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M
Modelo Educativvo Centrado en el Aprendizaje ccon Enfoque por Competenciass Plan 2008
Md
LMcEcpEcefaCodLdeLrdmaEhrEinLcrsAEpdN
Modelo Educativde 21
Carrera: TÉCNICO
La unidad de aprMedio Superior dcurricular de titulaEsta unidad de competencias queparticularmente aEl enfoque discicompetencias enempresas que pefijación de precioanalíticos, reflexivComercialización otras Unidades dde ventas, MercaLas competenciadentro del ámbitexportación de prLa metodología dresultados de apdesarrollar las semediante un deseadquiriendo duranEl papel del profeherramientas quereflexivos, críticosEl trabajo autónondependiente y aLa evaluación deconexiones signifrealimente tanto siguientes nivelesAprendizaje previEste programa dplaneación didáctdocumento. Las Nacional de Bach
vo Centrado en
O EN COMERCIO
rendizaje Comerdel Instituto Politéación) en el sextaprendizaje es ie le permitan conl desarrollo del pplinar tiene una la resolución d
ermitan tomar ds, elaboración devos, creativos, traInternacional es e aprendizaje, endotecnia Internacs profesionales to empresarial, rroductos o servicide trabajo está brendizaje (RAP)
ecuencias didáctiempeño integradonte el proceso didesor tendrá una ie provee al estus y creativos. omo que el estuarticule saberes de los aprendizajeficativas con la al estudiante co
s o certificación o a su inicio. e estudios tiene tica de las secuecompetencias g
hillerato y se esta
el Aprendizaje c
INTERNACIONAL
rcialización Inteécnico Nacional. o semestre en laimportante en lantinuar sus estudaís. orientación (inse problemas deecisiones adecuae contratos de coabajo de equipo, runa Unidad de A
ntre las principalecional; Tráfico Intlaborales (generrealizando funcioios con las más a
basada en estándque se abordan cas que atenderáo, en el que los dáctico para transntervención med
udiante para faci
udiante desarrollde diversos camps comprenderá tpropuesta de ap
omo al profesor de competencia
una naturaleza encias, estrategiaenéricas que seblecen en la sigu
con Enfoque po
L
FUNDArnacional pertenSe ubica en el S
a rama del conoca formación integios profesionales
strumental-resolue comercializacióadas en el mercaompra-venta y apresponsables y d
Aprendizaje basades como antecedternacional; Labo
ral y particulares)ones operativas,alta calidad y sendares de aprenda través de act
án cada RAP. Laestudiantes mos
sferir el aprendizaiadora entre los ilitar un aprendiz
lará en otros amos del conocimietres momentos: aprendizaje. Duray una sumativa s. También es p
normativa al estas de aprendizajee incorporan a eiente matriz.
r Competencias
AMENTACnece al área de SEXTO nivel del
cimiento de Ciencgral de técnicos s y resolver probl
utivo). El propósón Internacionalado exterior a travplicando la promoesarrollen habilidda en técnicas, mdentes están: Cooratorio de Sistem) implican como utilizando las e
ntido de responsadizaje planteadoividades sustantias evidencias co
strarán su saberaje a situaciones contenidos discipzaje significativo,
mbientes de aprento, que le permial inicio para diante el proceso dque propicie la
posible aplicar un
tablecer los estáe y enseñanza sesta unidad de a
s Plan 200
Unidad de Apren
IÓN formación profesplan de estudios
cias Sociales y Aden Comercio In
emas que se le p
ito principal es utilizando estrat
vés de los sistemoción internaciondades para la tommétodos y procedmercio Electrónic
mas Arancelarios;principales obje
estrategias de cabilidad. os en las compeivas que tienen c
on las que se evar hacer de manersimilares y difere
plinarios, las cara, estratégico, au
rendizaje, serviráitan la construcció
agnosticar los code aprendizaje p
acreditación dena evaluación po
ndares para la ce desarrollarán coaprendizaje corre
08
ndizaje: COMERC
sional del Bachills y se imparte dedministrativas. nternacional, ya presenten en el c
preparar al estuegias de acuerd
mas de distribuciónal generando coma de decisiones.
imientos que se rco; Elementos de; Mecanismos de
etos de conocimiecomercialización
etencias, cada cocomo propósito ialuará formativamra reflexiva, utilizentes. acterísticas del coutónomo y colabo
á para que orgaón y expresión denocimientos prevpara cumplir conel aprendizaje coor competencias
certificación de con base en los e
esponden con el
CIALIZACIÓN INTE
erato Tecnológice manera obligat
que coadyuva acampo laboral, co
udiante para qudo a las necesidón internacional, con ello que los al. relaciona y compe la Mercadotecne Importación y Exento están el deinternacional pa
ompetencia se deindicar una genemente cada RAPando el conocim
ontexto y los insorativo a través
anice su trabajo e su propio conocvios que permitan una función foon fines de prom
para certificar la
competencias, poelementos que inc
Marco Común
Página 2
ERNACIONAL
co del Nivel toria (opción
a desarrollar ontribuyendo
e desarrolle ades de las cotizaciones, umnos sean
plementa con nia; Técnicas xportación. esenvolverse ara lograr la
esagrega en eralidad para P, se definen iento que va
strumentos o de haceres
de manera cimiento. n establecer
ormativa que moción a los a Unidad de
or lo tanto la corpora este del Sistema
Md
Modelo Educativde 21
Carrera: TÉCNICO
Co
mpete
ncia
Partic
ular 1
Comp
etenc ia
Partic
ular 2
Comp
etenc ia
Partic
ular
3
C o m p e te n c ia s G e n éD is c ip l in a r e s P a r t ic uD e la u n id a d d e a p r e n d iz a je :_ _ _ _ _ _
vo Centrado en
O EN COMERCIO
MATR
RESULTADOS DE APRENDIZAJE
1
2
1
2
3
1
C o m p e teg e n é
é r ic a s y u la r e s
_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
el Aprendizaje c
INTERNACIONAL
RIZ DE VINCUL
X
X
X
n c ia s é r ic a s
1. Se
cono
ce y
valo
ra a
sí m
ismo
y abo
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lemas
y re
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jetivo
s que
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sigue
con Enfoque po
L
LACIÓN DE CO
2. Es
sens
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ciació
n e i
nter
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ació
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os.
3. El
ige y
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ctica
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e vid
a salu
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es.
r Competencias
MPETENCIAS G
X
X
X
X
X
4. Es
cuch
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terp
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os.
5. De
sarro
lla in
nova
cione
s y p
ropo
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e mét
odos
s Plan 200
Unidad de Apren
GENÉRICAS Y
X
X X
X
X
X
X X
so
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pro
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6. Su
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xiva.
08
ndizaje: COMERC
DISCIPLINARES
X X
X X
X
X
X
X
7. Ap
rend
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8. Pa
rticip
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CIALIZACIÓN INTE
S
X
X
X X
9. Pa
rticip
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vida
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10. M
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Página 3
ERNACIONAL
valo
res,
idea
s y p
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11. C
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ica, c
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Md
sd
RAComparindi
RASeladacon
Modelo Educativde 21
Carrera: TÉCNICO
Competenc
Analiza el funcioistemas de distrie bienes y servic
el adecuado e
P 1: mpara los sistemra la comercializairecta en el merca
P 2: ecciona el sistem
aptándolo al tipo nveniente en el m
vo Centrado en
O EN COMERCIO
RE
ia particular 1
onamiento de losbución Internacio
cios para seleccion cada mercado.
as de distribuciónción directa e ado internacional
ma de distribuciónde consumidor m
mercado internaci
el Aprendizaje c
INTERNACIONAL
D DE COM
s onal onar
n
l
n, más ional
Resuelveutilizando
las em
con Enfoque po
L
MPETENC
Compet
Aplica los elemecotización y fijaccelebrar un ContInternacional
RAP 1: Identifica las princontrato de compara su elaborac
RAP 2: Analiza los elemla formación de exportación en fINCOTERMS secalcular los prec
problemas deo estrategias dmpresas que p
adecuadas e
RAP 3: Elabora una cotipedido de expor
r Competencias
IAS (GENE
tencia particular
entos que intervieción de precios trato de Compra
ncipales cláusulapra venta internación
mentos que intervlos precios de unción de los
eleccionados con cios
e Comercializacde acuerdo a lapermitan tomarn el mercado e
zación a partir dertación
s Plan 200
Unidad de Apren
ERAL Y PA
r 2
nen en la para Venta
s de un acional
vienen en
el fin de
ción Internacios necesidades
r decisiones exterior
e un
08
ndizaje: COMERC
ARTICULA
Com
Elabora un pel lanzamienmantenerlo e
RAP 1: Analiza el fupara la promproductos en
onal s de
CIALIZACIÓN INTE
ARES)
mpetencia partic
programa de promnto de un producten el mercado int
uncionamiento democión e introduccn el mercado inte
Página 4
ERNACIONAL
cular 3
moción para to y ternacional
los eventos ción de
ernacional
Md
Elalo C 1
2
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c
4
5
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P
Scpp
Modelo Educativde 21
Carrera: TÉCNICO
El profesor que imas habilidades quo tanto debe cont
Competencias Ge
1. Organiza su for
2. Domina y estru
3. Planifica los pro
curriculares y soc
4. Lleva a la práct
5. Evalúa los proc
6. Construye amb
7. Contribuye a la
8. Participa en los
Perfil Profesional:
Se sugiere que elcompleto), con la planeación didáctpara la actualizac
a) Lic. en Co
b) Lic. en Ne
c) Lic. en Re
vo Centrado en
O EN COMERCIO
mparta la unidad due tiene en el matar con las compe
enerales
rmación continua
uctura los saberes
ocesos de enseñ
ciales amplios.
tica procesos de
cesos de enseñan
bientes para apre
a generación de u
s proyectos de m
:
l docente que impfinalidad de aten
tica, el seguimiención y/o formaciónomercio Internaci
egocios Internaci
elaciones Interna
el Aprendizaje c
INTERNACIONAL
de aprendizaje denejo del conocimetencias que se i
a a lo largo de su
s para facilitar ex
ñanza y de aprend
enseñanza y de
nza y aprendizaje
ndizaje autónomo
un ambiente que f
ejora continua de
parta esta Unidadnder no solo el pronto y la evaluaciónn docente. ional
onales
acionales
con Enfoque po
L
PERFIL D
e Entorno Socioemiento disciplinar y
ndican en las con
trayectoria profes
xperiencias de ap
dizaje atendiendo
aprendizaje de m
e con un enfoque
o y colaborativo.
facilite el desarro
e su escuela y ap
d de aprendizaje oceso de enseñan de los estudian
r Competencias
DEL DOCE
económico de Méy manifestar la dindiciones interior
sional.
rendizajes signific
o al enfoque por c
manera efectiva, c
e formativo.
ollo sano e integra
poya la gestión ins
sea un profesor danza- aprendizajentes, la elaboració
s Plan 200
Unidad de Apren
ENTE
éxico habrá de presposición, autorid
res del trabajo.
cativos.
competencias y lo
creativa e innovad
al de los estudian
stitucional.
de carrera (medioe en el aula, sino ón de material did
08
ndizaje: COMERC
esentar el examedad y tolerancia e
os ubica en los co
dora a su context
ntes.
o tiempo, tres cuatodos los aspecto
dácticos, el trabaj
CIALIZACIÓN INTE
en de oposición pen el manejo del
ontextos disciplin
to institucional.
artos de tiempo oos relacionados co colegiado, los e
Página 5
ERNACIONAL
para mostrar grupo. Por
nares,
o tiempo con la espacios
Md
E
UNIDACOMPEselecci
RESULTmercad
CONTENID
CONCEPTUAL
• COMER• COMER
INTERN• FUNCIO1. LA COME
DE LA EM
a) DESLA VE
•VENDED•OFICINA
EXTE•SUBSID•LICENC• FRANQ•JOINT V• FUSION
b) DELAGEN
• REPRLOCA
• CORR2. CANALES OLLEVA A CABOINDIRECTA D
A) FACTORES
• COMISEXPO
• COMEEXPO
• AGEN
Modelo Educativde 21
Carrera: TÉCNICO
ESTRUCTURA DID
AD # 1 TENCIA PARTIConar el adecua
TADO DE APRENo internacional
DOS DE APRENDIZAJE
LES
RCIALIZACIÓN RCIALIZACIÓN NACIONAL ONES ERCIALIZACIÓN DIRECTA MPRESA
SDE SUS OFICINAS COMOENTA DIRECTA : DORES VIAJEROS AS DE VENTA EN EL RIOR
DIARIAS CIAS QUICIAS VENTURE NES
LEGANDO LA MISIÓN A NTES LOCALES:
RESENTANTES DE VENTASALES
REDORES O BROKERS O FORMAS EN QUE SE O LA COMERCIALIZACIÓNE LA EMPRESA
S RADICADOS EN EL PAÍS:
SIONISTA DE ORTACIÓN
ERCIANTE DE ORTACIÓN
NTE DE EXPORTACIÓN
vo Centrado en
O EN COMERCIO
DÁCTICA
SISTEMAS CULAR: Analizaado en cada m
NDIZAJE PROPU
E
AC
DE APRENDIZ
O
S
N
:
1. ANOTAR LOS TÍTLOS TEMAS Y SPALABRAS CLAVCORRESPONDA
2. 3. PARTICIPAR EN
DE IDEAS CONSTRUYENDCONCEPTOS DETEMA EXPUESTPROFESOR TOMCUENTA LAS PACLAVE
4. PARA CONCLUIR
DEBEN ANOTARCONCEPTOS QUGENERARON ENCUADERNO COMAPUNTES
5. TRABAJAR EN EPARA ATENDEREXPLICACIÓN DPROFESOR PARELABORAR UN MCONCEPTUAL ECONTENGA RESINFORMACIÓN EPOR EL PROFESAUXILIÁNDOSE APUNTES
6. DE ACUERDO ACONCEPTUAL HESCRIBIR EN ELPIZARRÓN EL ESO CUADRO SINÓ
el Aprendizaje c
INTERNACIONAL
BÁSICOS Y Ea el funcionammercado
UESTO (RAP) N
CTIVIDADES SUS
ZAJE
TULOS DE US VE QUE
AN
LLUVIA
O E CADA TO POR EL MANDO EN ALABRAS
R EL TEMA R LOS UE SE N SU MO
EQUIPOS R LA
EL RA MAPA
EN EL QUE SUMIDA LA EXPUESTA SOR, POR LOS
L CUADRO HECHO, L SQUEMA
ÓPTICO
1. EXPOSCONCEESCRIBCLAVE IMPORT
2. PROPOCOMO TLOS AL
3. ESCRIBCONCEPOR EL
4. EXPON
APUNTE
5. SOLICITFORMADISEÑESINÓPTESTRUCFORMA
6. ORGANPARTICESCRIBCLAVE GENER
7. REALIZABASADOACTIVID
8. SOLICIT
DE PROENVASEPERIÓDEMPRE
con Enfoque po
L
ESTRATEGIAiento de los s
No. 1 Compara
STANTIVAS
DE ENSEÑANZA
ICIÓN DEL PROFESOR DEEPTOS BIENDO EN EL PIZARRÓN DE LOS PUNTOS MAS
TANTES
ONER UNA LLUVIA DE IDEATAMBIÉN GUIAR Y CORREUMNOS EN SUS PARTICIP
BIR EN EL PIZARRÓN LOS EPTOS DE LOS TEMAS EXPL PROFESOR
ER LOS TEMAS Y ENTREGES A LOS ALUMNOS
TAR A LOS ALUMNOS QUEA INDIVIDUAL PASEN AL PIEN UN ESQUEMA O CUADRTICO EN EL CUAL INDIQUECTURA ORDENADA DE LA
AS DE COMERCIALIZACIÓN
NIZAR A LOS ALUMNOS PACIPEN MEDIANTE UN DEBABIR EN EL PIZARRÓN PALAPARA CONSTRUIR CONCE
RALES ARA LAS CONCLUSIONESOS EN LAS PALABRAS CLADAD ANTERIOR
TAR PARA SU ANÁLISIS EJODUCTOS, ETIQUETAS, EMES, INFORMACIÓN EN INT
DICOS O REVISTAS SOBRESAS QUE SE INTERNACIO
r Competencias
AS DE DISTRIistemas de di
los sistemas de
TIEMPO
AMBIENTEDE
APRENDIZJE
E LOS
PALABRAS
AS ASÍ EGIR A PACIONES
PUESTOS
GAR LOS
E DE ZARRÓN Y
RO EN LA AS N DIRECTA
ARA QUE ATE Y ABRAS EPTOS
S AVE DE LA
JEMPLOS MPAQUES, TERNET, E LAS
ONALIZAN
AULA
s Plan 200
Unidad de Apren
BUCIÓN INTstribución Inte
e distribución pa
O ESTIMADO PA
E
ZAEVIDENCIA DE APRENDIZAJE
APUNTES CON CONCEPTOS MAPA CONCEPTUALCUADROS COMPARATIVOS
08
ndizaje: COMERC
TERNACIONAernacional de b
ara la comercial
ARA OBTENER E
CRITERIOS DE EFORMAT
CIALIZACIÓN INTE
AL bienes y servic
lización directa
EL RAP:
EVALUACIÓN TIVA MAT
PIZARRÓN
Página 6
ERNACIONAL
cios para
e indirecta en e
TERIALES Y RECURSODIDÁCTICOS
el
OS
Md
• EMPRCOMEMANATRAD
B) FACTORESEXTERIOR
• AGEN• CONC
DISTR
PROCEDIMEN
ACTITUDINAL
Modelo Educativde 21
Carrera: TÉCNICO
RESAS ERCIALIZADORAS: (EXPORAGEMENT COMPANY Y DING COMPANY)
S RADICADOS EN EL
NTES / REPRESENTANTESCESIONARIO/ RIBUIDOR O MAYORISTA
NTALES
LES
vo Centrado en
O EN COMERCIO
RT
QUE DESPUÉS SCOMPLEMENTASUS CONCEPTO
7. CADA ALUMNO PARTICIPARA EXPLICANDO ENCASOS SE UTILIUNA DE LAS FOCOMERCIALIZACDIRECTA
8. ELABORAR SUS
CONCLUSIONESCUADRO COMPAINDICANDO LOSEN QUE LA EMPUTILIZA ALGUNAESTAS FORMASDISTRIBUCIÓN
9. 10. DE ACUERDO A
EJEMPLOS EXPLA EMPRESA PEA ALGUNA DE EFORMAS DE DISTRIBUCIÓN DINDIRECTA
11. ENTREGAR EL CCOMPARATIVO PIDE EN LA ACT4 CON SUS CONCLUSIONESANEXAR DONDECORRESPONDAEJEMPLOS ANA
el Aprendizaje c
INTERNACIONALSE
ARA CON OS
N QUE IZAN CADA RMAS DE CIÓN
S S EN UN ARATIVO
S CASOS PRESA A DE
S DE DIRECTA
LOS LICAR SI
ERTENECE STAS
DIRECTA O
CUADRO QUE SE
TIVIDAD No.
S Y E A LOS LIZADOS
POR DISLICENCVENTURTRADINMANAGRELACIESTUDI
9. EXPONEJEMPL
con Enfoque po
LSTRIBUIR COMO SUBSIDIA
CIAS, FRANQUICIAS, JOINTRE, COMERCIALIZADORA
NG COMPANY O EXPORT GEMENT COMPANY PARA IONARLOS CON LOS TEMAIADOS
ER CONCLUSIONES CON LOS REALES
r Competencias
ARIAS, T A YA SEA
AS
s Plan 200
Unidad de Apren
08
ndizaje: COMERC
CIALIZACIÓN INTE
Página 7
ERNACIONAL
Md
UNIDACOMPETseleccio
RESULTAconvenie
CONTENAPREND
CONCEPTUA
LOS TIPOS DCONSUMIDOINTERNACIO
MOTIVOS DE
PROCEDIME
ACTITUDINA
Modelo Educativde 21
Carrera: TÉCNICO
D # 1 SISTEMTENCIA PARTIConar el adecua
ADO DE APRENente en el merca
IDOS DE DIZAJE
ALES
DE ORES ONALES
E COMPRA
ENTALES
ALES
1. TOMINFPORTABCONY LOQUECADEJE
2. CONEXPEL AEN DIAPRORAC
3. EXP
SUS
vo Centrado en
O EN COMERCIO
MAS BÁSICOSULAR: Analiza
ado en cada m
NDIZAJE PROPUado internacion
ACTIVIDA
DE APRENDIZAJE
MAR APUNTES DE LA ORMACIÓN PRESENTAR EL PROFESOR EN UBLA INDICANDO EL TIPNSUMIDOR INTERNACOS MOTIVOS DE COMPE LE CORRESPONDENDA UNO CON SU RESPEMPLO REAL
N LA INFORMACIÓN PUESTA POR EL PROFALUMNO DEBE ELABOFORMA INDIVIDUAL U
AGRAMA DE FLUJO DELOCESO DE COMPA CIONAL.
PONER INDIVIDUALMES DIAGRAMAS
el Aprendizaje c
INTERNACIONAL
S Y ESTRATEel funcionamieercado
UESTO (RAP) Nonal
ADES SUSTANT
D
ADA NA
PO DE CIONAL PRA
N A PECTIVO
FESOR ORAR UN L
ENTE
1. PREPARPRESENACETATPARA ELOS TIPCONSUINTERNENLISTACOMPRELLOS REALES
2. EXPONCOMPRINDICANSEGUIRCONSTDIAGRAQUE DELLEVARDE COM
3. REVISADIAGRAELEGIR
con Enfoque po
L
EGIAS DE DISento de los sis
o. 2 Selecciona
TIVAS
E ENSEÑANZA
RAR UNA NTACIÓN EN TOS O DIAPOSITIVAS
EXPLICAR EL TEMA DEPOS DE MIDORES
NACIONALES Y AR LOS MOTIVOS DE
RA DE CADA UNO DE UTILIZANDO EJEMPLOS
ER EL PROCESO DE RA RACIONAL NDO LOS PASOS A R PARA FACILITAR LA RUCCIÓN DE UN
AMA DEL PROCESO EBE SEGUIRSE PARA R A CABO EL PROCESOMPRA RACIONAL
ARA Y CORREGIRÁ LOSAMAS DISEÑADOS PARR EL CORRECTO
r Competencias
STRIBUCIÓNstemas de dis
a el sistema de
TIEMPO EST
AMBIENTE DE APRENDIZAJE
E
OS
O
S RA
AULA DE
s Plan 200
Unidad de Apren
N INTERNACIstribución Inter
distribución, ad
TIMADO PARA O
EVIDENCIA DE APRENDIZAJE
DIAGRAMA DE FLUJO EXPOSICIÓN
08
ndizaje: COMERC
ONAL rnacional de bi
daptándolo al tip
OBTENER EL RA
CRITERIOS EVALUACIÓFORMATIV
CIALIZACIÓN INTE
ienes y servici
po de consumid
AP:
DE ÓN VA MATE
PIZARRÓN CAÑÓN ROTA FOLIO
Página 8
ERNACIONAL
os para
dor más
RIALES Y RECURSOS DIDÁCTICOS
OS
Md
UNIDACOMPETVenta InRESULTAelaborac
CONTENAPREND
CONCEPTUA1. CONCEP
CONTRAINSTITUCRIGE LOCONTRA
2. CONCEPCONTRACOMPRAINTERNA
3. CONTENBÁSICO CONTRACOMPRAINTERNA
1. LAS CLÁUN CONTCOMPRAINTERNA
• OBC
• PR• FO
PA• EN
LAM
• SEC
• REDCS
Modelo Educativde 21
Carrera: TÉCNICO
D # 2 CTENCIA PARTICternacional ADO DE APREN
ción
IDOS DE DIZAJE
ALES PTO DE ATO Y LA CIÓN QUE
OS ATOS PTO DE ATO DE A / VENTA ACIONAL NIDO
DEL ATO DE A VENTA ACIONAL ÁUSULAS DE TRATO DE AVENTA ACIONAL: BJETO DEL ONTRATO
RECIO ORMAS DE AGO
NTREGA DE A ERCANCÍA
EGURO DE RÉDITO
ESOLUCIÓN E ONTROVERIAS
1. REUESTPROORGMEN
2. EXPDIA
3. ESCEXP
4. LOSDE ESCCONCUA
vo Centrado en
O EN COMERCIO
COTIZACIONULAR: Aplica lo
NDIZAJE PROPU
ACTIVIDA
DE APRENDIZAJE
UNIRSE EN EQUIPO PATUDIAR LA INFORMACOPORCIONADA Y GANIZARLA EN UN MANTAL O MAPA CONCEP
PONER LA INFORMACIAPOSITIVAS
CRIBIR NOTAS SOBREPOSICIONES
S ALUMNOS PARTICIPAACUERDO CON SUS N
CRIBIRÁN LAS NCLUSIONES EN SU ADERNO DE TRABAJO
el Aprendizaje c
INTERNACIONAL
ES, FIJACIÓNos elementos qu
UESTO (RAP) No
ADES SUSTANT
D
ARA IÓN
APA PTUAL
ÓN EN
LAS
ARAN NOTAS Y
O
1. EXPLIC
2. DAR INREALIZCON S
3. DURANEXPOSPROFEES NEINDICALOS ANOTAS
4. AL TEREXPOSPROFEPREGUGRUPOCONC
con Enfoque po
L
N DE PRECIOue intervienen e
o. 1 Identifica l
TIVAS
E ENSEÑANZA
CAR LA INFORMACIÓN
NSTRUCCIONES PARAZAR UNA EXPOSICIÓN
SU INFORMACIÓN
NTE LAS SICIONES EL ESOR INTERVENDRÁ SCESARIO Y DARA LAS
ACIONES PARA QUE LUMNOS ESCRIBAN S
RMINO DE LAS SICIONES EL ESOR REALIZARA UNTAS A TODO EL O HASTA LOGRAR LASLUSIONES
r Competencias
OS Y CONTRAn la cotización
as principales c
TIEMPO EST
AMBIENTE DE APRENDIZAJE
N
A N
SI S
S
AULA MM
s Plan 200
Unidad de Apren
ATOS DE COM y fijación de p
cláusulas de un
TIMADO PARA O
EVIDENCIA DE APRENDIZAJE
MAPA MENTAL MAPA CONCEPTUAL
08
ndizaje: COMERC
MPRA-VENTAprecios para ce
contrato de com
OBTENER EL RA
CRITERIOS EVALUACIÓFORMATIV
CIALIZACIÓN INTE
A INTERNAClebrar un Contra
mpra venta inte
AP:
DE ÓN VA MATE
CAÑÓN DIAPOSITIV
Página 9
ERNACIONAL
IONALES ato de Compra
rnacional para s
RIALES Y RECURSOS DIDÁCTICOS
VAS
su
Md
UNIDACOMPETVenta In
RESULTAfunción d
CONTENAPREND
CONCEPTUA
• CONCECOSTO
• LOS OBPRINCLA FIJAPRECIO
• COSTODE VENEXPOR
• PRECIOVENTA(EXPOCOMPR(IMPOR
• COSTOINTEGRPRODU(COSTOFABRICCOSTOCOMERÓN Y CEXPOR
• DEFINIR E
DE EXPOR ESTRUC
PRECIOEXPORT
Modelo Educativde 21
Carrera: TÉCNICO
D # 2 COTTENCIA PARTICternacional
ADO DE APRENde los INCOTER
IDOS DE DIZAJE
ALES
EPTOS DE O Y PRECIO BJETIVOS IPALES DE ACIÓN DE OS
O Y PRECIO NTA DE RTACIÓN O FINAL DE
A RTADOR) Y RA RTADOR) OS QUE RAN AL UCTO OS DE CACIÓN, OS DE RCIALIZACICOSTOS DE RTACIÓN)
EL PRECIO RTACIÓN: CTURA DE
OS PARA LA TACIÓN
1. TODINFUTI
2. ESCEN CON
vo Centrado en
O EN COMERCIO
TIZACIONESULAR: Aplica lo
NDIZAJE PROPURMS selecciona
ACTIVIDA
DE APRENDIZAJE
DO EL GRUPO ANOTARORMACIÓN OBTENIDALIZANDO MAPAS MEN
CRIBIR LAS CONCLUSIUN CUADRO COMPARN EJEMPLOS REALES.
el Aprendizaje c
INTERNACIONAL
S, FIJACIÓN Dos elementos qu
UESTO (RAP) Noados con el fin
ADES SUSTANT
D
RA LA A TALES
IONES RATIVO .
1. EXPONROTA F
2. AL FINAEXPOSIINTEGREN EQUPREGUUNA DISLAS CO
con Enfoque po
L
DE PRECIOS ue intervienen e
o. 2 Analiza lode calcular los
TIVAS
E ENSEÑANZA
ER EN DIAPOSITIVAS FOLIOS LOS TEMAS
ALIZAR LAS ICIONES EL PROFESO
RARA A LOS ALUMNOSUIPOS PARA REALIZARNTAS PROPICIANDO SCUSIÓN LLEVANDO
ONCLUSIONES
r Competencias
Y CONTRATOn la cotización
os elementos quprecios
TIEMPO EST
AMBIENTE DE APRENDIZAJE
O
OR S R
A
AULA MC
s Plan 200
Unidad de Apren
OS DE COMP y fijación de p
ue intervienen e
TIMADO PARA O
EVIDENCIA DE APRENDIZAJE
MAPAS MENTALES CUADRO COMPARATIV
08
ndizaje: COMERC
PRA-VENTA INprecios para ce
n la formación d
OBTENER EL RA
CRITERIOS EVALUACIÓFORMATIV
VO
CIALIZACIÓN INTE
NTERNACIONlebrar un Contra
de los precios d
AP:
DE ÓN VA MATE
DIAPOSITIVROTA FOLIO
Página 10
ERNACIONAL
NALES ato de Compra
de exportación e
RIALES Y RECURSOS DIDÁCTICOS
VAS OS
en
Md
UNIDACOMPETVenta In
RESULTA
CONTENAPREND
CONCEPTU
• GENERDE COTINTERNY PROCPARA C
FACTORESE DEBECONSIDEPARA CO
o PRELUGAR DE *CONCEPTPEDIDO Y EPROCESO SEGUIMIENPEDIDO
PROCEDIM
ACTITUDIN
Modelo Educativde 21
Carrera: TÉCNICO
D # 2 COTTENCIA PARTICternacional
ADO DE APREN
IDOS DE DIZAJE
UALES
RALIDADES TIZACIÓN NACIONAL CESO COTIZAR ES QUE
EN ERAR OTIZAR: ECIOS ENTREGA O DEL EL DE
NTO DE UN
MENTALES
NALES
1. PR
ESCINFPAR
2. EXPCOLA PREL
vo Centrado en
O EN COMERCIO
TIZACIONESULAR: Aplica lo
NDIZAJE PROPU
ACTIVIDA
DE APRENDIZAJE
ESENTAR UN REPOCRITO DE LA
FORMACIÓN EXPUERA SU ANÁLISIS.
PONER EN EQUIPOONCLUSIONES ACER
INFORMACIÓN ESENTADA Y ENTRREPORTE ESCRITO
el Aprendizaje c
INTERNACIONAL
S, FIJACIÓN Dos elementos qu
UESTO (RAP) No
ADES SUSTANT
D
ORTE
ESTA,
LAS RCA DE
REGAR O
1. EXPON
INTEGCOTIZAINTERNPRESECOTIZAINTERNQUE CY EL PSEGUIPEDID
2. PROPIINTEGEN EQY DISCAPORTOBTENCONCL
con Enfoque po
L
DE PRECIOS ue intervienen e
o. 3 Elabora un
TIVAS
E ENSEÑANZA
NER LA RACIÓN DE LA ACIÓN NACIONAL, LA ENTACIÓN DE LA ACIÓN NACIONAL Y EN
CONSISTE EL PEDIDROCESO DE MIENTO DE UN O
CIAR LA RACIÓN DEL GRUPUIPOS DE TRABAJO
CUTIR LAS TACIONES PARA NER LAS LUSIONES
r Competencias
Y CONTRATOn la cotización
na cotización a
TIEMPO EST
AMBIENTE DE APRENDIZAJE
O
O O
AULA RC
s Plan 200
Unidad de Apren
OS DE COMP y fijación de p
partir de un ped
TIMADO PARA O
EVIDENCIA DE APRENDIZAJE
REPORTES CON CONCLUSIONES
08
ndizaje: COMERC
PRA-VENTA INprecios para ce
dido de exporta
OBTENER EL RA
CRITERIOS EVALUACIÓFORMATIV
CIALIZACIÓN INTE
NTERNACIONlebrar un Contra
ción
AP:
DE ÓN VA MATE
DIAPOSITICAÑÓN
Página 11
ERNACIONAL
NALES ato de Compra
RIALES Y RECURSOS DIDÁCTICOS
VAS
Md
UNIDACOMPET RESULTAen el me
CONTENAPREND
CONCEPTU
a) CONCDIFERENTRY EXPOINTERLES
• CLAÓN FEREXPES
• PORPAREN FER
• PUBFER
• FERMUN
b) MISIOCOMEINTERLES YCLASI
C) RELACIOPUBLICAS OPUBLICIDAINSTITUCIO
Modelo Educativde 21
Carrera: TÉCNICO
D # 3 ESTTENCIA PARTIC
ADO DE APRENercado internaci
IDOS DE DIZAJE
UALES
CEPTOS Y RENCIA E FERIAS
SICIONES RNACIONA
ASIFICACIDE LA
RIAS Y POSICION
R QUE RTICIPAR UNA
RIA BLICO EN RIAS RIAS EN EL NDO NES
ERCIALES RNACIONAY SU IFICACIÓN ONES O
AD ONAL
1. EXP
EN EJEDE
2. EL
INFSU
3. TO
PARINFCALASMAEJEDIS
vo Centrado en
O EN COMERCIO
TRATEGIAS DULAR: Elabora
NDIZAJE PROPUonal
ACTIVIDA
DE APRENDIZAJE
PONER LA INFORMADIAPOSITIVAS E IN
EMPLOS DE CADA ULOS TEMAS
GRUPO ESCRIBIRÁFORMACIÓN OBTEN
CUADERNO DE TRA
DO EL GRUPO RTICIPARA CON LA
FORMACIÓN OBTENDA EQUIPO Y ESCRS CONCLUSIONES E
APA MENTAL CON EMPLOS REALES ENSKETTE O CD.
el Aprendizaje c
INTERNACIONAL
DE PROMOCIÓun programa de
UESTO (RAP) No
ADES SUSTANT
D
ACIÓN NCLUIR UNO
Á LA NIDA EN ABAJO
NIDA DE RIBIRÁ EN UN
N
1. FORMA
DISTRIPARA SY EXPO
2. INDICAAPUNTINFORDE CA
3. AL FIN
EXPOSPROFELOS ALEQUIPPREGUPROPIDISCULAS CO
con Enfoque po
L
ÓN INTERNAe promoción pa
o. 1 Analiza el
TIVAS
E ENSEÑANZA
AR EQUIPOS Y IBUIR LOS TEMAS SU INVESTIGACIÓNOSICIÓN
AR AL GRUPO QUE TEN LA MACIÓN OBTENIDADA EQUIPO
ALIZAR LAS SICIONES EL ESOR INTEGRARA ALUMNOS EN OS PARA REALIZAR
UNTAS CIANDO UNA SIÓN LLEVANDO AONCLUSIONES
r Competencias
ACIONAL ara el lanzamien
funcionamiento
TIEMPO EST
AMBIENTE DE APRENDIZAJE
N
A
A
R
A
AULA RM
s Plan 200
Unidad de Apren
nto de un produ
o de los eventos
TIMADO PARA O
EVIDENCIA DE APRENDIZAJE
REPORTE ESCRITOMAPA MENTAL
08
ndizaje: COMERC
ucto y mantener
s para la promoc
OBTENER EL RA
CRITERIOS EVALUACIÓFORMATIV
CIALIZACIÓN INTE
rlo en el mercad
ción e introducc
AP:
DE ÓN VA MATE
DISPOSITIVROTA FOL
Página 12
ERNACIONAL
do internacional
ción de producto
RIALES Y RECURSOS DIDÁCTICOS
VOS ELECTRÓNICOIOS
os
OS
Md
No. DE UNIDAD DIDÁCTI
CA
1
Modelo Educativde 21
Carrera: TÉCNICO
EVIDENCIA COMPET
(DESEMPEÑO, CO
REALIZAR UN PLREAL, PARA LA COMERCIALIZACIDISTRIBUCIÓN MA
REALIZAR UN PLREAL, CALCULEXPORTACIÓN COTIZACIONES, ADE COMPRA-VENT
REALIZAR UN PLREAL, CALCULEXPORTACIÓN COTIZACIONES, ADE COMPRA-VENT
vo Centrado en
O EN COMERCIO
INTEGRADORA DEENCIA PARTICULARONOCIMIENTO, PRO
LAN BASADO EN USELECCIÓN DEL
IÓN Y SUS ESTRATAS ADECUADAS
LAN BASADO EN ULO DEL PRE
Y ELABORACIASÍ COMO DEL COTA
LAN BASADO EN ULO DEL PRE
Y ELABORACIASÍ COMO DEL COTA
el Aprendizaje c
INTERNACIONAL
E LA R ODUCTO)
UN CASO TIPO DE
EGIAS DE
Carátul
DE1. EX
CO2. QU
RA3. EX
SU4. CU5. LO6. INV7. SE
UN CASO ECIO DE ÓN DE ONTRATO
Ca
1. ELA2. PR
AN3. CO4. CO5. PLA6. SE7. EX
DECA
8. ELA
UN CASO ECIO DE ÓN DE ONTRATO
1. EXPFOLLE1. FE
PE2. MIS
AS
con Enfoque po
L
PLAN DE EVALUA
la, índice, introduccióESARROLLO: XPLICAR EL TIPO DEONDUCIR A LA EXPOUE TIPO DE INTERMADICADOS EN EL PAXPLICAR LA FORMA
BSIDIARIAS, OFICINUAL ES EL CANAL DE
CALIZACIÓN DE LOVESTIGACIÓN DE LOLECCIÓN DE INTER
rátula, índice, introduABORACIÓN Y FOR
RECIO DE LAS MERCEXOS)
ONDICIONES DE ENTONDICIONES DE PAGAZOS DE ENTREGARVICIOS DE POSTV
XPLICAR LOS INCOTERECHOS, OBLIGACADA PAÍS AL EXPORABORACIÓN DE UN
LICAR LA UTILIZACTOS, CATÁLOGOS, RIAS Y EXPOSICIONRIODICIDAD) SIONES COMERCIAISTE Y CUALES SO
r Competencias
ACIÓN SUMATIVA D
CR
ón, conclusiones, bibli
E COMERCIALIZACIÓORTACIÓN INDIRECTEDIARIOS Y EXPLIC
AÍS O EN EL EXTERIDE DISTRIBUCIÓN Y
NAS DE VENTA O VEE DISTRIBUCIÓN QUS INTERMEDIARIOSOS INTERMEDIARIO
RMEDIARIOS
cción, conclusiones, MATO DE UNA CAR
CANCÍAS QUE SE OF
TREGA GO
A Y PAGO VENTA (MANTENIMI
TERMS UTILIZADOS CIONES DEL COMPRRTAR O IMPORTAR E
CONTRATO DE CO
IÓN DE LA PROMOCMEDIOS DE COMUN
NES INTERNACIONA
LES (NOMBRES, OBN LOS RESULTADO
s Plan 200
Unidad de Apren
DEL CURSO
RITERIOS DE EVALU
ografía y páginas num
ÓN “DIRECTA O INDTA O DIRECTA)
CAR COMO ES LA DOR, CANALES DE DY COMO OPERA LA ENDEDORES VIAJERUE UTILIZA S OS
bibliografía y páginasRTA OFERTA-COTIZAFERTAN (ELABORA
IENTO, SOPORTE T(TRANSPORTES, E
RADOR Y VENDEDOEL PRODUCTO
OMPRA-VENTA INTE
CIÓN INTERNACIONNICACIÓN, CARTELALES (NOMBRES, O
BJETIVOS, LUGARESOS)
08
ndizaje: COMERC
UACIÓN
meradas.
IRECTA” (SSITUACI
ISTRIBUCIÓN; SI ESDISTRIBUCIÓN INTER
DIVISIÓN INTERNAROS)
s numeradas ACIÓN Y DE UN PEDR UNA LISTA DE PR
ÉCNICO, VISITAS ETMBALAJES, PUNTOR, ESPECIFICAR LO
RNACIONAL
NAL (PUBLICIDAD, PRLES INTERNACIONABJETIVOS, LUGARE
S, FECHAS, ACTIVID
CIALIZACIÓN INTE
ONES QUE PUEDEN
S INDIRECTA (FACTRNACIONALES ETC
ACIONAL (AUXILIAR
DIDO RECIOS PARA INCL
TC.). S DE DESTINO, EMB
OS REQUISITOS QU
ROMOCIÓN DE VENLES
ES, FECHAS, ACTIVI
DADES, PERIODICID
Página 13
ERNACIONAL
PORNTA
DACRTAC
N
TORES C) RES,
30
UIRLA EN
BARQUES, E PIDE
40
NTAS
IDADES Y
DAD, QUIEN
30
100
RCEAJE
DE REDICIÓN
0%
%
%
0%
Md
EVIDEG
(DE
PROYECEXPORT
Modelo Educativde 21
Carrera: TÉCNICO
ENCIA INTEGRAGENERAL O UNESEMPEÑO, CON
CTO FINAL DE PTACIÓN
vo Centrado en
O EN COMERCIO
ADORA DE LA CNIDAD DE APRENNOCIMIENTO, P
PRODUCTOS A
el Aprendizaje c
INTERNACIONAL
OMPETENCIA NDIZAJE
PRODUCTO)
LA
con Enfoque po
L
Empastado , numeradas El proyecto se
r Competencias
carátula, Índice, i
e integrará con lo
s Plan 200
Unidad de Apren
CRITERIOS
introducción, des
os tres planes des
08
ndizaje: COMERC
DE EVALUACIÓ
sarrollo, conclusio
sarrollados en ca
CIALIZACIÓN INTE
ÓN
ones, bibliografía
ada unidad didáct
Página 14
ERNACIONAL
y páginas
ica
Md
No.
MADE
CO
INME
MAIN
PLPR(P
CO
ESNE
GU
TÉIN
Modelo Educativde 21
Carrera: TÉCNICO
TÍTULO DEL DO
ANUAL PARA ELABOE MERCADOTECNIA
OMERCIO INTERNA
TRODUCCIÓN A LAERCADOTECNIA INT
ANUAL DEL EXPORGENIERÍA DE LA EX
LAN DE NEGOCIOS ROYECTOS DE EXP
PLANEX).
OMERCIO INTERNA
STRATEGIAS DE VEEGOCIACIÓN
UÍA BÁSICA DEL EX
ÉCNICAS DE NEGOCTERNACIONAL
vo Centrado en
O EN COMERCIO
OCUMENTO
ORAR UN PLAN A
CIONAL I
A TERNACIONAL
TADOR ”LA XPORTACIÓN
PARA ORTACIÓN
CIONAL II
ENTAS Y
XPORTADOR
CIACIÓN
el Aprendizaje c
INTERNACIONAL
REFT
Libro Antología
X
X
X
X
X
X
X
con Enfoque po
L
FERENCIATIPO
Otro (especifique)
MANUAL
DOCUMENTOS
TÉCNICOS
DOCUMENTOSTÉCNICOS
r Competencias
AS DOCUM
RICARDO FER
SALVADOR ME
TERPSTRA & R
NICOLA MINER
S BANCOMEXT
SALVADOR ME
ERIC DE LA PAMADERO
S BANCOMEXT
BANCOMEXT
s Plan 200
Unidad de Apren
MENTALESDATOS DEL
AUTOR (ES)
RNÁNDEZ VALIÑAS
ERCADO
RUSSOW
RVINI
ERCADO
ARRA, MARÍA DEL C
08
ndizaje: COMERC
S DOCUMENTO
EDI
ECATHOLEA
LIM
SOEM
MC
BAN
LIM
CARMEN PA
BAN
BAN
CIALIZACIÓN INTE
ITORIAL Y AÑO
AFSA. OMSON ARNING
MUSA
LUCIONES PRESARIALES
C GRAW HILL
NCOMEXT
MUSA
ANORAMA.
NCOMEXT
NCOMEXT
Página 15
ERNACIONAL
CLASIFICACIÓBASICO CONSUL
X
X
X
X
X
X
X
X
X
ÓN LTA
Md
FOEX
COIN
RE
RE
MA
PRESIN
CAIN
DI
ESCO
ESIN
Modelo Educativde 21
Carrera: TÉCNICOORMACIÓN DEL PREXPORTACIÓN
ONTRATOS DE COMTERNACIONAL
EVISTA ENTREPREN
EVISTA FRANQUICIA
ANUAL DEL EXPOR
ROYECTOS DE EXPSTRATEGIAS DE MATERNACIONAL
ANALES DE COMERTERNACIONAL
STRIBUCIÓN Y MAR
STRATEGIAS PARA OMPETITIVIDAD INT
SENCIA DE LOS NEGTERNACIONALES
vo Centrado en
O EN COMERCIO ECIO DE
MPRA VENTA
NEUR
AS Y NEGOCIOS
TADOR
ORTACIÓN Y ARKETING
RCIALIZACIÓN
RKETING
LA TERNACIONAL,
GOCIOS
el Aprendizaje c
INTERNACIONAL
X
X
X
X
X
X
con Enfoque po
LDOCUMENTOS
TÉCNICOS
DOCUMENTOSTÉCNICOS
REVISTA
REVISTA
r Competencias
S BANCOMEXT
S BANCOMEXT
JOSÉ MARÍA M
JUAN LUIS CO
JUAN LUIS CO
JUAN JOSÉ OR
AGUSTÍN A. M
TAGGART Y M
s Plan 200
Unidad de Apren
MORENO
OLAICOVO
OLAICOVO
RLANDO
MONTEVERDE
MEDERMOTT
08
ndizaje: COMERC
BAN
BAN
EDMA
EDMA
EDMA
EDMA
EDMA
PR
CIALIZACIÓN INTE
NCOMEXT
NCOMEXT
ICIONES ACCHI
ICIONES ACCHI
ICIONES ACCHI
ICIONES ACCHI
ICIONES ACCHI
INTICE HALL
Página 16
ERNACIONAL
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
Md
ADIN
ININ
CODE
NEIN
NEENES
MA
NE
INEX
IN
Modelo Educativde 21
Carrera: TÉCNICODMINISTRACIÓN DETERNACIONALES
TRODUCCIÓN A LOTERNACIONALES
OMERCIO INTERNAESARROLLO DE EX
EGOCIACIÓN Y CONTERNACIONAL
EGOCIOS INTERNACNFOQUE DE ADMINSTRATÉGICA
ARKETING INTERNA
EGOCIOS INTERNAC
TERNATIONAL MARXPORT MANAGEME
TERNATIONAL MAN
vo Centrado en
O EN COMERCIO E EMPRESAS
OS NEGOCIOS
CIONAL Y PORTACIONES
NTRATACIÓN
CIONALES, UN ISTRACIÓN
ACIONAL
CIONALES
RKETING AND NT
NAGEMENT
el Aprendizaje c
INTERNACIONALX
X
X
X
X
X
X
X
X
con Enfoque po
L
r Competencias
RICHARD D. R
CARLOS F. HID
JUAN LUIS CO
JUAN LUIS CO
ALAN M. RUGM
JOSÉ MARÍA M
JOHN D. DANI
ALBAUM, STRA
BEAMISH, KILL
s Plan 200
Unidad de AprenROBINSON
DALGO
OLAICOVO
OLAICOVO
MAN Y RICHARD M.
MORENO
ELS Y LEE H. RADE
ANDSKOV, DUERR
LING, LECRAW Y MO
08
ndizaje: COMERCCEC
LIM
EDMA
EDMA
HODGETTS MC
EDMA
EBAUGH PEAEDU
Y DOWD
ORRISON
CIALIZACIÓN INTECSA
MUSA
ICIONES ACCHI
ICIONES ACCHI
C GRAW HILL
ICIONES ACCHI
ARSON UCACIÓN
Página 17
ERNACIONAL
X
X
X
X
X
X
X
X
Md
U
P
Modelo Educativde 21
Carrera: TÉCNICO
UNIDAD (ES) DEL
PROGRAMA
w
w
w
w
w
vo Centrado en
O EN COMERCIO
DIRECC
www..bancomex
www.sagarpa.gob
www.economia.
www.sawa.gob.m
www.soyentrepr
el Aprendizaje c
INTERNACIONAL
P
CIÓN ELECTRÓN
xt.gob.mx
b.mx
gob.mx
mx
rneur.com.mx
con Enfoque po
L
PÁGINAS
NICA
r Competencias
ELECTRÓ
CTexto Simulado
x
x
x
x
x
s Plan 200
Unidad de Apren
ÓNICAS DATOS DE LA P
CONTENIDO PRores Imágenes
08
ndizaje: COMERC
PÁGINA INCIPAL
Otro
CIALIZACIÓN INTE
CLASBásic
x
x
Página 18
ERNACIONAL
SIFICACIÓN co Consulta
x
x
x
Md
COMPE RESUEDECISI COMP
(D
COMPE
ANALIZFUNCIOSISTEMINTERNSERVICSELECCEN CAD
Modelo Educativde 21
Carrera: TÉCNICO
ETENCIA GENERAL
ELVE PROBLEMAS DONES EN EL MERC
ETENCIA PARTICULDE CADA UNIDAD
DIDÁCTICA) ETENCIA PARTICULA
ZA EL ONAMIENTO DE LOSMAS DE DISTRIBUCINACIONAL DE BIENECIOS PARA CIONAR EL ADECUADA MERCADO
vo Centrado en
O EN COMERCIO
L (DE LA UNIDAD DE
DE COMERCIALIZACADO EXTERIOR.
LAR
AR 1
S ÓN ES Y
ADO
RAP 1
COMPARA LDISTRIBUCICOMERCIALINDIRECTA INTERNACIO
RAP 2
SELECCIONDISTRIBUCIAL TIPO DE CONVENIENINTERNACIO
el Aprendizaje c
INTERNACIONAL
E APRENDIZAJE) :
CIÓN INTERNACION
RAP
LOS ELEMENTOS DIÓN PARA LA LIZACIÓN DIRECTA EN EL MERCADO ONAL
NA EL SISTEMA DE IÓN, ADAPTÁNDOLOCONSUMIDOR MAS
NTE EN EL MERCADONAL
con Enfoque po
LPROG
NAL UTILIZANDO ES
E
E
• COMERC• COMERC• FUNCIO2. LA COME
c) DESD• VENDE• OFICIN• SUBSID• LICENC• FRANQ• JOINT V• FUSIOd) DELE• REPRE• CORRE
2. CANALES O
A) FACTORES• COMIS• COMER• AGENT• EMPRE
B) FACTORES• AGENT• CONCE
O S DO
LOS TIPOS D
MOTIVOS DE
LOCALIZACIÓ
INVESTIGAC
r Competencias
GRAMA SINTÉTICO
STRATEGIAS DE AC
CIALIZACIÓN CIALIZACIÓN INTERNES
ERCIALIZACIÓN DIREDE SUS OFICINAS CEDORES VIAJEROSNAS DE VENTA EN EDIARIAS CIAS QUICIAS VENTURE NES GANDO LA MISIÓN
ESENTANTES DE VEEDORES O BROKERO FORMAS EN QUE
S RADICADOS EN EIONISTA DE EXPORRCIANTE DE EXPORTE DE EXPORTACIÓESAS COMERCIALIZ
S RADICADOS EN ETES / REPRESENTANESIONARIO/ DISTRIB
DE CONSUMIDORES
E COMPRA
ÓN DE LOS INTERM
IÓN DE LOS INTERM
s Plan 200
Unidad de Apren
CUERDO A LAS NEC
CO
RNACIONAL
ECTA DE LA EMPRECOMO LA VENTA DIR
EL EXTERIOR
A AGENTES LOCALENTAS LOCALES RS E SE LLEVA A CABO
EL PAÍS: RTACIÓN RTACIÓN ÓN ZADORAS: (EXPORT
EL EXTERIOR NTES BUIDOR O MAYORIS
S INTERNACIONALES
EDIARIOS
MEDIARIOS
08
ndizaje: COMERC
CECIDADES DE LAS
ONTENIDOS
ESA RECTA :
LES:
LA COMERCIALIZAC
T MANAGEMENT CO
STA
S
CIALIZACIÓN INTE
S EMPRESAS QUE
CIÓN INDIRECTA DE
OMPANY Y TRADING
Página 19
ERNACIONAL
PERMITAN TOMA
E LA EMPRESA
G COMPANY)
Md
COMPE
APLICAINTERVCOTIZAPRECIOCONTRVENTA
Modelo Educativde 21
Carrera: TÉCNICO
ETENCIA PARTICULA
A LOS ELEMENTOS QVIENEN EN LA ACIÓN Y FIJACIÓN DOS PARA CELEBRARRATO DE COMPRA-
INTERNACIONAL
vo Centrado en
O EN COMERCIO
AR 2
QUE
DE R UN
RAP 1
IDENTIFICACLAUSULASDE COMPRAINTERNACIOELABORAC
RAP 2
ANALIZA LOINTERVIENEDE LOS PREEXPORTACLOS INCOTESELECCIONCALCULAR
RAP 3
ELABORA UPARTIR DE EXPORTAC
el Aprendizaje c
INTERNACIONAL
A LAS PRINCIPALES S DE UN CONTRATOA-VENTA ONAL PARA SU IÓN
OS ELEMENTOS QUEEN EN LA FORMACIECIOS DE IÓN EN FUNCIÓN DERMS
NADOS CON EL FIN LOS PRECIOS
UNA COTIZACIÓN A UN PEDIDO DE IÓN
con Enfoque po
LSELECCIÓN D
O
4. CONCEPT5. CONCEPT6. CONTENI7. LAS CLÁU
• OBJ• PRE• FOR• ENT• SEG• RES
E ÓN
E
DE
• CONCE• LOS OB• COSTO • PRECIO• COSTOS
Y COST
• DEFINIR EL ESTRUC
• GENERAL• PROCES FACTORES
o PRECo LUGA*CONCEEL PROCELABO
r Competencias
DE INTERMEDIARIO
TO DE CONTRATO YTO DE CONTRATO DIDO BÁSICO DEL COUSULAS DE UN CONETO DEL CONTRAT
ECIO RMAS DE PAGO TREGA DE LA MERCGURO DE CRÉDITOSOLUCIÓN DE CONT
PTOS DE COSTO Y BJETIVOS PRINCIPA
Y PRECIO DE VENTO FINAL DE VENTA (S QUE INTEGRAN A
TOS DE EXPORTACI
L PRECIO DE EXPOCTURA DE PRECIOS
LIDADES DE COTIZASO PARA COTIZAR S QUE SE DEBEN COCIOS AR DE ENTREGA EPTO DEL PEDIDO CESO DE SEGUIMIENORACIÓN DE UN
s Plan 200
Unidad de AprenOS
Y LA INSTITUCIÓN QDE COMPRA / VENTONTRATO DE COMPNTRATO DE COMPRTO
CANCÍA
TROVERSIAS (ARBIT
PRECIO LES DE LA FIJACIÓNTA DE EXPORTACIÓEXPORTADOR) Y C
AL PRODUCTO (COSÓN)
RTACIÓN: PARA LA EXPORTA
ACIÓN INTERNACIO
ONSIDERAR PARA C
NTO DE UN PEDIDONA COTIZACIÓN
08
ndizaje: COMERC
QUE RIGE LOS CONTA INTERNACIONALPRA VENTA INTERNRAVENTA INTERNAC
TRAJE INTERNACIO
N DE PRECIOS ÓN OMPRA (IMPORTAD
STOS DE FABRICAC
ACIÓN
ONAL
COTIZAR:
Y UN PEDIDO
CIALIZACIÓN INTE
NTRATOS ACIONAL
CIONAL:
ONAL)
DOR) CIÓN, COSTOS DE C
Página 20
ERNACIONAL
OMERCIALIZACIÓN
Md
COMPE
ELABOPROMOLANZAMPRO9DEN EL M
Modelo Educativde 21
Carrera: TÉCNICO
ETENCIA PARTICULA
RA UN PROGRAMA OCIÓN PARA EL MIENTO DE UN
DUCTO Y MANTENERMERCADO
vo Centrado en
O EN COMERCIO
AR 3
DE
RLO
RAP 1
ANALIZA ELDE LOS EVEPROMOCIÓDE PRODUCMERCADO I
el Aprendizaje c
INTERNACIONAL
L FUNCIONAMIENTOENTOS PARA LA N E INTRODUCCIÓNCTOS EN EL INTERNACIONAL
con Enfoque po
L
O
N
1. CONCEPT
• CLAS• POR Q• PUBL• FERIA
2. MISIONES3. RELACION
r Competencias
TOS Y DIFERENCIA EIFICACIÓN DE LA FEQUE PARTICIPAR EICO EN FERIAS
AS EN EL MUNDO S COMERCIALES INNES PUBLICAS O PU
s Plan 200
Unidad de Apren
ENTRE FERIAS Y EXERIAS Y EXPOSICION UNA FERIA
NTERNACIONALES YUBLICIDAD INSTITUC
08
ndizaje: COMERC
XPOSICIONES INTEONES
Y SU CLASIFICACIÓNCIONAL
CIALIZACIÓN INTE
RNACIONALES
N
Página 21
ERNACIONAL
