La revista económica de comercio internacional

La revista económica de comercio internacional

3,50 EAÑO IV - Nº 27 - Enero de 2004

Páginas 6 a 10

EL MAYOR ENCUENTRO DE COMERCIO INTERNACIONALTHE INTERNATIONAL TRADE MEETING

II CONGRESO INTERNACIONAL DE EMPRESASII International Conference for Companies

18 y 19 de febrero 2004

Palacio Municipal deCongresos de Madrid

Campo de las Naciones

EXPOSICIÓN de standsStands Exhibition

PONENCIAS de Comercio ExteriorLectures on Foreign Trade

ENTREVISTAS con Consejeros Económicosy Comerciales acreditados en EspañaInterviews with Economic and Commercial Counsellors in Spain

PREMIOS a la internacionalizaciónAwards to internationalization

DEGUSTACIÓN de productos alimenticiosTasting of food products

CENA DE GALAGala dinner

INSCRIPCIONES:

902 014 315

IMpulso EXterior

C/ Capitán Haya, 60, 2º - 28020 MADRID - Gran Vía de las Cortes Catalanas, 617 - 08007 BARCELONA - Pza. Alfonso el Magnánimo, 1, 1ª - 46003 VALENCIA - Pº de la Independencia, 23, Ppal. dcha. - 50001 ZARAGOZA - Korunní, 31 120 00 Praga 2 - República Checa.

www.impulsoexterior.net

3Enero 2004 •

Queda prohibida la reproducción total o parcial delcontenido de esta publicación, su tratamiento informá-tico o su transmisión por cualquier medio, sin permisoexplicito y por escrito de la empresa editora. EURO-EMPRESA EDITORIAL no comparte necesariamentelas opiniones de artículos y entrevistas firmadas.

Precio de ejemplar atrasado: 10 euros

ALFREDO RAMBLA (PRESIDENTE), JULIAN ABARCA (IBERIA CARGO), CARLOS AGRASAR (GARRIGUES ABOGADOS Y ASESORESTRIBUTARIOS), LUIS ARISTEGUI (TNT EXPRESS WORLD WIDL SPAIN, S.L.), ANTONIO MARIA AVILA (FEDERACION DE GREMIOS DE EDITORESDE ESPAÑA), FERNANDO BARRENECHEA (CAJA ESPAÑA), LUIS A. BEDRIÑANA (PEREZ Y CIA), JOSE BERTRAN (UNION EUROPEA - TACISMTP), ELIAS CARREÑO (AGENCIA PARA EL DESARROLLO DE MADRID), JOSE DE JAIME (INSTITUTO DE FINANZAS), JOSE MARIA DE LEON(GABINETE INTERCULTURAL, S.L.U), SYLVIE GALAUP (UNI2), LUIS GARCIA SAN MIGUEL (MONEDA UNICA), JAVIER MARQUEZ (GERLINGCREDITO), SALVADOR MOLERO (CAJA MADRID), JOSEP MOLINA (LITEXCO SPAIN, S.L.), MAURITS MULDER (FORTIS BANK), AURELIANONEVES (BANCO ESPIRITO SANTO), PEDRO NONELL (REINGEX SL), FELIPE NUÑEZ (MONEDA UNICA), MARIANO PALACIN (RENFE), Mª ISABELPARDOS (LITEXCO SPAIN, S.L.), MIGUEL PASTUR (COMMERZBANK), PASCAL PERSONNE (EULER HERMES), CARLOS POBRE (CREDITO YCAUCION), ANNE-LAURE ROMEUF (IMEX), JUAN ROYO (RENTA 4), ALFREDO SANCHEZ GIMENO (OFICINA DE LA COMUNIDAD DE MADRID ENBRUSELAS), JOSE MARIA SUAREZ (ESCUELA SUPERIOR DE GESTION COMERCIAL Y MARKETING), JOSE TERREROS (GRUPOEUROEMPRESA), JAIME USSIA (SALON INTERNACIONAL DE LA FRANQUICIA), BERT VAN ROMPUY (BANCO URQUIJO).

Director: Felipe Núñez, [email protected] - Director Rel. Externas: Luis García San Miguel, [email protected] Jefe: Manuel Sobejano, [email protected] - Grandes Cuentas: Ana Cris Plato,[email protected] - Publicidad: ZAPPA Promotions - Sección financiera: Juan Royo [email protected] - Redacción: [email protected], Esmeralda Gayán, Carolina Iglesias, AlejandraMartínez, Silvia Miró, Miguel Angel Sastre - Maquetación: Juan Antonio Cifuentes - Departamento Comercial: OscarAlcázar, Alberto Catalá, Atilano Corella, Carmen Lara, Gabriel Montesi - Fotografía: Silvia Acebes, Rosario, RafaelElgorriaga - Ilustraciones: David Guirao - Traducción: Downtown / MAUCAL - Secretaría: Marina Martínez -Relaciones Externas: Elena Poncela [email protected] - Suscripciones: [email protected] -Web: www.monedaunica.net

Eldar Mamedov, Timur Engürlü, Jorge Hernández, Olena Kyryllova, Zlata Mederos, Rosa Soria, Ricardo Alcaine.

Eslovaquia • Estonia • Letonia • Portugal • Rep. Checa • Rumanía • Rusia • Turquía • Ucrania

MADRID C/ Capitán Haya, 60, 2º - 28020 MADRID - BARCELONA - Gran Vía de las Cortes Catalanas, 617 - 08007 BARCELONA VALENCIA - Pza. Alfonso el Magnánimo, 1, 1ª - 46003 VALENCIA - ZARAGOZA - Pº de la Independencia, 23, Ppal. dcha. - 50001 ZARAGOZA

Euroempresa EditorialC/Capitán Haya, 60 - 28020 Madrid

[email protected]éfono: 902 014 315Fax: 902 014 535Tel. Internacional: 003497 630 10 56

GRUPO EUROEMPRESAEditor: José Terreros

Director: Felipe NúñezDirectora: Anne-Laure Romeuf

Directora: Lara CerrutiDtor. Comercial: Eldar Mamedov

Depósito legal: M-37931-2001ISSN: 1579-4660

En los últimos años venimos asistiendo a amplios procesos de cambio enla actividad tradicional de las empresas, siendo necesarias nuevas orienta-ciones para mantener su competitividad; la tecnología, la investigación yla innovación son los elementos que garantizan el futuro empresarial.

La globalización de los mercados, la internacionalización de lasempresas, el gran crecimiento que el comercio internacional ha experi-mentado en las últimas décadas, la apertura de las economías desarrolla-das, los acuerdos mundiales de comercio, etc., son todos elementos queafectan directamente a la estructura operativa y a la organización de laempresa, incluidas las pymes.

La competitividad es un elemento fundamental en el crecimiento y lasupervivencia de las empresas, que permite tanto incrementar su partici-pación en su mercado de origen, como acceder a nuevos mercados. Y unode los factores decisivos para lograr la competitividad es el coste de pro-ducir, sobre todo los costes laborales, sobre los cuales las empresasactúan a través de diferentes políticas de contención.

Algunas de esas políticas han venido siendo la deslocalización y lasubcontratación de la producción en aquellos países cuya mano de obraresulta mucho mas barata. Cada día somos testigos de noticias sobre nue-vas empresas que deciden llevar su producción a países asiáticos, del Esteeuropeos o Latinoamérica.

Ante estos hechos reales no quedan muchas alternativas de defensa,pero entre ellas quizás una de las mas importantes y saludables para elempresario, sea colocarse en la vanguardia del sector a través de un pro-ceso de investigación, desarrollo e innovación I+D+I, que le permitamantener la competitividad no por precios, sino por calidad, nuevos pro-ductos, innovación, diseño, etc.

Se trata de convertir a la empresa en un centro de investigación y desa-rrollo de productos del sector al que se dedique, de modo que la innova-ción, el número de nuevos productos, la diversidad de los mismos, laadaptación a las necesidades y deseos de los clientes, la incorporación demateriales innovadores, la utilización de procesos productivos nuevoscentrados en el uso de modernos programas informaticos, etc., permitan a

la empresa continuar siendo referencia tanto en el mercado nacional comoen el internacional y de este modo mantener su crecimiento y expansióninternacional.

Los recursos dedicados en nuestro país a I+D+I tradicionalmente hansido insuficientes y no alcanzan el 1% del PIB, frente al 2% de los paíseseuropeos.

El Gobierno español está promoviendo y participando activamente enimpulsar el I+D+I de las empresas a través de diferentes instrumentos,entre los que destacan los programas de becarios de investigación, lassubvenciones y las desgravaciones a las empresas para la investigación.El pasado 7 de Noviembre de 2003 fue aprobado el Plan Nacional deI+D+I 2004-2007 que pretende elevar hasta el 1,22% del PIB las inver-siones en investigación y destina 9.500 millones de € del presupuesto aéstos fines, que junto a mayores facilidades en los procesos de desgrava-ción permitirá que las empresas españolas definitivamente den un gransalto y conviertan al I+D+I como su pasaporte hacia el futuro.

Felipe Núñez, [email protected]

El futuro internacionalde la empresa española

pasa por el I+D+I

4 • Enero 2004

La Administración promueve- Madrid: primera Comunidad Autónoma receptora de inversión exterior.- Las Comunidades Autónomas empujan el negocio internacional de sus empresas.

Mundo financiero- El seguro de crédito, salvavidas del empresario.- Rato valora de forma positiva el tipo de cambio euro/dólar.

Empresas- Registrar una idea, cosechar un éxito.

- Entrevista con Javier Hidalgo, director del Área de Empresas de Santander Central Hispano.

- Los polígonos logísticos ganan terreno en España.

Sectores - El sector hortofrutícola. Pendiente de Europa.

MercadosBrasil

- Brasil renueva su gestión política y económica.- En el punto de mira de las empresas españolas.Informe Litexco (y II)

- La pugna entre la Unión Europea y los Estados Unidos por el dominio de la “Nueva Europa” y Rusia.- Corresponsales en el extranjero.

Logística y transporte internacional- Mercancías “a todo riesgo”.- Envase y embalaje: el origen de la cadena.

Recinto ferial- El ICEX participará en Vinexpo Américas que se celebrará en junio en Chicago.

Formación Continua- La estrategia logística en la formación empresarial.

Nuevas Tecnologías- Lograr la accesibilidad remota, nueva meta de las telecomunicaciones.

12-25

26-33

34-43

48-59

58-59

S U M A R I O

87-91

80-86

68-79

92-96

44-47

60-67

6 • Enero 2004

El atractivo de IMEX radica,fundamentalmente, en la bús-queda de la mejora de la com-petitividad de nuestras empre-sas, fomentando el mayorconocimiento de oportunidadesde negocio tanto en importa-ción como exportación, asícomo oportunidades de inver-sión en España o fuera denuestras fronteras.

Moneda Única, la primerarevista española económica decomercio internacional, organi-za IMEX'04, junto con todos losque colaboran de forma activa.

Expondrán las principalesempresas, organismos y enti-dades que hacen posible y faci-litan los negocios internaciona-les.

El objetivo de la exposiciónes atender e informar a losempresarios sobre los distintosproductos y servicios durantelos tiempos de receso deponencias y mesas redondas yla posibilidad de entregar mate-rial corporativo, promocional, ode producto.

El mayor Encuende Comercio InteEl mayor Encuende Comercio InteLOS DÍAS 18 Y 19 DE E RERO DE 2004 EN EL PALACIO

MUNICIPAL DE CONGRESOS DE MADRID CAMPO DE LAS NACIONES,TENDRÁ LUGAR EL MAYOR ENCUENTRO EMPRESARIAL DE COMERCIO

INTERNACIONAL, EN EL TRANSCURSO DEL CUAL LOS ASISTENTES PODRÁN

ENTREVISTARSE CON CONSEJEROS COMERCIALES DE MÁS DE 0 PA SES DE LOS

CINCO CONTINENTES, VISITAR LA ZONA DE EXPOSICIÓN CON MÁS DE 80 IRMASESPECIALIZADAS EN COMERCIO EXTERIOR, ASISTIR A MESAS REDONDAS EN LAS QUE

PARTICIPARÁN ESPECIALISTAS DE ESTOS MERCADOS. EN PONENCIAS SE ABORDARÁN TEMAS

DE ESPECIAL INTERÉS EN EL COMERCIO EXTERIOR.

AENOR internacional

Atradius

Bechtold

Binomio

Bureau Veritas

CESMA

Cibeles Azafatas

CIFF

Coface

Colegio de Agentesde Aduanas

Consulting Torga

Criptosistemas

Garrigues

GMS

Hamann

Hong Kong Trade

IDEC

Intereconomía(desde IMEX’04 se emitirá elprograma “Capitalmediodía” en directo desdeel Palacio de Congresos)

Just in Case

Logic Control

Messe Frankfurt

Moneda Única

Mulchi Asociados

Puerto de Barcelona

Puerto de Valencia

Pulsus

RENFE

SEPI

Schober

SIL

TNT

Mulc iAsociados

ust in Case

ConsultingTorga

ec told

AdministraciónComisión Europea

Consejo Superior de Cámaras

CEOE

CEIM

RILCO

Proyecto Melilla

ancaCaja España

Caja Madrid

CAM

Commerzbank

Deutsche Bank

Fortis Bank

SCH

Empresas

7Enero 2004 •

tro Empresarialrnacionaltro Empresarialrnacional

AlbaniaAlemaniaArgeliaArgentinaBangladeshBoliviaBrasilBulgariaCanadáColombiaCroaciaCoreaCosta de MarfilCosta RicaEgiptoEl SalvadorEslovaquiaEslovenia

EstoniaFinlandiaFranciaGuatemalaHondurasHungríaLa IndiaIndonesiaIránIsraelItaliaKazajstánLetoniaLituaniaMaltaMarruecosMauritaniaMéjico

NigeriaNoruegaNueva ZelandaPakistánParaguayPerúReino UnidoRep. ChecaRumaníaRusiaSenegalSerbia y Mont.SueciaTuniciaTurquíaUcraniaUruguayVenezuelaVietnamYemen

on irma o a a ee lo continente

Tanto en la primera como en la segunda jornadade trabajo en IMEX, se contará con la exposi-ción y degustación de productos alimenticiosespañoles de alta calidad. Con este objetivocomún, y siempre buscando la oportunidad denegocio que promueve IMEX, tanto las propiasdenominaciones de origen españolas como lasentidades de promoción extranjeras que así lo han considerado, expondránproductos con los que comerciar en cualquier mercado internacional con lasmayores garantías de éxito.

Estos premios tienen el objetivo de promover e incentivar la internacionali-zación de la empresa mediante el reconocimiento al esfuerzo realizado ennegocios internacionales de las empresas españolas y a las iniciativas mate-rializadas con éxito. Se tendrá en cuenta especialmente la trayectoria históricade la empresa, la labor en la apertura de mercados, la asistencia a ferias inter-nacionales y misiones comerciales, las exportaciones durante los últimos tresaños y su volumen de facturación, el nivel de inversión en el exterior y la exis-tencia de establecimientos permanentes fuera del territorio nacional, habiendohecho posible así la competitividad de la oferta española en el exterior.

on ocatoria e lo remioa la ortaci n

Cualquier visitante que así lo desee,podrá asistir a la Cena de la Internaciona-lización. Es un momento idóneo en el quedepartir, contrastar opiniones, y en definiti-va, mantener relación con los participantesde IMEX.

Tendrá lugar el día 18 de Febrero a las21:00 horas en la misma sala polivalentedel Palacio. Su precio es de 58 euros.

Como elemento de contraste deopinión y con efectos prácticosde hacer negocio, el visitante deIMEX puede mantener un con-tacto más personal concertandoentrevistas con los consejeroseconómicos y comerciales delas embajadas acreditadas enEspaña que participarán tam-bién en IMEX 2004 (www.impul-soexterior.net). De esta forma elvisitante podrá valorar las opor-

tunidades de negocio tanto encompra o importación como enventa o exportación así comooportunidades de inversión, conaquellas personas conocedorasde sus propios mercados de ori-gen de los 60 países participan-tes de los 5 continentes. Lasentrevistas se reservan conantelación, día y hora de laentrevista, en la página web deIMEX 2004.

Las entrevistas deben concertarse con anterioridad enwww.impulsoexterior.net

Asociación Empresarial de Alimentosde la Comunidad de Madrid.Instituto de Calidad Agroalimentariade la Comunidad de Navarra.Fundación C.R.D.O. Montes deToledo.Consejo Regulador de laDenominación de Origen de El Bierzo.Consejo Regulador de laDenominación de Origen de SierraMagina.Horchatas Calito.Consejo Regulador de laDenominación de Origen Jijona yTurrón de Alicante.

Consejo Regulador de laDenominación de Origen de Cigales.Consejo Regulador de laDenominación de Origen Cereza delJerte.C.R.I.G.P Carne de Ávila.Fundación Cabrales.Consejo Regulador de laDenominación de Origen BebidasEspirituosas Tradicionales deAlicante.Consejo Regulador de laDenominación de Origen de Siruana.

o ici n e taci ne ro cto alimenticio

ena e la nternacionali aci n

8 • Enero 2004

II Congreso Interna Los Mercados mundiales II Congreso Interna Los Mercados mundiales

www.impulsoexterior.netwww.impulsoexterior.netINSCRIPCIONES

9:30-10:00 RECEPCION, ENTREGA DE DOCUMENTACIÓN Y ACREDITACIONES.

10:00-10:30 Inauguración Excma. Sra. Ana Palacio, ministra de Asuntos exteriores*; Excmo. Sr. Eduardo Zaplana, portavozdel Gobierno y ministro de Trabajo*; Excmo. Sr. Alberto Ruiz Gallardón, alcalde de Madrid*; Excmo. Sr. José LuisGonzález Vallve, director de la Representación de la Comisión Europea en España; Excmo. Sr. Gerardo DíazFerrán, presidente de la CEIM.

11:00-12:45 M.R. 1: Los principales socios comerciales de EspañaPresidente: D. Alfredo Bonet, Director General de Promoción del ICEXIlmo. Sr. D. Nicolas Prego, Consejero Comercial de la Embajada de Francia; D. Bertrand Barthelemy, Director de laCámara de Comercio de Francia en España; D. Juan Maria Tejero, Director de la Agencia Francesa Para las Inver-siones Internacionales; D. Carlo Bozzolan, Vice-Secretario General de la Cámara de Comercio Italiana en España(Italia); Dña. Andreina Guerrieri, Directora para España del Instituto Italiano para el Comercio Exterior* (Italia);D. Peter Moser, Director de la Cámara de Comercio de Alemania en España; Ilmo. Sr. D. Volker Fink, Consejero dela Embajada de Alemania; D. Esteban Sarroca, director nacional de empresas, Deutsche Bank*; D. José DavidSánchez de Medina, Director General de Rilco; Renfe*.

12:45-13:00 PAUSA

13:00 - 14:30 M.R. 2: Más Europa para más oportunidades de negocioModerador: Dña. María Isabel Pardos, Portavoz del consejo rector de Litexco GroupIlma. Sra. Dña. Emilia Berova, Consejera Comercial de la Embajada de Bulgaria; D. Petra Konvickova, Directo-ra de Czech Trade en España; Ilmo. Sr. D. Agis T.Loizou, Primer Consejero de la Embajada de Chipre; Ilmo. Sr.D. Jasna Ponikvar, Segunda Secretaria de la Embajada de Eslovenia; Ilmo. Sr. D. Igor Blaha, Consejero Co-mercial de la Embajada de Eslovaquia; Ilma. Sra. Dña. Marin Mottus, Segunda Secretaria de la Embajada deEstonia; Ilmo. Sr. D. Jozsef Vegh, Consejero de Asuntos Economicos y Comerciales de la Embajada deHungría; Ilmo. Sr. D. Daniels Zagorskis, Tercer Secretario de la Embajada de Letonia; Ilma. Sra. Dña. AudraCiapene, Consejera de la Embajada de Lituania; Ilmo. Sr. D. Bernard Hamilton, Consejero de la Embajada deMalta; Ilmo. Sr. D. Dan Danatoiu, Consejero de la Embajada de Rumanía; Ilmo. Sr. D. Ismail Gokal, Consejerode la Embajada de Turquía; D. José Terreros, Consejero Delegado de Euroempresa. (experiencia de una pymeen estos mercados); D. Pedro Díaz, Director de Comercio Exterior de la Caja de Ahorros del Mediterráneo(CAM).

14:30 -16:30 PAUSA

16:30-18:30 M.R. 3: La nueva proyección de África del NorteModerador: D. Felipe NuñezIlmo. Sr. D. Karim Ben Bechir, Consejero Comercial de la Embajada de Túnez; Ilmo. Sr. D.Fares Yasser, ConsejeroComercial de la Embajada de Marruecos; Ilmo. Sr. D. Samah Helmy Rabie, Ministro Plenipotenciario Económico yComercial de la Embajada de Egipto; D. José Reig, Director General Adjunto de SCH y responsable de las inver-siones en Bancos en paises del Magreb*.

21:00 Cena de la internacionalización

Miércoles, 18 de febrero de 2004

* por confirmar

Jueves, 19 de febrero de 2004

9Enero 2004 •

cional de Empresasen 6 mesas redondascional de Empresasen 6 mesas redondas

9:30-10:00 RECEPCION, ENTREGA DE DOCUMENTACIÓN Y ACREDITACIONES.

10:00-10:30 Inauguración

10:45-12:15 El gran mercado rusoPresidente: Excmo. Sr. D. Mikhail Kamynin, Embajador de la Federación de RusiaModerador: D. Eldar Mamedov, director comercial de Euroempresa.Ilmo. Sr. D. Anatoly Evdokimov, Jefe de la Delegación Comercial de la Federación de Rusia en España; Ilmo. Sr.D. Jesús María Herrazti, Presidente del Comité Bilateral de Cooperación Empresarial entre Rusia y España, vice-presidente de Mondragón*; Ilmo. Sr. D. Pedro Morrell, Consul Honorario de la Federación de Rusia en Sevilla*;Caja Madrid*.

12:15-12:30 PAUSA

12:30-14:30 C ina pro eedor y cliente posibilidades reales de negocioModerador: D. Andrés Cosmen, Presidente del Comité Bilateral de Cooperación Empresarial entre China yEspaña*Dña. Betty Heywood*, Vicepresidente de Messe Frankfurt (H.K.) Ltd.; Hong Kong Trade; Autoridad Portuaria*; Dr. WX Huang, Greater China (PR China, Taiwan, Hong Kong) & South Korea Area Manager, Fortis Bank.

14:30 -16:30 PAUSA

16:30-19:30 Mercado en expansión el libre comercio en Am ricaPresidente: D. Gerardo Bugallo, Director General de Política Exterior para América, Ministerio de ExterioresModerador: Dña. Natalia Obregón, Directora de la radio intereconomíaD. Fernando Puerto, Director de relaciones internacionales del Consejo Superior de Cámaras; Ilmo. Sr. D. MarcelLebleu, Consejero Comercial de la Embajada de Canadá; Ilmo. Sr. D. Joel Sampaio, Consejero Comercial de laEmbajada de Brasil; Ilmo. Sr. D. Milenko Mihojlovic, Consejero Comercial de la Embajada de Chile; Ilmo. Sr. D. Car-los Ceceña, Consejero Comercial de la Embajada de Mexico, Director de BANCOMEXT para España; Ilmo. Sr. D.Raul Salazar, Consejero de la Embajada del Perú; Ilmo. Sr. D. Ricardo Lozano, Consejero Comercial de la Embaja-da de Colombia; Ilma. Sra. Dña. Eugenia Castro, Consejera de la Embajada de Venezuela, D. José Palacios*, sociogestor de Garrigues, Garrigues, Banco Santander Central Hispano, D. Rafael Aznar Garrigues, Vicepresidente de laAutoridad Portuaria de Valencia y Consejero Delegado de VPI Logística (ZAL del Puerto de Valencia), D. MiguelOsuna Molina, delegado especial del Estado en la zona Franca de Cadiz y Presidente de Rilco, D. Manuel Gala,Presidente de la Fundación CIFF*, D. Virgilio Zapatero, Rector de la Universidad de Alcalá*.

19:30 CLAUSURA

INSCRIPCIONES

mone a nica netmone a nica net

* por confirmar

10 • Enero 2004

La revista Moneda Única convocó endos ocasiones a los representantesdiplomáticos acreditados en España parapresentar el II Encuentro de ComercioInternacional, IMEX´04, que se cele-brará los próximos días 18 y 19 de febre-ro del presente año en el Palacio Munici-pal de Congresos de Madrid.

De este modo, el pasado 26 de juniomás de 40 consejeros económicos ycomerciales de todos los continentesacudieron al desayuno de trabajo quetuvo lugar en el Hotel Villamagna.Durante el acto informativo, se solicitósu colaboración en IMEX´04 mediantesu participación en las mesas redondas yen las entrevistas con los empresariosespañoles.

Confirmado el interés de diferentes

embajadas por estar presentes enIMEX´04, el 27 de noviembre se orga-nizó una segunda convocatoria, a la cualacudieron representantes de 55 países,donde se explicaron pormenorizadamen-te las actividades que integran el evento.

A través de ambos actos, los asistentesconocieron el programa de la segundaedición del congreso: mesas redondas,exposición de stands, ponencias sobreservicios y productos para el comerciointernacional, entrevistas entre empresa-rios y consejeros comerciales, premios ala exportación, degustación de productosalimenticios presentados por sus respec-tivas Denominaciones de Origen y cenade internacionalización a la que estáninvitados todos los embajadores de lospaíses que participan en IMEX´04.

La cobertura del riesgo de cambio y del tipo de interés.Banco Santander Central Hispano.

Oportunidades y consecuencias del negocio con el mundo árabe. D. Bahias Baghdadi Al-Abdeh, responsable del Depar tamento de Co-mercio Internacional de Fortis Bank.

Tendencias en el portal de Internet.Caja Madrid.

Nuevas tendencias de productos y servicios financieros dirigidos alcomercio internacional.Deutsche Bank.

Los mercados del Este de Europa. Experiencia de las empresas ybancos alemanes. D. Alois Brüggemann, Director de Commerzbank AG Sucursal en Es-paña.

Las ventajas de España como sede internacional de arbitraje.D. Jose Mª Alonso, socio gestor de Garrigues.

Las fuentes de financiación de la empresa en el comercio exterior.Dr. Carles Murillo i Fort, Catedrático de Economía Aplicada en la Univer-sidad Pompeu Fabra - IDEC.

Exportación de seguridad en comunicaciones.D. José María Molina, Director gerente de Criptosistemas.

Normalización y certificación internacional. Las ventajas que conce-de AENOR a los empresarios y empresas con cariz exportador. D. Antonio Sánchez Hernández, Coordinador técnico de AENOR Interna-cional.

Valenciaport, líder al servicio del comercio exterior. D. Rafael Aznar Garrigues, Vicepresidente de la Autoridad Portuaria deValencia y Consejero Delegado de VPI Logística (ZAL del Puerto de Va-lencia).

Enfrentar la gestión del riesgo de crédito en el comercio internacio-nal.D. Juan Saborido, Director General Adjunto de La Coface.

Coyuntura económica y riesgo crediticio.Atradius.

Prevención y planificación fiscal internacional: una necesidad parala evaluación de riesgos y la gestión de costes en el comercio inter-nacional.D. David Mulchi, Abogado de David Mulchi y Asociados.

Conformidad de las mercancías en el contrato de compraventa inter-nacional y el proceso de inspección/certificación.D. Gregorio Cristobal Carle, socio director de Binomio Internacional yDña. Mar Alvarez Reygosa, Directora de Comercio Exterior de BureauVeritas.

Melilla, destino de inversión.Viceconsejero de economía de la ciudad autonóma de Melilla, PROYEC-TO MELILLA.

Países pioneros en nuevas tecnologías y medio ambiente.Ilmo. Sr. D. Pontus Brodner, Consejero Comercial de la Embajada deSuecia en España; Ilmo. Sr. D.Bjorn Krekke, Consejero Comercial paraEspaña, Consejo de Comercio de Noruega; Ilmo. Sr. D. Tapani Lankinen,Consejero Comercial de Finpro para España y Portugal (Finlandia); Ilmo.Sr. D. Karsten Hansen, Consejero Comercial de la Embajada de Dina-marca; Ilmo. Sr. D. Gil Shaki, Primer Secretario, Asuntos Economicos yComerciales, Embajada de Israel.

Hacia la diversificación comercial - un mundo de oportunidades enAsia-Pacífico".Excmo. Sr. D. Nguyen Xuan Phong, Embajador de Vietnam; Dña. ElenaOrtuño, Directora en España de New Zealand Trade & Enterprise; Ilma.Sra. Dña. Kylie Bell, Consejera Comercial de la Embajada de Australia;Excmo. Sr. D. Rachmat Ranudiwijaya, Embajador de Indonesia; Ilmo. Sr.D. Gatot Prasetyo Adjie, Agregado Comercial de la Embajada de Indone-sia; Ilmo. Sr. D. Aveg Agarwal, Consejero Comercial de la Embajada deIndia; Corea Trade*.

La feria internacional, herramienta del márketing internacional*.Messe Frankfurt.

El cuerpo diplomáticoestará en IMEX’04

Los empresarios españo-les y extranjeros tienen laoportunidad de concertarentrevistas con los conseje-ros económicos y comercia-les de las embajadas que es-tarán presentes en IMEX´04.

A través de la página webwww.impulsoexterior.net, yhasta el viernes 13 de febre-ro, los interesados podránsolicitar una cita para realizarsus consultas sobre los dife-rentes mercados representa-dos.


Reunión con el cuerpo diplomático representado en España el pasado 27 de noviembre.

Conferenciasespecializadasen IMEX’04

El Comité Organizador de IMEX’04 enumera las siguientes confe-rencias que se impartirán en el Palacio de Congresos los días 18y 19 de febrero a falta de concretar alguna de ellas.

Concierte su entrevista !!!

La Comunidad Autónoma de Madrid,una de las más reducidas en cuanto aextensión geográfica se refiere, a tenorde sus 8.028 kilómetros cuadrados desuperficie, no lo es en cuanto a sus índi-ces de actividad económica. Baste paraello decir que el crecimiento acumuladode su Producto Interior Bruto (PIB) entrelos años 1995 y 2001 fue del 28%,situándose más de cuatro puntos porencima de la media nacional.

Prestando atención a fechas más cer-canas, conviene señalar que la economíamadrileña creció entre noviembre de2002 y noviembre de 2003 un 3,27%,significativamente por encima del creci-miento nacional.

El análisis de tan favorecedora situa-ción económica pasa por tener en cuentadiferentes aspectos, como son su centra-

lidad geográfica en la “piel de toro” y sucarácter radial en cuanto a comunicacio-nes nacionales se refiere, su condiciónadministrativa de capital de España y decentro neurálgico de las altas administra-ciones del Estado, así como la existenciade un avanzado y desarrollado tejidoempresarial en el que se asienta unsobresaliente número de sedes de entida-des financieras y empresariales. No envano, las empresas ubicadas en Madridrepresentaban en el año 2002 el 14,2%del total de empresas españolas.

Otro dato interesante referente alempresariado madrileño es aquel que

apunta que el 99,72% de las casi 385.000empresas afincadas en la Comunidad deMadrid en 2002 eran pymes (de 0 a 249trabajadores). Por sectores de actividad,cabe decir que el 57,51% estaba destina-do al sector servicios, el 24,33% alcomercio, el 11,19% a la construcción yel 6,96% restante a la industria.

Entre 2001 y 2002 se produjo unincremento de 6.832 empresas nuevas enla Comunidad de Madrid, la mayoría deellas pymes y preferentemente microem-presas, aunque el mayor incrementorelativo respecto al resto de comunida-des se da en las empresas de mayortamaño. Por sectores empresariales, elde la construcción es el que más creció alo largo de todo el periodo.

Comercio ExteriorTan importante flujo de actividad

industrial, financiera y administrativa

12 • Enero 2004

La Administración Promue e

Comunidades Autónomas: Madrid

MONEDA ÚNICAMiguel Angel Sastre

Madrid: primera ComunidadAutónoma receptora deinversión exterior

ato ico

Superficie: 8.028 km²Población: 5.625.019 h.Tasa de paro (noviembre 2003): 7,74%PIB: 126.250,4 millones de eurosParticipación en el PIB de España: 17,31%PIB por habitante (2002): 133,3 por encima de la media nacionalExportaciones (2002): 14.386,6 millones de eurosImportaciones (2002): 42.526,8 millones de euros

LAS EMPRESAS UBICADAS EN

MADRID REPRESENTABAN EL

14,2% DEL TOTAL DE EMPRESAS

ESPAÑOLAS EN 2002

ha elevado a la Comunidad de Madridal primer puesto en lo que se refiere aregión receptora de inversión exteriordentro de nuestro país. Tan es así que,según el Indicador Sintético de la Eco-nomía Madrileña (ISEM), en el primersemestre del año, la inversión extranje-ra efectiva en la Comunidad de Madridsignificó el 78,5% del total invertido enEspaña, incrementándose un 65,5% res-pecto al mismo periodo del año ante-rior. Además, conviene destacar que lainversión madrileña en el exterior supu-so el 76,1% del total nacional, pordelante de la Comunidad Valenciana yCataluña.

Recientes estudios demuestran ademásque la implantación del euro comomoneda única de la Unión Europeaaumenta su potencial de crecimiento,dado que favorece el proceso de interna-cionalización de las empresas nacionalesasentadas en Madrid y convierte a estacomunidad en puerta de acceso hacia elmercado latinoamericano.

El resultado de la balanza comercialde la Comunidad de Madrid es sustan-cialmente negativo, derivado de la nece-sidad de importar bienes de equipo,semifacturas y bienes de consumo prin-

cipalmente, a fin de abastecer tanto algran número de empresas asentadas enella, como a los más de cinco millones ymedio de personas que la habitan. Asípues, el año 2002 ofrecía un saldo nega-tivo de casi 27.344 millones de euros.

A nivel institucional, la DirecciónRegional de Comercio de Madrid hacede correa de transmisión y relación entrelas Oficinas Comerciales, el Ministeriode Economía y Comercio y las empre-sas. Como apunta su máximo responsa-ble, Juan Sebastián de Erice, “la Delega-ción pone a disposición de los empresa-rios madrileños servicios y apoyos a susactividades internacionales a través delos mejores especialistas”, para lo cualdispone de Oficinas Comerciales queofrecen servicios de asesoramiento téc-nico de cara a la internacionalización delas empresas. A su vez, la Delegación

desempeña labores de representación enla Comunidad de Madrid de la Secretaríade Estado de Comercio y Turismo y delInstituto de Comercio Exterior (ICEX).Otras actividades están descentralizadas,como es el caso de las jornadas informa-tivas sobres países y mercados (JIMEX),los cursos y seminarios y el Plan de Ini-ciación a la Promoción Exterior (PIPE2000), programa este último donde cola-bora con el Instituto Madrileño de Desa-rrollo (IMADE). Además, se tienen esta-blecidos canales de colaboración con laCámara de Comercio e Industria deMadrid en todo lo relativo a temas infor-

mativos, jornadas, seminarios, convoca-torias, etc. Y es que, como apunta JuanSebastián de Erice, “la Delegación ofre-ce servicios internacionales especializa-dos que no son lo suficientemente cono-cidos por las empresas”.

TurismoLa Comunidad de Madrid se ha conso-

lidado además en los últimos años comodestino turístico internacional, graciasen parte a la apuesta de la Administra-ción autonómica por el turismo bajo laspremisas de sostenibilidad, diversifica-ción y desestacionalización, así como

13Enero 2004 •

ADMINISTRACIÓN PROMUEVE

Exportaciones14.340,90 millones de euros

Importaciones41.638,30 millones de euros

Fuente: Informe patrocinado por laConsejería de Economía de la Comunidad

de Madrid y realizado por I. R. Klein.

LA INVERSIÓN EN LA COMUNIDAD

DE MADRID DURANTE EL

PRIMER SEMESTRE DE 2003SUPUSO EL 78,5% DEL TOTAL

INVERTIDO EN ESPAÑA

El Palacio Real de Madrid es uno de los iconos turísticos de la Capital de España.

14 • Enero 2004

Jornada informativa sobre “La ampliación de la Unión Europea: nuevas oportunidades para las PYME”

La Consejería de Economía e Innovación Tecnológica, através del Euro Info Centro del IMADE, organiza, junto con laConfederación Empresarial de Madrid (CEIM), una jornada deinformación dirigida a las pymes, en particular industriales y deservicios, bajo el epígrafe “La Ampliación de la Unión Europea:nuevas oportunidades para las PYME”. La jornada tendrá lugarel 29 de enero de 2004, de 9 a 14 horas, en la Sala de Conferen-cias del Centro Puerta de Toledo, en Madrid. Los temas que setratarán son La ampliación de la UE: retos para las empresasespañolas; Conocer los nuevos estados miembros; Para sabermás, servicios del EIC del IMADE; Ayudas e Instrumentos para lacooperación empresarial y la inversión disponibles para empre-sas de la Comunidad de Madrid; La experiencia de una consulto-

ra madrileña en los nuevos estados miembros; y Presentación deEstonia y Malta.

El gerente del IMADE, Rodolfo del Olmo, y el vicepresidentede CEIM, Jesús Martín, abrirán el turno de intervenciones, paradar paso a Domingo Carbajo, miembro del Team Europa; CarlosAlberto Martins, director del Euro Info Centro del IMADE; JulioFuster, mananing partner de Corporate Solutions, S.A.; y a SilviaAvilés y Jorge Ramírez, information officers en el Euro Info Cen-tro del IMADE.

Especial interés tendrán las exposiciones de Kristina Tshisto-va, directora del Euro Info Centro de Tallin (Estonia), y de BrigitteTanti, directora del Euro Info Centro Valetta (Malta), que presen-tarán las oportunidades de negocio en estos países.

por una línea de colaboración continua-da con el sector privado. De esta manera,en el año 2002 Madrid recibió más de6.196.000 turistas, según datos del Insti-tuto Nacional de Estadística (INE), loque supone un 2,33% más que en el año2001, mientras que el crecimiento en elaño 2003 giró en torno al 3%.

La capital de España se distingue porsu gran actividad y variedad cultural yofrece al visitante innumerables opcio-nes de ocio y diversión que se entremez-clan con la diversidad de sus gentes. Losmonumentos que en ella se encuentranson fiel reflejo de su historia particulary de la de España en su conjunto, desdeel periodo de los Austrias, pasando porla época ilustrada, hasta desembocar enla contemporaneidad. Monumentoscomo la Puerta de Alcalá o la PlazaMayor, así como “la pirámide cultural”

formada por sus tres importantísimosmuseos: el Prado, el Reina Sofía y elMuseo Thyseen-Bornemisza, se hanconvertido en auténticos símbolos de laciudad.

Pero la riqueza cultural y paisajísticano se reduce únicamente a la capital. LaComunidad de Madrid goza de un marconatural ciertamente atractivo. Al norte,

-¿Es tan importante el papelde las pymes en la creación deempleo y el incremento delPIB en la Comunidad deMadrid?

Más del 99% de las empresasde la Comunidad de Madridson de pequeña y medianadimensión, por lo que podemosafirmar que las pymes son lasauténticas protagonistas de lacreación de empleo y riquezaen nuestra región.

-¿Cuáles son los factoresclaves en la internacionaliza-ción de la empresa madrileña?

La interconexión mundial delas relaciones comerciales hacenecesario que las pymes madri-leñas miren fuera de sus merca-

dos tradicionales para no que-darse descolgadas del procesode globalización. Su decisiónde internacionalizarse ayuda adiversificar riesgos, incremen-tar su producción, aumentarmárgenes de beneficio, prolon-gar el ciclo de vida del produc-to, desarrollar estándares decalidad o conocer a la compe-tencia. Estas acciones incidentambién en la economía regio-nal, al provocar un aumento delempleo y generar el desarrollode políticas de I+D.

-¿Cuáles son los objetivosprincipales de la CEIM?¿Cómo apoya a las pymes?

Desde nuestros orígenes,fomentamos el asociacionismoempresarial, tanto territorialcomo sectorialmente, con el fin

de ser el interlocutor de laspymes, engrandeciéndolas através de su unión.

-¿Podría describirnos losprogramas guía de las activi-dades de CEIM para el ejerci-cio 2004?

Hemos ampliado los destinosprioritarios de nuestros técni-cos en el exterior. Continuare-mos realizando foros empresa-riales, priorizando cinco desti-nos que consideramos muybeneficiosos: Chile, Polonia-Hungría, China (Hong Kong),EEUU (Miami) y Sudáfrica.

Pero, sobre todo, CEIM secentrará en informar y animar alas pymes a aprovechar lasoportunidades de negocio quese les abren con la entrada delos nuevos miembros en la

Unión Europea en tan sólounos meses. Para ello, conti-nuaremos realizando todasaquellas acciones necesariaspara cubrir ese nuevo nicho demercado, hasta ahora inexplo-rado por nuestro tejido empre-sarial.

“Las pymes son las auténticas protagonistas de lacreación de empleo en nuestra región”

Gerardo Díaz Ferrán, presidente de la Confederación Empresarial Independiente de Madrid (CEIM)

El presidente de CEIM comentalas actividades previstas para2004

MONEDA ÚNICAFelipe Núñez


LA COMUNIDAD DE MADRID SE

HA CONSOLIDADO COMO DESTINO

TURÍSTICO INTERNACIONAL

MADRID SE HA CONVERTIDO EN

FORO DE NEGOCIOS Y REUNIONES

15Enero 2004 •

Caja Madrid ha centrado su relacióncon las empresas en torno al concepto dela especialización, diseñando productosadaptados a cada compañía en función desu tamaño, del sector de actividad y de susnecesidades de gestión. Para ello, cuentacon una red de centros especializados y degestores de empresas con herramientas tanpotentes como la Oficina Internet deEmpresas, que permite al cliente agilizartodas sus gestiones bancarias con la enti-dad sin necesidad de desplazarse, teniendoacceso además a una amplia gama de pro-ductos y servicios para su negocio.

En lo relativo a la internacionalizaciónde las empresas, Caja Madrid ofrece apo-yos a lo largo de las cuatro etapas que,según el director de Negocio y Empresasde la entidad financiera, Fernando Sobri-ni, conforman el proceso. “La primera deellas consiste en poner a disposición delas empresas la acreditada solvencia deCaja Madrid en todos los mercados inter-nacionales. En segundo lugar, asesoramosal empresario sobre las posibilidades deéxito en un determinado país, profundi-

zando en el conocimiento de cada uno delos mercados”, explica Sobrini. La tercerade estas fases se ocupa de facilitar a lascompañías su salida al exterior, organi-zando misiones comerciales, foros deinversión, participación en ferias, etc. En

cuarto y último lugar, conocidos ya losmercados objetivo y localizados los posi-bles clientes, se procede a la materializa-ción de las operaciones de exportación.“En esta etapa ponemos a disposición denuestros clientes diversas herramientas:información sobre empresas interesadasen una gama de producto, avales ygarantías para la captación y desarrollo decontratos de obras y de suministro, ges-tión eficaz de los medios de pago interna-cionales, apoyo financiero adecuado a lascaracterísticas de cada operación, análisisy gestión de los riesgos y coberturas de laoperativa internacional, seguros de divi-sas, seguros Mapfre y Cesce y línea deinternacionalización para pymes”, conclu-ye Fernando Sobrini.

Como mercados de interés para laspequeñas y medianas empresas españolas,Sorbini destaca en primer lugar los paísesde la Unión Europea, incluidos los candida-tos, y en segundo lugar los países delMagreb (Marruecos, Argelia y Egipto, entreellos). Después, China, Japón, y OrienteMedio, para concluir con Iberoamérica,mención especial para Méjico y Brasil, ysin olvidarse de Norteamérica.

Caja Madrid se compromete con lainternacionalización de las empresas españolas

Caja Madrid diseña productos y servicios adapta-dos a cada compañía.

la conocida como "Sierra de Madrid"permite disfrutar de bellas estampas pri-maverales y no menos bellos paisajesnevados en invierno que favorecen lapráctica del esquí en las estaciones deNavacerrada, Valcotos y Valdesquí. A lafalda de esta serranía se levanta elMonasterio de San Lorenzo del Escorial,mandado construir a instancias de FelipeII y convertido en panteón real. El restode palacios pertenecientes al PatrimonioNacional dentro de la Comunidad deMadrid lo completan el Palacio de Aran-juez, al sur de la comunidad, el PalacioReal o Palacio de Oriente, en la capital,y el Palacio del Pardo, en la localidaddel mismo nombre.

Pero Madrid se ha convertido ademásen foro de negocios y reuniones. En estesentido, la capital hizo hace ya décadasuna apuesta importante para dotarse dela infraestructura necesaria para la cele-bración de este tipo de acontecimientos.Un buen ejemplo de ello lo constituye el

Palacio Municipal de Congresos deMadrid, gestionado por la EmpresaMunicipal Campo de las Naciones y que

durante el año 2002 celebró más de 230actos que congregaron a más de 200.000asistentes.

El Palacio de congresos de Madrid congregó durante el año 2002 a 202.653 asistentes en los 233 encuen-tros que en él se celebraron.

MONEDA ÚNICAM.A.S.



16 • Enero 2004

LA APERTURA A NUEVOS MERCADOS REQUIERE DE INFORMACIÓN PRECISA Y SOLVENTE SOBRE LAS CARACTERÍSTICAS E

IDIOSINCRASIA DE LOS MISMOS, A FIN DE VISLUMBRAR LOS RÉDITOS Y RIESGOS DE LA INVERSIÓN. EN LA

COMUNIDAD DE MADRID VARIOS CENTROS ESPECIALIZADOS ATIENDEN LAS CONSULTAS DE LAS EMPRESAS

INTERESADAS EN ADQUIRIR PRESENCIA MÁS ALLÁ DE NUESTRAS FRONTERAS. SON LOS CENTROS DE INFORMACIÓN

EMPRESARIAL (EIC). EL DEL INSTITUTO MADRILEÑO DE DESARROLLO ES UNO DE ELLOS.

Euro Info, información y asesoramientopara la proyección internacionalde las empresas madrileñas

En 1987 la Comisión Europea, a travésde la Dirección General de Empresa, ycon la colaboración de diferentes institu-ciones regionales dedicadas al apoyo delas pymes, creó los Centros Europeos deInformación Empresarial (EIC), con elfin de dotar a las empresas europeas deuna herramienta para la obtención deinformación, orientación y asesoramien-to. Aparecían así las primeras ventanillasde acceso a la información comunitaria,poniendo a disposición de las pymes todauna gama de información especializada,así como una serie de servicios de aseso-ramiento para el desarrollo de sus nego-cios en Europa.

Para el desempeño de su tarea primor-dial, la de responder a las consultas queles lleguen, los EIC disponen de tres ins-trumentos: los servicios de la ComisiónEuropea, los de una oficina de asistenciatécnica específica y la propia red de EuroInfo Centros, que comprende a más de300 centros en toda Europa, más otros desimilar naturaleza establecidos en el áreamediterránea y de Latinoamérica. Esta redse constituye como una fuente de valorañadido, ya que, por una parte, posibilitaque un agente local pueda responder acuestiones propias de su ámbito geográfi-co, mientras que, por otra, cada EIC seconvierte en socio potencial para la orga-nización de actividades conjuntas encami-nadas a la cooperación empresarial.

IMADEEn la Comunidad de Madrid, las

empresas u organizaciones cuentan convarios EIC donde poder plantear sus

cuestiones y solventar sus dudas, entrelos que destacan el de la Cámara Oficialde Comercio e Industria de Madrid y eldel Instituto Madrileño de Desarrollo(IMADE). Ambos, con una experiencia

de más de diez años, se prestan a lasconsultas y despliegan diversas activida-des de información y promoción dirigi-das a sensibilizar al entorno empresarialen temas de considerada importancia.

El IMADE, creado en 1984, vieneactuando como dinamizador de la eco-nomía por medio de cinco grandes líneasestratégicas: promoción de Madrid, ini-ciativas emprendedoras, infraestructu-ras, innovación e internacionalización delas pymes madrileñas. De cara al exte-rior, este centro ha venido apoyando los

procesos de integración de las empresasmadrileñas en los mercados internacio-nales, promocionando la Comunidad deMadrid como un marco idóneo para lainversión de capitales extranjeros,además de poner en marcha un programade iniciación a la exportación. Así,además de proporcionar la informaciónespecífica sobre las oportunidades quebuscan las empresas antes de decidirse aapostar por la región, el IMADE acude aforos internacionales, organiza presenta-ciones y recibe a delegaciones extranje-ras.

En cuanto a las acciones de comunica-ción propiamente dichas desarrolladaspor el IMADE, destaca el Boletín PymeInternacional, que se distribuye de formagratuita entre 25.000 empresas, organi-zaciones e instituciones de la Comuni-dad de Madrid, incluyendo informaciónsobre convocatorias, programas europe-os, contratos y licitaciones de la UniónEuropea, ofertas y solicitudes de coope-ración empresarial, la agenda de las

MONEDA ÚNICAM.A.S.

EL IMADE ACTÚA DE

DINAMIZADOR DE LA ECONOMÍA

MADRILEÑA DESDE 1984

La red Euro Info, con más de 300 centros en Europa, está presente en Madrid a través devarios EIC, como el del IMADE.


17Enero 2004 •

- ¿Cuándo se creó el EuroInfo Center de MadridIMADE?

El EIC del IMADE fue crea-do por contrato con la ComisiónEuropea en 1990 y actualmentecuenta con siete personas.

- ¿Cuáles son sus objetivos?Básicamente, promover la

adecuación de las pymes a lasreglamentaciones europeas yfomentar su internacionaliza-ción a través de los instrumen-tos europeos.

- ¿Qué tipo de organizacio-nes solicitan sus servicios?

El principal cliente del EIC,como el de todo el IMADE, esel tejido de pymes de la Comu-nidad de Madrid, pero se atien-de en general a todo actoreconómico de la región, inclu-yendo las cooperativas, funda-ciones, ONGs, organizacionesfundamentalmente empresaria-les y el tejido institucional, enparticular los ayuntamientos.

- ¿Qué servicios se ofrecen?El servicio básico es el de

atención y respuesta de consul-tas sobre asuntos europeos, biensean de legislación o bien deprogramas europeos, así comode cuestiones nacionales, regio-nales o locales de otros Estadosmiembros o países del EspacioEconómico Europeo y sus veci-nos. Los servicios complemen-tarios incluyen asesoramiento yorientación en la presentaciónde proyectos a programas euro-peos, cooperación empresarialmediante la participación enencuentros empresariales, ybúsqueda de socios, ya seadifundiendo las ofertas ydemandas de las pymes madri-leñas internacionalmente, yasea dando a conocer las depymes de otros países entre losclientes del EIC.

Además, el EIC propone asus clientes temas que se consi-deran de particular interés, através de diversos instrumentosde difusión: el boletín mensualgratuito PYME Internacional, lapágina webwww.madrid.org/imade-eic, ladifusión de publicaciones de lasinstituciones europeas, la orga-nización de jornadas temáticas,publicaciones propias, en parti-cular diferentes series de losCuadernos del EIC, y mailingstemáticos, dirigidos fundamen-

talmente a organizacionesempresariales y ayuntamientos.

- ¿Podría describir algunosde los temas desarrollados porel EIC del IMADE?

En los últimos años hemosconcentrado los esfuerzos pro-mocionales en dos temas defundamental importancia paralas empresas: la introduccióndel euro, entre 1998 y 2002, y, apartir de 2003, la próximaampliación de la Unión Euro-pea.

- ¿Qué beneficios y ventajasse derivan para las empresasdesde el EIC?

Los EIC acercamos Europa alas decisiones cotidianas de lasempresas. Esto se refiere tantoal obligado cumplimiento de

determinada legislación comu-nitaria, como a la apertura de laempresa al mundo exteriorcomo medio de su expansión ydesarrollo. Nuestros serviciosfacilitan a la empresa la resolu-ción de problemas derivados desu integración internacional y leayudan a aprovechar las múlti-ples oportunidades disponiblesfuera de nuestras fronteras.

- ¿Cómo se accede a lainformación y servicios deEIC?

El mejor medio de contactoes el personal: la empresa soli-cita una entrevista y un técnicodel equipo le atiende y estudiade qué manera responder a loque la empresa necesita. Perotambién se pueden efectuarconsultas a través de los medioselectrónicos: teléfono, fax,correo electrónico y páginaweb. Nuestro principal medio

de comunicación es el boletínmensual gratuito PYME Inter-nacional, de obligada pero rápi-da lectura para cualquierempresa interesada en los mer-cados internacionales.

misiones comerciales, encuentrosempresariales, jornadas, conferencias,etc. Además, el IMADE, en colaboracióncon la Cámara de Comercio de Madrid,ha publicado diversos libros de interéspara las pymes y una serie de catálogoscon la oferta exportable de la Comuni-dad de Madrid, con listas de empresassectorizadas por producto para su distri-bución en el extranjero y la promociónde productos y servicios, todo ello en

versión trilingüe. La edición de informessectoriales bilingües destinados a inver-sores extranjeros, publicados también enla página web del Gobierno de la Comu-nidad de Madrid, es otra de las accionesde comunicación diseñadas para el análi-sis de sectores de interés y con capaci-dad de absorción de inversión extranjera.

Para la consecución de sus objetivos,el IMADE cuenta con tres secciones:Promoción Exterior, Área de Inversio-

nes Extranjeras y Euro Info Centro(EIC). Este último, en colaboración conla Comisión Europea ofrece servicios deinformación y asesoramiento sobre pro-gramas europeos, legislación comunita-ria y publicaciones específicas. El EICapoya además prioritariamente el pro-grama para la promoción de la coopera-ción empresarial como modelo de bús-queda y explotación de complementarie-dades entre empresas.

Carlos Alberto Martins, responsable del Euro Info Madrid-IMADE

“Los EIC acercamos Europa a lasdecisiones cotidianas de las empresas”

Carlos Alberto Martins explica lasfunciones y servicios que ofrece elEuro Info del IMADE.

“EL SERVICIO BÁSICO

ES EL DE ATENCIÓN Y

RESPUESTA

DECONSULTAS”

“EL MEJOR MEDIO DE

CONTACTO ES EL

PERSONAL”

18 • Enero 2004


La inminente adhesión de diez nuevospaíses a la Unión Europea y la de Rumaníay Bulgaria en 2007 supone la ampliaciónde un mercado interior que afectará a alre-dedor de 500 millones de consumidores,circunstancia que, en una zona de librecompetencia, suprimirá obstáculos a lasempresas europeas para implantarse enotros Estados miembros, aunque simultá-neamente les obligará a estar mejor prepa-radas para ser más competitivas. Ya en elConsejo de Lisboa de 2000, los Estadosmiembros de la UE se fijaron como obje-tivo convertir la economía de la UE en lamás competitiva del mundo hacia 2010,basándose en la sociedad del conocimien-to. A estos efectos, la adaptación a las nue-vas tecnologías y la asunción de medidasestructurales innovadoras han de formarparte del nuevo espíritu empresarial euro-peo y español. El conocimiento de las polí-ticas económicas de la UE también seantoja fundamental para que exista unaorientación empresarial adecuada. En estadirección trabaja actualmente la Oficina dela Comunidad de Madrid en Bruselas conel objeto de asesorar a las empresas madri-leñas en cuestiones relacionadas con laUE.

Adscrita a la Dirección General de Coo-peración con el Estado y Asuntos Europe-os de la Comunidad de Madrid, la Oficinaes un instrumento público de apoyo entemas comunitarios, cuyo objetivo princi-pal es acercar la Región de Madrid, susciudadanos y sus empresas al centro dedecisiones que es Bruselas.

Por una parte, la Oficina de la Comuni-dad de Madrid mantiene informada regu-larmente a la Consejería de Economía delas evoluciones de las propuestas legislati-vas y de los programas comunitarios. Estopermite vislumbrar con la suficiente ante-lación las políticas económicas diseñadaspor la UE que, a medio plazo, habrán deser aplicadas en la Comunidad de Madrid,incidiendo directamente sobre la actividadempresarial de la región. Además, la Ofici-na contribuye a defender los intereses

madrileños de claro contenido económicoante las instituciones comunitarias. Porejemplo, se podría citar la agilización delas autorizaciones de la Comisión Europeaa las ayudas públicas que la Comunidad deMadrid concede a las empresas de laregión.

Por otra parte, desde junio de 1999, unadelegación de la Cámara Oficial de

Comercio e Industria de Madrid se integraen la Oficina de la Comunidad de Madriden Bruselas. Ambas instituciones colabo-ran conjuntamente en el suministro a lasempresas de información comunitaria(legislación e instrumentos financieros),en el asesoramiento de la elaboración deproyectos, en la formación de empresariosmediante seminarios de acercamiento delas empresas madrileñas a la UE y en ladefensa de los intereses empresarialesmadrileños ante la UE. Esta colaboraciónestá dando unos magníficos resultadoshasta la fecha. De especial interés para losempresarios pueden ser los servicios quela delegación de la red Madri+d, coordina-da por la Dirección General de Investiga-ción y también integrada en la Oficina dela Comunidad de Madrid, ofrece en cues-tiones de I+D+I.

Igualmente, la Oficina, aprovechando suubicación física en Bruselas, contribuye ala promoción exterior de las empresasmadrileñas en el Benelux. Bélgica ofrecemuchas posibilidades de negocio para lasempresas españolas, ya que se trata de unpaís que mantiene con España un volumende intercambios comerciales importante,constituyéndose en el séptimo Estado delque España importa mercancías y el octa-vo destino de los productos españoles. Lapresencia de las Oficinas de las CCAA enBruselas, sin perjuicio de su principal líneade acción ante la UE, supone un valor aña-dido que debe ser aprovechado por lasempresas. De esta forma, la Oficina de laComunidad de Madrid, a través de la dele-gación de la Cámara de Comercio deMadrid, presta a las empresas madrileñasun servicio de asesoramiento facilitándo-les su introducción en el mercado belga.

Finalmente, la Oficina cede sus instala-ciones a aquellos empresarios que quierenmantener reuniones con sus socios europe-os para presentar proyectos comunitarios ocon empresarios belgas con los que quie-ren negociar acuerdos de cooperacióneconómica.

Alfredo Sánchez, director de la Oficina dela Comunidad de Madrid, es miembro del

Consejo Editorial de Moneda Única.

La Oficina de la Comunidad en Bruselascontribuye a que las empresas madrileñassean más competitivas en la UE

Alfredo Sánchez, director de la Oficina de laComunidad de Madrid en Bruselas.

La presencia en Bruselas se torna fundamentalpara la defensa de los intereses empresariales dela Comunidad de Madrid.

MONEDA ÚNICA

19Enero 2004 •


- ¿Cómo se distribuye la actividad econó-mica de la Comunidad de Madrid entre losdiferentes tipos de empresas? ¿Sigue sien-do la pyme la representante del tejidoempresarial, como sucede en el resto deEspaña?

En efecto, la mayor parte de las empresasmadrileñas son pymes, como ocurre a nivelnacional. De las más de 370.000 empresasque hay en la Comunidad de Madrid, el92,7% tienen menos de 20 empleados; el4,3% cuenta con menos de 50 asalariados; yel 3% emplea a más de 50 personas.

Por actividad, el 57,8% de las compañíaspertenece al sector servicios; el 23,9% sededica al comercio; el 11,7% a la construc-ción y el 6,7% a la industria.

- ¿Qué sectores de actividad económicason los más dinámicos en la Comunidad deMadrid?

El sector servicios, con más del 70% delPIB de Madrid, es el motor más potente dela economía regional; aunque la construc-ción ha crecido más en estos últimos años.

Al margen de estos datos, debemos seguirtrabajando por aumentar y mejorar nuestrasdotaciones en otros ámbitos para seguirgarantizando el crecimiento sostenido deMadrid. Por ejemplo, en lo referente a nues-tra oferta hostelera y hotelera, que ya esexcelente, o nuestros comercios e infraes-tructuras, con el fin de incrementar el núme-ro de visitantes que recibe nuestra Comuni-dad, atraer un mayor número de inversionesextranjeras y alcanzar objetivos como lacandidatura olímpica en 2012.

- ¿Cree Vd. que existen diferencias entrelas pymes madrileñas y las de otros paísesde la Unión Europea, en cuanto a su ges-tión, estructura, desarrollo y tamaño?

Existen 20 millones de pequeñas y media-nas empresas en la Unión Europea, y creoque son más los aspectos que las unen quelos que las separan. Yo buscaría más la dife-rencia en la idiosincrasia de cada pueblo yde cada cultura; no tanto en la forma de ges-tión de los empresarios, sino en las exigen-cias y los gustos de los consumidores.

Debemos seguir trabajando en la innova-ción y el crecimiento de las pymes. En este

sentido, se están adoptando medidas desdela Unión para mejorar la competitividad denuestras empresas. Entre ellas, se ha apoya-do el establecimiento de un plan de acciónpara incrementar la inversión de laspequeñas y medianas empresas europeas enI+D, aún escasa, comparada con la situaciónde las pymes americanas, algo que constitu-ye una clara debilidad competitiva de Euro-pa.

También se está apoyando la creación deredes regionales entre pymes y se estáfomentando una mayor cooperación entrelas empresas y los centros de investigación.

Además, España participa junto al restode los estados miembros, los diez futuros ylos tres candidatos, en un programa deempresas y fomento del espíritu empresa-rial, vigente entre 2002 y 2005. Con unaasignación de 90 millones de euros anuales,persigue la internacionalización de laspymes, promover el espíritu empresarial,simplificar el marco administrativo y regu-lador de las empresas, mejorar el entornofinanciero y facilitar el acceso a los serviciosde apoyo de la UE.

- ¿Cuáles son las principales debilidadesy puntos fuertes de las pymes de Madrid?¿Cómo se apoyan desde la Cámara?

Tendríamos que analizar cada sector y,además, el desarrollo de uno u otro en losdistintos municipios de la Comunidad. Perotratando de responder a su pregunta, ademásde la inversión en I+D, aún escasa, creo queel reducido tamaño de nuestras empresas es

otra limitación, dado el entorno económicocompletamente globalizado en el que nosmovemos.

Desde la Cámara estamos trabajando muyduro en distintos aspectos. Primero, en acer-car el concepto de innovación a las pymes,en un sentido más amplio, desde la comprade un ordenador o de la instalación de undeterminado programa informático, a crearnuevos modos de gestión, aplicar políticasde mejora medioambiental y de eficienciaenergética, introducir nuevos productos, etc.

También desarrollamos un Plan de inter-nacionalización de pequeñas y medianasempresas, es decir, intentamos que todasaquellas pymes que tengan alguna posibili-dad e interés puedan abrir mercado en elexterior.

En paralelo, y en esta línea de reforzar lospuntos débiles, también contamos con unaamplia oferta formativa, de manera que lasempresas puedan actualizar los conocimien-tos de su capital humano.

- ¿Qué instrumentos y programas ponela Cámara a disposición de las empresaspara su internacionalización?

El Plan de Iniciación a la PromociónExportadora (Plan PIPE), con atención per-sonalizada, para que quienes no salen alexterior empiecen a hacerlo; tenemos unatreintena de técnicos de comercio exteriorbuscando oportunidades de negocio en todoel mundo; organizamos jornadas informati-vas, misiones comerciales, encuentrosempresariales y la participación en feriasinternacionales; ayudas económicas... Enfin, un amplio abanico para que la empresamadrileña se encuentre arropada en su inter-nacionalización.

- ¿Hasta qué punto influye la actividadde las pymes en la balanza comercial exte-rior de Madrid?

Madrid ha avanzado mucho, situándosecomo una de las primeras comunidadesautónomas españolas por volumen deexportaciones, y somos los primeros recep-tores de inversión extranjera. Dentro delcomercio exterior conviven grandes empre-sas, que mueven cantidades elevadas, conpymes que tienen una presencia cada vezmás frecuente en mercados como Ibero-américa.

Fernando Fernández-Tapias comenta para MonedaÚnica la situación de las empresas Madrileñas.

Fernando Fernández-Tapias, presidente de la Cámara de Comercio e Industria de Madrid

MONEDA ÚNICACarolina Iglesias

“Debemos seguir trabajando en lainnovación y el crecimiento de las pymes”


20 • Enero 2004

Las ComunidadesAutonómas empujan elnegocio internacional desus empresasDE LAS ADMINISTRACIÓNES AUTONÓMICAS DEPENDEN ORGANISMOS ORIENTADOS

A DINAMIZAR SUS RESPECTIVOS EMPRESARIADOS, BIEN A TRAVÉS DEL FOMENTO

DE LAS OPERACIONES EN MERCADOS INTERNACIONALES, BIEN PROCURANDO LA

CAPTACIÓN DE INVERSIONES EN EL TERRITORIO.EL INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR (ICEX), COMO ORGANISMO

CENTRAL, COMPLEMENTA ESTOS ESFUERZOS A TRAVÉS DE SUS DIRECCIONES

TERRITORIALES, ESTABLECIDAS EN TODAS LAS COMUNIDADES AUTÓNOMAS.

Las Comunidades Autónomas dedican unamplio apartado de su política económica afomentar la internacionalización de susempresas. A través de las consejerías deComercio, Industria o Economía, los orga-nismos de promoción exterior autonómicosapoyan a las empresas de la región a iniciar-se y llevar con éxito sus operaciones inter-nacionales.

Estos esfuerzos se ven reforzados con lasactividades que desempeñan las Cámaras deComercio de cada una de las regiones, elICEX y otras iniciativas de carácter localpromovidas por entidades financieras uotros departamentos de la Administración.

Sin embargo, cada uno de estos organis-mos desarrolla un modelo de actuación dife-rente. En algunos casos, consiste en la cap-tación de inversiones para dinamizar elempresariado y, en otros, en la salida al exte-

rior de las empresas o de sus productos. Eneste número, se presenta una selección deestos organismos como muestra de las acti-vidades de promoción exterior que se desa-rrollan en España.

Desde otros paísesUno de los principales ejes de actuación

planteados para apoyar el desarrollo interna-cional de las empresas es poner a su disposi-ción una red exterior de oficinas, localizadasen las principales áreas de comercio mun-diales, que atiendan las necesidades surgidasen el proceso de internacionalización.

En este sentido, destaca la labor exteriordel Consorci de Promoció Comercial deCatalunya, COPCA, que ofrece a las empre-sas la asistencia de equipos de profesionalesubicados tanto en Cataluña, como en 31 paí-ses donde operan los 37 Centros de Promo-ción de Negocios que componen su redexterna. Estos expertos se dedican a orga-nizar desde los canales de distribución hastala promoción en ferias y certámenes interna-cionales.

Siguiendo esta línea, COPCA ha puestoen funcionamiento este año el nuevo servi-cio de “Plataformas Empresariales”, dirigi-do a los empresarios que quieren crecer eimplantarse en nuevos mercados. El objeti-vo es facilitar un servicio integral a laempresa que quiere abrir una filial comer-cial, logística o productiva en el extranjero.COPCA ofrece de este modo un espaciofísico al empresario para llevar a cabo suproyecto.


Autonomous Regions devote a greatamount of their economic policies topromote the internationalization oftheir companies. The regional foreignpromotion associations, through Com-merce, Industry and Economic Coun-cils, encourage companies in theregion to begin and carry out interna-tional operations.

These efforts are reinforced withactivities carried out by Chambers ofCommerce in each of the regions, theSpanish Foreign Trade Institution(ICEX) and other local initiatives pro-moted by financial institutions or other

Government departments.Nevertheless, each one of these

associations develops a different inter-vention plan. In some cases, it handlesthe recruiting of investments to stimu-late businesses and in others, it opensup foreign markets to companies andtheir products. In this edition, a num-ber of organizations are presented as asample of the foreign trade promotion-al activities that are developed inSpain.From other countries

One of the main intervention pointslaid out to support international devel-

opment of companies is to make anexternal network of offices available tothem, located in the main areas ofworld commerce which deal withrequirements in the internalizationprocess.

Therefore, the progress made in thisfield by the Consorci de PromocióComercial de Catalunya - COPCA (theCommerce Promotion Association ofCatalonia) must be pointed out. Theassociation offers companies assis-tance by means of its professionalteams, which are located in Cataloniaas well as in 31 countries making up a

foreign network of 37 Business Pro-motion Centers. These experts orga-nize distribution channels and promoteinternational exhibitions and fairs.

In this course of action, COPCAstarted up the new "Business Platform"service this year aimed at businessesthat want to grow and enter new mar-kets. The objective is to provide anintegral service for companies thatwant to open a branch office, logisticplatform or production plant abroad.

Thus, COPCA offers physical spacefor business so they can carry out theirprojects.

Autonomous Regions encourage foreign trade

PARA APOYAR EL DESARROLLO

INTERNACIONAL DE LAS EMPRESAS

SE PONE A SU DISPOSICIÓN UNA

RED EXTERIOR DE OFICINAS

La SOCIEDAD CANARIA DE FOMENTO ECONÓMICO, S.A. PROEXCA, empresa pública adscrita a la Consejería

de Economía y Hacienda del Gobierno de Canarias tiene como objetivos fundamentales:

Promover la internacionalización e implantación exterior de la empresa canaria.

Atraer inversiones en sectores es tratégicos.

Fortalecer el tejido empresarial del archipiélago.

Gestionar programas para la diver sificación y el desarrollo económico regional.

Impulsar la cooperación internac ional.

PROMOCIÓN EMPRESARIALY TRANSFERENCIA TECNOLÓGICA

PROGRAMA PLAN DE EMPRESA

PROGRAMA DE AYUDA A LA PARTICIPACIÓNDE EMPRESAS CANARIAS EN LICITACIONESINTERNACIONALES

PROGRAMAS PARA EL FOMENTO DE LATRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA DIRIGIDOHACIA MERCADOS EXTERIORES

PROMOCIÓN COMERCIAL

PLAN CAMERAL

PROGRAMA PRODUCTOS Y MERCADOS

INFORMACIÓN COMERCIAL

INTERNACIONALIZACIÓN

PROGRAMA DE SERVICIO DE APOYO AL INVERSOR

PROGRAMA DE SERVICIO DE CAPTACIÓN Y PROMOCIÓNDE INVERSIONES

INFORMACIÓN AL INVERSOR

DIVERSIFICACIÓN Y PRDE INVERSIONESPROGRAMA DE BECARIOS CANARIOS

EN OFICINAS ESPAÑOLAS COMERCIALESY DE COOPERACIÓN EXTERIOR

PROMOCION DE PROYECTOS DE COOPERACIÓNAL DESARROLLO EN PAÍSES DE NUESTRO ENTORNOGEOGRÁFICO

PROGRAMAS DE FORMACION

COOPERACIÓN INTERNACIONAL

www.proexca.es • www.africainfomarket.org • www.canaryexports.com

CREACIÓN Y SOSTENIBILIDAD DE EMPRESAS CANARIAS

PROGRAMAS EMPRESARIALES PARA DIRECTIVOS YPROGRAMAS PYMES CALIDAD: CAPTACIÓN, FORMACIÓN,ASESORAMIENTO, CERTIFICACIÓN Y SEGUIMIENTO ENBASE A LA CERTIFICACIÓN DE CALIDAD ISO 9001

UNITTEC UNIDAD DE COOPERACIÓN PARA LATRANSFERENCIA TECNOLÓGICA QUE ACTÚA COMO NEXODE UNIÓN ENTRE LA CIENCIA, LA TECNOLOGÍA Y LAEMPRESA

PROGRAMA NODRIZA DE GENERACIÓN Y MADURACIÓNDE INICIATIVAS EMPRESARIALES A PARTIR DE RESULTADOSDE INVESTIGACIÓN Y/O IDEAS INNOVADORAS

PROGRAMA DE DESARROLLO REGIONAL

DESARROLLO Y DINAMECÓNOMICA REGIONA

22 • Enero 2004


El Instituto Valenciano de laExportación, IVEX, también disponede una red exterior muy amplia queabarca los principales continentes. Eneste año, destaca la apertura de dosnuevas oficinas en Praga y Viena, quehan tenido una gran acogida.

Por otro lado, la Agencia Andaluzade Promoción Exterior, EXTENDA,cuenta con 12 Unidades de Promo-ción de Negocios distribuidas porEuropa, Asia y América. Estos cen-tros empresariales, además de cubrirlas funciones de información, gestióny asistencia comercial, operan comooficinas al servicio de las empresasandaluzas.

A su vez, la red de oficinas en elexterior de la Sociedad Instrumentalpara el Comercio Aragonés, SIPCA, es la basede su planteamiento. Se constituye en una redde centros de negocios para las empresas aso-ciadas a la entidad que quieran vender sus pro-ductos en otros mercados. Estas representacio-nes comerciales ofrecen una gran variedad deservicios, orientados a analizar el mercado,cooperar con otras empresas en proyectos deinversión, organizar y programar viajescomerciales, asesorar sobre legislación y trá-mites burocráticos, realizar un seguimiento delas operaciones de negocio, seleccionar vende-dores y distribuidores y atender todo tipo delabores promocionales.

Becas: formación y promociónLos organismos de promoción exterior

llevan a cabo programas de becas que ofre-cen formación práctica a los futuros profe-sionales del comercio exterior y posibilitanque las empresas tengan apoyo en determi-nados países.

En La Rioja, se han concedido cincobecas de internacionalización: cuatro de laAgencia de Desarrollo Económico de La

Rioja (ADER) y una de la Cámara deComercio e Industria de La Rioja. Los desti-nos han sido las Oficinas Económicas yComerciales de Düsseldorf, Nueva York,México D.F., y Varsovia. Además, uno delos becarios ha tenido la condición de itine-rante y ha desarrollado su actividad en Sid-ney, Santiago de Chile y Logroño. Estosbecarios han atendido, aproximadamente,200 consultas de empresas riojanas.

Además de organizar misiones comercia-les al exterior, la Cámara de Comercio deMadrid tiene acuerdos de partenaire conAsia. Concretamente en China, la entidadtiene cuatro técnicos en comercio exterior.Para este programa de becas, fue pionera enenviar a técnicos de comercio exterior a dis-tintos países del mundo. La mayoría trabajancerca de las entidades comerciales españolas,y se encargan de estudiar los sectores de acti-vidad económica y de auxiliar a las empresas.

No sólo exportacionesAdemás de la apuesta por la salida al

exterior de las empresas y de sus productos,

las Administraciones autonómicasllevan a cabo otro tipo de actividadesque contribuyen al progreso econó-mico de su región. Así, la Sociedad de Desarrollo deNavarra, SODENA, impulsa los pro-yectos empresariales tanto de carác-ter local, como procedentes de inicia-tivas extranjeras. Su principal instru-mento financiero para abordar pro-yectos es el capital-riesgo, a travésde una participación minoritaria y decarácter temporal. Desde SODENA,se impulsan sectores estratégicoscomo la automoción, las energíasrenovables y la alimentación.Por otra parte, dentro de la estrategiade actuación del Instituto de Fomen-to de la Región de Murcia, INFO, se

hace especial hincapié en actuaciones orien-tadas al desarrollo tecnológico, favorecien-do la aplicación e incorporación de las tec-nologías que mejor se ajusten al perfil decada empresa.

Para conseguir la dinamización delempresariado local es necesario atraer inver-siones al territorio. Por ello, muchos de losorganismos españoles de promoción exte-rior desarrollan labores de información, ase-soramiento y gestión empresarial dirigidas aapoyar a las firmas extranjeras.

Desde hace un año, la Cámara de Comer-cio de Madrid cuenta con delegaciones enMiami, Sao Paulo y México, establecidas encolaboración con Feria de Madrid (IFEMA).La apertura de estas delegaciones se enmar-ca dentro del Plan América, dentro del cualse desarrollan actuaciones para atraer inver-siones a la Comunidad de Madrid.

El IVEX en la Comunidad Valenciana,además de realizar una activa labor de atrac-ción de nuevas inversiones internacionales,desarrolla un programa de apoyo y asesora-miento a empresas extranjeras ya estableci-

The Instituto Valenciano de laExportación - IVEX (The ValenciaExport Institute) also has a large for-eign network on the main continents. Itopened two new offices this year inPrague and Vienna, which have beenreceived very well.

Likewise, the Agencia Andaluza dePromoción Exterior - EXTENDA (TheForeign Promotion Agency of Andalu-sia) has 12 Business Promotion Unitsdistributed throughout Europe, Asia andAmerica. These business centers handleinformation, management and commer-cial assistance duties as well as provid-ing services to Andalusian companies.

Another foreign base is the officenetwork of the Sociedad Instrumental

para el Comercio Aragonés - SIPCA(Aragon Commerce Agency). It is madeup of a network of business centers forcompanies associated to the agency thatwant to sell their products in other mar-kets. This business representation offersa wide variety of services aimed at mar-ket analysis, cooperating with othercompanies in investment projects, orga-nizing and programming business trips.The agency also helps with legislationand bureaucratic procedure consultingas well as monitoring business opera-tions, selecting sales staff and distribu-tors and it handles all sorts of promo-tional tasks.

Exportaciones de Castilla y Léon -EXCAL (Castilla and León Exports)

has the same purpose, it provides ser-vices for promoters of foreign trade ofEXCAL, which is a source of privi-leged information for any company ofthe Castilla y León region whose priori-ty is to make initial contact with theexterior market, widening and improv-ing existing commercial relations orexploring possibilities of investment inanother country. Scholarships: training promotion

Foreign promotion associations alsooffer scholarship programs that offerpractical training to future foreign tradeprofessionals and make support possi-ble for companies in certain countries.

In the region of La Rioja, five inter-nationalization scholarships have been

provided: four in the Economic Devel-opment Agency of La Rioja (ADER)and one in the Chamber of Commerceand Industry of La Rioja. The destina-tions were the Economic and Commer-cial Offices in Dusseldorf, New York,Mexico City and Warsaw. Moreover,one of the scholarship holders had anitinerant scholarship and traveled toSidney, Santiago de Chile and Logroño.These scholarship holders dealt withapproximately 200 queries from com-panies located in La Rioja.

Besides organizing commercial mis-sions abroad, the Chamber of Com-merce of Madrid has partnership agree-ments with Asia, specifically in Chinawhere the agency has 4 foreign trade

Las plataformas empresariales del COPCA ayudan a los empresariosa implantarse en el exterior.

23Enero 2004 •


das en la Comunidad. En este sentido, cola-bora con las compañías instaladas en laregión en el desarrollo de sus proyectos deexpansión y pone a su disposición unaamplia gama de servicios.

En este marco, cabe destacar la actua-ción del Consorcio Provincial de Desarro-llo Económico de Córdoba que está cum-pliendo un papel crucial en el desarrolloeconómico de la provincia, facilitandoademás la apertura de las compañías cordo-besas hacia el mercado mundial. La ayudaa la actividad empresarial y a los principa-les sectores de actividad económica paraestablecer planes de negocio integralesconstituye uno de los principales serviciosdel consorcio.

Finalmente, la labor de Proyecto Melilla(PROMESA) ha contribuido a generar másde dos mil empleos directos mediante lagestión de subvenciones y ayudas. Además,la agencia de desarrollo fomenta la forma-ción de calidad.

specialists. This scholarship programwas the pioneer in sending foreign tradespecialists to different countriesthroughout the world. Most work close-ly with Spanish businesses and they areresponsible for studying economicactivity sectors and for aiding compa-nies.Not only exports

Besides venturing on the external-ization of companies and their products,Regional Governments carry out otherkinds of activities that contribute toeconomic progress in the region.

Therefore, the Sociedad de Desar-rollo de Navarra - SODENA (Devel-opment Firm of Navarra) promoteslocal business projects as well as busi-

ness initiatives abroad. The mainfinancial instrument they use to takeon these projects is risk capital,through minority and temporary par-ticipation. SODENA promotes strate-gic sectors like the automotive indus-try, renewable energy and the foodindustry.

Moreover, the strategy of the Institu-to de Fomento (Development Institute)of the Region of Murcia, INFO, putsspecial interest in plans aimed at tech-nological development which favor theapplication and incorporation of tech-nologies that best suit the profile ofeach company.

In order to energize local business itis necessary to bring investment to the

region. That is why many of the Span-ish foreign promotion agencies provideinformation, consulting and businessmanagement aimed at supporting for-eign companies.

The Madrid Chamber of Commercehas had for over a year now branchoffices in Miami, Sao Paulo and Mexi-co City in collaboration with IFEMA,the Madrid Exhibition Center. Theopening of these branch offices isincluded in the framework of the PlanAmerica in which plans are developedto bring investments to the MadridRegion.

IVEX also makes an active effort toattract new foreign investment as wellas developing support and consulting

programs for foreign companies thatare already established in the Region ofValencia. Therefore IVEX collaborateswith the companies that are installed inthe region and in the development oftheir expansion projects as well as mak-ing a wide range of services available tothem.

We can also mention in this frame-work the role of the Consorcio Provin-cial de Desarrollo Económico de Cór-doba (The Economic DevelopmentConsortium of the Province of Cordo-ba) which plays an important part inthe economic development of theprovince by making it easier for com-panies in Cordoba to expand into theworld market.

La Cámara de Comercio de Madrid fue pionera en enviar técnicos de comercio exterior a diferentes paísesdel mundo.

Organismos de promoción exterior Página web Tel. de contacto Dirección

Instituto Gallego de Promoción Económica (IGAPE) www.igape.es 902 300 903 Edificio IGAPE. Complejo administrativo. San Lázaro, s/n,15703 Santiago de Compostela (La Coruña)

Instituto de Fomento Regional (IDEPA) www.idepa.es 985 98 01 82 Parque Tecnológico de Asturias, s/n, 33420 Llanera, (Asturias)

Sociedad para el Desarrollo Regional de Cantabria (SODERCAN) www.sodercan.com/ 942 29 00 03 Avda. de los Infantes, 32, 39005, Santander (Cantabria)

Sociedad para la Promoción y Reconversión Industrial (SPRI) www.spri.es 944 03 70 00 Gran Vía, 35 - 3º, 48009, Bilbao (Vizcaya)

Sociedad de Desarrollo de Navarra (SODENA) www.sodena.com 848 42 19 42 Avda. Carlos III, 36 - 1º Dcha. 31003, Pamplona (Navarra)

Agencia de Desarrollo Económico de La Rioja (ADER) www.ader.es 941 29 15 00 Muro Francisco de La Mata, 13-14, 26071, Logroño (La Rioja)

Soc. Instrumental para la Promoción del Comercio Aragonés (SIPCA) www.sipca.es 976 22 15 71 Cadiz 7, 2º A Y B, 50004, Zaragoza

Consorci de Promoció Comercial de Catalunya (COPCA) www.copca.com 93 484 96 27 Passeig de Gràcia 94. 08008. Barcelona

Instituto de Promoción Exterior de Castilla La Mancha (IPEX) www.jccm.es 925269865 Pza. Santiago de los Caballeros, 5, 45001, Toledo

Exportaciones de Castilla y León (EXCAL) www.excal.com 98 329 39 66 Perú, 15 - 3ª, 47004,Valladolid

Instituto Madrileño de Desarrollo (IMADE) www.investinmadrid.com 91 399 74 00 José Abascal, 57 - 1, 28003, Madrid.

Instituto Valenciano de la Exportación (IVEX) www.ivex.es 96 197 15 00 Plaza De América, 2, 7ª Planta, 46004, Valencia

Instituto de Fomento de la Región de Murcia (INFO) www.murcia-inversiones.com 968 36 28 00 Avda. de la Fama, 3, 30003, Murcia.

Fomento de Extremadura www.bme.es/fomento/ 902 10 04 14 Avda. José Fernández López, 4, 06800, Mérida (Badajoz)

Agencia Andaluza de Promoción Exterior ( EXTENDA) www.extenda.es 902 50 85 25 Salado, 7, 41010, Sevilla

Sociedad Canaria de Fomento Económico (SOFESA) www.invertirencanarias.com 928 22 15 54/53 Nicolas Estevanez, 30 - 2º, 35007, Las Palmas de Gran Canaria (CANARIAS)

Instituto Balear de Desarrollo Empresarial (IDI) www.idi.es 971 17 61 54 General Ricard Ortega, 4, 07006, Palma de Mallorca (Islas Baleares)

Sociedad Municipal de Fomento y Desarrollo de Ceuta (PROCESA) www.ciceuta.es 956 52 82 72 Padilla ( Edificio Ceuta Center) 51001, Ceuta

Proyecto Melilla (PROMESA) www.promesa.net 952 67 98 04 Pol. Ind. de S.E.P.E.S. La Dalia, s/n. Apdo. 905, 52006, Melilla.

FUENTE: Elaboración propia

24 • Enero 2004


La Cámara de Comercio Internacional, organización mundial de empresas

A favor de las negociacionesmultilaterales

La Cámara de Comercio Internacional(CCI) se constituyó en 1919 como unaasociación abierta a empresas y organi-zaciones empresariales de todo elmundo. Representa a todos los sectoresde actividad económica y ha conducido ala creación de Comités Nacionales enaquellos países donde el número demiembros ha adquirido cierta relevancia.

Actualmente, miles de empresas demás 140 países son miembros de la CCI,habiéndose constituido Comités Nacio-nales en 87 de ellos.

Las opiniones sobre los problemas yaspiraciones de la comunidad internacio-nal de empresas se forman a partir de lasaportaciones de altos ejecutivos y exper-tos empresariales de todo el mundo, reu-nidos en las 16 comisiones y tres gruposde asesoramiento constituidos en el senode la CCI, que elaboran estudios y pro-puestas de decisión que posteriormentese someten a los órganos de gobierno,que son el Comité Director y el ConsejoMundial.

Por la valía y representatividad de sustomas de posición, la CCI se ha ganadoformalmente la condición de ente consul-tivo privilegiado de las grandes organiza-ciones gubernamentales del panoramainternacional: Naciones Unidas, Organi-zación Mundial de Comercio, FondoMonetario Internacional, Banco Mun-dial, Organización Mundial de la Propie-dad Intelectual y la Organización deCooperación y Desarrollo Económico.

El Comité EspañolEl Comité Español se constituyó en

1922, siendo uno de los más antiguos de

la CCI, y se compone de 160 miembros.La iniciativa de su creación partió deempresarios vinculados a las Cámaras deComercio, Navegación e Industria deBarcelona.

Sus estatutos contemplan una ampliaautonomía de actuación, de modo que elComité Español se concibe como unrepresentante de la CCI que hace de“puente” entre ella y los ministros y pre-sidente del Gobierno español.

El Comité traduce al castellano laspublicaciones de la organización demayor difusión, en colaboración con losdiferentes Comités iberoamericanos, yorganiza seminarios de divulgación dearbitraje, transporte marítimo, incoterms,créditos documentarios, garantías a pri-mer requerimiento y fianzas contractua-les, etc.

Finalmente, resuelve consultas deinterpretación sobre reglas y contratos,ya sean formuladas por juzgados o porparticulares.

¿Hacia qué empresasse dirige la actuación de CCI?

Teniendo en cuenta que los efectos dela globalización se extienden a muchosaspectos de la actividad empresarial,puede afirmarse que la acción de la CCIen representación de los intereses de laactividad económica incluye la atención

a todas las empresas, independientemen-te de su dimensión, de su pertenencia aun sector de actividad, o del país donderadique.

La CCI defiende un tráfico mercantilsin trabas fronterizas ni otras barreraslegales, respetuoso con los principios dela competencia leal, que está constante-mente acechado por riesgos proteccio-nistas y comportamientos competitivosdesleales. Por ello, la organización,representando la opinión de todos susmiembros, actúa a través de negociacio-nes comerciales multilaterales que sien-tan las reglas de un comercio internacio-nal abierto.

Ser miembro de la CCI implica com-promiso y conformidad en la defensa deestos principios tan ligados al desarrollode los países.

Pertenecer a la entidad ha de basarse,por tanto, en conocer con detalle sunaturaleza, fines y actividades. Entreestas últimas, cabe destacar la recopila-ción y actualización de usos y prácticascomerciales y que es uno de los servi-cios de mayor utilidad para las empre-sas que operan en el comercio interna-cional.

La utilización y aplicación de lasreglas internacionales creadas por la CCIevitan incertidumbres derivadas de lasdistintas interpretaciones de los usos ycostumbres en países diferentes. Lalabor realizada en este ámbito deberíaser conocida por todo importador yexportador deseoso de agilizar y optimi-zar las relaciones comerciales interna-cionales. El buen conocimiento de lasreglas puede impedir pérdidas importan-tes de dinero y además conseguir unahorro de tiempo considerable.

LA CÁMARA DE COMERCIO INTERNACIONAL ES UNA INICIATIVA EMPRESARIAL

CUYAS FINALIDADES SON DEFENDER LA APERTURA DE LA ECONOMÍA DE

MERCADO Y CREAR INSTRUMENTOS QUE FACILITEN EL ACCESO AL SITEMA DE

COMERCIO INTERNACIONAL Y DE INVERSIONES.

LA CCI SE HA CONSTITUIDO EN

ENTE CONSULTIVO DE LAS

GRANDES ORGANIZACIONES

GUBERNAMENTALES DEL

PANORAMA INTERNACIONAL

MONEDA ÚNICA

25Enero 2004 •


Los Bancos de Desarrollo Regionales son instituciones que brindan ser-vicios financieros y asistencia técnica a los países de una región determi-nada, apoyando activamente los procesos de reformas estructurales enpaíses y regiones en transición, con el objetivo de conseguir su crecimien-to económico y la reducción de la pobreza.

- Banco Interamericano de Desarrollo (BID) www.iadb.orgEl Banco Interamericano de Desarrollo (BID) es el banco multilateral

más conocido por las empresas e instituciones españolas. Financia todotipo de programas y proyectos de desarrollo económico, social e institu-cional de América Latina y el Caribe, incluidas las reformas de políticas ysectores y la promoción de inversiones públicas y privadas. Fundado en1959, el BID es la más grande y antigua institución de desarrollo regional.Ha sido pionera en respaldar programas sociales, desarrollar institucioneseconómicas, sociales, educativas y de salud; promover la integraciónregional, y brindar apoyo directo al sector privado, incluida la pequeñaempresa.

Bastante burocratizado en sus precalificaciones y licitaciones de bienes,obras y servicios, es el único Banco regional con presencia española signi-ficativa, tanto en su staff como en los contratos ganados por empresas yconsultores.

- Banco Asiático de Desarrollo (BAD) www.adb.orgCreado en 1956, tiene en la actualidad 61 miembros, con sede en Mani-

la, Filipinas. Apoya el desarrollo económico de los países prestatarios detodo Asia, con especial énfasis en proyectos de reducción de pobreza (a loque dedica el 40% de las operaciones) y en el estímulo a la participacióndel sector privado como motor del desarrollo. Los representantes españo-les son Alejandro Nieto ([email protected]) y José Miguel Cortés.

La participación de la empresa española en contratos del BAD ha sidoprácticamente nula.

- Banco Africano de Desarrollo (BafD) www.afdb.orgEl Banco Africano de Desarrollo (BAfD) se ocupa de la promoción del

desarrollo económico y del progreso social de los países miembros (prác-ticamente todo África). Las funciones principales del Banco son hacerpréstamos e inversiones para favorecer el avance económico y social, pro-porcionar la ayuda técnica para la generación y ejecución de proyectos yprogramas y fomentar la inversión pública y privada, así como promover laintegración regional.

Su sede temporal actual está en Túnez y su oficina principal en Abidjan,Costa de Marfil.

- Banco Europeo de Reconstrucción y Desarrollo (BERD)www.ebrd.org

Es el Banco de Desarrollo Regional de Europa del Este, Rusia y la Comu-nidad de Estados Independientes (ex Unión Soviética). Su objetivo es ayu-dar a construir economías de mercado y consolidar la democracia en los27 países de Europa Central, del Este y Asia Central. Financia fundamen-talmente inversiones productivas o de infraestructura en empresas priva-das, bancos e industrias, bien sea mediante capital-riesgo, inversiones encompañías existentes, bancos o fondos de inversión; o bien sea directa-mente o a través de Cofides (www.cofides.es). Tiene una línea de avales

para los créditos documentarios (Trade Facilitation Facility), que se puedeobtener a través de instituciones financieras españolas como Caja Madrid.

- Corporación Andina de Fomento www.caf.comLa Corporación Andina de Fomento (CAF) es una institución financiera

multilateral regional, fundada en 1968 de acuerdo con el tratado internacio-nal firmado por los representantes del Pacto Andino- Bolivia, Chile, Colom-bia, Ecuador, Perú y Venezuela. El objetivo de la CAF es promover y fomen-tar la integración económica y el desarrollo sostenible dentro de la regiónandina, proveyendo de recursos financieros tanto al sector público como alsector privado.

España es accionista del Banco y ha dispuesto fondos de consultoría,que se licitan a través de la Secretaría de Estado de Comercio y Turismodel Ministerio de Economía (www.mcx.es).

Un contacto en el banco es Elvira Lupo en [email protected]

- Banco Centro Americano de Integración Económica (BCIE )www.bcie.org

El Banco Centroamericano de Integración Económica (BCIE) es la insti-tución financiera más influyente en el estímulo del crecimiento económicoe integración de los países centroamericanos.

Establecido como parte del Proceso de Integración Centroamericana en1960, su misión es asistir a los sectores público y privado en la obtenciónde recursos externos para promover el desarrollo regional. España es en laactualidad accionista del banco y está negociando ofrecer fondos de con-sultoría.

- Banco Caribeño de Desarrollo (BCD) www.caribank.orgCon sede en Jamaica, apoya y financia la integración y cooperación

económica de los países de la región del Caribe. Poco conocido por lasempresas españolas, se debe contemplar cuando se desarrollen activida-des turísticas o de infraestructuras en estas regiones.

- Banco de Desarrollo y Comercio del Mar Negro (BSTDB)www.bstdb.gr

Este Banco tiene su sede social en Tesalónica, Grecia, y lo integrantodos los países limítrofes con el Mar Negro. Sus objetivos son: facilitar lacooperación económica y acelerar la integración, a través de la promocióndel comercio y las inversiones entre los Estados miembros, favorecer lamovilización de recursos dentro de estas regiones y mejorar su acceso a lainversión extranjera y a los mercados de capitales, y promover el desarrollode empresas privadas, favoreciendo a las pymes. El ICEX celebra una jor-nada de información en Madrid el 12 de Febrero de 2004 (www.icex.es).Enviar la solicitud de inscripción a Marisa del Rio ([email protected]).

- Banco de Desarrollo de África Occidental (BOAD) www.boad.orgCon sede en Togo. Sus países miembros son: Bénin, Burkina, Costa de

Marfil, Guinea Bissau, Mali, Niger, Senegal y Togo. De nuevo se deberáconsiderar cuando alguna empresa española opere, o tenga pensado ope-rar, en estos países de Africa. Existen otros Bancos similares en el Este,Centro y Sur de Africa, con similares características.

Información facilitada por Corporate Solutions, S.A.www.corpsolutions.net.

NEGOCIOS CON ORGANISMOS INTERNACIONALES (IV)

Negocios y financiación con los Bancos de Desarrollo Regionales

26 • Enero 2004

Mundo Financiero

El seguro de crédito,salvavidas delempresario

¿CUÁNTAS VECES LOS PROBLEMAS DE LIQUIDEZ DE UN BUEN CLIENTE HAN

PUESTO EN JAQUE A SU EMPRESA? COMPAÑÍAS COMO EULER HEMES,CRÉDITO Y CAUCIÓN O ATRADIUS, LA ANTIGUA GERLING, LE PUEDEN AYUDAR

A CUBRIR ESTE TIPO DE RIESGOS.

“Ante un impagado no se preocupe, dis-pone de tiempo suficiente para negociaramistosamente el cobro, evitando así quese deteriore la relación comercial con sucliente” asegura Carlos Pobre, director decomercio exterior de Crédito y Caución.

Los impagos son unos de los riesgos máshabituales a los que se ven sometidos losempresarios. Gestionar ese riesgo se hacenecesario, sobre todo si descubrimos quees mucho más barato de lo que pensamos."Nosotros anticipamos los gastos de infor-mación, profesionales, judiciales... y llega-do el caso, le indemnizamos" señala Pobre.

Las compañías de seguro de créditoponen al servicio del empresario toda unaamplia red de especialistas en el recobro,tanto para gestiones amistosas como judi-ciales o concursales. Sea cual sea la plazadel deudor y el trámite a seguir en cadacaso, el empresario dispone de expertosgestores de cobro que realizarán por él las

La Póliza Global deEuler Hermes Crédito

La Póliza Global de Euler HermesCrédito es una solución integradapara la empresa ante la necesidad deprevención y selección de riesgos,indemnización de créditos impaga-dos y servicio de gestión de recobro.

El producto de Euler Hermes Crédi-to posibilita gestionar de un modomás eficaz la cartera de clientes. Alconocer en mayor profundidad lasituación financiera de cada uno deellos, la empresa puede centrar suesfuerzo en la búsqueda de nuevosclientes y mercados. Ventajas del Euler Hermes Crédito•Amplio concepto de insolvencia. •Flexibilidad: póliza a medida. •Prórroga de vencimiento de facturas

sin coste adicional. •Porcentajes de cobertura elevados. •Máxima simplificación administrati-

va: declaración anual de ventas. •Servicio de gestión de recobros. •Reducidos plazos de indemniza-

ción de la totalidad de la inversión(6 meses).

•Límite discrecional. •Servicio online EOLIS para la ges-

tión de la póliza.

Modalidades de Crédito y Caución

Póliza de Crédito Mercado Interior: solución que ofreceCrédito y Caución, adaptable a las necesidades específicasde cada empresa y sector, para proteger las operacionesrealizadas en el mercado doméstico.

Póliza de Crédito Mercado Exterior: la creciente globaliza-ción de la economía conlleva una mayor exposición al ries-go, fruto de la complejidad y diversidad de los mercados. Eneste contexto, la compañía propone a las empresas exporta-doras el Seguro de Crédito a la Exportación como un instru-mento eficaz para abordar con seguridad las operaciones decomercio internacional.

Póliza Líder: con este producto, ofrece una solución globala las empresas que operan en múltiples mercados, dandocobertura en un único contrato a todas sus transaccionescomerciales tanto en España, como en cualquier otro paísdel mundo, simplificando de este modo la gestión de la car-tera de clientes.

Póliza Europa Plus: Crédito y Caución ha diseñado esta póli-za para las empresas con intereses europeos, cubriendo bajoun único contrato tanto las operaciones de mercado nacionalcomo las realizadas en los países de la Unión Europea.

Póliza Start: es la solución que destinada a proteger lasoperaciones comerciales de la pequeña empresa, aseguran-do eficazmente sus riesgos con un sistema de gestión sim-plificado.

Póliza de Resolución de Contrato: esta Póliza ofrece unacobertura desde la firma del contrato hasta el riesgo de impa-go de los bienes suministrados o instalaciones efectuadas.

Seguro de Créditode Atradius

El Seguro de Crédito deAtradius es una manera efi-caz regestionar los riesgoscrediticios. Las coberturasde la compañía permiten:

•Proteger uno de los acti-vos más importantes de suempresa: las cuentas porcobrar.

• Incrementar sus ventas alnegociar términos de cré-dito más flexibles con suscompradores.

•Abrir nuevos mercados,gracias a la asesoría credi-ticia de Atradius.

•Facilitar su acceso a finan-ciación al asegurar suscuentas por cobrar.

•Reducir las reservas paracuentas incobrables.

•Fortalecer su proceso cre-diticio.

MONEDA ÚNICAJuan Royo

27Enero 2004 •

MUNDO FINANCIERO

complicadas gestiones de reco-bro. El seguro de crédito protegesus cuentas comerciales a cobrarcontra el riesgo de mora prolon-gada y el de insolvencia de susclientes compradores, garantizan-do con ello uno de sus activosmás importantes. “Desde princi-pios de 2001 las condicionesmarco de la economía mundial sehan complicado. En muchos paí-ses, la peor situación coyunturalprovoca un aumento de quiebras eimpagos en las empresas. Enestos momentos, una gestión decréditos de primera clase, un ase-soramiento fiable y el apoyo porarte de la compañía de seguro decrédito cobran aún mayor impor-tancia para las empresas” diceJavier Márquez de Prado, directorgeneral de Atradius.

El seguro de crédito no es másque un instrumento de “gestiónde crédito” que protege a unaempresa tanto en las operacionesen el mercado nacional comointernacional, contra el riesgo deimpago, ocasionado por unainsolvencia o por una incapaci-dad de pago en un plazo de tiem-po determinado. Las compañíasaseguradoras son verdaderas“especialistas en gestión de ries-gos” las cuales deben conocer afondo los mercados en los queoperan. Una de las formas másadecuadas para gestionar el ries-go local es el establecimiento deuna red de filiales. “La largaexperiencia y probada profesio-nalidad de nuestra red de analis-tas en todo el mundo, permiteque nuestra percepción de losriesgos se vea permanentementeactualizada” dice Pascal Person-ne, consejero delegado de HeulerCrédito, filial española del lídermundial en seguro de crédito. Labase de datos Euler Hermesincorpora datos financieros,experiencias de pago e informescomerciales y otras referenciassobre más de 40 millones deempresas en todo el mundo.

El común denominador de estascompañías es ofrecer un serviciointegral a medida en materia deprevención de riesgos, gestión derecobro e indemnización.

Las nuevas tecnologías

Los trajes a medida para elempresario ocupan un lugar espe-cial en la cartera de clientes de lasaseguradoras, así como las nue-vas tecnologías, con el objetivode dar la mayor calidad de res-puesta a las necesidades de susclientes y mediadores. El sistemaon-line EOLIS de Heuler o lanueva web de Atradius presenta-da en enero de 2004 son clarosejemplos. Crédito y Caución tam-bién apuesta por la red, lo que leha permitido desarrollar los servi-cios CYCRED y GINA. El servi-cio on-line CYCRED es unaherramienta que permite a losasegurados gestionar en tiemporeal su cartera de clientes a travésde Internet. Desde cualquier lugardel mundo y al instante, obtienenrespuesta a sus solicitudes de cla-sificación de riesgo, conocen lasituación con cualquiera de susclientes, y pueden realizar todotipo de consultas y operacionesasociadas a los procesos de ges-tión del contrato, como son lasdeclaraciones de ventas o la noti-ficación de incidencias sobre losriesgos asegurados y su cancela-ción. Además, incorpora otroselementos de gestión y prestacio-nes para que las transaccionescomerciales gocen en todomomento de la máxima seguridady flexibiliza las relaciones con losasegurados, aportando un mayorvalor.

Por su parte, el portal GestiónIntegral de Agentes GINA, es unaplataforma para los mediadores,que les permite realizar toda lagestión de carteras de clientes entiempo real a través de Internet.Se trata de un entorno totalmenteseguro, especialmente diseñadopara garantizar la confidenciali-dad de los datos. En este portal,los mediadores de Crédito y Cau-ción encuentran todas las herra-mientas de gestión comercialnecesarias para realizar sus opera-ciones con clientes de forma total-mente on-line. GINA permite alos mediadores no solamente efec-tuar todo tipo de consultas, sinotambién, y entre otras funciones,

Euler HermesEuler Hermes, perteneciente al Grupo

Allianz, es líder mundial en seguro de crédi-to, con una cuota de mercado del 37% yoperando en más de 35 países. La empresacuenta con un rating A+ Standard & Poor's.Este rating es el más alto otorgado a unacompañía de seguro de crédito y refleja lacapacidad del Grupo para cumplir con susobligaciones financieras a corto y a largo plazo. La facturaciónconsolidada del Grupo el año pasado fue de 1.536 millones deeuros. Cuenta con una base de datos con referencias actualiza-das sobre más de 40 millones de empresas en todo el mundo,14.000 clasificaciones de riesgo emitidas al día en 160 países yun negocio global asegurado de 600.000 millones de euros.

Crédito y CauciónDesde 1929, Crédito y Caución se dedica

a garantizar el riesgo de impago en las tran-sacciones comerciales de la empresa, tantoen el territorio nacional como en el extranje-ro. La compañía es líder de su sector en laPenínsula Ibérica con una cuota de merca-do en crédito interior en España del 70% ydel 27% en Portugal, siendo el 4º grupo ase-gurador a nivel mundial en los seguros decrédito. Standard & Poor's y Moody's han lo-grado la mejora de la calificación otorgada el año anterior.

La eficacia de los seguros de Crédito y Caución se basa,prioritariamente, en el esfuerzo de más de 2.000 especialistas,que garantizan a sus clientes un servicio eficiente en sus áreasespecíficas de actuación:•Organización Comercial: Un elevado número de agentes pro-

fesionales y corredores especializados, apoyados por sucur-sales y agencias en España y Portugal, aseguran un serviciode proximidad a sus clientes.

•Organización de Recobros: Una extensa red de abogados ycolaboradores se hace cargo de la defensa de los interesesde los clientes dentro y fuera de nuestras fronteras.

•Red de informadores: La filial Iberinform Internacional, espe-cializada en la obtención y tratamiento de información econó-mica-financiera, alimenta y actualiza permanentemente su ba-se de datos que posibilita el adecuado análisis de los riesgosy su correcta gestión.

AtradiusAtradius, la antigua Gerling, es la segun-

da aseguradora de crédito del mundo conuna cuota de mercado del 25%. Cuenta conuna experiencia de más de 50 años, 80 ofi-cinas en 42 países y es la primera asegura-dora de crédito presente a escala interna-cional. Tiene una garantía de riesgos impa-gados en los 5 continentes, 2 milllones deempresas cubiertas y en vigilancia perma-nente, 350 milliardos de euros de cifra denegocios cubierta, 1,3 milliardos de eurosde cifra de negocios y toma 12.000 decisiones diarias de límitesde crédito. Atradius se estableció en Madrid en 1996 en el mar-co de la liberalización del sector de seguros a nivel europeo.La globalización de la economía y la integración económica enel ámbito de la Unión Europea han permitido un rápido y conti-nuo desarrollo de la delegación. Con oficinas comerciales enBarcelona (1987), Bilbao (1998), Valencia (2000) y operando enPortugal en el marco de la legislación europea sobre libre pres-tación de servicios desde 1999, la delegación para España deAtradius ofrece un servicio local tanto en la comercialización delos productos como en el análisis del riesgo, recobro y adminis-tración de las pólizas.

Javier Márquez dePrado, director enEspaña y Portugal.

Isidoro Unda Urzáiz,consejero delegadode Crédito y Caución.

Pascal Personne,director general.

28 • Enero 2004

gestionar la emisión de proposiciones deseguro, recibir avisos y noticias con infor-mación de interés para el desarrollo de suactividad y conocer, en todo momento, elestado de situación de cualquier asunto.

Análisis de riesgos yasesoramiento en selección declientes

“La información analizada por los sus-criptores de riesgos de Euler Hermes pre-sentes en toda la extensión de su redinternacional, alimenta en tiempo realnuestra base de datos centralizada. Deeste modo, las empresas aseguradas sebenefician de este instrumento de clasifi-cación, selección y gestión de riesgos queincorpora un alto valor añadido” dicePascal Personne. La compañía actualizaperiódicamente la información financieracon el objeto de mantener una vigilanciapermanente sobre la evolución de losíndices de solvencia de los clientes. Así,Euler Hermes emite más de 14.000 deci-siones de crédito al día.

En caso de ser necesaria la ejecución deprocesos judiciales, y si así lo solicita elcliente, la compañía intermedia la gestiónde recobro.

Además, la aseguradora indemniza, enel porcentaje estipulado, las pérdidas fina-les sufridas de los créditos incobrablesdurante la vigencia de la póliza. Estaindemnización garantiza la liquidez y laestabilidad de los estados financieros delasegurado.

Cada vez son más las empresas queincorporan a su gestión financiera el segu-

ro de crédito, como una herramienta queelimina la incertidumbre sobre el cumpli-miento de los objetivos de negocio, facilitauna adecuada planificación de la tesoreríay reduce sustancialmente la volatilidad delos ingresos a causa del impago de clien-

tes. Carlos Pobre de Crédito y Cauciónapunta otras ventajas, como la flexibiliza-ción de la política comercial, la posibilidadde llegar a más clientes y nuevos mercadoso el respaldo a la consecución de creci-mientos sostenidos.

Por otra parte, con la reducción del ries-go de impago de las cuentas a cobrar, lasempresas pueden obtener mejores condi-ciones de financiación bancaria y aumen-tar sus límites de crédito. Las cuentas declientes dejan de ser una simple expectati-va para convertirse en activos libres deriesgo, lo que representa una importanteventaja competitiva en las estrategias denegocio.

CON LA REDUCCIÓN DEL RIESGO DE

IMPAGO, LAS EMPRESAS PUEDEN

OBTENER MEJORES CONDICIONES DE

FINANCIACIÓN BANCARIA Y AUMENTOS

EN SUS LÍMITES DE CRÉDITO.

MUNDO FINANCIERO

La nueva imagen es el símbolo visual de unagran compañía en crecimiento capaz de ofrecerun servicio sin fronteras como resultado de la in-tegración de todas sus líneas de productos deoperaciones comerciales, desde una aplicacióninformática común hasta una plataforma de sus-cripción uniforme. Otras medidas, incluyendouna reestructuración interna dirigida a la crea-ción de una única compañía aseguradora euro-pea con sede en los Países Bajos a lo largo de2004, reforzarán y simplificarán la estructura delgrupo.

“No es tan sólo un nuevo nombre, es tambiénun nuevo acuerdo. Los actuales accionistas, conuna gran capitalización y dirección, han creadouna compañía fuerte e innovadora. Esto benefi-ciará a todos nuestros clientes, cualquiera quesea su tamaño o dondequiera que estén” afirmaPaul-Henri Denieuil, gerente de Atradius. Por suparte, Javier Márquez de Prado, director generalen la Península Ibérica piensa que "Atradius re-

presenta el futuro dentro de una larga tradiciónen seguro de crédito. Nuestro know how interna-cional, conocimiento del mercado, estructura fi-nanciera y accionarial garantizan al mercado es-pañol una gestión integral del riesgo comercial”.La trayectoria de la nueva Atradius:

1- La reestructuración accionarial, completadael 12 de agosto de 2003 convirtió al DeutscheBank y Swiss Re en los principales accionistas ensustitución del grupo alemán Gerling. Como partede la migración del grupo, se decidió cambiar lamarca comercial de Gerling NCM renombrándolacomo Atradius. El cambio de marca comercial secompletó el 5 de enero.

2- El nombre Atradius es en el fondo el co-razón de la nueva compañía. "Trade" (comercio)- todos sus servicios y productos tienen comoobjetivo facilitar el comercio. "Radius" (radio) re-presenta no sólo la oferta global sino también lasituación internacional tanto de Atradius comode sus clientes. "A" representa el propósito de

suministrar servicios de primera calidad y ser unlíder para la industria.

3- El anuncio de la cooperación con el nuevoaccionista Crédito y Caución, líder de seguro decrédito español y cuarto en el ránking mundial, su-pondrá un incremento significativo de su posiciónde mercado y su alcance global. El acceso deAtradius a información crediticia y experta en Es-paña y mercados relacionados se mejorará mate-rialmente para beneficio de las relaciones comer-ciales de sus clientes en estos mercados.

4- Atradius tiene un rating individual de A porStandard & Poor's y de A2 por Moody's. Su es-tructura accionarial es: Swiss Re 47.50%, Deuts-che Bank 38.36%, Sal Oppenheim 7.00%, CyC7.00%, SCO 0.14%. En noviembre de 2003 SwissRe, Deutsche Bank and SCO suscribieron unaemisión de bonos subordinados de Atradius (poraquel entonces todavía Gerling NCM) de un prin-cipal de 110 millones de euros - para reforzar sucapitalización y estabilizar sus ratings.

GERLING NCM es ahora Atradius

29Enero 2004 •

El 20 de noviembre se celebró en Valen-cia la II Jornada Nacional académico-pro-fesional "Balanced Scorecard: transfor-mando la estrategia en acción y resulta-dos". Organizadas por Alfonso LópezViñegla, la cita contó con la asistencia denumeroso público. Isabel Jiménez, direc-tora de la Fundación Estudios Bursátilesfue la encargada de la inauguración. Arte-mio Milla, Socio-Director de ALTAIRConsultores en Finanzas Corporativashabló de la vinculación entre la estrategiay la creación de valor a través del “Balan-ced Scorecard” y Alberto Fernández Terri-cabras, Profesor del IESE - Universidad deNavarra acerca del alineamiento del BSC

con la evaluación y la compensación. Encuanto a algunos de los casos prácticosque se impartieron, Alfonso GonzálezBarrios, Jefe de Área de Objetivos e Indi-cadores de Gestión de Puertos del Estado,habló de la implantación del cuadro demando integral en el sistema portuarioespañol. Por otra parte, Jairo MahechaCollazos, jefe de Control de Gestión de laempresa del sector de la cerámica TresEstilos Ceramic Group y Agustín IrlánFerrer, director de Planificación Estratégi-ca de Lladró hablaron de la implantaciónen sus respectivas empresas. SalvadorMartínez Agustí, director de la RevistaEconomía 3, clausuró las jornadas.

II Jornada Nacional sobreBalanced Scorecard

Dos de los mas importantes bancos pri-vados de Marruecos, la Banque Comércia-le du Maroc (BCM) y el Wafa Bank, se hanfusionado, dando como resultado el mayorconglomerado financiero y de seguros delpaís vecino.

La fusión se enmarca dentro de los pro-cesos de modernización y apertura de laeconomía marroquí, que pretende contarcon entidades financieras de tal tamaño quepermitan al país acometer los procesos definanciación de infraestructuras, comercia-les y de desarrollo que el país necesita,además de lograr modernizar y hacer máseficiente y competitivo el sector financiero.

En ambos bancos participan entidadesextranjeras y españolas como en BCM enel que SCH posee el 20,27% y Caja Madridel 5%; en Wafabank el BBVA tiene el9,94%, desconociéndose como afectará lafusión a sus participaciones.

Además de concentrar las actividadesbancarias, el nuevo grupo controlará másdel 50 % de las compañías y actividadesparafinancieras como seguros, leasing, fac-toring, etc.

Concentración bancaria enMarruecos

BanqueComérciale duMaroc se fusionacon Wafa Bank

Banco Sabadell formalizó el 20 dediciembre un compromiso irrevoca-ble de compraventa de acciones conArab Banking Corporation y BBVApara la adquisición de las participa-ciones que ambas entidades poseenen Banco Atlántico, S.A. y que repre-sentan un porcentaje superior al 92%de su capital social.

Posteriormente, Banco Sabadelllanzó ante la Comisión Nacional delMercado de Valores la correspon-diente Oferta Pública de Adquisiciónpor el 100% del capital social de

Banco Atlántico. El banco catalánasciende de esta manera a la cuartaposición en la clasificación de enti-dades financieras españolas, segúnaseguró su presidente, José OliuCreus. La operación, que ha contadocon el asesoramiento de CitigroupGlobal Markets y del Bufete RocaJunyent Abogados, se liquidará alprecio de 71,79 euros por acción deBanco Atlántico, lo que supone unprecio total de 1.500 millones deeuros para el 100% del capitalsocial.

El Sabadell compra el Banco AtlánticoABC y BBVA le venden sus participaciones accionariales

MUNDO FINANCIERO

30 • Enero 2004

MUNDO FINANCIERO

1. Brusca caída del dólar: recomen-damos prestar atención a los datos deemisiones de deuda estadounidense,para ver cómo evoluciona la demandade extranjeros (necesidad de EstadosUnidos de atraer capitales para finan-ciar sus déficits estructurales, por loque es muy relevante ver hasta quépunto los inversores extranjeros estándispuestos a financiar los déficits esta-dounidenses).

2. Tipos de interés: el riesgo radicaríaen que la inflexión al alza en el ciclo delos tipos de interés se produjera deforma brusca, tanto en los cortos comoen los largos.

3. No confirmación de la recupera-ción en la Zona Euro, que está basandosu reactivación en el alza de las exporta-ciones en un entorno de creciente forta-leza del euro; no sostenibilidad del cre-cimiento en Estados Unidos, con insufi-ciente reactivación de la inversión

empresarial que tome el relevo al con-sumo como motor de crecimiento.

4. Depreciación de las divisas latinoa-mericanas: significativas caídas en lasdivisas latinoamericanas frente al dólarreducirían los beneficios consolidadosen euros en las matrices. Como princi-pales divisas a vigilar, destacamos elreal brasileño y el peso mexicano.

5. Posible desequilibrio en mercadosinmobiliarios, con impacto en la riquezade las familias y en la morosidad de losbancos (si bien el riesgo está actualmen-te más repartido - titulizaciones de cré-ditos - y los bancos disfrutan de unasaneada situación financiera - sobrepro-visiones).

6. Precio del crudo: esperamos unamoderación hacia el nivel de 25 $/bfrente a la media de 2003 de 28,5 $/b.Esta reducción vendrá originada por larecuperación de los niveles preguerradel crudo iraquí así como por la crecien-

te oferta de productores independientescomo Rusia. En caso de no moderarseel precio del barril del crudo, la compa-rativa interanual a partir de 2004 seríainflacionista (cabe recordar que el pre-cio experimentó una fuerte caída tras lainvasión de Irak en marzo de 2003).

7. Riesgo geopolítico, con el que sehan "acostumbrado" en cierta medida aconvivir los mercados, pero que impri-me volatilidad a los mismos.

8. Adopción de las NICs (NormasInternacionales de Contabilidad) a par-tir de enero de 2005, lo cual provocarávolatilidad en las cuentas de resultadosy balances de las compañías (aún espronto para cuantificar los efectos) quese podría traducir en bruscos movimien-tos de cotizaciones, aunque esto se pro-duciría bien avanzado el año 2004.

Antonio García Rebollar,presidente Renta 4 SGII

Ocho riesgos para el año 2004

TRIBUNA

ANTONIO GARCÍA REBOLLAR APUNTA CUÁLES SERÁN LOS FACTORTES ECONÓMICOS QUE HABRÁ QUE TENERPRESENTES EN 2004 A LA HORA DE EVALUAR LOS RIESGOS EMPRESARIALES

El índice de gerentes de compras de Chi-cago descendió durante el mes de diciem-bre hasta el nivel 59,2, quedando por deba-jo de las estimaciones que habían previstoun descenso hasta los 62,0 puntos. Ennoviembre este indicador alcanzó los 64,1puntos. Por su parte, el índice de confianzadel consumidor que elabora la ConferenceBoard disminuyó hasta los 91,3 puntos,quedando por debajo de las estimacionesque esperaban una reducción hasta el nivel91,8. El indicador de confianza del mesanterior se ha revisado al alza hasta 92,5desde el 91,7 publicado inicialmente. Endiciembre de 2002 la confianza del consu-midor estaba en el nivel 80,7. "A pesar delos descenso, los niveles absolutos apoyan

la percepción de recuperación en el sectorindustrial del área de Chicago tras una pro-longada depresión y en la confianza de losconsumidores" dice Tirso Morlanes, sociode la consultora Asesorpymes.com. Dehecho, este mes ha sido el octavo consecu-tivo que el antiguo Napam se mantiene porencima del nivel 50, que separa la expan-sión de la contracción en el sector.

El subíndice de nuevos pedidos del índi-ce de gerentes de compra descendió hasta65,5 puntos desde los 73,3 de noviembre,un descenso importante pero no deja demostrar fortaleza. El subíndice de produc-ción muestra un comportamiento similar,bajó hasta 63,4 desde 69,0. El componentedel empleo aumentó hasta 49,6 desde los48,5 puntos de noviembre dejando entreverla progresiva mejora del mercado laboral.

Los plazos de entrega mejoran hasta 55,7frente al nivel 53,9 de noviembre, mientrasla cartera de pedidos cae hasta 50,8 desde alos 63,3 puntos del mes anterior y los pre-cios pagados bajan hasta 58,6 desde los67,3 puntos del mes precedente. Con res-pecto al indicador de confianza, los doscomponentes principales han tenido uncomportamiento mixto. Por una parte, elsubíndice que refleja las condiciones actua-les se ha reducido hasta los 73,9 puntosdesde los 81,0 puntos de noviembre (revisa-do al alza desde los 80,1 publicados inicial-mente). Mientras, el componente que mues-tra las expectativas ha subido hasta el nivel102,9 frente a los 100,1 del mes anterior(también revisado al alza desde los 99,4puntos presentados en el informeanterior).

La recuperación económica mundial, en marchaMejoran los datos macroeconómicos de Estados Unidos

MONEDA ÚNICAJ.R.

MUNDO FINANCIERO

Este anuncio ha sido aprobado por Deutsche Bank AG, Los servicios descritos en este anuncio, los proporciona Deutsche Bank AG o sus subsidiarias de acuerdo con la apropiada legislación local. (1) Trade DocumentatiónBank 2002. Trade Finance Magazine (2) Best Short-Term Trade Finance Bank 2002 Trade Finance Magazine (3) Deutsche Bank recibió 4 premios por “Deals of the Year” en 2002 en el Trade Finance Magazine.

Marcando el camino de la Financiación del

Comercio Exterior

El mejor socio financiero puede aportar soluciones paraoptimizar la consecución de resultados. También será elmás rápido para responder a los cambios que se avecinanen los mercados globales de Comercio Exterior.

Deutsche Bank Financiación de Comercio Exterior le conducirá en la dirección correcta proporcionándole:

■ Capacidad informática de procesamiento de datos sobreuna plataforma altamente automatizada.

■ Servicios de Comercio Exterior y de riesgo a la medida,con la mas alta calidad documentaria.1

Deutsche Bank está a la vanguardia de la financiación delComercio Exterior a corto plazo2 y fue nominado comoganador3 en soluciones financieras de trade & export.

Usted marca el objetivo y nosotros colaboramos paraalcanzarlo. Ha de tener en cuenta que el Comercio Exteriorha sido nuestro principal negocio por mas de 130 años.

Para mas información puede dirigirse a nuestro Serviciode Atención de clientes Comercio Exterior en el tel. 902 247 248

2002 Best Short-Term

Trade Finance Bank

2002 Best Trade

Documentation Bank

Coyuntura bursátil:Coyuntura bursátil: Luis Sanabria MonturiolÁrea de Proyectos

Fundación de Estudios Bursátiles y Financieros

Alo largo del mes de diciem-bre, las bolsas han consegui-do nuevos máximos anuales,

gracias a los buenos datos macroe-conómicos publicados.

En este sentido, las referenciasmacroeconómicas han arrojado cifraspositivas, mejorando la confianza ylas expectativas de los inversores enlos mercados financieros mundiales.Los datos más representativos provie-nen de Estados Unidos, el ISM manu-facturero ha mejorado, pasando de 57puntos obtenidos en octubre a 62,8 ennoviembre. Esto demuestra una claraexpansión de la economía norteameri-cana. En cuanto a las cifras de la con-tabilidad española, se certifica la

suave aceleración de la actividaddurante el tercer trimestre. El Produc-to Interior Bruto (PIB) creció un 2,4%en tasa interanual en el tercer trimes-tre de 2003, según los datos corregi-dos a efectos estacionales y, por últi-mo, el número de afiliados a la Segu-ridad Social aumentó en octubre en57.746. Sin embargo, hay que desta-car la tendencia constante de aprecia-ción del euro frente al dólar, alcan-zando un máximo histórico, situándo-se en 1,24 dólares, al igual que lacotización del oro, activo refugio porexcelencia, llegando a la cota de los400 dólares la onza.

Antes de destacar los principalesmovimientos presentados en el parqué

español, cabe resaltar que el ComitéAsesor Técnico de los Índices Ibex,decidió el jueves 11 de diciembre, laentrada de Banesto y Prisa en el Ibex35 que empezaron a cotizar el pasado2 de enero, remplazando a Dragados ya Terra. Por otro lado, el Ibex 35alcanzó en diciembre un nuevo máxi-mo anual al situarse en la cota de los7.700 puntos, que en gran medida, sedebe a la subida presentada porTelefónica, Santander y BBVA. Por elcontrario, el precio de las acciones deInditex reflejaron una fuerte bajadacercana al 15%, debido a la caída delbeneficio neto en un 9,6%, compara-do con el último trimestre del añoanterior

Diciembre: un mes de máximos

32 • Enero 2004

MUNDO FINANCIERO

las

exp

ort

aci

on

es

esp

añ

ola

s

En los nueve primeros meses de 2003, las exporta-ciones ascendieron a 101.498,6 millones de euros, loque supone un crecimiento interanual del 6,0%.

Las expor taciones reales crecen una tasa intera-nual del 7,3% en el periodo enero-septiembre de 2003,tras caer los precios de las mismas un 1,2%.

Las importaciones crecieron un 8,4% en el períodoenero-septiembre de 2003, contabilizando un total de134.787,9 millones de euros.

El crecimiento de las importaciones reales se sitúaen el 8,9%, consecuencia de la caída de 0,5 puntos ensu precio.

El déficit comercial acumulado en los nueve prime-ros meses de 2003 es de 33.289,3 millones de euros,lo que supone un incremento del 16,3% respecto almismo período del año anterior. La tasa de cober turade enero-septiembre se situó en el 75,3%.

Los principales sectores exportadores muestran ta-sas de crecimiento interanual positivas en septiembrede 2003. De esta manera, las exportaciones del sectordel automóvil crecen un 17,6%, mientras que los au-

mentos en las expor taciones de bienes de equipo ysemimanufacturas son del 12,9% y 8,3%, respectiva-mente.

Por destino geográfico, las exportaciones españo-las con destino a la UE crecieron a una tasa interanualdel 7,7% en los nueve primeros meses de 2003.

Durante dicho periodo, la Unión Europea fue el des-tino del 72,3% de las exportaciones totales españolas.El crecimiento para las expor taciones a la zona eurofue del 9,0%.

Por países, destaca por su peso en el total, la recu-peración en las exportaciones a Italia (11,9%), Alema-nia (10,9%) y Francia (8,0%). Por el contrario, crecena un ritmo moderado las ventas a Por tugal (3,1%) yReino Unido (0,2%).

Las ventas a los países no comunitarios aumenta-ron un 1,9%. Por destinos, aumentan las expor tacio-nes a los países de la ampliación (2,1%) y países can-didatos (11,8%), mientras que se producen retrocesosen América Latina (-12,7%), Asia (-1,4%) y Américadel Norte (-1,3%).

Las expor taciones a China crecieron un 47,8%,país que se confirma como primer mercado asiáticoen el conjunto de 2003.

Respecto a las impor taciones, las procedentesde la Unión Europea aumentaron un 9,0% en elperíodo enero-septiembre de 2003. Durante dichoperiodo, la UE es el origen del 63,8% del total de im-por taciones españolas. Las compras a la Zona Eurotambién crecieron un 9,0%. Por países, destaca elaumento de las impor taciones procedentes de Ale-mania (11,4%), Italia (10,5%) y Reino Unido (7,7%).

El crecimiento de las compras a países no comuni-tarios fue inferior al de las compras a la UE, situándo-se en el 7,4%. Destaca el dinamismo de las importa-ciones procedentes de los países candidatos (24,1%),los países ampliación (13,3%), Asia (10,2%) y África(9,3%). Por el contrario, las importaciones con origenen América Latina y América del Nor te cayeron a lolargo de los nueve primeros meses del año (-5,0% y -3,5%, respectivamente).

el o

bse

rvato

rio

bo

lsa

FUENTE: Dep. Aduanas e IIEE

Evolución Bolsas mundiales

top

10

Datos macroeconómicos

Los 10 países de mayor volumen de comercio

Enero-septiembre 2003 - En miles de euros Fuente: Dep. Aduanas e IIEEFuente: INFOBOLSA

ÚLTIMO DIF. MAX MIN 2003INDICE 19/12/2003 ( % ) 52 52 ( % )

INDICE GENERAL BOLSA MADRID 797,03 1,7% 797,64 576,84 25,7 %

IBEX 35 CONTADO 7.617,60 2,5% 7.620,30 5.447,70 26,2 %

DOW JONES 10.256,52 2,1% 10.293,19 7.416,64 22,9 %

S&P 500 1.086,63 1,2% 1.091,06 788,90 23,5 %

NASDAQ COMPOSITE 1.947,69 -0,1% 2.000,92 1.253,22 45,8 %

CAC 40 3.502,04 0,9% 3.525,80 2.401,15 14,3 %

DAX 3.898,42 1,0% 3.930,26 2.188,75 34,8 %

FTSE 100 4.419,80 1,7% 4.427,80 3.277,50 12,2 %

MILAN MIB 30 27.286,00 0,5% 27.574,00 20.530,00 14,0 %

NIKKEI 225 10.284,54 1,1% 11.238,63 7.603,76 19,9 %

Comercio internacional por regiones y por naturaleza de los bienesBienes de Consumo Bienes de capital Biemes intermedios Total

Importaciones Exportaciones Importaciones Exportaciones Importaciones Exportaciones Importaciones Exportaciones

Andalucía 1.101.239 3.042.615 633.779 471.117 7.032.549 4.899.368 8.767.567 8.413.100Aragón 1.453.349 3.089.039 897.084 460.508 2.022.725 1.398.495 4.373.158 4.948.042Asturias 170.940 172.169 131.023 266.963 1.221.893 1.061.650 1.523.856 1.500.782Baleares 314.148 377.045 649.351 139.296 339.773 152.427 1.303.272 668.768Canarias 968.020 197.442 355.687 28.246 1.387.223 327.180 2.710.930 552.868Cantabria 421.833 161.888 82.381 48.143 730.326 864.609 1.234.540 1.074.640Castilla León 1.334.319 3.796.200 857.815 1.072.320 3.707.908 1.628.722 5.900.042 6.497.242Castilla La Mancha 1.071.605 699.970 1.029.686 114.319 1.231.601 822.499 3.332.892 1.636.788Cataluña 11.502.724 9.782.815 5.088.366 3.197.660 22.887.788 14.508.823 39.478.878 27.489.298Extremadura 89.439 325.716 70.881 53.915 235.399 536.853 395.719 916.484Galicia 2.058.830 4.231.239 330.190 1.168.502 5.233.970 2.072.139 7.622.990 7.471.880Madrid 11.450.495 3.278.542 7.967.638 2.016.215 12.362.238 5.516.232 31.780.371 10.810.989Murcia 619.424 2.259.868 165.415 131.191 2.930.156 598.856 3.714.995 2.989.915Navarra 780.350 1.679.635 416.774 393.962 1.843.513 1.718.944 3.040.637 3.792.541Valencia 2.755.272 6.369.144 1.460.203 725.254 6.454.794 4.896.635 10.670.269 11.991.033País Vasco 1.144.657 1.616.389 740.620 1.513.859 5.733.048 5.217.891 7.618.325 8.348.139La Rioja 226.233 359.259 44.377 15.274 280.919 280.317 551.529 654.850Ceuta 53.413 13 4.948 0 77.777 71.621 136.138 71.634Melilla 71.854 342 10.950 119 35.420 2.219 118.224 2.680Desconocida 325.967 444.824 45.771 321.473 141.843 900.677 513.581 1.666.974Total 37.914.111 41.884.154 20.982.939 12.138.336 75.890.863 47.476.157 134.787.913 101.498.647

Enero-septiembre 2003 - en miles de euros

33Enero 2004 •

MUNDO FINANCIERO

El vicepresidente primero del Gobiernoy ministro de Economía, Rodrigo Rato,comentó en la última Comisión de Eco-nomía del Congreso de los Diputados delaño pasado que el Gobierno valorabapositivamente para la zona del euro laactual relación del tipo de cambio entre eleuro y el dólar. Rato aseguró que “en prin-cipio, el Gobierno hace una valoraciónpositiva de esta relación (euro/dólar) parala Eurozona, ya que una moneda fuerte esun elemento muy importante de estabili-dad desde el punto de vista macroeconó-mico”.

Por otra parte, Rato añadió que “la actualrelación entre ambas divisas es más sólidaque la vivida anteriormente. Probablemen-te estamos ante una tendencia que se va amantener en el tiempo”, dijo el ministro.

En los mercados de divisas, según la

información de Reuters, a mediados dediciembre se intercambiaban entre 1,2328y 1,2331 dólares por cada euro mientrasque hace dos años, el tipo cambio entreambas monedas era de 0,9 dólares porcada euro.

La Comisión europea,también optimista

Aunque según el informe trimestral de laComisión Europea, el tipo de cambio deleuro por encima del nivel de 1,2 dólarespuede lastrar la recuperación de la zonaeuro desde el menor crecimiento consegui-do en una década no todos los datos van enesta línea.

Pedro Solbes puntualizaba que la subidadel euro daña la competitividad de lasexportaciones pero ayuda a los importado-res y a la demanda doméstica. Tambiénañadió que la evolución de la economía enla Zona Euro es alentadora y que la

demanda domésticarepuntará. La subida deleuro frente al dólar de un 20%durante el año pasado podría frenar la tasade crecimiento que este año posiblementeno alcanzará las estimaciones de la comi-sión que habían previsto un 0,4%. Por elmomento, la salida de la contracción delsegundo trimestre ha estado apoyada porel crecimiento tanto en Estados Unidoscomo en Asia. A pesar de todo, el Ejecuti-vo europeo mostró un panorama alentadorpara los próximos meses, añadiendo quelos riesgos en las perspectivas a cortoplazo se muestran relativamente equilibra-dos. Además, sobre la demanda domésti-ca, que se había mantenido tibia, se esperauna mejoría basada en la recuperación delconsumo privado. La Comisión ve proba-ble que se produzca un mayor repunte delcrecimiento en el primer trimestre de2004.

sect

ori

al

Los mayores bancos del mundo, American Express, Ci-tiGroup y Bank of America además de ser americanosse encuentran relativamente baratos en el momento ac-tual de mercado sobre todo si se compara con elalemán Commerzbank, que con un PER de 66 veces havisto como se disparaba su cotización debido a rumo-res acerca de una macrofusión en la banca teutona co-mo medida defensiva ante posibles OPAs de la bancanor teamericana. La banca española sigue ofreciendounos niveles de calidad muy altos y unos niveles deprecios muy atractivos lo que hace que se disparen lasrecomendaciones de compra tanto para el Santandercomo para el BBVA.

BancaMargen Neto, año 2003

Fuente: Renta 4 y elaboración propia

MONEDA ÚNICAJ.R.

Rato valora de forma positivael tipo de cambio euro/dólar

Rentabilidad en Bolsa Rentabilidad económicaVariación (%) desde Variación (%) desde Mg neto (%) Mg EBITDA (%)

País Compañía Cap. Burs Fín 2002 1 año Máx 12 meses Mín 12 meses 2003 2004 2003 2004

Holanda ABN AMRO HOLDING NV 29.755,20 16,75 20,30 -4,11 54,68 16,44 16,62 33,99 33,44

USA AMERICAN EXPRESS CO 60.159,52 32,31 30,31 -4,73 51,36 12,12 12,50 - -

España BBVA 33.780,16 15,90 11,38 - 54,76 19,45 20,93 48,77 50,27

España SANTANDER 42.963,31 37,77 40,78 -0,33 80,20 19,76 20,89 44,76 44,25

USA BANK OF AMERICA 117.230,00 13,41 15,18 -7,07 22,78 27,36 26,90 - -

Francia BNP PARIBAS 43.993,49 25,44 25,31 -1,85 49,19 20,14 20,76 35,73 36,03

Alemania CITIGROUP INC 247.049,00 36,09 29,43 -2,52 58,31 22,89 23,90 - -

Alemania COMMERZBANK AG 9.119,19 104,83 93,16 -13,20 192,34 1,75 8,66 21,55 28,59

Alemania DEUTSCHE BANK 36.313,77 42,16 36,30 -3,54 89,29 7,24 13,26 25,69 29,30

Francia SOCIETE GENERALE 30.330,47 24,87 27,16 -1,14 61,92 16,37 16,85 34,80 34,17

Comparativa empresarial

Datos a 19 de diciembre de 2003

Fuente: Renta 4

34 • Enero 2004

Empresas

Registrar una idea,cosechar un éxito

¿QUÉ VALE MÁS, UNA IMAGEN O MIL PALABRAS? EN EL CASO DE LA MARCA,LA PREGUNTA SERÍA LA SIGUIENTE: ¿QUÉ TIENE MÁS VALOR ECONÓMICO, TODAS

LAS INSTALACIONES DE PRODUCCIÓN DE UN CONOCIDO PRODUCTO, O EL

SÍMBOLO QUE LE IDENTIFICA ANTE SUS CONSUMIDORES? EXPRESIONES COMO

PEPSI O COCA-COLA, O SÍMBOLOS COMO EL DE NIKE SON CONOCIDOS EN

PRÁCTICAMENTE TODO EL PLANETA. EL LENGUAJE DE LA MARCA SE HA

CONVERTIDO EN UN IDIOMA UNIVERSAL. POR ELLO, JUNTO A LAS PATENTES,SON UNA HERRAMIENTA INDISPENSABLE EN EL COMERCIO INTERNACIONAL.

La tradición materialista de las socieda-des modernas ha fomentado que, durantemuchos años, apenas se valoren los bienesintangibles. Al igual que el papel del amade casa en la economía española, la pro-piedad industrial ha pasado inadvertidadurante décadas por nuestro país.

Sin embargo, se ha demostrado que lossignos distintivos de una empresa, aque-llos que la distinguen ante sus consumido-res y frente a la competencia, constituyenun activo de gran valor. Pero ¿cómo calcu-lar el valor de una marca, si es un bieninmaterial? Según los expertos, "el valorde una firma es igual a la cifra de negocioque genera el producto o servicio al cual

identifica". Una vez registrada, una marcapuede ser comprada, vendida, heredada oincluso puede utilizarse como aval en unpréstamo hipotecario. Es por ello que, apesar de ser un bien intangible, posee unvalor económico a menudo desconocido.

No obstante, conviene recordar que elrendimiento de una marca depende tam-bién del carácter emprendedor de su crea-dor y no sólo del derecho comercial que leotorga. En este sentido, “no debe plantear-se la decisión empresarial de invertir enmarcas como una simple cuestión de obte-ner rendimiento a corto plazo, sin unaestrategia empresarial detrás”, explicaManuel Moreno, abogado especialista enmaterias de propiedad intelectual.

De esta forma, la decisión de registrar

una marca en el mercado internacionaldepende exclusivamente de la proyecciónde cada compañía, es decir, responde a lapregunta ¿dónde vendo mis productos? yen consecuencia, ¿dónde debo proteger-los?

OEPM, OAMI y OMPIUna vez obtenida la respuesta a esta pre-

gunta, el siguiente paso consistiría en diri-girse al correspondiente organismo de pro-tección de la propiedad industrial. En el casoespañol, dicha función corresponde a la Ofi-cina Española de Patentes y Marcas(OEPM). El procedimiento de registro deuna marca nacional ronda los 15 meses yconlleva un desembolso económico de 140euros.

What's worth more, a picture or athousand words? When talking abouttrademarks the question would be: whathas more economic value, all the pro-duction facilities of a well-known prod-uct, or the symbol that consumers iden-tify it with? In some cases, there is nodoubt. Words like Pepsi or Coca-Cola,or symbols like the Nike swoosh areknown throughout almost the entireworld. The language of trademarks hasbecome international.

The materialistic tradition of modernsocieties has caused intangibles to loseconsideration for many years. Just likethe role of the housewife in the Spanisheconomy, intellectual property has gone

unnoticed for years in our country.Nevertheless, the distinctive symbols

of a company, those that make it standout above its competitors to its con-sumers are proven to be a valuable asset.But, how do we calculate the value of atrademark, if it is immaterial? Accordingto experts, "the value of a trademark isequal to the revenue generated by theproduct or service it identifies". Once itis registered, a trademark can be bought,sold, inherited or can even by used as aguarantee for a mortgage loan. That iswhy, although it is intangible, a trade-mark has an economic value that is oftenunknown. Nevertheless, we must keepin mind that the performance of a trade-

mark depends more on its creator'sresourcefulness than the mere commer-cial right it confers. Therefore, "youshould not consider investing in trade-marks as a simple business venture toobtain short-term yields without a busi-ness strategy behind the trademark",explains Manuel Moreno, an attorneyspecialized in intellectual propertyissues. Thus, the decision to patent atrademark in the international marketdepends exclusively on the scope ofeach company, in other words, where doI sell my products? And as a conse-quence, where should I protect them?OEPM, OHIM and WIPO

Once we answer this question, the

next step to take will be to go to the cor-responding intellectual property protec-tion agency. In Spain, this is the OficinaEspañola de Patentes y Marcas - OEPM(Spanish Patent and Trademark Office).The national patent registry processtakes around 15 months and costs 140euros. For European trademarks it isimpossible to define the geographicscope of a trademark or a patent to onlya single member state of the EuropeanUnion. Thanks to the Office for Harmo-nization in the Internal Market (OHIM),located in Alicante, once the trademarkis patented the scope includes the entireterritory of EU. In this case, the averagetime needed to register a trademark is 12

MONEDA ÚNICAEsmeralda Gayán

Patent an idea, achieve success

35Enero 2004 •

EMPRESAS

En el caso de las marcas comuni-tarias, es imposible delimitar elalcance geográfico de una marca opatente a un solo país miembro dela Unión Europea. Gracias a la Ofi-cina de Armonización del MercadoInterior (OAMI) -cuya delegaciónespañola se ubica en Alicante- elámbito de actuación una vez reali-zado el registro, se extiende a todoel territorio de la UE. En este caso,el plazo medio de registro es deunos 12 meses y su coste económi-co asciende a 1.000 euros.

Finalmente, en el procedimientode registro internacional, debeadvertirse que no se trata de paten-tar una idea única, sino de formarparte de un conjunto de marcasnacionales con un único procedi-miento de solicitud. Por el procedi-miento internacional, regulado porel Arreglo de Madrid y su Protoco-lo, se puede obtener protecciónhasta en 73 países, depositando unaúnica solicitud en la OEPM, para sutraslado a la Oficina Internacionalde la OMPI, en Ginebra.

Dada la complejidad del procedi-miento de registro internacional deuna marca, han surgido empresasque se dedican a realizar la solicitudde registro directamente en lacorrespondiente oficina del país enel que se desea llevar a cabo la pro-tección de su imagen.

Una de ellas es Marcas USA,una empresa zaragozana con sedeen el Estado de California, queofrece servicios de asesoramiento,tramitación y solicitud de registrode marcas comerciales y de servi-cios ante la Oficina de Patentes y

Marcas de los Estados Unidos.Según explica Andrés Sus, su direc-tor general, “la Oficina estadouni-dense realiza el servicio cobrandopor ello a la Oficina Española, quetraslada el coste al cliente final.Nosotros eliminamos un interme-diario en el proceso, con un ahorroen costes para la empresa españolade más de un 50%, además deencargarnos de todo el proceso deprincipio a fin, con lo que el empre-sario sabe en todo momento enmanos de quién está el registro desu marca”. La página web de lacompañía es www.uspto.gov.

¿Cuándo caduca una marca?Los motivos de caducidad de

una marca pueden ser varios. Elmás común suele ser la falta derenovación del registro, tras losdiez años que señala la Ley. Perotambién puede deberse a la renun-cia del titular de la marca, o a sufalta de uso durante cinco añosininterrumpidamente. Otras causasque también provocan su caduci-dad son, por ejemplo, la vulgariza-ción, es decir, cuando se convierteen la designación habitual de losproductos o servicios que designay, también, cuando la marca, comoconsecuencia del incorrecto uso desu titular, pueda inducir al públicoa error sobre la naturaleza, la cali-dad o la procedencia geográfica delos productos o servicios quedesigna.

En cuanto a las patentes, su dura-ción es de 20 años. A diferencia dela marca, su registro no es renova-ble. Por tanto, una vez transcurrido

ese período, ésta pasa a formarparte del patrimonio innovador dela sociedad. En cambio, en el casode la marca, el público seguiráidentificándola con un producto deforma indefinida, si se cumplen lascitadas normas de caducidad.

Marcas.comCon la llegada de las nuevas tec-

nologías e internet, ha proliferadoen el terreno de la propiedad indus-trial la denominada "cyberocupa-ción"de nombres de dominio, susti-tuyendo al clásico pirateo de mar-cas. En realidad, un dominio no esmás que un conjunto de cifras, quepor su difícil memorización, se con-virtieron en letras y palabras -eincluso números en algunos casos-,de forma que fueron equiparándosea las marcas comerciales.

Sin embargo, existen notablesdiferencias entre el registro de unamarca respecto al de un dominio.Mientras que la primera se encuen-tran sometida a un riguroso proce-dimiento administrativo, los domi-nios se rigen por el principio “firstcome, first serve”, o lo que es lomismo, el primero en llegar consi-gue el dominio. De esta forma, lospiratas informáticos pueden regis-trar un dominio, cuando en realidadestán exentos de los derechos deexclusiva que la marca reconoce asus verdaderos titulares. En pala-bras de Manuel Moreno, “la canti-dad de cyberocupas es cada vezmenor, sin embargo, cada vez sonmás especializados y en conse-cuencia, es más difícil luchar con-tra ellos”.

months and it costs around 1,000 euros. Finally, when mentioning the World

Intellectual Property Organization(WIPO) we must point out that it is notan organization to go to in order topatent or register a trademark. Thereforeit is not for a single trademark, butrather for a group of national trademarkswith a single application procedure. Theinternational procedure, regulated by theMadrid Agreement and its Protocol, canobtain protection in up to 73 countriesby filling out a single application formin the Spanish Patent and TrademarkOffice (OEPM), to then be sent to theInternational Office of the WIPO inGeneva.When does a trademark expire?

A trademark can expire for many rea-

sons. The most common is not renewingthe trademark after the ten-year periodestablished by law. But it can also bedue to the titleholder renouncing thetrademark or its lack of use during fiveconsecutive years. Other reasons thatcause it to expire can be for example thepopularization of the trademark, in otherwords when it becomes the householdname of designated products. It can alsoexpire as a consequence of incorrect ofuse of the titleholder or when it misleadsthe public about its nature, quality orgeographic origin of the designatedproducts or services.

In regards to patents, they last for 20years and the difference with trademarksis that they are non-renewable. There-fore, after this period, the patent

becomes part of the innovative heritage.On the other hand, the general publicwill indefinitely identify trademarkswith a product if the mentioned expiryregulations are complied with.

(But trademarks do not only expire,they can also be cancelled. In this case itmay be because it was dishonestlyrequested or because registry prohibi-tions were not obeyed.)Trademarks.com

With the arrival of new technologiesand Internet, "cyber-occupation" hasproliferated in the area of intellectualproperty, which in this case affectdomain names and not trademarks.Actually, a domain is no more than agroup of numbers, that due to the factthat it's very difficult to memorize, are

converted into letters and words - andeven numbers in some cases-, and areprogressively adapted to commercialtrademarks.

Nevertheless, there are noticeabledifferences between patenting a trade-mark and registering a domain. Whilepatents undergo a rigorous administra-tive procedure, registering a domain issimply a question of first come, firstserve. Therefore, "computer pirates" canregister a domain when they are actuallyexempt from the exclusivity rights thatbelong to the real trademark titleholders.In words of Manuel Moreno, "the quan-tity of cyber squatters is less and less,although they are becoming more spe-cialized and as a consequence it is hard-er to fight against them".

36 • Enero 2004

EMPRESAS

- ¿Cree que existe una culturaempresarial innovadora en España? ¿Yuna cultura de la marca?

Si bien España no es un país de tradi-ción tecnológica acentuada, esta cir-cunstancia está cambiando en los últi-mos años. Desde 1996 el número desolicitudes europeas e internacionalesde origen español ha crecido el doble yun 30% más respecto a la media comu-nitaria. Nuestro país ocupa el novenopuesto de la lista de países de la UE enactividad inventiva. En cuanto a la acti-vidad marcaria (marcas nacionales pormillón de habitantes), España ocupa laprimera posición europea, situándose

incluso por encima de países comoEEUU y Japón.

- ¿Qué ventajas tiene proteger unamarca en el mercado internacional?Por otra parte, ¿qué costes conlleva?

Uno de los elementos que permite alas empresas proteger sus productos yservicios, lo constituye la marca. Suduración ilimitada frente a la de lapatente, la convierte incluso en un ele-

mento de protección una vez ha transcu-rrido ese periodo, ya que el públicosigue identificando al signo con el pro-ducto.

El registro internacional tiene ventajasesenciales para el titular de la marca:con la mera presentación de una solici-tud de registro en la Oficina, el sistemagestiona la extensión geográfica sinmayor esfuerzo para el solicitante. Porel procedimiento internacional , regula-do por el Arreglo de Madrid y su Proto-colo, se puede obtener protección enhasta 73 Estados depositando una únicasolicitud en la OEPM para su traslado ala Oficina Internacional de OMPI (Gine-bra), teniendo el registro los mismosefectos que si la solicitud hubiese sido

“Los países de la ampliación tendránque aceptar una invasión de títulos deprotección de solicitantes extranjeros”

Entrevista a José López Calvo, director de la Oficina Española de Patentes y Marcas.


Do you think there is an innovative busi-ness culture in Spain? And a culture of trade-marks?

Although Spain does not have a histori-cally strong technological culture, this cir-cumstance has been changing in the last fewyears. Since 1996 the number of Europeanand international applications of Spanish ori-gin has doubled and represents 30% morethan the European average. Our country isranked ninth in inventive activity in the list ofEU countries. In regards to trademark activity(national trademarks per one million inhabi-tants), Spain is in first place in Europe and iseven ahead of countries like the US andJapan.

- What are the advantages of protecting atrademark in the international market andhow much does it cost?

One of the elements that allow companiesto protect products and services is the trade-mark. Its limited duration compared to thepatent make it a protection element even whenthis period has expired since the general publiccontinues to identify the mark with the product.

International registration has essentialadvantages for the titleholder of the trade-mark: with the mere presentation of registra-tion application in the Office, the systemmanages the geographic extension withoutany extra effort by the applicant. With theinternational procedure, regulated by theMadrid Agreement and its Protocol, protec-tion can be obtained in up to 73 countries bydepositing one single application in the Spa-nish Patent and Trademark Office (OEPM)to be subsequently sent to the InternationalOffice of WIPO (Geneva). The registrationwill have the same effect as if it were presen-ted in each one of the designated countries.

- How does the Spanish Patent and Tra-demark Office (OEPM) help Spanish busi-nesspeople who want to register apatent/trademark in Europe? And outsideof it?

The Spanish Patent and Trademark Offi-ce (OEPM) has customer service via telep-hone, email and in person which help userswith doubts they may have about procedureswith trademarks and patents in Europe and

outside of it. Through our web there is a pos-sibility of even obtaining application formsfor the European trademark or patent.

Moreover, we are the only office in theworld authorized by the WIPO to carry outthe "international" procedure phase of inter-national patents managed by the Patent Coo-peration Treaty for Patents. Therefore, it isan essential instrument to efficiently protectinventions of Spanish origin in the wholeworld and with fewer procedures.

- How will the enlargement of the Euro-pean Union influence the patent and trade-mark market?

The Enlargement of the EU is a historicchallenge but is also an opportunity. Ten newcountries will be incorporated in 2004, andwill contribute all of their creative energy. Asa consequence of the removal of barriers forcommercialization, of free movement ofgoods and of the inclusion of these countriesin the Single Market, easier protection willbe arranged in their territory for patents, tra-demarks and design.

This also means that countries included

in the enlargement will have to accept theinvasion of protection titles from foreignapplicants, keeping in mind the current tech-nological imbalance. The ratio of Europeanpatent applications per million inhabitants ofEU countries in 2001 reached 131.52 com-pared to only 1.20 reached by the enlarge-ment countries as of the same date.

- Lastly, what do you think will be theaffect of the inclusion of Spanish as a validlanguage in the International Registrationof Marks?

The adoption of Spanish as the third wor-king language of the Madrid System is a his-torical event that will allow Spanish compa-nies to have greater penetration capacity inother markets, since it is a quick and easyway to register a mark through an easy admi-nistrative procedure.

It will likewise make developing businessstrategies aimed at obtaining protectioneasier as well as guaranteeing the origin of aproduct and thus avoiding anti-economicinvestments in product commercializationactivities.

"The enlargement countries will have to accept an invasion of protection titles from foreign applicants"

Interview with José López Calvo, director of the Spanish Patent and Trademark Office

ESPAÑA POSEE EL MAYOR

NÚMERO DE MARCAS NACIONALES

POR MILLÓN DE HABITANTES DE

TODA LA UNIÓN EUROPEA

EMPRESAS

presentada en cada uno de los paísesdesignados.

- ¿Cómo ayuda la OEPM a losempresarios españoles que deseanregistrar una patente/marca en el terri-torio comunitario? ¿Y fuera delmismo?

La OEPM dispone de servicios deatención telefónica, correo electrónicoy de carácter presencial que permitenorientar a los usuarios en las dudas sobrelas tramitaciones de marcas y patentesen el territorio comunitario y fuera de él.A través de nuestra web, existe la posi-bilidad incluso de obtener las instancias

de solicitud correspondientes a la paten-te o marca europea comunitaria.

Por otra parte, somos la única Oficinadel mundo habilitada por la OMPI pararealizar la fase “internacional” de trami-tación de las patentes internacionalesregidas por el Tratado de Cooperaciónen materia de Patentes. De esta forma,se convierte en un instrumento esencialpara la protección de las invenciones deorigen español en todo el mundo deforma más ágil y con menos trámites.

- ¿Cómo influirá la ampliación de laUnión Europea al mercado de patentesy marcas?

La ampliación de la UE es un retohistórico pero también una oportunidad.Diez nuevos países se incorporarán en2004, aportando toda su energía creati-va. Como consecuencia de la supresiónde barreras para la comercialización, dela libre circulación de mercancías y desu inclusión en el Mercado Único, se vaa instrumentar una protección más fácilen su territorio de una patente, unamarca o un diseño.

Ello significa también que los paísesde la ampliación tendrán que aceptaruna invasión de títulos de protección desolicitantes extranjeros, teniendo encuenta su actual desequilibrio tecnológi-co: la ratio de solicitudes de patenteeuropea por millón de habitantes de lospaíses UE en 2001 alcanzó un índice de131,52. Frente a ello, para la mismafecha los países de la ampliación llega-ron únicamente a un 1,20.

- Por último, ¿cómo cree que afec-tará la inclusión del español como idio-ma válido en el Registro Internacionalde Marcas?

La adopción del español como terceridioma de trabajo del Sistema de Madrides un acontecimiento histórico que per-mitirá a las empresas españolas teneruna mayor capacidad de penetración enotros mercados, al ser una vía rápida yeficaz de registro de las marcas median-te un sencillo trámite administrativo.

Asimismo, facilitará el desarrollo deestrategias empresariales orientadas aobtener la protección y la garantía delorigen del producto y evitará inversio-nes antieconómicas en actividades decomercialización de productos.

José López Calvo es presidente de la Oficina Española de Patentes y Marcas.

38 • Enero 2004

EMPRESAS

“No podemos ser ajenosal gran impulso querecibirá Europa del Este”

- Considerando la experiencia de laentidad, ¿cómo se organiza la oferta deservicios a empresas desde SantanderCentral Hispano?

Nuestro reto es ser el banco de referenciapara nuestros clientes. Este objetivo nosobliga a dar una oferta de valor segmentadapor clientes, facilitando a la empresa aque-llos productos y servicios que pueden ser demayor utilidad en función de su tamaño,presencia nacional e internacional y nivelde consolidación de su estructura.

Para ello, el Área de Empresas está orga-nizada por segmentos de clientes: GrandesEmpresas, Medianas, Pymes y Microem-presas. Esta oferta se complementa confuertes unidades de negocio de productospara empresas: comercio exterior, leasing-renting, factoring-confirming y bancaelectrónica transaccional, todas ellas inte-gradas dentro del mismo área.

Finalmente, contamos con el apoyo deequipos especializados de tesorería y bancade inversiones, que completan la oferta yrefuerzan el valor añadido que, comogrupo, ofrecemos a nuestros clientes. Conesta estructura estamos en disposición deasesorar a los empresarios sobre cómo ven-der, la moneda de exportación, coberturasde riesgos de cambio y/o interés en laestructuración de sus operaciones

- ¿Qué apoyos ofrece el Grupo Santan-der a las compañías para apoyar su inter-nacionalización?, ¿qué recomendacionespuede hacer a las empresas que piensanabordar terceros mercados?

El apoyo es triple. En primer lugar, megustaría destacar la fortaleza y amplia red deoficinas del Grupo Santander, con presenciadirecta y activa en más de 30 países, a travésde bancos y sociedades filiales y participadas.

Estas entidades cuentan con equipos pro-fesionales de alta cualificación reconocidaen sus propios mercados y a nivel interna-cional en materias como análisis de merca-

dos y sectores económicos, búsqueda desocios locales, estructuración de operacio-nes de comercio exterior y servicios tran-saccionales `cross-border´.

En segundo lugar, a través de los servi-cios de apoyo a nuestros clientes comunesque tenemos acordados con los bancos quecorforman nuestras alianzas estratégicas,tanto en Europa (Royal Bank Of Scotland,IMI San Paolo, Nordeao), como en Norte-américa (Bank of America).

Finalmente, a través de la puesta a dispo-sición de nuestros clientes de los servicios

Javier Hidalgo, director del Área de Empresas de Santander Central Hispano

MONEDA ÚNICAFelipe Núñez

EXISTEN SUFICIENTES FUENTES

PÚBLICAS DE INFORMACIÓN Y APOYO

A LA EXPORTACIÓN E

INTERNACIONALIZACIÓN, QUE TODA

EMPRESA DEBE USAR SIN LIMITACIÓN

39Enero 2004 •

EMPRESAS

financieros y de asesoramiento derivadosde los acuerdos que Grupo Santander tienefirmados con los principales OrganismosEstatales y Autonómicos, se ofrece la posi-bilidad de colaborar con las empresas ensus proyectos de internacionalización.Igualmente tenemos firmados acuerdos definanciación preferente para nuestros clien-tes con Organismos Internacionales.

Respecto a las recomendaciones a lasempresas que piensan en abordar tercerosmercados, opino que la actividad exporta-dora e internacional se debe acometer comocualquier otra actividad de la empresa. Paraello, una adecuada información sobre losmercados, situación económica, principalesjugadores y usos y costumbres, me pareceel primer paso a dar.

Mi consejo sobre lo que deben hacersería que recopilasen la máxima informa-ción sobre el mercado objetivo. Existensuficientes fuentes públicas de informacióny apoyo a la exportación e internacionaliza-ción que toda empresa debe usar sin limita-ción. Esto pueden hacerlo básicamente através de las instituciones más próximas ala realidad de las empresas como son lasCámaras de Comercio e Industria, el ICEX,las Oficinas Comerciales de España en lospaíses de interés, Aduanas, Internet, las aso-ciaciones sectoriales, entre otras.

También recomendamos la asistencia aseminarios y jornadas para participar deforma práctica y que les permita evaluar laconveniencia de participar en misionescomerciales. Existen vías s apoyo públicaspara estas actividades, al tiempo que losempresarios tienen a su disposición laayuda financiera de los bancos para acome-ter estos proyectos. Por supuesto cuentantambién con el soporte y asesoramiento delos Departamentos de Negocio Exterior delSantander Central Hispano.

- Es una de las entidades bancarias másconsolidadas en Latinoamérica. ¿Quéanálisis le merecen las inversiones y lapresencia de empresas españolas en esazona?

Tenemos el orgullo de ser la primerafranquicia bancaria en la región, lo que esclara demostración de nuestra confianza enaquellos países y del retorno que esperamosobtener de las inversiones efectuadas. Tra-dicionalmente la inversión se ha centradoen los sectores estratégicos y de mayor cre-cimiento como son el financiero, energéti-co, telecomunicaciones y servicios públi-cos. Ello hace que las empresas españolaspresentes en Iberoamérica, por tamaño deinversión, sean principalmente grandes

compañías.Las inversiones antes citadas han anima-

do a efectuar idéntico camino a sus provee-dores en España y a un número importantede pymes. No debemos olvidar que Españaes puente entre Europa e Iberoamérica yque los lazos históricos, culturales ylingüísticos animan cada vez más a nuestrasempresas a implantarse en países que hanatravesado importantes transformacionescon la liberalización de sus mercados y queclaramente conforman uno de nuestroshorizontes naturales.

- En cambio, en los países del Este deEuropa las empresas españolas tienen una

presencia simbólica. ¿Cuáles pueden serlas causas de ésta ausencia y qué medidaspropondría para corregirla a un paso de laintegración en la UE?

La menor presencia empresarial en estospaíses se debe a varios motivos, entre otros:el menor conocimiento que de estos paísesse tiene, barreras idiomáticas, ausencia dehistoria en común y también la fuerte foca-lización que tenemos en Iberoamérica.

Sin embargo, no debemos estar ajenos aun mercado y a unos países que presentaneconomías en transición, con un entornopolítico estable y con gran capital humano;es decir, poblaciones cultas y elevadosniveles de formación, para participar en suproceso de modernización, con todos losfondos europeos que recibirán en los próxi-mos años.

La firma española goza de una buenaimagen en Europa del Este. Quizás, dentrode las posibilidades que tiene la empresa,las alianzas estratégicas, sean en estosmomentos el mejor instrumento para lainternacionalización en esta zona.

Nuestro grupo ha iniciado también unaestrategia de penetración en este mercadode la mano de nuestra filial alemana (CC-Bank) e italiana (Finconsumo), ambas espe-cializadas en financiación al consumo.

HE TENIDO LA OPORTUNIDAD DE

CONOCER MUCHOS EMPRESARIOS

ESPAÑOLES DE DISTINTOS

SECTORES Y TAMAÑOS DE

EMPRESA EN IBEROAMÉRICA, Y LE

PUEDO ASEGURAR QUE EL

ENTUSIASMO, PROFESIONALIDAD Y

CAPACIDAD DE LOS MISMOS, ES

UN MOTIVO DE ORGULLO

Javier Hidalgo, en su despacho de la sede que el SCH posee en Madrid.

EMPRESAS

40 • Enero 2004

Igualmente contamos con reconocida capa-cidad de asesoramiento en la búsqueda desocios locales, participación directa enempresas y asesoramiento en los procesosde privatización que se están licitando enestos países, a través de nuestros equipos debanca de inversiones.

- Bajo su punto de vista, ¿qué mercadoso países considera que reúnen más atracti-vos en la actualidad para las empresasespañolas? ¿Por qué?

En primer lugar Iberoamérica, por lasrazones que he manifestado anteriormente.En segundo lugar, los países de la ZonaEuro. Es nuestro mercado más próximo ysaber competir en países muy exigentes esuna buena garantía de futuro. Destaco muyespecialmente Portugal, por ser un paísmuy cercano en lo cultural y muy comple-mentario en lo económico.

Qué duda cabe que no podemos ser aje-nos al fuerte impulso inversor y de ayu-das públicas que va a recibir Europa delEste. No sería lógico estar ajenos a dichosproyectos y oportunidades desde el prin-cipio. Marruecos, por sus enormes rela-ciones históricas, proximidad geográfica,así como por el impulso modernizadorque su Gobierno le está dando, merecetambién un lugar destacado en el centrode atención del empresariado español.Finalmente, Asia seguirá siendo, paradeterminados sectores, una referencia yuna oportunidad.

- ¿Existen elementos y consideracionesespecificas entre los diferentes tipos deempresas?

Santander Central Hispano reconoce lasdiferentes necesidades de las empresas enfunción de tamaño, sector y presencia inter-nacional. Por ello, nuestro modelo de aten-ción de clientes es múltiple, en función delas características de las empresas.

Abarca desde las empresas corporativas,con equipos globales de cobertura, tanto anivel comercial como de producto; a lasgrandes y medianas empresas, con equiposde atención personalizada y fuerte apoyo deespecialistas de productos.

Las pymes y microempresas, comocolumna vertebral de la economía española,reciben una cobertura acorde a su importan-cia, con ofertas integradas y competitivasde servicios financieros, de apoyo y deinnovación. Esta oferta no se limita portanto a la simple financiación, sino queincluye el asesoramiento en mejoras de pro-cesos (compras y cobros), acceso a subven-ciones y licitaciones públicas, herramientasde apoyo contable y fiscal e incluso nuevos

servicios de asesoramiento de renovacióntecnológica.

- ¿Cuales son los principales problemasde las empresas españolas?, ¿cree que sehallan en igualdad con las europeas?¿Existen diferencias entre las pymesnacionales y las de la Unión?

Hay que ser conscientes de la crecienteinternacionalización e interrelación de laseconomías. Por ello hay que estar abiertos acrecer e invertir en nuevos mercados.

La actividad exportadora e internacionalno puede seguir siendo el “bicho raro” de laempresas, ni una válvula de escape a lossuperávits de producción locales. Debe seruna línea integrada de negocio en sí misma.

Para ello hay que potenciar capacidadesque ayuden a defenderse ante nuevos com-petidores. La necesidad de formación, pro-moción y difusión de productos, así comolas estrategias de márketing internacional,son pasos importantes. En este sentido,existen programas desarrollados tanto

desde los organismos autonómicos como enel ámbito estatal para dar respuesta a estostemas que contemplan importantes subven-ciones.

Nuestra responsabilidad como entidadbancaria es poner en conocimiento de nues-tros clientes estas oportunidades y facilitar-les su acceso a las mismas.

Respecto a las diferencias de las pymesespañolas con las europeas, pienso que seestán reduciendo, si bien es la dimensión delas empresas lo que puede distinguirlas.Creo sinceramente que no debemos tenercomplejos ante nadie ni nada. He tenido laoportunidad de conocer muchos empresa-rios españoles de distintos sectores ytamaños de compañía en Iberoamérica, y lepuedo asegurar que el entusiasmo, profesio-nalidad y capacidad de los mismos, es unmotivo de orgullo.

- ¿Es adecuada la estructura de propie-dad de las empresas españolas? ¿Quéaportan las empresas familiares?

En lo que a su estructura se refiere, eranecesario un esfuerzo adicional de profesio-nalización, consolidación y favorecimientode su actividad. Precisamente para este finse han orientado las nuevas medidas delGobierno, dirigidas a crear un entorno favo-rable, remoción de obstáculos administrati-vos, acceso a las tecnologías de la informa-ción y de las comunicaciones. A medidaque la estructura jurídica y económica delas empresas se consolida, es indudable queestarán en mejor disposición de responder alos retos derivados de los nuevos mercados,de la competencia y avatares internos talescomo sucesiones o traspasos.

El SCH está presente en las principales citas de comercio exterior.

MARRUECOS, POR SUS

RELACIONES HISTÓRICAS,PROXIMIDAD GEOGRÁFICA, ASÍ

COMO POR EL IMPULSO

MODERNIZADOR QUE SU

GOBIERNO LE ESTÁ DANDO,MERECE UN LUGAR DESTACADO EN

EL CENTRO DE ATENCIÓN DEL

EMPRESARIADO ESPAÑOL

EMPRESAS

41Enero 2004 •

Los polígonos logísticosganan terreno en España

SEGÚN UN ARTÍCULO ELABORADO POR EL DEPARTAMENTO INDUSTRIAL DE LA

CONSULTORA INMOBILIARIA CUSHMAN & WAKEFIELD, LOS FONDOS DE

INVERSIÓN AMERICANOS Y FUNDAMENTALMENTE EUROPEOS HAN ENTRADO EN EL

MERCADO INDUSTRIAL ESPAÑOL, ATRAÍDOS POR LAS BUENAS RENTABILIDADES Y

EL RECORRIDO QUE TODAVÍA NOS QUEDA PARA EQUIPARARNOS A OTROS PAÍSES,SOBRE TODO EN LO RELACIONADO CON EL SECTOR LOGÍSTICO. POR OTRA PARTE,LA CONSULTORA KING STURGE PRESENTÓ EN MADRID UN INFORME SOBRE LOS

PRINCIPALES SECTORES DE INTERÉS PARA LOS INVERSORES.

En los últimos años estamos siendo tes-tigos en España de la implantación de lascaracterísticas generales, necesarias parael desarrollo de parques logísticos queresulten interesantes para los operadores.Cada vez se abordan con más seriedadestos proyectos, que requieren un conoci-miento a fondo de la actividad logística ydel transporte por parte de los promotoresy constructores que las llevan a cabo.

Hasta hace no mucho tiempo no seentendían demasiado bien las característi-cas imprescindibles para las actividadesrelacionadas con el transporte y a todas

ellas, además de las típicamente indus-triales, se les intentaba dar cabida en polí-gonos industriales que resultaban pocooperativos e insuficientes.

La gran heterogeneidad de las empre-sas allí instaladas, así como las infraes-tructuras que poseían aquellas áreas pro-vocaban que la convivencia con las com-pañías industriales entorpeciera en granmedida al resto de sus vecinos y, muyespecialmente, a las actividades relacio-nadas con el transporte y el almacenaje.

Por ello, en las nuevas promociones sehace patente una creciente especializa-ción de los polígonos, según la actividadque allí se vaya a realizar. Así, podríamos

distinguir entre: parque empresarial, par-que de actividades empresariales, parquetecnológico, polígono industrial, polígo-no comercial y polígono logístico.

Según el mencionado artículo de Cush-man & Wakefield, para realizar un desa-rrollo logístico que provoque aceptaciónpor parte de los operadores, se debe esco-ger con cuidado el lugar donde en unfuturo se implantará. Deberá ser una zonaque posea un emplazamiento fácilmentelocalizable, con unos viales amplios quefaciliten la maniobra.

Además, cada vez se está apreciandomás la intermodalidad entre ferrocarril ycarretera, ya que abarata los costes de losoperadores y ofrece otra variante a lamovilidad de las mercancías a bajo coste.

¿Barcelona o Madrid?Con datos actualizados al cierre del ter-

cer trimestre de este año, la consultoraKing Sturge ha realizado un estudio sobreel mercado de Oficinas, Inversión eIndustrial en las ciudades de Madrid yBarcelona. Las conclusiones de dichoinforme arrojan luz acerca de las diferen-cias de precios, demanda y oferta existen-tes entre ambos mercados.

Mientras que en Madrid el valor delsuelo industrial se ha elevado en un30%, en Barcelona dicho incremento hasido del 15%, justamente la mitad. Deahí que en la Ciudad Condal los alquile-res del suelo no hayan caído tanto comoen la capital española, en el tercer tri-mestre del año.

En el mercado de oficinas, también seobservan algunas diferencias. En com-

Sector Inmobiliario


42 • Enero 2004

EMPRESAS

FUENTE: King Sturge

paración con el ejercicio anterior, el nivelde absorción es un 25 % más alto enMadrid. Una cifra que se torna negativaen Barcelona, donde el nivel de absor-ción ha sido un 10% más bajo en tercertrimestre, comparándolo con el ejercicioanterior. En ambas ciudades, los alquile-res de oficinas han registrado una bajadade precios durante los últimos 12 meses,que en el caso de Madrid ha osciladoentre un 7 y un 15% y en Barcelona,entre un 6 y un 13%.

No obstante, también existen algunascoincidencias entre ambos mercadosindustriales. En los dos ejemplos, la faltade suelo de uso industrial está desplazan-do los desarrollos hacia otras zonas.

En el caso de Madrid, la escasez desuelo industrial está empujando a crearnuevos desarrollos hacia Toledo y Gua-dalajara. En el caso catalán, dicho des-plazamiento se está produciendo hacialas comarcas del Alt Penedés y hacia laprovincia de Girona. De esta forma, lasciudades españolas se suman a la tónicade sus homónimas europeas, comoParís, donde las rentabilidades de losinmuebles ubicados en la periferiaalcanzan ya un 9%.

Pronósticos para 2004Según fuentes de King Sturge, la esca-

sez de oferta de buenos inmuebles en ren-tabilidad, la elevada liquidez inversora, elaumento de precios y el descenso de már-genes fueron las características que mar-caron el mercado inmobiliario español definales de 2003.

Para el año que ahora comienza, segúndeclaraciones del director de Inversión deKing Sturge, John Thompson, “mientrascontinúen estables los tipos de interés, lastendencias con las que finalizamos el añoseguirán manteniéndose”.

Para entonces, según los pronósticos deesta consultora inmobiliaria internacio-nal, los principales sectores de interéspara los inversores continuarán siendo losedificios de oficinas, los centros comer-ciales y los centros logísticos.

Un estudio de King Sturge compara elmercado industrial de Madrid y Barcelona

ALQUILERES NETOS DE PRIMER NIVEL PARA OFICINAS 2003 Cambio en 1 añoE por m² por año %

CBD: Plaza de Colón, Plaza de Emilio Castelar, Paseo de La Castellana 300-340 -7%

Área A 1: Azca, Serrano, Velázquez, Príncipe de Vergara, Paseo de Recoletos 250-280 -9%

Área A 2: Gran Vía, Alcalá, Princesa, Alberto Aguilera 230-250 -12%

Fuera del centro: Julián Camarillo 150-200 -7%

Fuera del centro: Campo de las Naciones 180-210 -9%Norte, fuera de la ciudad: Alcobendas, San Sebastián de los Reyes,

La Moraleja, Arroyo de la Vega 100-150 -15%

Oeste, fuera de la ciudad: Las Rozas Madrid, Pozuelo de Alarcón 100-150 -15%

Este, fuera de la ciudad: San Fernando de Henares 100-150 -15%

Alquileres netos de primer nivel en septiembre. Para los alquileres, se asume una oficina de 500 m² a 1.000 m². Las cifras indicadas corresponden a los alquileresconsultados o anunciados en los que los alquileres se calculan sobre superficies de suelo interior, con áreas comunes en uso. Los alquileres excluyen costes deocupación tales como los cargos por servicios e incentivos.

ALQUILERES NETOS DE PRIMER NIVEL PARA OFICINAS 2003 Cambio en 1 añoE por m² por año %

CBD: Paseo de Gracia, Avenida Diagonal 260-280 -10%

Área A1: Avenida Diagonal, Gran Via de les Corts Catalanes 200-220 -13%

Área A2: Eixample entre Avenida Diagonal y Gran Via de les Corts Catalanes 160-180 -6%

Fuera del centro: Poblenou 100-140 -9%

Fuera de la ciudad: Cornellà de Llobregat, Esplugues de Llobregat,

Mas Blau, Viladecans, Gavà 100-130 -9%

Fuera de la ciudad: Sant Cugat del Vallès, Cerdanyola del Vallès 100-130 -9%

Alquileres netos de primer nivel en septiembre. Para los alquileres, se asume una oficina de 500 m² a 1.000 m². Las cifras indicadas corresponden a los alquileresconsultados o anunciados en los que los alquileres se calculan sobre superficies de suelo interior, con áreas comunes en uso. Los alquileres excluyen costes deocupación tales como los cargos por servicios e incentivos.

ALQUILERES NETOS DE PRIMER NIVEL PARA LA 2003 Cambio en 1 año Cambio en 5 añosPROPIEDAD INDUSTRIAL POR ENCIMA DE 5.000 m² E por m² por año % %

Zona Sur 60 -3% 66%

Zona Corredor del Henares 73 -8% 45%

ALQUILERES NETOS DE PRIMER NIVEL PARA LA 2003 Cambio en 1 año Cambio en 5 añosPROPIEDAD INDUSTRIAL POR DEBAJO DE 1.000 m² E por m² por año % %

Zona Sur 72 -5% 66%

Zona Corredor del Henares 80 -7% 59%

Zona Norte 95 -15% 65%

Alquileres netos de primer nivel en septiembre. Los alquileres netos no incluyen el IVA ni los cargos por servicios. Loas alquileres netos son por el uso industrial pu-ro de áreas de superficie construida de forma global, asumiendo una provisión de áreas de oficinas.

ALQUILERES NETOS DE PRIMER NIVEL PARA LA 2003 Cambio en 1 año Cambio en 5 añosPROPIEDAD INDUSTRIAL POR ENCIMA DE 5.000 m² E por m² por año % %

Baix Llobregat de primer nivel 79 -3% 46%

Vallès Occidental 54 -2% 25%

Vallès Oriental 56 -2% 30%

Alt Penedès 45 -5%

ALQUILERES NETOS DE PRIMER NIVEL PARA LA 2003 Cambio en 1 año Cambio en 5 añosPROPIEDAD INDUSTRIAL POR DEBAJO DE 1.000 m² E por m² por año % %

Baix Llobregat de primer nivel 82 -4% 19%

Vallès Occidental 57 -3% 32%

Vallès Oriental 59 -3% 26%

Contrataciones netos de primer nivel en septiembre. Los alquileres netos no incluyen el IVA ni los cargos por servicios. Loas alquileres netos son por el uso indus-trial puro de áreas de superficie construida de forma global, asumiendo una provisión de áreas de oficinas.

“MIENTRAS CONTINÚEN ESTABLES

LOS TIPOS DE INTERÉS, LAS

TENDENCIAS DE FINALES DE 2003SEGUIRÁN MANTENIÉNDOSE PARA

EL AÑO QUE AHORA COMIENZA”

Datos de la franquiciaModa y complementos de caballero. Moda Express.• Constitución de la empresa: 2002• Constitución de la cadena: 2002• País de origen: España• Número total de franquiciados: 6• Franquiciados en España: 5• Establecimientos propios: 1

RequerimientosCanon de entrada: 1.202,02 Euros

Canon de mantenimiento: 1.2002,02 Euros

Canon de publicidad: 3%

Población mínima en la zona deimplantación: 30.000 hab.

Superficie mínima del local: 30 m2

Inversión necesaria para implantación delnegocio: 52.070,00 Euros

Avda. Gran Vía de San Marcos, 20 1º24002 León

Telf. 987 87 67 87 - Fax: 987 24 00 56E-mail: [email protected]

Silver Hawk, S.L.

Datos de la franquiciaReparación rápida del automóvil sin cita previa. Especialistasen tubos de escape, frenos, amortiguadores, neumáticos,aire acondicionado, mantenimiento y cambio de aceite.•Constitución de la empresa: 1956 en EEUU; 1990 en España•Constitución de la cadena: 1956 en EEUU; 1988 en España•País de origen: EEUU•Número total de centros en España: 112•Franquiciados: 82•Propios: 30•Franquiciados en el extranjero: 2.603

RequerimientosCanon de entrada: 20.000 Euros

Royalty de Funcionamiento: 5% sobre ventasCanon de publicidad: 5% sobre ventasDuración del contrato: 10 añosPoblación mínima en zona de influencia:30.0000 hab.Superficie mínima del local: 250 m²Inversión media por establecimiento: 210.000Euros

Almazara, 228760 Tres Cantos (Madrid)

Telf.: 918 065 901 - Fax: 918 065 959E-mail: [email protected] - Web: www.midas.es

Midas Silenciador, S.L.

GUIA de FRANQUICIAS • GUIA de FRANQUICIAS • GUIA de FRANQUICIAS • GUIA de FRANQUICIAS

La cadena de reparación de automóvi-les Midas cerró el ejercicio 2003 con unafacturación próxima a los 43 millones deeuros, frente a los 36 millones factura-dos en 2002, lo que supone un incremen-to en el volumen de negocio superior al20 %. Para 2004, el director general dela compañía en España, FrédéricLacroix, anunció la continuidad de laexpansión de Midas con la apertura de

nuevos centros en régimen de franqui-cia. Lacroix aseguró que no solici-tará a ninguna marca el estatus de'taller oficial', posibilidad estaque permite el nuevo Regla-mento de distribución euro-peo de automóviles, paralo que argumentó queninguna marca de automóvi-les tiene una gran cuota de merca-do y las inversiones a realizar paraajustarse a los estándares son demasiado

cuantiosas, porlo que "no

vale lapena".

El directorgeneral de Midas

España vaticinó"movimientos" en el

sector de la reparaciónindependiente de automó-

viles en pro de una mayorevolución.

Los establecimientos de la franquiciaEntretapas y Vinos ubicados en las ciudadesde Madrid, Barcelona y Valencia ofrecierona sus clientes, durante el pasado mes dediciembre, la posibilidad de degustar unaamplia variedad de vinos con denominación

de origen, con el fin de dar a conocer la granriqueza vinícola de España y fomentar eldescubrimiento de nuevos caldos que se pue-den encontrar a lo largo y ancho de la geo-grafía española. Las catas estuvieron dirigi-das por expertos someliers.

La cadena decentros de broncea-do Broncearium,afincada en Andalucía y perteneciente algrupo Formatronic, ha lanzado unanueva marca para la especialización enfotodepilación: Depilaris. La inversiónnecesaria para poner en marcha un cen-tro Depilaris es de 66.111 euros, más9.000 euros de cánon de entrada y 168euros mensuales en concepto de royaltyy canon publicitario. La duración estima-da del contrato es de cinco años. Laespecialización pasa por ser una de lasbazas de Depilaris, ya que las compañíasque prestan este tipo de servicios lohacen como complemento y no comoactividad central.

Entretapas y Vinos ofrece catas con denominaciónde origen en Madrid, Barcelona y Valencia

El pasado mes de diciembre de 2003, lacadena de restauración Abrasador inau-guró un nuevo establecimiento franquicia-do en el Centro Comercial Equinoccio,sito en el término municipal de Majada-honda, Madrid.

Abrasador, empresa de restaurantesespecializada en carnes de ternera a labrasa y en productos ibéricos de crianza

propia, aspira a convertirse en una de lascadenas más representativas del sector enel plazo de diez años. Los primeros esta-blecimientos franquiciados vieron la luzhace poco más de un año y parecen haberalcanzado los objetivos previstos, razónpor la cual se espera que continúe laexpansión en 2004 con la apertura de nue-vos restaurantes.

Abrasador estrena nuevo restaurante en Madrid Depilaris, lanueva marca deBroncearium

MONEDA ÚNICA

Midas España facturó cerca de 43millones de euros en 2003

EMPRESAS - FRANQUICIAS

44 • Enero 2004

Sectores

El sector hortofrutícola en España repre-senta el 40% de la producción final agrariadel país y es punta de lanza en la creaciónde valor añadido y empleo. Es por ello unsector que goza de gran dinamismo peroque en absoluto está ausente de problemas.

Tras la adhesión a la UELa adhesión de España a la Comunidad

Europea (CE), actual Unión Europea, enel año 1986 supuso un hito en la historiade gran parte de los sectores económicosy productivos de nuestro país, como en elcaso del sector hortofrutícola. Numerosasventajas se vislumbraban en un horizonteque, a la postre, iba estar minado de difi-cultades. Se entraba a formar parte de unmercado pujante en el que las trabas a la

exportación existentes hasta ese momentoquedaban fulminadas. No obstante, elsector habría de pasar por un largo proce-so que llegó a situarlo incluso en inferio-ridad frente a mercados de países nomiembros como Marruecos, que en unprincipio obtuvo mejores concesionesarancelarias en su acceso al mercadoeuropeo, cuestión esta que habría decorregirse con el tiempo.

El periodo de transición para la plenaincorporación de España a la CE se fijó endiez años, hasta 1996, sin embargo se ade-lantó a 1993, fecha en la que entró en vigor

el mercado único para toda la Comunidad.La exportación española mejoró, se supri-mieron aranceles aún pendientes y lasexportaciones españolas de frutas y hortali-zas ascendieron en aquel año a 6,1 millo-nes de toneladas, un 15% más que en elejercicio de 1992. Se iniciaba así un perio-do de expansión comercial y de crecimien-to sobre la base de dos factores fundamen-tales: la adaptación por parte de los produc-tores a las condiciones climáticas, lo quepermitió ampliar el calendario de cultivo, yel desarrollo de una cultura emprendedoracon clara vocación comercial en las ciuda-des mediterráneas y atlánticas. España seconsolidó así como uno de los principalespaíses productores de frutas y hortalizas yen el primer exportador a nivel mundial.

A finales de la década de los 90, lasexportaciones se estabilizaron, de tal forma

Pendientede EuropaPendientede Europa

El sector hortofrutícola

DIECIOCHO AÑOS DESPUÉS DEL INGRESO DE ESPAÑA EN LA UNIÓN EUROPEA, EL SECTOR HORTOFRUTÍCOLA ESPAÑOL SE

ENFRENTA A NUEVOS RETOS, DERIVADOS EN GRAN PARTE DE UNA NUEVA AMPLIACIÓN DE LA UE QUE CONLLEVARÁ LA

INTEGRACIÓN DE PAÍSES POTENCIALMENTE COMPETIDORES EN ESTE TIPO DE PRODUCTOS. LAS ORGANIZACIONES

EMPRESARIALES Y SINDICALES ESPAÑOLAS OBSERVAN CON ESPECIAL PREOCUPACIÓN LOS NUEVOS AJUSTES QUE SE

PREPARAN DESDE INSTANCIAS EUROPEAS. LA REFORMA DE LA POLÍTICA AGRARIA COMÚN (PAC) APROBADA EN JUNIO DE

2003 POR LOS MINISTROS DE AGRICULTURA DE LA UE ES BUENA MUESTRA DE ELLO.

MONEDA ÚNICAMiguel A. Sastre

EL SECTOR HORTOFRUTÍCOLA

REPRESENTA EL 40% DE LA

PRODUCCIÓN AGRARIA EN ESPAÑA

45Enero 2004 •

SECTORES

que en 1998 los envíos al exterior se incre-mentaron únicamente el 2% con relación a1997, mientras que en 1999 la cifra de laevolución exportadora ofrecía un balancenegativo de dos puntos porcentuales res-pecto al año anterior. Habría que esperar a2002 para contemplar la recuperaciónexportadora. No en vano, entre enero yseptiembre de 2003, las exportacionesespañolas de frutas y hortalizas aumenta-ron un 3% en volumen y un 5% en valor,alcanzando los 5.975 millones de euros y6,3 millones de toneladas.

Factores de riesgoEn los últimos años han ido apareciendo

nuevos factores de riesgo para el sector alos que, según la Federación EspañoladeAsociaciones de Productores Exporta-dores de Frutas, Hortalizas, Flores y Plan-tas Vivas (FEPEX), no se ha dado respues-ta y que serán determinantes para el futurodel sector. A saber, la ampliación de laUnión Europea a Estados potencialmentecompetidores, como Hungría, Polonia yRumanía; acuerdos bilaterales de la UEcon Marruecos, Egipto, Turquía, Argelia yTúnez; o las negociaciones en la Organiza-ción Mundial del Comercio (OMC) parauna mayor apertura liberalizadora.

A todo lo anterior hay que sumar lainestabilidad de los precios de determi-nados productos, sujetos a fuertes osci-laciones en cortos periodos de tiempo, yel constante incremento de la cuota demercado de la gran distribución y elconllevado aumento del nivel de exigen-cias en cuanto a precios, calidad y aten-ción comercial. Además, nuevos hábitosde consumo contribuyen a incrementar

los riesgos. "Todos estos factores debenafrontarse, en mi opinión, a dos bandas:por un lado, los productores y exporta-dores, y, por otro, las administracionesautonómicas y nacional", asegura JoséMaría Pozancos, director de FEPEX. Yes que el devenir del sector de frutas yhortalizas está determinado por factoresexógenos, como los recursos hidráuli-cos, el apoyo a la investigación o lapolítica laboral, en los que la voz de lasadministraciones desempeña un papel

EN JUNIO DE 2003 LOS

MINISTROS DE AGRICULTURA DE

LA UE APROBARON LA REFORMA

DE LA PAC

La Política Agraria Común (PAC) secreó en los años sesenta en una situa-ción en la que Europa era deficitaria enla mayoría de los productos alimenti-cios. Su función primordial fue la desubvencionar los precios agrícolas y es-tablecer sistemas de protección en lasfronteras.

Sus objetivos, contemplados en elartículo 39 del Tratado de Roma, se cen-traron en incrementar la productividad,garantizar un nivel de vida equitativo a lapoblación agrícola, estabilizar los mer-cados, garantizar la seguridad de losabastecimientos y asegurar al consumi-dor suministros a precios razonables.De esta manera, la PAC contribuyó a unmayor desarrollo económico de los paí-ses miembros de la UE y consiguió ga-rantizar el suministro de una extensa ga-ma de productos a los consumidoreseuropeos.

Hasta mediada la década de los 90,la PAC fue la política comunitaria másimportante y en la que se concentró lamayor cantidad del presupuesto comu-nitario. Los logros fueron tales que la UEse convirtió en el primer importador y elsegundo exportador de productos agrí-colas a nivel mundial. Pero a pesar deestos buenos resultados, comenzaron asurgir problemas a finales de los años80 debido a la generación de exceden-tes en la mayoría de los productos agrí-colas, al tiempo que los precios fijadosgeneraron problemas con terceros paí-ses, especialmente con Estados Uni-dos. Por todo ello se llegó a un acuerdogeneral sobre la necesidad de modificarla PAC.

El 26 de junio de 2003, los ministrosde Agricultura de la UE aprobaron unareforma en profundidad de la PolíticaAgrícola Común para dar un giro abso-luto al modo en que la UE apoya al sec-

tor agrario. Los ejes básicos sobre losque se sustenta esta reforma son tres:modulación (recorte de las ayudas entreel 3 y el 5%), condicionalidad (las ayu-das quedan condicionadas al cumpli-miento de unos estándares medioam-bientales) y desacoplamiento (la medi-da más importante y novedosa de estareforma, que desvincula las ayudas dela producción y fija un sistema de pagoúnico sobre la base de las ayudas reci-bidas en el periodo de referencia 2000,2001, 2002). Se trata, según el acuerdode los ministros del gremio, de que losagricultores de la UE sean más competi-tivos y adopten una orientación más demercado, sin por ello perder la necesa-ria estabilidad en los ingresos. Sin em-bargo, desde los sindicatos y las aso-ciaciones de agricultores se desconfíade las medidas adoptadas en el senode la UE. José María Planells, directorgeneral de Anecoop, cooperativa de co-mercialización de productos hortofrutí-colas con más de cien cooperativasasociadas de distintas ComunidadesAutónomas, manifiesta a Moneda Únicaque la política de la UE en materia agrí-cola y alimentaria es "desastrosa, por-que cada medida que adopta empeorala situación". Para la Federación Es-pañola de Asociaciones de ProductoresExportadores de Frutas, Hortalizas, Flo-res y Plantas Vivas (FEPEX), esta refor-ma introduce una regionalización que"rompe el principio de igualdad dentrode un mismo sector, ya que habrá pro-ductores de frutas y hortalizas con ayu-da directa y otros sin ella, lo que gene-rará una situación de falseamiento delas condiciones de competencia". Des-de el sindicato agrario ASAJA, la refor-ma "reduce el papel del productor agra-rio a su mínima expresión y lo convierteen un perceptor subsidiado".

Política Agraria Común La PAC

46 • Enero 2004

SECTORES

fundamental. No en vano, 2003 fue unaño en el que se abordaron tres asuntoscuyas repercusiones comenzarán anotarse ya en 2004. En el mes de agostose publicaron los reglamentos sobreOrganizaciones de Productores (OP) yFondos/Programas operativos, incluyen-do cambios trascendentales, como laposibilidad de agrupar a socios no pro-ductores que podrán dedicarse a otrasactividades distintas a las relacionadascon la producción. En septiembre seaprobó la reforma de la Política AgrariaComún (PAC), mientras que en octubrela UE y Marruecos firmaron la revisión

del protocolo agrícola del Acuerdo deAsociación, tras dos años de negocia-ciones. La rivalidad con el país alauí seha convertido en una constante y algu-nas asociaciones como la Unión dePequeños Agricultores (UPA) ya han

puesto el grito en el cielo al considerar-lo “una espada de Damocles para elsector”. Este acuerdo permitirá que seintroduzca en la UE un contingente de175.000 toneladas por campaña detomate marroquí, que se prevé vayaaumentando hasta 220.000 toneladas enlos próximos cuatro años. Otras agru-paciones han denunciado que la Comi-sión Europea utiliza las produccionesmediterráneas como moneda de cambioen los acuerdos comerciales con paísesterceros, en detrimento de los controlesy garantías sanitarias para los consumi-dores.

EL ACUERDO ENTRE LA UE Y

MARRUECOS PREVÉ LA

INTRODUCCIÓN DE 175.000TONELADAS DE TOMATE POR

CAMPAÑA

Evolucion de exportaciones de hortalizasen las principales CCAA exportadoras

Evolucion de exportaciones de frutasen las principales CCAA exportadoras

Entre los meses de enero y septiembre de 2003 en relación al mismo periodo del ejercicio 2002.

ENEROHORECAVA - Feria de Servicios parala Alimentación.Amsterdam, 5/01/04 - 8/01/04

AGRITECO Y VIVERALIA.Alicante, 15/01/04 - 18/01/04

FLORASUR 2004 - 18ª Feria Interna-cional de Flor Cortada.Chipiona, 22/01/04 - 25/01/04

ENOMAQ - Salón Internacional deMaquinaria y Equipos para Bodegas ydel Embotellado.Zaragoza, 27/01/04 - 30/01/04

TECNOVID - Salón de Técnicas y Equi-pos para la Vinicultura.Zaragoza, 27/01/04 - 30/01/04

AGRO EXPO 2004, la Feria Internacio-nal del Suroeste Ibérico.Don Benito, 28/01/04 - 31/01/04

FEBREROFruit Logística 2004. Feria Internacio-nal para el márketing de frutas y horta-lizas.Berlín, 05/02/04 - 07/02/04

CIMAG 2004 - Certamen Internacionalde Maquinaria Agrícola.Galicia, 12/02/04 - 15/02/04

SMAGUA / SMA - Salón Internacionaldel Agua. Salón Internacional delMedio Ambiente.Zaragoza, 17/02/04 - 20/02/04

SICUR - Feria Internacional de Seguri-dad y Protección contra incendios.Madrid, 24/02/04 - 27/02/04MARZO

ALIMENTARIA 2004 - Salón Interna-cional de la Alimentación.Barcelona, 8/03/04 - 12/03/04

BIEMH - Bienal Española de la Maqui-naria-Herramienta.Bilbao, 11/03/04 - 16/03/04

III Congreso Andaluz de CienciasAmbientales: Medio Ambiente UrbanoSevilla, 11/03/04 - 13/03/04

X Congreso Anual de Ciencia y Tec-nología de los Alimentos.Madrid, 24/03/04 - 27/03/04

ABRILFeria Internacional de Canarias.Especial Alimentación.Canarias, 14/04/04 - 18/04/04

Salón Internacional del Club deGourmets.Madrid, 19/04/04 - 22/04/04

FIMA GANADERA. Feria Bienal Inter-nacional de Maquinaria y Tecnologíapara la producción ganadera.Zaragoza, 20/04/04 - 23/04/04

Forexpo.Francia, 21/04/04 - 23/04/04

MAYOVELECO 2004Madrid, 5/05/04 - 8/05/04

VINOBLE 2004 - Salón de VinosNobles, Generosos, Licorosos y DulcesEspeciales.Jerez de la Frontera, 26/05/04 - 29/05/04

Semana Verde de Galicia.Galicia, 12/05/04 - 16/05/04

JUNIO1er Encuentro Internacional de Jóve-nes Investigadores de la esferaAgropecuaria.Cuba, 1/06/04 - 05/06/04

TEM-TECMA 2004Madrid, 8/06/04 - 11/06/04

KWF-TagungAlemania, 16/06/04 - 19/06/04

SEPTIEMBREMetko.Finlandia, 2/09/04 - 4/09/04

I Arco Verde. VI Exposición de PlantasOrnamentais.Santiago de Compostela, 3/09/04 -5/09/04

5º Simposio Internacional de Ecohi-draulica.Madrid, 12/09/04 - 17/09/04

OLEOSUR, VI Feria Internacional delAceite de Oliva y Afines.Armilla, (Granada), 15/09/04 - 18/09/04

APF.Reino Unido, 23/09/04 - 25/09/04

AGROPORC 2004, Feria Agrícola yGanadera.CARMONA (Sevilla), 23/09/04 -26/09/04

Salón Hispano-Francés Agrícola delos Pirineos.Lérida, 26/09/04 - 30/09/04

OCTUBRESIV 2004 - Salón del Vino.Madrid, 13/10/04 - 16/10/04

SAVER - Salón de la Maquinaria yEquipamiento para Jardinería y AreasVerdes.Madrid, 14/10/04 - 17/10/04

VII Simposio de Hidrogeología delAgua, Esencia Ambiental.Zaragoza, 8/10/04 - 20/10/04

EUROAGRO. Feria Internacional de laProducción Agrícola.Valencia, 20/10/04 - 22/10/04

NOVIEMBREEXPOAVIGA 2004 - Salón Internacionalde la Técnia Avícola y Ganadera.Barcelona, 23/11/04 - 26/11/04

EXPOAGRO - AlmeriaAlmeria, 26/11/04 - 28/11/04

DICIEMBREFERCAN - Feria de Aves, Plantas y Flo-res.Canarias, 4/12/04 - 8/12/04

Feria Aceituna, Licores y Vino.Almendralejo, 5/12/04 - 8/12/04

IV Congreso Ibérico de Planificacióny Gestión del Agua.Tortosa (Tarragona), 8/12/04 - 12/12/04

SAMATEC 2004 - Salón de la Agricul-tura, Medio Agrario y Tecnología.Madrid, 13/12/04 - 15/12/04

CALENDARIO DE FERIAS Y ACTIVIDADES RELACIONADAS CON EL SECTOR EN 2004

Fuente: www.agroinformacion.com

47Enero 2004 •

SECTORES

A lo largo del pasado año 2003, GalaPerfumeries ha continuado con la dinámi-ca de crecimiento que inició ya en el año1996, como así lo corroboran los diez nue-vos puntos de venta inaugurados duranteel pasado ejercicio en Asturias, Navarra,Madrid, Alicante, Castellón, Sevilla ySanta Cruz de Tenerife. En total, la firmade perfumería cuenta ya con 46 puntos deventa que suman 9.800 metros cuadradosde superficie, extendidos a lo largo yancho de la geografía española.

Además, Gala Perfumeries está presenteen el Principado de Andorra con 31 puntosde venta ubicados en las zonas comercia-les y turísticas más importantes.

Gala Perfumeries prosiguecon su expansión en España

Uno de los centros de los 46 que posee Gala Per-fumeries por toda España.

El ministro de Agricultura,Pesca y Alimentación,Miguel Arias Cañete, anuncióel pasado mes de diciembrede 2003 que la renta agrariaespañola se ha incrementadoun 36% en los últimos ochoaños, pasando de 17.342 a23.593 millones de euros.

El ministro, que hizo unrepaso a modo de balancesobre el año 2003, destacóque se han publicado siete nuevas leyes yaseguró que se ha logrado garantizar lafinanciación de la Política Agraria Común

(PAC) en sus niveles actualeshasta el año 2013. Además,destacó la aprobación del PlanNacional de Regadíos y laredacción del Libro Blanco dela Agricultura, un documentoque analiza el pasado y el pre-sente del sector agrarioespañol y sirve de referentepara la actuación del Estadode cara al desarrollo de unapolítica agraria acorde con las

directrices comunitarias, coordinada a suvez con las políticas de la ComunidadesAutónomas.

La renta total agraria en España aumentó6.251 millones de euros entre 1995 y 2003

Miguel Arias Cañete,ministro de Agricultura,Pesca y Alimentación.

Fruit Logística, la Feria Internacionalpara el Márketing de Frutas y Hortali-zas, una de las más importantes del sec-tor a nivel mundial, celebra su próximaedición entre los días 5 y 7 de febrerode 2004. Este certamen brinda alcomercio hortofrutícola y otros afinesla oportunidad de exhibir toda su gamade prestaciones, desde el cultivo hastala distribución. Además de productos,la feria presenta el know-how técniconecesario para la organización de lalogística. Uno de los temas básicos enlos que se centra este evento es la mani-pulación de las frutas y hortalizas en lospuntos de venta del comercio al pormenor. También se abordan asuntosrelacionados con el embalaje, almace-namiento, transporte y rotación de exis-tencias, así como la presentación de lamercancía. El mercado de los servicioscon soluciones informáticas para la ges-tión logística se encuentra presente enla feria, al tiempo que se ponen en mar-cha foros comerciales.

Fruit Logistica abresus puertas a partir5 del febrero

Fruit Logistica en Cifras(año de referencia 2003)

Fecha: del 5 al 7 de febreroHorario: de 9 a 18 horas

Superficie total (m2) 30.000Superficie útil (m2) 17.157Expositores totales 855Expositores extranjeros 629Visitantes totales 15.886Visitantes profesionales 15.060

El sector turístico español acude aconocer los proyectos de Marruecos

Un total de 12 empresas españolas deturismo viajaron en misión comercial aRabat entre los días 15 y 18 de diciembrepara conocer de primera mano los pro-yectos del Gobierno marroquí en materiaturística. Esta acción, organizada por elInstituto Español de Comercio Exterior(ICEX) y la Agrupación Hotelera de lasZonas Turísticas de España (ZONTUR),

forma parte del plan sectorial para la pro-moción de este sector en países de grantradición turística como Marruecos. Delas 12 empresas participantes, seis pro-cedían de Tenerife, dos de Barcelona,dos de Málaga, una de Menorca y una deValencia.

En el transcurso de esta misión comer-cial, las empresas españolas se entrevis-

taron con las autoridades turísticas deMarruecos. Además, se visitaron diver-sos desarrollos turísticos hoteleros y secelebró un seminario técnico en el queintervino el consejero Económico yComercial de España en Rabat. El nuevoplan prevé la construcción de 80.000habitaciones para acoger a diez millonesde turistas hasta 2010.

Mercados

BraBra

48 • Enero 2004

DatosBásicosNombre oficial: República Federal de Brasil

Superficie: 8.547.403,5 km2

Población: 169.590.693 h.

Capital: Brasilia (2.043.169 h.)

Gobierno: República federal con carácter presidencialista

Jefe de Estado y de Gobierno: Luiz Inácio Lula da Silva

División política y administrativa: Norte (Acre, Amapá,Amazonas, Pará, Rondonia, Roraima y Tocantins); Nordes-te (Maranhão, Piauí, Ceará, Río Grande do Norte, Paraíba,Pernambuco, Alagoas, Sergipe e Bahía); Sudeste (EspíritoSanto, Minas Gerais, Río de Janeiro y São Paulo); Sur(Paraná, Santa Catarina y Río Grande do Sul); Centro-Oeste(Goiás, Mato Grosso do Sul, Mato Grosso y el DistritoFederal)

Moneda: Real, 1 BRL = 0,27 EUR

Idioma oficial: Portugués

Religión: La religión mayoritaria es la católica, aunque sepractican religiones protestantes como la luterana, metodistay episcopal y existe un número importante de judíos. Hayotras prácticas religiosas no cristianas que tienen raíces afri-canas.

Zonas horarias: En Brasil coexisten tres husos horarios. Lareferencia oficial es GMT-3, es decir, cuatro horas menoscon respecto a España; en la zona intermedia son cincohoras menos y en la zona occidental seis horas menos.

Clima: Situado a lo largo del Ecuador, el clima de Brasil espredominantemente tropical, con mínimas variaciones entreestaciones, aunque el sur subtropical es más moderado yocasionalmente puede experimentar frío y nieve. Las preci-pitaciones son abundantes en la zona amazónica y las zonasáridas se encuentran en el nordeste. La media de temperatu-ra anual es de, aproximadamente, 28ºC en la región norte yde 20ºC en el sur.

Geografía: La República Federal de Brasil es el país másgrande de América del Sur, situado al este del continentesudamericano. Brasil tiene fronteras con todos los países deAmérica del Sur, excepto Chile. Las características geográ-ficas más importantes del territorio son la meseta brasileña yla selva del Amazonas.

rasilasilBRASIL CONCLUYE EL EJERCICIO 2003 CON UNOS RESULTADOS

QUE CONSOLIDAN EL CRECIMIENTO ECONÓMICO DEL PAÍS Y

GARANTIZAN SU SOSTENIBILIDAD EN LOS PRÓXIMOS AÑOS. EL

PERIODO DE REFORMAS QUE HA CONLLEVADO EL ASCENSO AL

PODER DE LUIZ INÁCIO LULA DA SILVA HA SIDO DETERMINANTE

EN LA CONSECUCIÓN DE TAN POSITIVO BALANCE.A SU VEZ, LA POLÍTICA EXTERIOR ADOPTADA POR EL NUEVO

GOBIERNO HA CONTRIBUIDO A FOMENTAR LAS RELACIONES

MULTILATERALES CON SUS VECINOS SUDAMERICANOS Y CON

LOS PAÍSES DE OTROS BLOQUES ECONÓMICOS, ALENTANDO

TAMBIÉN LA RECEPCIÓN DE INVERSIÓN EXTRANJERA.MENCIÓN ESPECIAL MERECEN LA COOPERACIÓN Y EL DIÁLOGO

MANTENIDOS DURANTE EL PASADO AÑO ENTRE LOS GOBIERNOS

DE ESPAÑA Y BRASIL EN MATERIA POLÍTICA, COMERCIAL Y

EMPRESARIAL.

50 • Enero 2004

Perfil socioeconómico

Brasil renueva sugestión política yeconómica

EL NUEVO GOBIERNO PROCLAMA QUE BRASIL ES “UN PAÍS DE TODOS”. EL

ASCENSO AL PODER DE LUIZ INÁCIO “LULA” DA SILVA HA DERIVADO EN

IMPORTANTES REFORMAS A NIVEL ECONÓMICO Y SOCIAL QUE HAN OFRECIDO UN

POSITIVO BALANCE EN SU PRIMER AÑO DE LEGISLATURA. SIN EMBARGO, EL PAÍS

AÚN DEBE ESFORZARSE POR DESARROLLAR TODA SU RIQUEZA Y POTENCIAL.

Brasil inauguró el presente año 2003con el nuevo gobierno de Lula que, traslas elecciones del 27 de octubre de 2002,se proclamó presidente el 1 de enero.

El abrumador apoyo que le prestaronlos brasileños se puso de manifiesto enlos 53 millones de votos que obtuvo elPartido de los Trabajadores (PT), el61,2% del total de votantes, y que le con-cedieron 92 escaños en el Congreso. Sinembargo, el PT necesita pactar con otrospartidos para poder gobernar con mayoríay aprobar las reformas constitucionalesnecesarias, sobre todo la Reforma Tribu-taria y de la Seguridad Social, que yaestán siendo debatidas en el Congreso.

El embajador de Brasil en España,Osmar Chohfi, valora así el nuevo gobier-no brasileño: “El presidente Luiz Inácio

Lula da Silva concluyó en diciembre elprimer año de su mandato con un balancealtamente positivo en los distintos ámbi-tos de su actuación, como él mismosubrayó el día 18 de diciembre en subalance de fin de año”. El embajador ase-gura que con una política económica res-ponsable, el Gobierno de Lula ha logradoestabilizar la economía y fortalecer la cre-

dibilidad internacional del país. “Lareversión de expectativas negativas esresultado de los avances ya mencionadosen el ámbito político y también de impor-tantes logros en el ámbito económico,como las cifras del comercio exterior bra-sileño, o el éxito en las políticas de auste-ridad presupuestaria y de combate a lapresión inflacionista experimentada a

Brazil opened 2003 with the newgovernment of Luiz Inácio Lula da Silvawho, after the elections of October 27th,2002, was proclaimed president onJanuary 1st.

The overwhelming support of theBrazilians was evident in the 53 millionvotes the Workers' Party (PT) obtained,61.2% of all voters, which gave the party92 seats in Congress. Nevertheless, PTneeded to reach an agreement with otherparties in order to govern with majorityand to approve the necessary constitutio-nal reforms, especially the Tax andNational Health Service reforms that arecurrently being debated on in Congress.

The Brazilian ambassador in Spain,Osmar Chohfi, has the following opi-nion of the new Brazilian government:"President Luiz Inácio Lula da Silvafinishes the first year of his term inDecember with a highly positive outco-me in different sectors of intervention,as he pointed out on December 18th inhis assessment of the year. With respon-sible economic policies, the LulaGovernment has been able to stabilizethe economy and strengthen thecountry's international credibility. Thereversal of negative expectations is theresult of advances already mentioned inthe political arena and of important

achievements in the economic field,such as Brazilian foreign trade figuresor the success of strict budget policiesand the struggle against inflation pressu-re experienced at the beginning of 2003,which is now under control".

In turn, Osmar Chohfi is confidentthat "the descending trend of risk in thecountry is a reflection of the results of agreat effort aimed at creating conditionsto reestablish economic development, arelevant instrument to achieve the prio-rity goals of the Lula Government andof the Brazilian society: the lowering ofsocial and regional inequalities and thefight against poverty".

"Brazil is living a political period mar-ked by political maturity and by mobiliza-tion in important matters in the nationalagenda, such as tax reform and the pen-sion system approved this year in theNational Congress as well as the socialagenda, both promoted by the Govern-ment of President Luiz Inácio Lula daSilva", concluded the ambassador.Economy and forecast

The Brazilian economy has been sub-ject to restrictive politics the last fewmonths that have allowed it to start upthe foundations of progress again. The-refore, the country's economic reactiva-tion has shown signs of strength at the


Brazil renews political and economic administration

Indicadores macroeconómicos2000 2001 2002 2003 (P)

PIB (millones de euros) 485.453 411.400 363.554Crecimiento del PIB (%) 4,3 1,4 1,5 1,5Inflación (%) 7 6,7 8,4 9Desempleo (%) 5,6 10,6 10,5 10,3Exportaciones (millones de euros) 44.396 46.929 48.651 57.663Importaciones (millones de euros) 44.984 44.799 38.074 38.431Balanza comercial (millones de euros) -588 2.129 10.580 19.237Inversión extranjera directa 26.424 18.103 13.354 6.849

Fuente: BCB, IBGE, SECEX y FED

51Enero 2004 •

MERCADOS

end of the year and allows for an officialgrowth forecast for 2004 of 3.5%, half apoint above the market forecast.

Inflation has always been a troublespot for Brazil, having reached threedigits in 1990 until the Governmentadopted measures to stabilize prices in1994. Inflation is estimated at 9% by theend of the year which is closer to theGovernment's forecast than that of theCentral Bank of Brazil (10.2%).

Unemployment is one of the subjectscurrently pending in the country, whichstill has not reached the official forecastfor this year.

As far as the most important sectorsof the country are concerned, the energy

sector is in a difficult situation, to thepoint where several foreign companieshave announced their possible withdra-wal from Brazil. This is mainly due tothe regulatory uncertainty of the sectorafter the crisis of 2001.

Brazilian agriculture is one of thestrategic sectors needed to consolidateeconomic stabilization. Its importantparticipation in the country's GDP andits multiplying affect, together with itsrelevance in agricultural products inexports and its contribution to contro-lling inflation go to show how importantagriculture really is for economic deve-lopment in Brazil over the next fewyears.

The industrial panorama presentsvery positive aspects like its greatexpansion potential in the internal mar-ket, the growing export index, strongadvances in productivity levels andimprovement in quality and corporatecompetitiveness. Meanwhile, its growthis still subject to external and fiscal res-trictions.

Moreover, the banking concentrationprocess has continued in the countrywith the acquisition by Bradesco, thecountry's largest private bank, of fivebanking institutions in 2002 for a totalamount of 2,500 million euros and withacquisitions by the Itaú bank, the secondlargest private bank in the country.

The Government predicts a substan-tial increase in expenses in the scienceand technology sector in years to come,mainly in technological research. Foreign trade

Although the trade liberalization pro-cess began almost a decade ago, Brazil iscurrently a country in which foreigntrade, both exports and imports, still hasgreat growth potential. The opennessratio of the Brazilian economy is measu-red by exports plus imports divided by theGDP which was 23.6% in 2002, muchlower than in other countries like Mexico,which reached 70% or Chile with 53%.

As a member of Mercosur, the cus-toms duty protection level is provided

principios de 2003 y hoy controlada”,añade.

A su vez, Osmar Chohfi asegura que“la trayectoria descendente del riesgopaís refleja los resultados de un granesfuerzo dirigido a crear las condicionespara restablecer el desarrollo económico,herramienta relevante para la consecu-ción de las metas prioritarias del Gobier-no Lula y de la sociedad brasileña: lareducción de las desigualdades sociales yregionales y el combate a la pobreza”.

“Brasil vive un momento marcado poruna gran madurez política y por la movi-lización en torno a los grandes temas dela agenda nacional, como las reformasfiscal y del sistema de pensiones aproba-das este año en el Congreso Nacional y laagenda social, ambas impulsadas por elGobierno del presidente Luiz Inácio Lulada Silva”, concluye el embajador.

Economía y previsionesLa economía brasileña se ha sometido

en los últimos meses a una política res-trictiva que ha servido para retomar lasbases de su progreso. De este modo, la

reactivación económica delpaís ha dió muestras sóli-das a finales de 2003, loque permite una previsiónoficial de crecimiento2004 del 3,5%, mediopunto por encima de la delmercado.

La inflación ha sidosiempre para Brasil unacuestión problemática, lle-gando a alcanzar los tresdígitos en 1990 hasta queel Gobierno adoptó medi-das para estabilizar los pre-cios en 1994. Para el pasa-do año 2003, se estimabauna inflación del 9%, situa-da más cerca de las previ-siones del Gobierno (8,5%)que de las del Banco Cen-tral de Brasil (10,2%).

Quizá el desempleo seauna de las asignaturas pen-dientes del país en la actua-lidad, que sigue sin paliarseen las previsiones oficialespara este año.

En cuanto a los sectoresmás relevantes del país, elenergético está atravesandouna difícil situación, hasta el punto deque varias empresas extranjeras hananunciado su posible salida de Brasil.Esto se debe principalmente a la incerti-dumbre regulatoria del sector tras la crisisdel año 2001.

La agricultura brasileña es uno de lossectores estratégicos para conseguir laestabilidad económica. Su importanteparticipación en el PIB del país y su efec-to multiplicador, junto con el peso de losproductos de origen agrícola en las expor-taciones y su contribución en el control

de la inflación, son muestras de la impor-tancia de la agricultura para el desarrolloeconómico de Brasil en los próximosaños.

El panorama industrial presenta aspec-tos muy positivos como su gran potencialde expansión en el mercado interno, elcreciente índice de exportación, los fuer-tes avances en los niveles de productivi-dad y la mejora en la calidad y competiti-vidad empresarial. Mientras, su creci-miento sigue sujeto a restricciones deorden externo y fiscal.

Sectores de actividadeconómica en el PIB

Fuente: Santander Central Hispano

Países proveedores 2002

Países clientes 2002

Fuente: Oficina Económica y Comercial de España en Brasil

52 • Enero 2004

MERCADOS

by the Arancel Exterior Común delMercosur - AEC - (Mercosur CommonExternal Tariff), with an average tariffof 10.75%. Moreover there are stillnumerous non-tariff barriers for impor-ting in Brazil.

According to reports from the Spa-nish Economic and Business Office inBrazil, during the first nine months of2003, The U.S. was the largest custo-mer and largest supplier of Brazil (with23.92% and 19.47% respectively). Therecovery of trade between Brazil andArgentina is also noteworthy, thusmaking the latter the second supplierand third customer of Brazil this year,

as well as the growing relations withChina, which is already the fifth sup-plier and second customer of the Brazi-lian market.

Opening up to markets in Mexico,Russia, Venezuela and Middle Eastcountries in 2002 must also be high-lighted. Spain, meanwhile, has increa-sed its trade participation from 1.79%to 1.86%, and from 15th place to 14thplace in the ranking of Brazil's custo-mer countries.Tourism

Despite its numerous attractions,Brazil still does not have a developedtourism industry, with important shor-

tages in infrastructures and tourismknow-how.

In spite of that, the number of visi-tors has grown considerably over thelast few years, reaching 5 million tou-rists in 2001. In 2002, this numberdropped to 3.8 million, as a consequen-ce of the crisis in Argentina and theSept. 11th attack.

In regards to visitors, more than55% are from other South Americancountries, especially Argentina, 25%from Europe and 10% from the U.S.

Its potential growth is important andtourism is, without a doubt, one of themost interesting sectors for Spanish

investment. Moreover, in recent yearsthere has been an average yearly incre-ase in tourism revenue of 3.5%.

In order to optimize the tourismpotential of the country, the Govern-ment has launched the National Tou-rism Plan for 2003-2007. The objecti-ves are to develop the quality of Brazi-lian tourism by contemplating its regio-nal and cultural diversities as well as bypromoting spending in internationalmarkets.

The most relevant tourism aspectsare related to beaches, historical cities,rural areas and popular festivals, suchas the carnival of Rio de Janeiro.

Comercio exteriorA pesar de que el proceso de apertura

comercial se inició hace ya casi unadécada, Brasil es hoy en día un país en elque el comercio exterior, tanto de expor-tación como de importación, tiene ungran potencial de crecimiento. El gradode apertura de la economía brasileña,medido por la ratio de exportaciones másimportaciones sobre el PIB, fue del23,6% en 2002, muy por debajo de otrospaíses como México, donde se alcanzó el70% o Chile donde se cifró en un 53%.

Según informes de la Oficina Comer-cial y Económica española en Brasil,durante los primeros nueve meses del año2003, Estados Unidos continuó siendo elprimer cliente y el primer proveedor deBrasil (con un 23,92% y 19,47% respecti-vamente). También es destacable la recu-peración del comercio entre Brasil yArgentina, convirtiéndose este último enel segundo proveedor y el tercer clientede Brasil durante el pasado año, y la cre-ciente importancia de las relacionescomerciales con China, que es ya el quin-to proveedor y el segundo cliente delmercado brasileño.

Mención especial merce la aperturahacia mercados como México, Rusia,Venezuela y los países del Oriente Medio.España durante al año 2002 elevó su par-ticipación comercial del 1,79% al 1,86%,pasando del decimoquinto al decimocuar-to lugar en el ránking de países clientesde Brasil.

En cuanto al volumen de inversiónextranjera directa recibida en el paísdurante 2002, la suma ascendió a 13.310millones de euros, sin embargo los resul-tados registrados en 2003 son muy desa-lentadores, alcanzando en agosto los4.600 millones de euros. El principalinversor en 2003 fue Estados Unidos,seguido de Holanda y Francia.

TurismoPese a sus numerosos atractivos, Brasil

no cuenta todavía con una industria turís-tica desarrollada, con importantes caren-cias de infraestructura y de know-howturístico.

A pesar de ello, durante los últimosaños se ha registrado un considerable cre-cimiento en el número de visitantes, lle-gando a alcanzar los cinco millones deturistas en 2001. En el año 2002, estenúmero descendió hasta los 3,8 millones,

como consecuencia de la crisis argentinay de los atentados del 11 de septiembre.

En cuanto al origen de los visitantes,algo más del 55% procede de otros paísessudamericanos, sobre todo Argentina, un25% de Europa y un 10% de Estados Uni-dos.

El potencial de crecimiento es impor-tante y, sin duda, el turismo es uno de lossectores que más interés puede tener parala inversión española. Además, en losúltimos años, ha habido un incrementomedio de los ingresos por turismo del3,5% anual.

Para optimizar los potenciales turísti-cos del país, el Gobierno ha lanzado elPlan Nacional de Turismo para el periodo2003-2007. Los objetivos son desarro-llar la calidad del producto turísticobrasileño contemplando sus diversida-des regionales y culturales y estimularsu consumo en los mercados internacio-nales.

Los segmentos turísticos de mayorrelevancia se orientan alrededor de lasplayas, las ciudades históricas, el espa-cio rural y las fiestas populares, entrelas que destaca el carnaval de Rio deJaneiro.

Brasilia posee un grado de desarrollo idóneo para concretar negocios.

Nº turistas en Brasil por países (2002)

1 Argentina 696.5682 Estados Unidos 636.4603 Alemania 296.5774 Paraguay 226.0115 Uruguay 223.2106 Francia 206.5027 Italia 183.6998 Portugal 168.5139 Reino Unido 146.79310 Chile 113.50811 España 110.326

Fuente: Embratur (Instituto de Turismo de Brasil)

53Enero 2004 •

En el punto de mira delas empresas españolas

LA APERTURA EXTERIOR DE LA ECONOMÍA BRASILEÑA Y LA MEJORA EN EL MARCO DE LA REGULACIÓN DE LAS

INVERSIONES EXTRANJERAS SON ALGUNOS DE LOS LOGROS DEL NUEVO GOBIERNO BRASILEÑO. ESTAS MEDIDAS APUESTAN

TAMBIÉN POR UNA MAYOR PARTICIPACIÓN DE LAS PYMES ESPAÑOLAS EN EL COMERCIO BILATERAL ENTRE LOS DOS PAÍSES,PRINCIPALMENTE CON EL APOYO DE LOS BANCOS DE ESPAÑA Y DE BRASIL.

Durante el año 2003, los presidentes deEspaña y Brasil, Aznar y Lula, se reunie-ron en dos ocasiones en Madrid y Brasiliarespectivamente, además de coincidir en laXII Cumbre Iberoamericana el pasado mesde noviembre. Esto significa que las rela-ciones políticas y diplomáticas entreambos países atraviesan por un momentoexcelente, que se refleja en el interéscomercial y de cooperación empresarialexistente entre los dos mercados.

Los dos presidentes han apostado por-fortalecer los vínculos bilaterales, traba-jando juntos y estratégicamente en lasorganizaciones multilaterales y en las rela-ciones entre la Unión Europea y MERCO-SUR.

Comercio e inversiónBrasil se convirtió durante el año 2002

en el decimoctavo receptor de las exporta-ciones españolas, cuyo volumen represen-ta el 2,06% de la importación total brasi-leña. Por otra parte, las importacionesespañolas aumentaron en 2002 con respec-to a los resultados de 2001 y significaronel 1,80% de la exportación brasileña.

Las ventas a España se centran en pro-ductos agrícolas y materias primas y laexportación española a Brasil se basa enproductos manufacturados y bienes de

equipo. De datos facilitados por la OficinaComercial y Económica de España en Bra-sil, se desprende que los flujos comercialesen ambos sentidos se concentran en unos

determinados productos. De este modo,los cuatro primeros capítulos de la expor-tación española a Brasil (navegación aéreay espacial, maquinaria y bienes de equi-pos, maquinaria y material eléctrico yvehículos automóviles y otros vehículosterrestres) suponen un 60% del total.

Con estos resultados, la balanza comer-cial bilateral se saldó en 2002 con un défi-cit de 275 millones de euros. En los seisprimeros meses de 2003, el déficit acumu-lado ascendía a 243 millones de euros.

Por otra parte, el volumen de inversiónespañola en Brasil aumentó extraordina-riamente desde 1996 hasta 2001. Esteimportante incremento estuvo en un pri-mer momento muy ligado al proceso deprivatizaciones, de modo que la inversiónespañola ha estado muy concentrada en elsector servicios, destacando los sectores detelecomunicaciones (Telefónica), energía(Endesa, Iberdrola, Repsol y Gas Natural)y el sector financiero y de seguros (SCH yMapfre).


Aznar y Lula celebraron una Reunión de Alto Nivel en Brasilia el pasado mes de octubre.

Relaciones bilaterales España - Brasil

LA INVERSIÓN ESPAÑOLA HA

ESTADO MUY CONCENTRADA EN

LOS SECTORES DE

TELECOMUNICACIONES, ENERGÍA,FINANZAS Y SEGUROS

Balanza comercial bilateralMillones de euros 2000 2001 Incremento en % 2002 Incremento en %

Exportaciones de España a Brasil 924,4 975,9 1,06 763 0,78

Importaciones de España desde Brasil 975 1.017 0,82 1.039 0,8

Inversión directa españolaMiles de euros 2000 2001 Incremento en % 2002 Incremento en %

Inversión bruta 14.533,13 1.651,59 3,83 1.589,11 4,24

Inversión neta 11.740 1.489,55 4,02 -503,71 -1,89

Fuente: Oficina Comercial y Económica de España en Brasil

54 • Enero 2004

MERCADOS

-¿En qué punto se encuentran actual-mente las relaciones políticas y diplomáti-cas entre ambos países?

Las relaciones bilaterales entre Brasil yEspaña registran un acercamiento inédito enlos últimos años, principalmente a partir dela segunda mitad de los años 90. Se puedeafirmar que ambos países y sociedades seestán redescubriendo y, a la posición privile-giada de España como inversor extranjeroen Brasil, corresponde un muy buen desem-peño de las actividades de sus empresas enla economía brasileña, lo que, al lado de laspolíticas del Gobierno del presidente LuizInácio Lula da Silva incentiva nuevas inver-siones y negocios.

La visita de Estado del presidente Lula aEspaña, el pasado julio, el viaje del presi-dente del Gobierno José María Aznar a Bra-sil, entre los días 29 y 31 de octubre, y laconcesión del premio “Príncipe de Asturias”al presidente brasileño son imágenes todavíapresentes de esta realidad. La presencia deambos presidentes en Santa Cruz de la Sie-rra en noviembre, con ocasión de la XII

Cumbre Iberoamericana, ha propiciado lafirma de un plan de acción bilateral, resulta-do de una reflexión conjunta sobre las posi-bilidades de profundización del diálogopolítico y de la cooperación en diferentesámbitos.

Concluido en la segunda mitad de los 90el primer ciclo de las grandes inversionesespañolas en el proceso de privatización yoferta de concesiones públicas en distintasáreas, Brasil y España agregaron a sus lazostradicionales un componente económicoimportante: una red de asociaciones entreempresas, iniciativas de cooperación einversiones volcadas al desarrollo económi-co y en sintonía con la estrategia de interna-cionalización de las compañías españolas.Los resultados son conocidos por todos:España es hoy el segundo principal inversorexterno en Brasil, con un stock de inversio-nes estimado en 2001 en más de 25 milmillones de dólares. Comparada esa cifracon los 300 millones de dólares de inversio-nes españolas en Brasil existentes en 1995,los logros de ese primer ciclo son todavíamás impactantes.

Los resultados de las empresas españolasen Brasil son elocuentes y demuestran elacierto de la estrategia adoptada. Además,las perspectivas favorables de la economíabrasileña para los próximos años han sidosubrayadas públicamente por varios de losprincipales representantes de la inversiónespañola en Brasil, con ocasión del V ForoLatibex de la Bolsa de Madrid, realizadoentre los días 19 y 21 de noviembre de 2003.

Además, un nuevo ciclo ya está en curso, enel cual inversiones de menor nivel se multi-plican en un amplio abanico de sectores.

Aunque a distinta escala que las inversio-nes, durante la última década, el comerciobilateral ha registrado igualmente una ten-dencia consistente de crecimiento, pasandode 897 millones de dólares a 2.090 en 2002y a 2,13 mil millones de dólares en los diezprimeros meses de 2003. El resultado acu-mulado en el periodo permite estimar para2004 una cifra récord en el comercio bilate-ral. Las amplias potencialidades de incre-mento en el intercambio comercial, sinembargo, están limitadas por las actualescondiciones y reglas del comercio interna-cional, en debate tanto en la OMC como en

Osmar Chohfi, embajador de Brasil en España

“La aproximación bilateral no se limita al ámbito económico y comercial”

El embajador de Brasil destaca la agenda de visi-tas entre autoridades de los dos países.

MONEDA ÚNICAC. I.

En el año 2002 y en los primeros mesesde 2003, en un contexto de fuerte retrac-ción del capital extranjero directo en Bra-sil, las inversiones españolas en este paísdisminuyeron de manera notable. Así, en2002 la inversión directa neta españolaascendió apenas a 56 millones de euros (el0,42% del total) y en los ocho primerosmeses de 2003 fue negativa como resulta-do de la venta de la filial brasileña delBBVA a Bradesco, primer banco privadodel país.

Desde la Oficina Comercial Económicay Comercial de España en Brasil, se seña-lan los sectores de mayor interés para losnegocios de las empresas españolas: sane-amiento, medio ambiente, construcción,ingenierías, maquinaria y bienes de equi-po, material eléctrico, componentes deautomoción y aceite de oliva.

La apuesta delsector alimentario español

Con más de 160 millones de habitan-

tes y una creciente clase media consumi-dora de productos europeos, Brasil es sinduda uno de los países que mayoresoportunidades ofrece a las empresasespañolas.

En la actualidad, es importante la granacogida que tiene el sector alimentarioespañol en el mercado brasileño. Vinos,quesos, jamón, aceites y conservasespañolas están a disposición de los con-sumidores brasileños en diversos puntosde venta.

“LOS RESULTADOS DE LAS

EMPRESAS ESPAÑOLAS EN

BRASIL SON ELOCUENTES Y

DEMUESTRAN EL ACIERTO DE LA

ESTRATEGIA ADOPTADA”

En este sentido, cabe mencionar la cam-paña “Alimentos Europeos, Salud, Sabor yCalidad” que está desarrollando la Federa-ción Española de Industrias de la Alimen-tación y Bebidas (FIAB), en colaboracióncon los organismos de promoción exteriorde nueve Comunidades Autonómas.

El objetivo de la campaña, en funciona-miento hasta el 1 de enero de 2005, es fun-damentalmente “promover el sector agroa-limentario europeo y las exportacionesespañolas en Japón, Estados Unidos y Bra-

sil”, según explica Marta de Ahumada,gestora del proyecto de la FIAB.

Todas las acciones contempladas en elprograma promocional están cofinancia-das por la Comisión Europea y el Ministe-rio de Agricultura y Pesca, destinando untotal aproximado de 800.000 euros al desa-rrollo de eventos en Brasil.

Son más de 150 empresas españolas lasque están lanzando sus productos en elpaís a través de jornadas gastronómicas,cursos de cocina y exposiciones.

Marta de Ahumada comenta que actual-mente la Federación está llevando a caboestas actuaciones promocionales en Empo-rio Santa María, tienda gourmet de SaoPaulo de gran prestigio en el país. Se reali-zan degustaciones de productos y se divul-ga material publicitario de la empresa.

Al margen de esta campaña, en torno a50 empresas españolas más del sectorestán a la espera de obtener la homologa-ción de sus productos en Brasil.

Entre ellas, se encuentra la empresaConservas Ortiz, que ya está inscrita enel registro de Brasil desde el año 1998 yespera iniciar la comercialización en2004.

“Todavía es pronto para establecer pers-pectivas de negocio”, explica JacoboMúgica, responsable del Departamento deExportación. “A priori, Brasil es un merca-do con un tremendo portencial entre lospaíses sudamericanos. Teniendo en cuentaque elaboramos conservas de pescado dealta calidad, nuestro objetivo es introducir-nos en los canales con un carácter gourmety a partir de ahí ver cómo responde el mer-cado”, añade.

Según Múgica, la elección de Brasilcomo país destino de las exportaciones dela compañía se debe al importante seg-mento cuantitativo de población con unarenta alta. “Tradicionalmente Brasil hasido una de las puntas de lanza para laintroducción de productos españoles enLatinoamérica. La traba fundamental queencontramos es el proceso burocráticonecesario para poder iniciar la actividadexportadora: registro de empresa, registrode etiqueta, etc.”, concluye.

55Enero 2004 •

MERCADOS

Los productos alimenticios españoles tienen granacogida en el mercado brasileño.

las negociaciones entre el MERCOSUR yla Unión Europea.

La aproximación bilateral no se limita alámbito económico-comercial, hechodemostrado por la importante agenda devisitas entre autoridades de ambos países.Las nuevas administraciones federal y delos distintos Estados han demostrado ungran interés por España y, a partir de latoma de posesión, el pasado enero, han bus-cado abrir nuevos espacios de cooperacióny atracción de inversiones. En 2003, nueveministros del Gobierno de Lula y seis de losnuevos gobernadores de Estado han visita-do España y cumplido extensas agendas decontactos con representantes gubernamen-tales y empresarios en Madrid y en variasComunidades Autónomas.

- Teniendo en cuenta la estrecha rela-ción entre los dos países, ¿cómo definiríala influencia cultural de España en Bra-sil?

Además del patrimonio de conocidospuntos de identidad histórica y culturalentre Brasil y España, el acercamientoexperimentado en los últimos años y elincremento que empieza a verificarse en losflujos turísticos españoles hacia Brasilcrean nuevos puntos de contacto y despier-tan el interés mutuo sobre las amplias posi-bilidades de intercambio ofrecidas porambas culturas.

El aprendizaje del español tiene hoy unaimportancia reconocida por todos en Brasil,que se puede comprobar por la crecientedemanda de cursos de castellano, no sola-mente de la enseñanza pública sino tambiénde cursos privados cuya oferta se multiplicaen todas las regiones, y en particular en elSur-Sureste, geográficamente más cercanoa los países vecinos del Mercosur (Argenti-na, Paraguay y Uruguay) y al proceso deintegración económica en curso.

-¿Cómo valoraría la presencia empresa-

rial española en Brasil? ¿Se encuentra ala altura de su potencial?

La presencia empresarial española enBrasil es muy importante y las cifras lodemuestran, pero la realidad nos está indi-cando también que todavía hay ampliasperspectivas de ampliarla aún más en lospróximos años.

- ¿Qué sectores de actividad económicaofrecen mayores oportunidades de nego-cio a las empresas españolas?

El listado de inversiones españolas enBrasil demuestra que las oportunidades denegocios son atractivas en prácticamentetodos los sectores de la economía. Sinembargo, en el momento actual empresa-rios de ambos países empiezan a identificarsectores muy prometedores, entre los cua-les me permitiría destacar los del turismo,la hostelería y el ocio, las energías renova-bles (en particular la energía eólica) la fru-ticultura de riego y la pesca.

- ¿Cuáles son las principales ventajasque encuentra el empresario españolcuando establece negocio en el mercadobrasileño?

Las ventajas más evidentes que ofreceBrasil a cualquier empresa son la dimen-sión de su mercado interno y el potencial decrecimiento que tiene, pero está lejos de serla única. Brasil ofrece una economíamoderna y sofisticada, con excelentesinfraestructuras y mano de obra altamentecualificada, elementos que impresionan ainversores de todo el mundo, la granmayoría de los cuales decide instalarse enel país después de evaluar las posibilidadesofrecidas.

El empresario español tiene la ventaja dela proximidad cultural y de idioma, lo quefacilita mucho la comunicación y sobretodo la comprensión de las característicasdel país y de la región en donde se esté ins-talando.

EN TORNO A 50 EMPRESAS

ESPAÑOLAS ESTÁN A LA ESPERA

DE OBTENER LA HOMOLOGACIÓN

DE SUS PRODUCTOS

ALIMENTICIOS EN BRASIL

56 • Enero 2004

MERCADOS

La población activa de Brasil es de 86millones de personas sobre un totalde 140 millones con más de 10

años, representando una tasa de actividaddel 61,3%. El salario mínimo es actualmen-te de 240 reales (BRL) al mes (alrededor de72 euros). Las cargas sociales y algunasventajas obligatorias representan para elempresario un coste de alrededor del 50%del salario bruto. La disminución de estascargas podrían derivar en una reforma delas jubilaciones y de la fiscalidad, benefi-ciando principalmente a los sectores expor-tadores.

Medios de accesoEl arancel medio se eleva en torno al

11%, el arancel máximo en torno al 35%.Brasil ha consolidado en la OMC unosaranceles bastante más altos de los aplica-dos y, por consiguiente, no debería poneren cuestión sus compromisos multilatera-les. El país está ligado a la Tarifa ExteriorComún de Mercosur, que está sometida anumerosas excepciones. Brasil mantiene,por otro lado, medidas no arancelarias que

pueden constituir obstáculos a las importa-ciones, especialmente las licencias deimportación, el sistema de control del valoren aduana y las exigencias de registro pre-vio de los productos. Las principales for-mas de pago son el pago a cuenta, el pagopor adelantado, el pago al contado contradocumentos, la letra comercial aceptada yla carta de crédito irrevocable y confirmadapor un banco (brasileño o extranjero).

Brasil restringe el empleo de personalextranjero. Existen dos tipos de visadospara trabajar en el país, con unas condicio-nes de obtención relativamente restrictivas:el visado permanente y el visado temporal.

Actitud haciael inversor extranjero

El inversor extranjero puede crear unafilial al 100%, sin necesidad de asociarsecon una empresa local. Todavía persisten

restricciones al capital extranjero, princi-palmente en la energía nuclear y en el sec-tor aeronáutico aunque ya aceptan partici-paciones extranjeras (Dassault en Embraer,etc.). Una vez realizada la implantación, elcapital extranjero no sufre ninguna restric-ción de tipo reglamentario. No obstante, unextranjero sólo puede ser nombrado diri-gente de una filial en Brasil si dispone deun visado permanente. Los inversoresextranjeros deben tener, obligatoriamenteun representante legal en territorio brasi-leño. Las transferencias de dinero alextranjero en concepto de repatriación decapital y/o de reinversiones, así como enconcepto de repatriación de beneficios o dedividendos están autorizadas una vezdeclarado el capital y deben efectuarse através de las instituciones financieras queoperan en el mercado de cambios, inde-pendientemente de la autorización previadel Banco Central. Las transferencias debeneficios y dividendos no están sujetas aimpuestos.

• Embajada de Brasil en EspañaEmbajador: Osmar Chohfic/ Fernando el Santo,628010 MadridTfno: 91 700 46 50

• Oficina Comercial de laEmbajada de BrasilConsejero Comercial:Joel Sampaioc/ Almagro, 28, 6º28010 MadridTfno: 91 702 12 23

• Embajada de España en BrasilEmbajador: José CoderchConsejero Comercial: Victor AuderaAv. das Nações, Q-811, Lote 4470429-90 BrasiliaTfno: 0055 612 449 365

• Oficina Económica yComercial de la Embajada deEspaña en Brasil (Sao Paulo)Agregado Comercial: Ángel FunesWorld Trade Center - Av. das NaçoesUnidas, 212551 Conj. 1603CEP 0457 Sao Paulo

Información general• Gobierno de Brasil

www.brazil.gov.br• Banco Central de Brasil

www.bcb.gov.br• Turismo de Brasil

www.embratur.gov.br• Instituto Brasileño de

Geografía y Estadísticawww.ibge.gov.br

• Secretaría de Comercio Exteriorwww.mdic.gov.br/comext

Fuentes de información:

La opinión de las aseguradoras de crédito

Información facilitada por Cofece Ibérica

Condiciones de acceso al mercado brasileño

PUNTOS FUERTES•Brasil dispone de abundantes recursos naturales y su eco-

nomía está relativamente diversificada. •Las políticas presupuestaria y monetaria son prudentes y

pragmáticas.•Las potencialidades del mercado interno y el débil coste

laboral siguen atrayendo a los inversores extranjeros. •La devaluación del real ha permitido que las empresas

brasileñas recuperen competitividad. •El país cuenta con el apoyo de la comunidad financiera in-

ternacional.

PUNTOS DÉBILES•El peso de la deuda pública es muy importante y el periodo de amortización demasiado

corto. •El nivel de la deuda externa es insostenible a largo plazo. •La necesidad de financiación exterior es demasiado alta en relación con los ingresos en

divisas debido a la importancia de la amortización de la deuda. •El débil nivel de ahorro, principalmente absorbido por las necesidades de financiación del

Estado, limita las inversiones de las empresas privadas. •El margen de maniobra del nuevo presidente es estrecho debido a la aspiración al cam-

bio de sus electores, a la necesidad de alcanzar compromisos con los otros socios de lacoalición y a las limitaciones económicas.

58 • Enero 2004

MERCADOS

Informe de Litexco (y II)

La pugna entre la Unión Europeay Estados Unidos por el dominiode la “Nueva Europa” y Rusia

LA GUERRA CONTRA IRAQ HA PROVOCADO UNA NO DESEADA Y PROFUNDA HERIDA ENTRE ALGUNOS DE LOS MIEMBROS DE

LA UNIÓN EUROPEA Y LOS ESTADOS UNIDOS. LOS INTERESES COMUNES ENTRE AMBOS HACEN PREVER QUE EL TIEMPO

NEUTRALIZARÁ LA DISTANCIA Y FACILITARÁ UN CONSENSO SOBRE EL MODELO DE RELACIONES INTERNACIONALES ENTRE

LOS DOS BLOQUES ECONÓMICOS.

Tras el conflicto de Iraq, los países de lallamada “Nueva Europa” (candidatos a laUE en 2004 y 2007) se han posicionadorápidamente al lado de los norteamerica-nos y se ha puesto sobre la mesa la ambi-ción tanto de los Estados Unidos como dela Unión Europea de obtener el controleconómico y comercial de este nuevo mer-cado de 75 millones de habitantes que,desde el derrocamiento del muro de Berlínen 1989, se ha ido incorporando al sistemade libre mercado.

Rusia, con 145 millones de personas yfuertes reservas energéticas y naturales, esotro de los nuevos mercados de la antiguazona de economía planificada que es ape-tecible para conquistar económicamente.Los Estados Unidos, a la vista de las actua-ciones que se observan en los últimosaños, no parecen querer perder la batallacomercial en Rusia y, con ello, repetir elresultado negativo obtenido con los paísesde la “Nueva Europa”, económicamentedominados con comodidad por las empre-sas europeas.

La pugna de EUAy la Unión Europea

La Unión Europea fue en 2002 el primerinversor de la Federación de Rusia concasi 1.900 millones de euros, muy lejos delos poco más de 600 millones invertidospor empresas norteamericanas. Sin embar-go, si en lugar de observar el último ejerci-cio, el análisis de las inversiones directasnetas a Rusia se amplía a una secuenciadesde 1995, el balance de la batalla econó-

mica entre los Estados Unidos y la UniónEuropea por dominar el mercado ruso sepresenta mucho más equilibrado. Así,durante este periodo de ocho años, lasempresas europeas invirtieron poco másde 11.100 millones de euros, el 39% de losrecursos empresariales recibidos porRusia, mientras que las sociedades nortea-mericanas destinaron cerca de 9.600 millo-nes de euros, el 33,5% del total de inver-siones llegadas a la Federación Rusa.

De tener en cuenta los recursos aporta-

dos por los gobiernos occidentales y otrotipo de recursos como la compra de valo-res, acciones, créditos gubernamentalescon la garantía del Estado o las transferen-cias internacionales de recursos interem-presariales, las diferencias son más marca-das a favor de la Unión Europea. Susgobiernos se han mostrado más activos enpromover proyectos de inversión en terri-torio ruso para favorecer su desarrolloeconómico y social. Así, el resultado detodos los conceptos de inversión agregadaindica que los países de la Unión Europeahan destinado casi 41.800 millones deeuros, el 48% del flujo económico recibidopor Rusia, mientras que los Estados Uni-dos han superado poco más de 16.300millones de euros, cerca del 16% de lasinversiones destinadas a Rusia.

En actividad comercial, las empresas dela Unión Europea son mucho más activas

LOS ESTADOS UNIDOS NO QUIEREN

PERDER LA BATALLA COMERCIAL EN

RUSIA, NI REPETIR EL RESULTADO

NEGATIVO OBTENIDO CON LOS

PAÍSES DE LA “NUEVA EUROPA”

MONEDA ÚNICALitexco Inversiones empresariales netas en Rusia 1995-2002 (millones de euros)

PAÍS 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 TOTALHolanda 48 31 86 610 516 610 946 504 3.351 11,75%

Alemania 200 247 331 328 330 341 677 410 2.864 10,04%

U.K. 77 107 452 205 178 262 279 327 1.887 6,62%

Italia 34 75 36 114 25 116 170 283 853 2,99%

Francia 106 38 205 15 69 97 105 49 684 2,40%

Suecia 52 43 39 70 38 257 81 29 609 2,14%

Finlandia - - - - 138 - 82 151 371 1,30%

Austria 55 61 147 20 22 - 20 16 341 1,19%

Bélgica-Lux - - - - 23 - 12 107 142 0,50%

España 0,3 0,2 10,2 1,1 1,1 2,5 1 0,3 17 0,06%

Total UE 11.119 39,00%

USA 638 914 2.231 1.170 2.104 1.241 637 603 9.538 33,46%

Chipre - - 866 403 370 678 577 571 3.485 12,22%

Suiza - - - - - 115 - 67 182 0,63%

Total Mundial 2.020 2.100 4.900 2.800 4.300 4.400 3.980 4.003 28.503

Fuente: Litexco

59Enero 2004 •

MERCADOS

que las de origen norteamericano. Las ven-tas de productos rusos a la UE alcanzaronlos 40.000 millones de euros, lo que vienea significar alrededor del 37% de lasexportaciones de Rusia. En cuanto a lascompras realizadas por los ciudadanosrusos, las procedentes de la Unión Europeasumaron un total de 18.300 millones deeuros, el 39% de las importaciones rusas.

Por el contrario, los resultados obtenidospor las actividades comerciales de empre-sas norteamericanas están muy lejos de lascifras europeas. Así, vendieron por unvalor de 4 millones de euros, el 8,5% delas importaciones de Rusia y las exporta-ciones rusas hacia el otro lado del Atlánti-co ascendieron a 3.000 millones de euros,el 2,8% de las ventas made in Rusia.

En el campo energético, Rusia disponede unas importantes reservas (gas y petró-leo) y recursos naturales (metales) que leocupan en torno al 70% de las exportacio-nes. Este valor añadido del país ha sidoun condicionante de la política exteriordel Gobierno del presidente VladimirPutin que, consciente de esta plusvalíanacional, ha puesto en marcha simultáne-amente “el diálogo energético” con elGobierno federal de los Estados Unidos ycon la Unión Europea. Esta estrategia deaproximación por igual a los dos colososeconómicos, ha permitido al presidentePutin buscar soluciones para extraerpetróleo y gas en volúmenes importantesy para construir oleoductos, infraestructu-ra esencial para poder comercializar estosrecursos energéticos.

En la batalla del petróleo, las multina-cionales norteamericanas se han lanzadosin prejuicios sobre el mercado ruso, mien-tras que las multinacionales europeascomo Agip, TotalFina-Elf o Repsol-ypf sehan mostrado menos decididas. La excep-ción europea es la británica BP que o biensola o con alianzas con sus homólogasnorteamericanas defiende una estrategiade penetración y control de la actividadextractora y de construcción de oleoductosen Rusia.

La batalla por eldominio de la “Nueva Europa”

Es evidente que existe una voluntad decompetición no declarada entre EstadosUnidos y la Unión Europea para obtener elmayor grado de influencia sobre la Federa-ción Rusa. Esta carrera encubierta signifi-ca la repetición del proceso iniciado en1989, una vez derribado el muro de Berlín,en el territorio formado por los países de la

Europa Central y Oriental (Pecos), ante-riormente el núcleo político de la Europadel Este, donde los datos de inversión y losresultados de intercambios comercialesacumulados en los últimos años indicanque los Estados Unidos han perdido labatalla.

En el mercado de los futuros miembrosde la ampliación de la Unión Europea, lasempresas de los principales países europe-os (no el caso de España) han visto desdeel primer momento de apertura de sus mer-cados un terreno de oportunidades denegocio y una plataforma estratégica paraacceder a nuevos mercados (Oriente

Medio, los Balcanes, Rusia y las antiguasfederaciones de la extinguida UniónSoviética).

Así, el conjunto de países que se cono-cen como la “Nueva Europa”, con 75millones de personas, y Rusia, la mayor delas repúblicas de la ex Unión Soviética,con 145 millones de habitantes, forman unmercado privilegiado y muy atractivotanto para Estados Unidos como para laUnión Europea, lo que provoca una carreraeconómicamente agresiva para lograr unnivel de ascendencia favorable que faciliteunas relaciones comerciales, económicas yestratégicas preferentes.

De los países que forman la “Nueva Europa”, Polonia es el país que más inversión ha recibido de la UE y delos Estados Unidos.

Inversiones netas en la “Nueva Europa” 1990-2002 (millones de euros)

PAÍS TOTAL E.U.A. % U.E. %

Polonia 65.115 16.161 17 40.432 62

Hungría 25.988 7.124 31 16.425 63

Eslovaquia 5.940 350 6 4.755 80

República Checa 30.717 1.966 7 25.609 83

Eslovenia 3.850 115 3 3.299 86

Estonia 4.034 327 8 3.341 83

Letonia 2.502 178 7 1.502 60

Bulgaria 4.851 291 6 3.156 65

Rumanía 8.939 708 8 5.124 57

Lituania 3.818 331 9 2.181 57

Fuente: Litexco

60 • Enero 2004

Desde Estonia

Como si el invierno nórdico fuera insu-ficiente, el Banco Central de Estonia trajoen las postrimerías de 2003 un soplo deaire fresco a la minúscula economía delpaís, ante el alarmante desequilibrio de labáscula comercial, piedra en el zapato dela economía estonia y el crecimiento verti-ginoso en los últimos tres años del nivel deempréstitos. Este tirón de orejas a los ban-

cos comerciales prevé un recrudecimientode las condiciones para obtener préstamosy un análisis de riesgo más detallado, asícomo propuestas al Gobierno de revocar ladevolución de los impuestos sobre la rentade los intereses de los préstamos asociadosa la vivienda.

Según Vahur Kraft, presidente delBanco Central, el objetivo fue enviar unmensaje, tanto a los bancos como a los ciu-dadanos, para corregir una visión “dema-

siado optimista” del futuro.Esta postura ha sido secundadapor muchos políticos, queaprueban una directiva fiscalconservadora y temen arriesgarel crecimiento económico delpaís en el caso de una subida delos intereses bancarios. TantoHansapank, como Eesti Ühis-pank, los dos bancos másimportantes del país, han apo-yado las medidas que reducenla competencia en el sectorinmobiliario, causa principalde la “guerra de intereses”, porla que ambos han visto merma-das sus ganancias.

MONEDA ÚNICAJorge Hernández

Un 2004optimista

En el contexto económico europeo,donde se avizoran signos de recupera-ción para el recién comenzado 2004,la economía de Estonia podría creceren este nuevo año entre un 5,5 y 6 %.Esta es la conclusión a la que han lle-gado la mayoría de los analistas de losbancos comerciales estonios y de di-versas organizaciones financieras in-ternacionales.

Si bien se mantienen en el panoramaeconómico fenómenos negativos comoel déficit de la balanza comercial, sevislumbra un mejoramiento de la co-yuntura de la economía mundial, conuna predicción de crecimiento para lazona euro del 1,8%, superior al 0,4%previsto para el año recién terminado. Apesar del peligro de que un euro cadadía más fuerte frente al dólar pudieraafectar las exportaciones estonias, laentrada del país a la UE en el próximomes de mayo dará un empujón positivoal crecimiento.

Valoracióndel mercadoinmobiliario

Según un reciente estudio de merca-do en los países candidatos realizadopor la empresa Cushman & WakefieldHealey & Baker, Estonia posee un activomercado inmobiliario, el más importantedel Báltico, precedido sólo por Polonia,Hungría y la República Checa entre losnuevos socios de la UE. El talón deAquiles del sector se halla en los contra-tos de arriendo, que no ofrecen sufi-ciente seguridad al inversionista extran-jero, siendo la mayoría de los arrendata-rios empresas pequeñas y desconoci-das. Sin embargo, el país posee un sis-tema legal que incentiva la venta depropiedades a extranjeros y los librosde registro de propiedad más segurosde entre los candidatos.

El sector, en franca expansión, estáviviendo una etapa de corrección deprecios, donde los principales criteriosson ubicación y calidad.

Banco Central de Estonia.

A pesar de que Dinamarca y Sueciahabían declarado que no restringirían sumercado laboral a los nuevos socios, losgobiernos de ambos países han aprobadosendos paquetes que limitan la llegada defuerza de trabajo de los futuros miembros. Afinales de este mes deberá decidir el Parla-mento de Holanda entre poner en vigor res-tricciones similares o, como inicialmentehabía prometido, no limitar la entrada de labarata fuerza laboral del Este europeo.

Diez de los actuales miembros de la UEya habían declarado con anterioridad que noabrirán las puertas de sus mercados labora-les en el próximo mes de mayo a los adve-nedizos, pudiendo aplazar por siete años elllamado “periodo de transición”. Demomento, sólo Reino Unido e Irlanda noharán uso de tal prerrogativa, que daría la

posibilidad, según miembros del Gobiernosueco, de que llegara al país el indeseado“turista social”. Tal situación no es nueva enla UE, pues ya fue aplicada a Portugal yEspaña, cuando se incorporaron a la UniónEuropea hace un par de decenios.

La problemática del mercado laboraldeberá ser resuelta en la Europa de los 25sobre la base de acuerdos bilaterales entre losEstados miembros y los nuevos socios. Tales el caso de Finlandia, país que recibiría lamayor cantidad de fuerza laboral estonia porla obvia cercanía geográfica e idiomática,pero ante todo por la diferencia en los res-pectivos salarios medios, cinco veces supe-riores. Finlandia tiene prevista una moratoriade dos años para los trabajadores estonios, apesar de que los sindicatos de este país exi-gen que sea extendida a cinco años.

El ¿libre? movimiento de lafuerza de trabajo en la nueva UE

Enfriando la economía

61Enero 2004 •

Desde Letonia y Lituania

Nuevo centro denegocios en la ZonaFranca de Klaipeda

Escándalo en Lituania

En la Zona Franca del puerto lituano deKlaipeda un consorcio danés-irlandesempezó la construcción del nuevo centrode negocios, que se espera esté termina-do para mayo de 2004. El centro ofreceráfacilidades para las oficinas y almacenesde las empresas lituanas y extranjeras.Los dirigentes del proyecto explican quehan escogido Klaipeda por el ambientefavorable para los negocios y por las faci-lidades que ofrece el sitio desde el puntode vista logístico. Y es que Klaipeda estásituada privilegiadamente entre EuropaCentral y Rusia. La Zona Franca ofrece alos inversores extranjeros interesantes in-centivos, que pueden ser consultados enla página web: www.fez.lt

Desde octubre de 2003 Lituania viveinmersa en un escándalo sin precedentes, enel epicentro del cual se encuentra la figura delpresidente de la República, Rolandas Paksas.

La Comisión Especial del Parlamento hapublicado un informe, en el que se acusa avarias personas de su entorno de estar vincu-ladas con las mafias internacionales, que tra-fican con armas destinadas a algunos de lospaíses conocidos como patrocinadores delterrorismo. A raiz de este informe, 86 diputa-dos del Parlamento, suficientes para apartaral presidente del poder, (el mínimo necesarioes 36) iniciaron el proceso de impeachmentdel presidente . El desenlace de esta situaciónprobablemente se consuma en febrero, cuan-do otra Comisión Especial del Parlamentohaga públicas sus conclusiones.

Los expertos creen que el problema dePaksas es que no cumplió algunas de las pro-mesas que había dirigido a los patrocinadoresde su campaña, entre los que se encuentranpersonas de dudosa reputación. Por otro lado,queda la incógnita de quién podría sustituirle

en caso de destitución. El ex presidente y sucontrincante en las últimas elecciones presi-denciales es descartado por la edad. Al actualprimer ministro, quizá, no le interese, ya queel poder que le confiere este cargo es másamplio que el del presidente. El propio Pak-sas ha dejado entender, por activa y pasiva,que no piensa dimitir. Mala noticia paraLituania.

Más facilidadespara el empresarioextranjero

Bajos costes en electricidad yaltos en telecomunicaciones

La Agencia de Desarrollo de Letonia hahecho pública su lista de recomendacionesal Gobierno para mejorar el clima en el queactúan los empresarios extranjeros en elpaís.

El informe, elaborado a través del inter-cambio institucionalizado con el Consejo deInversores Extranjeros en Letonia, llama laatención sobre la necesidad de simplificarlos procedimientos para establecer una em-presa, reduciendo el número de las entida-des a las que tienen que dirigirse los empre-sarios con tal fin, liberalización de los reque-rimientos notariales, mejorar el servicio alcliente en las instituciones estatales, comba-tir la corrupción administrativa y la evasiónfiscal, clarificar las reglas para el cambio deluso del objeto inmobiliario, etc. En base aeste informe se elabora un plan de acción.

Según los datos de Eurostat, Letoniatiene bajos costes de electricidad, compa-rados con los del país más económico dela UE en este campo, Grecia; y los costesde telecomunicaciones más altos entretodos los candidatos a la adhesión.

Según la Comisión reguladora de losservicios públicos de Letonia, la entradadel país en la UE no supondrá cambiosdrásticos en los precios de los servicios(aparte de la electricidad y las telecomu-nicaciones, también el correo y las líne-as ferroviarias) sino que convergerá conlos de la media de la UE en 10 ó 15 años.En todo caso, los cambios dependerán dela situación interna, y la Comisión proce-derá a modificar los precios, teniendo encuenta el nivel de renta de lapoblación.

Fondos para lasinfraestructurasletonas

En el transcurso de 2004 se destinaránsiete millones de euros a mejorar las in-fraestructuras viarias en la capital letonade Riga. Este dinero proviene en partedel Fondo Europeo de Desarrollo Regio-nal y en parte del Ayuntamiento de Riga.Se instalarán también 45 nuevos semáfo-ros en toda la ciudad y se mejorará suiluminación.

MONEDA ÚNICAEldar Mamedov

Letonia es el país candidato a la UE con los cos-tes en electricidad más bajos.

El Parlamento lituano investiga la implicación delpresidente en el escándalo.

62 • Enero 2004

Desde Portugal

El Presidente de la Asociación IndustrialPortuguesa (AIP), Jorge Rocha, en la entre-vista “Negocios de la semana” del canal detelevisión SIC Noticias, consideró que,salvo algunas excepciones, “el tejidoempresarial portugués está prácticamentedecapitado”. Culpó al proceso de las repri-vatizaciones, que han sido mal dirigidas porlos sucesivos gobiernos que privilegian elencaje financiero en lugar de pensar en unalínea estratégica en complicidad con losempresarios portugueses.

El presidente de AIP insistió en la impor-

tancia de la existencia de grandes gruposempresariales, donde la estructura de capi-tal es mixta, al nivel del origen geográficodel capital, aunque el liderazgo es “nacio-nal”. Según su opinión sobre el negocioibérico en la construcción, “existe clara-mente una deslocalizacion del centro dedecisión nacional”. A su vez, comentó elejemplo de la empresa portuguesa Somaguerecientemente integrada en Sacyr Valleher-moso, que de una forma dura fue atacadapor analistas, financieros y políticos. Nodeja de ser un intercambio de participacio-nes y la familia Vaz Guedes tendría susrazones para hacer esa fusión ibérica.

Martifer refuerza su presencia en España

El Grupo Martifer, líder nacional del sec-tor de construcciones de estructuras metáli-cas, pretende reforzar su posición en el mer-cado español a través del aumento de pedi-dos, que ya alcanza el 30% y 40% del volu-men total de la facturación.

En el presente año está previsto que elvolumen de facturación en España sea de 15millones de euros, lo que representa el 15%del volumen de negocios previstos para elfinal del ejercicio (100 millones de euros).Se prevé también la duplicación de los inte-reses en España para el ejercicio 2005.

Las principales operaciones mantenidasen el mercado español están concentradas enMadrid y Huelva. La creación de MartiferEspaña fue el primer paso para la interna-cionalización de la empresa, lo que le hapermitido abrir otros frentes de interesesexternos al mercado nacional: los países delEste que se encuentran en fase de adhesión ala Unión Europea.

El año pasado el volumen de negocios seacercó a los 70 millones de euros.

MONEDA ÚNICARosa Soria

El Estadomanifiesta suinterés por Portucel

El Estado portugués expresa de formacontundente su interés por Portucel, em-presa productora de celulosa, en casode que el futuro dueño del bloque indivi-sible del 30% decida vender sus accio-nes. Al parecer, en la transmisión de lasacciones adquiridas en el ámbito del pre-sente concurso queda asentado el dere-cho a favor del Estado. También se ex-tiende a las acciones compradas porfuerza de derechos de suscripción, inhe-rentes a las acciones del bloque indivisi-ble del 30% de Portucel que el Gobiernose dispone a privatizar. Es decir, que si elfuturo accionista de Portucel pretendetras cinco anos de indisponibilidad des-hacerse de su posición, no lo podrá ha-cer sin antes auscultar en primer lugar elinterés del Estado portugués.

Sede de la compañía en Oliveira de Frades, Por-tugal.

Los eurodiputados se oponen a Durão BarrosoLos eurodiputados de los partidos de

la coalición gubernamental se desmar-caron de la posición oficial del Ejecuti-vo portugués, después de su manifiestaoposición a que se realice el referéndumsobre Europa el próximo día 13 dejunio.

José Pacheco Pereira (PSD) y Luis

Queiro (PP) apoyaron la posición de loseurodiputados de los partidos de la opo-sición, argumentando que no tiene senti-do insistir en que se haga el referéndumen junio, cuando ya se sabe que en esafecha no se conocerá el contenido delnuevo tratado constitucional porque noestará aprobado.

Bruselas quierereducir la actividadpesquera en Portugal

Portugal rechaza en Bruselas la reduc-ción de los días de faena de los pescado-res portugueses en 2004.

Esta es la medida que el secretario deEstado de Pesca exige para la zona de laPenínsula Ibérica, donde Portugal pesca el90%. Según el secretario, la propuesta deBruselas es excesiva e inadecuada, ya queno se tiene en cuenta la naturaleza de losrecursos y la especificidad de la pesca por-tuguesa.

Portugal está dispuesta a reconocer lanecesidad de preservar las especies, acep-tando una reducción de faena en un 10%,pero no por 39 días por trimestre comopretende la Comisión Europea, pues signi-ficaría la mitad del trabajo, puesto que ac-tualmente se permite faenar 79 días.

Portugal aceptaría una reducción de su acti-vidad pesquera en un 10%.

El tejido empresarialportugués, decapitado

63Enero 2004 •

Desde la República Checa

Aprobados los FondosEstructurales para elbienio 2004-2006

El 18 de diciembre se cerró con éxito lasesión de la Comisión Europea sobre lasestrategias para la aplicación de los Fon-dos Estructurales en la República Checapara el bienio 2004-2006.

Dichos fondos atenderán las cuestionesprioritarias para el desarrollo social yeconómico del país y estarán disponiblesa partir del 1 de enero de 2004. Los pro-yectos deberán adecuarse a la legislacióncomunitaria y relacionarse con asuntos depolítica regional, conservación del medioambiente y control financiero.

Los programas se aprobarán oficialmentedespués de la entrada de la República Checaa la Unión Europea el 1 de mayo de 2004.

Los fondos ascienden a un total de 1.525millones de euros, a los que se sumaránotros 936 millones procedentes de los Fon-dos de Cohesión.

Michel Barnier, comisario para la políti-ca regional y la reforma de las instituciones,

subrayó que el acuerdo presupone que losfondos se concentren en cuestiones de rele-vancia que ayuden a conseguir objetivosestratégicos, como por ejemplo el aumentodel PIB y el descenso del paro.

Trece nuevos centros de apoyo a las pymes checas

MONEDA ÚNICALara Cerruti

La agencia checa para el desarrollo de lasempresas y las inversiones, CzechInvest,abrirá en el primer cuatrimestre del próximoaño 13 nuevos centros de apoyo a las py-mes del país.

El proyecto se incluye en el marco de lanueva política de apoyo elegida por la agen-cia estatal, órgano del Ministerio de Indus-tria y Comercio, que prevé apoyar las inver-siones extranjeras y a las pymes checas delsector manufacturero.

La labor de las nuevas oficinas será facili-tar información sobre los programas deapoyo y ocuparse de la actividades relacio-nadas con la implantación y administraciónde los fondos europeos, colaborando acti-vamente con el desarrollo del ambiente em-presarial local.

Zdenek Jana, director de la división regio-nal de CzechInvest, destacó que “el princi-pio fundamental del nuevo sistema de re-presentación regional es su cercanía a los

usuarios finales, es decir, a los empresarios.Por este motivo decidimos instalar las ofici-nas en los centros directos de la actividadregional, para poder cooperar estechamen-te con las Cámaras de Comercio regionales,con los Centros de Asesoría e Información ycon las Agencias de Desarrollo Regional”.

La ampliación de la Agencia y las modifi-caciones en su política de apoyo derivan dela fusión de la misma con las otras dosAgencias del Ministerio de Economía Che-co: ARP (Agencia para el Desarrollo de laEmpresa) y CzechIndustry (Agencia para eldesarrollo de la Industria). “Las pymes jue-gan un rol importante en el desarrolloeconómico y son una fuerza dinamizadoraen la innovación tecnológica, por eso Cze-chInvest, en línea con la política del país, hadecidido dirigir sus esfuerzos a fomentar lacompetitividad de las pymes checas”,según declaraciones de su director general,Martin Jahn.

El grupo deVisegrado estrecharálazos después de laentrada en la UE

Petr Pithart, presidente del Senadocheco, realizó una visita oficial a Eslova-quia para reunirse con Pavel Hrusovský,presidente de la Asamblea Nacional Es-lovaca, y expresar el interés de la Repú-blica Checa en mantener relacionesmás estrechas con los países del grupode Visegrado, Eslovaquia, Hungría y Po-lonia, después de su adhesión a laUnión Europea.

Según declaraciones de Ivan Korèoksecretario de Estado del Ministerio deAsuntos Exteriores de la República eslo-vaca, “las relaciones bilaterales con lospaíses vecinos son fundamentales paraque Eslovaquia refuerce su posición in-ternacional”. Concretamente, haciendoreferencia al grupo de Visegrado,Korèok afirma que “una vez sean miem-bros de la Unión Europea, los cuatropaíses actuarán conjuntamente cuandoexistan objetivos e interesescomunes”.

EGAP participa en lalínea de crédito a Iraq

El pasado día 5 de diciembre, enpresencia del Presidente del TradeBank of Iraq (TBI), Hussein Al-Uzri, sefirmó en Roma un acuerdo para esta-blecer una línea de crédito a Iraq.

Las aseguradoras de crédito de 16países diferentes, entre ellas la checaEGAP, han invertido más de 2 mil millo-nes de dólares en este fondo paraapoyar las garantías de las exportacio-nes a Iraq. Las aseguradoras proce-den además de Alemania (HERMES),Austria (OeKB), Australia (EFIC), Bélgi-ca (ONDD), Dinamarca (EKF), España(CESCE), Italia (SACE), Japón (NEXI),Luxemburgo (ODL), Países Bajos(NCM), Polonia (KUKE), Suecia (EKN),Suiza (ERG), Gran Bretaña (ECGD),Estados Unidos (EXIM/OPIC). Las faci-lidades para las líneas de crédito per-mitirán la importación de 7,9 millonesde dólares en equipos médicos através del TBI. El banco comercial, derecién constitución, está emitiendo susprimeras siete letras de crédito através de un consorcio de bancos in-ternacionales liderados por JP Mor-gan.

64 • Enero 2004

Desde Rumanía

El Consejo de Europaacepta a Bulgaria y Rumaníacomo futuros miembros dela UE en 2007

El Consejo de Europa hizo público elpasado mes de diciembre de 2003 su reco-nocimiento oficial a las candidaturas deRumanía y Bulgaria como países candidatosa ingresar en la UE en el año 2007. Estereconocimiento hay que enmarcarlo dentrode las tensas relaciones que han surgido araíz de la negativa de la UE de reconocer aRumanía como una economía de mercadoen su informe anual del año 2003.

En este sentido, las instituciones europeasquisieron dar un toque de atención al Gobier-no de Nastase y seguidamente hicieron públi-co su reconocimiento en otras áreas de lanegociación pre-adhesión. Así mismo hayque señalar que en el ámbito de la conferen-cia sobre el proceso de pre-adhesión deRumanía, que ha tenido lugar en Bruselasdurante la segunda semana del mes dediciembre, se aprobaron dos capítulos más enel proceso de negociación: Política de Trans-portes y Libre Movimiento de Personas.

El cierre definitivo de las negociacionesde los citados capítulos no ha sido sencillo,especialmente en el caso del Libre Movi-miento de Personas, ya que se ha estipuladoque los países miembros podrán regular yrestringir los cupos de trabajadores ruma-

nos durante un periodo que oscilará entrelos dos y los siete años, con el fin de evitardesequilibrios sustanciales en sus mercadoslaborales. En cuanto al capítulo de Trans-portes, hay que destacar la promesa porparte de las instituciones rumanas de re-organizar la compañía aérea nacional,TAROM para evitar situaciones comprome-tidas en un futuro.

El cierre de los dos capítulos menciona-dos ha dejado en 22 el número de capítulosdefinitivamente aprobados, por lo que lasinstituciones rumanas tendrán que cerrar elresto de los ocho capítulos pendientesdurante el año 2004, preferiblemente antesdel mes de noviembre, fecha en la que ter-mina el mandato de la presente Comisión.Esto dejaría la firma del Tratado de Adhe-sión para el año 2005, y permitiría aRumanía la entrada en la UE durante el año2007.

El Programa SAPARD, Programa Espe-cial de Pre-Adhesión para Agricultura yDesarrollo Rural, sigue siendo el motorprincipal en el espectacular desarrollo dela industria alimentaria durante los últimos18 meses en Rumanía. En este sentido,conviene recordar que el mencionado pro-grama vierte en los sectores agroalimenta-rios, madereros y agrícolas unos 300millones de euros anuales, para su moder-nización y reestructuración de cara al futu-ro ingreso de Rumanía en la UE.

Mención especial merece el sector de laindustria de la transformación (lácteos yproductos derivados, vino, cárnicos, pes-cado etc...), donde los créditos no-reem-bolsables a fondo perdido pueden alcanzarhasta dos millones de euros por sociedad,independientemente de que se trate de pro-yectos de modernización o nuevas inver-siones. El citado programa está por tantoatrayendo a muchas multinacionales agro-alimentarias que han hecho de Rumanía subase en el Este de Europa.

MONEDA ÚNICARicardo Alcaine Uriarte

Rumanía formará parte de la UE en 2007.

El Programa SAPARD capta nuevas inversionesextranjeras en el sector de la industria alimentaria

Ocho compañíascompiten en elproceso deprivatización dePetromEl proceso de privatización de Petromcontinúa después de que dos de lascompañías que originalmente habían op-tado a la licitación internacional se hayandesmarcado durante el mes de diciem-bre. Hay que señalar que Petrom es lamayor compañía estatal por privatizar yla más rentable para las arcas del Estadohasta el momento. La citada licitación seha visto reducida a ocho compañías: Oc-cidental Oil and Gas (USA), ENI (Italia),Hellenic Petroleum (Grecia), MOL(Hungría), PKN ORLEN (Polonia), OMV(Austria), Gazprom (Rusia) y Glencore(Suiza). El referido proceso de privatiza-ción es especialmente atractivo, no sólopor la rentabilidad en la extracción decrudo de los pozos de petróleo propie-dad de Petrom en pasados ejercicios, si-no también por el contexto geo-políticode Rumanía, que ya se ha definido comouno de los países que servirán de nexoentre Asia y EEUU en la futura construc-ción de los oleoductos diseñados hastael momento. Esta es una de las razonespor las que tanto el Gobierno de los Es-tados Unidos, como el Gobierno deMoscú han identificado la referida licita-ción como estratégicamente importantepara sus intereses en la zona.

Presiones del FMlpara rebajar loscréditos al consumoEl Fondo Monetario Internacional (FMI)ha expresado su preocupación sobre elespectacular aumento de la oferta decréditos al consumo durante el últimoaño en Rumanía. En este sentido, su in-forme señala que esta tendencia puedetener efectos negativos a medio plazotanto en las tasas de inflación como enla cuenta comercial. El citado informehace hincapié así mismo en la necesi-dad de acelerar el proceso de privatiza-ción de las compañías estatales, así co-mo la reestructuración de los sectoresdeficitarios de la economía y del sectorenergético, para que Rumanía puedaasumir con suficientes garantías las pre-siones competitivas del mercado único,una vez se integre de pleno derecho enla UE.

65Enero 2004 •

Desde Rusia

Rusia tiene intención decrear una zona de librecomercio con la UE

El Estado ruso considera “prioritaria”la creación de una zona de libre comerciopara las relaciones entre Rusia y la UniónEuropea, con una profunda cooperaciónen los sectores de energía, transporte,ciencia, ecología y telecomunicaciones,según declaraciones del presidente ruso.

Putin afirmó, tras un encuentro entreindustriales rusos y europeos celebradoen el Kremlin, que el “éxito en estasáreas puede consolidar la competitividadinternacional tanto en Rusia como en laUnión Europea”, aunque expresó su pre-ocupación por que la inminente amplia-

ción de la UE a los países del Este puedaafectar negativamente a los intereseseconómicos rusos en Europa.

Las “duras” peticiones de la UniónEuropea en cuestiones sobre la energía ylas negociaciones para la entrada deRusia en la Organización Mundial deComercio (OMC) son aceptables para elpaís, añadió Putin. Asimismo, subrayóque Rusia no está en contra de la preocu-pación europea por la “introducción delos principios del libre mercado en elsector del combustible y la energía”, yque los desacuerdos sólo tienen que vercon “el ritmo de las reformasconcretas”.

Uralita inaugurasu segundafábrica en Rusia

Rusia obtiene el rating de inversión

El grupo Uralita inauguró una nuevafábrica en Rusia, la segunda de la com-pañía en este país, tras realizar una in-versión de 24 millones de euros en elproyecto. La planta, especializada en laproducción de aislantes (lana de vidrio)está ubicada en la localidad de Serpu-chov, a 70 kilómetros de Moscú. Cuen-ta con una capacidad de producciónanual de 20.000 toneladas y una planti-lla formada por 160 empleados. El pre-sidente de Uralita, Javier Serratosa, de-claró que con la apertura de la segundaplanta en Rusia, la compañía consolidasu posición en el mercado ruso de lanade vidrio. “El mantenimiento de nuestroliderazgo en Europa del Este es una delas prioridades estratégicas de la Divi-sión de Aislantes para los próximosaños”, añadió. La División de Aislantesinició sus operaciones en Rusia en1995 con la adquisición de la fábrica deTschudovo, en la región de Novgorod,que tiene una capacidad productiva de25.000 toneladas anuales. Desde en-tonces, la empresa ha desarrollado unared comercial con delegaciones enMoscú, san Petersburgo, Rostov/Don,Samara, Ekaterinemburgo, Novosibirsky Chabarovsk. El mercado ruso de ais-lantes ha crecido en los dos últimosaños a tasas de entre el 20 y el 30% yUralita prevé que este ritmo se manten-ga en los próximos años, especialmen-te en la región de Moscú, que cuentacon 20 millones de habitantes.

La agencia internacional Moody's,especializada en medir la salud financierade administraciones públicas y grandesempresas, ha elevado la calificaciónfinanciera internacional de Rusia.

Cabe recordar que la Rusia postsoviéti-ca jamás había tenido ese rating. A partirde ahora, Rusia abre sus puertas a inver-sores ricos pero algo conservadores, quenunca cooperarían con países que tienenuna categoría especulativa.

Entre los inversores, figuran prestigio-sos fondos de pensiones, bancos y asegu-radoras que manejan fondos de hasta unbillón de euros. Para la economía rusa,esto significa el inicio de una revaloriza-ción de todos sus activos, desde los valo-res hasta los inmuebles. Gracias a lanueva calificación, los empresarios rusospodrán obtener préstamos más baratos.Incluso se habla de que el nuevo ratingayudaría a reducir la economía sumergiday a hacer más transparente la iniciativaprivada rusa.

El viceprimer ministro y titular deFinanzas, Alexei Kudrin, menciona tres

factores que influyeron en la decisión deMoody's. En primer término, han sido lasmedidas adoptadas por el Gobierno paracontener la inflación, el segundo factor hasido la creación de un fondo de estabiliza-ción en el proyecto de presupuesto de2004. Es allí donde se irán acumulandolos ingresos adicionales que aportará lacoyuntura favorable en el mercado mun-dial del petróleo. Por fin, el tercer factorha sido la aprobación de la ley que ofrecegarantías sobre los depósitos bancarios.

MONEDA ÚNICAOlena Kyryllova

La agencia Moody´s ha elevado la categoría finan-ciera internacional de Rusia.

Uralita ha abierto su segunda planta en Moscú.

66 • Enero 2004

Desde Turquía

Turquía limita el paso delos productos chinos

Turquía aumentó las medidas contra losproductos dumping, de competencia desle-al, procedentes fundamentalmente deChina e Irán. El país está aplicando cuotasen siete productos, cargas impositivasanti-dumping en 19 productos e impuestosde carácter temporal en otros 11. La inves-tigación continúa sobre más mercancías.

El ministro de Comercio Exterior, Kür-sat Tüzmen, contestó a las preguntas plan-teadas por la oposición sobre los impues-tos anti-dumping aplicados a los productosque se exportan desde Turquía a la UniónEuropea. Según Tüzmen, los productoreslocales se quejan sobre todo de la importa-ción que se efectúa desde algunos paísesdel Lejano Oriente, concretamente de laimportacion desde China.

Tüzmen explicó que los impuestos sehan aplicado a cuatro productos chinos,tres procedentes de Irán y uno de Rusia yUcrania. La investigación que se está lle-vando a cabo en la actualidad se dirige atres productos chinos y dos de Irán.

Entre la mercancía objeto de la cargaimpositiva, existen ventiladores, gafas ygafas de sol, material aislante eléctrico,cerámica, vidrio y algunos tejidos indus-

triales. Se han establecido cuotas al vidrioplano importado de Rusia y Ucrania ymedidas de protección aplicadas a 19 pro-ductos importados de países como Mala-sia, China, Taiwan , La India, y Thailandia.

Turquía, con respecto a algunos paísesde la UE e Israel, está aplicando unimpuesto anti-dumping sólo en la importa-cion de cloruro de polivinilo.

Por otra parte, la UE impone costes aproductos derivados del acero y a tuberíasque se importan desde Turquía.

MONEDA ÚNICATimur Engürlü

El agricultorecológico doblael beneficio

Turquía, que por bajo rendimientoeconómico todavía goza de tierras po-co contaminadas, se está preparandopara ser un país más activo en el mer-cado de productos agrícolas ecológi-cos, que mueve un volumen total de20.000 millones de euros en todo elmundo.

El Ministerio de Agricultura y AsuntosRurales anunció su nueva propuesta le-gal sobre la agricultura ecológica quese preparó de acuerdo con la legisla-ción de la Unión Europea.

Según la informacion del Ministerio,el interior de la costa del Mar Negro, laregión de la Capadocia, la región de loslagos en los Balcanes, las islas de Boz-caada y Gökçeada, la península de Ka-raburun, Anatolia interior y Anatoliaoriental reúnen las condiciones idóneaspara explotar la agricultura ecológica.

Mientras el precio de un kilo dejudías blancas cultivadas con moder-nos recursos cuesta aproximádamenteun euro, cultivadas ecológicamente tie-nen un precio superior a dos euros. Ladiferencia incluso es superior en pro-ductos como las lentejas, el arroz y lamiel.

La disminución de intereses en loscréditos agrícolas es una de las medi-das que se están planteando para fo-mentar este tipo de cultivo.

Los productores turcos se quejan de las importa-ciones procedentes de los países del LejanoOriente.

El actual valor del dólar perjudica al comercio exterior turcoTüzmen, ministro turco de Comercio

Exterior, alertó sobre el tipo de cambioestablecido entre la lira turca y el dólarnorteamericano: “Si el dólar no hubierabajado a 1.300.000 liras, la exportaciónturca superaría los 48.000 millones dedólares norteamericanos”.

Tüzmen dijo que las empresas turcaspueden acceder al 25% del mercado iraquí,lo que corresponde a cuatro o cinco milmillones de dólares norteamericanos.Además, como objetivos para el presente2004 se han marcado los mercados deAfganistán, Iraq y Libia.

El ministro declaró que la fórmula mági-ca para el éxito del comercio exterior es la

fórmula T, con la cual se batirán récords enlos próximos 20 años: ticaret-tarim-turizm-teknoloji-tasimacilik-Tüzmen(comercio-agricultura-turismo-tecnología-transporte-Tüzmen). Además, anunció que2004 será el año de la lucha contra eldesempleo.

“No creo que sea sano el actual valor deldólar para el comercio exterior. El pasadoaño 2003 no se vio muy afectado, pero encambio en 2004 influirá considerablemen-te”, asegura Tüzmen.

Para continuar con una evolución positi-va en el terreno de la exportacion, la mone-da nacional no debe sobreevaluarse. Conun valor estimado de 1.500.000 liras turcas

por dólar norteamericano se puede seguirconfiando en los buenos resultados obteni-dos de la exportación. A pesar de que apa-rentemente el volumen del comercio exte-rior se va incrementando, la importacion delos bienes necesarios de producción tam-bien aumenta y eso provoca el desempleo.

“Por primera vez, estamos diseñandoplanes a largo plazo en el ámbito delcomercio exterior. Estamos calculando quécifras arrojará la exportación y la importa-ción en los próximos 20 años, marcándo-nos el objetivo de crear marcas de moda,de saber qué sectores van a sobresalir y deprever qué ventajas y amenazas nos podre-mos encontrar”, añade el ministro.

67Enero 2004 •

Desde Ucrania

Ucrania se integraráen el sistemaenergético europeoen 5 ó 6 años

Ucrania ha aceptado elpresupuesto 2004 con undéficit del 1,2%

El sistema energético de Ucrania pue-de pasar a trabajar paralelamente con elsistema energético europeo UCTE encinco ó seis años. Este pronóstico ha si-do anunciado por el ministro del Com-bustible y la Energética, Sergey Ermilov,que ha notado que la elaboración delplano de la conexión del sistemaenergético ucraniano al europeo co-menzará en poco tiempo.

Burshtynskaja y Dobrotvirskaja TES(llamadas “Isla Burshtynsky”, de227.000 kilómetros cuadrados) se co-nectaron desde el 1 de julio del añopasado al sistema energético europeoUCTE.

El ministro comunicaba también losplanes de instalación de la corrientecontinua, que físicamente unirá la “Isla”al sistema energético de Ucrania. Elcoste de la inserción, según las pala-bras de Ermilov, se estima en 100 millo-nes de euros.

El ministro calculó a su vez que al fi-nalizar el año 2003, la exportación deenergía eléctrica de Ucrania habrá cre-cido un 60%, mientras que en el año2002 se incrementó un 30%.

El Gobierno ucranianocreará condicionesfavorables para lainversión extranjera

“El gabinete de ministros de Ucraniacalcula aumentar anualmente el creci-miento de las inversiones extranjerasen el país, hasta mil millones de eurosa partir de este año”, declaró el primerministro de Ucrania, Víctor Yanukovich,en la conferencia sobre las cuestionesde la mejora del clima de inversionesen Ucrania. “La creación de condicio-nes favorables para el incremento delas inversiones es la piedra angular dela actividad del Gobierno”, añadió Víc-tor Yanukovich.

Además, subrayó que en este aspec-to el Gobierno pretende crear condicio-nes transparentes y de igualdad de de-rechos para todos los inversores enUcrania, por medio de la reforma delsistema fiscal.

El primer ministro de Ucrania, VíctorYanukovich, ha advertido la necesidad deque los ingresos y los gastos del presu-puesto en el año siguiente sean equilibra-dos. Así, se han quedado en el nivel ofreci-do en la primera lectura de la variante delpresupuesto: 61 mil millones de gryvnias.La Rada suprema ha aceptado el presu-puesto estatal de Ucrania para 2004, añoen el que los ingresos sumarán 60,7 milmillones de gryvnias (11,4 mil millones deeuros) y los gastos ascenderán a 64,2 milmillones de gryvnias (12 mil millones deeuros), con un déficit del 1,2% del PIB.

Esto comunicaba el speaker de la Ver-jovna Rada (Asamblea Estatal) Vladimir

Litvin. Todas las ramas de la oposición sehan manifestado en contra. En el año 2003el déficit del presupuesto estatal no debesuperar el 1% del PIB. El Parlamento haratificado también los índices máximos deldébito público externo para el 31 dediciembre de 2004 con 8,855 mil millonesde euros, (para el 31 de diciembre de 2003no debe superar los 8,701 mil millones deeuros) y el deber interno, 15,574 milmillones de gryvnias (para el 31 dediciembre de 2003 hasta 14,931 mil millo-nes de gryvnias). La deuda interna contie-ne además la parte de divisas, 1,317 milmillones de dólares, constante durantealgunos años, ya que el Gobierno de añoen año aplaza la cancelación de estas obli-gaciones ante Natsbank.

La Organización Mundial del Turismoanima a Ucrania a que desarrolle su ramaturística, en particular, el turismo rural. Deeste modo, el Gobierno ayudará a las agen-cias turísticas ucranianas a presentar susservicios en el mercado internacional.

En el año pasado, Ucrania fue visitadopor más de 6 millones de extranjeros. Estoes un 9% más con respecto al año 2002.Pero según las apreciaciones de los exper-tos, los ritmos de desarrollo de la regiónturística son todavía demasiado bajos paraderivar en beneficios importantes en elpresupuesto estatal y una de las causasprincipales es la falta de información.

Podría mejorar la situación la participa-ción de los especialistas y los representan-tes de las agencias en las conocidas expo-siciones mundiales turísticas.

Hasta el año 2010 funcionará en Ucraniael programa de la promoción del turismo,con el que se prevé su aumento en laestructura del PIB hasta 14 puntos y unainversión de más de 11 mil millones degryvnias. El Estado se quedará solamente

cuarenta millones y el dinero restante serepartirá entre las compañías privadas. Elprograma se dirige a la ampliación y mejo-ra de la calidad de las infraestructurasturísticas de Ucrania, la simplificación delprocedimiento de intersección de la fronte-ra y el descenso de la imposición deimpuestos de las compañías turísticas. Seespera que como resultado de estas accio-nes, cada año el flujo de turistas en Ucra-nia aumente en medio millón depersonas.

MONEDA ÚNICAOlena Kyryllova

Web oficial del Departamento de Estado de Turis-mo en Ucrania.

Ucrania potencia la promoción del turismo

68 • Enero 2004

Logística y Transporte Internacional

Mercancías“a todo riesgo”

TODA OPERACIÓN LOGÍSTICA CONLLEVA UNOS RIESGOS. ADEMÁS DE LA

MERCANCÍA Y LAS RESPONSABILIDADES QUE SE DERIVAN DE SU

DESPLAZAMIENTO, EL SEGURO DE TRANSPORTE DA COBERTURA TAMBIÉN A LOS

DAÑOS OCASIONADOS A LOS PROPIOS VEHÍCULOS. PERO LA GRAN DIFERENCIA

DE LOS SEGUROS DE TRANSPORTES RESPECTO A TODOS LOS DEMÁS RADICA EN

QUE EL OBJETO ASEGURADO ESTÁ SIEMPRE EN MOVIMIENTO.

En toda operación de comercio exteriores aconsejable cubrir los riesgos que pue-den acaecer en el transporte de la mer-cancía. Desde la Unión Española de Enti-dades Aseguradoras y Reaseguradoras(UNESPA), se señala que “el seguro deltransporte de mercancías es una modalidadmuy competitiva, sujeta a grandes varia-ciones de siniestrabilidad”. A pesar de ello,es un sector bastante equilibrado, teniendoen cuenta la suficiencia de la prima.

Otra característica relevante es su granversatilidad. Ello se debe a que el despla-zamiento se realiza por tierra, mar y aire.Cada uno de estos medios es, por esencia,tan diferente a los demás que los tres pose-en legislaciones diferentes. No obstante,ante la creciente multimodalidad del trans-porte internacional, se tienden a establecerpólizas mixtas, que aseguran la mercancíaa lo largo de todo su recorrido.

En los trayectos cortos, la modalidad deseguro del transporte más extendida enEspaña es la terrestre. No obstante, en el

largo recorridose está introdu-ciendo cada vezcon mayor fuer-za el capitalextranjero.En cuanto a lastendencias futu-ras del sector,desde UNESPAse pone énfasisen la necesidadde extender losseguros no sólohacia la mer-cancía y elmedio de trans-porte utilizado,objetos hastaahora preferen-tes en la póliza,sino tambiénhacia modalida-

des que cubran el riesgo que sufre el pro-pio transportista.

Por tierra...Quizá dentro de toda la actividad asegu-

radora, la parte que corresponde al sectordel transporte terrestre, sea de las máscomplejas, debido a la gran cantidad deelementos que la configuran, desde eltransportista, el estibador, el consignatario,entre otros eslabones de la cadena.

El seguro del transporte terrestre puededefinirse como “aquel por medio del cualel asegurador se obliga a indemnizar losdaños materiales que puedan sufrir conocasión o consecuencia del transporte lasmercancías porteadas, el medio utilizado uotros objetos asegurados”. Así lo recoge laLey de Contrato de Seguro de 1980.

De dicha Ley se deduce que en estamodalidad, se pueden asegurar: en primerlugar, las mercancías transportadas por losmedios propios de locomoción terrestre; yen segundo lugar, los medios utilizadospara el transporte, como son los vagones ycomo podrían ser los mismos camiones.Sin embargo, en este último caso, la nor-mativa legal hace que su tratamiento serealice mediante el ramo específico deautomóviles.

Además, en el caso de los transportesterrestres, la Ley no precisa los riesgosasegurables bajo esta modalidad de segu-ro, aunque sí excluye expresamente losdaños debidos a la naturaleza intrínseca ovicios propios de las mercancías transpor-


69Enero 2004 •

LOGÍSTICA Y TRANSPORTE INTERNACIONAL

tadas. De esta forma, es precisamente en lapóliza donde se determina, con todo deta-lle, el alcance de la cobertura.

Por mar...El transporte marítimo ocupa un lugar

de primacía en el campo de los seguros.Ello tiene su razón de ser en el importantevolumen de sus operaciones, así como ensu mayor aplicación dentro del ámbitointernacional.

En este caso, el contrato tiene por objetola cobertura de cualquier interés sometidoa los riesgos de la navegación o del trans-porte marítimo. Por lo tanto, el seguropodrá referirse tanto a las embarcaciones ,lo que se denomina “seguro de cascos”,como a las propias mercancías transporta-das o “seguro de mercancías”.

Las necesidades derivadas del comerciointernacional han determinado la aplica-ción, cada vez más frecuente, de cláusulascuya finalidad es la de ofrecer una cober-tura más completa al asegurado. Así, juntoa los riesgos propios del transporte, seacepta la cobertura de la mayoría de losdaños, como robos, hurtos, roturas,secuestros, entre otros que pueden sufrirlos bienes garantizados durante su trans-porte.

Igualmente es importante conocer que lavalidez del seguro marítimo, inicialmentelimitada a la navegación, puede ser objetode ampliación, extendiéndose a los trayec-tos anterior y posterior por vía terrestre,con inclusión de los riesgos derivados dela estancia en muelles y aduanas.

... y aireEsta modalidad de seguro otorga cober-

tura sobre bienes y responsabilidades quepueden alcanzar un altísimo valor econó-mico. En este caso, el seguro tiene porobjeto garantizar los riesgos propios de lanavegación, que afectan bien a la aerona-ve, a las mercancías y fletes, así como lasresponsabilidades derivadas de los dañoscausados a terceros por la aeronave en tie-rra, agua o aire.

La póliza cubre, por tanto, las pérdidassufridas por el medio de transporte y por lamercancía. Sin embargo, no da cobertura alos posibles siniestros a causa de guerras,invasiones, revoluciones y actos bélicos engeneral. Tampoco asegura los daños oca-sionados directa o indirectamente porruido, vibración, polución, contaminación,entre otros.

Hace unos años, se creó en España unpool de entidades aseguradoras, a cuyo

efecto se fundó la Agrupación de Asegura-dores de Riesgos de Aviación (AGARA).Sin embargo, los seguros de mercancíasquedaban excluídos de este acuerdo.

Conceptos clarosLa nomenclatura de los seguros resulta a

menudo excesivamente técnica. Por ello,es importante tener claros los distintostipos de pólizas que coexisten en el merca-do. La división puede hacerse a través devarios criterios.

Uno de ellos puede ser la especifica-ción o no del valor de la mercancía en lapóliza. De esta forma, distinguimos entrepólizas concretas y abstractas. Mientrasque en las primeras se especifica el valorde la mercancía, en las segundas no, loque provoca que, en caso de siniestro, se

haya de valorar la carga.Otro tipo de pólizas son las denomina-

das “flotantes” o de cobertura abierta. Seutilizan cuando se realizan exportacionesperiódicas. En ellas se especifican lascaracterísticas generales del seguro, sinindicación de la clase de mercancía ni lafecha de envío. Estos datos se notificaránal asegurador con anterioridad a que se ini-cie el transporte.

También cabe distinguir el periodo porel cual se establece una póliza. De estaforma, existen las pólizas por tiempo yviaje determinado, que aseguran la mer-cancía durante un período de tiempo odurante el transcurso de un itinerariodeterminado.

Así mismo las pólizas pueden tener dis-tintas cláusulas en función de las cober-

Ranking total transportes - 2002Puestosegún Primas seguro Cuota deprimas Entidad directo (euros) mercado1 MUSINI 144.033.563,00 25,21%2 MAPFRE INDUSTRIAL 87.985.109,42 15,40%3 VITALICIO SEGUROS 76.408.225,00 13,37%4 ALLIANZ 52.255.981,00 9,15%5 ESTRELLA SEGUROS 29.326.874,57 5,13%6 ZURICH ESPAÑA 19.091.934,80 3,34%7 AXA AURORA IBERICA 17.408.783,27 3,05%8 PLUS ULTRA SEGUROS GENERALES 17.236.394,35 3,02%9 COMPAÑÍA EUROPEA DE SEGUROS 16.841.664,00 2,95%10 WINTERTHUR SEGUROS GENERALES 12.037.708,09 2,11%11 LIBERTY INSURANCE GROUP 10.991.246,00 1,92%12 CESMAR 10.686.170,61 1,87%13 MUTUA DE RIESGO MARÍTIMO, (MURIMAR) 9.673.241,00 1,69%14 AIG EUROPE 5.683.438,75 0,99%15 FIATC 5.384.843,00 0,94%16 ACE INSURANCE N.V. 5.251.688,00 0,92%17 SEGUROS CATALANA OCCIDENTE 4.821.545,00 0,84%18 SEGUROS MUTUOS MARÍTIMOS DE VIGO 4.514.041,00 0,79%19 MAPFRE GUANARTEME 3.888.246,63 0,68%20 NACIONAL SUIZA SEGUROS 2.972.016,00 0,52%21 CASER 2.926.812,00 0,51%22 LEPANTO 2.534.539,00 0,44%23 VICTORIA MERIDIONAL 2.261.177,42 0,40%24 GERLING KONZERN ALLGEMEINE 2.205.924,00 0,39%25 SEGUROS BILBAO 1.870.782,85 0,33%26 PREVISION ESPAÑOLA 1.752.000,00 0,31%27 GROUPAMA PLUS ULTRA 1.657.342,00 0,29%28 METROPOLIS 1.585.340,18 0,28%29 TOKIO MARINE 1.570.397,65 0,27%30 LIBERTY INSURANCE 1.404.385,44 0,25%31 CAHISPA, SEGUROS GENERALES 1.229.207,97 0,22%32 IMPERIO VIDA Y DIVERSOS 1.199.334,00 0,21%33 MUTUA GENERAL DE SEGUROS 876.242,05 0,15%34 AEGON UNIÓN ASEGURADORA 745.322,32 0,13%35 GES, SEGUROS 652.277,00 0,11%36 SOMPO JAPAN INSURANCE 516.040,00 0,09%37 OCASO 464.038,00 0,08%38 PATRIA HISPANA 459.192,77 0,08%39 ELVIASEG 315.296,75 0,06%40 SEGUROS LAGUN-ARO 314.327,00 0,06%41 EUROMUTUA 303.330,00 0,05%42 COMPANHÍA DE SEGUROS FIDELIDADE 209.980,63 0,04%43 LA UNION ALCOYANA 189.492,00 0,03%44 AZUR MULTIRRAMOS 163.744,35 0,03%45 SUR 143.000,00 0,03%46 UNION DEL DUERO, SEGUROS GENERALES 45.310,24 0,01%47 LE MANS 14.641,00 0,00%48 REALE AUTOS Y SEGUROS GENERALES 10.809,29 0,00%49 AMSYR 4.962,63 0,00%Cuota de mercado de la muestra 98,73%

ACTUALIZACIÓN: 6/06/2003

70 • Enero 2004


En el comercio internacional inter-viene una extensa y variada documen-tación. Toda aquella que es necesariaen el tráfico internacional de mer-cancías de línea regular en contenedo-res es recogida en el manual “FlujoDocumental de Exportación: Transpor-te Marítimo en Contenedores de LíneaRegular”, escrito por Sonia Iborra yJesús López García-Luján y editadopor la Fundación IPEC Puerto deValencia. Uno de los capítulos de laobra lleva por título"Los documentos delseguro", en el cual seabordan los distintostrámites que se necesi-tan para asegurar unamercancía, desde lasolicitud de contrata-ción del seguro, la póli-za y el correspondientecertificado.

El primer paso es lle-var a cabo la solicitudde un Contrato deSeguro, o ApplicationInsurance. Este es eldocumento en el que serecoge la voluntad de contratar unseguro, que el futuro tomador dirige ala entidad aseguradora. Debe contenerla descripción del riesgo a asegurar,con el detalle que el asegurador necesi-te para conocer sus características yestablecer el precio y las condicionesbajo las cuales puede otorgarse lagarantía solicitada. Por ello, hay quetener en cuenta que la inexactitud,ocultamiento o falsedad de los datossolicitados tendrá efecto sobre la vali-dez del contrato suscrito.

El siguiente documento es la Pólizao Transport Insurance. En el volumeneditado por IPEC, se hace un repaso delos tipos de pólizas que existen, en fun-ción de las modalidades de transporte.Así, define y distingue entre pólizasespeciales o por viaje, de abono o flo-

tantes, pólizas abier-tas y pólizas "a for-fait" o término.Como en el resto delcapítulo, los autores especifican muybien quién es el solicitante, el emisor,el agente intermediario y finalmente, eldestinatario de una póliza de seguros.

Por último, una vez firmada la póli-za, se obtiene el Certificado de Seguroo Certificate of Insurance. Se trata deun documento establecido para el ase-gurado, en el que se indica que se hasuscrito un seguro y preparado una

póliza. En la práctica delos seguros de transpor-te se utilizan certifica-dos cuando se ha con-tratado una pólizaabierta flotante, o cuan-do por razones diver-sas, la póliza no acom-paña al envío o al vehí-culo.

Listo para rellenarTodos los documentosmencionados intervie-nen en el proceso deexportación en contene-dores. Por ello, se

efectúa un análisis detallado de cadauno de ellos: en primer lugar abordan-do cuestiones básicas de cada docu-mento, en segundo lugar dando a cono-cer los datos obligatorios y la forma decumplimentarlos, y finalmente seadjunta, a modo de ejemplo, un mode-lo representativo de cada uno de losdocumentos aportados.

Así, este manual se dirige no sólo alas diversas comunidades portuarias,sino a todos aquellos profesionalesque intervienen habitualmente, de unau otra forma, en el proceso de expor-tación, así como a futuros profesiona-les del Comercio Internacional. Fueelaborado en su día bajo el asesora-miento de un importante grupo deespecialistas del sector marítimo-por-tuario.

Los “documentos del seguro”,básicos para el profesional exportador

La Fundación IPEC de Valencia tiene editado un libro sobre el tematuras que ofrezcan. En este sentido, existentantas pólizas como operaciones de trans-porte se vayan a realizar.

¿Qué son las Incoterms?Para establecer las obligaciones y ries-

gos del comprador y del vendedor en lasoperaciones en distintos países, la Cámarade Comercio Internacional desarrolló ensu día las “Incoterms”.

Se trata de reglas internacionales unifor-mes cuyo objeto es precisar con exactitud,en la transacción internacional, las respon-sabilidades recíprocas del vendedor y delcomprador sobre el objeto del contratocomercial, evitando la diversidad de inter-pretaciones que pueden darse en diferentespaíses a los términos empleados en loscontratos de compraventa.

De esta forma, establecen de forma claralas modalidades de entrega de la mer-cancía y el momento en el que se producela transferencia de riesgos entre el compra-dor y el vendedor. Así, la Incoterm selec-cionada por los comerciantes de la transac-ción determinará quién pagará el costo decada segmento del transporte, quién es res-ponsable de cargar y descargar la mer-cancía, y quién lleva el riesgo de la pérdidaen un momento dado durante el envíointernacional.

Las “incoterms” definen hasta trecetipos de contratos diferentes, que puedenmodificarse parcialmente para cada nego-ciación, mediante el uso de claúsulas adi-cionales. Son revisadas periódicamentepara adaptarse a los cambios en los usoscomerciales y su última revisión data delaño 2000.

MONEDA ÚNICAE.G.

72 • Enero 2004


Envase y embalaje:el origen de la cadena

EN UN CONTEXTO DONDE PREDOMINA LA INTEGRACIÓN DE LOS SERVICIOS,TANTO EL ENVASE COMO EL EMBALAJE CONSTITUYEN UNA PIEZA FUNDAMENTAL.

DE MUY POCO SIRVE DISPONER DE LOS EQUIPOS DE PRODUCCIÓN Y

ALMACENAJE MÁS AVANZADOS DEL MERCADO, SI NO CONTAMOS CON LAS

MEJORES UNIDADES DE CARGA: PALÉS, CONTENEDORES, O LOS CADA VEZ MÁS

IMPLANTADOS ”POOLS”, QUE COMBINAN DISTINTAS POSIBILIDADES. SON CLAVES

EN EL PROCESO DE ENVASE Y EMBALAJE, ORIGEN DE LA CADENA LOGÍSTICA.

A primera vista, el envase y el embalajede una mercancía pueden parecer aspectosde poca importancia. Sin embargo consti-tuyen una pieza clave del comercio inter-nacional. Ambos han de cumplir con unaserie de objetivos: proteger la mercancía,evitar robos, “vestir” el producto, entreotros. Pero además han de ser económicosy buscar el equilibrio entre sus prestacio-nes y su coste.

Cada vez más, los clientes buscan obte-ner un servicio único. Ello conlleva lanecesidad de integrar todos los agentes,procedimientos y elementos que confor-man la cadena de suministro o supplychain: proveedores, distribuidores y opera-dores logísticos. Todos ellos buscan opti-mizar el proceso mediante sistemas deautomatización, que agilizan el transportede la mercancía y lo más importante,suprimen costes.

Ante este panorama, una empresa nopuede permitirse el lujo de dejar descuida-do el área de envase y embalaje. No debe-mos olvidar que la unidad de carga es elrecurso de la cadena de suministro que

más tiempo convive con el producto. Sihablamos de comercio internacional, dichotiempo se multiplica.

Así las cosas, nos encontramos con unaoferta de palés y contenedores de lo másflexible y variada, que ha de ajustarse a lanormativa internacional, pero que graciasa la acelerada innovación tecnológica, escapaz de dar respuesta a las nuevas exi-gencias y demandas del mercado.

No hay que pasar por alto, en un primeranálisis del sector, la estricta normativa entemas medioambientales, que ha acentua-do la competitividad entre los distintossegmentos que nutren el suministro deequipamiento: plástico, metal, cartón ymadera. Por tanto, la mencionada norma-tiva ha impulsado el carácter innovador delos envases y embalajes, con un claro pre-dominio de los sistemas retornables y utili-zables.

El palé, omnipresenteEl palé está presente en todo el proceso

de suministro para cumplir con su función:facilitar las operaciones de manipulación ydescarga, al mismo tiempo que asegura laprotección y estabilidad de la mercancía.

Definido como plataforma de almacena-miento, manutención y transporte, estáconstituido por dos pisos unidos por lar-gueros, que puede ser manipulada porcarretillas elevadoras o transpaletas.

En cuanto a sus tipos, son múltiples lasopciones, en función del material utilizado(madera, metal, aluminio,...) o de la forma(paletas de dos o cuatro entradas, estándar,con tacos, etc.

Sin embargo, en cuanto a sus dimensio-nes, los tipos normalizados más utilizadosson los siguientes: universal, con unamedida de 1.200 por 1.000 milímetros;europaleta, de 1.200 por 800 milímetros; yla de 1.000 por 800 milímetros.

Un contenedor para cadanecesidad

Además de los palés, muchos sectoresde la industria utilizan los contenedorescomo unidad de carga. Este elemento auxi-liar de transporte y manipulación se ofreceen distintos tipos, adaptándose a las nece-sidades de cada usuario.

No obstante, existen unas normas inter-nacionales, las UDL (Unidades de Carga oUnit Load Device), que fijan las distintas

medidas de los contenedores, enbase al tipo de transporte

(terrestre, marítimo yaéreo) y la mercancía. Uno de los mayores espe-cialistas en contedores detoda Europa es Contai-nex, una compañía delGrupo LKW Walter quecuenta más de 50 depósi-tos en toda Europa. Dichacompañía distribuye con-



tenedores de oficina, para equipos, sanita-rios, de almacén y marítimos a clientes detodo el continente. Para ello dispone deuna moderna terminal de contenedores enViena, donde cuenta un depósito y untaller de reparaciones.

Otra opción: los poolsPooling es una palabra inglesa que

expresa -en términos empresariales- lacombinación de elementos y/o recursoscon el objetivo de obtener sinergias y eco-nomías de escala que produzcan una mejo-ra de procesos y ahorren costes. Es suforma más simple, el pooling de paletas ycontenedores consiste en el uso comparti-do de ambas unidades de carga por partede múltiples clientes o usuarios.

Este sistema es una solución comercialestratégica para compañías que decidendisminuir su inversión en sistemas deenvase y embalaje y quieren concentrarseen su núcleo de negocio.

Existen en la actualidad un gran númerode empresas que ofrecen este tipo de servi-cios. Una de ellas es Chep, compañía líderen la gestión de palés, contenedores y

pools. Ofrece combinación exclusiva desoluciones eficaces orientadas al cliente,equipos de calidad, sistemas de controlsofisticados y una infraestructura mundialde service centers perfectamente gestiona-da. Actualmente, Chep gestiona 255 millo-nes de paletas y contenedores reutilizablesy proporciona soluciones pooling de equi-pos a más de 100.000 clientes, en 42 paí-ses de todo el mundo.

Europac, líder del cartón onduladoLa fabricación de cartón ondulado es

uno de los primeros pasos que intervienenen la cadena de embalaje.

En este sector, es líder en la PenínsulaIbérica el Grupo Europac, fabricante detodo tipo de productos relacionados conel sector del embalaje de cartón ondula-do. De esta forma, primero utilizan elpapel para producir planchas de cartón

74 • Enero 2004


• Insulated Container20 ft. y 40 ft. long

• Standard Container (20' - 40')20 ft. y 40 ft. long40 ft. long High Cubes

• Open Top Container20 ft. y 40 ft. long

• Flack Rack20 ft. y 40 ft. long

• Refrigerated Container20 ft. y 40 ft. long40 ft. long High Cubes

• Ventilated Container20 ft. long

• Platform Container20 ft. y 40 ft. long

• Tank Container20 ft. Bulk, Tank,Hanging Cargo, Open Side

a partir de materias primas recicladas yposteriormente, con el cartón obtenido,construyen los embalajes necesarios paraproteger y vestir los productos de susclientes.

La compañía surge en diciembre de1995 tras la fusión de Papelera de Cas-tilla y Papeles y Cartones de Cataluña.En la actualidad es la cabecera de unconjunto de sociedades con actividadesen distintas áreas del sector del embala-je de cartón ondulado. Además, hayque decir que es una de las compañíasespañolas más rentables en Bolsa.Nunca una empresa había estado mássolicitada. Hasta 18 cajas de ahorrosestán presentes en su nueva composi-ción accionarial.

Nefab, de fabricante a consultorLa compañía de origen sueco Nefab,

atendiendo a su filosofía de proporcionaruna solución a medida de las necesidadesespecíficas de cada compañía, ha dado unpaso hacia delante en su ya más de mediosiglo de experiencia en el sector del emba-laje. De esta manera, ha pasado de com-pañía especializada en la fabricación deembalajes a convertirse en un consultorque, una vez conocidas las necesidades deuna empresa, asesora sobre la mejor solu-ción para el transporte y protección de susproductos. Nefab ha apostado en este sen-tido por convertirse en proveedor de solu-ciones completas de embalaje a lo largo detodo el proceso que constituye la cadenalogística.

Además de la planta ubicada en la loca-lidad madrileña de Getafe, el Grupo Nefabcuenta en la actualidad con centros de pro-ducción en otros siete países (Canadá,Francia, Alemania, Suecia, China, Estoniay Brasil), junto a organizaciones de ventay distribución en diecisiete de los paísesmás industrializados del mundo, ademásde mantener acuerdos de cooperación conempresas de Suiza, Japón, Australia oCorea del Sur.

En los últimos años la compañía haapostado por el incremento de sus activi-dades en Europa del Este y Asia, donde haestablecido delegaciones comerciales enpaíses como Polonia, República Checa,Hungría, Singapur, así como nuevos cen-tros de fabricación en China -donde cuentacon varias plantas- y en Estonia, desdedonde se comercializan los productos de lacompañía a todo el Báltico, así como aotros países como Rusia, Finlandia o Bie-lorrusia.

Contenedores - tipos y medidas

76 • Enero 2004


Empresas de capital francés participan en lasjornadas “Canarias, plataforma de negocios”

El Consorcio de la Zona Especial Cana-ria organizó, conjuntamente con la Cámarade Comercio Franco-Española, unas jorna-das sobre Canarias como plataforma denegocios, atendiendo fundamentalmente asu particular situación geográfica y alespecial régimen preferencial fiscal delque goza, otorgado por la Unión Europea.

Durante la jornada, presentada porAlfonso Padilla Peña, subdirector generalde Política Tributaria y otros destacadosrepresentantes, se analizó la situación delArchipiélago y su importancia como puen-te entre América, Europa y África, conespecial referencia a este último continen-te y las oportunidades de negocio que ofre-ce para los empresarios.

Los convocados fueron en su mayoríaempresas de capital francés ubicadas enEspaña así como empresarios del sectorlogístico y de los transportes. En el caso deempresas francesas, el régimen ZEC es fis-calmente muy interesante, ya que ademásde beneficiarse de la tributación reducidadel propio régimen, la Directiva Matriz-Filial con aquel país establece la exenciónde tributación también en Francia del 95%de los dividendos recibidos desde entida-

des de la Unión Europea.Ubicándose en el Archipiélago y cum-

pliendo con los requisitos exigidos por laZEC, el empresario puede hacer negocioscon África en una situación fiscal más queventajosa. En este sentido, la presidenta dela Zona Especial Canaria, Matilde Asián,ha explicado a los más de cincuentaempresarios asistentes cuáles son losrequisitos mínimos de sustancia para

poder ser autorizado para operar bajo esterégimen de baja tributación (la creación deal menos 5 puestos de trabajo y la inver-sión de 100.000 euros), qué actividadesestán permitidas así como las exencionesde las que se pueden disfrutar, de las cua-les la más significativa es la reducción enel tipo del Impuesto de Sociedades que sesitúa entre el 1% y el 5%, frente al 30%-35% del resto del territorio español.

La ZEC y la Cámara de Comercio Franco-Española organizaron el evento en Madrid

La ZEC cuenta con grandes beneficios fiscales.

El pasado mes de diciembre se celebróen la capital catalana el Primer AlmuerzoLogístico, organizado por el Instituto deLogística Iberoamericano (ILI). Estaentidad, participada por la Zona de Acti-vidad Logística del Puerto de Barcelona,ya ha puesto fecha a la próxima edición,que será el 2 de diciembre de 2004.

Al acto asistieron aproximadamenteunas 250 personas, superando incluso las

previsiones más optimistas. Durante eltranscurso del mismo tuvieron ocasión departicipar responsables de destacadasempresas, en concreto de los sectoresmás relacionados con la logística, si bienhubo representación procedente de muydiversas ramas de actividad.

Según declaró a Moneda Única elorganizador del evento, Manuel SánchezMonasterios, “el almuerzo fue todo unéxito, y estamos trabajando ya en prepa-rar el del año próximo. Habrá numerosasponencias, y algunas de gran calidad,como ya iremos avanzando en próximosnúmeros”. De esta forma, se clausuró elprimer almuerzo de estas características,que sienta un precedente como cita des-tacada para los profesionales delsector.

Éxito de participación del Primer AlmuerzoLogístico celebrado en la ZAL de Barcelona

El acto estuvo organizado por el Instituto de Logística Iberoamericano (ILI)


MONEDA ÚNICAE.G.


El Puerto de Algeciras cierra 2003 con elmayor aumento de tráfico de su historia

El Puerto Bahía de Algeciras cerró elaño 2003 con un volumen total de tráficode mercancías de 60,7 millones de tonela-das, un 9,8 % más que el registrado en elúltimo ejercicio. Ello se traduce en unincremento de 5,4 millones de toneladasrespecto al año anterior, el mayor experi-mentado hasta ahora en la historia de estepuerto.

Por los datos de otros puertos españolesproporcionados por Puertos del Estadohasta el mes de octubre, se puede afirmarque el incremento de tráfico que a lo largode este año ha experimentado la Bahía deAlgeciras es, además, el mayor de todo elsistema portuario español.

En cuanto a la evolución de los distintostráficos en el Puerto Bahía de Algecirasdurante el pasado año, destaca de formaespecial el aumento en el tráfico de conte-nedores (+13%), superándose la cifra delos 2,5 millones de TEUs (contenedoresestandarizados de 6 metros). De formamuy especial crecieron los contenedoresde importación y exportación (+30%). Lamercancía transportada en contenedores seacercó a los 30 millones de toneladas.

A la mercancía transportada en contene-dores le siguieron por volumen los grane-les líquidos, que por primera vez superaron los 20 millones de toneladas (+9%).

Por su parte, en avituallamiento, en elque el Puerto Bahía de Algeciras es tam-

bién líder nacional, la actividad registradaha sido igualmente superior a la del añoanterior (+3%). El contrapunto lo ponenlos graneles sólidos, que disminuyeron un5% debido a la parada por revisión técnicade la central térmica de carbón ocurridadurante el año.

En cuanto a los tráficos del Estrecho, eltránsito de personas se acerca a los cuatro-millones y medio de pasajeros (+ 0,2%) yel de vehículos a 1,1 millones de unidades(+5%). Especial atención merece el tráficode camiones entre Algeciras y Ceuta y

Tánger y que a final de año superaba las160.000 unidades (+9%).

En 2003 el Puerto de Tarifa ha sido pro-tagonista en los tráficos del Estrecho, yaque a las líneas Algeciras-Ceuta y Algeci-ras-Tánger se ha sumado, por primera vezen régimen de Frontera Exterior Schengende la UE, la línea Tarifa-Tánger, que uneen media hora el continente europeo conÁfrica. Esta ventaja ha hecho que desde el1 de septiembre los tráficos desde el puer-to más meridional de Europa se hayanmultiplicado por cuatro.

Durante el pasado año circularon alrededor de 60,7 millones de toneladas

Se trata del primer Puerto español en tráfico de mercancías.

MONEDA ÚNICAE.G.

78 • Enero 2004


La Comisión Europea aprueba laalianza entre Iberia y British Airways

Las empresas Iberia, British Airways yGB Airways han obtenido la aprobaciónformal de una alianza que generaráimportantes beneficios para clientes ynegocios.

Las compañías aéreas firmaron unacuerdo de alianza el año pasado, pen-diente de la aprobación de la Unión Euro-pea, para trabajar de forma más coordina-da en sus redes globales, incluyendo elcompetitivo mercado entre España yReino Unido.

Después del periodo de tres meses deconsultas, que finalizó recientemente, laComisión Europea ha garantizado a lastres compañías aéreas la exención delArtículo 81(3) durante seis años, sujeta alas condiciones que han consideradonecesarias para mantener la competenciaen las rutas entre España y el ReinoUnido.

El acuerdo de alianza ahora aprobado

contempla la posibilidadde coordinar y eventual-mente integrar las estrate-gias comerciales y de már-keting, prácticas y proce-dimientos de distribución.

Las áreas a las que seextiende esta cooperación,entre otras, son: planifica-ción conjunta de las redesde vuelos, adaptando yoptimizando las capacida-des de ambas compañías ala demanda de los clientes;combinación gradual delas actividades de ventas; utilización demétodos de reparto de beneficios u otrosmecanismos de cooperación económica;y por último, aproximación conjunta enoperaciones de carga, incluyendo precios,gestión de capacidades, ventas y activida-des de handling.

Iberia y British Airways, junto a sufranquiciada GB Airways, han acordado

unos compromisos con laComisión Europea con elfin de solventar los proble-mas que a juicio de laComisión, podrían gene-rarse al implementar laalianza.Según señaló el presidentede Iberia, FernandoConte, “este acuerdo supo-ne un importante pasoadelante en nuestra yasólida relación con British

Airways que nos permitirá ser más com-petitivos en el difícil entorno actual,además de ofrecer a nuestros clientes unmayor abanico de servicios, frecuencias ydestinos. A través de este modelo de coo-peración se pretende alcanzar unosimportantes beneficios de sinergia, mien-tras se preserva la identidad de cada unade las compañías por separado”.

Por su parte, Rod Eddington, conseje-ro delegado de British Airways, explicóque “estamos encantados de que laComisión Europea haya aprobado nues-tra alianza, lo que proporcionará a nues-tros clientes acceso a más destinos yhorarios más convenientes. Tambiénaportará significativos beneficios decoste que serán trasladados a nuestrosusuarios en forma de tarifas más baratas,y supone un paso importante en nuestrosesfuerzos encaminados hacia una conso-lidación en Europa".

A cambio las compañías aéreas se comprometen a mantener algunos servicios

Las empresas de Marmedsa Grouphan renovado la certificación de su Sis-tema de Gestión de Calidad según lanormativa ISO 9001:2000, durante laauditoria realizada recientemente porLloyd´s Register Quality Assurance. El

Sistema de Gestión de Calidad de lasempresas de Marmedsa Group, certifi-cado desde 1995 de acuerdo con lasNormas de Sistemas de Gestión de Cali-dad ISO, agrupa a más de 20 empresascon delegaciones en España, Italia,

Francia y Portugal. Además de los servi-cios de agente consignatario, agente decarga de línea regular y servicios transi-tarios, Marmedsa Group certifica conesta auditoría los servicios de terminalesmarítimas.

Marmedsa Group renueva la certificaciónde su Sistema de Gestión de Calidad

MONEDA ÚNICAE.G.

La compañía inglesa British Airways espera aumentar sus beneficioscon el acuerdo.

Foto

: J.A

. Cifu

ente

s

Foto

: J.A

. Cifu

ente

s

79Enero 2004 •


Ravello.es, herramienta interactiva en el despacho de aduanas y tránsitos

Sólo con las tecnologías más avanzadasse puede dar a los clientes una calidad deservicio sobresaliente. Esta máxima seextrae de la página web de Ravello Agen-tes de aduanas-Transitarios, ubicada en ellevante español, concretamente en Valen-cia, Castellón y Sagunto. Dicha página(http://www.ravello.es) está preparadapara ser una pieza clave del comerciointernacional. Está traducida al inglés y alfrancés, lo que da una idea de la interna-cionalización de sus clientes. Cualquierasunto de interés para el importador yexportador, puede consultarse en elmomento, y estar puntualmente informadode la salida y llegada de buques. Asímismo, con el uso de una clave secreta, elcliente tiene acceso on-line al estado dedespacho de su mercancía. Entre los servi-cios que ofrece, además del control perma-nente de la mercancía, Ravello se ocupa dela tramitación completa de toda la operati-va de exportación e importación. Elloincluye los pagos de los derechos de adua-na, el asesoramiento técnico para las ope-raciones de comercio internacional, unriguroso estudio de los aranceles y el IVA,la elección del flete más conveniente paracualquier destino, la gestión del transporte

terrestre y los seguros de mercancías. Paraello cuentan con los profesionales muypreparados y con una gran experiencia enel sector.

Por otra parte, en un contexto de eco-nomía global, los idiomas son el vehículomediante el cual tienen lugar las transac-ciones. Por este motivo, Ravello tambiénestá preparado para relacionarse con com-pradores y vendedores en las lenguas másimportantes del comercio internacional.

Finalmente, cabe señalar que Ravellocuenta con el reconocimiento como miem-bro de la Marca de Garantía del Puerto de

Valencia, desde su reciente instauraciónsólo es una seña más de eficacia y seriedadpara sus clientes. El objetivo principal deRavello es el de convertirse en un apoyosólido y fiable para el profesional delcomercio internacional. La eficacia yseriedad son los fundamentos de su actua-ción. En definitiva, Ravello es un ejemplode cómo la telemática se ha adentrado enel transporte internacional, y de cómo losservicios de los agentes de aduanas hanevolucionado y abarcan hoy en día un granabanico de opciones, todas las que necesitael profesional del comercio exterior.

La Autoridad Portuaria de Huelva haelaborado un catálogo de espacios libres yfachadas portuarias. El objetivo no es otroque fomentar la mejora paisajística de losespacios libres portuarios, para asegurar laestética urbana del puerto onubense.

El diseño de este catálogo se enmarcadentro del objetivo estratégico generaldel Puerto de Huelva de garantizar laseguridad y el respeto al medioambiente

en su zona de servicio.La obra, contemplada en el Plan de

Empresa aprobado por el Consejo deAdministración de la Autoridad Portuaria,pretende ser una herramienta de trabajodinámica y flexible, que permita catalogaren primer lugar las deficiencias detectadasy, en posteriormente, programar las actua-ciones sugeridas y registrar cada una de lasactividades realizadas.

Por otra parte, también es noticia que elPuerto de Huelva está llevando a cabo un

proyecto de urbanización de una zonaverde forestal en el Puerto Exterior, en lazona próxima donde se construye la nuevaterminal marítima. El proyecto se desarro-lla sobre una parcela de 110.000 metroscuadrados. El diseño de las nuevas planta-ciones establece un trazado en el que seubican cuatro grandes glorietas, unidas porpaseos arbolados que conectan entre sí.Las especies elegidas para su plantaciónson todas de reconocida aclimatación en lazona.

El Puerto de Huelva elabora un catálogode espacios libres y fachadas portuariasTambién se está llevando a cabo un proyecto de urbanización en el Puerto Exterior

MONEDA ÚNICAE.G.

MONEDA ÚNICAE.G.

80 • Enero 2004

Recinto Ferial

El Instituto de Comercio Exterior(ICEX) ha confirmado ya su presencia enla segunda edición de Vinexpo Américas,que tendrá lugar del 20 al 22 de junio de2004 en el recinto ferial McCormick Placede Chicago. En el certamen está previsto

que participen unos 800 productores yexportadores de vinos y bebidas alcohóli-cas de todo el mundo.

La feria sectorial de vinos y bebidasalcohólicas, que está dirigida al públicoprofesional, se celebra cada dos años yevita coincidir con Inexpo de Burdeos.Hasta el momento se han inscrito enVinexpo Américas expositores franceses,norteamericanos, australianos, sudafrica-nos, suizos y españoles.

Para esta edición, la organización delcertamen ha previsto diferentes actosque sirvan de complemento a la exposi-ción, entre ellos destacan la presentaciónde dos informes sectoriales. El primeroha sido elaborado por el gabineteIWSR/GDR y en él se revelarán las últi-mas cifras del mercado vinícola y debebidas alcohólicas en Norteamérica. Elsegundo, realizado por Harris Interna-cional, describirá los hábitos de consu-mo de los hombres y mujeres estadouni-denses.

De forma paralela a la exposición secelebrarán diversos seminarios, coloquios,debates y conferencias. Por otra parte, ya

han sido confirmadas una treintena dedegustaciones, entre las que destacan lasde los vinos de Burdeos y de Bourgogne.

Según explicaron los organizadores deVinexpo, el objetivo que se persigue esreforzar la presencia de las empresas viní-colas en Norteamérica a la vez que atraera nuevos consumidores.

Estados Unidos es, en estos momentos,el mayor mercado del mundo en factura-ción (más de 16 mil millones de dólares en2001) y, según datos de 1997, el consumoper capita es de 9,3 litros. Además, estepaís es el tercer mercado importador devino del planeta.

Éxito de la primera ediciónLa primera edición de Vinexpo Améri-

cas se desarrolló en Nueva York en 2002 ycerca de 10.000 personas visitaron los 600stands de la feria. En total participaron 28países que ocuparon una superficie de7.500 metros cuadrados.

En cuanto a la presencia española, elICEX contó con un pabellón oficial de 757metros cuadrados, y 71 expositores concu-rrieron en la muestra.

El ICEX participará enVinexpo Américas que secelebrará en junio en Chicago

Fira de Barcelona e IFEMA obtuvieronrecientemente la certificación “QAFE” queacredita el cumplimiento del Sistema deGestión de Calidad de la Asociación deFerias Españolas (AFE). Estos dos recintosse unen así a las entidades que ya habíansido distinguidas por la AFE, entre ellas seencuentran Feria de Valencia, Feria Inter-nacional de Bilbao, Feria de Zaragoza eINFECAR, entre otras.

Este sistema de Gestión de Calidad esaplicable a todo tipo de certámenes ferialesy está orientado tanto a organizadores pri-vados como a públicos, propietarios yadministradores de los recintos.

“QAFE” fue creado hace algo más deun año por la Asociación y con ello se per-sigue homogeneizar la profesionalidad detodos sus miembros en la prestación deservicios feriales. Sin embargo, hay quedestacar que esta certificación es compati-ble con otras conocidas, como las ISO olas UNE.

La AFE encomendó a la compañíaLloyd’s Register Quality Assurance la reali-zación de las auditorías. Esta empresa redac-ta posteriormente un informe que se sometea la aprobación formal de la Junta Directivade la Asociación, que es quien finalmenteconcede la certificación de calidad.

IFEMA y Fira de Barcelona obtienenla Certificación de Calidad de la AFE

Cuando todavía faltan seis meses para lacelebración de la feria Bienal Española deMáquina Herramienta 2004 (BIEMH), cercade 53.000 metros cuadrados han sido ya reser-vados por un total de 1.491 firmas, que confir-man así su presencia en el certamen. De lascompañías inscritas hasta ahora, 809 sonextranjeras y ocuparán una superficie de 3.029metros cuadrados, lo que supone un incremen-to del 9% respecto a la edición anterior.

En cuanto a las áreas de procedencia, el38% de las empresas internacionales perte-nece al sector de fabricantes de máquina -herramienta, mientras que el 62% está dedi-cado a los accesorios como utensilios, pie-zas y componentes, entre otros.

Más de 1.400 firmas confirmansu presencia en la BIEMH 2004

MONEDA ÚNICASilvia Miró

Una imagen de Vinexpo 2002 que se celebró enNueva York.

82 • Enero 2004

RECINTO FERIAL

El año 2003 ha sido el más fructífero encuanto a organización de eventos se refierede la historia de Messe Frankfurt. Elbalance final es de 42 ferias en su sede, 11en otras ciudades alemanas y 52 en el exte-rior. Para el presidente de MesseFrankfurt, Michael von Zitzewitz, los fac-tores del éxito han sido, entre otros, lasprácticas empresariales emprendedoras yla participación de Frankfurt en operacio-nes mundiales. Los beneficios finales deeste ejercicio han ascendido a 349 millo-nes de euros.

Desde enero hasta diciembre de 2003,más de 2,5 millones de personas visitaronel recinto ferial, lo que supone un incre-mento del 16% con respecto a 2001. Encuanto al número de expositores, MesseFrankfurt alcanzó los 39.000, un 3,5%más que el año anterior y un 6% más queen 2001. Asimismo, cabe destacar que laparticipación extranjera aumentó en un3%. 773.000 visitantes profesionales acu-dieron a alguno de los certámenes organi-zados, de los cuales el 32% procedían de

otros países, el porcentaje más alto conse-guido hasta ahora.

Con la vista puesta en AsiaAsia, y más concretamente China, es

uno de los puntos más importantes de laestrategia internacional de Messe Frank-furt, por ello los responsables de la feria

ya han trazado un plan de acción que per-mita organizar actividades de forma másrápida y flexible. Los accionistas deMesse Frankfurt están barajando la posi-bilidad de que todas las actuaciones quese llevan a cabo en Shangai, Tokio, Seul,Bombay y Hong Kong se coordinen desdeeste último país.

Messe Frankfurt alcanza su mayor índice de actividadcon la organización de más de 100 ferias en 2003

La Asociación Europea de la Energía delViento (EWEA) anunció que participará enla Feria Internacional WindEnergy 2004como patrocinador oficial del evento. Estecertamen, que se celebrará del 11 al 14 demayo en Hamburgo (Alemania), tiene comoprincipal objetivo crear un marco adecuadopara el intercambio de información sobretodas aquellas cuestiones que afectan a unsector en constante crecimiento.

Hasta ahora ya han confirmado su pre-sencia en la feria cuatro delegacionesnacionales: Finlandia, Dinamarca, Sue-cia y España, país que en la pasada edi-ción aportó la mayor participación entre

los 16 Estados representados. Según los organizadores, se prevé que la

edición de 2004 supere ampliamente lascifras de participación de 2002. Hay quedestacar asimismo que el 50% de los expo-sitores que ya han asegurado su presencia

en Hamburgo será la primera vez que acu-dan a la muestra.

La primera edición de WindEnergy secelebró en 2002 y contó con la participa-ción de 240 empresas procedentes de 16países que presentaron sus innovaciones ynuevos servicios.

Durante los cuatro días que duró el certa-men, cerca de 10.000 personas visitaron lasinstalaciones de Messe Hamburg, de loscuales un 94% eran profesionales del sector.

La mayoría de los participantes destacósobre todo las extraordinarias posibilida-des de información que la feria ofrecía, asícomo la oportunidad para presentar lasempresas y sus productos a nuevos clien-tes de todo el mundo.

La Asociación Europea de la Energía delViento participará en WindEnergy 2004

La Feria se celebrará del 11 al 14 de mayo en Hamburgo (Alemania)

MONEDA ÚNICA

MONEDA ÚNICAS.M.

Dos millones de personas visitaron Messe Frankfurt durante 2003.

83Enero 2004 •

RECINTO FERIAL

Del 10 al 13 de enero el recinto valen-ciano acoge la 35ª Edición de TEXTIL-HOGAR, la Feria Internacional deManufacturas Textiles para el Hogar yDecoración, que este año inaugura elcalendario de certámenes de su especiali-dad. El evento se ha convertido en unacita de referencia para la industria deltextil debido, tanto a su capacidad degenerar negocio, como al completo esca-parate de novedades y tendencias en elque se presentan las colecciones de fir-mas punteras europeas y de fuera delcontinente.

No faltará en esta edición “La Calle delas Tiendas” un proyecto que recrea lascalles de diversas ciudades en las que, através de sus escaparates, se accede a lasúltimas tendencias de las colecciones delsector. Por lo que respecta a la oferta dedecoración, cabe destacar dos salonesespecíficos, como son el Salón del Con-tract y el Club de Editores, que por pri-mera vez contará con un espacio exclusi-vo y acorde a la imagen e importancia

que la edición textil tiene en elmercado actual.

La oferta dirigida al públicoinfantil tiene un espacio prefe-rente en Feria Valencia. LaFeria Internacional de ModaInfantil, FIMI, que se celebraconjuntamente con el SalónInternacional de Puericultura,abre su 58 edición del 23 al 25de enero. Más de 250 firmas,tanto nacionales como interna-cionales, presentan las colec-ciones de moda para la próximatemporada Otoño- Invierno.

Uno de los principales atrac-tivos de este Salón internacio-nal es la oportunidad de con-templar y conocer las diferentes propues-tas en la Pasarela FIMI, agrupadas encuatro grandes grupos: “Casa, el univer-so del bienestar”, “Paisaje, libertad,excentricidad, el humor”, “Campus, espí-ritu de equipo” y “Urbe, la memoria de lamodernidad”.

Textilhogar, FIMI y Puericultura,citas para el mercado internacionalen Feria ValenciaFERIA VALENCIA CIERRA UN EJERCICIO 2003 CON LOS OBJETIVOS CUMPLIDOS Y DA LA BIENVENIDA

A UN AÑO QUE MARCA UN PUNTO DE INFLEXIÓN EN LA HISTORIA DE LA INSTITUCIÓN,YA QUE SERÁ EN 2004 CUANDO VEA CULMINADO SU PROYECTO DE AMPLIACIÓN Y MODERNIZACIÓN.FERIA VALENCIA AFRONTA EL MES DE ENERO CON LA CELEBRACIÓN DE TRES CITAS COMERCIALES IMPRESCINDIBLES EN EL

ÁMBITO INTERNACIONAL: TEXTILHOGAR, FIMI (FERIA INTERNACIONAL DE LA MODA INFANTIL) Y PUERICULTURA.

84 • Enero 2004

RECINTO FERIAL

El salón Barcelona Negocios y Franqui-cias (BNF) congregará en su cuarta edicióna 200 marcas del sistema de franquicias denuestro país. La feria, que se celebrará del19 al 21 de febrero, acogerá también la pre-sentación de un estudio inédito sobre lasituación actual de las enseñas en la zonaeuromediterránea.

El BNF, que ocupará este año unos 4.000metros cuadrados de exposición, pretendemostrar a los profesionales y al público engeneral las posibilidades de negocio queofrecen las franquicias. Hay que resaltar,además, el esfuerzo de la organización porinternacionalizar el salón, para lo cual esteaño no sólo se cuenta con la participaciónde marcas extranjeras, sino que también seha puesto en marcha una amplia campañapara atraer a visitantes internacionales.

Dentro de los actos paralelos del BNF sedesarrollará la segunda edición del ForoMediterráneo de la Franquicia, en el trans-curso del cual se presentará un estudio en

el que analizan las enseñas de 42 paísespertenecientes y candidatos a la UniónEuropea además de Estados miembros dela Asociación de Cámaras de Comercio eIndustria del Mediterráneo (ASCAME).

Según los organizadores del evento “elinforme permitirá a los participantes delForo disponer de un elemento nuevo y deutilidad para las relaciones entre paísesexportadores e importadores de franquiciasen un extenso área caracterizado por la

convivencia de zonas muy desarrolladas yotras con expectativas de crecimiento”. Elestudio incluirá datos estadísticos, cuadroscomparativos e informes de situación delas enseñas en diferentes países y facilitaráel establecimiento de relaciones de negocioy de intercambio de información entre losagentes interesados.

Premios BNFcion y ACTitudAsimismo, el salón Barcelona Negocios

y Franquicias fallará los premios ACTitud yBNFicio. El primero de estos galardonespretende distinguir a la enseña expositoraque demuestre mejor calidad de servicio alos participantes. Por su parte, BNFicioreconocerá a aquella empresa que hayadesarrollado diferentes iniciativas para atra-er a un mayor número de visitantes.

Barcelona Negocio y Franquicias presentará un estudio sobrela realidad de las enseñas en la zona euromediterránea

El próximo 17 de febrero se celebrará enMilán, en el marco del BIT 2004, el TercerForum Internacional sobre el Sistema Turis-mo (Terzo Forum Internazionale sul Siste-ma Turismo). El tema principal de esteencuentro será “El turismo incentivo- Mer-cado y tendencias”, lo que permitirá realizarun profundo análisis sobre el presente y elfuturo del mercado de viajes a nivel global.

Al igual que en las pasadas ediciones, elForum contará con la participación deexpertos internacionales en la materia quedebatirán con responsables de agencias deviajes, operadores turísticos, empresas degestión de incentivos, cadenas hoteleras ycompañías aéreas sobre todos aquellosasuntos relacionados con el turismo denegocios.

En este mismo sentido, el presidente deEXPOcts, Alberto Corsi, señaló que "elTerzo Forum Internazionale sul SistemaTurismo es una buena ocasión para que los

operadores profesionales se encuentren conlas mentes más brillantes del mundo de losincentivos".

Por otra parte, el Bit 2004, que tendrálugar del 14 al 17 de febrero en Milán, pro-pone un intenso programa de convenios,conferencias y presentaciones que permi-tirá, según los responsables del evento,“que cada protagonista del Sistema Turismo

encuentre la respuesta adecuada a sus exi-gencias de información y profundización”.

Los actos organizados por los exposito-res, los seminarios de formación, lostalleres temáticos para favorecer elencuentro entre la oferta y la demanda oun curso sobre el turismo en línea, sonalgunos de los actos que completarán laoferta del Bit 2004.

Milán prepara ya el Tercer ForumInternacional sobre el Sistema Turismo

El BNF se celebrará en el recinto de Montjuïc.

El encuentro será en febrero en el Bit 2004.


GUIA de RECINTOS FERIALES

FIRA DE GIRONAPasseig de la Devesa, 34-36 - 17001 GIRONA

Tlf: 972 419 100 - Fax: 972 208 974www.firagirona.com

[email protected]

85Enero 2004 •

El Salón de Reuniones y Viajes deIncentivos, Fitur Congresos 2004, cele-brará su quinta edición consolidado comola mejor referencia comercial para un des-tino, el español, considerado el segundodel mundo en turismo de negocios. Su tra-yectoria y los datos de la presente convo-catoria, más de 160 vendedores nacionalesy 200 compradores, así lo confirman. Lacita tendrá lugar el 26 y el 27 de enero, vís-pera de Fitur 2004, en el Pabellón 1 delParque Ferial Juan Carlos I de Madrid.

Éste será el escenario que acogerá lasentrevistas, previamente concertadas,entre la oferta española y la demandainternacional en este ámbito. Cabe resal-tar especialmente el alto nivel de deci-sión de los agentes participantes, sobretodo en lo que se refiere a los comprado-res extranjeros.

En esta edición se ha buscado potenciarla presencia de casas de incentivos deEstados Unidos, un segmento muy fuerte,así como de empresas de mercados emer-gentes, como los de Europa del Este yAsia.

En cuanto a la oferta española, destacanlos hoteles, seguidos de las agencias deviajes, conventions bureaux, organismosoficiales, palacios de congresos, OPC´s,transportes y otros.

Por otro lado, se ha dispuesto, al igualque en años anteriores, una zona expositi-va, donde organismos oficiales y empre-sas españolas de este segmento presentansu oferta. En esta ocasión, habrá 39stands, que acogerán a 51 empresas yasociaciones. Asimismo, hay siete pues-tos reservados para los miembros de lascomisiones Ejecutiva y Organizadora delsalón, seis para las Comunidades Autóno-

mas y cuatro para los proveedores.Tanto a través de las citas preestableci-

das como mediante la oferta mostrada enlos expositores, el mercado español de reu-niones dará pruebas de su vitalidad, reco-nocida por la Asociación Internacional deCongresos y Convenciones (ICCA), querecientemente calificó a España como elsegundo destino del mundo para el turismocongresual, detrás de Estados Unidos.

86 • Enero 2004

RECINTO FERIAL

Más de 160 vendedores y 200 compradoresinternacionales se darán cita en la quinta edición deFitur Congresos

Los días 26 y 27 de enero de 2004 en la Feria de Madrid

Los compradores ex-tranjeros que lo deseentendrán también la oportu-nidad de conocer de pri-mera mano una parte muyrepresentativa de la ofertaespañola a través del pro-grama de pretours. Estosactos se desarrollarán du-rante el fin de semana del24 y 25 de enero e in-cluirán nueve itinerariospor diferentes Comunida-des Autónomas, para locual se ha contado con lacolaboración de sus repre-sentantes. En concreto, se

han previsto pretours porCádiz, Extremadura, Gero-na-Costa Brava, La Co-ruña, La Rioja, Tenerife,Toledo, Vitoria y Madrid.Esta última, por su calidadde anfitriona, participasiempre en dicho progra-ma.

Asimismo, se desarro-llará una serie de actos so-ciales con visitas guiadaspor Madrid y sus alrede-dores, que se compatibili-zará en todo momentocon la jornada de citas. Lacita concluirá con una ce-

na de gala el 27 de enero.Posteriormente, los com-pradores invitados tendránocasión de asistir a lainauguración de la XXIVedición de la Feria Interna-cional de Turismo, FITUR2004, el día 28.

De esta forma, FiturCongresos, las empresasparticipantes y los copa-trocinadores del salón,TURESPAÑA e Iberia, vol-verán a contribuir a la di-namización de este impor-tante segmento de la eco-nomía española.

Rutas para conocer las posibilidades del turismo congresual español

Fitur Congresos facilitará las entrevistas entre la oferta y la demanda.


Dis

tribu

ción

de

los

expo

sito

res

de F

itur C

ongr

esos

.

87Enero 2004 •

Formación Continua

La estrategia logísticaen la formaciónempresarial

LA GLOBALIZACIÓN DE MERCADOS Y LA SUPRESIÓN DE LAS BARRERAS

COMERCIALES HAN CONVERTIDO A LA LOGÍSTICA EN UNA ACTIVIDAD ESTRATÉGICA

DENTRO DE LA GESTIÓN EMPRESARIAL. CONSCIENTE DE ELLO, LA FUNDACIÓN

ICIL CONTRIBUYE CON SU LABOR DIVULGATIVA Y DE INVESTIGACIÓN A

PROMOVER LA COMPETITIVIDAD DE LAS EMPRESAS.

La Fundación ICIL nace bajo el patro-cinio del Instituto Catalá de Logisticacon el apoyo de empresas e institucionesque han convertido al centro en una refe-rencia nacional dentro del panoramalogístico.

Su principal propósito es servir de ins-trumento de desarrollo de la funciónlogística, implantándola como elementobásico para la mejora y eficacia de lastécnicas y métodos de la gestión integralde las empresas. Por otra parte, la Funda-ción se convierte en punto de encuentropara profesionales del sector, sirviendode asesoría y aunando todos los interesesy proyectos de las empresas e institucio-nes del ámbito logístico.

A su vez, ofrece programas formativosque transmiten los conocimientos y hábi-tos indispensables para optimizar el ren-dimiento laboral dentro de la empresa.En este contexto, a nivel de Alta Direc-ción se imparten másters que profundi-zan en fundamentos científicos. Estosprogramas se dirigen a directivos, geren-tes y profesionales del sector que deseenuna formación global y más pormenori-zada.

Los Programas de Especialización dana conocer las nuevas técnicas logísticas y

contienen una importante base práctica.De menor duración, se ofertan los Pro-

gramas de Gestión, donde se atiende prin-cipalmente a los procedimientos logísti-cos, con la intención de capacitar al alum-no para la gestión de todas las áreas con-templadas en el tráfico de mercancías.Finalmente, los Programas Básicos sirvencomo introducción al campo logístico,presentando una visión general sobre susfunciones, gestión y ámbitos.

Como formación complementaria, seorganizan los Programas de DesarrolloProfesional que se prolongan durante unaño académico.

Dada la creciente demanda registradaen los últimos años, la Fundación ICILha puesto en marcha un campus virtual,mediante el cual será posible la realiza-ción de cursos semipresenciales o a dis-tancia.

Además, la entidad dispone de unimportante fondo documental con publi-caciones de ámbito nacional e internacio-nal para acceder a cualquier tipo deinformación logística. Junto con labiblioteca, la Fundación cuenta con unaplataforma vía Internet para efectuarconsultas desde el propio domicilio.

La fuente principal de las actividadesde formación y asesoramiento es la I+D.De hecho, la Fundación posee un departa-mento de investigación y desarrollo, ava-lada por un equipo de expertos, que desa-rrolla nuevas herramientas para afrontarlos futuros retos del mundo logístico.

La divulgación de la logística y susavances es otro de los objetivos del cen-tro, que se realiza a través de un comple-to programa de actividades: seminarios,visitas a empresas, jornadas técnicas,conferencias, fórums y cenas debate.

Finalmente, cabe mencionar el Serviciode Desarrollo Profesional que promocionala Fundación ICIL y que orienta al enten-dido del sector para mejorar su situaciónlaboral o para incorporarse a su primerpuesto de trabajo.


LA FUNDACIÓN ICIL SE

CONVIERTE EN PUNTO DE

ENCUENTRO PARA PROFESIONALES

DEL SECTOR LOGÍSTICO

88 • Enero 2004

FORMACIÓN CONTINUA

Cuando un inversor define lascaracterísticas de una futurainversión en el extranjero tiene

siempre en cuenta la seguridad jurídicaque tendrá la operación.

A la luz de lo ocurrido en Argentinacon la caída del presidente Fernando dela Rúa en diciembre de 2001 y la ruptu-ra del ordenamiento jurídico que estehecho político supuso, en lo que serefiere al deterioro de las relacionescontractuales de aquellos que habíaninvertido en distintos ámbitos de laeconomía, incluido el de los serviciospúblicos, una nueva y profunda refle-xión sobre lo sucedido se hacía indis-pensable.

El Real Instituto Elcano de EstudiosInternacionales y Estratégicos celebróun seminario internacional que tuvolugar los días 11 y 12 de diciembre enMadrid y que contó con la presencia debuena parte de los protagonistas de losucedido en Argentina. Los funciona-rios de las empresas y del Gobiernoargentino, tanto los actuales comoaquellos que protagonizaron la caída -entre ellos, el ex ministro de EconomíaDomingo F. Cavallo-, economistas y,por supuesto, los hombres de Derecho.La presencia del ministro español de

Economía, Rodrigo Rato, junto al pre-sidente de la entidad convocante,Eduardo Serra, en el acto de inaugura-ción, marca la importancia que elGobierno español le da a esta cuestión.El embajador argentino en España,Abel Parentini Posse, se encargó en esaocasión de referirse a una nueva etapaen materia de inversiones.

La caída de De la Rúa supuso unfracaso de las instituciones democráti-cas y de Derecho. Ninguna previsióncontractual pudo resistir el tremendoimpacto de la devaluación del peso ylas consecuencias económicas que sederivaron en todos los sectores de laeconomía; el default financiero es unade las más importantes.

Las lecciones de las crisis sonmuchas y variadas. Me interesa desta-car una de ellas. Los organismos inter-nacionales que seguían de cerca la eco-

nomía argentina no estuvieron a laaltura de las circunstancias. No se tratade echar culpas a los de fuera, perodado el rol que les cabía, en especial alFondo Monetario Internacional,entiendo que debieron haber sido másrigurosos a la hora de señalar los erro-res que, a su juicio, se estaban come-tiendo desde el Gobierno argentino.Me refiero, por ejemplo, al alto endeu-damiento de las provincias en el que seincurrió durante la segunda presidenciadel presidente Menem. Por lo demás,la tan comentada Ley de Convertibili-dad (entre el peso y el dólar) fue siendoobjeto de numerosas críticas en losúltimos años de su vigencia. Pero suderogación súbita no tuvo el debatenecesario en el ámbito del Congresoargentino como se encargó de recordarCavallo, quien además sostuvo que elFMI entorpeció abiertamente el pro-grama de reestructuración financieraque llevaba a cabo en el momento de lacrisis, previo a su renuncia comoministro de Economía.

La corrupción de los funcionarios, lafalta de independencia del poder judi-cial y el vacío de los organismos decontrol contribuyeron a debilitar un sis-tema institucional que terminó desucumbir cuando los contribuyentesdejaron de confiar en el sistema banca-rio generando el final de la crisis.

El gobierno del presidente Kirchnergoza en la actualidad de alta populari-dad, aunque sensiblemente menor en elmundo de las empresas. El acuerdo conel Fondo Monetario Internacionalrecientemente cerrado bajo su gestiónes auspicioso, pero es mucho el caminoque falta por recorrer para poner nueva-mente en marcha el aparato productivoy, entre otras cosas, estabilizar las rela-ciones con las empresas de serviciospúblicos.

Beltrán Gambier, abogado

Seguridad jurídica e inversionesespañolas en Argentina

TRIBUNA

EL REAL INSTITUTO ELCANO

CELEBRÓ UN SEMINARIO

INTERNACIONAL QUE CONTÓ

CON LOS PROTAGONISTAS DE

LO SUCEDIDO EN ARGENTINA

Foto

: Mar

ta G

asca

89Enero 2004 •

FORMACIÓN CONTINUA

Una nueva visión de los recursos humanos

El Grupo Actúa ha presentado reciente-mente sus nuevas unidades de negocio, sucrecimiento, las nuevas demandas de losclientes y las innovadoras prácticas que estádesarrollando en el campo de los recursoshumanos.

El objetivo del Grupo es ofrecer a lasempresas soluciones personalizadas a susnecesidades, donde el capital humano es eleje principal. Así, los servicios que pone adisposición de los clientes se agrupan encinco áreas de actividad, que conforman lascorrespondientes marcas comerciales: for-mación y desarrollo (Actúa Aprendiendopor la experiencia), motivación (Actúa

Motivando), acciones de márketing y comu-nicación (Actúa creando) y organización decongresos (Actúa Congresos), viajes deincentivo y convenciones (Actúa viajando).

Según declaraciones de Íñigo Manso,director general del Grupo, “con las siner-gias generadas entre las unidades de nego-cio, podremos ofrecer a nuestros clientes

una gama más amplia y diversificada de ser-vicios, aportando a cada proyecto visionesdiferentes e innovadoras”.

Este modelo de servicio integral ofrecela ventaja de mantener un único interlocu-tor para la gestión de todas las áreas,garantizando un alto grado de rentabilidady eficacia.

En el ámbito específico de la formación,el Grupo Actúa presta servicios de consul-toría especializada en el diseño y desarrollode soluciones para optimizar los recursoshumanos a través de programas eficacespersonalizados. Métrica, modelos de com-petencias y aprendizaje se aplican a las áreasde desarrollo organizativo y de personas yresponsabilidad social corporativa.

MONEDA ÚNICA

TRIBUNA

Fusión internacional(international merger). Ladiferencia con la absorción esque ambos socios poseendimensiones y 'fuerzas' pare-jas, de modo que la posibilidadde resolver los conflictosinterculturales mediante la uti-lización unilateral de poder esremota. No obstante, el riesgointercultural se mantiene enalto grado, hasta el punto deque la tasa de éxito en lasfusiones internacionales esextremadamente baja: un 25%aproximadamente (Grunberg,Failed International Ventu-res).

De nuevo, son los expertosfinancieros y legales quienesacostumbran a dominar el pro-ceso y, una vez definida laestructura, cargos, porcentajesde participación, etc. de lanueva entidad, dan por con-cluida la fusión. Y, sin embar-go, y como en los restantesmétodos de expansión interna-cional, es ahora cuando real-mente comienza: “Más aúnque en el caso de una absor-ción, un análisis de las cultu-

ras corporativas y nacionalesde los socios potenciales debeformar parte del proceso dedecisión”, aconseja Hofstede(*). ¿Por qué? Pues porque, alno haber posiciones de partidaque posibiliten juegos depoder, debe buscarse el equili-brio enfocado hacia la coope-ración, y ello implica un pro-fundo conocimiento mutuo.

El análisis propuesto porHofstede, unido a una notablesensibilidad intercultural estánen la base del éxito de algunasempresas resultantes de proce-sos de fusión internacional,como Unilever o Shell, ambasanglo-holandesas.

Joint ventureinternacional. Supone la crea-ción de una nueva empresaconcentrando los recursos dedos o más socios fundadorespertenecientes a dos o máspaíses diferentes. Ello puedeimplicar la transferencia depersonal y, por lo tanto, de cul-tura, tanto corporativa comonacional. Las joint venturesinternacionales representan, enopinión de Hofstede (*), un

riesgo intercultural menor queel planteado por absorciones yfusiones, ya que, por su natu-raleza, la joint venture presu-pone la adopción de acuerdosdetallados acerca de los recur-sos aportados por cada uno delos socios. En este sentido,cabe subrayar que las jointventures internacionales en lasque uno sólo de los sociosaporta todo el personal directi-vo presentan una tasa de éxitosuperior a aquéllas en las quela dirección se dispersa entrelas partes.

Por lo general, y como con-clusión, la joint venture inter-nacional es un método mode-radamente arriesgado dedesembarco en nuevos merca-dos.

Cooperación parcial conun socio extranjero. Las par-tes acuerdan colaborar en pun-tos concretos que les aportanun beneficio mutuo, pero sinllegar a crear un nueva estruc-tura. Puesto que los riesgos seciñen a un proyecto específico,sin ulteriores intenciones, nin-guna de los socios se siente

amenazado. Es, por lo tanto,una forma segura de conocersey, según Hofstede (*), el méto-do más prudente para interna-cionalizarse. De hecho, estamodalidad de expansión inter-nacional suele evolucionarhacia otras fórmulas más com-prometidas y arriesgadas -jointventures o fusiones- pero, enese caso, los socios ya seconocen más o menos bien.

Un magnífico ejemplo deexitosa combinación entre unacooperación parcial y una jointventure es el Airbus Cosor-tium, que se ha convertido enel segundo constructor deaviones del mundo. Las piezasson fabricadas por las empre-sas participantes de España,Alemania y el Reino Unido, yenviadas a Toulouse (Francia),donde equipos de trabajoauténticamente multiculturalesmontan los aviones.

(*) Hofstede, Geert: Cultures andOrganizations. McGraw-Hill,Nueva York, 1997

La expansión internacional: factores interculturales (y III)

José Mª de LeónSocio Director de Gabinete Intercultural,

es miembro del Consejo Editorial de Moneda Única

EL OBJETIVO DEL GRUPO ES

OFRECER A LAS EMPRESAS

SOLUCIONES PERSONALIZADAS,CUYO EJE PRINCIPAL ES EL

CAPITAL HUMANO

90 • Enero 2004

FORMACIÓN CONTINUA

Entre los factores que más desani-man a las empresas españolas paraacercarse al mercado chino

podríamos citar la lejanía, las barreraslingüísticas, la falta de entendimiento dela idiosincrasia local y los elevados costescomprometidos que exige el desarrollode este mercado en comparación conotros mercados intracomunitarios, de laEuropa del Este, latinoamericanos oincluso del Sudeste Asiático, comopudieran ser Tailandia o Malasia.

Además de los obstáculos que acaba-mos de mencionar, otro de los factoresclave que dificulta las exportaciones denuestras empresas a China, es la falta deimagen que se tiene de España comopotencia económica e industrial.

Aunque la presencia española en estemercado es todavía muy débil, son cadavez más las empresas que al abrigo delextraordinario apoyo de las administra-ciones centrales y regionales deciden pro-bar suerte en este país. Nuestras empre-sas, mayoritariamente pymes, comienzana vender en China utilizando el modelode exportación a través de distribuidoreslocales con el que están acostumbrados aoperar en otros mercados, ya que es laopción que implica menores riesgos yuna menor inversión de recursos.

La política de importaciones, dictadadesde Pekín a todas las administracionesprovinciales y municipales, impone queante la necesidad de adquirir cualquiertipo de bienes y servicios se acuda en pri-mer lugar a las empresas nacionales. Estapolítica afecta enormemente a la formade cooperación que las empresas localesproponen a las compañías extranjeras. Enla mayoría de los casos, las primerasopciones que se barajan, después de com-plicadas negociaciones que desconciertana la empresa extranjera, y que la hacendudar de la capacidad e idoneidad de lacontraparte china, son las de montar unaempresa mixta o llegar a acuerdos detransferencia tecnológica.

Las empresas españolas, que por logeneral acuden al mercado chino aprove-chando las numerosas ayudas estatales

para la promoción exterior, tienen un des-conocimiento total y absoluto de lo quese van encontrar. Por lo tanto, cuandoestán sentados en una mesa de negocia-ción en la que tras desconcertantes iniciosacaba planteándose una relación comer-cial orientada a la inversión de capital ocesión de su tecnología, suelen levantarseespantadas y con la convicción de hallar-se ante un mercado que no es para ellas.

No obstante, la posibilidad de trabajarcon distribuidores locales aparecerá anteso después. Cuando la oportunidad se pre-sente habrá que ir con calma y evaluarbien a las posibles empresas aspirantes yobtener información sobre su experienciaen el sector, su reputación, su solvenciafinanciera, su gama de productos en car-tera, el alcance de su red de ventas y laposibilidad de ofrecer un buen servicioposventa, en el caso de que sea necesariopor la naturaleza del producto. General-mente y dado el enorme tamaño del mer-cado (sería más correcto hablar de dife-rentes mercados dentro del territoriochino), los acuerdos de distribución sue-len estar asociados a una región concretadentro de la que opera el distribuidorchino. Conceder licencias para ello deámbito nacional, sería poco acertado ynada recomendable.

Sin embargo, no todas las empresasespañolas acuden a China con las mismasintenciones. En ocasiones la pretensiónes, directamente, establecer centros pro-ductivos para servir al mercado interior opara reexportar al resto de mercadosinternacionales. En este caso, los acuer-dos de asociación con una empresa locala través de la creación de empresas mix-tas (joint ventures) o las cesiones de tec-nología, son una de las primeras opcionescontempladas. La colaboración en estostérminos con una empresa local trata decumplir un triple objetivo: aprovechar el

conocimiento y los contactos (“guanxi”imprescindible en China) que la empresalocal tenga en el mercado; beneficiarse deunos canales de ventas y distribuciónexistentes; y reducir el volumen de lainversión aprovechando las infraestructu-ras productivas del socio chino. Por logeneral, éste quedará encargado de laproducción y el desarrollo del mercadointerno, y el socio español de la dirección(management) y de la política de comer-cialización internacional.

Por último, en otras ocasiones, lasmínimas, la empresa española se plante-ará la apertura de centros productivoslocales dirigidos y gestionados en su tota-lidad (empresa 100% española). Estaopción exigirá una inversión muchomayor, sin embargo garantizaría el con-trol de todas las áreas de negocio: comer-cial, financiera y productiva. En estecaso, el éxito de las operaciones vendrámarcado en gran medida por la experien-cia del personal español expatriado parala dirección del proyecto y/o por la elec-ción de los responsables locales contrata-dos. Es altamente recomendable quedurante los primeros años, exista una pre-sencia española que lleve la batuta de ladirección. Además, es preferible que estapersona o personas cuenten con experien-cia previa en el mercado chino y que portanto, sean conocedores de las diferenciasculturales y distintos enfoques profesio-nales con los que van a encontrarse a lahora de trabajar con personal local.

Tanto en el caso de la apertura de unaempresa mixta, de un centro productivopropio o una cesión de tecnología, seríamuy conveniente para la empresaespañola recabar la presencia y el apoyode las instituciones comerciales españo-las en China con el fin de reforzar institu-cionalmente el proyecto, así como buscarel asesoramiento de empresas nacionalescon experiencia en este mercado.

Alvaro Alamillo,Business Consultant - Binomio-CGS.

*Binomio Internacional es una empresa especializada enel comercio internacional que interviene en tres áreas

profesionales: consultoría, formación y edición.

Cooperación y asociación entreempresas españolas y chinas

TRIBUNA

91Enero 2004 •

FORMACIÓN CONTINUA

La finalidad de esta obra es me-jorar las habilidades negociado-ras de todas aquellas personasque en su actividad profesionaltratan con clientes, proveedo-res, distribuidores, socios, etc.,de otros países. Su contenidoproporciona las estrategias y técnicas necesarias para nego-ciar de forma efectiva en un contexto internacional y se res-ponde a las princiaples cuestiones que plantea una negocia-ción entre empresas de diferentes países.Para facilitar el aprendizaje y dotar al libro de un componentepráctico se incluyen casos de empresas españolas que hannegociado con éxito acuerdos complejos en diferentes zonasdel mundo, y se explica cómo diseñar las estrategias de ne-gociación en treinta países que constituyen los principalesmercados mundiales.

Negociación Internacional.Estrategias y Casos

Autor: Olegario LlamazaresGarcía-Lomas, Ana Nieto Chu-rruca

Editorial: Ediciones Pirámide

Páginas: 249

La progresiva internacionalizaciónde la economía ha supuesto unconsiderable aumento del comer-cio mundial de mercancías que,en su mayor parte, tiene lugar porvía marítima. Este hecho, juntocon las exigencias que suponenlos cambios realizados en la cade-na logística de las empresas, ha llevado a una profunda moderni-zación de este modo de transporte y, en concreto, del transportemarítimo de contenedores.El presente libro contribuye a llenar una laguna existente en la bi-bliografía en castellano, permitiendo al lector obtener una visióncompleta y multidisciplinar de lo que la revolución del contenedorha supuesto en el transporte internacional de mercancías desdeprincipios de los años 60.

Transporte marítimode contenedores:organización y gestiónAutor: Perfecto Palacio López

Editorial: IPEC

Páginas: 309

Esta obra ofrece, desde tres pers-pectivas complementarias, una vi-sión íntegra del comercio de bie-nes y de las principales operacio-nes relacionadas con dicho co-mercio entre España y el exterior. En primer lugar, se estudia la evo-lución del comercio dentro del proceso de integración de Españaen la Unión Europea. En segundo lugar, se aborda el análisis teóri-co con explicaciones conceptuales básicas procedentes del cuer-po teórico vigente. Por último, se desarrolla el análisis práctico conla aplicación de las denominadas “técnicas de comercio exterior”.En este sentido, se estudian las características de las operacionesinternacionales prestando atención a la normativa nacional y co-munitaria que las regula, a los organismos que intervienen en lasmismas y al detalle de los pasos principales que hay que dar encada una de ellas.El texto se completa con un CD-ROM con los principales docu-mentos necesarios para la realización de todas las operacionesde comercio exterior descritas en el libro.

El comercio exterior deEspaña: teoría y prácticaAutor: M. Paloma Sánchez yNuria Laguna

Editorial: Ediciones Pirámide

Páginas: 329

Internet se está introduciendo masi-vamente en las empresas. La veloci-dad del cambio que provoca esgrande y los usuarios realizan activi-dades, otrora inimaginables. Suefecto más extraordinario es hacermás eficiente la economía tradicio-nal.Este libro pretende ser una guía quecombine los elementos teóricos y prácticos necesarios para lacomprensión y utilización de la Red en el ámbito empresarial. En-tre otros, se tratan aspectos relativos a Internet como herramientaque puede ser utilizada para mejorar la eficiencia y eficacia deldesarrollo de la actividad empresarial, haciendo especial hincapiéen el e-business y en la Planificación de Recursos de la Empresa(ERP); además se aborda el estudio de la formulación estratégicavía online y de todas las fases y factores involucrados en la mis-ma.Uno de los objetivos esenciales de la obra es identificar los facto-res que están convirtiendo Internet en el nuevo mercado del sigloXXI, intentando dar respuesta a diferentes teorías sobre el fenó-meno de la comercialización electrónica.

Internet para la empresaAutor: Oscar Rodrigo GonzálezLópez

Editorial: Anaya Multimedia

Páginas: 384

92 • Enero 2004

Nuevas Tecnologías

El proceso de internacionalización queviven las empresas empuja a muchas deellas a demandar aquellos servicios queles permitan, en primer lugar, poder tra-bajar en cualquier parte del mundo comosi estuvieran en su oficina, y en segundo,que esto pueda hacerse a bajo coste. Estasnecesidades responden a una realidad quecada vez está más presente en el modusoperandi de muchas compañías y es que,si bien cada entidad mantiene siempreuna sede central, lo cierto es que tanto lasgrandes firmas como las pymes desarro-llan su actividad en mercados que no selimitan a una ciudad, una región o unpaís.

Según los analistas, las empresasinvierten muchos de sus esfuerzos econó-micos en mejorar sus infraestructuras decomunicaciones sin comprometer laseguridad ni el nivel de sus servicios, asícomo en implantar soluciones dinámicaspara unir sus distintos centros de trabajo,todo ello unido a la necesidad constantede reducción de costes.

El teléfono móvil fue quizá la primerade las herramientas que permitió a losempresarios agilizar y simplificar lascomunicaciones de voz. Sin embargo lasoperadoras de telecomunicaciones pre-tenden ir mucho más allá y en los últimosaños se han lanzado a una frenética carre-ra por ofrecer a sus clientes una soluciónque permita a los empleados acceder entodo momento y desde cualquier lugar asu oficina.

Una de las primeras com-pañías en lanzar una soluciónde transmisión de datos enmovilidad para empresas y

profesionales fue Vodafone que hace unaño presentó Vodafone Remote Acces(VRA). Se trata de un producto que per-mite a los empleados de una empresaconectarse en cualquier parte del mundo aInternet, e-mail, redes y aplicaciones crí-ticas de negocio, por citar sólo algunas.

Según explicaron los responsables de lacompañía, a la hora de diseñar el produc-to se fijaron cuatro objetivos: que fuerafácil de adquirir, instalar y usar; que ofre-ciera la máxima seguridad; que brindara

una velocidad de conexión alta y que pro-porcionara un soporte eficiente. El resul-tado fue VRA, una solución que permiteque el usuario pueda conectarse a la redde área local de su empresa (LAN) y aInternet utilizando simplemente su GPRSy el software de Vodafone.

Conexión a Intranet desdecualquier parte del mundo

Para conseguir una herramienta quepermita una óptima transmisión de datosen movilidad, el VRA se compone de doselementos fundamentales: un softwareque instala, controla y ofrece acceso aIntranet y una tarjeta PCMCIA que ofrececonectividad a la red GPRS. Este chipfunciona como un teléfono móvil yrequiere que se le inserte una SIM antesde comenzar a utilizarlo.

Una vez que se ha instalado la tarjeta

Lograr la accesibilidadremota, nueva meta delas telecomunicaciones

LA NECESIDAD DE CONSEGUIR COMUNICACIONES MÁS POTENTES Y EFICACES

ENTRE LAS EMPRESAS ES UNA REALIDAD PARA MUCHOS DE NUESTROS

LECTORES, POR ELLO MONEDA ÚNICA HA ANALIZADO LAS DISTINTAS

SOLUCIONES OFRECIDAS POR LAS OPERADORAS. EL RESULTADO ES ESTE

REPORTAJE EN EL QUE SE PRESENTAN LAS SOLUCIONES MÁS COMPLETAS Y

COMPETITIVAS DEL MERCADO.

Vodafone ofrece sus servicios en gran parte deEuropa.


93Enero 2004 •

NUEVAS TECNOLOGÍAS

PCMCIA y el software de gestión, elusuario puede conectarse rápidamente ala oficina o a Intranet desde su PCportátil. Además, Vodafone RemoteAccess permite acceder a servicioscomo la gestión de mensajes cortos o lamonitorización del consumo GPRS desu conexión.

Amplia cobertura geográficaPero es sin duda la amplia cobertura

geográfica de Vodafone lo que distingueel VRA frente a otros productos similares.Esta compañía de origen británico haconseguido la cobertura casi total deEuropa y de algunos países del resto delmundo, por lo que cualquier usuariopuede utilizar sus servicios en Alemania,Bélgica, Grecia, Holanda, Irlanda, Italia,España, Portugal, Reino Unido, Suiza,Francia, Suecia, Hungria, Finlandia, Por-tugal, República Checa, Singapur, Rusia,Hong Kong e Israel.

Los responsables de la compañía hanresaltado sin embargo otras ventajas delproducto frente a otras tecnologías tradi-cionales como RTC o RSDI, “con VRAno se necesita ninguna toma telefónicapara conectarse, además el GPRS te per-mite estar always on, y sólo se paga cuan-do envía o recibe datos y no por la dura-ción de la conexión. También hay quetener en cuenta que proporciona una velo-cidad similar a la de una línea fija”, seña-laron desde Vodafone.

Otra de las cuestiones que hoy en díamás preocupa a las empresas de todo elmundo es la seguridad, por ello cualquiersolución que pretenda ser competitiva enel mercado actual debe abordar este asun-to. Remote Access garantiza a través deuna Red Privada Virtual (VPN) que los

datos enviados no pueden ser supervisa-dos ni violados por nadie, ya que crea unaespecie de túnel entre el ordenador portá-til y la LAN de la empresa.

Acuerdo europeo de AmenaPor otra parte, las operadoras móviles

nacionales, Telefónica y Amena, han cen-trado sus esfuerzos en ofrecer un serviciosimilar, sin embargo hasta ahora se hanencontrado con un importante inconve-niente: no cuentan con una línea paneuro-pea que les permita operar de forma inter-nacional.

Amena, en un claro intento por superaresta barrera, firmó en octubre de 2003 unacuerdo con operadoras de ocho paíseseuropeos para formar la "Alianza Móvil".Las compañías que suscribieron este con-cierto son: Amena (España), O2 (Alema-nia), O2 (Reino Unido), O2 (Irlanda),ONE (Austria), Pannon GSM (Hungría),Sunrise (Suiza), Telenor (Noruega) yWind (Italia).

Los 43 millones de clientes de la“Alianza Móvil” disponen por el momen-to de algunos beneficios, como interope-rabilidad de servicios de voz, datos ymultimedia o acceso a los servicios debuzón de voz y atención al cliente através de los códigos cortos habituales decada operador. Por otra parte, está previs-to que los usuarios de las compañías dis-fruten próximamente del lanzamiento denuevas funciones, como marcación abre-viada y planes de precios muy competiti-vos.

BT y COLT apuestanpor la voz sobre IP

Las operadoras British Telecom y COLThan desarrollado también una oferta quese basa sobre todo en la denominada vozsobre IP y que permite, entre otras cues-tiones, disponer de todos los servicios, decomunicación y de transmisión de datos, através del mismo cableado. Esto facilitainnumerables funciones multimedia y per-

mite a cualquier usuario de la red disponerde los mismos recursos, independiente-mente de si se encuentra en sus oficinascentrales o en sus delegaciones.

La británica BT presentó, enjulio del año pasado, BtoIP,un servicio en red que ofrece

a sus usuarios todos los equipamientosnecesarios para suministrar a las empre-sas las ventajas que brinda la telefonía IP.La principal novedad que supuso este lan-zamiento es que hasta entonces las com-pañías tenían que montar sus propiasVPN y asumir su gestión y mantenimien-to, sin embargo desde la aparición de esteproducto todos los equipamientos necesa-rios se encuentran en la red de BT.

Una de las utilidades de la telefonía IPes que permite disfrutar y aprovecharnumerosas aplicaciones y funcionalida-des, entre las que destacan: videoconfe-rencia, mensajería instantánea en red,compartición de ficheros, pizarra electró-nica... Hay que destacar asimismo queeste servicio incluye la posibilidad deoperar con centralitas tradicionales yaadquiridas, quedando así rentabilizadaslas inversiones anteriores.

Además, con BtoIP se puede prescindir,por primera vez, de las líneas de telefoníade voz contratadas a un operador, asícomo de su cuota de mantenimiento. Esdecir, a partir de ahora se podrán realizary recibir todo tipo de llamadas (a/desdefijos nacionales, móviles, internacional,red inteligente, servicio especiales, etc.)sin necesidad de disponer de líneasespecíficas de voz (RTC, BRI, PRI).

Tarifa plana para llamadas de vozBritish Telecom ha pensado también en

otra de las cuestiones pendientes como esla reducción de costes. Por ello, esta com-pañía incluye una tarifa plana para todaslas conexiones de voz entre las distintassedes de la empresa. Además, las llama-das nacionales a las ciudades en las que

Teléfono IP- BT.

EL SERVICIO DE BT PERMITE

AHORRAR COSTES EN TELÉFONO YA

QUE POR PRIMERA VEZ SE PUEDEN

REALIZAR TODO TIPO DE LLAMADAS

PRESCINDIENDO DE LA

CONTRATACIÓN DE LÍNEAS DE VOZ

Amena firmó un acuerdo con operadoras de 8 paí-ses europeos.

tenga base la compañía las transforma enlocales o provinciales, con la consiguien-te reducción en la factura telefónica.

Por su parte, Colt Tele-com presentó en mayode 2003 COLT IP Cor-

porate, una solución basada en la tecno-logía MPLS de última generación y concobertura tanto nacional como internacio-nal. Según detallaron los responsables dela compañía una de las principales venta-jas de este producto es que ofrece hastacinco clases de servicio diferentes: voz,videoconferencia, aplicaciones de nego-cio, transferencia de ficheros y e-mail/Internet/FTP.

Además, el uso de COLT IP Corporatepermite ahorrar costes en equipamiento ypersonal especializado al concentrar lamayor parte de las funcionalidades en lared del operador. Cabe señalar tambiénque esta solución establece una gestiónextremo a extremo y con la tecnología deacceso más adecuada para cada situación(conexión directa mediante Fibra Óptica,SDSL, ADSL, Dial Up o Internet). Eneste mismo sentido, es preciso resaltarque los trabajadores del exterior puedenacceder a Intranet desde cualquier lugar yde forma segura mediante IP Sec.

Centralitas totalesLas soluciones de comunicación apor-

tadas por Vodafone, BT o Colt, entreotras, vienen complementadas por doscentralitas totales creadas por Alcatel:Alcatel OmniPCX Enterprise, dirigido agrandes empresas, y Alcatel OmniPCXOffice, enfocado sobre todo a las necesi-dades de las pymes.

Ambos productos fue-ron creados para ofre-cer una línea completa

de soluciones convergentes de voz ydatos para las redes empresariales concomunicaciones IP en el núcleo. Tanto silas compañías y sus clientes prefiereninteractuar por teléfono, fax, correo

electrónico, videoconferencia, como siprefieren hacerlo con otra alternativaavanzada de comunicaciones, AlcatelOmniPCX Enterprise gestiona de manerauniforme todos los formatos de medios.

Además, este producto permite a losempleados desplazados enviar y recuperarmensajes, realizar llamadas telefónicas,obtener datos y efectuar cualquier aplica-ción de comunicación superando problemascomo la distancia o la diferencia horaria.

Por su parte, Alcatel OmniPCX Office,dirigida a las necesidades específicas delas pymes, incorpora, en un único siste-ma, una PBX para comunicaciones tradi-cionales de voz y servidores que permitenel uso de herramientas de próxima gene-ración, por ejemplo telefonía IP y funcio-nes de convergencia de voz y datos talescomo integración telefonía-ordenador(CTI), soluciones de gestión de llamadasy mensajería unificada.

NUEVAS TECNOLOGÍAS

94 • Enero 2004

El servicio de transmisión de datosofrecido por las operadoras telefónicasse encuentra en un proceso de actualiza-ción con el que pretende adaptarse al pri-mer estándar mundial de comunicacióndesde dispositivos móviles. Este sistemaes conocido como Universal Mobile Tele-communications System (UMTS) aunquetambién se le denominaSistema de Comunica-ciones de tercera gene-ración (3G) respecto alGSM y GPRS que repre-sentan la segunda y lasegunda y media, res-pectivamente.

El UMTS supone unaevolución respecto a losactuales sistemas por supotencial para soportaraltas velocidades detransmisión de datos. Enun futuro próximo ofrecerá servicios co-mo correo electrónico con posibilidad deincluir imágenes, gráficos u hojas de cál-culo, realización de trámites bancarios,comercio electrónico y juegos interacti-vos compartidos en red.

Las dos principales compañías móvilesde nuestro país han anunciado reciente-mente el inicio de las pruebas no comer-ciales con UMTS. Teléfonica Móviles pre-

sentó Oficin@ MoviStar UMTS, un pro-ducto que incluye el propio chip PCMCIAUMTS, el software de escritorio, un ma-nual de usuario y, finalmente, una tarjetaUSIM MoviStar, similar a una SIM tradicio-nal pero con mayor capacidad.

La compañía reveló asimismo que sedistribuirán 2.500 tarjetas PCMCIA UMTS

entre un grupo de gran-des clientes en Españapara que puedan accedera los servicios de datos.Telefónica tiene previstoel lanzamiento comercialde este producto para elpresente año.Por su parte, Vodafone ini-ció el pasado mes de di-ciembre las pruebas nocomerciales de la tarjetade datos compatible con3G/GPRS. Este producto

supone una versión avanzada del Vodafo-ne Remote Access. La compañía ha pre-visto la distribución de 2.000 tarjetas entreclientes empresariales para que puedanfamiliarizarse con las telecomunicacionesmóviles antes de su presentación oficial.

Vodafone prevé el lanzamiento para oc-tubre de 2004, fecha en la que pretendeque la cobertura UMTS esté disponibleen 23 ciudades de toda España.

El futuro: la tecnología UMTS

Centro de control en Bruselas desde el que se gestionan todas las redes europeas de BT.

Alcatel OmniPCX Enterprise.

96 • Enero 2004

NUEVAS TECNOLOGÍAS

Sun Microsystems. anunció que JavaEnterprise System estará disponible sincoste alguno para las pymes de menos de100 empleados, que además podrán benefi-ciarse de acuerdos sobre su soporte y mante-nimiento. Este programa ofrece un sistemade software abierto e integrado basado enestándares, que pone al servicio del clientetoda la gama de productos de la red empre-sarial.

Además, Sun informó de otras novedadescomo por ejemplo que los fabricantes desoftware independientes (ISVs) y OEMS sebeneficiarán de precios especiales del JavaEnterprise System. En este mismo sentido,Sun tiene planeado que este programa estédisponible para plataformas con otros siste-mas operativos, como por ejemplo Linux.

Sun regalará JavaEnterprise a las pymes

Telefónica Móviles anunció la venta de sufilial austriaca 3G Mobile Telecommunica-tions GMBH, poseedora de una licencia detelefonía UMTS, a la compañía MobilkomAustria. Según manifestó la entidadespañola, la transacción supone la primeraventa de una licencia de tercera generaciónen Europa, lo que podría abrir camino parafuturos acuerdos entre operadores.

En noviembre de 2000 Telefónica Móvi-les obtuvo por 117 millones de euros unalicencia UMTS en Austria en el proceso desubasta realizado por el Gobierno de estepaís. Sin embargo, año y medio después, lacompañía española hizo pública su decisiónde redefinir sus operaciones ante el retrasoen la disponibilidad de la tecnología de ter-cera generación.

Telefónica Móviles vende sulicencia UMTS en Austria

La firma española de soluciones decomunicación en tiempo real DialcomNetworks abrió recientemente su pri-mera sede internacional en la ciudadindia de Bangalore. La compañía ini-cia así la conquista de este mercadoque ofrece unas enormes posibilida-des de crecimiento. En un principio,la empresa comercializará sus dosrecursos más importantes: WebCon-ference, una nueva generación de vi-deoconferencia y sistemas de cola-boración a tiempo real; y WebCon-trol, una solución de negocio indis-pensable para los Call Centres y lasempresas de externalización de servi-cios.

Coincidiendo con la apertura deesta nueva sede, Dialcom realizó conéxito una videoconferencia a travésde Internet desde España con Ban-galore (India), en la que mostró entiempo real las capacidades de sussoluciones. La WebConference utilizósimultáneamente diferentes tecno-logías de comunicación como satéli-te, ADSL, cable y GSM-GPRS. Losasistentes accedieron a la videocon-ferencia desde dispositivos comoPCs de sobremesa, portátiles, PDAs,y teléfonos móviles. La experienciapermitió compartir archivos de imá-genes, controlar de forma remota elordenador de los participantes y ver yescuchar desde varios puntos de Es-paña y la India la voz e imagen de losasistentes.

Según explicó el vicepresidente demárketing y ventas de Dialcom, Ja-vier Marín, la apertura de esta nuevasede “es un paso estratégico para in-ternacionalizar nuestros productosque siguen siendo líderes en Euro-pa".

La experiencia demostró la capaci-dad tecnológica de las soluciones deDialcom y la facilidad de sus herra-mientas que no necesitan instalarningún tipo de software para poderacceder a una videoconferencia de lamano de la compañía.

Esta firma española está especiali-zada en el desarrollo de plataformasde software que hacen posible la co-municación y colaboración en tiemporeal en entornos IP (Internet, Intra-net,…) y satélite.

Dialcom abre suprimera sede en elcontinente asiático

FileNet Corporation,líder mundial en el mercadode soluciones de Gestiónelectrónica de Contenidos yProcesos Empresariales(ECM), selló una alianzaestratégica mundial con Network Applian-ce, Inc., proveedor de soluciones empresa-riales de almacenamiento en red. A raíz deeste acuerdo, las dos compañías desarro-llarán de forma conjunta iniciativas demárketing para integrar y optimizar losrecursos ECM de FileNet con los sistemasde almacenamiento de NetApp y sus solu-ciones ILM (Information Lifecycle Mana-gement).

Esta alianza integrará las solucionesECM de Filenet, cuyas funciones en con-tenidos, procesos y conectividad permitena los usuarios adoptar las decisiones ade-cuadas en el momento preciso, con losrecursos integrales de almacenamientoconectado a red (NAS) y redes de área dealmacenamiento (SAN) de NetApp.

El acuerdo se centra en las necesidadesdel cliente de reducir la complejidad en laimplantación y administración de soluciones

para la gestión de conte-nidos integrados con unainfraestructura ILM. Elnuevo producto aseguraráque los contenidos pue-dan guardarse y recupe-rarse desde el sistema dealmacenamiento más ade-

cuado, dependiendo de su valor y de los pro-cesos empresariales asociados a ellos.

Ambas compañías están trabajandopara conseguir una completa integraciónde los sistemas de almacenamiento, loque permitirá a las compañías y a lasorganizaciones gubernamentales de todoel mundo mejorar la gestión y el controlde aquellos contenidos críticos para sunegocio.

FileNet y Network Appliance ofrecensoluciones integradas para lagestión de contenidos empresariales


AMBAS EMPRESAS DESARROLLARÁN

SOLUCIONES CONJUNTAS DIRIGIDAS

A AYUDAR A LAS EMPRESAS A

CUMPLIR LA REGULACIÓN VIGENTE Y

A CUBRIR SUS NECESIDADES EN

GESTIÓN DE INFORMACIÓN

2

3

5

7

8

9

10

6

4

KENZOKenzo pour Homme, Fraganciaintemporal. La fuerza de la maderacombinada con el vetiver y el pinomarítimo.

LALIQUE Au masculinLa elegancia que encierra una fragan-cia seductora. Para enamorados delcristal.

DIORTanto de día como de noche el brazale-te de cuero con lazos e iniciales y supequeña y delicada esfera son de abso-luta modernidad.

TAG HEUEREl Monaco Sixty Nine consigue la pro-eza técnica de integrar la esfera clásicadel Monaco y la esfera digital delcronógrafo en la misma caja. “Revival”del modelo del 69.

JABRAEl auricular BT100 accede a todas lasfunciones del teléfono móvil sinnecesidad de establecer ningunaconexión física con él y es compatiblecon todos los teléfonos móviles blue-tooth TM.

MECHERO DE ORODUPONTOro y distinción en el bolsillo de uncaballero. Dupont siempre piensa en ti.

CINTURONES OLIMPOCuero y trenzados en diversas tonalida-des, elegancia e informalidad.

GEMELOS DE TOUSUn toque infantil en la camisa de unejecutivo. El detalle indispensable.

TARJETERO DE DUNHILLPara no olvidar a quién tienes querecordar, un tarjetero para estar “a laúltima”.

GUANTES DE MUJERLOEWEAnte y pitón para estos deliciososguantes, de una elegancia y sofistica-ción sin igual.

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

1

Lo

s1

0M

ÁS1

0

97Enero 2004 •

98 • Enero 2004

Un año después de la aparición delsmart roadster y el roadster-coupe, smartlanzará en marzo de 2004, con ocasión dela celebración del Salón Internacional delAutomóvil de Ginebra, una nueva versiónpotenciada de ambos modelos, la BRA-BUS. Los nuevos modelos desarrollan unapotencia de 101 CV, frente a los 82 CV delas versiones anteriores, lo que les confiereuna mayor agilidad sobre el asfalto.

Las versiones BRABUS se caracterizan

además por un exclusivo equipamiento deserie que incorpora llantas de aleaciónligera de 17 pulgadas, asientos en cueronegro con calefacción, volante deportivoforrado de piel y tres radios con pulsadorespara el cambio. El precio recomendado delsmart roadster BRABUS es de 26.445euros y para el roadster-coupe BRABUSde 28.160 euros, impuestos y transporteincluidos.

SMART ROADSTER BRABUS SMART ROADSTER-COUPE BRABUS

MONEDA ÚNICA

LOS NUEVOS MODELOS

DESARROLLAN UNA POTENCIA

DE 101 CV

BRABUS:La nueva versión de smart

Asientos de cuero y volante forradode piel para acentuar la sensacióndeportiva en el interior.

El habitáculo, propio de la línea smart, muyconfortable para dos personas.

El maletero goza de una capacidad suficiente paratratarse de un modelo deportivo.

Modelo Smart roadster BRABUS Smart roadster-coupe BRABUS Smart roadster-coupe

Potencia (CV) 101 101 82

Relación peso/potencia 8,3 Kg/CV 8,3 Kg/CV 9,87 Kg/CV

Precio (Euros) 26.445 28.160 20.725

Smart roadster

• II Congreso Internacional de Empresas (6 mesas redondas)

• Exposición (70 expositores)

• Ponencias (35 conferencias especializadas)

• Entrevistas con responsables comerciales de 60 países

• Premios a la Internacionalización

• Degustación de productos alimenticios (15 Denominaciones de Origen)

• Cena de la internacionalización

Preparados...

O r g a n i z a

P a t r o c i n a n

C o l a b o r a n

para asistir a

IMEX’04 - El mayor encuentro de Comercio InternacionalPalacio Municipal de Congresos de Madrid Campo de las Naciones, 18 y 19 de Febrero de 2004

Listos... para visitar los cinco continentes sin salir de Madrid.Inscríbase Ya!!! en www.impulsoexterior.net


La revista económica de comercio internacional’04

Documents

La revista económica de comercio internacional