan pasar komponen pasif tidak mengalamipenurunan lebih dari 20% pada tahun 2009. Segmen otomotif dan telekomunikasidiperkirakan akan terkena dampak paling berat yang bisa mencapai penurunan hingga 20%.

Walau adanya pengenalan aplikasi baru untuk mengurangi konsumsi bahan bakar dan EmisiCO2 pada segmen otomotif tetapi permintaan komponen elektronik untuk segmen ini tetapmengalami penurunan.

Dari semua jenis produk pasif komponen, PCB merupakan kompnen yang memiliki pasartertinggi yakni 1,5 miliar euro (2008), diikuti induktor (562.000.000 euro).

Sampai tahun 2007, kapasitor merupakan kelompok produk kedua yang memiliki pasarterbesar, tetapi karena pengaruh krisis ekonomi pada tahun 2008 permintaan komponen inimenjadi turun drastis.

2.3 Komponen elektromekanik

Setelah mengalami pertumbuhan hingga 8% pada tahun 2006, pasar komponenelektromekanik menurun kembali pada tahun 2007 sebesar 2,5%. Pasar kembali tumbuh padatahun 2008 (5,5%) atau senilai 5,2 miliar euro. Dua per tiga dari total pasar elektromekanikadalah Connector yang jauh di atas volume penjualan untuk jenis komponen switches, relaydan sekering.

Pada tahun 2008 pasar komponen elektromekanik hampir tak terpengaruh oleh krisisekonomi. ZVEI mengharapkan penurunan angka permintaan untuk semua komponen pasifmaksimal sampai 13 % . Segmen yang paling terkena dampak krisis adalah otomotif danElectronic Data processing atau EDP. Masing-masing segmen tersebut mengalami penurunanyakni industri otomotif (-18%), aplikasi industri (-9,7%) dan EDP (-9,1%).

2.4 Segmentasi pasarPada bagian sebelumnya, segmentasi data dilakukan berdasarkan kelompok produk. AsosiasiZVEI merangkum semua segmentasi data yang ada dan fokus pada segmentasi pasar sepertiberikut:

elektronik Otomotif adalah segmen pasar terbesar di Jerman yang mencapai 40% daritotal pasar di tahun 2009. Jerman adalah produsen utama otomotif di Uni Eropa menyusulPerancis dan Inggris. Sektor otomotif Jerman sangat terkena dampak krisis ekonomi.

Market Brief Komponen Elektronik di pasar Jerman – Indonesian Trade Promotion Center Hamburg7

Pasar segmen omotif mengalami penurunan tertinggi pada kuartal keempat tahun 2008dan di semester pertama tahun 2009. Perlu dicatat bahwa tahun 2009 penjualan mobilmengalami peningkatan yang tajam tetapi belum terlalu mempengaruhi peningkataanpermintaan terhadap elektronik untuk aplikasi otomotif. Serangkaian insentif pemerintahdiharapkan dapat membawa stabilisasi pasar pada tahun 2010. Aplikasi baru berkaitandengan kenyamanan, keamanan dan manajemen motor diharapkan dapat meningkatkanpertumbuhan pasar di segmen dalam beberapa tahun ke depan.

Industri elektronik adalah segmen terbesar kedua di Jerman dengan pangsa pasar 33%.Pada tahun 2009, permintaan elektronik industri diperkirakan akan mengalami penurunansebesar 18% sebagai akibat dari menurunnya penjualan mesin-mesin industri. Pada saatbersamaan dua segmen yakni photovoltaic dan teknologi kedokteran mengalamipeningkatan permintaan . Kedua segmen tersebut yang menunjang sehingga permintaanelektronik untuk industri tetap tinggi.

Segmen ketiga yang paling besar permintaanya adalah EDP (20 %). Kemudian diikutioleh pasar telekomunikasi dengan pangsa pasar sebesar 7,7%. Untuk mencapai penjualandengan nilai 1,6 miliar euro, diharapkan permintaan pasar untuk telekomunikasi padatahun 2009 tidak mengalami penurunan lebih dari 16% .

2.5 Tren dan karakteristik permintaan industri

Selain tren yang telah disebutkan di atas, masih ada beberapa tren dan karakteristik yangmempengaruhi permintaan untuk komponen elektronik di Jerman, seperti berikut:

Peningkatan permintaan untuk efisiensi energi. penghematan energi telah menjadi isuutama di Jerman. Sebelum krisis 2008 permintaan motor listrik dan pencahayaan LEDtelah mengamai peningkatan yang sangat tajam. Tetapi selama krisis permintaan turuntapi begitu krisis berlalu permintaan komponen tersebut kembali menguat. MasyarakatJerman sangat menyadari pentingnya efisiensi energi. Jerman ingin menempatkan dirisebagai pemimpin inovasi efisiensi dan penghematan energi.

Semikonduktor special design. Pengguna akhir semikonduktor semakin menuntutdesain produk solusi yang spesifik. Akibatnya, para produsen semikonduktor berlomba-lomba mengembangkan design dan produk yang spesifik untuk segmen tertentu pula.Tambahan investasi R & D dan kerjasama publik-swasta akan memainkan peran pentingperkembangan di masa akan datang. Komponen yang tetap akan mengalami permintaantinggi seperti elektronik untuk sektor otomotif (jika pasar telah sepenuhnya pulih darikrisis), serta fungsi-fungsi baru untuk ponsel dan teknologi medis.

2.6 Produksi

Pada tahun 2008, output total produksi Jerman senilai 19 miliar euro. Jerman adalah produsenterbesar komponen elektronik di Uni Eropa, diikuti Perancis, Italia dan Belanda. Pada periode2004-2008, produksi komponen elektronik Jerman meningkat rata-rata 6,2% per tahun(lihatTabel 2). Ini lebih tinggi dari pertumbuhan tahunan gabungan Uni Eropa(pertumbuhannya hanya 3 % per tahun).

Market Brief Komponen Elektronik di pasar Jerman – Indonesian Trade Promotion Center Hamburg8

Tabel 2, Produksi komponen elektronik Jerman antara tahun 2004-2008 dalam jutaan euro2004 2005 2006 2007 2008 CAGR*

Total 14.511 15.172 16.657 18.657 18.489 6,2%Total active components 4.905 5.713 6.321 7.947 7.768 12%Semiconductors 4.239 5.135 5.972 7.630 7.484 15%

Integrated Circuits 1.219 1.282 1.168 973 819 -9,5%Cards with ICS 318 334 384 452 361 3,2%Opto Components 842 1.652 2.430 3.414 5.066 57%Diodes other thanopto

749 742 768 1.160 811 2,0%Semiconductortransistor, thyristors,

689 686 793 896 163 -30%LCDs 280 316 297 561 169 -12%Other semiconductors

141 123 133 172 95 -9,5%Tubes 630 400 124 106 72 -42%Other active components 36 178 225 211 212 55%Total passivecomponents

2.546 2.350 2.536 2.721 2.475 -0,7%Capasitors 307 335 378 325 212 -8,8%Inductors 441 434 447 501 510 3,7%Magneticcomponents

126 48 43 177 71 -13%Printed CircuitBoards

1.228 1.127 1.194 1.224 1.240 0,2%Resistors 182 185 207 226 190 1,1%Other 261 222 267 269 251 -1,0%

Total electromechanicalcomponents

7.060 7.110 7.781 7.988 8.246 4,0%Connectors 4.453 4.407 4.829 5.133 5.168 3,8%Fuses 105 81 83 84 90 -3,8%Relays 631 697 794 522 808 6,4%Switches 1.872 1.924 2.075 2.249 2.179 3,9%

Sumber : CBI*Compound Annual Growth rate

Penurunan hasil produksi komponen aktif dan pasif secara keseluruhan adalah 8,7% padatahun 2007-2008. Penurunan ini terutama disebabkan karena menurunnya tingkat produksipada kuartal keempat tahun 2008 akibat krisis. Dalam periode 2004-2008, pertumbuhantertinggi dicatat oleh komponen aktif, diikuti oleh komponen elektromekanis. Produksi.komponen pasif sedikit mengalami penurunan pada periode tersebut seperti yang tertera padaTabel 1 di atas.

Market Brief Komponen Elektronik di pasar Jerman – Indonesian Trade Promotion Center Hamburg9

2.7 Daftar perusahaan Jerman yang memproduksi komponen Elektronik

Berikut adalah daftar perusahaan Jerman produsen komponen aktif

Nama Perusahaan Alalamt ProdukBosch GmbH www.bosch.com Komponen untuk aplikasi konsumen

langsung dan otomotifAB Elektronik www.abelektronik.de Aplikasi untuk otomotifNXP www.nxp.com SemiconductorInfineon www.infineon.com Semiconductor

Daftar beberapa perusahaan produsen komponen pasif

Nama Perusahaan Alalamt ProduksiEpcos www.epcos.com Pasif komponenSumida www.sumida-eu.com Induktif komponen dan modulWima www.wima.com Capacitor

Daftar beberapa perusahaan produsen PCB

No Nama Perusahaan Alalamt Produksi1 Ruwel www.ruwel.com1. Fuba Printed Circuits www.fpc.de2. Würth Elektronik www.wuerth-elektronik.de

Schweizer Electronic www.schweizerelectronic.deMultek www.multek.com

Perusahaan produsen electomechanical adalah: FCI Automotive (www.fciconnect.com) danHarting (www.harting.com).

2.8 Perkiraan perkembangan pasar ke depan

Industri elektronika adalah industri yang memungkinkan dan menyediakan solusipenghematan biaya dan peningkatan produktivitas untuk berbagai industri lainnya.Sayangnya, karena pasar tidak stabil sehingga sulit memprediksi pertumbuhan dan permintaanpasar secara tepat.

Krisis ekonomi sangat berdampak pada industri elektronik di Uni Eropa. Sebelumnyadiperkirakan pertumbuhan tahunan permintaan untuk komponen elektronik dalam periode2008-2012 adalah 6%. Tetapi dengan adanya krisis ekonomi pada tahun 2008 diperkiraanpertumbuhan pasar hanya berkisar 4% antara tahun 2008-2012. Menurut ZVEI, permintaanJerman untuk komponen elektronik diperkirakan mengalami penurunan sebesar 16% padatahun 2009.

2.9 Tren dan karakteristik produksi

Kecenderungan utama dan karakteristik produksi komponen elektronik di Jerman adalahsebagai berikut:

Perhentian relokasi produksi semikonduktor. Pada periode 2003-2006, sebagian produksisemikonduktor Jerman dialihkan ke Eropa tengah dan Eropa timur karena di negara-negara

Market Brief Komponen Elektronik di pasar Jerman – Indonesian Trade Promotion Center Hamburg10

tersebut biaya produksi lebih rendah. Tren ini telah melambat cepat sejak 2007, terutamaakibat meningkatnya tingkat pendapatan dan biaya di negara tersebut.

Pada tahun 2008, Rober Bosch, pemasok terbesar untuk elektronik otomotif, membangunsebuah pabrik semikonduktor yang bernilai 600 juta euro di Selatan-Barat Jerman, bukan disalah satu negara Eropa tengah atau Eropa timur (negara CEE). Pabrik ini mulai Produksipada tahun 2009 dengan kapasitas produksi sampai dengan 1.000 silikon wafer atau sampaisatu juta microchip per hari.

Pergeseran ke arah design semikonduktor yang spesifik. Para ahli Industri mengharapkanbahwa produsen semikonduktor tidak lagi fokus ke pasar massal tetapi lebih fokus padasegmen tertentu. Produk spesifik memerlukan tingkat investasi R&D yang lebih tinggi dandesign produk yang lebih unik. Di tahun-tahun mendatang, diharapkan banyak perusahaanyang dapat menawarkan design spesifik untuk aplikasi tertentu misalnya untuk segmenotomotif, wireless communication dan lain-lain.

Jerman kekurangan insinyur. Salah satu faktor yang mempengaruhi mundurnya perekonomianJerman dalam beberapa tahun terakhir adalah karena Jerman kekurangan insinyur. Meskipunkrisis telah mengakibatkan kemudahan sementara pasar tenaga kerja, tetapi dalam waktudekat setelah krisis pulih kekurangan tenaga insinyur tetap akan menjadi masalah di Jerman.Tentu saja Jerman tidak akan mampu mempertahankan cluster high teknologi tanpa cukuppasokan insinyur. Sebagai jalan keluar yang dilakukan oleh sebagian perusahaan Jermanadalah dengan mengimpor produk jadi, mendatangkan tenaga kerja asing atau mengalihkanproduksi ke luar negeri.

Restrukturisasi Industri. Produsen Industri Komponen Elektronik Jerman sedang mengalamiproses rekstrukturisasi, baik pada produsen maupun pada pengguna akhir. Hal ini sejalandengan banyaknya penutupan pabrik. Pada beberapa tahun sebelumnya banyak perusahaanmelakukan pemindahan produksi ke negara-negara berbiaya lebih rendah seperti di Eropatengah dan Timur dan Asia, tetapi kemudian banyak perusahaan kembali melakukanpenutupan pabrik di negara-negara tersebut. Banyak perusahaan yang terpaksa gulung tikarkarena lemah daya saing.

Di media banyak kita membaca dan mendengar mengenai petutupan pabrik sebagai akibatdari pengarus krisis.

Pada bulan November 2008, produsen komponen elektronik Jerman Vogt mengumumkanakan menurunkan secara signifikan kapasitas produksinya, karena perusahaan inimemperkirakan produksi komponen induktif, module dan sub perakitan memiliki masadepan yang buruk. Bahkan sebagian besar sahamnya dibeli oleh perusahaan Sumida(www.sumida.com), sebuah perusahaan Jepang pada bulan Nopember 2009.

Nokia Siemens mengumumkan pada bulan Nopember 2008 akan menutup salah satupabriknya di Munich yang mempekerjakan 500 karyawan, untuk menghemat pembiayaansebesar dua miliar euro.

NXP Semikonduktor (sebelumnya adalah perusahaan Philips semikonduktor)mengumumkan bahwa pihaknya berencana akan menurunkan secara signifikan kapasitasproduksi pabrik mereka di Hamburg pada tahun 2010. Langkah ini merupakan bagiandari rencana restrukturisasi global perusahaan. Pada tahun 2008, perusahaan ini juga telahmenutup pabrik semikonduktor mereka di Boeblingen- Jerman yang mempekerjakan 550

Market Brief Komponen Elektronik di pasar Jerman – Indonesian Trade Promotion Center Hamburg11

karyawan. Produksi di Boeblingen dialihkan ke Hamburg dan Nijmegen di Belanda. Halini dilakukan untuk merespon kondisi ekonomi yang tidak menentu dan melemahnyanilai tukar US dolar, serta merampingnya ukuran perusahaan setelah salah satu line bisnisperusahaan ini yakni wireless berpisah dan bergabung dengan STMicroelectronics.

2.10 Peluang dan ancaman

Tren dan perkembangan pasar memberikan peluang dan ancaman bagi para eksportir.Perkembangan tren dapat memberikan peluang bagi sebagian orang dan ancaman bagi yanglain. Tren berikut sangat penting untuk menjadi bahan analisa bagi para. Peluang dantantangan utama eksportir dari negara berkembang adalah sebagai berikut:

+ Pasar komponen elektronik Jerman merupakan pasar terbesar di Uni Eropa. Permintaanpasar Jerman sebagian besar adalah produk elektronik yang didesign khusus sehinggamenjadi peluang besar bagi eksportir dari negara berkembang.

+ Jerman telah menjadi pusat jaringan distribusi pasar komponen elektronik di Uni Eropa danmenjadi supplier utama negara-negara tetangga seperti Belanda, Denmark, dan negara-negara di Eropa tengah dan Eropa timur (CEE). Oleh karena itu, jika anda berhasil masukke pasar Jerman secara otomatis peluang anda di negara-negara Eropa lainnya terutamanegara-negara yang bertetangga langsung dengan Jerman akan semakin besar.

Krisis ekonomi telah mempengaruhi permintaan pasar Jerman yang memaksa banyakpabrik tutup serta banyak perusahaan mengalami permasalahan keuangan yang serius.Namun secara jangka panjang pasar produk komponen elektronik tetap memiliki prospekdan diharapkan permintaan akan tumbuh kembali pada tahun 2010.

Bekerjasama secara langsung dengan potensi customer untuk pengembangan produkkomponen elektronik bisa menjadi pilihan yang sangat baik bagi eksportir dari negaraberkembang. Hanya saja memerlukan energi dan biaya besar untuk memulai melakukankerjasama secara erat dan penyesuaian produk yang dihasilkan agar sesuai denganspesifikasi keinginan dan kebutuhan customer.

Meningkatnya permintaan komponen elektronik untuk aplikasi efisiensi energi memberipeluang jangka panjang bagi komponen yang selalu diinovasi. Perusahaan yang mampumenawarkan komponen yang selalu diinovasi memiliki peluang baik di pasar Uni Eropa.

- Banyak perusahaan lokal yang memproduksi komponen yang sangat khusus danmenggunakan sistem produksi automatis dengan menggunakan teknologi terkini sertahemat tenaga kerja tentu menurunkan peluang bagi para eksportir dari negara berkembang.

Link Penting

Decision-http://www.decision.eu – laporan pasar dan perkiraan pasar ke depan danmenyediakan jasa konsultan.www.eeca.eu, Asosiasi pabrik komponen elektronika Eropahttp://epp.eurostat.ec.europa.eu – Eurostat statistical data dari database Prodcom, koleksiberbagai macam data perdagangan. Siapa saja boleh register tanpa dikenakan biayawww.zvei.org, Asosiasi listrik, Elektronik dan Teknologi Informasi Jerman

Market Brief Komponen Elektronik di pasar Jerman – Indonesian Trade Promotion Center Hamburg12

3. Distribusi perdagangan

3.1 Jalur perdagangan

Konsumen utama produk impor dari negara berkembang adalah usaha kecil dan menengah(UKM) yang memproduksi berbagai jenis peralatan elektronik. Pengusaha produsen UKM initerdiri dari produsen peralatan elektronik (OEMs) dan penyedia layanan service (EMS).

Perusahaan dari negara berkembang disarankan untuk fokus mencari mitra dagang yangmemiliki hubungan dengan para UKM produsen peralatan elektronik. Mendapatkan profildari calon mitra dagang yang potensial adalah sesuatu yang sangat penting.

3.2 Struktur pasar

Hampr tidak ada lagi perbedaan yang jelas antara pembeli dan penjual komponen elektronik.Saat ini, sebagian besar produsen elektronik melakukan pengalihan produksi ke perusahaanlain. Bahkan tidak hanya produksi tetapi juga pekerjaan seperti enginering dan design sertapembelian sudah banyak dialihkan pekerjaanya. Sebagai hasilnya, perusahaan produsen dandistributor alat elektronik semakin terlibat dalam satu kesatuan kerja yang erat. Oleh karenaitu, keputusan penentuan supplier biasanya melalui keputusan bersama antara semua stakeholder yang ada yang terdiri dari distributor, designer, produsen dan design manufaktur sertabagian departemen pembelian. Para eksportir dari negara ketiga disarankan untukberkomunikasi dengan seluruh elemen tersebut agar bisa mendisuksikan jenis produk dandesign yang cocok dengan kebutuhan mereka.

3.3 Pedagang Perantara / Intermediasi

Menurut Asosiasi Distributor Jerman (FBDi), penjualan komponen elektronik yang melaluidistributor menurun sebesar 8,7% pada tahun 2008 dibandingkan dengan penjualan tahunsebelumnya. Penurunan terkuat yakni untuk penjualan semikonduktor (-12% ), diikuti olehkomponen pasif (-9,0%) dan komponen elektromekanis (-6,0%). Sekitar 25% penjulankomponen elektronik di Jerman melalui distributor.

Penjualan melalui perantara (Intermediasi) di Jerman relatif rendah dibandingkan dengannegara Uni Eropa lainnya. Biasanya perusahaan perantara lebih banyak melayani segmenpasar perusahaan kecil dan menengah (UKM).

Market Brief Komponen Elektronik di pasar Jerman – Indonesian Trade Promotion Center Hamburg13

Di Jerman kurang lebih 300 distributor elektronik yang aktif, diantaranya :

Arrow, (www.arrow.com), multi national companyAvnet, (www.avnet.com), multi national companyFernell (www.farnell.com), multi national companyBeck (www.beck-elektronik.de,Endrich (www.endrich.comMSC/Gleichmann (www.msc-ge.comRutronik (www.rutronik.com

Contoh perusahaan retailer komponen elektronik yakni Conrad (www.conrad.de). Dan contohperusahaan agen komponen elektronik adalah WHC electronic (www.whc-eletronic.de).WHC adalah sebuah perusahaan perantara antara beberapa perusahaan Jerman danperusahaan dari negara Eropa tengah dan Eropa timur.

Para distributor menjadikan Jerman sebagai bandar transit pasar komponen elektronik.Biasanya komponen dirakit di Jerman sampai menjadi produk akhir kemudian didistribusikanke negara-negara lain di Uni Eropa. Sebagai contoh, untuk produk ponsel, sebagiankomponennya diimpor dari negara lain, hanya wafernya yang diproduksi di Jerman. SehinggaJerman mendapatkan value added yang tinggi dan secara otomatis meningkatkan nilai eksporJerman.

Saran praktis dari sebuah perusahaan perantara Jerman

Biasanya permasalahan utama exportir dari negara berkembang adalah pengiriman yang tidaktepat waktu dan tuntutan qualitas yang tidak mampu dipenuhi.

Salah satu perusahaan perantara Jerman untuk produk komponen pasif (kapasitor, induktif danresistor) dan komponen OPTO seperti Lightings LED melakukan penyeleksian calon perusahaanmitra dengan mempertimbangkan sebagai berikut: kualitas managemen calon supplier yangdibuktikan dengan sertifikasi mutu (ISO 9001/9002), pengalaman di pasar international danmampu memproduksi produk yang handal atau berqualitas. Perusahaan ini memiliki mitraprodusen di India dan Taiwan / Cina dan terbuka kepada setiap pemasok baru dari negara ketigadengan syarat bahwa calon pemasok atau mitra tersebut dapat menunjukkan kualitas proses dankehandalan produk serta memiliki pengetahuan tentang praktek bisnis di Jerman.

Para perusahaan dari negara berkembang disarankan untuk aktif kontak langsung denganpengguna akhir atau importir / distributor mellaui pameran, asososiasi, email, telepon atau surat.Sebagai calon supplier perusahaan produsen harus mampu menyediakan informasi terperincimengenai perusahaan, produk dan proses produksi. harap menyajikan informasi secara jujur.Informasi mengani profile perusahaan, foto-foto produk, fasilitas manufaktur dan lain-lain supayaditampilkan di website perusahaan. Selain itu, menghadiri pameran elektronik di Jerman sangatpenting, karena hampir semua pengambil keputusan dari perusahaan elektronik Jerman maupunEropa hadir di pameran-pameran besar. Biasanya perusahaan Jerman sebelum merekamemutuskan untuk bermitra dengan calon supplier, Manager pembelian dari perusahaantersebut akan mengunjungi pabrik calon supplier untuk melihat fasilitas pabrik dan kondisiperusahaan secara umum.

Market Brief Komponen Elektronik di pasar Jerman – Indonesian Trade Promotion Center Hamburg14

Perusahaan distributor Jerman memiliki jaringan di seluruh Uni Eropa dan di Eropa tengahdan timur dan Skandinavia. Disini terlihat bahwa Jerman adalah bandar besar pusat disribusibarang elektronik ke seluruh Eropa. Jadi mengekspor ke Jerman juga berarti anda mengeksporke negara-negara Eropa lainnya.

Pedagang perantara atau distributor di Jerman saat ini memiliki kecenderungan sebagaiberikut:

Standar produk untuk aplikasi spesifik mengakibatkan terjadi perubahan dalam jalurperdagangan. Segmen pelanggan pengguna akhir semikonduktor terus berkembang sesuaidengan kebutuhan spesifik dari masing-masing segmen yang ada seperti providerinternet, perusahaan asuransi, bank, kontroler untuk otomotif dan system monitoringpasien. Tren ini memiliki volume pangsa pasar sekitar tiga perempat dari total pasarindustri semikonduktor dan diharapkan pertumbuhannya akan terus naik. Desain produksekarang banyak ditentukan oleh kebutuhan aplikasi yang lebih spesifik dari masing-masing segmen tersebut di atas. Mengingat permintaan produk spesifik cukup tinggi dankompetisi dari negara Asia rendah, sehingga segmen tersebut cukup menjanjikan bagiperusahan di negara-negara Eropa Barat, seperti Jerman ditahun-tahun mendatang.Distributor mengambil peranan penting dalam jalur perdagangan karena merekaberhubungan dan bekerja secara langsung dengan produsen. Distributor juga membantuprodusen dalam menyesuaikan produksi berdasarkan kebutuhan dan keinginan pasar.Beberapa distributor bahkan mulai mengkhususkan diri dalam layanan rekayasaenginering, dimana mereka dapat menjadi kontraktor untuk melaksanakan modifikasiproduk semikonduktor dalam rangka memenuhi kebutuhan spesifik dari pelanggan.Perubahan model distribusi dari eksklusif (distributor tunggal) ke multi distributor. Halini memunculkan persaingan baru dan ketat antara perusahaan distributor.

3.4 Peluang bagi eksportir dari negara berkembang

Salah satu distributor Jerman menyatakan hanya mengimport 10% komponen dari timur jauhkhususnya dari China dan Taiwan. 90% lainnya lebih memilih produk yang di design khususyang kebanyakan diproduksi oleh perusahaan di Eropa. Seorang Juru bicara perusahaanlainnya menyatakan perusahaan mereka lebih mementingkan membeli produk standar tetapidengan volume besar. Meskipun demikian, banyak perusahaan besar maupun UKM yangmencari peluang untuk import dari negara berkembang.

Kebanyakan pebisnis Jerman mengindikasikan bahwa jika mereka mengimpor dari negaraberkembang, perusahaan mereka akan membeli secara langsung dan hanya sebagain kecilyang dibeli lewat perusahaan agent di Jerman. Sesuai dengan peraturan yang berlaku diJerman, impor secara langsung bernilai di bawah 10.000 euro tidak menguntungkan karenabiaya clearence terlalu tinggi.

Kualitas produk merupakan faktor yang sangat penting bagi pebisnis Jerman dalammenentuan supplier disamping kemampuan calon suplier dalam berkomunikasi. PerusahaanJerman tertarik suplier terutama India, Thailand, Indonesia, Afrika Selatan, Vietnam, SriLanka dan Filipina. Produk dan jasa yang memiliki peluang terbaik adalah listrik, resistor,kapasitor, sensor, microsystems dan perakitan terkhusus subsistem.

Market Brief Komponen Elektronik di pasar Jerman – Indonesian Trade Promotion Center Hamburg15

3.5 Original Equipment Manufactures (OEM)75-80% dari total pasar komponen elektronik Jerman adalah OEM (Original EquipmentManufacturers) dan EMS (Electronic manufacturing services). Beberapa perusahaan OEM diJerman adalah sebagai berikut:

Blaupunkt – (www.blaupunkt.de) – konsumen elektronikBosch Group – (www.bosch.de) – konsumen dan aplikasi otomotifEADS – (www.eads.net) - aerospace, aircraft and defenceFesto – (www.festo.com) - industri dan proses otomatisasiKathrein - www.kathrein.com – aplikasi telekomunikasiLeoni - www.leoni.de – kabel untuk aplikasi industryMiele - www.miele.de - home appliancesMoeller - www.moeller.net - sistem dan komponen untuk aplikasi yang terkait dengandistribusi daya dan otomatisasi industri, infrastruktur dan bangunan perumahanLoewe Opta - www.loewe.de - audiovisual solutionsRohde & Schwartz International - www.rsd.de - electrical engineeringSAP - www.sap.com - EDP dan software aplikasiSiemens - www.siemens.de - Siemens group, tidak hanya mendominasi industrielektronik Jerman, tetapi juga salah satu perusahaan industri terbesar di seluruh dunia.Siemens adalah pemimpin global dalam berbagai aplikasi elektronik seperti otomotif,industri medis, sistem kereta api, listrik dan penerangan.

Struktur industri Jerman masih didominasi oleh sejumlah perusahaan kecil dan menengah(UKM) yang jumlahnya sangat besar. Perusahaan UKM memproduksi komponen elektronikyang spesifik dan berorientasi ekspor. Karakter perusahaan UKM adalah memiliki kapasitasproduksi yang rendah namun menghasilkan produk yang bernilai tambah tinggi dan tidakmelakukan relokasi produksi ke luar negeri seperti ke Asia atau ke negara Eropa Tengah danTimur sebagaimana dilakukan oleh perusahaan yang berskala besar.

3.6 Electronic manufacturing services (EMS)Menurut asosiasi elektronik Jerman (ZVEI), pangsa pasar Jerman untuk EMS (Electronicmanufacturing services) adalah 23% dari total pasar EMS Eropa, atau sekitar 8 miliar euro pertahun. Pertumbuhan perusahaan UKM penyedia layanan EMS Jerman merupakan penggerakutama perkembangan pasar EMS di Uni Eropa untuk tahun-tahun mendatang. Beberapacontoh penyedia EMS di Jerman adalah sebagai berikut:

Nama Perusahaan Alamat web KeteranganEN ElectronicsNetwork

www.electronicnetwork.de

Prettl Elektronik www.prettl.comSchlafhorstElectronics

www.schlafhorst-electronics.de

Memproduksi PCB, power pack,papan sirkuit kabel, elektronikkontrol, CAD dan sistem perangkatkeras. Perusahaan ini juga memilikipabrik di Polandia.

Vogt www.vogt-electronic.com Pemasok layanan lengkap untukkomponen insertion machines danmanufacturing of complete system

Market Brief Komponen Elektronik di pasar Jerman – Indonesian Trade Promotion Center Hamburg16

untuk elektronik otomotif,telekomunikasi, elektronik untukindustri medis dan teknologi systemkeamanan.

Zollner Elektronik www.zollner.de

3.7 Struktur HargaSecara umum dapat digambarkan bahwa perusahaan perantara di Uni Eropa memperolehmargin antara 5% sampai 30%. Besarnya margin yang diambil ditentukan oleh berbagaifaktor salah satunya adalah besarnya permintaan dan ketersediaan produk tersebut.

3.8 Memilih mitra dagang yang tepatAda banyak cara menemukan mitra dagang yang potensial di Jerman. Diantaranya adalahmelalui pameran. Selain pameran, Internet adalah sumber yang sangat penting. Beberapaalamat situs yang bisa menjadi rujukan untuk mencari mitra dagang yang berpotensial diJerman sebagai berikut:

Alamat Keteranganwww.handelsvertreter.de klik pada 'Agents', scroll ke product range „Engineering“

kemudian pilih „Electronic devices/electroniccomponents”

Electronic ComponentDistributors’ Association(FBDi) www.fbdi.de

Klik „Der FBDI“ and „Mitglieder“

www.electronica.de choose English, klik “Exhibitor database” and filter forGermany.

Portal perdaganganwww.e-trade-center.com

Portal online untuk mencari mitra bisnis

ZVEI Buyers’ Guidewww.sachon-zvei-elektro-einkaufsfuehrer.de

Situs untuk menemukan perusahaan pabrik Jerman yangmemproduksi produk tertentu lengkap dengan alamatdetil

4. Perdagangan ekspor- impor4.1 Impor

Pada tahun 2008, Jerman merupakan importir terbesar komponen elektronik di Uni Eropa,menyusul Spanyol dan Perancis. Antara 2004 dan 2008 total nilai impor Jerman meningkatsetiap tahunnya rata-rata 9% atau 15 miliar euro. Tahun 2008 masih menunjukkanpertumbuhan sebesar 11%, namun pada tahun 2009 akibat pengaruh krisis ekonomi, imporJerman mengalami penurunan yang signifikan.

Import Jerman pada tahun 2008 dari setiap kelompok produk dapat dilihat sebagai berikut:

Komponen aktif : 55% dari total impor. Pertumbuhan per tahun adalah 14%Komponen pasif : 20% dari total impor. Pertumbuhan import per tahun 2,4%Komponen elektromechanical: 26% dari total import. Pertumbuhan per tahun 5,5%

Market Brief Komponen Elektronik di pasar Jerman – Indonesian Trade Promotion Center Hamburg17

2004€ Juta

2008€ Juta

Negara Supplier utama (share %) Share

Total 5.218

3,814

1.883

6.093

4.607

4.723

Intra EU: Ceko (7,7), Belanda (6,3),Inggris (5,3),Austria (3,6), Perancis (3,3)

Luar EU: Jepang (10), USA(5.8), Taiwan (4.4),Swiss(3,6), Korea Selatan (2,5)

Negara berkembang DC): China (22), Malaysia (3.1),India(1,4), Pilipina(1,1), Thailand (0,7) Tunia (0,7),Meksiko(0,5), Indonsia (0,4), Brasil (0,3) dan Turki(0,3)

40%

30%

31%

Komponenaktif

1.892

2.186

896

2.487

2.836

3.114

Intra EU: Belanda (7), Inggris (6), Ceko (5,9), Austria(2,4), Perancis (2,2)

Luar EU: Jepang (13), USA(7,1), Taiwan (5,9), KoreaSelatan (3,8), Singapur (1,4)

Negara berkembang DC): China (28), Malaysia (4,8),India(1,7), Pilipina(1,3), Thailand (0,4), Meksiko (0,3),Indonsia (0,1), Brasil (<0,05) dan Afika selatan(<0,05), Ukraina (<0,05)

30%

34%

37%

Komponenpasif

1.421

767

543

1.186

858

960

Intra EU: Austria (6,8), Ceko (5,9), Inggris (4,1),Belanda (3.9), Hungaria (3,5)

Luar EU: Jepang (10), Taiwan (4,3), Swis (3,9), USA(3,3), Hongkong (2,1)

Negara berkembang DC): China (19), Thailand (2,1),Indonsia (1,7), India(1,6), Malaysia (1,5),Tunisia(1,4), Brasil (<1,1), Pilipina (0,9), Kroasia(0,7), Meksiko (0,6)

40%

29%

32%

KomponenElektromekanikal

1.905

862

444

2.421

913

648

Intra EU: Ceko (13), Belanda (6,4), Hungaria (6,2),Perancis (6) Inggris (4,7)

Luar EU: Swis (9,2), USA(4,7), Jepang (4,7), Taiwan(1,4), Hongkong (1,2)

Negara berkembang DC): China (9,5), Tunisia(1,5),Turki (0,8), India(0,8), Meksiko (0,7), Pilipina (0,7),Malaysia (0,6), Kroasia (0,5), Thailand (0,4), Brasil(0,3)

61%

23%

16%

Sumber: Eurostat (2009)

Market Brief Komponen Elektronik di pasar Jerman – Indonesian Trade Promotion Center Hamburg18

4.2 Impor dari negara berkembang (DC Countries)

Antara 2004 dan 2008, impor Jerman dari negara berkembang (DC) meningkat 26% setiaptahun. Pada tahun 2004 prosentual impor komponen elektronik Jerman dari negaraberkembang adalah sebesar 17% dari total pasar dan pada tahun 2008 meningkat menjadi31%. Pertumbuhan impor dari negara berkembang pada tahun 2008 masing-masing kelompokproduk dapat dilihat sebagai berikut:

Komponen aktif: tumbuh dari 18% sampai 37%.Komponen pasif: tumbuh dari 20% sampai 32%Komponen electromechanical: tumbuh dari 14% sampai 16%.

Cina menyumbang 71% dari seluruh impor dari negara berkembang (DC), diikuti Malaysia(10%), India (4,7%), Filipina (3,5%), Thailand (2,4%), Tunisia (2,1%) dan Meksiko (1,6%).Selain China, El Salvador adalah negara yang mengalami perkembangan pesat eksporkomponen elektronik ke Jerman (tumbuh 14% per tahun ) antara 2004-2008.

Perlu di ketahui bahwa sebagian kecil importir di Uni Eropa yang mengimpor komponenelektronik dari negara berkembang juga mengekspor komponen elektronik ke Jerman. Hanyasaja datanya sulit diketahui secara pasti karena Eurostat tidak memberikan rincian data analismengenai reekspor di Negara intra EU.

4.3 EksporPada tahun 2008, Jerman adalah eksportir terbesar komponen elektronik di Uni Eropa,menyusul Prancis dan Belanda. Antara 2004 dan 2008 total nilai ekspor Jerman meningkat7,8% per tahun atau senilai 16 miliar euro pada tahun 2008. Share dari masing-masingkelompok produk adalah sebagai berikut:

Komponen aktif: 41% dari total ekspor. Perumbuhan nilai ekspor sebesar 11% per tahun.Komponen pasif: 16% dari total ekspor. Perumbuhan nilai ekspor sebesar 5,5% per tahun.Komponen elektromekanikal: 43% dari total ekspor. Pertumbuhan nilai ekspor sebesar5,8% per tahun.

Diperkirakan sebagian kecil ekspor Jerman adalah re-ekspor ke negara-negara Uni Eropalainnya, namun nilai re-ekspor tidak diketahui secara tepat karena Eurostat tidak memberikananalisis rincian tersebut.

3.4 Peluang dan ancaman

Peluang dan ancaman utama yang berkaitan dengan statistik perdagangan yang telah disajikansebelumnya adalah sebagai berikut:

Jerman adalah importir terbesar komponen elektronik di Uni Eropa dan semua kelompokproduk mengalami peningkatan nilai impor setiap tahunnya.Jerman mengalami defisit perdagangan (impor lebih besar dari ekspor) untuk komponenaktif sebesar 1,7 miliar euro dan komponen pasif 432.000.000 euro. Hal ini jugamenyiratkan bahwa produksi lokal kelompok produk ini tidak cukup untuk memenuhipermintaan pasar Jerman.Total share impor Jerman dari Negara Berkembang (DC) meningkat dari 17% menjadi31% pada tahun 2008. Jerman adalah Negara EU importir tertinggi komponen elektronikdari negara berkembang. Rata-rata share impor Negara EU dari negara berkembang

Market Brief Komponen Elektronik di pasar Jerman – Indonesian Trade Promotion Center Hamburg19

hanya 26%. Kelompok produk yang paling banyak diimpor oleh perusahaan di Uni Eropadari negara berkembang adalah komponen elektromekanis. Sementara kelompok produkeksport dari negara berkembang ke Uni Eropa yang paling cepat pertumbuhannya adalahkomponen pasif.

- Jerman mengalami surplus perdagangan (ekspor lebih besar dari impor) untuk komponenelektromekanik sebesar 3 miliar euro. Ini menunjukkan bahwa produksi Jerman darikelompok produk ini relatif besar bila dibandingkan dengan permintaan lokal.

Link penting

EU Exports Helpdesk - http://exporthelp.europa.eu, lihat trade statisticsEurostat- kantor resmi statitik Uni Eropa: http://epp.eurostat.ec.europa.euUnderstanding Eurostat: quick guide to easy comex:http://epp.eurostat.ec.europa.eu/newxtweb/assets/User_guide_Easy_Comext_2009051.pdf

4. Perkembangan harga

Sangat sulit untuk menganalisis perkembangan harga pasar komponen elektronik. Beberapakecenderungan seperti miniaturisasi sehingga secara otomatis menurunkan biaya material danbiaya produksi serta meningkatnya persaingan harga dari negara-negara berbiaya rendah telahmempengaruhi perkembangan harga pasar komponen elektronik. Trend lainnya sepertiinovasi, pelaksanaan peraturan baru dan naiknya harga bahan baku merupakan hal-hal yangdapat mempengaruhi peningkatan harga komponen elektronik.

Pada tahun 2006 harga komponen elektronik masih menunjukkan relatif stabil tetapi padatahun 2007 harga komponen mengalami sedikit kenaikan (kecuali semikonduktor). Hal initerutama disebabkan karena meningkatnya biaya bahan baku, subkomponen, energi dantenaga kerja (terutama di Cina).

Pada awal tahun 2008, harga beberapa produk, terutama komponen pasif mengalamipeningkatan sebagai hasil biaya bahan baku yang lebih tinggi. Namun, karena permintaanperalatan elektronik global yang turun akibat resesi, harga mulai turun pada akhir tahun 2008dan sepanjang tahun 2009. Ini disebabkan oleh kombinasi melemahnya permintaan pasaruntuk sistem dan komponen elektronik pada pengguna akhir dan kelebihan kapasitas supplaidi pasar unutk komponen chip. Dalam tahun-tahun mendatang harga chip diharapkan dapatbangkit kembali dengan meningkatnya permintaan pasar.

Harap dicatat bahwa ada beberapa faktor yang dapat mempengaruhi naik turunnya harga darisetiap jenis produk yang ada. Salah satunya adalah faktor margin. Besarnya margin bervariasitergantung dari fluktuasi permintaan dan pasokan produk. Sebagai contoh komponen untukpanel LCD. Harga panel LCD menurun cepat dalam beberapa tahun terakhir karena adanyapabrik parakitan baru LCD yang lebih maju dan produksinya telah masuk pasar. Hal inimenyebabkan peningkatan cepat dalam penjualan panel LCD, tetapi pada sisi lain, pemasokkomponen LCD ke pabrik perakitan mengalami penurunan pendapatan yang tajam. Lainhalnya dengan produk seperti D-ram dan flash memory, dimana kedua produk ini dari waktuke waktu mengalami fluktuasi yang tinggi baik penawaran maupun permintaan. Akibatnya,kedua harga produk ini sangat fluktuatif.

Market Brief Komponen Elektronik di pasar Jerman – Indonesian Trade Promotion Center Hamburg20

Link penting

Beberapa perusahaan pan-Eropa menampilkan harga kadang-kadang dalam bentuk katalogproduk di situs Web mereka, sebagai contoh:

Avnet - https://www.em.avnet.com - choose your product to receive correspondingprices.Farnell - http://de.farnell.com - choose your product to receive corresponding pricesConrad - http://www.conrad.de - German retailer with an online shop.

Anda bisa melakukan pemesanan barang melalui website di atas dengan volume kecil tetapiharganya akan relative tinggi. Komponen biasanya dijual dengan harga 250 - 300 % di atasharga pabrik untuk kisaran pembelian 1-5 buah produk.

Sumber lain yang menarik:

Eurostat – kantor statitik Uni Eropa http://epp.eurostat.ec.europa.eu – dapat memberikangambaran perkembangan harga impor dengan membandingkan volume dan nilai impor.European Electronic Component Manufacturers Association (EECA) -http://www.eeca.eu – disni anda dapat men- download laporan tahunan dari berbagaiasosiasi produsen dan hasil observasi perkembangan harga pasar.

5. Persyaratan akses pasar

Sebagai perusahaan produsen di negara berkembang yang ingin mempersiapkan memasukipasar Jerman, perlu mengetahui persyaratan dan ketentuan undang-undang yang berlakuuntuk masuk ke pasar Eropa seperti pelabelan, kode dan system management, masalah-masalah lingkungan, kesehatan dan keselamatan konsumen serta masalah sosial. Produk harusmemenuhi ketentuan sesuai dengan undang-undang Uni Eropa dan non-legislatif tambahanlainnya yang mungkin disyaratkan oleh calon mitra dagang anda di Uni Eropa.

Untuk informasi mengenai persyaratan legislatif dan non-legislatif, silakan buka di websiteCBI www.cbi.eu/marketinfo, pilih category „electronic components” and “Germany”. Klikpada tombol search dan pilih “market access requirements”.

Komponen seperti resistor, kapasitor, transistor, dioda dan lain-lain dapat dilakukanpengemasan, penandaan dan pelabelan sendiri-sendiri. Tetapi beberapa komponenen yangmemiliki keterkaitan antara satu dengan lainnya misalnya operational amplifier, resistor array,logic gate dll dapat dikemas secara bersama dalam satu dos. Kemasan khusus untuktransportasi tidak diperlukan kecuali untuk beberapa komponen tertentu perlu diberi kemasantambahan perlindungan antistatik demi menghindari kerusakan mekanik selama pengiriman.

Informasi bermanfaat yang berkaitan dengan pengemasan dapat dibaca di website ITC padabagian export www.intracen.org/ep/packaging/packit.htm.

Tarif masuk komponen elektronik berkisar antara 0-5% dan tidak ada pembatasan quota.Kode detail dari spesifik produk dapat dilihat pada alamat website http://exporthelp.europa.eu.

Informasi mengenai aturan eco-labelling dan kemasan dapat dilihat pada alamat website CBImarket info www.cbi.eu/marketinfo.

Market Brief Komponen Elektronik di pasar Jerman – Indonesian Trade Promotion Center Hamburg21

6. Melakukan bisnis

Informasi umum tentang berbisnis seperti bagaimana melakukan pendekatan dengan calonpartner yang potensial, membangun relasi, menyusun proposal penawaran, pembuatankontrak (misalnya metode pembayaran, syarat pengiriman) dapat dibaca pada CBI’s exportmanual “Export Planner” and your Image builder. Disamping itu memahami perbedaan kulturmerupakan hal yang sangat penting untuk menjadi eksportir sukses.

Berikut beberapa hal penting yang perlu diperhatikan oleh produsen di negara berkembangagar sukses masuk ke pasar Jerman:

Menyesuaikan produk sesuai dengan spesifikasi teknis pasar EropaMendesign produk sesuai dengan kebutuhan dan keinginan pasar Eropamengadaptasi produk agar sesuai dengan standar kualitas Eropa, dan mematuhipersyaratan dan waktu delivery yang telah disepakati.

7.1 Promosi penjualanCara terbaik bagi eksportir dari negara berkembang (DC) untuk mendekati calon mitra dagangpotensial di Jerman adalah dengan mengunjungi pameran dan kontak asosiasi industri.Selain itu, iklan di jurnal perdagangan merupakan sarana yang cukup efektif. Internet jugamerupakan sumber informasi penting untuk mencari calon mitra yang potensial. Ketiga alatpromosi tersebut akan dibahas secara singkat pada bagian di bawah ini. Untuk informasi lebihlanjut, silakan mengacu pada CBI's „From survey to success dan Guidlines for exportingelectronic components to EU”.

7.2 Pameran PerdaganganMengunjungi dan berpartisipasi pada pameran di Jerman dapat menjadi sarana efisien untukberkomunikasi dengan calon pelanggan yang prospektif. Pameran adalah tempat atau saranayang paling efektif dan memberikan lebih banyak kesempatan untuk berkomunikasi dengancalon buyer dibanding dengan alat promosi lainnya. Selain itu, pameran juga bisa menjadisumber informasi untuk pengembangan aplikasi dan produk baru serta teknik produksi baru.

Berikut adalah daftar beberapa pameran komponen elektronik penting di Jerman:

Tanggal Nama Pameran Tempat KeteranganNovembersetiap tahun

Electronicawww.electronica.de

Munich Pameran komponenelektronika terbesardi Uni Eropa

Dilaksanakansekali duapada bulanSeptember

Automechanikahttp://automechanika.messefrankfurt.com

Frankfurt Pameran untuksupplier komponenautomotive

Dilaksanakansetiap tahunpada bulanMaret

Embedded worldwww.embedded-world.de

Nürnberg Pameran dankongress untukbidang embeddedsystem

Dilaksanakansetiap tahunpada bulan

European Automotive Components Expowww.eac-expo.com

Stuttgart Pameran untuksupplier komponenautomotive dengan

Market Brief Komponen Elektronik di pasar Jerman – Indonesian Trade Promotion Center Hamburg22

Juni target pasar UniEropa

Dilaksanakansetiap tahunpada bulanMei

Power Conversion Intelligent Motion(PCIM)www.pcim.de

Nürnberg Pameran powerelectronicInternational

Dilaksanakansetiap tahunpada bulanMei

Sensor and testwww.sensor-test.de

Nürnberg Pameran dankongres untuksensor, transducersdan system

Untuk informasi lebih lanjut mengenai pameran di Jerman silakan buka www.eventseye.comatau www.auma.de

7.3 Lokakarya dan konferensiAsosiasi elektronik Jerman (ZVEI) beserta beberapa asosiasi lainnya yang lebih spesifik,majalah industri, lembaga penelitian dan perusahaan penyelenggara pameran, seringmelaksanakan lokakarya dan konferensi yang diselenggerakan di sela-sela pelaksanaanpameran dengan membahas topik-topik terkini. Kesempatan ini merupakan tempat yangefektif untuk membangun jaringan bagi para eksportir. Informasi lebih lanjut jadwalpelaksanaan lokakarya dan konferensi dapat diperoleh dari Euroforum (www.euroforum.de)dan Fraunhofer (www.iis.fraunhofer.de).

7.4 Promosi lewat Media atau PersIklan lewat media baik majallah maupun surat kabar merupakan cara yang efektif untukpromosi perdagangan di pasar Jerman. Salah satu majallah yang bisa menjadi pilihan adalah“Electro and Electronics Buyers’ Guide „ diterbitkan oleh Asosiasi elektronik Jerman (ZVEI),tersedia versi bahasa Inggris. Majallah ini dapat diorder dalam bentuk CD-ROM lewat alamatwww.sachon-zvei-elektro-einkaufsfuehrer.de.

Selain itu, beberapa majallah penting terbitan di Jerman seperti berikut

Nama Majallah Alamat Web KeteranganComputer&Automation /Design&Elektronik / Elektronik/ Markt&Technik / ElectronicAutomotive

www.elektroniknet.de Terbit 2 kali seminggudan bulanan

Electronics Production and Test www.epp-online.de Terbit sekali sebulanElektronik Industrie/ AutomobilElektronik / Productronic / IEE/ Elektronik Journal

www.all-electronics.de Majallah terbit bulanandan 2 kali seminggu

Elektronik Praxis www.elektronikpraxis.vogel.de Termit dua kali semingguEtz Elektrotechnik +Automation

www.etz.de Terbit setiap bulan

Industrie Anzeiger www.industrieanzeiger.de Majallah Industri, terbitmingguan

Mechatronik www.mechatronik-magazin.de Majallah mekatronik,terbit bulanan

Market Brief Komponen Elektronik di pasar Jerman – Indonesian Trade Promotion Center Hamburg23

Plus www.leuze-verlag.de Majallah PCB danperakitan elektronik danPCB, terbit bulanan

SPS Magazin www.sps-magazin.de Automatic teknik, terbitbulanan

VDI Nachrichten www.vdi-nachrichten.com Berita teknik onlineAT-Fachverlag www.at-fachverlag.de Menerbitkan berbagai

majallah teknik

7.5 Promosi lewat WebsiteSekarang ini adalah sudah menjadi keharusan bagi setiap perusahaan untuk memiliki website.Dengan demikian calon mitra dapat memperoleh informasi mengenai perusahaan anda.Sumber informasi lebih lanjut mengenai cara promosi lewat website dapat diperoleh pada CBIExport Manual yang dapat diakses pada alamat web www.cbi.eu/marketinfo.

7.6 Bisnis kulturMemahami perbedaan bisnis kultur merupakan hal yang sangat penting untuk menjadieksportir ke Eropa. Informasi mengenai kultur bisnis di Uni Eropa dapat dilihat pada Bab 3CBI export manual ‘Exporting to the EU’. Manuals ini dapat di download pada alamatwww.cbi.eu/marketinfo - pilih publications. Tambahan informasi mengenai bisnis etik diJerman silakan buka www.kwintessential.co.uk. Pilih ‘Country Profiles’ padasection ‘Intercultural resources and tools’ kemudian pilih ‘Germany’.

Sumber informasi penting lainnya

Selain yang telah disebutkan pada bagian sebelumnya, sumber informasi lain yang berkaitanberbisnis di Jerman dapat dilihat pada alamat berikut:

Asosiasi Sensor Technology (AMA), www.ama-sensorik.de, mewakili sensor industriteknologi Jerman, menyediakan pusat informasi dan mengorganisir kegiatan yangberhubungan dengan sensorik.Assosiasi desig elektronik (FED), www.fed.de, menyediakan pusat informasi danmengorganisir eventAsosiasi Automotif (VDA), www.vda.de, mewakili sektor industri otomotifElectrical, Electronic & Information Technologies Association (www.vde.com),menyediakan studi yang spesifik dan pusat informasiGerman Association for Technical Cooperation (www.gtz.de) – untuk kerjsama teknikdengan Negara ketigaAgen pengembangan, National Federation of German Commercial and Distribution –www.cdh.de

***