LES STRATEGIES DES ENTREPRISES ETRANGERES EN CHINE

BERTHET MarineBERTHON EmilieDEMONET Alix

Doing Business in China M. Dominique JOLLY

Les ZES• Attirent les

investissements étrangers par une politique économique plus libérale.

• Permettent les transferts de technologies et dopent les exportations.

• 5 ZES créées à partir de 1980 (dont celle de Shenzhen).

Les stratégies des entreprises étrangères en Chine

Sources:http://fr.cctv.com/program/objectifchine/20090831/109265_1.shtmlhttp://www.ambafrance-cn.org/Les-cinq-Zones-Economiques-Speciales-ZES-de-la-circonscription-consulairehttp://www.populationdata.net/images/cartes/asie/extreme-orient/chine/chine_zes.jpg

Evolution des IDE depuis l’ouverture• Décollage des IDE au début

des années 1990 (fin de l’URSS)

• Subissent les effets des crises: en légère baisse pour l’année 2009.

• Première zone d’accueil des IDE depuis 2003 (53,5 Billion USD).

• 80% des IDES concentrés sur les zones côtières.

Les stratégies des entreprises étrangères en Chine

Sources:http://french.cri.cn/chinaabc/chapter3/chapter30503.htmhttp://www.cairn.info/revue-mondes-en-developpement-2004-4-page-7.htmhttp://www.x-environnement.org/oldies/jr/JR07/jie-he1.jpg

Les premières entreprises à avoir tenté l’aventure

Les stratégies des entreprises étrangères en Chine

Sources:http://www.cairn.info/revue-mondes-en-developpement-2004-4-page-7.htm

Modes d’implantation des entreprises étrangères Bureau de

représentation (R0)

•Prospection de marché•Coordination d’activités (sauf vente directe)•Animation d’un réseau de distributeurs locaux

Joint venture

•Association entre une entreprise étrangère et une entreprise ou municipalité chinoise

Sociétés à capitaux 100% étrangers

(WFOE)

•Un ou plusieurs actionnaires étrangers développent seuls, en Chine une activité propre

Evolution de ces 3 modèles depuis 30 ans

Nombre de Joint Ven-tures

Nombre de WOFE

Nombre de Bureaux de représentation

La Joint Venture

Avantages Inconvénients

Acquérir un savoir technologique

Accéder à un nouveau marché

Bénéficier du réseau local du partenaire

Partager les risques avec le partenaire

Durée de vie limitée = flexibilité

Plus large secteur d’activités autorisé

Moins d’interactions avec le

gouvernement

Plus de profits

Difficulté de construire et garder un

partenariat en cas de forte différence

culturelle

Risque de mauvaise réputation

Risque de vol de propriété intellectuelle,

révélation de secrets commerciaux –

exploitation et dépréciation de ressources

Difficulté de contrôle du partenaire

Sources:http://www.avocats-picovschi.com/administration/revue_presse/les-joint-ventures-en-chine_article_263.html

Les stratégies des entreprises étrangères en Chine

Capital minimum d’investissement

Secteur d’activités autorisé par le « Catalogue des IE »

Nom Etude de faisabilité du projet d’entreprise

Licence d’affaires

Sceau de l’EIE

Certificat d’enregistrement de contrôle des changes

Compte bancaire

Immatriculation fiscale

Immatriculation douanière

Enregistrement des droits d’usage sur les terrains et immeubles

Exemples de WOFE:

Conditions d’entrée à 100% d’une entreprise étrangère(création d’une WFOE)

Les stratégies des entreprises étrangères en Chine

WFOE (Wholly Foreign Owned Enterprise)

Avantages Limites

• Contrôle total de l’implantation, gestion, production, embauche, profits.

• Contact direct avec le client (commerce)

• Fonctions administratives/logistiques simplifiées.

•Pas de risque de vol de la propriété intellectuelle.

•Facilité de fermeture.

• Investissement lourd (formation des employés, établissement du réseau de ventes, …).

• Activités restreintes et réglementées par les autorités chinoises.

• Impossibilité d’être côté en bourse.

• Moins de réseau (« guanxi ») pour faciliter l’approbation de certains projets.

Les stratégies des entreprises étrangères en Chine

Sources:http://vivrealetranger.studyrama.com/article.php3?id_article=1000http://www.offshorecorporation.com/china/http://www.vedantachina.com/en/beijing-register-wofe.asp

Problèmes posés par les acquisitions

• Processus long et complexe

• Cadre juridique encore incertain

• Un grand nombre d’autorités publiques est impliqué

• Risques financiers

Les stratégies des entreprises étrangères en Chine

Sources:http://francais.chinaorbit.com/chine/chine-economie/creer-societe-chine/bureau-de-representation.htmlhttp://webintec.ceram.fr/main/document/document.php?cidReq=ALLIANCES&curdirpath=%2FReadings

Conditions d’une insertion locale réussie (1)

• S’adapter aux particularités culturelles du marché local.

• Adapter les services et produits au marché local

Ajuster sa communication aux moeurs afin de gagner la confiance de la population

chinoise.Les stratégies des entreprises étrangères en

Chine

Conditions d’une insertion locale réussie (2)

• Intégration des particularités locales en terme de production, vente, gestion, R&D et RH.

• Relations publiques à gérer: “se mettre les autorités chinoises dans la poche” ainsi que les consommateurs.

Les stratégies des entreprises étrangères en Chine

Sources:http://french.mofcom.gov.cn/aarticle/rapport/200703/20070304451651.html

Transfert de technologie

« Le transfert technologique est le processus désignant le transfert formel à l’industrie de découvertes résultant de la 

recherche universitaire ou privée dans le but de les commercialiser sous la forme de nouveaux produits et/ou 

services. »

Association of University Technology Managers, 2004 cité dans Conseil de la science et de la technologie du Québec

Les stratégies des entreprises étrangères en Chine

Sources:http://fr.wikipedia.org/wiki/Transfert_de_technologie#Le_transfert_de_technologie_dans_l.27industrie

Airbus en Chine

• 2005: Airbus Engineering center

• 28/09/2008: Ouverture de l’usine d’assemblage de Tianjin

• 23/06/2009: Inauguration du premier A320

• Mars 2010: Ouverture d’un centre logistique à Tianjin

Les stratégies des entreprises étrangères en Chine

Sources:http://www.usinenouvelle.com/article/airbus-passe-la-vitesse-superieure-en-chine.N70359http://www.usinenouvelle.com/article/joint-venture-airbus-china-aviation-a-tianjin-en-chine-le-casse-tete-chinois-de-la-coopetition.152052

Airbus en Chine

Les stratégies des entreprises étrangères en Chine

Sources:http://www.lefigaro.fr/societes/2009/09/09/0401520090909ARTFIG00300lec919chinoisveutbousculereduopoleairbusboeing.php?mode=commentaireshttp://french.cri.cn/781/2009/10/29/304s204203.htm

Pourquoi implanter une usine en Chine?

1/5 de la population mondialeForte concurrence

Marché en pleine croissance (8 à 10% par an dans les 20

prochaines années)Commande de 150 appareils

A320

Risques:Transfert de technologie

Qualité

Ressources humaines => Les défis

Les stratégies des entreprises étrangères en Chine

Sources:http://www.aujourdhuilachine.com/actualites-chine-ressources-humaines-les-defis-chinois-de-demain-1375.asp?1=1http://www.marketing-professionnel.fr/secteur/chine-marche-recrutement-rh-formation.html

Management

Disparité de la population

Besoins de formation

Taux de rotation élevé

Diplômés locaux

Diplômés à l’étranger

Professionnels internationaux

Professionnels locaux

Culture

Notion de « face »

Bonne entente dans les bureaux très importante

Salaire

Conclusion

• Ouverture de la Chine aux investissement étrangers via les ZES

• Principaux modes d’implantation: – Joint Venture– WFOE

• Adaptabilité facteur clé de la réussite de l’intégration en Chine

• Risque lié au transfert de technologie très important

• Conséquences très importantes au niveau des RH

Les stratégies des entreprises étrangères en Chine