Manual de Instrucción Competencia Universitaria de Planes de Negocios 2012

Manual de Instrucción / Competencia Universitaria de Planes de Negocios 2012

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Ministerio de Educación Superior, Ciencia y Tecnología

MESCyT

Viceministerio de Ciencia y Tecnología

PROGRAMA NACIONAL DE EMPRENDURISMO

Planes de Negocios

Mayo a Octubre 2011

Manual de InstrucciónManual de InstrucciónManual de InstrucciónManual de Instrucción

COMPETENCIA UNIVERSITARIA DE

PLANES DE NEGOCIOS

2012


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Ministerio de Educación Superior, Ciencia y Tecnología MESCYT Manual de Instrucción Competencia Universitaria de Planes de Negocios Autor: Orlando Pérez Richiez Corrección de Contenido: Gisselle Roedán Corrección de Estilo: Luz Almánzar Rodríguez Diagramación: Rosa María López A.


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TTTTabla de Contenidoabla de Contenidoabla de Contenidoabla de Contenido

Fechas Críticas.............................................................................................................................................. 4

Introducción a la Competencia............................................................................................................. 5

Descripción de la Competencia............................................................................................................ 5

Fases de la Competencia de Planes de Negocios......................................................................... 6

Actividades y Eventos............................................................................................................................... 7

Proceso de someter su participación (Pasos)…….......………………………….......…….............. 8

Formato de Presentación del Plan de Negocios…........................................................................ 9

Proceso de Evaluación y Selección de Ganadores………...………………………….....…....…. 10

Criterios de Evaluación que utilizarán los Jueces………….....…………………..............….…… 11

Beneficios y apoyo para los participantes…….............................................................................. 12

Premios………………………………………………………………………...……………………...................... 13

Elegibilidad ……………………………………............................................................................................. 13

Otros Requisitos……………………………………………………………………………………............….. 14

Confidencialidad....................................................................................................................................... 14

Publicidad ………........................................................................................................................................ 14

Consideraciones para su Participación en Próximas Convocatorias................................. 15

Anexos ……………....................................................................................................................................... 16


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Fechas CríticasFechas CríticasFechas CríticasFechas Críticas

Lanzamiento Competencia de Planes de Negocios..…………..……...……..………...….……............Mayo 2012

Eventos de Introducción, Seminarios, Talleres y Networking……………………. Mayo a Octubre 2012

Fecha límite entrega Descripción del Negocio y Datos del Equipo…...……....Viernes 28 Septiembre

Fecha límite para entrega Planes de Negocios ………………………….....................Viernes 26 de Octubre

Preselección de 2 Planes de Negocios….………………………………………………..…. Lunes 29 de Octubre

Aviso a los 2 Semifinalistas….………....……..………..……….………...............................Martes 30 de Octubre

Mentoría para los 2 Semifinalistas….......Miércoles 31 de Octubre, Jueves 1 y Viernes 2 de Nov.

Semifinalistas presentaran sus Planes a Jurado……........................................ Lunes 5 y Martes 6 de Nov.

Selección de Ganadores Planes de Negocios………..……………….……..........Miércoles 7 de Noviembre

Acto de Premiación Competencia durante la Semana Global de Emprendurismo..................Lunes 12 al Viernes 16 de Noviembre


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iiiintroducción a la Competenciantroducción a la Competenciantroducción a la Competenciantroducción a la Competencia Universitaria Universitaria Universitaria Universitaria de de de de Planes de Negocios 20Planes de Negocios 20Planes de Negocios 20Planes de Negocios 2011112222

La Competencia Universitarias de Planes de Negocios se desarrollará en las universidades del país,

entre los meses de mayo a octubre de 2012. Cada universidad individualmente organizará y

desarrollará, a lo interno de sus respectivas instituciones, las convocatorias, talleres, preselección

de ideas, selección y premiación, con el apoyo del Ministerio de Educación Superior, Ciencia y

Tecnología (MESCyT).

Descripción de la CompetenciaDescripción de la CompetenciaDescripción de la CompetenciaDescripción de la Competencia Nacional de Nacional de Nacional de Nacional de

Planes de NegociosPlanes de NegociosPlanes de NegociosPlanes de Negocios

La Competencia de Planes de Negocios es significativamente más profunda, abarcadora y retadora que la Competencia de Ideas de Negocios. Esto se evidencia en varios aspectos:

• Se esperan que los Planes de Negocios presentados puedan ser implementados.

• Los Planes de Negocios propuestos deben de abarcar todos los aspectos requeridos para

fines de evaluación. Los lineamientos requeridos serán detallados en este manual.

• El responsable o el equipo emprendedor deberá hacer entrega de la Descripción del Negocio

(de manera preliminar) y ofrecerán detalles del Proyecto y de los miembros del equipo

emprendedor (Septiembre 28).

• Se hará entrega en las fechas preestablecidas de una versión impresa y digital del Plan de

Negocios, Resumen Ejecutivo, presentación impresa y digital del Proyecto en Microsoft

Powerpoint®, conforme a los lineamientos establecidos (Octubre 26).

• Los 2 semifinalistas tendrán la oportunidad de recibir sesiones de Mentoría en sus

respectivas universidades antes de presentar sus planes al Jurado evaluador (Miércoles 31

de Octubre, Jueves 1 y Viernes 2 de Nov.).

• Los 2 semifinalistas tendrán que defender su Plan de Negocio ante un Jurado, en sesión

privada, donde serán sometidos a una serie de preguntas preestablecidas. En adición, los

semifinalistas realizarán una presentación tipo “elevator pitch” donde el Plan será

presentado en 60 segundos, destacando el potencial de negocio del mismo (Lunes 5 y

Martes 6 de Nov.).

• Los 2 finalistas de las Competencias Universitarias de Planes de Negocios de cada

universidad participarán automáticamente en la Competencia Nacional de Planes de

Negocios 2012, a celebrarse en el mes de Noviembre 2012.


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FasesFasesFasesFases de la Code la Code la Code la Competencia de Planes mpetencia de Planes mpetencia de Planes mpetencia de Planes de Negociosde Negociosde Negociosde Negocios

La Competencia Universitaria de Planes de Negocios se divide en seis fases:

1) Inscripción: El emprendedor o equipo emprendedor se inscribirá en la competencia

durante los meses de Mayo a Septiembre2012. Una vez esté inscrito el grupo emprendedor,

tendrán la oportunidad de poder participar de los talleres y seminarios que serán

impartidos durante esos meses, con la finalidad de cubrir todos los aspectos básicos de un

verdadero Plan de Negocios. Se motivará la participación temprana mediante inscripción

para que puedan ser incluidos en todos los talleres. Se podrán inscribir más personas al

equipo emprendedor hasta la fecha final de inscripción.

2) Cierre de Entrega de Descripción del Negocio y conformación del Equipo Emprendedor: La fecha final para la entrega de la Descripción del Negocio será el 28 de Septiembre, un

mes antes del cierre de la Competencia. Esto se hace con la finalidad de motivar a la

temprana conformación e integración del equipo emprendedor que desarrollará el Plan de

Negocios. Esta Descripción de Negocios puede ser modificado ligeramente a la hora de

entregar el Resumen Ejecutivo final junto al Plan de Negocios antes del 26 de Octubre.

También se hará entrega de los nombres y datos de contactos del equipo emprendedor. No

se permitirá la inclusión de nuevos miembros al equipo emprendedor luego de esta fecha.

3) Cierre de entrega del Plan de Negocios: Tanto en versión digital como impresas, se hará

entrega del Plan para fines de evaluación. Podrá entregarse siempre antes de la fecha de

cierre, 26 de Octubre.

4) Selección de los semifinalistas: El Comité de Preselección identificará los 2 Planes de

Negocios mejor elaborados. Estos semifinalistas tendrán la oportunidad de poder recibir Mentoría por expertos de sus universidades. El período de mentoría o asesoría tiene una duración de tres días. Su finalidad es la de revisar y modificar, si fuere necesario, los Planes de Negocios preseleccionados. El Equipo Emprendedor tendrá la oportunidad de hacer los ajustes necesarios antes de presentarlo al Jurado, además de practicar las presentaciones a estos.

5) Finalistas: Luego de recibir la Mentoría, los 2 semifinalistas presentarán sus Planes de

Negocios al Jurado, compuesto por empresarios, profesionales y miembros de la

comunidad académica. Los semifinalistas defenderán sus propuestas ante el Jurado en dos

fases de evaluación.

Fases de Evaluación: Durante el transcurso de dos días, los finalistas tendrán la oportunidad de

presentar sus Planes de Negocios en dos momentos (con un margen de tiempo aproximado de 20

minutos por emprendedor o equipo emprendedor):

o Presentación Verbal: El Equipo elegirá a un representante que realizará una

presentación del negocio al Jurado (Elevator Pitch), en un tiempo no mayor de 60

segundos.


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o Presentación del Plan: El equipo completo ofrecerá los detalles de su Plan en una

presentación de Microsoft Power Point®, en un tiempo no mayor de 10 minutos. El

Jurado realizará una serie de preguntas a los integrantes del equipo, para fines de

evaluación.

6) Ganadores: Se identificará los Planes de Negocios ganadores de los tres primeros lugares

por cada universidad participante.

7) Participación en Competencia Nacional de Planes de Negocios: Los 2 semifinalistas

participaran automáticamente como semifinalistas en la Competencia Nacional a

celebrarse en el mes de Noviembre, y podrán optar por los premios y servicios de

incubación detallados en el mismo.

Actividades y EventosActividades y EventosActividades y EventosActividades y Eventos

La competencia de Planes de Negocios se estructurará alrededor de los siguientes eventos y

actividades:

- Eventos de Introducción: Acto de Lanzamiento, se organizará en cada universidad y está

diseñado para:

• Introducir el concepto de la Competencia Universitaria de Planes de Negocios.

• Introducción a la mentalidad empresarial y generación de Planes de Negocios.

• Período de Preguntas y Respuestas.

• Presentación de la Competencia Nacional de Planes de Negocios 2012 y su vinculación con

esta Competencia Universitaria.

• Período de Confraternización (“Networking”): Este evento servirá para que los

emprendedores inscritos en la competencia, y aquellos que están pensando en inscribirse,

puedan conocerse, con la finalidad de motivar la creación de equipos para el desarrollo de

los Planes de Negocios.

- Talleres Educativos: Estos eventos serán desarrollados por las organizaciones que apoyan

las competencias, con la finalidad de que los jóvenes reciban capacitación para la

preparación de verdaderos Planes de Negocios. El propósito es proveer información y/o

instrumentos pertinentes a participantes en la Competencia Universitaria de Planes de

Negocios, comprometer más a la comunidad universitaria de apoyo, y colaborar desde

temprano, en el desarrollo de las presentaciones de Planes de Negocios.

- Eventos de Temas Especiales: Estos talleres serán sesiones cortas, libres de costos,

organizadas por las universidades para proporcionar información específica y proveer


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herramientas útiles en esta etapa de la Competencia. El evento debe contar con un

instructor principal, y en algunos casos, con un empresario invitado.

PPPProceso roceso roceso roceso paraparaparapara someter su participaciónsometer su participaciónsometer su participaciónsometer su participación

Los Planes de Negocios serán recibidos en horas laborables dentro de las fechas especificadas

como “críticas” en este documento. Para participar, la persona debe de entregar físicamente el

proyecto en la oficina designada para estos propósitos, por cada institución de educación superior.

Pasos de entrega de los Planes de Negocios:

(1) Registrarse – Debe realizarse en la oficina designada por la Universidad para estos fines.

Durante el registro, se debe proveer a la institución de todas las informaciones solicitadas para

fines de contacto.

(2) Retirar el Manual de Instrucción- Todos los participantes deben revisar el Manual de

Instrucción de la Competencia de Planes de Negocios 2012. El Manual está diseñado para

proporcionar a los participantes detalles del proceso de la competencia. Se exhorta a los

participantes a leer el Manual por completo.

(3) Asistir– Participantes y todos los interesados en formar parte de la Competencia de Planes de

Negocios 2012, se les recomienda asistir, sin faltar a ninguno, a los eventos de apoyo. Los eventos

incluyen la Introducción a la Competencia, Talleres Educativos y Eventos de Temas Especiales.

(4) Presentar Descripción del Negocio y Equipo Emprendedor: – La formalización de la

participación en la Competencia se realizará una vez se haya entregado una Descripción del

Negocio (100 palabras) y se presente al Equipo Emprendedor. Para esto no hay que espera la

fecha de cierre. Se recomienda entregar lo antes posible para dar oportunidad a seguir

fortaleciendo el Plan y conformar su equipo. Una vez es entregada la Descripción del Negocio y se

presenta el equipo, no podrá incluir ningún otro miembro (28 Septiembre).

(5) Presentar Plan de Negocio Definitivo: – Se permite someter el Plan de Negocio y participar

entregándolos en formato digital (en un CD) y en formato impreso a las personas/ áreas de la

Universidad designadas para estos propósitos (26 Octubre).

Se recomienda fuertemente que los participantes trabajen en su Plan en un documento separado,

hasta que esté preparado para someter la versión final. La documentación del Plan de Negocio

requerirá siete (7) campos, además del Resumen Ejecutivo. Por favor verifique con rigurosidad

los errores ortográficos, presentar claridad en las ideas, antes de la entrega final.

Se aceptarán participaciones solo en el idioma español.


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Formato de PFormato de PFormato de PFormato de Presentación del Plan de Negocioresentación del Plan de Negocioresentación del Plan de Negocioresentación del Plan de Negocio

Durante el desarrollo de la Competencia de Planes de Negocios, cada estudiante o grupo

emprendedor someterá(n) su Plan de Negocio en formato digital grabado en un CD y una versión

impresa. El Plan de Negocios debe ser una descripción breve del concepto de negocio que

conteste las 7 preguntas claves que se explican más abajo, para un total de 1,800 palabras o

menos.

Resumen Ejecutivo:

Es un resumen separado de 100 palabras o menos que se requiere para la divulgación pública del

Plan, en caso de resultar ganador. No debe revelarse información de tecnología propietaria.

El Plan de Negocio

Debe de incluir:

1) La Compañía y Producto/Servicio propuestos: Describa la Compañía y su misión.

Describa su producto/servicio propuesto.(50 palabras)

2) Propuesta de Valor y funcionalidades: El punto de partida para la construcción de una

propuesta de valor para cada mercado pudiera responder las siguientes preguntas:

1) ¿Cuáles son las motivaciones para que un cliente se decida a comprar ese producto y que lo haría permanecer fiel al producto o servicio propuesto?

2) Identificación beneficios cualitativos claramente establecidos o percibidos, que satisfacen una necesidad o grupo de necesidades para el cliente.

3) Señalar cuál sería el balance entre el beneficio percibido en el cliente y los ingresos/ganancias que recibiría la empresa.

4) Establecer cuál sería el posicionamiento del producto o servicio propuesto frente a la mejor alternativa existente (su competencia) en cuanto a:

4.1) Lo que pagan actualmente por el producto o servicio.

4.2) El grado de superioridad del mismo.

Otras preguntas que pudieran fortalecer adicionalmente su Propuesta de Valor serían:

¿Cuáles de los siguientes aspectos de su propuesta de valor son primordiales y cuales

secundarias?: Precio, Acceso al Producto, Características del Producto, Servicio,

Experiencia de Uso y/o Compra. (250 palabras)

3) Industria, Mercado Primario y Cliente: Describa la Industria donde tu mercado primario

y clientes son servidos, tamaño y tasa de crecimiento. Defina cuál es el mercado meta en

esa industria. Estime el tamaño, valor y crecimiento potencial de su mercado meta. Diga

quiénes serán sus primeros clientes y cómo piensa llegar a ellos. (300 palabras)


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4) Entorno Competitivo y Posicionamiento: Cuál es el entorno competitivo en la actualidad y

cuál será en el futuro? Cómo está el producto/servicio posicionado frente a la competencia?

Cuál es tu ventaja competitiva sostenible? (300 palabras)

5) Ejecución: Describa la situación actual del proyecto y los objetivos del mismo en forma

precisa. Detalle las metas y los pasos de manera clara para 6-12 meses. ¿Qué recursos se

necesitan para ejecutar el Plan de Negocios? (100 palabras)

6) Equipo Emprendedor: Una descripción del perfil de cada miembro del Equipo

Emprendedor. Si el equipo no está completo, incluya una descripción del perfil ideal de los

miembros faltantes. (100 palabras)

7) Análisis de Riesgo: Describa tus factores críticos de éxito y los riesgos inherentes en su

Plan de Negocios. Describa como estos factores serían mitigados o cuales estrategias

propones para abordarlos. ¿Han identificado claramente todos los riesgos y han adoptado

planes de contingencias para superarlos, cuáles son?(300 palabras)

8) Modelo de Negocios/Financiero y Necesidades Financieras: Describa con detalles el

modelo operacional y financiero que identifique como se hará dinero con el Plan propuesto.

Incluya modelo y estructura de ganancias, estructura de costos, necesidades financieras y

tasa de retorno para los inversionistas.

Proceso de EvalProceso de EvalProceso de EvalProceso de Evaluación y Selección uación y Selección uación y Selección uación y Selección

DeDeDeDe los Ganadoreslos Ganadoreslos Ganadoreslos Ganadores

Comité de Preselección: La Universidad debe conformar un Comité de Preselección que

identificará los TRES (3) Planes de Negocios que demuestren ser los mejores del grupo total de

Planes presentados hasta la fecha de cierre de recepción. La finalidad de hacer esta preselección,

es facilitar el trabajo de validación y elección del Jurado, que probablemente, no dispondrá del

tiempo para revisar y evaluar un número grande de proyectos.

Jueces: Los jueces para la Competencia Universitaria de Planes de Negocios serán identificados y

asignados únicamente por los organizadores de la Competencia en sus respectivas universidades.

Los Jueces serán representantes de todos los sectores de la comunidad académica, entidades y

profesionales de apoyo de negocios. Incluirá empresarios activos y retirados, inversionistas

privados y fondos de inversión, consultores, abogados, contables, profesionales de negocios,

profesores y otros especialistas y expertos en sus campos. Todas las decisiones por parte de los

Jueces son finales e inapelables.

Mentores: Las universidades podrán a disposición de los equipos emprendedores, a

profesores/mentores que asesoren en la elaboración de los Planes de Negocios que serán

sometidos. Estos mentores podrán ser utilizados durante toda la competencia y para la revisión

final de la presentación de los referidos planes.


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CRITERIOS DE ECRITERIOS DE ECRITERIOS DE ECRITERIOS DE EVALUACIÓN QUE UTILIZVALUACIÓN QUE UTILIZVALUACIÓN QUE UTILIZVALUACIÓN QUE UTILIZARÁARÁARÁARÁN N N N

LOS JUECESLOS JUECESLOS JUECESLOS JUECES

Algunos (pero no limitado a éstos) de los criterios que los Jueces utilizarán al evaluar los Planes de

Negocios incluyen:

• Oportunidad

¿Cuál es la necesidad no servida o el mercado no atendido al que se está tratando de llegar? ¿Cuál

es el tamaño potencial, el crecimiento y la capacidad de ganancia del mercado que justifica la

inversión y el riesgo de la misma?

• Clientes

¿Tiene al cliente claramente identificado? ¿Ha delineado qué necesidad fundamental usted

satisface o qué “dolor” trata usted de aliviar? ¿Cuáles son los beneficios claves para el cliente de lo

que se ofrece? ¿La necesidad se satisface actualmente de alguna manera? Si es así, ¿Por qué

comprarían su producto y no el de la competencia? Y si no lo es, ¿por qué empezarían a consumir

ese nuevo producto?

• Producto/Servicio Ofrecido

¿Cuáles son los beneficios claves para el cliente de lo que usted ofrece? ¿Cómo satisface las

necesidades o resuelve al cliente “el dolor” que usted identificó? ¿Cuál es la proposición del valor

al cliente? ¿Por qué estaría el cliente dispuesto a pagar el precio que se adjudicó al

producto?¿Cuáles son los beneficios primordiales que el producto o servicio satisface para el

cliente y cómo los transmitiría?

• Aspectos Financieros

¿Es el Rendimiento de la Inversión lo suficientemente alto para permitir la reinversión

obteniendo un crecimiento que permitir la reinversión obteniendo un crecimiento que permita

capitalizar la oportunidad? ¿Son los requisitos de capital inicial razonables para la oportunidad y

está la inversión dividida por etapas apropiadamente? ¿Cuán rápido el negocio va a tener flujo de

capital positivo?

• Ambiente Competitivo y Posicionamiento

¿Es éste un mercado que está surgiendo y de rápido crecimiento con pocos o ningunos

competidores? ¿Es éste un mercado fragmentado/imperfecto sin jugadores dominantes? ¿Si es un

mercado maduro, el servicio o producto es una alternativa disruptiva? ¿El negocio tiene

oportunidad práctica de ser el número uno o dos en el mercado y permanecer así?


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• Metas/Ejecución

¿Está integrado en sus planes el ejecutar una serie de “experimentos de bajo costo” y el calendario

lo lleva a usted de una idea a una verdadera oportunidad de negocio? ¿Están claramente

establecidas las etapas de desarrollo partiendo de lo alcanzado y manejando el riesgo limitando la

inversión en cada etapa?

• Riesgos

¿Tiene identificado los riesgos claves asociados con cada “experimento” o etapa y los planes de

contingencia establecidos? ¿Existe un “desperfecto fatal” en la idea/plan del negocio que no se ha

planteado satisfactoriamente?

• Equipo Emprendedor

¿Por qué está el empresario principal y su equipo calificado para ejecutar este plan? ¿Qué aspecto

de su carácter puede incidir positiva o negativamente en la ejecución del Plan, el trasfondo, la

educación y la experiencia de cada miembro, demuestran esto? ¿Tiene el equipo habilidades y

características complementarias? ¿Tienen los miembros del equipo la habilidad, el deseo, la

determinación, la tolerancia del riesgo y la flexibilidad para tener éxito?

• Rendimiento Potencial del Negocio

¿Es este un negocio que puede llegar a ser una oportunidad de rendimiento de alto potencial y que

tiene como resultado la creación significativa de valor? Si tiene necesidad de inversionistas para

arrancar su negocio? ¿Qué rendimientos obtendrían estos inversionistas? ¿Son rendimientos

atractivos? ¿Es este un negocio atractivo a un comprador en el futuro? ¿Por qué?

BENEFICIOSBENEFICIOSBENEFICIOSBENEFICIOS Y APOYO PARA LOS PARY APOYO PARA LOS PARY APOYO PARA LOS PARY APOYO PARA LOS PARTICIPANTESTICIPANTESTICIPANTESTICIPANTES

Hay numerosos beneficios que se derivan de formar parte de La Competencia Universitaria de

Planes de Negocios. El emprendedor tendrá acceso y participará de:

• Mentores: Las Universidades pondrán a disposición de los equipos, profesores y mentores que

asesoren en la elaboración de los Planes de Negocios que serán sometidos. Estos mentores

podrán ser utilizados durante toda la competencia y para la revisión final de la presentación de

los referidos Planes.

• Acceso a Recursos de Referencia: – Extensos recursos para desarrollar su Plan de Negocio

están disponibles en sus respectivas Universidades. También en el sitio web de la Red


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Dominicana de Incubadoras de Negocios y Emprendimiento (DOMINICANA INCUBA

(www.dominicanaincuba.org) y vía conexiones “links/enlaces” contenidas en el sitio web.

• Eventos Educativos: - La posibilidad de tomar parte en talleres y eventos especiales, además

de contactar y conocer expertos en su campo, le proporcionarán información valiosa y

herramientas para desarrollar su Plan de Negocio.

• Networking: – Se organizarán actividades y reuniones informales para confraternizar y tener

la oportunidad de intercambiar ideas, conocer clientes futuros, socios potenciales y viables

miembros de su grupo de trabajo que conformarán el Equipo Emprendedor para presentar el

Plan.

PREMIOSPREMIOSPREMIOSPREMIOS

En la fase de la Competencia de Planes de Negocios, la Universidad determinará cuáles premios

proporcionarán a los mejores Planes de Negocios. Aunque la intención de los Jueces es identificar

y conceder premios a los tres mejores Planes de Negocios, el número y la cantidad total de

premios serán determinados por la calidad de los planes presentados.

Además, la Competencia estará buscando y motivando para que surjan Planes de Negocios en

varias industrias; pero de ninguna manera esto limitará la oportunidad ni su extensión. La

competencia puede proporcionar más de un premio dentro de una industria, si determina que

estos representan el mejor Plan de Negocio que se sometió. Se irá informando sobre los premios a

entregar una vez sean estos confirmados.

ELEGIBILIDAD: ELEGIBILIDAD: ELEGIBILIDAD: ELEGIBILIDAD: QUIÉNQUIÉNQUIÉNQUIÉNESESESES PUEDEPUEDEPUEDEPUEDENNNN COMPETIR?COMPETIR?COMPETIR?COMPETIR?

Cualquier estudiante activo, sea de grado o post-grado (diplomados, maestría, doctorado), que

esté cursando estudios en la Universidad. Pueden participar ex alumno, profesores, y cualquier

otra persona, siempre y cuando exista, por lo menos, un alumno activo, quien debe de figurar

como el LIDER DEL EQUIPO EMPRENDEDOR. Los estudiantes pueden someter más de un Plan de

Negocio para la Competencia, aunque se sugiere que sea uno solo.

Pueden conformarse equipos emprendedores de diferentes áreas de estudios de la Universidad, de hecho, se recomienda que dependiendo del producto/servicio a desarrollar, existan personas de las áreas de conocimiento pertinentes al desarrollo del Plan. También son aceptados familiares y amigos del estudiante.


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OTROS REQUISITOS:OTROS REQUISITOS:OTROS REQUISITOS:OTROS REQUISITOS:

Se debe de tomar en cuenta que serán evaluados Planes de Negocios con alto potencial, sea

completamente nuevo o en los que hayan desarrollado los primeros pasos. Serán descalificados

aquellos Planes de Negocios que se demuestre que son de negocios existentes, pudiendo perder

los beneficios de los premios, en caso de ser electo ganador en algún rango o nivel.

Aunque todos los Planes de Negocios sometidos se revisarán y serán evaluados, los organizadores

de las Competencias 2012 exhortan a todos los participantes a desarrollar planes, desde su

comienzo, pensando en conceptos de alto crecimiento global.

Para la Competencia de Planes de Negocios, aunque todo lo expuesto anteriormente se le dará

consideración implícitamente en el proceso de evaluación, el enfoque estará en el

Producto/Servicio, Clientes, Oportunidades, Metas/Ejecución, Ambiente Competitivo y Equipo;

pero deben contemplar todos los puntos presentados en el Formato de Presentación del Plan de

Negocio.

CONFIDENCIALIDADCONFIDENCIALIDADCONFIDENCIALIDADCONFIDENCIALIDAD

Los participantes deben estar conscientes que ni los Organizadores de la Competencia ni los

Mentores, Jueces y/o Patrocinadores de la Competencia serán requeridos, ni deben requerirles

firmar acuerdos de no divulgación. Los organizadores de La Competencia de Planes de Negocios

2012, solicitarán a todos los que vean los Planes de Negocios, deberán respetar las Políticas de

Privacidad. Todos los Planes presentados serán firmados por todos los Jueces, Mentores,

Evaluadores y Organizadores de las Competencias antes de recibir las informaciones de los

resultados.

A los participantes se les recomienda ser selectivos acerca de las ideas y conceptos aplicados en

su Plan, que revelan; además, deben marcar los planes y el contenido con las palabras

“CONFIDENCIAL Y PROPIETARIO” y buscar asesoría legal si tienen más preguntas con respecto a

la protección legal de sus ideas y planes. Pueden visitar www.onapi.gov.do para asistencia en

Propiedad Intelectual e Industrial.

PubliPubliPubliPublicidadcidadcidadcidad

Los participantes que hayan sido seleccionados como semifinalistas y ganadores de las

competencias, aceptan que sus nombres, fotos y detalles menores de sus proyectos sean

utilizados en materiales de promoción, como contenido de materiales informativos para los

medios de comunicación.


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CONSIDERACIONES CONSIDERACIONES CONSIDERACIONES CONSIDERACIONES PARA PARTICIPACIÓN EPARA PARTICIPACIÓN EPARA PARTICIPACIÓN EPARA PARTICIPACIÓN EN N N N PRÓXIMAS CONVOCATORIPRÓXIMAS CONVOCATORIPRÓXIMAS CONVOCATORIPRÓXIMAS CONVOCATORIASASASAS

Los participantes que fueron escogidos como ganadores en las Competencias de Planes de

Negocios 2012, no pueden volver a someter planes para la competencia en el 2013.

Se considerarán como participantes escogidos los ganadores de la Competencia de Planes de

Negocios, y no a los semifinalistas de la Competencia de Planes de Negocios. Todos los

participantes no premiados con el primer, segundo y tercer lugar en el 2012 son libres de volver a

presentar sus conceptos del negocio con aquellas revisiones y cambios que hayan podido añadir

en el periodo de tiempo transcurrido desde su participación.

La participación futura en la Competencia de Planes de Negocios estará abierta a todos y en

ninguna manera estará sujeta a la participación y/o otorgamiento de un premio en la Competencia

de Ideas de Negocios. Sin embargo, se recomienda la participación en la Competencia de Ideas de

Negocios, ya que la misma sirve como una herramienta importante de desarrollo para la

Competencia de Planes de Negocios.


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ANEXOS


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UNIVERSIDADES PARTICIPANTESUNIVERSIDADES PARTICIPANTESUNIVERSIDADES PARTICIPANTESUNIVERSIDADES PARTICIPANTES

� Universidad Autónoma de Santo Domingo (UASD)

� Universidad Iberoamericana (UNIBE)

� Universidad Apec (UNAPEC)

� Universidad Católica Tecnológica del Cibao (UCATECI)

� Instituto Tecnológico de Santo Domingo (INTEC)

� Universidad Católica de Santo Domingo (UCSD)

� Universidad Central del Este (UCE)

� Universidad Nacional Pedro Henríquez Ureña (UNPHU)

� Instituto Superior de Agricultura (ISA)

� Universidad Tecnológica de Santiago (UTESA)

� Instituto de Estudios Especializados Superiores Loyola (IEESL)

� Pontificia Universidad Católica Madre y Maestra (PUCMM)

� Universidad Nacional Evangélica (UNEV)

� Universidad Católica Nordestana (UCNE)

� Instituto Tecnológico de Las Américas (ITLA)

� Universidad Nacional Tecnológica (UNNATEC)

� Instituto Tecnológico del Cibao Oriental (ITECO)

� Universidad del Dominico (UNICDA)


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Qué es un “ELEVATOR PITCH”? El discurso del ascensor, también conocido como conversación del ascensor proviene

del concepto norteamericano Elevator Pitch. El concepto nace con la finalidad de dar

nombre a aquel discurso necesario para explicar en forma breve (lo que tarda un viaje en

ascensor) todo sobre un negocio, empresa o proyecto a quienes interesa que estén al

tanto del tema, inversionistas, empresarios, accionistas, clientes, etc.

Imagínese usted que te encuentras con la oportunidad única de encontrarte con la

persona que usted necesita para tener éxito en tu nuevo negocio: un potencial socio, un

importante cliente, un inversionista, etc. Lo encuentras esperando un ascensor, y solo

tienes unos 45 segundos para decirle quien eres, que buscas, porque es importante para

el conocerle, y conseguir una cita de negocios. Que le dirías…. en solo 45 segundos, para

que él se sienta motivado a darte esa cita de negocios?

Considérelo como la forma en que usted describiría su negocio a un extraño, en el corto

tiempo que toma el viaje en un ascensor, entre el 1er y 10mo. Piso de un edificio,

enfatizando la oportunidad e interés de la persona a quien se le está abordando.

¿Cómo hacer un Discurso de Ascensor?

No existen patrones claramente definidos, pero algunos factores importantes a incluir son:

• Su empresa a qué se dedica. • De forma concisa entregar pocas, pero fuertes ideas. • Generar curiosidad y apelar a las emociones. • Qué hace diferente su empresa a la competencia. • Alternativas de reunión posterior.

Todo emprendedor necesita tener preparado y ensayado su Elevator Pitch. Las oportunidades son escasas en cuanto a encontrarte cara a cara con el potencial inversionista o socio. Tiene que estar bien preparado para las oportunidades de esta índole, que en muchos casos marcan la diferencia entre el éxito o fracaso de una iniciativa empresarial.


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Competencia Universitaria de Planes de Negocios

FORMULARIO DE INSCRIPCION DEL EMPRENDEDOR

Numero de Inscripción en la Competencia…………………

Fecha: ____________________________ (antes del 28 de Septiembre)

Favor uti lizar LETRAS DE MOLDE

EMPRENDEDOR Nombres

Apellidos

Año / Matricula

Carrera / Facultad / Universidad

E-mail: Teléfono / Celular:

Otro Teléfono:

Indicar tipo de negocio ( en caso de tener alguno identificado). Ej. Tecnológico, Turístico,Industrial,Software,Comunicaciónes, Energía, etc.)

Condiciones para Participar de la Competencia de Pl anes de Negocios

1. Registrarse en la competencia manifiesta su interés de desarrollar un Plan de Negocios para competir.

2. El registro en la competencia no le obliga a usted mantenerse participando de las actividades y evento de Capacitación,

3. Usted desarrollará una Descripción del Negocio, describiendo el tipo de negocio a desarrollar y entregará esta Descripción a mas tardar el 28 de Septiembre de 2012. El registro de esta Descripción del Negocio formalizará el registro de su PLAN DE NEGOCIO, junto a la información del equipo emprendedor que usted ha podido componer a esa fecha.

4. Usted desarrollará un Plan de Negocios con los elementos descritos en el MANUAL DE INSTRUCCION, el cual será entregado a más tardar el 26 de Octubre de 2012.

_______________________________________ ___________________________________ Firma por el Estudiante: Firma de quien Recibe por la Universidad: Nombre: ________________________________ Nombre: _________________________________

NIC Número asig.

Siglas Universidad


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FORMULARIO DE INSCRIPCION DEL EQUIPO EMPRENDEDOR

Número de Inscripción en la Competencia

Fecha: ____________________________ (antes del 28 de Septiembre)

Favor utilizar LETRAS DE MOLDE

EMPRENDEDOR LIDER Nombres

Apellidos

Número Inscripción Competencia

Dirección, Cuidad, Provincia : ____________________________________

Profesión u Ocupación:

E-mail :

Teléfono Celular

Otro Teléfono:

Indicar ti po de negocio (en caso de tener alguno identificado). Ej. Tecnológico, Turístico, Industrial, Software, Comunicaciones, Energía,etc.)

OTROS EMPRENDEDORES REGISTRADOS Nombres

Apellidos

Numero Inscripción Competencia

Dirección, Cuidad, Provincia

____________________________________Profesión u Ocupación:

E-mail :

Teléfono Celular

Otro Teléfono:

OTROS EMPRENDEDORES REGISTRADOS Nombres Apellidos


Dirección, Cuidad, Provincia :

E-mail :

Teléfono Celular

NIC

Numero asig. Siglas Universidad


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Profesión u Ocupación:

Otro Teléfono:

OTROS EMPRENDEDORES REGISTRADOS: Nombres : Apellidos



________________________________________Profesión u Ocupación:

E-mail :

Teléfono Celular

Otro Teléfono:

OTROS MIEMBROS DEL EQUIPO Nombres : Apellidos

E Mail


________________________________________Profesión u Ocupación:

Teléfono Celular

Otro Teléfono:

• FIRMAS: El Emprendedor Líder del Equipo debe de asegurarse que todos los miembros del Equipo escriban

sus nombres y firmen: Nombre __________________________ Nombre __________________________ Nombre __________________________ Nombre __________________________ Nombre __________________________


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Condiciones para Participar de la Competencia de Pl anes de Negocios

1. Registrarse en la competencia manifiesta su interés de desarrollar un Plan de Negocios para competir.

2. El registro en la competencia no le obliga a usted mantenerse participando de las actividades y eventos de Capacitación.

3. Desarrollará una Propuesta de Negocios, describiendo el tipo de negocios, y entregara esta Descripción a más tardar el 28 de Septiembre de 2012. El registro de esta Descripción del Negocio formalizará el registro de su PLAN DE NEGOCIO, junto a la información del equipo emprendedor que usted ha podido componer a esa fecha.

4. Elabore un Plan de Negocio con los elementos descritos en este MANUAL DE INSTRUCCIÓN, el cual debe ser entregado a más tardar el 26 de Octubre de 2012.

5. Protección de Propiedad Intelectual: Usted debe de tener en cuanta no divulgar ninguna información que trascienda algún tipo de propiedad intelectual. Los organizadores, jueces, profesores y mentores involucrados en el proceso de capacitación y evaluación tratarán su Plan de Negocios con la más estricta confidencialidad, mediante la firma de un Contrato de Confidencialidad entre los organizadores y estos (no con los estudiantes). Puede visitar www.onapi.gov.do para asistencia en Propiedad Intelectual e Industrial.

6. Publicidad: Los participantes que hayan sido seleccionados como semifinalistas y ganadores de las competencias, aceptan que sus nombres, fotos y detalles menores de sus proyectos sean utilizados sean utilizados en materiales de promoción así como contenido de materiales informativos para los medios de comunicación.

_______________________________________ _________________________________________ Firma por el Estudiante: Firma: Quien Recibe por la Universidad: Nombre: ________________________________ Nombre: _________________________________

ACUERDO DE CONFIDENCACUERDO DE CONFIDENCACUERDO DE CONFIDENCACUERDO DE CONFIDENCIALIDADIALIDADIALIDADIALIDAD

De una parte el Ministerio de Educación Superior, Ciencia y Tecnología (MESCyT) (parte organizadora de las “Competencias Universitarias de Planes de Negocios”), único receptor de los trabajos concursantes, en lo sucesivo y a los efectos del presente acuerdo EL ORGANIZADOR, y de otra parte la Universidad ___________________________, Instituto de Educación Superior de la República Dominicana, donde se desarrollan las actividades de las Competencias de Planes de Negocios, quien se denotara UNIVERSIDAD RECEPTORA, y el/la Sr. (a). ____________________________, (en lo sucesivo y a los efectos del presente Acuerdo EL RECEPTOR) en su condición de:

_____ Miembro del Comité Organizador de la Competencia a lo interno del MESCYT.

_____ Miembro del Comité Organizador de la Competencia a lo interno de la Universidad.


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_____ Miembro del Jurado.

_____ Miembro del Comité de Preselección de la Universidad.

_____ Mentor de los Proyectos.

_____ Patrocinador de las Competencias.

JUSTIFICACIONJUSTIFICACIONJUSTIFICACIONJUSTIFICACION

ATENDIENDO: A que el Ministerio de Educación Superior, Ciencia y Tecnología (MESCYT) y las Instituciones de Educación Superior, han convocado a las “ Competencias Universitarias de Planes de Negocios” en el que podrán concurrir soluciones tecnológicas que no han sido divulgadas con anterioridad por su creador ni persona ajena y que sean consideradas como secretas o confidenciales.

ATENDIENDO: A que sea considerada como confidencial o secreta aquella información que no ha sido divulgada con anterioridad, que se supone tiene cierto valor comercial y que su creador ha tomado y toma las medidas necesarias para conservarla como secreta, haciéndose necesario mantenerla en tal condición.

ATENDIENDO: Que la información confidencial o secreta pueda ser información escrita, oral, visual, electrónica, sistemas, métodos, Know How, productos, procesos (incluyendo procesos de manufacturación), inventos, programas de computación, técnicas de ventas, condiciones financieras, costos intereses del negocio, iniciativas, objetivos, planes, estrategias, listas de consumidores, de clientes, suplidores, de prestamistas, vendedores, consultores, abogados, contadores o empleados y cualquier otra información identificada por su portador como confidencial.

ATENDIENDO: A que los estudiantes y miembros del equipo emprendedor que presenten sus Planes de Negocios requieren que se mantenga la confidencialidad de la información hasta tanto pudiera ser expuesta en los actos de preemisión o divulgada por el creador por cualquier otro medio.

ATENDIENDO: A que se hace necesario que la información considerada como confidencial o secreta, que ha aportado el Equipo Emprendedor en su Plan de Negocios participante en la “Competencia Universitaria de Planes de Negocios”, sea conocida por los Organizadores y por las Universidades Receptoras, las personas designadas para conformar el Comité de Preselección, el Jurado y los Mentores.

SE ACUERDASE ACUERDASE ACUERDASE ACUERDA

PRIMERO: Que EL RECEPTOR se obliga a mantener la confidencialidad de la información obtenida en los Planes de Negocios presentados en su participación de la “Competencias Universitarias de Planes de Negocios” y no revelar a terceras personas dicha información.

SEGUNDO: Las partes convienen en tomar todas las medidas necesarias para prevenir la divulgación o uso no autorizado de la información que sea Confidencial.


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TERCERO: Que EL RECEPTOR no tendrá obligación de mantener en confidencialidad o secreto aquella información que se encuentre en cualquiera de los siguientes supuestos:

1. Información que sea o se vuelva del dominio publico

2. Información que se dio a conocer por un tercero que no tenga obligaciones de confidencialidad con las partes contratantes.

3.

CUARTO: Que EL RECEPTOR reconoce tener conocimiento del artículo 179, incisos a) y b) de la Ley 20-00 sobre Propiedad Industrial sobre la “Competencia desleal relativa a secretos empresariales”, que dice:

“Constituirán competencia desleal los siguientes actos realizados respecto a un secreto empresarial”

a) Explotar, sin autorización de su poseedor legítimo, un secreto empresarial al que se ha tenido acceso con sujeción a una obligación de reserva, resultante de una relación contractual o laboral.

b) Comunicar o divulgar, sin autorización de su poseedor legitimo, el secreto empresarial referido en el inciso a) en provecho propio o de un tercero o para perjudicar a dicho poseedor.

QUINTA: Que EL RECEPTOR reconoce que “Un secreto empresarial se considerara adquirido por medios contrarios a los usos y practicas honestas cuando la adquisición resultara, entre otros, del (…) incumplimiento de un contrato u otra obligación, el abuso de confianza, la infidencia, el incumplimiento de un deber de lealtad o la instigación a realizar cualquiera de estos actos”, según el artículo 18 de la Ley 20-00 sobre Propiedad Industrial.

SEXTO: Que EL RECEPTOR está de acuerdo en que la información confidencial recibida es y continuara siendo propiedad del autor y que este documento no otorga, de manera implícita o expresa, ningún derecho de Propiedad Intelectual.

SEPTIMO: Que EL RECEPTOR se compromete a usar la información contenida en los Planes de Negocios presentados en la “Competencia Universitaria de Planes de Negocios”, solo para los fines de análisis y evaluación que corresponda en el marco de desenvolvimiento de la propia competencia. En consecuencia, ninguna de las partes utilizará la información aportada en el concurso para su propio uso.

OCTAVO: Que no obstante lo acordado por el presente documento no se puede impedir que las partes muestren algunos aspectos concernientes a las informaciones recibidas como parte de la competencia cuando ocurra alguno de los siguientes casos:

a) Estar disponible al público aspectos relativos a la información del trabajo concursante antes de haber recibido el presente acuerdo de confidencialidad.

b) Que la información recibida sea de dominio publico

c) Haber desarrollado un trabajo similar, de manera independiente y con anterioridad, como resultado de sus propios esfuerzos y no como resultado de la exposición de la información otorgada por el concursante.

d) Que EL RECEPTOR haya tenido evidencia de que conoce previamente la información recibida.

e) Que la información recibida proceda de un tercero que no exija secreto.

f) Cuando sea requerido legalmente, por haber incurrido en violación a la ley.


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NOVENO: Que toda información de los trabajos presentados en la competencia que esté en manos del RECEPTOR se devolverá al ORGANIZADOR Y/O A LA UNIVERSIDAD RECEPTORA, luego de su estudio, análisis y evaluación.

DECIMO: Que EL ORGANIZADOR Y LA UNIVERSIDAD RECEPTORA se obliga, una vez concluida la competencia, a entregar, en caso de ser requerido, a los autores (o representantes acreditado, según corresponda) toda la información recibida sobre los Planes de Negocios presentados a la “Competencia Universitaria de Planes de Negocios”.

DECIMO PRIMERO: Que EL ORGANIZADOR Y/O LAS UNIVERSIDADES RECEPTORAS se comprometen a que una vez concluida la participación en la competencia, tendrán un mes para retirar las informaciones aportadas, de lo contrario se entenderá que no posee valor como secreto o información confidencial y en su caso podrá ser destruida.

DECIMO SEGUNDO: Se mantendrá la confidencialidad de la información aportada a la “Competencia Universitaria de Planes de Negocios”, hasta tanto se haga de conocimiento público la esencia del negocio en la referida competencia o por otro medio oral o escrito.

DECIMO TERCERO: En caso de incumplimiento parcial o total por cualquiera de las partes a las obligaciones contenidas en el presente contrato, la parte que incumpla será responsable de los daños y perjuicios que dicho incumplimiento de ocasiones a la parte afectada.

DECIMO CUARTO: VALIDEZ Y PERFECCIONAMIENTO. El presente Acuerdo requiere para su validez y perfeccionamiento las firmas de las partes.

Para constancia y en señal de aceptación, se firma el presente Acuerdo en dos (2) ejemplares, por las partes que en el han intervenido, en la ciudad de Santo Domingo a los ________________ (_____) días del mes _________________ del año dos mil doce (2012).

_________________________________ _______________________________ UNIVERSIDAD RECEPTORA RECEPTOR


El Camino de la Idea, al Plan.... y al éxito!



2012

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Febrero Febrero Febrero Febrero

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AbrilAbrilAbrilAbril

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Mayo Mayo Mayo Mayo

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OctubreOctubreOctubreOctubre

Noviembre Noviembre Noviembre Noviembre

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Documents

Manual de Instrucción Competencia Universitaria de Planes de Negocios 2012