La pratique des affaires en Chine

8/9/2019 La pratique des affaires en Chine

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La pratique des affaires en Chine

Rencontre de partenariat technologique ducation numrique

Pkin, le 21 juin 2010

Bertrand Jimenez

Filire IM-VIE-COM

Mission conomique Ubifrance en Chine Bureau de Pkin


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La Chine,

bientt 2e puissance conomique mondiale

PUDONG en 1990PUDONG en 1990





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Les recettes du miracle

Trois transitions:

Louverture Lconomie de march Lurbanisation

Deux principes illustrant le pragmatisme chinois:

La thorie du chat La thorie des pierres sur la rivire


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Comment aborder leComment aborder lemarch chinois?march chinois?

PARTIE IPARTIE I


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Quelques rgles gnrales

Les principales problmatiques: La gestion du temps Ncessit dinscrire le projet Chine

dans la dure

La gestion de la distance Aborder un march aussi

complexe que la Chine ne se fait pas sans prsence locale Lindividualisme franais Ncessit de travailler plus

collectif (ex. des PME allemandes, italiennes)

Les principaux risques dune implantation en Chine: La question centrale du partenariat capitalistique Les proccupations lies la proprit intellectuelle et aux

transferts de technologie Le dfi des ressources humaines


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10 conseils pour aborder le march chinois

1. Valider le choix du march chinois dans sa stratgie internationaleen sappuyant sur le dispositif dappui avant toute action deprospection

2. Protger les brevets sur ses produits, sa technologie et sesmarques

3. Se mfier sinon rejeter des offres directes de socits chinoisesfaisant miroiter des possibilits daffaires immdiates sans aucuneprospection pralable

4. Utiliser la richesse du dispositif dappui aux entreprises pourcollecter des informations sur le march, son potentiel et sesprincipaux acteurs (ME, CCICC, CCEF, antennes rgionales,dlgation europenne, avocats )

5. Ne pas conclure avec un partenaire chinois sans avoir pris desrenseignements de notorit ou financiers.


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10 conseils pour aborder le march chinois

6. Privilgier lintroduction auprs de partenaires chinois par un ami ou dfaut une institution officielle (mission conomique, conseiller ducommerce extrieur)

7. Conserver la matrise des oprations et de son dveloppement enChine par une entreprise capitaux 100% trangers ou majoritaireplutt quune joint-venture 50-50.

8. Respecter la culture et les coutumes locales en veillant par exemple ne jamais faire perdre la face un Chinois en prsence duncompatriote.

9. Savoir prendre rapidement des dcisions quitte investir dansles dplacements ncessaires, car le march volue trs vite

10. Privilgier la forme crite et contractuelle la forme verbalequelle que soit la qualit de la relation personnelle.


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Quelques ides auxquelles il convient de tordre le cou

- La Chine est un grand march de 1,3 milliards de consommateurs.

- Pour investir en Chine, il faut constituer une joint-venture.

- Jinvestis dans une Joint-Venture car mon partenaire va mouvrir des

portes.

- La Chine est trop complique pour les trangers.

- En Chine, la parole donne vaut toutes les garanties.

- La Chine cest seulement la porte des grandes entreprises.

- Sans Guanxi (ou rseau de relations), on ne peut rien faire en Chine.


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Pratique des affaires etPratique des affaires et

politique dappui auxpolitique dappui aux

entreprises en Chineentreprises en Chine

PARTIE IIPARTIE II


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Opportunits et risques gnraux pour nos entreprises

Un march potentiel de 1,3 Md dhabitants,

quil faut savoir aborder de manire

segmente

La croissance et la demande de biens de

consommation demeureront en forte

hausse

Acclration de lurbanisation et volution

des modes de consommation

OMC : abaissement des barrires

douanires, rformes internes, amlioration

du cadre juridique et administratif

Afflux de concurrents nationaux et

trangers, qui implique un investissement

publicitaire important pour asseoir sa

marque

Proprit intellectuelle : protection encorelimite, importance de la contrefaon &

des transferts de technologie, difficult

sanctionner judiciairement les

manquements

Barrires non-tarifaires et protectionnisme

local demeurent, malgr lOMC

Faiblesse du secteur de la logistique

surtout sur le versant domestique

Opportunits Risques


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Le commerce bilatral franco-chinois

-En 2009, la Chine tait:-notre 10me client (Exports FR 2009 vers la Chine: 7,9 Md)-notre 5me fournisseur(Imports CN 2009 : 29,7 Md)-notre 1erdficit bilatral

-Composition des exportations franaises vers la Chine:-3 secteurs pour 54%: laronautique (21,4%), les quipements lectriqueset lectroniques (16,4%), la mcanique (15,2%).-10 secteurs pour 40%: la pharmacie, lautomobile, les vins et spiritueux, lachimie, la mtallurgie, la parfumerie / cosmtique, lagro-alimentaire, etc.

-notre 1erdficit bilatral


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Rpartition gographique des implantations franaises

Nb de firmes

franaises

0

1 -5

6 - 10

11 - 20

21 - 50

51 - 100

> 100

Pkin337

Shanghai569

Hubei28

Jiangsu105

Guangdong251

Sichuan67

Chiffres du troisime trimestre 2007

Chengdu Wuhan

Guangzhou


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Le Catalogue des investissements trangers

Existe depuis 1995, dernire version entre en vigueur le1erdcembre 2007

Rpartition des secteurs dactivit en 4 catgories Encourags

Restreints

Interdits

Autoriss

Un catalogue spcifique aux rgions de louest et ducentre de la Chine

Les investissements trangers en Chine


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Les diffrents choix de vhicules dinvestissement

Bureau de reprsentation: pas dactivit commerciale enprincipe

WFOE(capitaux 100% trangers): vhicule dinvestissementprivilgi

JV (avec un partenaire chinois):- Impos par la loi

- Ncessaire pour lactivit envisage


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Quelques restrictions linvestissement

Le renforcement des contrles sur les activits desbureaux de reprsentation - 2010

Le renforcement des contrles fiscaux(EIE et entreprises100% chinoises; bureaux de reprsentation) - 2009

Les restrictions au recrutement des trangers - 2007


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Le dispositif public Ubifrance dappui aux entreprises


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Les services proposs par Ubifrance

4 gammes de services correspondant aux diffrentes tapes de laprogression des entreprises sur le march chinois:

Conseil : vous informer sur les opportunits

Contacts : vous mettre en relation avec les bons partenaires

Communication : accrotre votre notorit et celle de vos produits

Volontariat International en Entreprise (VIE) : une formule

originale pour renforcer votre quipe export (www.civiweb.com)

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