MANAJEMEN DKVDellana ArievtaFSR DKV NR12 100 37 124

ISI Yogyakarta2014

15 P of Marketing defined by Robin Trehan

1. Product- What Product is being offering.

2. Price- What Price the product is being offered?

3. Place- What Place the product is offered?

4. Promotion- What kind of promotion is being offered?

5. Public- What is the customer base or target audience which might lead to market segmentation.

6. Personalization- Personalization of the product to the target customers and customer segment.

7. Packaging- Bundle of services, in case of service based product and in case of physical product shelf life of product.

8. Protection- Guarantee, Service package, after service.

9. Positioning- identifying and attempting to occupy a market niche for a brand

10. Presentation-What kind of management or brand is standing behind the product.

11. Payment- It will include the key component of forms of payment as well as the cut for the payment processors and processing of product sold.

12. Purse- financial strength of customers or target audience.

13. Pouch- how much % of the Purse (overall market) the company is able to capture and what is the % captured by competitors.

14. Promise- commitment, quality, brand performance.

15. Principles- the capital invested in the product to define the ROI, brand value, company values and principles.

source: http://seekingalpha.com/user/497797/instablog

1. ProductNori Seaweed2. PriceRp. 5.000 - 25.000,-3. PlaceMinimarket4. PromotionFilm yang diadaptasi dari kisah nyata owner, hadiah boneka, stiker, dll5. Publicanak muda, keluarga6. PersonalizationAnak muda yang suka camilan.Enjoy “Tao Kae Noi” Seaweed anywhere, anytime - relaxing, working, or travelling. Can snack or have it with meal – eat with rice, sandwiches, or mix with soup.7. PackagingResealable zipper.Menggunakan pengemasan modern8. ProtectionResealable zipper yang memungkinkan snack dapat disimpan kembali jika tidak habis sekali makan tanpa mengurangi kerenyahan produk.9. PositioningNutritious crispy seaweed. Menjadi camilan sehat yang dapat dikonsumsi segala kalangan usia10. PresentationMerangkul selebriti yang sedang populer, untuk beriklan. Membuka Tao Kae Noi land.11. PaymentKonsumen membayar langsung di kasir minimarket yang menjadi distributor produk.12. PurseMenengah ke atas.13. PouchHarganya awalnya yang paling mahal di antara produk sejenis, namun muncul produk baru serupa yang berani memasang harga lebih mahal.14. PromiseCamilan sehat, sempat mencantumkan “NO MSG”, halal karena sebagian besar diekspor di sekitar Asia dan negara mayoritas Islam15. PrinciplesNilai merk cukup bersaing, karena sejak pemutaran film biografinya, produk ini semakin dikenal.

PRODUK 1 : Tao Kae Noi

PEMBANDING PRODUK 1 : TRIPLE M

1. ProductNori Seaweed2. PriceRp. 4.000 - 20.000,-3. PlaceMinimarket4. PromotionHarga yang lebih terjangkau5. Publicanak muda, keluarga6. PersonalizationAnak muda yang suka camilan.7. PackagingResealable zipper.Menggunakan pengemasan modern, desain hampir sama dengan Tao Kae Noi8. ProtectionResealable zipper yang memungkinkan snack dapat disimpan kembali jika tidak habis sekali makan tanpa mengurangi kerenyahan produk.

9. PositioningNutritious crispy seaweed. Menjadi camilan sehat yang dapat dikonsumsi segala kalangan usia10. Presentation-11. PaymentKonsumen membayar langsung di kasir minimarket yang menjadi distributor produk.12. PurseMenengah.13. PouchHarganya lebih murah dibandingkan dengan produk sejenis.14. PromiseCamilan sehat, bernutrisi15. PrinciplesNilai merk cukup bersaing, karena harganya yang lebih ekonomis dibandingkan dengan Tao Kae Noi

MATRIKS PRODUK 1

FUNCTIONCamilan

Dengan Banyak Variant Rasa

CamilanDengan Sedikit

Variant Rasa

LOW

HIGH

PRICE

5W + H, Brand Image, USP

WHAT: Snack Nori Crispy Tao Kae Noi, Nori berbagai rasa, cocok untuk saat santai, atau dimakan bersama nasi.WHERE: Pabriknya di Thailand, didistribusikan ke negara-negara besar di Asia.WHEN: Muncul di Thailand sekitar tahun 2004, di Indonesia sekitar tahun 2009, namun booming di Indonesia setelah pemutaran film biografi pengusaha Tao Kae Noi pada tahun 2011.WHO: Pria dan Wanita baik kalangan muda maupun orang tua.WHY: Mengeksplor kekayaan rumput laut untuk dijadikan makanan ringan yang bernutrisi.HOW: Minimarket, Supermarket yang menjual makanan ringan impor.

Image yang ditawarkan produk ini adalah camilan sehat bernutrisi, karena rumput laut mengandung banyak nutrisi, sehingga baik untuk dikonsumsi siapapun.Yang unik, jarang sekali produk makanan ringan diadaptasi kedalam sebuah film, peningkatan penjualan sepertinya sangat drastis semenjak pemutaran film tersebut. Teman-teman saya yang pada awalnya tidak tahu Tao Kae Noi, menjadi gemar memakan Tao Kae Noi.Penjualan yang dilakukan bertahap, sekitar tahun 2010, hanya ada di Circle K, itupun kemasan kecil, saya sempat kesulitan untuk mendapatkan produk ini, kemasan besar pada saat itu hanya ada di supermarket seperti Farmer’s Market. Sekarang Alfamart dan Indomaret menjual hingga kemasan besar.Agar diterima di masyarakat sekitar Asia, produk ini mencantumkan label halal, mengingat banyak sekali negara mayoritas umat muslim di Asia.

1. ProductPensil Warna2. PriceRp. 89.0003. PlaceMinimarket, Toko Buku, Supermarket4. PromotionGratis serutan5. Publicanak sekolah mulai SMP, seniman, dll6. PersonalizationAnak muda yang suka menggambar.7. PackagingDidesain agar mudah dibuka tutup, menggunakan karton ramah lingkungan hasil daur ulang. Desain kemasan tidak menggunakan karakter kartun seperti pensil warna kebanyakan.8. ProtectionPackaging yang tahan lama.

9. PositioningPensil warna yang dapat digunakan baik anak sekolah menengah, maupun seniman profesional10. PresentationKampanye go-green11. PaymentKonsumen membayar langsung di kasir minimarket yang menjadi distributor produk atau dapat memesan online.12. PurseMenengah keatas.13. PouchHarganya terjangkau dan lumayan setara dengan kwalitas yang diberikan.14. PromiseWarna lebih terang, tahan lama15. PrinciplesNilai merk nyaris menjadi yang paling terkenal, selain banyak variant, mutu produk pun mendukung.

PRODUK 2 : PENSIL WARNA FABER CASTELL

PEMBANDING PRODUK 2 : PENSIL WARNA STAEDTLER

1. ProductPensil warna2. PriceRp. 78.0003. PlaceMinimarket, Toko Buku, Supermarket4. PromotionAda penawaran menarik di dalam kemasan.5. Publicanak sekolah6. PersonalizationAnak sekolah yang gemar menggambar, karena seniman professional jarang terlihat menggunakan pensil warna ini.7. PackagingHampir sama dengan packaging Faber Castell8. ProtectionPackaging untuk menjaga agar pensil warna tidak lembab sehingga terbelah.9. PositioningPensil warna pertama untuk pelajar yang dapat menjadi cat air jika disapukan dengan kuas basah.10. PresentationMemberikan penawaran menarik di dalam kemasan.11. PaymentKonsumen membayar langsung di kasir minimarket yang menjadi distributor produk.12. PurseMenengah.13. PouchHarganya lebih murah daripada Faber Castell.14. PromiseHasil gambar seperti cat air.15. PrinciplesNilai merk cukup bersaing, karena merupakan produk yang lebih dulu memperkenalkan pensil warna yang dapat dijadikan cat air.

MATRIKS PRODUK 2

FUNCTION

Profesional

Pelajar

LOW

HIGH

PRICE

5W + H, Brand Image, USP

WHAT: Pensil warna Faber Castell, isi 48WHERE: Awalnya di Jerman, lalu Eropa, Asia, Amerika Utara, Amerika Selatan, Australia dan New ZealandWHEN: Faber-Castell berdiri sejak 1761, WHO: Pelajar, Seniman, Kantor.WHY: Suplai alat tulis kantor, alat menggambar dan menulis.HOW: Minimarket, Supermarket dan toko buku.

Image yang ingin ditunjukkan pada produk ini adalah eksklusif. Target audience produk ini ebenarnya ada banyak, dari anak sekolah dasar, remaja, pekerja kantoran, hingga seniman, namun khusus pensil warna ini, image yang diberikan adalah profesionalitas.Yang unik, berdiri sejak tahun 1761, warna dan desain kemasan yang khas, mudah diingat.Penjualan yang dilakukan adalah promosi yang menarik, inovasi produk dan desain yang kreatif, seringkali terlihat menggunakan stand atau booth sendiri di segala toko buku.Agar diterima pabrik ini sekarang sering mencanangkan kampanye lingkungan, dari kemasan ramah lingkungan hingga produksi menggunakan bahan-bahan yang tidak beracun, aman untuk segala usia.

PRODUK 3 : RAMEN InsTAN nong shim

1. ProductRamen Instan2. PriceRp. 8.000 - 12.0003. PlaceMinimarket, Supermarket4. PromotionMie rasa kimchi tanpa MSG5. PublicSemua kalangan, penikmat makanan racikan mie6. PersonalizationPenikmat mie.7. PackagingDidesain dengan warna yang menarik, ditambah dengan warna bendera Korea, sebagai tanda bahwa kimchi adalah makanan khas Korea.8. ProtectionPackaging yang tahan lama.

9. PositioningMie rasa kimchi instan untuk semua kalangan yang tidak menggunakan MSG10. PresentationLabel No MSG, sempat booming saat budaya Korea menjadi trend di sini.11. PaymentKonsumen membayar langsung di kasir minimarket yang menjadi distributor produk atau dapat memesan online.12. PurseMenengah keatas.13. PouchHarganya lumayan mahal untuk sebungkus mie.14. PromiseCita rasa kimchi yang khas15. PrinciplesNilai merk memang sudah terkenal akan inovasi mie nya.

PEMBANDING PRODUK 3 : rAMEN INSTAN NISSIN

1. ProductRamen Instan2. PriceRp. 5.000 - 6.0003. PlaceMinimarket, Supermarket4. PromotionPorsi besar.5. PublicPenikmat makanan racikan mie6. PersonalizationPenikmat mie.7. PackagingDidesain dengan warna yang menarik, ditambah dengan tulisan SUPER HOT, karena ramen terkenal dengan pedasnya.8. ProtectionPackaging yang tahan lama.9. PositioningMie ramen instan pedas yang ekonomis namun porsi besar.10. PresentationRamen pedas porsi besar.11. PaymentKonsumen membayar langsung di kasir minimarket yang menjadi distributor produk.12. PurseMenengah.13. PouchHarganya lebih murah daripada produk sejenis lainnya.14. PromisePorsi yang lebih besar dibandingkan ramen lain serta rasa pedas.15. PrinciplesNilai merk cukup bersaing, serta sudah mendapat label halal.

MATRIKS PRODUK 1

FUNCTION

Ramen Instan Porsi Besar

Ramen InstanPorsi Kecil

LOW

HIGH

PRICE

5W + H, Brand Image, USP

WHAT: Ramen instan rasa kimchi.WHERE: Pabriknya di Korea, diekspor ke lebih dari 80 negara.WHEN: Diproduksi sejak tahun 1986, di Indonesia sekitar tahun 2009.WHO: Pria dan Wanita penikmat mie pedas.WHY: Kimchi merupakan makanan khas Korea, memberikan pengalaman kuliner mie yang menarik bagi masyarakat di luar Korea.HOW: Minimarket, Supermarket yang menjual makanan instan impor.

Image yang ditawarkan adalah mie khas Korea dengan sensasi pedas.Yang unik, bahan-bahan pelengkapnya sangat banyak, ada kimchi kering, jamur dan sayuran kering, minyak ramen, dan bumbu ekstra pedas.Penjualan pada awalnya masih kalah tenar dengan produk mie lokal, Indomie, namun sejak akhir tahun 2011, budaya Korea booming di Indonesia, para remaja yang terhanyut dalam budaya tersebut mulai melirik produk-produk impor dari Korea, salah satunya mie ini.Agar diterima di masyarakat mie ini mencantumkan label “NO MSG”, karena mie lain kebanyakan mengandung banyak sekali penyedap, sehingga poin ini dapat menjadi pembeda dari produk sejenis lainnya.

Dellana ArievtaFSR DKV NR

12 100 37 124ISI Yogyakarta

2014