L’AziendaThe Company

La StoriaHistory

PosizionamentoPositioning

CollezioneCollection

Show RoomCornerComunicazioneCommunication

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L’Azienda / The Company

La Manifattura Paoloni spa è un’azienda di moda italiana operante in diversi settori dell’ambito fashion. Rinomata per la sua alta specializzazione nella produzione del capospalla, rappresenta il fiore all’occhiello di uno dei poli manifatturieri del territorio marchigiano. La forza del gruppo risiede nel mix sapiente fra artigianalità, manufatto e tradizione che si sposano con l’innovazione, la ricerca e il design. Il forte carattere italiano che la contraddistingue nell’ambito della produzione e della creatività, non ha impedito alla Manifattura Paoloni di sviluppare un’efficace vocazione internazionale in termini distributivi e di marketing. L’attività è caratterizzata da una struttura manageriale fortemente organizzata dove al centro è posta l’individualità e la peculiarità del singolo. L’azienda crede fermamente nella qualità del lavoro e della vita dei propri collaboratori, che si sentono parte di un progetto, di una visione e di un sogno aziendale. Il senso di partecipazione e partenariato sono sviluppati a tutti i livelli sia all’interno dell’azienda, che all’esterno; dai laboratori e faconisti coinvolti nel processo produttivo, ai clienti, protagonisti di quello distributivo.Flessibilità organizzativa, posizionamento differenziato, rapporto umano, cura e rapidità produttiva, controllo e precisione nella qualità dei flussi e delle consegne, sono questi gli elementi di forza della Manifattura Paoloni spa, che oggi è riconosciuta fra le migliori aziende di moda italiana per soddisfazione della clientela.

Manifattura Paoloni spa is an Italian fashion company working in different fields in the fashion setting.The company is renowned due to its high specialization in the outwear production, being the crowning point of one of the manufacturing centres of Le Marche Region. The strength of the group lies in the skilful mix among craftsmanship, items and tradition embracing innovation, research and design. The strong Italian character identifying the company in the field of production and creativity, has not prevented Manifattura Paoloni from developing an effective international vocation both in terms of marketing and distribution. The activity is characterised by a strongly organised managerial structure where the individual peculiarity and uniqueness are at the very centre. The company believes in the quality of work and of the life of the people cooperating with it, who feel part of a project, of a view and of a company’s dream in which everyone took part.The sense of participation and partnership has developed at any level both inside and outside the company; from the workshops and outside contractors involved in the productive process, to the customers, the protagonists of the distribution one. Flexibility in organisation, differentiated placement, human relationship, care and quickness in production, check and precision in the quality of flows and in the deliveries: these are the strong points characterising Manifattura Paoloni spa, which is nowadays considered as one of the best Italian fashion companies due to its customers’ satisfaction.

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ProduzioneProduction

Ufficio stileStyle Department

Reparto prototipiaPrototype department

TaglioCutting

Ufficio modelliPattern department

Ufficio cad digitalizzazione,sviluppo taglie e piazzamentoCad department, digitalization, size development and placement

ConfezioneTailoring

StiroIroning

Controllo qualità e collaudoQuality control and test

La Storia / History

Oltre trent’anni di storia aziendale sono stati per la maggior parte accompagnati dall’ascesa del marchio Paoloni.Nato agli inizi degli anni ’90, il brand porta il nome della famiglia titolare dell’azienda e vanta capi di abbigliamento di alta qualità, eleganti nelle forme e dall’impronta sartoriale. Fra gli anni ‘90 e 2000 si è imposto nel circolo ristretto dei venti maggiori gruppi di abbigliamento maschile made in Italy, per volumi di vendita e distribuzione. Una crescita che non si è fermata neppure di fronte alla crisi del sistema moda nel 2009.Abiti, capispalla e pantaloni in tessuti pregiati costituiscono la forza del brand che attraverso la cura dei dettagli, ha fatto suo uno stile classico, rivolto ad un uomo elegante e dinamico, che non rinuncia alla contemporaneità, intesa come commistione fra formale e informale. I capi diventano pratici, utili al dinamismo della vita in città e allo stesso tempo l’informale si veste di materiali pregiati e rifiniture minuziose per mantenere alto il concetto di in ogni contesto. Già sinonimo di qualità ed eleganza, Paoloni dunque è considerato brand di riferimento per quanto riguarda giacche ed abiti. Una crescente attenzione verso le esigenze di mercato e della clientela, hanno fatto sì che nel 2015 si lanciasse con un nuovo labeling la collezione “Black Label”: abiti giacche e pantaloni “da occasione” e da cerimonia.

More than thirty years history have mostly been accompanied by the rise of the brand Paoloni. It was born at the beginning of the 90s and bears the name of the family owning the company, the brand is proud of very high quality, elegant items of clothing with a tailoring mark. Between the 90s and the 2000 it stood out in the close circle of the twenty biggest men clothing made in Italy companies, due to the turnover and the distribution. A growth that has not stopped neither in front of the crisis of the fashion system in 2009.Suits, outwear and trousers made of precious fabrics are the strong point of the brand that through the care for the detail has seized a classic style of its aimed at an elegant and dynamic man, who does not renounce to contemporaneity, meant as a mix of both formal and informal. The items of clothing become practical, useful to the dynamism of city life and at the same time the informal style wears precious materials and refined finishing to keep the concept of brand high in every context.Being already a synonym of both quality and elegance, Paoloni therefore is considered a reference brand as far as jackets and suits are concerned. A growing attention towards the customers and the market’s needs in 2015 made the launch of the new collection with a new label called “Black Label”: suits jackets and trousers “for a special occasion” and for a ceremony.

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Posizionamento / Positioning

Il brand Paoloni gode di un posizionamento medio alto sia nel mercato autoctono che estero. Attualmente è distribuito presso boutique multimarca in Italia, e in diversi Paesi europei come Svizzera, Spagna, Austria, Belgio, Germania e Francia, e in mercati extra europei come Giappone, Russia, Turchia e Canada. La distribuzione risulta selettiva grazie al coinvolgimento di qualificati players internazionali, e coerente con la brand recognition, al fine di mantenere a livello internazionale lo stesso percepito di marca da parte del consumatore. La forza del brand si esplica nella coerenza espressa in comunicazione e prodotto, nell’ambito dell’alto livello qualitativo e gusto sartoriale che risulta vincente se associato ad un prezzo molto competitivo nella boutique di alto livello.Il sapiente connubio permette di massimizzare le performance in termini di sell out e conseguentemente di fidelizzazione dei consumatori, che presentano un approccio all’acquisto reiterato. I punti vendita Paoloni, vantano un’importante longevità che permette di approcciare al cliente in maniera collaborativa, ove azienda e punti vendita rappresentano elementi insostituibili di uno stesso progetto e vision. Nel nuovo panorama del mercato moda, Paoloni è venduto anche on line presso importanti shop internazionali.

The brand Paoloni benefits from a medium-high placement both in the national and international markets. At the moment it is distributed at multi-brands boutiques in Italy and in different European countries like Switzerland, Spain, Austria, Belgium, Germany and France, and in extra-European markets like Japan, Russia, Turkey and Canada. The distribution is selective thanks to the involvement of qualified international players and coherent with the brand recognition, in order to keep the same perception of the brand by the consumer also at an international level.The strength of the brand is explained in the coherence expressed both in communication and product within the high qualitative level and the tailoring taste that comes out to be winning if associated with a very competitive price in the high standing boutique. The skilled bond enables to maximise the performance in terms of sell out and as a consequence of customer loyalty that show a repeated approach to the purchase.The points of sale Paoloni boast an important longevity that enables to approach the customer in a cooperative way, where the company and the points of sale represent unique elements of the same project and vision. In the new panorama of the fashion market, Paoloni is also sold on-line at important international shops.

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Collezione / Collection

L’ufficio stile del brand Paoloni, interno all’azienda, rappresenta il cuore pulsante del progetto. Le collezioni vengono concepite seguendo le esigenze di mercato, in piena attinenza alle tendenze moda, senza mai dimenticare la ricerca della qualità del capo prodotto e la piena soddisfazione del cliente e del consumatore finale. Punto di forza della collezione è il capospalla, che trova vaste costruzioni a seconda delle tendenze ed usi: giacche destrutturate, costruzioni leggere come quelle in jersey o in cotone, armature brillanti in cotone/viscosa, tessuti ammorbiditi o tinti in capo, silhouette semi foderate, ma anche giacche strutturate e doppio petto. Coat, giacconi e montgomery sono i protagonisti delle stagioni fredde, mentre per la primavera estate impera l’abito, con fit differenti, seppur negli ultimi anni si è assistito alla predominanza di quelli più asciutti, sia che si tratti del ritrovato “3 bottoni”, sia che si parli di giacche doppio petto. Vestibilità naturali, dettagli e stili rivisitati stagione dopo stagione, a confermare l’appeal assolutamente contemporaneo di un marchio sinonimo di tradizione ed innovazione. Nella Primavera Estate 2015 è stata lanciata la “Paoloni Black label”: abiti giacche e pantaloni “da occasione” e da cerimonia, con l’intento di fornire una mini collezione di gusto sartoriale, adottando però vestibilità contemporanee, per coloro che giocano un ruolo da protagonista o da comparsa, negli “eventi” importanti della loro vita.

The style department of the brand Paoloni, inside the company, represents the very heart of the project. The collections are conceived depending on the market’s needs, fully pertaining to the fashion trends, without ever forgetting the search for quality of the manufactured item and the complete satisfaction of the final consumer. The strong point of the collection is the outwear, which finds many possibilities according to the trends and the uses: unlined jackets, light creations like the ones in jersey or in cotton, shiny armour made of cotton/viscose, softened fabrics or garment dyed, semi-lined silhouettes, but also lined jackets and double breasted ones. Coats, heavy jackets and duffle coats are the protagonists of cold seasons, while for the spring summer the suit rules, with different fits even though in the last years we have seen the predominance of the slim fit ones, both of the rediscovered “3 buttons”, and also if we talk about double breasted jackets. Natural wearabilities, details and styles reappraised one season after the other, to confirm the absolutely contemporary appeal of a brand that is synonym of both tradition and innovation. In the Spring Summer 2015 “Paoloni Black label” was launched: suits, jackets and trousers “for a special occasion” and for a ceremony, with the goal of supplying a mini collection having a tailoring taste, opting however for contemporary wearabilities for those who love playing either the protagonist’s role or the walk-on in the important “events” of their lives.

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Show RoomNel cuore di zona Tortona a Milano, in via Voghera 6, lo show room Paoloni rappresenta il motore commerciale del brand, dove clienti nazionali e internazionali entrano in contatto con le collezioni che stagione dopo stagione vengono presentate con le attività strategiche del brand. I capi parlano attraverso uno spazio polifunzionale, dove anche gli ambienti trasmettono una perfetta conciliazione fra innovazione e tradizione, sartorialità e modernità. Il dna del brand si esprime attraverso la ricercatezza materica e la contrapposizione di materiali: il rame brunito a richiamare la tradizione, l’acciaio satinato cangiante dal brown verso il verdone intenso per marcare l’innovazione, infine il ferro verniciato e cemento a rappresentare la solidità.

In the heart of the area called Tortona in Milan, in via Voghera 6, Paoloni’s show room represents is the commercial driving force of the brand, where either national and international customers get in touch with the collections that are introduced a every season and the strategic activities of the brand. The items talk about a multifunctional space, where also the location instill a perfect conciliation between innovation and tradition, tailoring art and modernity. The brand DNA expresses through the tactile refinement and the juxtaposition of the materials: the burnished copper recalling tradition, the shimmering satin-finished steel from brown to dark green to mark innovation, finally the varnished iron and concrete to represent solidity.

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CornerL’azienda fa del partenariato il fulcro della gestione dei rapporti, per questo a livello distributivo ha sviluppato con i propri clienti un processo di crescita congiunto al brand. La distribuzione è concepita come cruciale elemento di marketing ed approcciata non solo in termini di selezione e vendita, ma di supporto in comunicazione e di visual merchandising. Oltre ad attività di promotion e advertising l’azienda, negli anni ha sviluppato diversi modelli espositivi dalla semplice pop, ai corner modulari che possono evolversi fino a divenire veri e propri shop in shop a seconda delle peculiarità territoriali e di ogni singolo punto vendita.Il progetto corner è attivo dal 2011, e prevede un sistema di pareti modulari che possono adattarsi a tutte le esigenze di design e metratura. Ogni parete è arricchita da banchi e mobili espositivi. L’immagine del brand è garantita dal puntuale posizionamento del logo e d’immagini di campagna retroilluminate sempre aggiornabili. Lo stile della parete risulta minimal e adattabile ad ogni ambiente. Il materiale che impatta e avvolge la vista del cliente è il legno, illuminato da fasci di luce che delimitano i vari temi di collezione. L’acciaio a contrasto con la luce calda e il sapore naturale del legno, conferisce una nota di modernità e forza. Il vantaggio di un corner Paoloni all’interno del proprio punto vendita, è quello di favorire una visualizzazione dello stile del brand più chiara ed immediata, una comunicazione più coerente e dunque avere un maggior sell out di prodotto, offrendo al consumatore una shopping experience completa, e una vasta gamma di scelta del prodotto.

The company considers partnership as the very cornerstone of the management of relationships, for this reason at a distribution level it has developed with its customers a process of growth linked to the brand. Distribution is conceived as a crucial marketing element and it is approached not only in terms of selection and sales, but as a support in communication and visual merchandising. In addition to the promotion and advertising activities the company in these years has developed different exhibition patterns from the simple pop to the modular corners that can evolve up to become true shops according to the territory peculiarities and to the features of every single point of sale.The project of the corner has been active since 2011, and it foresees a system of modular walls that can be suitable to any need in terms of design and size. Every wall is embellished by counters and ephemere displays. The brand image is guaranteed by the placement of the logo and by campaign backlit images that can always be updated. The style of the wall seems minimal and it can be suited to any environment. The material that impacts and wraps the customer’s sight is wood, lit by light beams bordering the different topics of the collection. Iron in contrast with the warm light and the natural taste of wood, gives an idea of both modernity and strength. The advantage of a corner by Paoloni inside the point of sale is the one of favouring a visualization of the brand style that is clearer and more immediate, a communication that is more coherent and therefore it enables a bigger sell out of the product, offering the consumer a complete shopping experience and a wide range of choice of products.

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Comunicazione / Communication

Durante gli anni, prestigiosi uffici stampa e agenzie pubblicitarie, hanno affiancato l’azienda per immortalarne ed esaltarne lo stile. Le campagne pubblicitarie di Paoloni, sono state pioneristiche nel lancio di modelli e celebrity che hanno avuto e continuano ad avere oggi successo e notorietà. Paoloni, si è sempre contraddistinto per la presentazione di un uomo di carattere e deciso, con una forte personalità che si evince al primo sguardo, conferendo così un’immagine mai scontata. La brand image ha sempre mantenuto un posizionamento alto, mai troppo concettuale, sempre vicino ai propri clienti, comunicando concetti cruciali come stile, vestibilità e personalità dell’uomo. Tutto ciò ha fatto sì che si sviluppasse una brand recognition molto alta fondata su elementi di continuità come il concept, il messaggio e l’ideal tipo maschile. Il fulcro del messaggio pubblicitario di Paoloni è quello della classicità contemporanea, che si è esplicato e continua a farlo attraverso concept creativi differenti, che hanno costruito nel tempo una brand recall in grado di far collegare al consumatore l’essenza del prodotto, al messaggio dell’immagine.La strategia di comunicazione non si ferma alla campagna pubblicitaria ma si estende a tutte le attività di PR, nazionali e non, eventi, collaborazioni e placement.

Along the years eminent press-offices and advertising agencies have sided the company to eternalize and enhance its style. Paoloni’s advertising campaigns have been pioneering in launching models and celebrities that have had success and fame so far. Paoloni has always stood out for the presentation of a man having a determined character with a strong personality that can be deduced at first sight, granting therefore a look that is never taken for granted. The brand image has always kept a high placement, but never too conceptual always close to its customers, communicating crucial concepts like style, wearability and the personality of man. All this has made it possible to develop an extremely high brand recognition based on continuity elements like the concept, the message and the male ideal-type. The very goal of the advertising message by Paoloni is the one of contemporary classical nature, that has been performed through different creative concepts, which have built in time a brand recall able to make the consumer link the essence of the product to the message of the image.The communication strategy does not stop at the advertising campaign but it stretches to all the activities of public relations, either national and international, events, cooperation and placement.

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Manifattura Paoloni S.p.a.Via Enrico Fermi, 1762010 Appignano (MC) ItalyTel. +39 0733 40079Fax +39 0733 400007paoloni@paoloni.it

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