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Cette présentation permet d'avoir une vision globale de l'ensemble des sources de financements pour un office de tourisme.
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Offices de Tourisme de France
Ressources internes un défi pour l’office de
tourisme du futur
L’office de tourisme et les ressources internes. Limoges . 07 juin 2012. Jean-Luc Boulin
L’office de tourisme du futur
Une mutation sans précédent
dans le tourisme depuis 15 ans
Une évolution qui se poursuivra encore longtemps
Deux éléments majeurs : changements sociétaux et révolution numérique
L’office de tourisme et les ressources internes. Limoges . 07 juin 2012. Jean-Luc Boulin
Les 5 défis
Le défi culturel
Le défi numérique
Le défi des ressources internes
Le défi de la qualité et du développement durable
Le défi de la mise en réseau des acteurs
L’office de tourisme et les ressources internes. Limoges . 07 juin 2012. Jean-Luc Boulin
Les 5 défis
Le défi culturel
Le défi numérique
Le défi des ressources internes
Le défi de la qualité et du développement durable
Le défi de la mise en réseau des acteurs
L’office de tourisme et les ressources internes. Limoges . 07 juin 2012. Jean-Luc Boulin
Les 5 défis
Le défi culturel
Le défi numérique
Le défi des ressources internes
Le défi de la qualité et du développement durable
Le défi de la mise en réseau des acteurs
L’office de tourisme et les ressources internes. Limoges . 07 juin 2012. Jean-Luc Boulin
Les 5 défis
Le défi culturel
Le défi numérique
Le défi des ressources internes
Le défi de la qualité et du développement durable
Le défi de la mise en réseau des acteurs
L’office de tourisme et les ressources internes. Limoges . 07 juin 2012. Jean-Luc Boulin
Les 5 défis
Le défi culturel
Le défi numérique
Le défi des ressources internes
Le défi de la qualité et du développement durable
Le défi de la mise en réseau des acteurs
L’office de tourisme et les ressources internes. Limoges . 07 juin 2012. Jean-Luc Boulin
Le défi des ressources internes
L’office de tourisme et les ressources internes. Limoges . 07 juin 2012. Jean-Luc Boulin
Problématiques :
Ressources financières :
o Baisse ou stagnation des subventions publiques
o Besoins en augmentation
o Nouvelles activités à développer
L’office de tourisme et les ressources internes. Limoges . 07 juin 2012. Jean-Luc Boulin
Problématiques :
Ressources humaines: oApparition de nouveaux
métiers
oNécessité de spécialisation
o Evolution permanente des postes, fonctions et compétences
L’office de tourisme et les ressources internes. Limoges . 07 juin 2012. Jean-Luc Boulin
Augmenter les ressources de l’office de tourisme
L’office de tourisme et les ressources internes. Limoges . 07 juin 2012. Jean-Luc Boulin
Ressources humaines
Formation collective et continue
Mutualisation
L’office de tourisme et les ressources internes. Limoges . 07 juin 2012. Jean-Luc Boulin
Ressources financières
L’office de tourisme et les ressources internes. Limoges . 07 juin 2012. Jean-Luc Boulin
Nouvelles ressources
Ressources :
oAdhésions et marketing de service
o Valorisation de l’activité accueil
oCommercialisation
o Evènements
oGestion d’équipements
oOptimiser la gestion
L’office de tourisme et les ressources internes. Limoges . 07 juin 2012. Jean-Luc Boulin
Adhésions
Pourquoi les prestataires adhèreraient en masse à l’office de tourisme?
Pourquoi paieraient-ils plus de cotisation?
L’office de tourisme et les ressources internes. Limoges . 07 juin 2012. Jean-Luc Boulin
Marketing de service
Quel service proposé aux Prestataires touristiques? Une publicité à l’ancienne?
L’office de tourisme et les ressources internes. Limoges . 07 juin 2012. Jean-Luc Boulin
Marketing de service
Lister les services aux prestataires
Proposer de nouveaux services, adaptés
o Animation numérique de territoire
o services web
o supports promotionnels
L’office de tourisme et les ressources internes. Limoges . 07 juin 2012. Jean-Luc Boulin
Marketing de service
Adopter une stratégie marketing pour communiquer :
o Packs
oGuide du partenariat
o Visites
oGestion de portefeuille
L’office de tourisme et les ressources internes. Limoges . 07 juin 2012. Jean-Luc Boulin
Exemple coeur Médoc
L’office de tourisme et les ressources internes. Limoges . 07 juin 2012. Jean-Luc Boulin
Exemple coeur Médoc
L’office de tourisme et les ressources internes. Limoges . 07 juin 2012. Jean-Luc Boulin
Valorisation de l’activité accueil
Boutique
Intérêt : valorisation de l’identité locale
Attention : trafic minimum nécessaire pour amortir la mise en place de la boutique.
Dépôt-vente : moins de risques.
L’office de tourisme et les ressources internes. Limoges . 07 juin 2012. Jean-Luc Boulin
Valorisation de l’activité accueil Nouveaux services
Agence postale, guichet SNCF
Ne pas perdre son âme
Une solution pour garder un lieu d’accueil ouvert
L’office de tourisme et les ressources internes. Limoges . 07 juin 2012. Jean-Luc Boulin
Valorisation de l’activité accueil Vente de brochures
Un changement culturel
Une action de Développement Durable
Une réelle incidence :
o Office de tourisme de Sète = 30 000 euros/an
L’office de tourisme et les ressources internes. Limoges . 07 juin 2012. Jean-Luc Boulin
Commercialisation
Vente de séjours & forfaits
Vente de séjour, de forfaits : pas rentable hors des lieux très touristiques
Action de développement local. On ne financera pas l’accueil en vendant des produits touristiques!
L’office de tourisme et les ressources internes. Limoges . 07 juin 2012. Jean-Luc Boulin
Evènements
L’animation locale peut être génératrice de recettes si :
Beaucoup de bénévolat
Pas de prise en compte du temps passé
L’office de tourisme et les ressources internes. Limoges . 07 juin 2012. Jean-Luc Boulin
Gestion d’équipements
Intéressant pour la collectivité
Intéressant pour l’office de tourisme, afin :
oDe démontrer son savoir-faire
oDe trouver une surface financière
oDe relier les actions de promotion
L’office de tourisme et les ressources internes. Limoges . 07 juin 2012. Jean-Luc Boulin
Gestion d’équipements
Attention :
oAux conditions d’exploitation (DSP, marché, prestations)
oA l’étude de marché préalable
oAux coûts cachés
oA la situation de concurrence avec ses propres prestataires
L’office de tourisme et les ressources internes. Limoges . 07 juin 2012. Jean-Luc Boulin
Gestion d’équipements
Exemples
Saint Jean-de-Luz
o Restaurant
Office de tourisme de l’Entre-deux-Mers :
o Base de loisirs départementale DSP
Office de tourisme de Soulac
oCamping municipal
L’office de tourisme et les ressources internes. Limoges . 07 juin 2012. Jean-Luc Boulin
Optimisation des ressources
Partenariats
Echange de marchandises (promotion vs accueil presse par exemple)
Partenariats promotionnels (produits locaux et tourisme par exemple)
L’office de tourisme et les ressources internes. Limoges . 07 juin 2012. Jean-Luc Boulin
Optimisation des ressources
Taxe de séjour
Généralisation de la taxe
Optimisation de son recouvrement
Nécessité d’une assiette suffisante pour couvrir les frais de gestion
Exemple : Entre-deux-Mers
L’office de tourisme et les ressources internes. Limoges . 07 juin 2012. Jean-Luc Boulin
Optimisation des ressources
Fédération de moyens
Emploi collectif (ANT, animateur qualité)
Actions réalisées à une échelle plus large :
o exemple animation d’une page Facebook à l’échelle pays.
L’office de tourisme et les ressources internes. Limoges . 07 juin 2012. Jean-Luc Boulin
Optimisation des ressources
Dépenser moins
Faire de la gestion analytique
Renégociation des contrats
o Exemple téléphonie
Optimisation des déplacements
o Louer un véhicule
L’office de tourisme et les ressources internes. Limoges . 07 juin 2012. Jean-Luc Boulin
7 points d’attentions
L’office de tourisme et les ressources internes. Limoges . 07 juin 2012. Jean-Luc Boulin
1- taille minimale critique
L’office de tourisme et les ressources internes. Limoges . 07 juin 2012. Jean-Luc Boulin
1- taille minimale critique
Pour développer de l’autofinancement, il faut pouvoir investir dans ce développement
TAILLE MINIMALE NECESSAIRE
MIEUX VAUT UN OFFICE DE TOURISME AVEC 200 000 € DE SUBVENTION DES COLLECTIVITES QUE QUATRE OFFICES DE TOURISME AVEC 50 000 € CHACUN!
L’office de tourisme et les ressources internes. Limoges . 07 juin 2012. Jean-Luc Boulin
2 – Ressources humaines
RESSOURCES HUMAINES NECESSAIRES AUX RESSOURCES FINANCIERES
L’office de tourisme et les ressources internes. Limoges . 07 juin 2012. Jean-Luc Boulin
3 – Bonne gestion du PPP (Partenariat public/privé)
Le prestataire n’est pas une
« vache à lait »
L’office de tourisme reste dans
ses métiers, ses compétences
Les rôles sont clairs et affichés
L’office de tourisme et les ressources internes. Limoges . 07 juin 2012. Jean-Luc Boulin
4 – Bons produits pour un vrai coût
Attention à
la
concurrence
déloyale
Une
démarche
marketing
claire
Le vrai prix,
c’est ce qui
est crédible
L’office de tourisme et les ressources internes. Limoges . 07 juin 2012. Jean-Luc Boulin
5 – différencier service public/ commercial
Dans la
convention avec
la collectivité
Dans l’analyse
comptable et
fiscale
Dans l’affichage
des services
proposés
L’office de tourisme et les ressources internes. Limoges . 07 juin 2012. Jean-Luc Boulin
6 – Des statuts adaptés
Attention, les
concurrents sont
vigilants
Toute activité managée
par un office de
tourisme doit être
inscrite dans ses statuts
L’office de tourisme et les ressources internes. Limoges . 07 juin 2012. Jean-Luc Boulin
7 - Ne pas tout miser sur l’autofinancement
•Notamment celui de l’accueil
Le service public doit être financé
•Mauvaise saison, événement raté
Les ressources liées à des activités sont
aléatoires
• Il faut assurer sa pérennité
Mais la masse salariale subsiste
L’office de tourisme et les ressources internes. Limoges . 07 juin 2012. Jean-Luc Boulin
Conclusion : vive le partenariat, le service
public, à la bonne échelle
Merci de votre attention
Jean-Luc Boulin
Pour Offices de Tourisme de France
Limoges, le 07 juin 2012