MANAGEMENT MANAGEMENT STRATEGICSTRATEGIC

TEHNICI DE SELECTARE A TEHNICI DE SELECTARE A ACACŢIUNILORŢIUNILOR STRATEGI STRATEGICECE

Matricea TOWSMatricea TOWS

Matricea QSPMatricea QSP

TEHNICI MATRICEALETEHNICI MATRICEALE

TEHNICI MATRICEALETEHNICI MATRICEALEFactori cheie interni Factori cheie externi Strategia rezultată

Excedent de capital de lucru (fond de rulment); (punct tare)

+Rată anuală de creştere în

industria repectivă tentantă (oportunitate)

=Achiziţia unei firme sau

mărirea capacităţii de producţie

Capacitate insuficientă de producţie (punct slab)

+

Ieşirea de pe piaţă a doi concurenţi străini principali (oportunitate)

=Integrare orizontală prin

achiziţionarea activelor acestora

Experienţă C&D recunoscută (punct tare)

+Descreşterea numărului de

adolescenţi (ameninţare)

=Dezvoltarea de noi produse

pt. adulţi

Morala angajaţilor slabă (punct slab)

+Activitate sindicală

puternică (ameninţare)=

Dezvoltarea unui nou sistem motivaţional de baneficii pt. anagajaţi

Abilităţi dovedite de a dezvolta puncte de vânzare regionale (punct tare)

+Regiunea NE neacoperită

de concurenţă (oportunitate)

Dezvoltarea unui punct de lucru în regiunea NE

MATRICEA TOWSMATRICEA TOWS

Puncte tari – S1. 2. 3.

Slăbiciuni – W1. 2. 3.

Oportunităţi – O1. 2. 3.

Strategii SO1. 2. 3.

Strategii WO1. 2. 3.

Ameninţări – T1. 2. 3.

Strategii ST1. 2. 3.

Strategii WT1. 2. 3.

MATRICEA QSPMATRICEA QSP

Factori Note

Alternativele strategice

Strategia 1 Strategia 2

SA SAT SA SAT

Oportunităţi1.2.3.....Ameninţări1.2.3.....

Puncte tari1.2.3.....Puncte slabe1.2.3....

0,100,150,10....

0,100,050,15

..........1,00

0,050,100,15....

0,150,050,05........1,00

432

443

443

0,400,450,20

0,400,200,45

0,200,400,45

234

113

323

0,200,450,40

0,100,050,45

0,150,200,45

Σ = 3,15 Σ = 2,45