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MARKETING EDITORIALE – Valentina Cecconi
LE DECISIONI DI PRODOTTO
LA STRATEGIA
FASE
ANALITICA
FASE
STRATEGICA
FASE
OPERATIVA
IL PROCESSO DI MARKETING MANAGEMENT
MARKETING EDITORIALE – Valentina Cecconi
Il ciclo di vita
MARKETING EDITORIALE – Valentina Cecconi
Per ciclo di vita di intende il tempo che è ragionevole attendersi trascorra dal
momento in cui il libro viene immesso sul mercato al momento in cui ha esaurito le
sue potenzialità di vendita.
Introduzione
Crescita
Maturità Declino o espansione continua
0 2 4 6 8 10
Ve
nd
ite
Tempo
IL CICLO DI VITA DEL LIBRO
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IL CICLO DI VITA
ROTAZIONE = QUANTITA’ VENDUTE / GIACENZA
INTRODUZIONE Il nuovo prodotto viene per la prima volta distribuito
e reso disponibile per l’acquisto:
-Informare
-Indurre la prova/acquisto
-Controllare la distribuzione
CRESCITA I primi acquirenti hanno letto il libro, nuovi acquirenti
effettuano l’acquisto:
-Mantenere alta l’attenzione
-Allargare la distribuzione
DECLINO Il tasso di crescita delle vendite del libro rallenta:
- Rivitalizzare
0 2 4 6 0 2 4 6
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IL CICLO DI VITA DEL LIBRO
Instant book Long seller
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0
0,5
1
1,5
2
2,5
3
0 2 4
0
0,2
0,4
0,6
0,8
1
1,2
1,4
0 5 10
IL CICLO DI VITA DEL LIBRO
Prodotti stagionali Flop
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IL CICLO DI VITA
INSTANT BOOK
TEMI DI MODA
BEST SELLER STRANIERI
SAGGISTICA DI ATTUALITA’
SERIE DI TITOLI DI
UNO STESSO
AUTORE
CLASSICI
CATALOGO
SAGGISTICA
ALTO
TASSO
DI
ROTAZIONE
La composizione del catalogo di una casa editrice
BASSO
CICLO DI VITA
BREVE LUNGO
ROTAZIONE = QUANTITA’ VENDUTE / TIRATURA DI LANCIO
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La progettazione
LA PROGETTAZIONE DEL PRODOTTO
Il dizionario della moda Harry Potter
1. COMPETENZE DISTINTIVE DELLA CASA EDITRICE
2. IMPATTO DELLE VOCI DI COSTO DELLA PROGETTAZIONE
3. COMPORTAMENTI DI ACQUISTO DEL CONSUMATORE
LA PROGETTAZIONE DEL PRODOTTO
Fascicoli
Grandi opere
Illustrati
Guidata dall’editore
Competenze
Redazionali
Guidata dall’autore
Best seller
Attualità
Ragazzi Narratica
Manualistica Saggistica
Rosa
Competenze
Editoriali Competenze
Negoziazione diritti
Marketing della casa
editrice Marketing delle
collane
Marketing
dell’autore/titolo
1. COMPETENZE DISTINTIVE DELLA CASA EDITRICE
3. IL COMPORTAMENTO DI ACQUISTO DEL CONSUMATORE
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LA PROGETTAZIONE DEL PRODOTTO
EDITORE
Diritti di autore bassa
AUTORE
Costi di impianto
Costi di redazione
alta
Alta bassa
Media bassa
2. L’IMPATTO DELLE VOCI DI COSTO DELLA PROGETTAZIONE
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LA CONFEZIONE
MARKETING EDITORIALE – Valentina Cecconi
LA CONFEZIONE
PRESENTAZIONE FISICA DEL
PRODOTTO
COSTRUZIONE FISICA
DELL’OGGETTO
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LA CONFEZIONE
IDENTIFICARE IL PRODOTTO
DIFFERENZIARE IL PRODOTTO
RENDERE DESIDERABILE
PRESENTAZIONE FISICA DEL PRODOTTO – LE FUNZIONI
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LA CONFEZIONE
SALVAGUARDARE IL PRODOTTO
RIDURRE I COSTI E I VINCOLI LOGISTICI
MIGLIORARE LA QUALITA DEL CONSUMO
COSTRUZIONE FISICA DELL’OGGETTO – LE FUNZIONI
La copertina è l’elemento più esterno del peritesto editoriale, il quale
comprende:
• nome dell’autore,
• titolo dell’opera,
• prefazione,
• eventuale dedica,
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LA COPERTINA
LIBRO = TESTO + PARATESTO
PERITESTO
EPITESTO
E’COSTITUITA DA:
• PRIMA DI COPERTINA
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LA COPERTINA
E’COSTITUITA DA:
• PRIMA DI COPERTINA
• DORSO
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LA COPERTINA
E’COSTITUITA DA:
• PRIMA DI COPERTINA
• DORSO
• QUARTA DI COPERTINA
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LA COPERTINA
“PRIERE D’INSERER”
E’COSTITUITA DA:
• PRIMA DI COPERTINA
• DORSO
• QUARTA DI COPERTINA
• LE ALETTE
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LA COPERTINA
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LA COPERTINA
2 ELEMENTI DI ATTRAZIONE VISIVA
• COLORE
• IMMAGINE
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LA COPERTINA
STRATEGIA FORTE
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LA COPERTINA
STRATEGIA DEBOLE
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LA FASCETTA
