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marketing :: estrategia :: comunicacin 2.0
Seth Godin
LA VACA PRPURADifernciate para transformar tu negocio
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las cosas aburridas se vuelven invisibles
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4 IDEAS BSICAS
complejo televisin-industria
consumidor postconsumo
marketing extraordinario
diferenciacin
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LAS VIEJAS REGLASDE MARKETING YA NO FUNCIONAN COMO ANTES
demasiada publicidad
escasa atencin
estandarizacin del mensaje
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MARKETING EXTRAORDINARIO
algo excepcional
nuevo
interesante
centrado en el nicho
algo en lo que se fije la gente
LA VACA PRPURA
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DIFERENCIACIN
productos o servicios extraordinarios
originalidad
dirigirse a los primeros adoptantes con otaku
ciclos cortos
cambios constantes (innovacin)
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Y CMO CREO MI VACA
PRPURA?
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haz de algo bueno, algo genial
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1. BUSCA A LOSCLIENTES CON OTAKU
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2. CREA ALGOEXTRAORDINARIO
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3. PON A LOS CLIENTES A TRABAJAR PARA TI
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4. TRATA DE GENERAR UN IDEAVIRUS
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5. EXPLORA TUS LMITES
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6. PIENSA ENMERCADOS PEQUEOS
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7. BUSCA AQUELLO QUE NADIE HACE
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8. HAZLO
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9. SE HONESTO
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10. INNOVACONSTANTEMENTE
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VEMOS ALGUNOS EJEMPLOS
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UN CAF
EL STARBUCKS
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EXPERIENCIA DE USO
DISEO DE LOS LOCALES
RELACIN
FIDELIZACIN
SERVICIO
PRECIOS PREMIUM
No estamos en el negocio del caf sirviendo a personas, sino en
el negocio de las personas, sirviendo caf (Howard Schultz)
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KETEQU?
EL TUENTI
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NICHO DE MERCADO
SEGMENTACIN
EXCLUSIVIDAD
ENTRAS POR INVITACIN
MBITO MS PRIVADO
MAYOR AUTENTICIDAD
SIMPLICIDAD
BOCA-OREJA
La idea es reproducir la red social que se da en el mundo y las
relaciones sociales que se dan en la vida (Zaryn Dentzel)
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UN MP3
UN IPOD
Una marca es la diferencia entre un mp3 y un iPOD
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EXCLUSIVIDAD
SIMPLICIDAD
EXPERIENCIA DE USO
COMUNIDAD
COOL
NICHO DE MERCADO
EVANGELIZADORES
INNOVACIN
Si quieres seguir vendiendo agua carbonatada con azcar qudate
donde ests, si quieres cambiar el mundo ven a Apple... (Steve
Jobs)
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UNAFRUTERA
UNA VACA PRPURA
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que nos lo cuenten ellos mismos
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Javier Varela
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blog: www.theorangemarket.com
web: www.javiervarela.net
GRACIAS
