NNNEEE A A A SEASEASEANNNEEE A A A SEA SEA SEA MagazineMagazineMagazineMagazine Magazine Magazine 29INTERVIEW // RÖPORTAJ

havesuppliedequipmenttothenavalprojectscarriedoutAlge-ria, Tunisia and France. Theywere good reference for us inthisyear.Ithinkwewillgradu-allygetreturnsforallofthese,becausewehavereceivedposi-tivefeedbacksfromallthepro-jectsweentered.

Inthissense,whatisthesitu-ation concerning competiti-venessofTurkishcompaniesintheworld?Letmeputitthisway,wehaverepresentativesinGermany,Hol-land,France,Italy, Greece andBulgaria. Apart from this, wehavedealersinthecontriessuchasEgypt,UAEDubai,Singapore,Indonesia, Maldives,Russia,India,Korea,China.Wecansellourproductstoalloftheseco-untries.Ontheonehandwhileselling products to leadingEuropean shipyards, on theother handweare able to sellproducts in China. So we areworkingwithsomanydifferentcountries andgroups of custo-mers. I think it is because wework at reasonable prices. Be-causequality isamustbutwehavetoworkreasonablepricesto become a preferable trademark.Ithinkthatweareabletoensureallthese.

Weknowthatyouhavemadeseveral improvements inyour products. What arethey?We have both improved andalsoscaledupourproducts.Wehaveimprovedyatchingequip-ments,steeringsystems,anchorwindlasses and towing equip-ment to make manufacturingfaster.Therehavebeensomede-sign modi�ications for machi-ningproductassembliesonCNCmachines.InfactallourdesignschangedAtoZ.Wehave incre-

asedcapacityup inwindlassesandmooringwinches.Therearesigni�icant modi�ications onshipsteeringsystems.Wehaveproduced more compact pro-ducts that takes up less space.Theyaredeliveredtocustomeras all electric / hydraulic pre-connections�ittedforconnecti-onanduse.Andalsoaprelimi-narydesignstudycompletedforReplenishmentatSeaandCom-batSupportShip(DİMDEG)pro-ject.Thiswillbeanimportantre-ferenceforusifwecanproducethatsteeringsystem.Becauseitwillbethelargeststeeringsys-tem to be produced in Turkeyever.Speaking of DIMDEG… Mostprobably,youareinvolvedinall naval projects in Turkey,aren’tyou?Yesweare.Therearenewpro-jectsandalsotheprojectsinten-der stage.However, naval pro-jectslongterm,slowlyprogres-singprojects.Theyarenotlikecommercialprojectsresultedinashorttime.

The future of maritime in-dustryisoneofthemostim-portantissuesontheagendaofHamburg.Whatwillbetheexpectations on the designand environmental aware-nessissues?Theshipsthatcanbeoperatedwith less crew members arebuilttoreduce�ixedcosts.Otherissuesarelessfuelconsumptionand environmental awarenesonshipdesignandoperation.Ofcoursehereneedforthelightermaterials, constructions andequipments arises. In particu-lar, our customers requestedthis kind of equipment for theyatches.We have also tried tolightenourproductswhilema-kingimprovementsthatIhavejustmentioned,

Have you planned invest-mentsinthecomingperiod?We are in good condition interms of machinery park. For

thisreasonwehavenoplanfora new investment fort he mo-ment.95peopleworkinourst-ructure.Ouref�iciencyisaroun

60–65percent.Inotherwords,we have an infra-structure tomethigherdemands.Wearetr-yingtorisedemand.

NNNEEE A A A SEASEASEANNNEEE A A A SEA SEA SEA MagazineMagazineMagazineMagazine Magazine Magazine 28 INTERVIEW // RÖPORTAJ

DataHydraulicscarriesagreatexperienceof 72yearsintofu-ture. Three generations of theongoingactivitiesinthemariti-

me sector is nowbeing runbythegrandchildren.Managingtoblendexperiencewithmoderni-zation, the company is rapidly

proceedingtobecomeaglobalbrandinthe�ieldsofsteeringsys-tems and deck machineries.Data Hydraulics is a company

thatexportsproducts21count-ries. Furthermore they takeplaceinallnavalvesselprojects.You will �ind all these detailsandmoreintheinterviewthatwehavedonewithMrCemHü-roglu, Data Hydraulics SalesandMarketingdirector.

Data hydraulic attends toSMM Hamburg MaritimeTradeFair. Youhaveprevio-uslyparticipatedintheothermaritimeeventsasweknow.How is thegeneralsituationinthesector?WetookplaceinITSandİstan-bul Boat Show as attendantDubaiBoatShowandinAthensPosidonia Maritime Exhibitionasvisitors.Asyouknow,weareoperating in the �ields of bothyatch,Merchantandnavalshipsat the same time.Wehave thechancetoassessallthree.Thereisalittlebitlackofmobilityinthe market , to be honest. Inotherwords,whenyoulookedatevents, fairs and exhibitions,they seems crowded, dynamicand busy enough but, returnstake too long time or projectsaresuspendedattheend.

Withthewords“lackofmobi-lity”, do you mean Turkishmarketonly?or,isthesituati-onalsothesameintermsofglobalmaritimemarket?Actually Turkey’s performanceweremore or less close to theworldaveragetillrecenteventsexperienced.ThereisnoseriousdifferencebutaftertheeventsofJuly15,wewereaffectednegati-velyabit.

Whatkindofproblemswereyoufaced?In my opinion, the foreign cli-ents has no problem with theshipyards or quality of theworks done. Main problem isunpleasant atmosphere. Forexample, we had some ordersfor delivery to Netherland’sAMELSShipyardinrecentperi-od. The shipyard executiveswould come to Turkey for fac-tory acceptance tests but theycancelledtheirvisit.Thereisnot-hingtodonow.Inthenextperi-od,wewillexpandourcustomerportfolioandstrengthenourre-lationshipswithexistingcusto-merswithmorecustomervisitsand being involved in moreevents (fairs, symposiums con-ferencesetc)

Howwillyoureventsschedu-lewillbelikeincomingperi-od and 2107? Which tradefairswillyouattend?

AftertheSMMHamburgMariti-meTradeFair,wewillvisitGe-novaBoatShowtobeheldbet-weenthedatesof20-25thofSep-tember. Right after one week,wewillhaveavisittheMonacoBoat Show. Thereafterwewillput a stand onMets 2016.WewilltakeplaceinİstanbulBoatShow at February 2017. Anot-herexhibitionthatweshallat-tendisNor-Shipping2017.Cur-rently these are the scheduledones.Weparticipatetosomeofthem personally, our dealersparticipatetotheothers.Butwemainlyperformvisits. it seemslikethatwewillvisitmoretradefairinthisyear.

Whatcanyousayfor2017?2016 was a better year whencomparedtothe2015intermsofsales�igures.Wewillclosetheyear aboutwith a 20 -25 per-centincreaseonsales.Butofco-urse I cannot sayanythingatthemomentfor2017.Thereoc-curred many �luctuations insales�igureswithinthelastfewyears.Weaimed to strengthenour overseas leg. Our exportsare around 35-40 percent oftotalsales.Weareplanningtoraisetherateoftheexportsalesup50percents.Thus,wecanbe-comemorestable.

Howmanycountriesareyouexportingyourproductsto?Weexportto21countries.

Whatwillbeyourobjectivesintermsofexports?Atpresent,weaim to increaseourshareinthemarketswherewework.Apartfromthis,therearethemarketswehaveneverworkedorthemarketswewor-kedinfrequently .Forinstance,wewillturntocountriessuchasthe Croatia and Poland. Furt-hermore we are interested inSouth American Market. Star-ting from 2015, we started toworkwithastrongdealerinNet-herlands.

AMELSshipyard’sprojectsweregoodreferenceforusthere.Wehavedelivered steering systemofa83mmotoryatch.Wehavesent55mand74mseriesste-ering systemswithin this year.The�irstofthe74mseriesste-eringsystemweremadeinHol-land. We have competed withDutchmanufacturer and achi-evedtoselloursteeringsystemfor the2ndof the74m series.Apartfromthis,wehavetakenplaceinthenavalprojectscarri-ed out in Turkmenistan, Bah-reyn, Katar and Pakistan. We

DataHydraulicsisreadyforthefutureDatahydraulicsisoneoftheleadingmarineequipmentmanufacterersinTurkey,andiswellknownitsowndevelo-

pedproductsincludingsteeringsystemsanddeckmachineries.Theirobjectiveistorevealthemorequalitypro-

ductsthatisquicklyproducedandmeetfutureexpectations.

CemHÜROĞLU

SatışvePazarlamaDirektoru

NNNEEE A A A SEASEASEANNNEEE A A A SEA SEA SEA MagazineMagazineMagazineMagazine Magazine Magazine 29INTERVIEW // RÖPORTAJNNNEEE A A A SEASEASEANNNEEE A A A SEA SEA SEA

MagazineMagazineMagazineMagazine Magazine Magazine 28 INTERVIEW // RÖPORTAJ

DataHidrolikgeleceğehazır

DataHidrolik72yıllık, buyukbir tecrubeyigelecege taşıyor.U� ç kuşaktır denizcilik sekto-rundedevamedenfaaliyetlerişimdi torunlar tarafından yu-rutuluyor.Tecrubeyimoderni-zasyonla harmanlamayı başa-ran�irma,dumensistemleriveguverte makineleri alanındabirdunyamarkasıolmayolun-dahızlailerliyor.DataHidrolik,21 ulkeye ihracat yapan bir�irma.AyrıcaTurkiye’dekitumaskeri projelerde yer alıyor.Butunbunlarınayrıntılarınıvedaha fazlasını Data HidrolikSatış ve Pazarlama DirektoruCemHurogluileyaptıgımızsoy-leşidebulacaksınız.

SMMHamburgFuarı’nakatı-lıyorsunuz.Dahaöncedeka-tıldığınızfuarlardaoldu.Sek-törüngenelgörünümnasıl?2016’da ITS ve I�stanbul BoatShow’da katılımcı olarak,DubaiBoatShowileAtina’dakiPosidonia Fuarı’nda ise ziya-retçi olarak yer aldık. Biliyor-sunuz,bizhemyat,hemticarigemi,hemdeaskerigemialan-larındafaaliyetgosterenbir�ir-mayız.Her uç alanı dadeger-lendirmeşansınasahibiz.Açık-ça soylemek gerekirse sekto-rungidişiçokparlakdegil.Yanifuarlara bakıyorsunuz guzel,hareketli, yogun gorunuyorama geri donuşu çok parlakdegilaslında.

Parlak değil derken Türki-ye’yi mi kastediyordunuz?Yoksadünyadenizciliği açı-sındandadurumaynımı?AslındaTurkiyeuçaşagıbeşyu-

karıparalel gidiyordu sonya-şadıg ımız olaylara kadar.Ondan sonra birazcık bizimkrizanlamındafarkımızaçıldı.Yoksauçaşagıbeşyukarıdun-yadayaşananşeylerulkemizdedeyaşanıyor.Ciddibirfarklılıkyok.Amadedigimgibi15Tem-muz’laberaberbirazcıkibreek-siyedondu.

Negibiolumsuzluklarlaka-rılaştınız?Bence yabancımuşterinin ya-pılanişinkalitesivetersaneler-leilgilisorunuyok.Asılsorunortamınkeyifsizolması.Mese-labizimsondonemdeAMELStersanesine, Hollanda’ya tes-lim ettigimiz siparişler oldu.Oradanbizefabrikakabultestiçingeleceklerdi,seyahatleriniiptalettiler.SondonemdeTur-kiye’de yaşananlardan dolayıgelmediler. Benim duydugumticari tarafta da, yat tarafındadasozleşmeaşamasınagelmişvekaçanişlervarmaalesef.Buçokbuyukbirdezavantajtabii.Amayapacakbirşeyyok.Dahafazla fuar ziyareti,muşteri zi-yareti ileaçıgımızıkapatmayaçalışacagız.

Önümüzdeki süreçte ve2017’de fuar programınıznasılolacak?Hangifuarlarakatılacaksınız?SMM Hamburg’un ardından,20-25 Eylul arasında gerçek-leşt ir i lecek Genova BoatShow’uziyaretedecegiz.Peşin-den,hemenbirhaftasonradaMonacoBoat Show’a ziyareti-mizolacak.DahasonraMetst-rade’de standımız olacak. Şu-

battakiI�stanbulBoatShow’dadakatılımcıolarakyerimiziala-cagız. Katılacagımız bir başkafuar ise Nor-Shipping. Şu aniçin planlı olanlar bunlar. Birkısmınabizzatkatılıyoruz,birkısmına bayilerimiz katılıyor.Amaagırlıklaolarakziyaretle-rimiz oluyor. Bu sene birazdahafazlafuarziyaretedecegizgibi gorunuyor. Sektordeki gi-dişatabakıldıgındagitmekzo-rundayızçunku.

2017içinnelersöylersiniz?2016, satış rakamları açısın-dan 2015’in uzerinde bir se-neydi.Seneyiyuzde20civarın-dabirartışlakapatacagız.Şuan-daki goruntu onu gosteriyor.Amatabii2017içinnesoylenir,şu anda bilemiyorum. 2016gibi olmayacak. Goruntu onugosteriyor.Sonbirkaçseneçokdalgalıgeçiyor.Bizyurtdışıaya-gını guçlendirmeyiduşunuyo-ruz. I�hracatımız, toplamsatış-larımızın yuzde 35-40’ı civa-rında. Bunu yuzde 50’lere çı-karmayı duşunuyoruz. Bu şe-kildedahastabilbirhalegele-biliriz.

Kaç ülkeye ihracat yapıyor-sunuz?Şuanda21ulkeyeihracatyapı-yoruz.

İhracat açısındanhedefleri-niznelerolacak?Halihazırdaçalıştıgımızpazar-lardakipayımızıarttırmayıhe-defliyoruz.Bununharicindeça-lışmadıgımızyadaazçalıştıgı-mızpazarlarvar.Oralardabellibir yer kazanmak hede�imiz.

MeselaHırvatistanvePolonyagibiulkelereyonelecegiz.Ayrı-caGuneyAmerikapazarıiledeilgileniyoruz. 2015’ten başla-yarakHollanda’da da kuvvetlibirbayiiileçalışmayabaşladık.OradaAMELStersanesininpro-jeleribizimiçinçokiyireferansoldu.83metrebirmotoryatındumen sistemini teslim ettik.Bu sene içinde de 55 ve 74metre serilerinin dumen sis-temlerinigonderdik.74metreserisinin birincisi Hollandamalıdumensistemiydi.I�kinci-sinde Hollandalıyı çıkartıpData Hidrolik koyduk yerine.Bubizimiçinzorolduamager-çekleştirmeyi başardık. Onunharicinde Turkmenistan, Bah-reyn,KatarvePakistan’daya-pılanbazıaskeriprojelerdedeyeraldık.Fransa’daCezayirveTunus’ayapılanaskeriprojele-re de malzeme verdik. Onlartabii bizim için iyi referanslaroldu bu sene. Tum bunlarınyavaş yavaş geri donuşlerinialacagımızı duşunuyorum.Çunkugirdigimizbutunproje-lerdenolumludonuşaldık.

BuanlamdaTürk �irmaları-nındünya�irmalarıylareka-bet edebilirliği noktasındadurumnedir?Şoyle soyleyeyim, bizim Al-manya’da, Hollanda’da, Fran-sa’da, I�talya’da temsilcilerimizvar. Onun haricinde Mısır’da,Dubai’de,Singapur’davar;En-donezya,Maldivler,Hindistan,I�ngiltere,Kore, Çin…Bunlarınhepsineurunsatıyoruz.Birta-raftan Avrupa’da one çıkmıştersanelere urun satarken,digertaraftanÇin’dedeurunsa-tabiliyoruz. Yani çok farklı ul-kelervemuşterigruplarıylaça-lışıyoruz.Bunlarınhepsiyledeçalışabildigimizegore�iyatımı-zıniyioldugunuduşunuyoruz.Çunku kalite zaten olmazsaolmazama�iyatımızındaiyiol-ması lazımki tercihedilebile-lim.Benbunlarınhepsinisag-layabildigimiziduşunuyorum.

Ürünlerinizde de çeşitli ye-nilemeleregittiğinizibiliyo-ruz.Nelerdibunlar?Hem yenilemelere gittik hemde urun skalamızı genişlettik.Yat malzemeleri, dumen sis-temleri, zincir ırgatları ve ro-morkor ekipmanlarında ure-tim surecini hızlandıracak re-vizeler yaptık. U� runlerimiziCNC tezgahlarda işleyebilmekiçinyaptıgımızdizayndegişik-liklerioldu.Boylecedahahızlıuretilebilen, hatasız ve dahauygun �iyattamalzemeortaya

çıkarabiliyoruz artık. AslındaA’dan Z’ye degişti butun tasa-rımlarımız.Digertaraftanzin-cirırgatlarındakapasitearttır-dık.Gemidumensistemlerindeonemli degişiklikler var.Dahakompakt,dahaazyerkaplayanmodellerurettik.Bunlarayrıcamuşteriyetumbaglantılarıya-pılmışşekildeulaşıyor.Yaniyal-nızca dışardan gelen kabloyabaglanmalarıyeterli.AyrıcaDe-nizde I�kmal Destek Gemisi(DI�MDEK)projesiiçinbironta-sarımyapıldı.Osistemiyapar-sakhembizimiçinhemdeTur-kiyeiçiniyiolacak.Turkiye’deyapılacakenbuyukdumensis-temiolacakçunku.

DİMDEK’ten söz etmişken…Türkiye’deki bütün askeriprojelerde varsınız herhal-de,değilmi?Evet. Yeni gelecek projeler devar.I�haleaşamasındakiacilmu-dahaledalışegitimbotu,deniz-deikmaldestekgemisiprojele-rivarmesela.Amatabiiaskeriprojeler daha uzun vadeli veyavaşilerleyenprojeler.Ticari-lergibikısasuredesonuçlananprojelerdegil.

Hamburg’dagündemdekienönemli konulardan biri dedenizciliğingeleceği.Dizaynve çevre duyarlılığı gibi ko-nularda beklentiler nelerolacakgelecekte?Birkereartıkmaliyetlerinduş-mesiaçısındandahaazperso-nel gerektiren gemiler yapılı-yor.Digeronemlikonuisedahaaz yakıt tuketen, çevreye du-yarlıgemiler.Tabiiburadaişiniçinedahaha�ifmalzemekulla-nımıgiriyor.Bunubizedeozel-likleyatlardasormayabaşladı-lar.Biraz oncesozettigim iyi-leştirmeleri yaparken urunle-rimizi ha�ifleştirmeye çalıştık.Aluminyumalaşımlarınıkulla-narak,bellinoktalardamalze-meetkalınlıklarınıduşurerekurunlerimizi ha�ifleştirmeyebaşladık. Bunların hepsi gun-demimizdeolankonular.

Önümüzdekisüreçteplanla-dığınızyatırımlarvarmı?Makineparkıolarakiyidurum-dayız.Onun içinşuandayatı-rım yapmamızı gerektirecekbirdurumyok.Bunyemizde95kişi çalışıyor. Verimliligimizyuzde 60’lar civarında. Yanidaha yuksek talebi karşılaya-cakbiraltyapımızmevcut.Onuartırmakpeşindeyizsurekli.

Türkiye’dedenizciliksektöründefaaliyetgösterenenönemliyansanayi�irmalarınınbaşındagelenDataHidro-

lik,ürettiğidümensistemlerivegüvertemakinelerindegerçekleştirdiğirevizelerlegündemde.Hedefisedahaka-

liteli,dahahızlıüretilebilenvegeleceğinbeklentilerinikarşılayanürünlerortayaçıkarmak.

CemHÜROĞLU

SatışvePazarlamaDirektoru